地推現在挺火，大牛們地推都是怎麼做的？有好的案例分享嗎？

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謝邀

最近地推的確火。具體的原因可以看看我之前回答的關於APP推廣，線上推廣和地推有什麼區別？你為什麼選擇地推？ - 想飛的蟲子的回答

針對這個話題，不敢說是大牛。地推人都只是一些執行力相對強的苦逼罷了（此處省略一萬字...)。分享一個之前給內部團隊分享過的生鮮O2O案例，拋磚引玉一下，希望大家可以從中找到一些啟發：

客戶的推廣要求是這樣的：

同時推廣APP和微信公眾號。APP需要註冊，還要下首單，首單有優惠券可以使用，1元下單即可買8個橙子或1個柚子；微信公眾號關注後需要註冊，註冊後可以領取優惠券，買水果減價5元。

一、地推前的準備

在對客戶的產品進行正式推廣之前，首先要把全部的問題想全面。比如，這次地推的目的是什麼，地推地點要如何選擇，地推活動需要的物料和小禮品、地推測試過程中會遇到的情況等。

1、地點選擇：

我們先擬定地推地點，選擇最合適的地推場景去做地推，這樣才能將地推活動的效果最大化。生鮮O2O能選的地推場景是很多的，商業街、學校、社區、寫字樓等場景都是可以的。但是，這麼多的場景，怎麼才能確定精準用戶呢？所以，我們派出了兩個測試小隊，來驗證到底在哪些場景的地推效果最好。最後，選擇了商業街和居民社區這2個場景。

為什麼要確定這2個場景？商業街人氣很旺，人流量較大，是地推活動的首選。至於社區的選擇，則是想瞄準經常在家做飯的人群，希望讓他們養成在線上購買生鮮的習慣。周末時間，不少人也是會在家裡陪小孩或老人的，自己在家做飯的人肯定不少。

2、物料準備：

兩個測試小隊的地推方法都是一致的，都有易拉寶、傳單、馬夾等物料。很多人就會好奇，傳單和易拉寶還說得過去，物料里的馬夾是幹嘛用的？馬夾其實是一個很直接的視覺工具，起碼別人一眼看到，就會留下印象，會讓人覺得你們的地推團隊比較專業，比較靠譜。而不是給人的感覺像是街頭那些發小廣告或者是會員卡的兼職人員，用戶在心理上自然會對你親近一點。

3、禮品選擇：

小禮品的選擇也有竅門，針對不同的地推場景去選擇小禮品，從用戶的心理需求出發，會讓小禮品的效果最大化。比如，你在美食城附近做地推，紙巾和飲料是最合適的；在寫字樓周邊做地推，小型盆栽植物也是不錯的選擇。也可以根據季節來選擇小禮品，比如冬天可以送口罩、夏天可以送小扇子等，要往實用的角度考慮。

二、地推團隊注意事項

除了準備物料、先做地推測試等準備工作之外，還需要注意地推團隊成員本身的問題。比如，有沒有經過培訓、有沒有為他們準備話術、有沒有提前把時間劃分好等。

1、地推人員的培訓工作

如果一個地推人員，連自己要推廣的產品有什麼功能都不清楚的話，相信他也很難去推廣這個產品，並能做出效果來。培訓一定要提前做好，要培訓地推人員解決以下這些問題，以免在地推現場遇到突發事件會不知所措。比如：安卓和蘋果手機要如何下載APP並註冊、水果優惠券如何通過APP使用等問題。

2、地推話術

線下地推區別於線上推廣的一大特點在於，地推是直接和用戶面對面交流的，這是一個溝通的過程，需要話術的引導。像大家在街上經常會看到「某某寶」和「某貸」在做地推，這些互聯網金融類產品，基本都需要實名認證和綁定銀行卡，就會讓很多人感到不安全。很多人都會這樣想，要是實名認證了，而且還綁定銀行卡的話，會不會讓自己損失財物啥的？

