自由職業的你，有多少年經驗了呢？對剛剛選擇這種工作/生活方式的人，有哪些建議？
這個問題是從有人問做自由職業如何實現自己的價值來的。想起來剛剛開始的時候很迷茫也很孤獨，所以好奇自由職業業者各自心得是什麼。
謝邀。
從大學裡開始寫字掙學費生活費房租，至今九年。
除了有兩年去電視台做嘉賓解說外，沒上過一天班。關於做自由撰稿人的心得，之前回答過兩個問題，所以直接搬了。
小結一下就是：
在中國從事自由職業，現實中重重困難不會更少，只會更多。等你辦出國簽證了、需要用到單位了、涉及一切福利了養老了保證金了，你會非常困苦。但從事自由職業，有三件好處。其一：你吃越多的苦，你得到的越多。你的付出和你的收穫，大致是成正比的——雖然效率不高。其二：你的時間可以自己安排——雖然為了維持你的職業生涯，大多數時間還是得花在工作上（我認識的自由職業者自主學習能力和熱情都匪夷所思）。其三：你真的可能獲取某種程度的自由——比如，可以出國，可以旅遊，甚至讀書，只要規劃得好，都不妨礙你的職業生涯。比如，我現在巴黎，繼續給國內寫稿掙錢；聖誕節去瑞士旅遊，1月底去葡萄牙十天，都不妨礙寫字。中國自由職業者的環境不算好，要富貴極難。但在一個有限的範圍內，你可以更自主的控制自己的生活，做一些自己相對不那麼討厭的事，可以把更多時間投入到工作本身，而非其他瑣碎的事情上。所以自由職業者不適合"逃避困難」的人，而適合」逃避瑣碎「的人。最初從事自由職業的人或者出於一種浪漫想像，但最後會延續下來的，大多是效率至上者。
至於做自由職業，我的心得：其一，你得做好準備：你很可能得一輩子生活在他人「這傢伙不是個正常人」的視野下。在中國，這壓力就夠大了。其次，你得相當自律，身體和精神都不斷自我加強。自由職業者的身體非常重要。海明威說過，」規律生活和良好經濟是寫作的保證「。煙酒都得小心，睡眠尤其小心。然後，你得保持不斷攝入知識的習慣。身體和精神都隨時準備著繼續工作，而沒法貪懶。
其三，你得有很快的工作速度，以及隨時開始工作的能力，所以你得跟拖延症鬥爭一輩子。
這個其實很難，高速工作誰都會，但很多人工作久了之後，會自我厭倦，所以就要持續的知識攝入、練習和自我調整。其四，心態平和。這個其實最難。做自由職業者，在中國，很容易遭遇各類挫折，各類不理解，各類溝通障礙，各類不講道理、不靠譜的要求。所以，儘可能別在小錢上別太計較，大關節上穩定持久的合作才比較重要。真正開始自由職業，只有2年，甚至2年也是一個「注水」的數字，我在去年就註冊了自己的公司。不過，如果算工資外收入則已經有5,6年的歷史了。我的選擇是在工資外收入超過工資2倍的情況下開始自由職業。上班本身所消耗的時間精力成為了自己soho的瓶頸時，選擇自由職業或者離職單幹是水到渠成的事情。對比下上班，自由職業最大的問題是交際面明顯變小了。大部分時間你是一個人在戰鬥。所以你應該要比其他時候更有社交意識，例如每周務必安排一次社會活動。於我而言，最大的好處是時間自由安排，可以兼顧家庭和事業，幫忙帶小孩，更多陪伴寶寶的時間。不過這也意味著很多時候你可能不在工作環境，因此，能確保你在路上，在朋友家，應急響應的方案就是不可或缺。我工作的電腦是24小時開機，開啟了ddns，必要的時候可以通過手機，平板等終端連接來處理一點問題。我認為，大部分情況下，自由職業都應該只是一個過渡，你應該著重考慮如何把規模擴大，也就是多招幾個人以後能賺更多的錢，對於大部分工作，隨著你事業的蒸蒸日上，開票這種事情會越來越多，而對個人適用的800元以上征16%直至40%的勞務所得稅也能讓你不堪重負。註冊公司以後，企業所得稅可以通過一些發票以及員工工資成本抵掉。這部分收入也是比較可觀的。
---自由職業的你，有多少年經驗了呢？
自由職業十多年，工作時間基本可以完全自由支配。
客戶的項目實施時間可以和客戶商議，也可以選擇接或者不接。目前主要做跨境市場諮詢。有一些傳統業務，比如翻譯、網站本地化、也有一些好玩的服務，比如給個人或者公司客戶取中文名、英文名，給國外客戶到中國工廠驗貨，給中國客戶到國外工廠驗貨，洽談合同。現在家裡最忙的是孩子，因為她要上幼兒園，有固定的上學放學時間。
---對剛剛選擇這種工作/生活方式的人，有哪些建議
之前我寫過 放棄普通白領工作，在家做一名自由職業者需要提前做好哪些準備？
現在既然你已經選擇了自由職業，先看看有沒有做到這些準備
- 列個生存清單
- 開始省錢吧
- 你的收入只有現金
- 正確定義你的費率
- 明確服務方式和服務產品
- 爭取最初的客戶
- 加薪靠自己 升職靠自己
- 要不斷學習
接下來我強調幾點，寫給將自由職業作為長期生活方式選擇的你。
規劃目標
你準備做幾年自由職業？
一年，兩年，三年，還是打算長期做？走一步看一步？任何人都不能確切預見未來，但是一個明確的目標是你前進的動力，也是自我約束的必要條件。稀里糊塗能做成功的還是比較少的。我通常建議新進自由職業者要有一個1至3年的規劃和一個可實現的合理奮鬥目標。
可以比照目前的收入水平和工作狀況。
比如期望
- 1年內達到辭職前的收入水平
- 1年內不再問家裡拿錢
- 2年內公眾號能夠積累1萬關注
- 2年內建立自己的網站和服務體系
- 3年內能夠每周工作25小時以內
- 3年內初步打造個人品牌，能夠有10個穩定客戶
- 未來的一年要有5個以上的合作夥伴
制定行動計劃
凡事預則立。
根據你的規劃目標，制定合理可實現的行動計劃。
L女士徵求我意見如何起步自己的微信公眾號，我問她怎麼打算，她說我很能寫，我可以一天寫一篇，我說你做得到沒問題，但是我怕你做不到，定計劃的時候最好可以先一周一篇，持續做到兩三個月之後你有富餘的時間可以每周增加頻次。
那不是太少了么？
你如果不是做自媒體，在初期發那麼多內容對於你來講太浪費時間了，你有更多重要的事情需要去做。
如果你規划了未來一年要給自己帶的樂團搞幾場演出，場地放在哪裡，合作夥伴怎麼找，贊助商怎麼找，現在缺哪些資源，要找到這些資源應該做哪些事情。把所有事項要列一個時間表。
執行計劃
這就是很多人說的自律。
L女士第一周寫了3篇文章之後，1個多月沒有更新。我問起來，她說我太忙了，實在沒空寫。
如果定下了計劃，就嚴格執行，如果計劃不合理，就調整你的計劃，但是重要的事情一定要去做。
學會合作
你現在是一個人，木有同事，但可以找人合作，尋找你的戰友。
想想誰可以幫到你，別光考慮你自己，想想他們需要的是什麼。
眼光放長遠，互惠互利的關係可以長久。
融入行業圈子，認識朋友，只要你出色，很多人會幫你介紹客戶的。
溝通很重要
溝通無處不在。
- 信用卡不好辦？
銀行的客戶經理其實是可以幫你的。
有的自由職業和銀行客戶經理說明情況，她可以打報告特批你的白金卡。
- 遇到糾紛積極應訴
前兩年，有個巴西客戶委託我做一個簡單的實地調查工作，工作順利完成，也付完款項之後，突然申請Paypal全額退款並謊稱對我工作不滿意。
Paypal發起了case調查，我將所有的對話記錄調閱，提供截圖證據，並撰寫了整件事情的經過。
最終順利解決。
- 客戶不滿意？
搞明白原因，積極尋求解決方案。
多做市場調研
別偷懶！
別人問你怎麼收費，你居然不知道怎麼收費？
多跑、多問、多搜索、多思考
看看競爭對手怎麼做
看看你的客戶怎麼說設計你的服務，合理定價
你的收費合理么？
你的服務可以改進么？你的服務怎麼可以和別人區分開來？
你的競爭對手哪些地方做得好、做的不好？市場上客戶真正需要的是什麼？海外有沒有可以學習的例子？你的定價能養活自己么？
你一周時間要怎麼安排？以後的增長空間在哪裡？設計你自己有特色的服務，明確收費的模式，讓客戶能夠清晰知道你怎麼收費，提供什麼服務。
時間管理和記賬算賬
忙活老半天，一個月時間排滿了，結果賺的錢還不夠成本？
看看你的實際收費時間有多少？你還需要其他多少時間工作？
學會記賬、也要學會算賬，認真考慮
- 怎麼樣可以優化你的時間？
- 如何提高單位時間收入？
承諾
不要輕信別人給你的隨口承諾。哪怕簽協議也沒用。錢到賬了才可以心安。
你對別人的承諾，說到就要做到。感覺做不到的事情就不要隨口承諾。
要做一個有信用的人。
信心
接到一個電話諮詢，這個世界就陽光明媚。
一個客戶說了NO，感覺前途一片灰暗。It"s not a big deal.
