想去大開發商，是先在大代理商（易居、同策）做再去大開發商容易，還是先從小開發商做起再去大開發商容易？

01-18

有人說，隔行如隔山。開發商和代理商區別也很大，真的想進大開發商還不如先從小開發商做起再跳過去。
有人說，大代理商里能學到東西更多，更受歡迎。
大家覺得呢？
ps：大代理商泛指易居、同策。
大開發商泛指萬科、綠地、保利、中海。

小開發商泛指有點小名氣但確實不大的開發商。

謝 @王lelia 邀~~

其實題主的問題可以抽象為：我想去大的甲方，作為跳板，是先去小的甲方好呢，還是先去大的乙方好呢？

我一直認為，職業規劃中不談具體崗位只談企業類型都是耍流氓。鳳姐還是世界五百強（家樂福）中做金融（收銀）的呢。如果我想去家樂福去做收銀員，不管我是在小超市做過收銀員，還是在餐館裡做收銀員，都很好進，沒太多區別，這種崗位流動性本來就很高，即便大超市也是這樣。

對於個人職業發展來說，房企中最值得做的崗位是投融資崗，因為這些崗位人均產值高，更能體現個人價值。這種崗位先去小甲方就不合適了，反而是的大的乙方背景的人可能更佔優勢。比如說綠地、萬科這種航空母艦級的房企，他要招個融資總監或經理，幫他去海外融資，肯定不會招一個小房企出身都沒出過國的，只會更偏好大金融機構投行部門出身的。

而營銷策劃和銷售這種活，是勞動密集型的，人均產值實際是很低的。所以這些崗位天生就註定了待遇一般，流動性比較大，有一定經驗的從業人員甲方之間或甲方乙方跳來跳去跟玩似的。

其實大公司和小公司各有利弊。小公司鍛煉多，大公司分工細鍛煉少。但大公司規範，平台大，能接觸更多的資源，有品牌效應，往小公司跳會比小公司往大公司跳容易很多。對於大學應屆生來說，先去大公司是一個風險較低的選擇，但對於有社會經驗的朋友來說，去靠譜的小公司往往能實現更大的價值。

房地產企業除了拿地和融資，其它所有環節都可以外包。易居、世聯、同策等代理公司的主業就是房地產營銷策劃及銷售代理，承接房地產企業的營銷及銷售外包服務。其中，營銷策劃主要是諮詢業務，是諮詢業和房地產業交叉的一個分支，主要做的是：

一、項目市場和產品定位諮詢：通過市場調查和數據分析告訴房地產企業某個項目應該做高端、改善還是剛需，項目是做大平層、別墅、聯排、洋房還是小戶型，外立面是刷漆還是搞Art-deco，樓盤整體是加州風格還是法式風情等等；

二、市場推廣策劃：這部分內容有點像廣告公司，就是教客戶項目應該怎麼宣傳。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。想一個高大上的宣傳口號和營銷噱頭包裝項目忽悠購房者，就是這個環節的首要任務。常見的比如說：

偏遠地段——遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生

郊區鄉鎮——回歸自然，享受田園風光

緊鄰菜市場——坐擁城市繁華

挨著臭水溝——絕版水岸名邸，上風上水

挖個水池子——東方威尼斯，演繹浪漫風情

地勢高——視野開闊，俯瞰全城

地勢低洼——私屬領地，冬暖夏涼

.....等等

三、項目銷售策劃：幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃，你去買房的時候售樓處里的那些置業顧問一般都是代理公司的。

現在受競爭加劇和電商的衝擊，銷售代理這一塊利潤和生存空間正變得日益狹小，而營銷策劃就是依附於房地產業的諮詢業務，跟所有諮詢業務一樣，除非你有資源能拉到項目，不然就是個流水線上的工人。

最後，我還想說，職業的道路是走出來的，不是規划出來的。職業規劃是幫你打好手上現有的牌，而不能幫你搓牌換牌。我雖然姓周，但我不是周星星。你花這麼多時間在這裡糾結，你拿到易居或是小開發商的OFFER了嗎？

