做地推專員有前途嗎？以後的發展方向在哪裡？！?

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我之前做的是銷售，業績不怎麼樣，現在在一個創業公司上班，不過公司現在並不需要銷售，產品也是免費的，現在公司需要推廣人員，主要是做地推。
但是地推不是可以招兼職的嗎？做全職地推跟他們兼職的有什麼區別？而且地推專員以後的發展方向在哪裡？前景如何？！錢途又如何？！
大神們幫幫忙，謝啦！

今天姑婆邀請了好姐妹，河狸家資深商務小六，告訴你O2O如何做線下推廣。O2O創業大潮來臨，你準備好了嗎?

O2O即Online To Offline，是指將線下的商務機會與互聯網結合。線上交易，線下服務，讓互聯網成為線下交易的前台。

隨著O2O創業大潮來臨，越來越多的O2O創業項目如雨後春筍般冒了出來。A輪融資動輒就是數千萬美金，差一點的也有個百八千萬的，沒融到錢的根本不好意思說自己做的是O2O創業項目。也正是因為資本的追捧，造成了現在的O2O創業公司可以如此任性得燒錢獲取用戶，免費上門做美甲的河狸家，免費上門做家政的阿姨幫，還有賣生鮮的免費請你吃水果，甚至還有廚子免費上門給你燒菜……

在O2O領域，線下推廣乃是兵家必爭之地，那麼地推為什麼在O2O領域非常重要，一個優秀的地推商務需要具備哪些能力?

一、為什麼現在O2O的項目要選擇地推

1，線下服務的實體性：020線下服務的特性決定了其早期定向城市線上推廣的成本較高，讓用戶體會到貨真價實的服務是最好的項目展示。

2，積累口碑：早期通過地推可以迅速地積累一批粉絲用戶同時造成口碑傳播，當你的點足夠多的時候就可以線上線下結合推廣。

2，優化服務流程：線下服務團隊在相當長的一段時間內需要一個磨合周期，地推有利於優化服務流程。

二、優秀的地推商務需要具備哪些能力

第一點，強大的資源整合能力

首先，地推的類型主要分為：商場路演、企業推廣(寫字樓)、商戶合作、社區推廣。

1、談場地篇

(1)打造給力活動，換取場地資源

要想跟商場談到便宜甚至免費的場地資源，你得讓他覺得你在他那裡做活動他會得到好處，比如通過活動可以給他的商場增加人氣，拉動客單價等等。這就需要你的活動要給力，言下之意就是你送的東西要給力，但是光靠你們一家的產品不夠給力怎麼辦?這時你就可以帶著其他O2O公司一塊來這裡做活動。你不僅可以提供你家的免費美甲，同時如果你還能提供免費洗衣券、免費養車券……最後還能送盒水果!超級給力有木有!

(2)聯繫同行公司，整合場地資源

但是其他O2O公司願不願意參加你的這個活動呢?免費提供場地做推廣還不幹，他傻啊?談好了免費的場地肯定有一堆堆的公司都想來你那做推廣，這個時候你就可以做資源互換了，比如要求對方貢獻他的場地給你或者他的用戶給你。如果有個5家公司參加，每家貢獻一個商場，那你瞬間就輕鬆搞定了5個資源!按照這種方式下去，很快就可以滲透到你的所有的目標區域了。

2，談企業福利(寫字樓)篇

先打入寫字樓里的一家公司，讓他們去幫你搞定寫字樓的招商或者物業，再由物業幫你搞定他家的公司。如果第一家公司也需要推廣的話那正好讓他帶著你們倆家的贈品都一起推了!她會非常有動力去給你推!這裡重要的一點是，你找的這個人靠不靠譜，能不能幫你搞定物業搞定其他公司，這是關鍵點。