相信自己的能力，要有信心，也要有平常心。
學會分享
分享你的經驗、知識，可以在社交媒體，也可以在自己的網站、博客等渠道，
很多潛在客戶是會在這些地方看到你找到你的。我在維護經營自己的英文博客，Blog - Sinostep ，英文寫作並不容易，我也在不斷練習寫作。看的好就給個贊吧。工作與生活的平衡
日夜顛倒是我不贊成的方式，雖然我以前也經常加班很晚。
偶爾為之可以，但不能成為一種習慣。我專門寫了一篇工作與家庭的邊界的模糊，可能會給自由職業者帶來哪些問題？的答覆。認真做事、樹立口碑
最關鍵的，幫客戶解決問題，認真做事，你才能樹立自己的個人品牌。
回頭客越來越多。你也會慢慢提高自己的收益，並發現其他有趣的新機會。超哥真誠祝願你事業成功！
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形而上的、心裡的因素就不談了，上面大家說得挺好。談談現實的條件吧。
首先，重中之重，壓力不能太大（父母不用養、老婆『或者女友』不鬧……）這個不是說一定要多好的條件和積累，過得去就行。但如果每一筆收入都關係到父母的贍養，弟妹的學費……那是絕不能幹自由職業的。原因就不細說了。總而言之，就算家人能寬容地說『我們抗得住』，你忍心嗎？當然，真的忍心的話，那就干，反正大家已經不在一個層面上考慮問題。
然後，所從事的事業，回報一定要有超出正常工作倍數的預期。這裡的「正常」當然是一個相對的概念。但我個人覺得至少得是一個正常的單位體（人或者家庭）收入的五倍以上吧？比如2012年上半年北京人均的可支配收入大概是18154，約等於兩萬吧。那你的可支配收入就至少得是十萬（純胡猜，並沒有數據支持）。因為自由職業，就意味著你占不著國家的一點便宜。什麼灰色收入就想都不要想了，就連正常的什麼醫療養老公積金都一概沒有。國家也提供個人購買各種社會保險，但大多不是很靠譜。簡單來說，在自由職業的這些年，如果掙不夠自己和家人的生病錢養老錢，就還是算了。當然，不能指望一上來就這樣。但至少得有一個好的預期。只要好好乾，就也許能……才行！
還有就是時間，你給自己有幾年？這個不是絕對的生理年齡，也沒有絕對的數字。簡單來說，綜合一下上面的兩個條件，然後想想你能扛多久？在這個問題上，年輕人不一定佔優勢。因為就算家裡人一開始不需要你贍養，女朋友不鬧，但是這一切隨著時間的改變是會變的。父母會老，愛人會怨。理想是好東西，但是殘忍的說一句，這個世界上的大多數人理想是終將破滅的。沒有一個孩子的理想是當一個辦事員或者房產中介。人不能永遠只靠著預期的未來生活，終有一天你得告訴自己，就到這兒吧，你真的不行了。所以有的時候，反而是老年人不需要太顧忌這些。褚時健七十歲家破人亡，七十五歲重新創業，八十五歲變成千萬富翁。讓人感嘆的不單單是創業本身，而是一個七十五的老頭覺得自己這一輩子還沒完的這種氣概。但客觀說一句，這多少也是因為他早已雲淡風輕，未來對他而言就是每一個明天。而並不是一段漫長而看不見盡頭的人生。
最後，身體。朝九晚五但其實是比較健康的作息方式。自由職業者很少能做到|（包括我自己）。所以一定要有一個健康的身體，而且，可能的話要堅持鍛煉！（知乎怎麼沒有臉紅的表情符號呢？？？）
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準備睡覺了，卻看見@陳甫鵃 兄的新增答案，我也再嘮叨幾句，純屬探討。
收入預期這件事，是否一定是五倍還是幾倍？當然，都是我的胡亂臆測，做不得准。陳兄對於自由職業者的分析，我認為也基本還算準確。但這就涉及到另一個問題——什麼樣的職業適合成為自由職業？這一點其實也挺有意思。就像我有些武斷的舉例說沒有人夢想是做一個辦事員。反過來其實也就可以說，大概辦事員這樣的職業是不適合成為自由職業的。
「離開是厭煩了不能自由自在地做自己喜歡的東西」這句話，其實是很好的一句話。因為這句話簡單來說，就是夢想。如果喜歡，一定要相信自己喜歡的東西是有價值的！這個價值當然不是馬上就要變成價錢。甚至可以說，在做自己喜歡的東西的時候，最好不要想著價錢。但是你一定要相信自己的這個價值！這個行業里，也一定要存在——即便是少數，但卻已經成功的人——把他的價值轉換成了價錢！這裡多說一句，陳兄所說的名望是很正確。很多人在乎名望，而名望就是價值，是有可能轉換成價錢的！
所以，我的話的重點，其實是在預期這兩個字上。預期就是夢想。如果放棄一切隱形的福利之後，收入和不放棄時差不多。最關鍵的——生病和老養老都沒有保障。那麼還能有什麼支撐自己繼續前進？只有夢想！這個夢想必然要包括如果實現了之後，生病和養老將不再是問題。財務獨立當然好，但也不是只有財務上已經完全豐衣足食的人才有資格做一個自由職業者。只要有預期自己有一天能做到豐衣足食，就可以。然後就是不過是時間的問題了，能抗多久？
換句話說，在社會保障體系還不那麼完善的時候，其實不是所有的職業都適合做自由職業的。適合的職業，無一例外，都是金字塔型的行業，永遠有一個塔尖在誘惑著你。話說到這裡，已經變成了一個雞生蛋，蛋生雞的問題。但是確確實實，主動選擇的自由職業，都是充滿了『少數成功人士』的行業，無一例外！
瞎說了一通。作為一個從沒有上過班的人，個人認為能做到我上面說的幾條，那麼試試自由職業者的生活，絕對已經夠格！
拙見。盼指正！去年去見一個公司負責人，此人兩個國家拿的學位，只做高端留學，這些是我見他之前不知道的，他當時看了一下我的簡歷，做出了不同於成都其他人的反應，他說：
你能堅持這麼多年只做兼職不容易，只有能力強才能做到。2005年畢業後我在做大學老師，女性一到25歲就會瘋狂，因為這個時候進入「老女人」行列，沒錢沒本事沒婚姻，我當時所有的同事都陷入這個困境，於是幾乎同時間，我們辦公室所有的本科生包括我全部出走，被後來進來的研究生替代。有一個同事是09年一年拿了2個綠卡：澳洲和加拿大，此人經常拉著我在下班坐了一個小時公交之後在春熙路橫衝直撞去上法語課上到晚上又要備課又要學法語，因為她當時一直忽悠我跟她一起技術移民到加拿大。另外一個拿了半獎去了加州，每天糾結於沒有錢一個subway sandwich吃兩頓的痛苦。另外還有一些流入外企。
於是這種氛圍之下，我不可能不辭職，因為我同事出國前跟我談了很多，她說：「你看我們的職業，就像主任說的，10年之後做個跟她一樣的副教授，一個月4000多，有什麼意思？我覺得我去國外托盤子嘗試各種工作都比這種一眼能望到頭的職業有趣！」於是，2010年初辭職，至今，沒有接過一個專職，我自己在交社保醫保，辭職的時候其實並不像有的人一樣，有父母來做後盾，因為我離異家庭，我媽討厭我吃家裡用家裡的，我爸是60元小學學費都不交的人。還有，我當時做兼職的工資少的可憐，每個小時50元，課時不多，因為我能教的東西不多。一切都是未知數，那一年一件衣服也沒有買過。但是我還是辭職了，因為實在受不了2000元工資的人生，我這個人危機感很強烈，因為家裡不管我，所以我為了將來最起碼老子的了癌症要有錢治療這麼一個奇葩的觀點豁出去了。當時糾結一年，放棄DIY出國技術移民這條路，我決定自己出來做，不可能比2000更差，你當個保姆都比這個賺得多。
我覺得我一定是被我那群同事打了雞血成這個樣子，個個都是普通大學的本科生，但是都是成都女性，她們沒有一個關心結婚的事情，全部是異想天開的厲害，而且是能夠實現的異想天開，比如我同事去香港做移民面試的時候，才24歲，走之前，我問她了很多問題，因為我沒安全感嘛，我說你要是在加拿大找不到工作怎麼辦，要是法語面試通不過怎麼辦
她當時不屑，只回復我一句話：「你怎麼這麼想？我去了就會成功。」於是果然，不到一年，在堅持工作的情況下學的法語，她居然通過了全法語的技術移民面試。
我2010年為了外派，有在切割我的托福書的時候一個美工刀捅進我左大腿的經歷，因為我HP14寸太重，而每天帶一堆書去爬坡山坎我覺得實在跟挑山工一樣，所以準備切分書籍，那時候半夜11點多，為了不影響第二天在南開中學上課，我直接把衛生紙堵到傷口裡止血，但是我其實是一個瘢痕體質，所以到我考托福的時候，這個傷口已經突出皮膚，像個紫紅色的小腫瘤了。