關於職業規劃一些本質的問題，歡迎關注我的專欄：

財務自由之路 - 知乎專欄

希望對你有幫助，謝謝。

謝知乎大牛@周召的邀。 @周召哥對於我的職業道路比較了解，簡而言之，我的職業道路也並非一帆風順，曲折很多。但基本可以說是完成了從乙方到甲方的轉變。這次回答可能有點文不對題，因為回答基本屬於對於周召大哥答案的補充，而非針對此次問題。

我之前在乙方，主要是兩個地方，某知名房地產律所和某知名行。不得不說，這兩個地方雖然是乙方，但也都是行業內頂尖的乙方。我也從不後悔在這兩個乙方所花費的時間與精力。因為前者給了我紮實的房地產BOT、PPP基礎，使我在開發商的投融資崗對於交易框架、投融程序有了比較清晰的思路。後者更不用說，在某行這樣全國頂尖的代理商，你會對於房地產行業迅速有個比較全面的了解。使新人從房地產小白變為入門者。也就是說，沒有在這兩個乙方的鍛煉，我是無論如何做不下來現在的投融資崗的。個人認為，對於我來說，這兩段乙方經驗缺一不可。

對於 @王大可@盧海比較關心的如何從乙方跳到甲方，特別是能不能跳到投融資這樣「高大上」的崗位。我的回答和周召哥的答覆差不多，1、有可能。無論你是前期策劃，做定位。還是後期策劃，做營銷，都有這種可能。2、真的看命！也就是說運氣占很大成分。

每個開發商投融資口的人都不會很多，幾乎一個蘿蔔一個坑，所以跳槽難度是很大，但開發商對於投融資口或者其他口的人才要求又不盡相同，一旦符合，其實難度一點都不大。打個比方，該部門有五個人，有一個特別擅長做融資，和基金、信託、銀行等金融機構關係很好。那當這個人離開位子空缺後，開發商會傾向於去資方找對應的人選。當然也有投資口的人員比較擅長定位、策劃的，這種人才也許對數字不是特別敏感，但對於產品了如指掌。那當這個人離開產生空缺後，開發商會傾向於去世聯、易居、同策這種大乙方找人選。因此，投融資口內每個人雖然工作都有交集，但每個人都有所長有所短，因此能否從乙方到甲方投資口，更多的是看運氣，企業正好缺什麼人。比如，我現在所在的公司缺少一個基層崗位，那我當時的工作經驗不多，正好符合。其次領導希望這位基層崗位的人最好懂一點房地產又懂一點融資，特別是PPP（民營企業希望政企合作的）。那我之前在房地產律所從事過相關工作，這剛好符合。因此我從乙方進入甲方相對來說就屬於運氣不錯的。

周召大哥的回答中說道「職業的道路是走出來的，不是規划出來的。」深刻贊同！比如我，我在律所做的事情和某行做的事情完全沒有交集，我當時也規劃不到自己能進入現在的公司做投融資。但恰好有這樣的機會，這家公司需要一個同時具有上述兩段經歷的人去做這個工作，那我就符合了。

也就是說，找工作像打牌，你很難規劃，但只要用心做好當下，慢慢地你手上的牌越來越多，最好總有一次，你完成了順子或者炸彈，最好做到爆發，跳槽到一個在甲方你所滿意的位子。以上大致是個人的經歷，僅供參考。畢竟命這種東西，有時候確實很難說。但過好當下，鍛煉好能力，等待機會確實永恆的真理。（怎麼有點雞湯的味道了==！）

進恆大、碧桂園、萬達這些偏好強調執行力和人海戰術的甲方還是很容易的。

新項目多，人手常常不夠，招聘很頻繁。

不過在這些開發商，能抗多大壓力，決定了你能走多遠。

雖然題主沒邀，但是路過看見就忍不住答一下。我之前是做養老地產的，正經進住宅地產和旅遊地產就兩家開發商：碧桂園、雅居樂。說起來都是華南五虎啦！如果是策劃崗的話，從易居、中原、世聯這種大代理跳甲方會容易很多。另外還有條路子就是從媒體、廣告公司、公共公司等各種專業服務商跳槽到策劃線的對應板塊，這樣就只能選大盤咯，一般小項目不會分這麼多。如果現在讓我重新選的話，我會從代理行開始做，因為升職容易，理論基礎也要紮實很多。