3，談商戶合作篇

商戶合作就比較好談了。

(1)可以免費給他的客人做增值服務提升客戶體驗。

(2)可以給他提升客單價，消費滿XX元再送。

(3)可以跟他做流量互換，把他的優惠券提供給你的用戶等等。

這裡有一點比較重要的是，你們的合作形式不能太複雜，最好不要增加店員的工作量反而能幫助店員銷售或者服務好客人，否則實際推動的時候店員不配合效果就會比較差。

4，社區推廣篇

社區推廣主要是要搞定物業，這比搞定商場的人要容易多了，只要稍微給他們的物業主管提供點好處或者代金券就可以了。詳細的參考談商場的形式。

第二點，打好基本功：陌生拜訪

對於一些新手他沒有資源也沒有人帶著玩那怎麼辦呢?那就只能老老實實去陌生拜訪了。陌生拜訪其實是一個萬分折磨人心理的過程，需要你掌握如下技能：

1，小強般的心理素質

你得臉皮夠厚，不管被拒多少次都能像小強一樣快速回血復活才行。

2，掌握提高陌生拜訪成功率的小技巧

當你去拜訪一家公司時，一般最先接觸到的就是前台，先跑過去問前台他們的HR或者市場負責在嗎?這個時候會有2種可能：

A.1%概率：前台去把HR/市場人叫出來，然後你就可以告訴她你有免費的福利可以送給他們公司員工，但是要求是必須blabla……最後交換個名片，基本這事就成了，免費的活動大部分人都會參加，只要你不要他猥瑣讓他覺得你是騙子。

B.99%概率：前台會問你找HR幹嘛或者你有預約么，這個時候你就告訴前台那你有免費的福利blabla……(這裡就說福利別提要求)，前台如果感興趣就會幫你引薦HR，如果HR感興趣就會出來跟你談，這時候你再提要求blabla……

如果HR不感興趣不出來，這時候你就給前台或者前台的小姐妹們小範圍得體驗一下，覺得好讓她們言傳身教得去推薦給其他小夥伴，最好前台體驗完了以後你再去上門回訪下，再讓前台幫你叫HR出來，就說她已經體驗過了靠譜，這時候HR基本就會出來然後你再跟他blabla……

但是如果連前台都沒搞定的話，那就去搞定這幢樓其他樓層的公司，然後再讓其他公司幫助你搞定這家公司，一般有了鄰居推薦，那談成的可能性就大大提高了。如果這幢樓里的所有公司都沒有搞定，那就試著去談寫字樓物業，通過物業來搞定裡面的公司。神馬?物業也搞不定，那就多來幾次……

3，活動前後做好回訪

HR感興趣了以後一定要拿到HR的名片，因為一般是無法立刻確定活動時間的，這個時候你需要加上對方的微信，後續通過微信回訪，確定好活動的執行時間，比如讓她發郵件或者口頭通知員工等。等活動結束後要打著回訪用戶體驗的大旗讓客戶推薦朋友公司給你~這樣慢慢地你就會越做越輕鬆，成功率越來越高~!

第三點，地推現場問題處理

地推的目的是什麼?獲取用戶啊!因此一切都要向用戶體驗看齊，如果遇到客訴要及時處理，遇到此類突發事件又聯繫不上領導，千萬不要因為你沒有許可權所以就對著客戶乾瞪眼，然後惹毛他，要知道一個人對你家有差評就會向他周圍的朋友吐槽你家，現在動不動就可以微博@各大媒體各種曝光吐槽所以千萬不要小瞧了這一個差評，處理不好是要出大事的。可以先從客戶那了解情況，然後口頭答應客人多送點小禮品或者代金券，回去再向領導彙報申請禮品，一般情況下老闆肯定同意的。

第四點，地推成本核算

一般地推的優惠券額度是會比線上高的，原因就是地推可以通過區域位置篩選人群。那麼地推的成本如何控制呢?

1，看單個新用戶獲取成本(這裡稱為地推CPA)

整個活動的TTL費用(包括代金券用掉多少金額、場地費、兼職費禮品費等)/獲取的新用戶數。

2，二次購買率

因為地推多採取很大的優惠甚至是免費來吸引用，所以還要看一個二次購買率的指標。獲取一個老用戶成本=地推CPA/二次購買率。這個值跟線上廣告的值比要小那就是合格的，當然這裡面還要考慮到一些品宣的地推，還有需求單量的平衡，也不是絕對判定依據。

小六是河狸家的資深商務，有著豐富的帶領團隊開展線上線下推廣的經驗。有想要和小六溝通交流、相互合作，置換優質線下資源的，歡迎在姑婆後台找姑婆要小六的聯繫方式哦。

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這個還得具體問題具體分析才行。如果只是做那種發傳單、拉人掃碼、掃樓等執行性工作的話，對自己本身的發展幫助並不是很大。畢竟地推這個職業，相對來說門檻比較低，更多的是一種體力活。