所以那一個月，我教托福賺了3000（課不多，備課量大，下午晚上都拿來備課了，因為那個中學有多優秀可以百度一下，不想亂來），1500多給了托福考試（我2010年第一次裸考，在川外），1000多在省醫院做了瘢痕切除和化療。辭職後在家躺了半個月。回成都之後就開始了我的兼職生涯：一天可能要跑3個公司，我沒買車，所以有的時候跑一個公司可能要公交車--地鐵--摩的換著來，也曾經有太急著趕56路在出入境中心那邊摔了一跤把襪子弄了個洞出來的經歷。
暑假每個月課時量超過200多個小時，當時我去一個公司，他們專職老師正在抱怨課多，有180個小時，前台就笑，說你問問tina老師課多少，我說：「200啊」 （今年暑假其實是270多）但是淡季基本就沒課，因為培訓機構為了保住專職，基本不在淡季排課，我曾經經歷2011年只賺了2萬多，基本沒上課都在瘋狂看書備課的經歷。我有認識的一個男老師也是因為XDF不排課所以一整年備課，備到眼睛差點出了問題要去看醫生。所以很多學生看我現在賺的還可以，就覺得我們這個行業門檻低，我說放狗屁，老子備課的時候你看到過沒有，我去四川體育醫院的時候，老頭就說我有脊髓型損傷，看書經常埋頭，如果再不注意，下次來就是擔架抬進來。因為我是屬於平時懶，一旦要開始做事就會拚命那種，有的時候備課就是備到半夜4點，6點洗把臉出門，我不化妝，所以扎個頭髮一分鐘搞定。
後來為了加大課時量，我覺得成都不行了，於是我主動找認識的人加了外派項目，2013年我每周坐3個多小時去出差，然後回來坐著破舊的大巴車的最後一排，和一群男人擠在那種小小的座位上，前面一排的椅子可能壞了直接癱倒你身上，你需要在有頸椎和腰肌勞損的情況下一動不動坐三個小時，到了成都就半夜12點，你覺得很對不起自己，於是就要吃串串，吃到最後144斤，臉上長了痘痘三個月不消以為是第四個纖維瘤長出來了，然後醫生跟你說他也不知道是什麼鬼要等它長大挖掉它病灶來做病理分析，同時你的親戚癌症死亡，當然，這不是這幾年發生的所有事件，但是我確實拼到了我的極限，於是我媽覺得已經不對勁了，在我親戚去世之後跟我談，說要我注意一下身體。
於是這一年，我放棄拿自己賺的錢出去讀博士的計劃。這也是我認識的那個美國國家實驗室chair開始說我失去志向的時間點。
因為他開始看到我朋友圈全是做菜，健身的各種，我2014年2月去找了一個很便宜的健身房，我故意避開了附近的韋德伍斯，因為這種大的健身房課程很少，私教很貴，不適合我，我高三畢業曾經去過健身房，知道自己能很快搞定減肥，這可能就是我學生家長原來說的那句話：「一個托福能搞到高分的人什麼東西學不會？」
08年其實我回歸過健身房，120到了100斤，但是我覺得思路不對，當時有壓抑自己的晚飯食糧，以及運動量超級大，這樣無法持續，反彈會很大。所以2014的時候我覺得我要調整思路，走長期路線，所以我這次給自己的口號是：「要滿足自己慾望」。我是那種一天不吃點飯和炒菜我覺得那天沒吃東西的人，於是我把這一頓從晚上挪到了早上，然後大部分時間都在健身房，回家會強迫自己看一些帖子和公眾號，因為我覺得頸椎有問題的人必須看點運動醫學的東西，不要盲目聽教練的，有的時候搏擊課他們會跳到半空，我就會作圍觀狀，完全不動，這樣下來，每個月就跟我微博關注的一個美國博士說的那樣：「5斤是最健康的減脂數字」， 我連續5個月，每個月掉5斤，掉到暑假已經掉了25斤下來，但是最近暑假太忙又有反覆，但是我主要目的不是好看，是把肌肉練出來，然後通過fasting來減少器官消耗，延長壽命。
所以，自由職業帶來的健康問題，我覺得那種不能控制自己的人，就該跟我一樣去健身房，而且只要有時間就要去，不是一周一兩天，是7天都要去。
我覺得問題之二可能是誤解。我這一周最大的煩惱來自於我住的一個老小區（92年拆遷賠的，我媽用很低的價格買下來，鄰居很多是吃低保的，雖然另外還有一個房子，她不想出租這個老房子，所以我就一個人住裡面）
一個收水費的老太太，她每個月收水費，都特別「關心」我這個「無業游民」。她連續2年不斷地抱怨我用電太浪費（我每個月用50元電，5噸水一共15元），以及用水太浪費她懷疑我這個白痴出門沒有關水。而且，每次我在非正常時間提著一堆菜回家（一般上午10點或者下午3點），我看見她會主動打招呼，她就會皺眉頭，然後說：「你看你不啃老挺好」。這麼著，已經發展到了最近她因為水費翻我白眼的地步，我是整個院子裡面最愛提前繳費，而且為了防止她爬樓太辛苦會看到她就給錢的那種人，但是她已經操心到會擺著一副不爽的樣子，質問我怎麼用我家水的，我那次壓抑著各種不開心，小心地說：「哎，可能是我喜歡每天洗澡的原因吧」。然後她不說話，翻了我個白眼走了，讓我難受了一個晚上。這周我終於忍無可忍，直接給了她一年的水費叫她不用每個月來找我要了，因為她當著樓下鄰居的面再次懷疑我家是不是漏水才會用了5噸一個月的「天價」。（樓下幾年前曾經因為一次漏水和我們大鬧一場）所以自由職業給我帶來的困境就是，像我們這種打扮樸實不亂花錢，但是休息時間一大把的人，隨時會被當做是一個小區無業游民，估計她每次看到我頭髮亂七八糟從健身房回家，穿了一堆原來打三折買的美特斯邦威之類的衣服，提著菜市場的菜，經常不出家門，或者等人家上班了才悠哉悠哉地出門，她內心的聲音一定是：「這個啃老族天天在家閑著不做事！水都不知道關！」
我沒有那種什麼自由職業要去什麼星巴克坐著搞paperwork, 或者賺了錢就要到處出國旅遊的概念，我一直覺得傻逼就是傻逼，你出國了還是傻逼，因為這麼多年壓在我身上的peer pressure讓我覺得我少了個美國名校博士讓我在我同學面前抬不起頭，我其實一直在存錢準備養老和去美國讀書（我承認我知道這種想法是錯誤的，但是這個隱形的壓力壓了我很多年，我沒法像其他女性一樣好好地逛街打扮出國泡吧， 長達10多年的教育背景里沒有這些東西）。 這個月才第一次在京東註冊買了第一次的東西，都是給我媽買的衛生紙，廚房的油鹽醬醋之類，我書房現在還擺著2大箱紙巾，我覺得這個花費都已經是大手筆了，可能是大學窮的太厲害的後遺症，就是之前我說過的《海狼》裡面那個被救的人，每晚藏點餅乾在枕頭下面，因為害怕再一次船隻失事。
以上是自由職業的小壞處，但是對我這種天性自由的人來說，自由職業真是好處多多。
我在大學工作的5年里，經常坐在辦公室里聽各種同事趁著某人不在吐槽，然後看她們各種鬥爭，我後來08年有逃避一年的時間，天天不回辦公室在語音實驗室瘋狂備課，下了課提著包就跑掉，後來導致主任極度不爽，某次在辦公室說我：「有人說你跟著你媽在做生意？「 我後來想想， 估計是進去的時候他們問我媽做什麼的，我說做點小生意，這群人真會聯想。
後來進了培訓機構做兼職，我給我網友笑稱我上班是」hit and run", 基本是跑著進辦公室，上了課抓了包就跑掉，能不跟同事接觸就不跟同事接觸，因為她們經常當著面gossip各種，已經超出我三觀能夠承受的範圍。
我跟我媽經常說：「我不懂這群人，我中學不喜歡理科讀理科就是因為討厭bitch, 但是我工作了居然逃都逃不掉，這群人做這些事情根本不賺錢還樂此不疲，浪費精力浪費時間。」
所以我一年經常辭掉3-7個公司的工作，不開心就辭，但是就這麼著，從2010年開始，就陸續有公司學校提供總監職位，最誠心的一家甚至讓HR為我一個人改了1個月的合同，那堆合同現在還躺在我家裡，而且原話是「你提薪酬」，我於是做了一件我學生認為的傻事，當我發現那個女校長不夠厚道的時候我就辭掉了這份兼職，要知道當時薪酬確實豐厚，我同事不是耶魯，劍橋就是一個MIT的老外。而且董事長也曾經跟我談過想以後合作好把我送去美國。
我倒不後悔，我這個人，說白了，一個月就1000的消費，繞著道去買菜，坐個公交車也算是「游車河」，自己在家聽音樂畫畫看書就算是娛樂，但是只要讓我跟我不喜歡的人一秒鐘我就覺得是受罪，我就要鬧著跑掉了。我覺得人隨時可能掛掉了，怎麼能在不喜歡的人身上浪費一分一秒的時間？
自由職業最適合我這種人。
我上次給學生講托福閱讀，我說你是不是覺得這文章很一般很無聊？我覺得寫得很好，它說大工業時代使得手工藝者變成了semi-skilled workers，他們依賴這個工業體系，自由被限制，無法像過去的手工藝人一樣，只要不開心就可以背上包包去尋找下一個greener pasture.