地產這行在海南就是很浮躁的，一年跳槽四五次，連升三五級的人不要太多！代理行提升職位後跳槽大開發商提昇平台，然後找個小項目小開發商做大佬是這行比較常見的規劃

刪

中建7局的過來答一答。我們是標準的地產行業開發商，國企，應該符合你說的。

身在7局的一個子公司，我們是甲方，也就是投資方。我負責人力資源，經常招人，各個地產公司的各種人都見過。而且看你的問題標籤，應該是屬於技術型或者一般管理型人員，但凡領導級別的是不會問這些問題的，對他們來說問這個意義不大。

房地產行業就是個圈，跟娛樂行業一樣，就是個圈，按地域分有幾個圈，按性質分有幾個圈，安實力分又是幾個圈，而且還都是連著的。

先回答你的問題，去開發商還是代理商要看你的想法和規劃，哪天干膩了換一下也是稀鬆平常的事，這個真不重要，因為說到底就是錢和地位。開發商能滿足你就去開發商，代理商能滿足你就去代理商，因為地產裡頭這幾個行業都是相互依存的關係。

至於你說的大公司和小公司，就有點講究了，一般不建議去小公司，據我所知的大公司招人都比較講究，有的他娘的太講究了，就好象吃飯的盤子得是景德鎮出的，座的桌子凳子凳子得是百年杉木，義大利進口品牌，餐布也得是千年蠶絲昆崙山出的限量版的…尤其是俺們七局招人，唉，說多了都是淚。總之要師出有名，我負責招人那時候，一看你是小公司，簡歷先當備選吧…先看看萬科跟綠地的有合適的沒。而且，你最好去那種容易升職的公司，不能我招經理的時候，你還是副經理，即使經驗不夠，級別夠了，也湊合的。級別不夠，我寧可招個一般公司的，屁股決定腦袋，你沒做到這個級別，好多事讓你干你干不好。

至於學到的東西，代理方跟投資方，還有施工方，都算是一個小行業了，我不知道你到底是想以學到什麼才算目的，因為從規划到拿地，再到開發，施工，以及代理，銷售，涉及到的各個小行業的流程大同小異，不存在大公司學的東西就比小公司學的一定有用這一說法，無非是實力不同，制度體系不同，具體流程不同。如果是行業經驗和技能，在哪個小行業里都能學到，不外乎是先投身到投資方了，三年就熟悉投資方工作，五年後才對施工方工作有清楚認識。反之就是三年熟悉施工方，五年熟悉投資方。至於幾年後，你在地產這個圈裡去哪都行的。說到底，有錢有地位就行了，哪個行業都一樣，除非你是特別愛好地產行業，不過我覺得你不是。

主要看職業規劃吧，看看自己想做的職位是和開發商交叉較多還是和代理較多，哪個能真正讓你學到東西。話說本人也一直想去開發商的，也曾經歷經千辛萬苦拿到了華潤的offer，但是大公司各種規章制度等等麻煩，後來又用兩天時間考慮自己到底想要的是品牌效應還是適合自己的，然後果斷放棄華潤，找了個很渺小很一般的單位，安安穩穩……

這一點還是要看個人未來職業規劃和發展方向吧。個人認為在不同的職位，有不同的效能。在開發商學習是很不錯的，但如果是剛起步，不建議直接加入開發商，畢竟能學習到的真本事不多，有局限性，限制了更多的認知。反而在易居、同策這樣的代理商學習幾年，再轉站開發商的話，今後的發展會更不錯。在房產圈，要在哪裡學習都一樣，就看你想學多少，能有多大的抗壓力，那你就能走多遠了。