當然，也不是說做地推就一定沒前景，主要還是要看個人規劃。從我個人的工作經歷，以及認識的同行來看，地推人員基本都是會往這3個方向發展。

1、市場管理人員

地推看似是簡單的體力活，其實裡面的門道還是很多的。一個合格的地推人員，首先就是要具備執行力，對於地推來說，執行力是最重要的。能不能完成既定的目標，都是靠執行力在驅動。除了執行力外，地推人員也要注重自身的職業發展。如果是一直從事執行方面的工作，對未來的成長幫助不是很大；如果你關注每一個細節，在地推中找到別人沒有的方法，那對你的幫助就很大了。

首先，你的管理能力會提高，你帶一個小分隊去做地推，你能把他們管好，也能出效果，這個就很不錯；還有，你在掃街或者掃樓的過程中，遇到了城管還是物業的阻撓，這個就是考驗交際能力了；最後，你對地推的的分析會很深入，知道在什麼地點，找什麼人群做地推的效果最好。很多互聯網公司招市場管理人員或者是城市經理，都是優先考慮有地推經驗的人。

2、市場銷售人員

傳統行業的地推人員，多是帶有銷售性質的，多見於快消品和日用品行業，一般就是做促銷和賣東西；到了互聯網時代，針對B端商家的平台，也是需要地推人員去店鋪或者是公司去做推廣，讓商家或者是公司入駐自己的平台，或者是使用平台的服務。

針對B端商家的地推人員，也是具有銷售性質的；這類地推人員除了做執行工作外，在資源搜集和業務拓展上，也是具有一定的實力的。哪怕他們以後不做地推了，去做別的行業的銷售或者是市場拓展人員，也是得心應手的。

3、自主創業人員

有很多在地推一線打拚多年的老兵，在做地推的過程中，逐漸積累了一定數量的人脈和資源後；這些上下遊資源都有的地推人員，就會脫離地推人員的身份，自己去創業，成立專門的地推公司。

通常這類人的執行力都很強，頭腦也很清晰。在從事了多年的地推工作後，他們就會把自己手中的資源利用起來，專門幫有地推需求的公司做推廣。對於大多數互聯網公司而言，在產品早期的推廣中，地推還是會做的；但自建團隊成本很高，不是每一個互聯網公司都玩得起的。因此，多數互聯網公司都是找第三方地推公司來幫自己做推廣，市場需求很大，機會也是較多的。

謝邀。我目前來說還是覺得很不錯的，首先是地推存在面銷的性質在裡面，所以面銷本身就是一門學問，能在這個方面有所建樹的人很少，或因為辛苦或因為抹不開面子或因為自認為無趣等等原因半途而廢，但是面銷的高手都很厲害的，在對人對事方面有很強的敏感性，有很強的決策力和執行力等等，從這個角度來說就很鍛煉人。發展的話也不錯，可以通過內部晉陞活著跳槽，厲害的人真的不愁沒人挖，機會很多的，無論管理還是銷售，都很不錯。在美團的地推其實還有一部分是需要一定的運營能力，去做一些資源調配和整合，策劃等等，這對你以後創業也是一門很好的修鍊。但是說了這麼多好的，其實地推是門檻低，但是出來的門檻很高，大浪淘沙，因為很多進來的人什麼都不會，確實也不需要會太多，踏實肯干，執行力排第一，但是做一段時間有人就可以在工作過程中多學習多積累然後成長，一路向上，這樣的人能出來的真的很少，但是很稀缺，很厲害

小弟是一枚地推人員，某英語教育機構做市場地推，說真的感覺前途並不好，先不說能不能晉陞空間，也別說工資，單單是各種加班已經霸佔自己的業餘時間。每天有每天的標，不達標加班我沒話說，問題是當天有數據有業績也要默認加班，常常回到家已經是後半夜。還有吃飯時間不穩定，長期下來已經有輕微胃病。

再說說工資問題，一個月底薪兩千多，都是靠業績吃飯，看天吃飯，天氣好人流量多可能業績好一點。而且在現在這個你在這裡開一家機構我在你隔壁開兩家機構來競爭的時代，這就特別尷尬，資源爭搶打架常有的事（咳咳，扯遠了）有人說的確做地推有人可以一個月賺1W2W，但是我只能說極少數，每個分區的團隊都是兩極分化嚴重，並不是所說那麼風光。一天下來十幾個小時各種跑動追客人再加上加班沒有加班費全為業績，一個月下來這就5，6K左右。