我的理想就是做一個artisan手工藝人，隨時背著包包去找我的pasture，
我記得幾年前我同事出國的時候，我問她一個很傻逼的問題，我說：「大學老師居然在技術移民列表裡面？」她說：「你以為老師這個職業很容易嘛？要教好很難的，這就是一門技術！」選擇一條與眾不同的路，必然需要承受比其他人更多的痛苦。
然而我相信世界上只有兩種人，成功的人與放棄的人。自由職業最大的敵人是你自己，而我看見在這條路上折返的人，太多都是因為受不了寂寞。
在沒有受到事業的打擊之前，生活本身已經擊倒了他們。自由職業有很多種，我想每一種都不一樣，在我自己的領域里我用了每天七個小時，一星期六天，三年的時間，取得了對這個領域的一種了解的小境界。
我覺得自由職業其實是最不自由了，因為如果你要憑自己一個人，那麼你想想你要要多大的精力，如果你本來就是一個毫無經驗與社會地位的普通人。
我覺得做選擇之前首先考慮將會有多大的痛苦，而如果選擇了，那麼就要堅持下去。
畢竟人生很短暫。（本人所言是為個別特殊例子，不具參考意義。）自由職業別輕易嘗試，為什麼？因為你會愛上它…
鋼琴教師一枚，自由職業6年，有自己的工作室，有合作辦學機構，學生百餘人，手下有兩名教師，雖說現在上課地點比較固定，學生課時也要提前安排，但是總歸自己決定上多少課，相對自由，隨時可以給自己放假。
要做自由職業至少保證以下幾點：
1. 按時起床，我堅持早上8點起床6年，即使沒有課也要起來，這樣每天都很精神，學生都以為我打了雞血。2. 對自己的工作至少規劃三年，做出應對不同方案，什麼時候擴大，有何風險，學生多怎麼辦，學生少又怎麼辦？3. 充分合理利用時間，淡季去旅遊，旺季在家裡寫材料備課，又節約錢又節約時間。4. 少參加各種無關活動，堅持練琴（這點可以換成你的工作技能）提高專業技能，讓別人根本無法趕超你，拿得出真才實學。5. 盡量避免與大公司大企業和大學直接競爭，他們資源豐富，又有圈子。自己必須做出自己特色，用不同的教材，不同的方式，有自己的粉絲、死忠，有人格魅力，很多學生願意跟我一直學下去，不會換老師，直到學不動。到現在我已經愛上自由職業，再想讓我坐辦公室？不可能了。保守說3年
自由職業最大的瓶頸在於管好自己在公司，可以通過任務、KPI、考勤等衡量自己的能力但當自由職業的時候，最直接的衡量標準或許是金錢，這時候往往容易跟你的目標相衝突。自由職業時，盡量做自己擅長的事情，不要過度糾結細節，也儘可能的去做一些別人做不了的事情，這或許才體現出自身自由職業的價值來。（個人理解）另外附送2篇文章參考：有一本書就叫做《單幹》譯言上有中文翻譯版：http://space.yeeyan.org/u/pestwave?title=%E5%8D%95%E5%B9%B2不過譯言還一篇文章，叫做《別在單幹了》http://article.yeeyan.org/view/163890/11990104年6月至今，12年半，寫 fa 作 tu 為生。沒什麼值得一提的成就，不過馬馬虎虎能養活自己養活家庭，能夠站著掙錢有底氣拒絕任何軟文。
要說建議的話，最要緊的建議就是：別把自由職業當成一件輕鬆的事情，它的失敗可能其實比上班高多了，壓力也半點不小。僅以小說寫作這個行當為例，我就在貴知警告過很多次，我所認識的試圖以全職自由寫作來養活自己的小說作者，其中還包括不少已經在雜誌上發表過一些文章的知名半知名作者，大多數最後都找工作去了。
自由職業看上去很美，想要賺到足夠的錢就沒那麼美了，你必須要保證你有過硬的職業技能，足夠的行業人脈，充分的自律和抗壓能力，清醒的財務頭腦，還得比每天能出門溜達活動的上班族更注重身體健康的保養。對於那些想要入行的自由職業新人，我想說：
如果你做好了充足的準備與規劃，我支持並祝福你成功，自由職業的確能給人不一樣的人生體驗和快樂；如果你只是把自由職業當成一個逃避上班逃避壓力的借口，那還是趁早打退堂鼓老實去上班吧，不然遲早退回去啃老。蹲在家裡發著圖灌著水虐著狗就把錢賺了，世上哪兒有這樣的好事？
鄙人經營紋身工作室目前已有兩年，大概也算是自由業？所以也來厚著臉皮回答一下。
我自己從小就對繪畫有很大興趣，而且也是有去學的，無奈文化課也不算太差，家裡人就沒允許我去考美術，結果考了個xjbc二本後還是心癢得很。
明明應該去畫畫的，為嘛我要去學法律啊媽的！所以從大學退學後參加工作，存了一年學費就去學紋身啦
當時是這樣子想的，紋身又可以畫畫，又是個手藝，反正怎麼樣都不會餓死手藝人，又滿足興趣愛好又可以養活自己，真是完美╮(╯▽╰)╭
結果以後證明我實在太naive了，當時我們那批學員里就只有兩個人還在走紋身這條路子，其他都去干別的了，由此，可以得到教訓一:一個人也許有某方面的興趣和愛好，但是不一定有這個才能將此作為職業
所謂的職業，就是你在某方面超出愛好者很多，才能拿這個當飯吃，運動員圈子裡有句話，不要拿自己的興趣愛好和別人的飯碗比，這句話說得真是太對了………
之後到處學習和工作後，我還是回了老家開了自己的工作室，當時是和人合夥一起開的，最終還是因為理念分工分贓的問題最終分道揚鑣，得到了教訓二：沒事兒別他媽和人合夥，特別是小手藝行業，就算要合夥也要和專業的合夥，要不太容易扯皮了
所以之後就一直堅持獨立經營了，現在工作室大概是醬紫的
我說，那我不是更慘…上班就下樓，下班就上樓……不過還好的是二樓有沙袋有拳套，沒事兒還能運動一下
當然，工作室全是我們自己動手裝修的，當時大概是醬紫
順便曬一個正在刷牆結果被女票偷拍的答主
實際上天天忙得沒空梳頭擠痘痘做面膜酷炫個屁啦，每天工作結束後人都要抽搐了好嗎……
為了表示我所言非虛，答主再po幾個工作日常照給大家看看
真的是忙得收拾的時間都沒有了…明明我平時是醬紫的女孩紙
結果最後可能會成為這樣
所以說，如果身為自由業，想要能夠維持下去作為生計…真的是比上班辛苦太多了……覺得自由業可以追尋詩和遠方簡直naive…
整個工作室過得最光鮮瀟洒的明明是幾隻貓！
要把愛好做成職業是一把血淚〒_〒想要自由起來需謹慎
經過頭三年的積累期後（最慘的是曾經二十天接不到活兒），能把自由職業做上路的話，財政是可以相對自由一些，可是生活確實很容易被工作入侵，我一天二十四小時手機不會關機，看到消息必然第一時間回覆，每天不是在工作，就是在構思工作要不然就是在和客戶blablablabla，有時候陪女朋友的時間都沒有………從去年年底到現在……幾乎沒有休息，上班族起碼還有雙休和國慶長假呢………
說好要出國玩耍，也是從前年拖到去年拖到今年也還沒去成（說好的詩和遠方呢媽蛋！）
不敢停下來是真的，忙碌習慣了突然清閑下來會有嚴重的緊迫感………對於自由業來說，最凄慘的事情莫過於清閑了…
所以平時的娛樂也就只有忙裡偷閒的做個高達
我曾有一位朋友在 iPhone/Android 開發大潮中勇敢地選擇做一個獨立軟體開發者。他入行早，幾年下來還真的賺了不少錢。不過他從不鼓勵朋友們真的追隨他而去；恰恰相反，每次說起這件事，他總是很謹慎地勸很多後來人不要隨便入這一行。
前面已經有很多朋友說了自律、孤獨感、懶惰，這些都是不錯的，不過不是我朋友當時勸人的理由。