用戶會有疑問心理很正常，確實會對地推工作帶來一定的難度。所以，這個過程是一定要由地推人員來進行話術的引導。比如，用戶覺得1元錢就能買這麼多水果，擔心水果有質量問題的時候。地推人員要告訴用戶，我們是國企旗下的電商品牌，實力保障，絕對安全。一般人聽到是國企品牌的話，也不會追問太多了。要用話術來消除用戶心中的的疑慮，讓用戶對你的產品產生信任感，他才會參加你的活動。

3、時間選擇

要想達到最佳的地推效果，什麼時間段去做地推也是個重點。特別是在寫字樓周邊做地推，早上上班前和下午剛下班這兩個時間段做地推是最不明智的。上班時間段大家都生怕遲到，都很著急，沒有人會有時間去看你的活動；剛到下班時間，比如說晚上6點—7點這個時間段，上班族們都趕著回去，也沒有時間去看你的活動。所以，要選擇對用戶和地推團隊都合適的時間點，平衡雙方的時間安排。比如中午吃飯時間，以及晚上下班高峰期過後的時間。這兩個時間段剛好避開了上下班高峰期，而且在吃完飯或下班後買點水果順路拿回公司或者是住處，也符合用戶的消費心理，利於地推活動的展開。

4、地推盒子

在做地推活動的時候，一定要提前準備好地推盒子，方便用戶下載APP或關注公眾號。不推薦移動wifi，移動wifi人少的時候還行，人一多的話就很卡，只適合小範圍的人群使用。而且，像我們專用的地推盒子，還可以通過設備介面，記錄每個註冊用戶的ID信息，確保地推人員沒有作弊和刷量，每個數據都是可查的。

三、地推測試實況

做好了準備工作後，我們的地推測試小隊就開始出動了。一共派出了20個地推人員，A小隊和B小隊各10個人，帶上物料、小禮品、水果等物品，開始進行地推測試，測試的時間為下午的2點到5點。A小隊的地推地點是在商業街，B小隊的地推地點是在居民社區。

A小隊：

在商業街做地推的A小隊情況相對較好，因為年輕人較多，消費能力相對強，也比較容易接受這種推廣方式。在兩天的測試時間裡，停留過A小隊攤點的人數大約在400左右。最後，總共獲取到了50個APP註冊用戶，公眾號註冊用戶大約為120個左右。

A小隊的轉化率是相對較低的，原因是在測試的那兩天時間裡，我們為了先測試有無水果對地推的影響，只帶了少部分的水果，更多的是告訴用戶，只要是註冊了APP， 直接去該品牌的實體店花1元首次下單一樣可以拿水果。結果，水果很快就被領完了。水果沒了以後，接下來路過的人發現在地推現場沒有水果拿的話，很多人就不願意註冊APP了，這就造成了圍觀人數多註冊用戶少的效果。讓先用戶註冊APP，再去實體店拿水果的想法確實不太現實。所以我們後期寧願多花點人力搬運水果到地推現場，也不能再叫用戶去實體店拿水果了，會流失部分有效用戶。

B小隊：

在社區做地推的B小隊效果就相對差點，周末時間，社區里的人員群體以老人和中年人為主，年輕人大多出去玩了。B小隊做地推遇到的尷尬是，很容易被大叔大媽們圍觀。大叔大媽們也不知道這個產品是幹嘛的，很多都是被禮品和水果吸引過來的。他們中有智能手機的也不少，但他們很多都不懂怎麼註冊。手把手教他們的話，效率確實很低。

在社區里獲取到的用戶，以關注公眾號並註冊的為主，APP的話就沒什麼人願意下載了，更別說註冊了。這裡面主要是存在一個問題，大叔大媽們對生鮮O2O的概念不是很認同，覺得在線上買生鮮，看不見摸不著的，也不知道新不新鮮，退貨可能也麻煩，還不如自己去菜市場還是超市買。所以，我們最後一共獲取到了10個APP註冊用戶，公眾號註冊的用戶為50個。這次的地推效果相對較差，是我們沒考慮到居民社區用戶群體的細分化，只是覺得用戶在哪裡就往哪裡跑，效果自然不理想。