最後說一下晉陞問題，大寫的黑！

最後的最後，別想在地推這個行業中獲得什麼人脈，放屁Bullshit！公司的人，每天加班，哪有時間管你，約出來玩都要說不能馬上答應你，有數據了再跟你說。什麼？你說客戶？別說笑了，人家只是被你打電話煩過來的，看到你都會繞路走，還說人脈！？

大公司比如美團，形成穩定的依賴於地推作為商家獲取入口的，可以去一下。開始雖然苦，但是做起來一些比一個普通沒有成績的小銷售好多了。如果是創業公司，一過性的這種推廣，如果你在總部的城市還好，有機會轉崗，如果在外地，那麼挺有可能用完你你就沒事做了。主要看業務的持續性，你在這裡的位置是不是穩定。

剛畢業的學生如果去做地推的話，做個兩三年之後好一點的升管理還可以接著混幾年，做的不好想轉行？可能你會說我有2、3年的工作經驗啊，我有精湛的溝通技巧呀，我可以沒臉沒皮死氣白咧的拉著別人讓他掏錢呀。那麼以上這些在HR眼裡並不能成為你的加分項，甚至你都比不過應屆生，HR眼裡應屆生剛畢業的活力和可塑性隨著年齡增大都會慢慢降低，而且別人相比你來說要求的也更低。好，轉行行不通了你說大不了接著做這行阿，老子2、3年工作經驗還怕沒人要？是的，企業還是很缺你這種人才的，但是你這幾年的工作經驗並不能成為和HR討價還價的籌碼，撐死了多給你千把塊錢的底薪，然後也不管你多少歲，繼續跟著比自己小2、3歲被剛剛忽悠進來的小鮮肉們走街串巷。你眼睜睜看著你身邊剛見過沒幾面的同事來來走走，一波接一波年紀越來越小，周而復始，等你到了快30歲，自己也覺得老大不小跑不動了，再去想做點別的，發現這些年下來也沒存多少錢，找工作公司也不要年紀這麼大的，最終只能捲鋪蓋回老家。

當然以上回答並未針對家裡有錢有權的。

作者：博望志

鏈接：知乎專欄

來源：知乎

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成功學與廁所貼

王成在加氣站里候著，眼瞅著有計程車駛入，不等其熄火，就拉開門一屁股坐進副駕駛位。一根煙遞到司機眼皮子跟前，這邊是一張腆著的笑臉。見司機接過煙別在耳朵上，王成順勢推銷起了打車軟體。

3分鐘後，車的氣已加足，而王成也已成功地在司機手機安上了軟體。

「但凡司機拿了禮品，軟體就好裝了。」王成給新員工做示範。有的時候，先是將一根煙或數據線從半開的車窗里丟到司機身上，然後他們才拿著宣傳單上車。看似文弱的王成，見識過團購、O2O、打車軟體等公司的最初形態，熟諳地推策略。

2009年，王成結束高考，填報志願。出於對馬雲的崇拜，他選擇了市場營銷和電子商務專業。此後，在一所位於長沙的商科大學，王成被徹底灌輸了「做銷售要堅持，不要臉地堅持」的觀念。

大三那年，王成去深圳實習，第一份工作在團購網站做銷售經理。他住在關外的富士康，每天早晨五點半起床，沖冷水澡，對鏡子給自己勵志，「你是最棒的」，而後激昂地出門上班。

一個多小時的採訪中，王成始終聲音高亢，語調一如宣誓演講，讓我無端地想起周國平的那句「勇氣證明信仰」。這個二十齣頭的年輕人，對「成功學和直銷」深信不疑，並籍此一路爬升為主管。如今，他用「早啟動晚總結」儀式把剛畢業的大學生規訓得服服帖帖。