他說，做自由職業起碼的一條是經濟上大體自由。不說衣食無憂，起碼全家短期內能做到一人吃飽全家不餓，這是必須的。很多人羨慕他如今逍遙自在，卻不知道他下水之前已經憑前面公司的股票積累的財富實現了財務自由。不然就獨立軟體開發者的高風險，一旦失敗，自己沒飯吃是小事，連累家人可是大事。我的一位師弟也曾經下海，兩年之後項目經營不下去，還是得灰溜溜地回原來的公司朝九晚七，自己的積蓄也花了個乾淨。幸虧他父母親身體硬朗家境還算寬裕，沒有什麼負擔。所以這兩年經歷就算為自己投資，他還可以從頭再來。
我當時選擇不跟我那朋友干，最主要的原因也是因為這一條我不滿足。什麼孤獨、自律，在我看來都不缺——你以為我們這幫程序員能在程序的世界裡做到現在，還耐不住一點無人理會的寂寞？
所以，我作為一個上班族，也許沒權力教訓有勇氣做自由職業的英雄們，至少也可以祝福一句，好自為之。
==== 更新 ====
突然發現自己的答案贊同數上去了，又讀了新增幾位朋友的一些答案，我想也許我應該增補一些內容。新答案中，@徐照青 君的答案無疑比我的答案分析得更多，可我沒點贊同。因為他的答案中對收益的部分的分析，是我不贊同的。我想，他的回答恐怕是將自由職業和創業混同起來了，而在我看來，這兩者的區別是很大的。
在我認識的自由職業生涯的朋友中，至少在軟體開發這個行當里，自由職業者的平均收入水平並不比公司內的同級別同行高，甚至可能還要低一些（少數成功人士不在此列，比如去年iPhone上的大熱門，捕魚達人）。他們之所以選擇出來做自由職業，說到底理由只有一個：確實厭煩了公司環境下不能自由自在地做自己喜歡的東西（Babara Moo 曾說過，管理一群程序員就像放牧一群驕傲的貓。是的，很多時候程序員和藝術家的思維方式遠比多數人想像得要接近）。而創業的人則經常是出於對某個領域預期高收益的期待，這裡的所謂「高收益」未必是錢，也可能是名望。
他們的區別在哪裡？作為純粹興趣的自由職業者，他們的目的是不受約束，但本質上他們並不是風險愛好者。而創業的人的目的則是高收益，而且他們理解冒險是自己達到目的必須經過的步驟。創業的人會考慮自己下水涉險的收益是否足夠高，會考慮給自己多少年時間達到什麼樣的目的。對他們而言，冒險是成本的一部分，財務獨立不是那麼重要，只要確實在可控範圍內，他們就會選擇冒險；而自由職業則不然；冒險是不是他們的目的，甚至也不是手段。所以他們更需要財務上的獨立來確保風險最小化。
我並不是說創業者追求的就不是夢想——求財，求名望，求成功，同樣是夢想，而且光明正大。只是這兩種人的追求終究有區別：自由職業者多半追求的是「自由」，而創業者則多半追求的是「成功」。這兩個區別，導致了他們的種種不同。
至於說什麼職業才能成為自由職業，其實並不複雜。基本的充分條件是：這份職業必須允許個體能產出產品。所以藝術界多得是自由職業者（儘管他們中的很多人的目的和「創業」是重疊的），而產業工人則做不了自由職業，因為如今的工業年代裡，一個人的力量真的什麼也做不出來。
所以我才把我的朋友的案例稱為「自由職業」而非「創業」，雖然兩者看上去界限非常模糊。同時，我承認我師弟的例子讓人迷惑，其實他的舉動應該被歸類於「創業」。
非常抱歉。我在兩年前寫過一篇《聽說你不想上班，想成為自由職業者》，沒想到2年後各個平台找我轉載最多的還是這篇，可見這兩年來，自由職業的熱度持續在增加。現在慢慢出現了一些自由職業者平台、app和辦公孵化場所，想必以後自由職業的環境會越來越好，現在說的社保、出國、醫療、缺乏社交種種問題會有更完善的解決方案。
我今年以來採訪了一批自由職業者，對他們的生活狀態也比較感興趣。現階段，做得比較好的自由職業，其實門類還是有限的。比如攝影師，是我覺得相當適合自由職業的崗位。第一需求量較大，較容易接到客源；第二可獨立完成，沒有那麼複雜的團隊分工，隨著資歷和能力的提高，收費也會水漲船高；第三可經常出外景，見見人，比較不容易出現其他自由者說的孤獨啊腰肌勞損啊之類的問題。其次，撰稿人和插畫師也是較容易自由職業的崗位，同樣可獨立完成，但寫作和畫畫較難開展to c業務，需要自己去對接發布平台，或者去找讀者。這就不一定是按單收取費用，我也是過很久，才適應了不是所有付出都能獲得即時回報的事實。你要訓練一種思維，就是你的工作，會在將來……天，才可能（也可能不）實現更大的價值。這和工作的時候干一個月發一個月工資不一樣。不按單收費，可能收入慘不忍睹，也可能獲得超值回報，我認識好幾個寫字的，月薪都過10w了。但這種情況不是必然，有勤奮的成分，也有運氣的成分。創作者經常長期沉浸在創作狀態里，腦子會很累的，一直得不到妥善的休息。再其次，各種技能的培訓老師正在自由職業者隊伍里越來越壯大。培訓的類目五花八門，自我提升類，比如怎麼做時間管理、目標管理、職業規劃、健康管理……生活情趣類，比如插花、跳舞、馬術、吉他……還有更加偏門的，我認識一個培訓老師專門幫別人做整理，另一個培訓老師則是教別人怎麼系絲巾和使用手工皂。整理老師說她一開始一節課的費用還不到10元/人，現在她已經做到第三年，開了線上培訓課，一套課程賣一千多。做培訓老師也是相當辛苦，因為Ta要一直超越自己，否則就「教會徒弟餓死師傅」了。如果你也想加入自由職業大軍，可以參考以上幾種，當然還有很多其他的，比如有人利用分享經濟，在家裡辦民宿之類。自由職業會更容易實現自我價值，前提是你清楚知道自己想要實現的價值是什麼，以及多少人需要你提供的價值。bc：看評論有人留言問，三四五線小城市怎麼做自由職業？我想了想，在前面提到的幾種自由職業者中，攝影和技能培訓還是受到空間限制，不過插畫和寫作是可以打破空間的，有一些寫作者特意跑到小城市去享受優美環境，或者乾脆流動辦公。前不久去大理，就遇到一個插畫家，舉家搬到古城喜洲，在那裡安心搞創作。我看過 @周沖 描述她如何突破江西武寧這個三四五線小城市的障礙，靠持續不斷地寫作脫離不喜歡的體制內工作，成為自由職業者，還做到了月收入過10w。所以，在小地方並不影響創造價值，但有可能影響視野，而且身邊缺少志同道合的人，對士氣是一種打擊。如果價值觀和自制力足夠堅定，在小地方一樣可以成為自由職業者，不要把眼光鎖死在某個區域內，你的身體在那裡，精神還是自由的。我出國12年，自由職業5年，以後再也不會回辦公室，這個星期找了一個助手，也是自由職業。我知道國內外情況不一樣， 國外幾乎任何職業都能成為自由職業，從清潔工到公司高管.但起碼有些地方還是有共同點的，比如克服惰性，一旦成為自由職業，相信我，你就不會懶惰，我大部分時間每天工作10小時以上，沒有周末，按小時收費。很多人擔心孤獨感，其實不必，客戶很快會成為忠誠朋友而且為你推薦，我為20多家公司工作，都是客戶推薦的，從不花廣告費。別人一年去一個聖誕公司聚會，我有六七個要去。還有個優點就是提高專業技能非常快，如果是去公司面試，會被問有沒有這樣那樣的經驗，客戶一般認為自由職業什麼都會，無論客戶要求什麼，我都說會做沒問題，回家Google找答案做功課，不會也要學會，不但學會還要精通到可以培訓他們的員工，以前上班時哪有這種熱情，恨不得早點回家看電視。做自由職業不會被分配去做打雜的活兒，一分錢一分貨，客戶也要把錢花在刀口上，他們自己員工會做的絕不會讓你做。技術提高收費也會增加，每接一個新客戶我都試著提高收費，比上班時要求加薪容易多了。還有一點可能是不同點，自由職業在國外普遍受尊敬。
自由職業者第3年 想要事業增值，7種角色一個都不能少