A小隊和B小隊在2天的測試時間內獲取到的用戶數差距較大，說明找對地推場景真的很重要。通過多個場景的細分、篩選、確定，才能找到最合適的地推場景。同時也可以先測試這個產品的地推難度大不大，效率快不快等。也可以提前發現地推過程中可能會遇到的問題。比如，簡訊驗證碼收不到，優惠券用不了等。

四、地推活動具體執行

在經過了地推前的準備工作和地推測試工作後，我們的地推活動在周一正式開始。最終確定的地推場景是在商業街和寫字樓。商業街是之前已經確定好的，而把居民社區換成了寫字樓，一是考慮到消費人群的接受程度，二是考慮到用戶習慣。寫字樓的上班族多，消費能力相對較強，對價格不是特別敏感，對於送貨上門這種方式他們還是很認可的。

最終，我們派出了兩個地推小隊，以共派出了總共60人，A小隊和B小隊各有30人。A小隊的地推地點在寫字樓、B小隊的地推地點在商業街。

1、寫字樓地推

為了最大化的提高地推的效率，爭取在有限的時間內吸引到最多的上班族。我們在寫字樓周邊做做地推活動的時候，事先做好調查，把上海加班時間最晚的幾大寫字樓全部登記好，比如恆隆廣場、世紀商貿廣場、淮海國際廣場、越洋廣場等，集中火力專攻這幾大寫字樓。

地推的時間分別是中午和晚上8點後。這兩個時間段的好處在於：一個是中午吃飯時間，很多人會出來走走，有足夠的時間參加你的活動；一個是晚上加班時間，節奏相對慢下來，很多人就不是特別著急回去了，同樣有時間參加你的活動。而且，在這兩個時間段做地推，吸引的不只是在附近的上班族，過路的路人們同樣也可以被吸引過來，一舉兩得！

中午時分，我們的地推活動正式開始。把30人的地推小隊分成5個小分隊，分別去指定的寫字樓去做地推。我們的地推活動剛開始把攤擺出來，禮品和水果剛拿出來，就有7、8個上班族來圍觀我們，掏出手機要參加我們的活動，都是沖著水果來的。他們動作都很熟練，掏出手機、連上地推盒子、掃碼下載APP、註冊、1元下單，然後幾個人分別提著幾袋橙子就走了。陸陸續續來了一批又一批，有的還打電話讓自己的同事過來參加活動，讓人哭笑不得。大家都沒怎麼問操作流程，都很熟練的完成了操作，我們的地推人員準備好的話術都沒怎麼用上。柚子和橙子在不到2小時的時間內，就已經被拿光了。

在那2個小時內，我們獲取到了80個APP註冊用戶，公眾號註冊人數為100多個。這只是A小隊的5個小分隊中的某個地推點獲取到的用戶，其他的地推點的還沒算進去。

柚子和橙子沒了以後，大家註冊APP的積極性明顯降低了。接下來路過的路人們，發現沒了柚子和橙子後，大多就不想下載APP了。這個現象不是個例，確實是現在用戶的胃口越來越刁了。尤其是隨著O2O行業和P2P行業加入了地推大軍後，花重金來做地推，送的禮品也比較高級，像什麼自拍桿、多肉植物、玩具娃娃等。還有直接送錢的，把整個地推行業的價格間接抬高了。以前一瓶可樂、一盒抽紙就能獲取1個用戶的時代一去不復返了。

我們的地推人員在跟這些用戶的聊天的過程中發現，原來前段時間經常有地推團隊在搞活動，所以他們對地推這種推廣方式已經很熟了，非常喜歡這種方式，因為送的東西確實多！

到了晚上8點鐘的時候，我們的第二波地推活動又開始了，跟白天相比，晚上做地推的效果確實不太好，可能是因為時間太晚了，下載APP的人少了很多，關注公眾號的人反倒是變多了。 主要是柚子和橙子沒有了，要等到白天的地推活動才有。只有小禮品可以的話，吸引力相對弱了很多，所以大家都關注公眾號拿優惠券去了。晚上的地推活動結束後，我們總共收穫了40個APP註冊用戶，100個公眾號註冊用戶。