2013年，王成被發派去福建開疆闢土，正值老僱主滴滴獲得騰訊1500萬美金B輪融資，大肆啟動城市擴張戰略的時刻。公司急於爭奪的市場，對王成們而言，是疆場。

某日王成帶地推分隊守在廈門一家加氣站路口。另一撥人突然闖入，把個頭不高的王成遮蔽在陰影之下。這幫臂刺文身的人用掀桌子表明來意，威嚇他們撤下攤位。

王成趕緊報了警，順手在關係好的司機群里發了條求救信息。不一會，幾十個本地司機一擁而上，反倒逆勢守住了地盤。

三年後，王成回顧起地推一線恩仇錄，唾沫橫飛，他覺得，械鬥就是一線商戰的現實。令人後怕的一次衝突發生在海口，對手直接衝到辦公室，把能砸的東西砸了個稀巴爛。王成著人拿起鋼管反擊，把對方一人打得頭破血流。

「沒辦法，商場就是戰場，不擇手段。」競爭最激烈的時候，每擴張到一個新城市，戰火就要燒到那個地方。公司上層對干架的事，不予鼓勵，但也絕不認慫。

時間久了，王成總結出一條規律：一個城市裡，不會有第二架。當雙方都明白動手是最低層次的溝通方式，並且無法解決問題時，便會相安為陣。「頂多老死不相往來嘛。」

滴滴尚未風靡時，公司招人困難，但王成能用他那不甚標準的普通話給自己充上一批學生軍。

成為地推首領的王成，習得了延承自「阿里鐵軍」的那套馭心術。「揪頭髮、照鏡子、聞味道」，不是調侃戲言，是他的一套正經的BD行為準則：員工上班第一件事是在加氣站或者加油站露出標準的八顆牙齒微笑自拍打卡。

整日重複推廣的口號令人疲乏，為了讓一線戰士們保持情緒最高狀態，遊戲的名目被不斷變換：前一禮拜為爭取更多司機而戰，後一禮拜改為拿下更多乘客而PK，間或穿插著高頻的培訓及團建。許多人還未來得及思索，便像陀螺一樣被捲入下一輪戰鬥。

在滴滴待了一年後，王成開始明顯感知到，地推對於訂單量的作用力愈發微弱。「進行補貼之後，人就沒有任何價值了，砸錢就能起量。」

「但凡這些公司有一定品牌之後，人的價值就弱化。老闆可以選擇把自己人幹掉，或者轉型轉崗。」王成對於上層決策有頗為大度的理解，「所有的公司都不會為了裁員而裁員。」

滴滴當時沒有大面積裁退地推，而是採取了相對溫和的轉崗方式，新增了很多事業部。然而王成還是覺得自己上升空間受限。「永遠轉崗的話價值是不大的。」

他並未在去留之間猶豫太多，徑直跳槽到了另一初創公司「愛拼車」。

那被證明並不是一個更好的決定。滴滴和快的通過合併獲得了市場份額的壟斷地位，並轉而向著專車與拼車等領域擴展，愛拼車直面解散的困局。

愛拼車的老闆打電話給正在負責主管北京大區的王成，告訴他「玩不下去了」，還吞吞吐吐地問，停止項目要不要給員工賠錢？那一刻，王成有些恍惚，「根本不敢和兄弟們說」。第二天早上，其他人依然像往常一樣散出去拉司機用戶，他通知大家下午五點鐘提前收工，回公司開會。接下來，他要做的是組織恰當的語言，順利解散團隊，並與在場所有人抱頭痛哭。

採訪王成之時，他正要卸下某創業公司BD總監一職，準備前往深圳另一家單車共享創業公司當合伙人。在王成的意識里，地推永遠只是幫助創業公司「打天下的人」，他要做選擇別人的人。

像候鳥一般在創業公司遷徙，王成的目標很明確，他要奔著三十歲之前的財務自由。

知乎專欄

根本就是一種垃圾低等的銷售工作！

年輕不要那麼喜歡在意未來是什麼，嘗試做事情，付出做好現在做的就可以，沒一件事情都可以學到東西，到後來都是意想不到。

有公司也要我去做地推，但是這種東西不是自己主導，只是一個執行，真的沒前景，雖然福利待遇真的好到爆，每月餐補300，話費補助300，交通補助實報實銷，其他客情維護費實報實銷，但是僅僅只是一個執行，不做主導，真得覺的沒前景

我是做地推銷售p0S機和無線商話、北京市飽和了、不知道該到哪個城市尋找自己的戰場北京我呆了四年了

這是最好的鍛煉方式，就看你能不能做好。