想知道《自由職業者第1年1年當3年活》、《自由職業者第2年我不是一個人在戰鬥》我做了什麼，點鏈接直達就好。
1量化盤點
提前完成2017年目標願景版上的內容，實現擁有書法（兼工作室），利用家中客廳辦線下課程聚會，真的到達更大的舞台分享自己的內容，成為管理多位小夥伴的領導者。
2用一到三句話描述目前的工作
作為一名整理師做著喜歡的工作，幫助大家提升生活質量，職業質量，只是工作量略大，哈哈。每一天都處在工作、學習交替的狀態。
品牌，對春楠整理的品牌定位，濃縮成：職業女性整理指南。（這幾個字苦苦想了好幾個月才成型，感謝梁堃老師在賣點萃取上的大力點撥）
對於個人定位，濃縮成：陪伴職業女性一起整理的好閨密。（感謝大眼睛老師的啟發和敲打：D）
3做好公司的CEO
不論個人、公司、大企業，都需要有分部門管理的意識。3年前，我剛進入整理行業做一名自由職業者時，一個人做了所有事情，如今，有了更多小夥伴和我一起努力，幫我分擔。無論你在上班、在策劃未來的自由職業或創業模式，都最好按照以下思路，分層梳理下一步行動。
1 | 規劃部門
我比較喜歡做前瞻性計劃，也就是給未來的自己派任務，也特別喜歡資源整合，更是擅長很快把手頭上的一件事做出的盈利模式來，大概這和我內心對金錢的不安全感有強聯繫。通常在年底要做好下一年收尾時要達成的目標，目標往往分成基礎目標，進階目標。今年完成了基礎版，離進階目標還有一步之遙。寫這篇文章時，也順道設定好了2017年的經營目標。
我對自己的未來持續增值有信心，也一直持有成長型思維模式，個性上永遠不相信因為某一次失敗會一直失敗下去。我喜歡自己不服輸的精神，也在逐漸培養把每件事做好才算做到的態度。
跨度上，有增加繪畫、書法技能結合內容輸出，也多方和不同領域的人合作，鏈接。我是做整理工作的，而且本身也有潛力成為資源整合高手。
2 | 人力部門
由於我沒有主動鍛煉領導力的意識，上半年團隊成員構成一直都不太穩定，有幾位還中途退場，多少影響了我的信心。從7月初加入Toastmaster組織，在Startups俱樂部競選擔任了VPE（教育副主席）後，個人領導力緩步提升。當領導范兒成了個人氣質不可或缺的一環後，很容易吸引到更多想加入團隊的人。目前固定團隊成員升級到歷史最高8人，形成了初具規模的小團隊，而不是零散的幾個人了。
12月初，我又一次挑戰了自己，競選了Startups俱樂部的主席，相信會在2017年上半年任期中繼續潛移默化提升領導力，恩，我期待著。
對於團隊人員的選擇，我利用觀察法和Beilbin團隊角色測試相結合。逐漸懂得在用人時感性、理性相結合，知道誰更適合什麼工作。這套方法大大降低了人員可能在和你合作過程中頻繁更替的風險。（感謝曾經加入和離開的每一位小夥伴，你們幫我積累了團隊管理經驗）
下面這副雷達圖，是一位小夥伴T花10分鐘進行測試之後的結果。T擅長對外溝通（喜歡和陌生人、熟人聊天），能輕鬆成為身邊各類信息匯總地（八卦源頭），對想做的事情極其有煽動性（富有領導力）。看到這樣的圖，我很容易判斷出這樣的人能力很突出，可以補充我能力上的不足，合作做幾個項目是可以的，但是不會穩定成為我團隊中的一員。社會上人很多，但是時間有限，請對方用10分鐘做測試，再花10分鐘看圖作判斷，節省了大量電話、微信、磨合等等時間，是不是？
而這一副是小夥伴D完成的測試，各方面都有涵蓋一些，能力項不太突出，為人態度很好，可以持續培養。如今D成為我團隊中固定一員，已有3個季度。
3 | 財務部門
3年前，每天上班度日。三年過去了，我的年收入是以前的N倍，而且只要用心，以後每年都能以翻番的速度遞增。之所以有這樣的變化，一方面來自於我提供了用戶需要的價值，一方面也來自於對收支的科學管控。
收支是很多自由職業者或創業者在初期忽視的問題，總是想當然的覺得，現在是賺錢的，是虧錢的，沒錢花的時候就去再做一筆生意等等，忽視了經營賬目是最重要的環節，因為數據會說話，你積累的歷史數據越多，越能判斷出收支背後的問題所在。問題被判斷出來之後，自然能找到對應解決方案，推動經營狀況進一步健康發展。
以每季度數據為例，大家可以看到，總體收入是在不斷提高的。我從最2014年就意識到絕對不能讓經營模式過於單一，於是什麼都試試看，每個月的現金流並不單獨依賴一個渠道，打組合拳在什麼時候都是對的。這樣每一年的收入也不會有所謂的淡季、旺季區別。唯一要自我提醒的是，當你對未來收入信心不足的時候，往往收入也會隨之下降。比如在2015年3季度時，我的狀態是很差的，對於未來心生憂慮，收入一直提高不起來，甚至還低於2014年同期。所謂心想事成，你自信，收入高，你焦慮，收入降，絕對是真理。
所以，從現在開始記賬吧。錢財這個小朋友很粘人的，你不理她，她總會跑去找別人玩。不如讓錢財小朋友和你如影隨形，時間長了，就會產生濃厚的感情，以後再分開就很難了。
4 | 產品部門
課程：2013年到2016年，經過不斷摸索，形成了主題化的課程框架，雖然過去沒有任何培訓、教師經驗，但我一直奉行的是給到大家真實有用的內容，如果我自己不用的東西、方法，是不會推薦給大家的。這一年主要嘗試了在線21天訓練營課程，每一期約200位同學，連續5期，對我在課程設計上有很大的迭代更新推動作用。企業線下內訓接的比較少。大部分工作從線下轉移到了線上，畢竟線上成本最低嘛。視頻課產出速度太慢，好在質量是在提高中的，也會是2017年持續打磨的重點。（感謝曾經直言不諱，為我的課程提供評價的學員們，我知道提升空間還大大的有，我會努力前進，滿足大家進一步的需求）
諮詢：今年完成了61次諮詢，總體感受是我適合1對1的交流模式，只是沒有足夠的時間支撐。這一年後期，乾脆組了一個全國整理師工作群，有一些確實沒有時間的工作都分享給群里的小夥伴了。
書籍：2篇文章入選了挖財重酬書《挖財，理財就是身邊事》，算是這一年有了一本合作新書出版。自己是有籌備寫書的，寫作過程中，總覺得火候還不到，暫時和2017年的自己預約出版圖書的事吧。
5 | 後勤部門
如果你問，除去工作外您可支配的自由時間每天平均有多少小時？我想說，看起來的所謂自由職業者，其實一點都不自由。我們只是利用了一切可以自由利用的時間，想方設法創造價值內容，比如在家中碼字，去咖啡館換個環境再碼字，只為找到和延續那虛無縹緲的寫作靈感。
其實這一年中，基本上就是工作、吃、睡，再工作、吃、睡的循環。後勤部門並不是不想發揮作用，只是由於我大部分時間都和內在不安全感作鬥爭，幾乎沒有真正放鬆和休息過。安排過幾次短暫的旅行，也不得不穿插時間考慮工作。曾經我幻想家裡拆遷，能得到點什麼，幻想靠家人，少奮鬥點什麼，最終一沒拆遷，二沒得靠，所以，還是把自己推到了獨立起來只靠自己的狀態。
這麼多年了，一直按照累了才休息的自動導航活過來的。很難在累之前先休息。童年缺失安全感的人，需要很長時間才能轉變意識，我要學著敢於拒絕毫無意義的無效工作機會。過去純粹是個行動派，做的多，拒絕的少。但以後要深思熟慮，再行動。讓每次帶來的有效行動更多，無效更少。
我知道自己命中在年輕時勢必辛苦勞碌，我也不想成為工作機器，年紀輕輕氣血不足，成了白髮魔女。唯有踏實做好當下積累，避免未來回首時埋怨今天的不作為。在能有更好的選擇之前，告訴自己，今天的自律不是自虐，是為了讓明天更快樂，所以在今天做了那些不是「第一選擇」的事情。