2、商業街地推

在商業街做地推的B小隊，過程就有點曲折了。因為在上海，很多商業街都是不能擺攤的，會有城管來收東西的。所以，我們經過反覆的衡量後，決定還是在商業街做地推，但是要換一種推廣方式。我們在上海的某個地推團隊，剛好手裡有奶茶店和水果店的資源。於是，我們去聯繫這些奶茶店和水果店的老闆，和他們達成合作。他們在店裡放產品的易拉寶或者是海報，再搞促銷活動，幫我們推廣APP，我們再給他一定的傭金。比如，註冊APP後買奶茶立減10元，或買水果立減8元等。

我們把這個合作模式確定下來後，在下午6點的時間段開始去做地推。B小隊也是同樣是分成了5個小分隊，分別前往南京東路、四川北路等商業街去做地推。地推人員帶上易拉寶和地推盒子，去之前已經談好的奶茶店和水果店開始做地推。這樣做的效果很明顯，多數人在逛街的時候，都會順手買點吃的喝的，一看到有這樣的活動，還是很樂意參加的，尤其是女性用戶。我們的地推活動持續到了晚上的9點，當天總共獲取到了100多個APP註冊用戶，300多個公眾號註冊用戶。

跟寫字樓的情況相反，在奶茶店和水果店獲取到的用戶主要以公眾號為主，APP用戶相對較少。可能是因為大家都在逛街，手裡提著個大柚子啥的也不方便，所以就都關注公眾號，拿優惠券和小禮品去了。

在商業街的地推效果跟我們之前預計的有所偏差，本來以為商業街的人流量大，效果會好點，結果發現並不是。還是要根據產品的特性來選擇地推地點，而不是只盯著人流量大的地方，才能將地推的效率最大化。

五、地推效果評估

3天的地推活動結束後，總共獲取了3100多個有效用戶，APP的用戶有1000個左右，公眾號的人數為2000多個。在寫字樓獲取的APP用戶為600多個，在商業街獲取的APP用戶為300多個。

在地推活動結束後，要對地推活動的效果做一個全面的數據分析，這樣才能評估地推的效果。主要是關注以下幾個點：投入數與獲取用戶數，就是發了多少小禮品，獲取了多少用戶；活動參與時間，就是在什麼時間段，參與活動的人數最多；活動參與人數，就是有多少人使用了優惠券或者是下單；用戶的男女比例，分析男性和女性對該產品的喜好程度等。這是一個調研過程，通過調研數據可以反饋地推活動的效果到底如何，也可以為下一次的地推活動提供參考依據。

以上。以後有新案例再給大家分享。

地推有多火不太清楚，但肯定火不過戶外廣告和線上廣告。

但地推是有其特性優勢，所以不妨礙回答題主的此類問題

與其問大牛們地推是怎麼做，不如先看看對自己的推廣是否有幫助 。大牛的經驗對你有啟蒙作用，但生搬硬抄只會事倍功半。

我的建議是：1、題主找到大牛幫你做實質性指導，即大牛幫你推廣

2、找到好的推廣營銷工具，讓地推變得更簡單

關於第一條建議，其實是個偽命題。

大部分做地推的其實是小微企業和商家，無法承擔專家的指導成本。在這裡不做具述

第二條建議，找到好的地推營銷工具

好的地推營銷工具，其實是為了降低推廣難度，簡化推廣流程

舉個栗子：以往的一次發傳單地推，印製了5000份傳單，需要找10個大學生5天內分發完成（假設

兼職人員認真完成任務）

現在通過應用營銷工具，製作了5000分電子傳單，2天內完成電子傳單分發。

工具必然能比人的效率更高，也能節省了人力成本和時間成本

我們再去對比下效果：對於地推傳單的結果大家很清楚，傳單的轉化率大致在0.3%-0.9%之間，很少能超過1.0%.5000張傳單的成本最低也在400元左右。

若應用營銷工具發電子傳單，傳單的成本幾近於0，轉化率大致在2%以上.

當然，營銷工具也存在於地推範圍有限、製作電子傳單的功能有限，操作麻煩等。但對於一般商家來說，此類工具必然是實用的