6 | 市場部門
我是怎麼推廣自己的個人品牌的呢？完全是通過各種線上線下分享刷臉，逐漸提升內容輸出質量、頻次和專註，在年底時實現了各平台5萬人以上關注，這個數字在前幾年是想也不敢想的呀。尤其是公眾號去年12月時只不過5000而已，一旦不更新，就刷刷的被取關。如今已經形成了固定內容發布節奏，粉絲也達到了21000人。最好的個人品牌卡位，是用持續不斷的分享倒逼成長，讓更多人對你和你牽手的關鍵詞留下深刻影響。
舉例，經過多次嘗試，如今我的公眾號排期已經做到了有個人特色和節奏。從最開始只是有東西發出來，到現在的排期從周一到周六整合了我所有的特長和興趣愛好。對於收看的讀者和輸出的我，大家都能有張有弛，時時有驚喜，手繪、書法、乾貨、故事，各取所需。關注蕭秋水老師的公眾號後，開心的看到秋水老師也是攝影作品和乾貨文章交替分享，和大咖設計思路有一點點接近誒~~心中暗喜，嘿嘿。
自媒體宣傳，以公眾號為核心，目前基本上可以做到提前確定好未來內容編排。2017年將延續慣性，作好內容輸出。
這一年，我意識要用ATM三個字，擴大勢能。
A=And 最需要感謝的是加入秋葉大叔的IP訓練營，和營里的小夥伴們鏈接、互推，擁有了更多展示機會。
T=Target 做事要有目標、有高度、有深度。在高度上，需要保持量的積累，比如每年確保一定的工作量，人在工作中成長最多。量的高度可以讓一個人在做事上看的比較遠，不會因為手頭一件小事比卡住。專業深度上的追求，是永無止境的，但至少會逼著我們下功夫打磨。在高度、深度上的積累，最終會讓你成為一個充分準備的人，在機會來臨時，你能有優先選擇權，而不是只能被動接受。同質內容、服務、產品，將來會越來越多，如果不想被競品影響心情，最好的辦法就是提高T的部分。要想無可替代，就要無可取代。這件事不容易做到，但是既然早晚要做，不如現在推動起來。
M=Morals 做好手頭的事情，建立好口碑，凡走過，必留痕。
7 | 銷售客服部門
銷售上有幾位小夥伴協助推廣，也在網易雲課堂和春楠整理微店中都有出售。
客服這部分我並不太擅長，主要請團隊小夥伴們協助，在微博、公眾號、各分享平台的留言回復，基本每天定期處理，但是在微信、微信群中的交流速度會很慢~
呼，一口氣，碼了3500字，說明回憶這一年時，還是有點分量的。記得年初對自己說，年底做總結時，希望能說出這樣的話：我曾經犯過錯，但從中學到了很多。這一年的職業探索過程中，我有不完美的地方，也有自己努力的方式。
如果你喜歡的我的分享，歡迎推薦給你的朋友，也歡迎來通過在行約見或者參加我的線下課程，面對面交流。
送給大家的話：自助者天助，只要肯登攀，你也能做到。
更多精彩內容歡迎關注公眾號：春楠整理當大部分人都在朝九晚五的工作的時候，我身邊的許多人已經放棄工作開始做起自己的事情來，這種生活趨勢放在十幾年前，一定會被大部分老一輩的人覺得不可思議且瘋狂，但現實生活中我身邊許多從事著自己興趣愛好並soho在家的人已經開始買車買房甚至過上了比上班白領更優質的生活。
兩年前我還和大部分人一樣窩在方方正正的office里，蹲著自己獨有的小小的格子間，那時候每天跟上發條一樣，做工作計劃，工作報表，和領導交涉，開會，馬不停蹄地發郵件，確認事物，做著周而復始又瑣碎無聊的工作，當時好幾個同事私下吃飯聊天說得最多的一句話就是，這種將人當做機器的工作，找一個智力無誤的小學生，培訓一個月就能和我們一起競爭上崗。絕大部分大城市的工作都是這樣的，沒有自己的時間空間，即使有，你的思緒也很難逃離工作，電話永遠都是在處理公務，與親人交談的時間不及平時通話時間的二十分之一。
後來我辭職了，然後，我身邊的人都認為我瘋了。
在過去的一年裡，我一直處於自由職業的狀態，我以為大部分的自由職業者都過得很艱難，後來我發現不是，過得艱難的自由職業者多半有幾個問題，第一，他並不是在自己擅長的領域做著自由職業，說到底就是功夫不到家，不過硬，做得不夠好，第二，他並沒有將自由職業當作一份工作，沒錯，我們可以不上班，但不代表我們不工作，自由職業的時間很多時候相對自由，但更多時候相對並不自由，如果你不會給自己安排時間自律地去做這些事情，那你就只能坐吃等死，第三，你沒有一技之長，你的自由職業就是自由，而無職業，每天在家奇思妙想，卻根本不知道自己到底要做什麼，這樣情況下的你，真的不適合自由職業，而應該好好地去單位工作，因為至少單位會告訴你你要做什麼。
我身邊有很多比我努力的人，雖然他們覺得我這樣的摩羯座已經足夠可怕了，但我所知道的，比我更刻苦的摩羯座不少，他們的寫作時間比我更長，常常通宵達旦，他們的寫作周期更短，可能兩三個月就出一本書，他們更願意投入時間成本和資金成本去宣傳自己，他們為了能夠賺更多的錢，可以更無條件的奉獻自己。因為他們做著自己喜歡的事情，所以他們很少感覺到累，除非身體真的出現了狀況，他們才會感覺到疲憊。
在過去的這一年裡，按道理說我比上班時候更自由了，但其實上班的那些年，我還常常能夠找時間去周邊旅遊看看，時不時出國買點東西，自從我放棄了工作，開始專職寫作開始，我更多的時間都呆在房間、咖啡館和朋友家的書房，基本上寫作的時間佔據了生活的百分之五十及以上，反倒是和朋友聚會購物看電影娛樂的時間減少了，在這樣的情況下，我很多同學對我說的最多的話就是，羨慕你的自由，你可以東走西走，我說不，你看著我東走西走，其實我都在寫東西，不過只是換個地方而已。
自從重新開始寫東西以後，我會遇到幾件事，時不時銀行卡里會多出幾百塊錢來，我不知道錢的來龍去脈，據說只有有人看到我發在公眾號的文章推薦給了《青年文摘》或者《意林》，他們就會給我打幾百塊錢來，另一件事是，找我出書的人越來越多，每個人提出的條件都極度誘人，但是我知道真正有能力的不多，所以我並沒有那麼容易答應他們，還有一件事是，我大致算了一下我的收支，支出比曾經上班時更高了，因為時間比之前寬鬆，會在路途上和接待朋友上花費更多，但收入卻在一定程度上又平衡了支出，因為每次支出後簡訊到手機，我會想著必須快點把那點錢填回來，於是更加用心寫稿，所以發錢的人是我自己，而不再是壓榨我的老闆。
在過去的一年裡，我終於拿著過期三次的港澳通行證去了一次香港，然後跟著朋友任性地去了一次泰國，這是曾經一直想去的地方，結果說走就走了，事實上是，還沒有好好開始玩，稿子截稿日期就到了，於是我放棄了吃喝玩樂，在hotel裡面趕稿。
還有好幾次和工作室的小夥伴趕劇本，距離deadline時日確實不多，所以乾脆找了一個聚集地，三個人，三天三夜每天只睡幾個小時地敢，從天黑討論到天明，然後繼續寫。好幾次我們都忍不住要哭出來，只能拍拍對方的肩膀說，為了信譽，也為了收益。
幸運的是，我終於不用利用節假日出行，和大部分人一起擠來擠去，淡季的旅行人很少，很愜意，而且想走就可以走。
時間多了，可以抽空看書，美好的下午可以坐在咖啡廳里點一杯茶，看一個下午的書。
好幾年因為上班不能睡午覺，自從辭職之後又可以回到床上好好睡一覺了。
我身邊有很多人辭職之後在家呆了一年最終又回到單位去上班了，因為他們說，自由，真的太無聊了。但是我身邊還有很多人辭職之後開始做起了自己想做的事情來，我有一個女同事，辭職之後回到成都開始學手工花，自己開了一間小作坊，越做越大，引來了投資，還有一個男同事，辭職之後回家開始做自己想做的設計，開始接私活兒，後來也開起了自己的工作室，他們沒有上班的束縛，但反而比上班時更注意遵守時間。
有一天，我，張曉晗，盧思浩，姬霄，四個人在群里聊天，聊到去年賺的錢，盧思浩說兩百萬，張曉晗說一百多萬，姬霄說差不多，我雖然也不少，但也只能默默地數著他們版稅後面的0，盧思浩比我想像的還要拼，基本上我最晚凌晨三點睡的時候，他還在線上，而且一路跑簽售還每天更新文章，雖然他總說自己身體不好了，可是卻從來沒喊過累，曉晗總是白天不見人，夜晚出來活動，常常寫劇本和寫小說同時進行，小說出版後，劇本接著寫，打兩份工，賺兩份錢，姬霄是一邊開餐廳一邊寫東西，餐廳用心經營，文字也一點不落。和他們比起來，這一年裡，我的自由職業真的只能算實現了溫飽，但卻也讓自己怡然自得。
我們的朋友里經常有人說，別人只會看你飛得高不高，不會管你飛得累不累，其實不管你是自由職業還是做著自己安分的工作，關鍵的一點都是在於用心投入，沒有白白飛來的錢，也沒有完全輕鬆的工作，真正的自由職業，是你選擇了自己願意累的職業，並投入了別人眼中那些你自由的時間。
我的自由職業生涯從2010年開始。何為自由呢？絕對不是邊旅行邊賺錢那麼愜意。一旦變成了全職的自由職業者，你的工作是完全停不下來的，而且每個項目都需要100%的付出，回想過去打工的日子，那簡直就像在度假。
然而何為自由呢？第一，是財務自由。自己分配勞動報酬，而不是等老闆賞飯。自由職業者的收入的確比給老闆打工要多得多（我目前的收入絕對超過陸家嘴外資投行中層幹部年薪）。自由分配工作時間，不需要朝九晚五，可以按照客戶和自己的時間安排工作時間和休假。第二，工作地點自由，不需要把生命浪費在上班的路上（一線城市的堵，是很絕望的）。第三，對自己命運掌控的自由，你不會因為你老闆失敗，行業被淘汰而被迫失去收入來源，因為自由職業者，直接面對客戶，可以敏感的把握市場趨勢。另外，多遠化的技能，也是抗失業風險的最佳保障。
當然自由職業不適合每一個人，首先，你的技能是不是不受空間限制的？比如，設計，文案，編程，法律諮詢，視頻/音樂製作等。第二，是否有企業家精神，其實80%的自由職業者，最後都會演變成創業者，拓展自己的團隊。老實說，混日子，不會銷售，沒有基本財務/法務知識，沒有高知技能，沒有多年的工作經驗，而且不學習和不創新的，都是不太適合當全職的自由職業者，作為一個自由職業者，你要自己找客戶，自己報稅開發票，自己寫合同，過去公司給的資源，你都沒有了，你必須獨立而且有行動力。與其說是自由職業者，不如把它叫做小微企業家更貼切。總而言之，對金錢慾望較大，敢於承擔風險，有高門檻職業技能，有不斷創新和學習精神的，那麼你會成為一個成功的自由職業者。
下面是全球最成功的自由職業者的經驗談。希望對大家有所啟發。
現在為全職，之前做過一年多自由職業，目前也是想積累經驗為自由職業做準備，未來想做成兼職心理諮詢師。
對於想要走進自由職業的小夥伴，給予一些算是過來人的經驗吧。
自由職業其實只是相對來說的自由，也不是說想干就干，想不幹就不幹，反而因為自由職業，你自己需要為自己負全責，出了簍子自己擔，有活就有飯吃，沒活就餓肚子。當然我這指的是你個人的信譽沒有建立起來的時候。
所以前期建立你自己的專業度職業度，是很關鍵的，你個人就是牌子，再小的個體，也可以有品牌。
然後一個是關於作息安排，因為自由職業的原因可以沒有嚴格的打卡時間，沒有固定的休息時間，這其實對身體影響是很大的。我有朋友是職業寫手，已做多年，他白天睡到自然醒，晚上可能和哥們兒去嗨，但是到了趕稿子的時候，可以憋家裡N天不出來，熬通宵那種。
說實話錢重要，而身體更重要。
自由職業真的沒有其名稱所想像的那麼自由，只是可能接不接這單活，你自己可以給自己做主。看著不爽，不接就不接，覺得咬咬牙能忍一下，接了，那就接。
自由職業不是完全沒有門檻。並不是說什麼技能專業都沒有，說自由就自由了的。你看人家好像很輕鬆，隨便拍拍照，寫寫文章，旅旅遊，就掙錢了，你看不到人家為了把照片拍好而做的那份努力，沒看到有多少刪掉的照片，而文章修改過多少遍?為了想標題改了多少次?為了寫文章看了多少資料。
你看到的也只能是一面而已，生活是有多面性的。每個對自己有要求對生活有要求的人，都不是過的那麼「自由」，自由是相對的。
其實我一直覺得你要想邁進優秀，你就需要不停學習，不管你做全職還是自由職業，當然，這需要你內心有一顆追求卓越的心。
如果你依然想要走上自由職業，那就去吧，不管你以什麼樣的方式去，你記住，這是你的選擇，你需要為自己的選擇承擔一切後果。首先自由職業需要滿足以下基本的要求(未列出全部)：
1.很好的自我強迫性和自律能力2.自由職業前有一定的資金儲蓄(你可能幾個月甚至說現實點半年甚至更長不會有正規的項目收入，雜七雜八的收入可能有，但不夠你為生，必須做好準備)3.多種技能和學習能力，有一兩項極為突出的技能，有清晰的職業規劃4.有過打工或創業的經驗，有過團隊協作經驗5.大膽，能忍受孤單，能忍受各種賺不到錢的委屈6.最好有良好的英語溝通能力，甚至口語(當然如果你是做純國內的渠道，可以忽略，而且，純國內的自由職業渠道，大多數堅持不了多久的。總的來說環境問題給你帶來的自由職業機遇和尊重也不一樣。)至於成就感和自我價值，也列出一些來(不完全)：
1.獨立製作項目並銷售項目的成功與失敗，或者獨立接項目並達到用戶滿意和認可2.時間自由，控制得當可以做一個享受生活和大自然的工作者3.有時間參與國內或者國際的各種比賽，當你得到獎項，是一種非常棒的榮譽和成就4.你的喜怒哀樂，你的各種小成就，你的工作流程和態度，你的學習生涯，不是打工或者創業者能體會得到那種滋味的5.你只能不斷向前，不斷領先於大多數人，不能像在公司打工那樣有混日子的機會，因為沒人發錢給你用6.有自己獨到的生活方法和工作方法，有自己的收入渠道，國內國外看自己選擇。這是很多人想嘗試也無法去嘗試的7.一個月簡單凈賺一兩萬甚至更多的機會是每年都會有的，看你是否願意把握。8.最最最重要的一點：可以合理分配時間，給自己的興趣愛好，生活等等，多很多空間。自由職業在國外普遍都是個非常正規和受尊重的職業，在國內則不一定，看情況而定。只要你有能力，完全可以活的好好的，不用看人臉色，不用擔心沒有時間去發展業餘愛好，去旅行。
未完待續。乾貨
自由職業其實跟創業並沒有什麼不同，你同樣是在從無到有地去打造一個品牌，只是你所能調動的資源比較有限罷了。所以，銷售在自由職業者的眼中成為了必不可少的必備軟技能。如何才能把自己銷售出去？本文給你做了全面的講解。
自由職業真的僅僅是一種職業嗎？別被它的表象蒙蔽了雙眼，它本質上其實是商人，商人最重要的技能就是能把東西給賣出去。這是一種有關銷售的技能，它將決定了你作為自由職業未來發展的寬廣程度，是終日局限於一個很小的圈子，忙於接收一些質量很低的項目；還是能夠不斷地挑戰自己的能力，讓自己走向更加廣闊的舞台。
不管你的產品或者服務有多優秀，你必須知道如何銷售。換句話說，你必須挺過一段艱難的銷售時光，爭取到新客戶上門。那麼該怎麼培養這個技能的？
軟技能之四：銷售
不像之前的文章，需要著重介紹一下某個軟技能是多麼重要。銷售這一塊就不用再強調了吧，我們將直接進入主題。下面給出了你如何提升銷售軟技能方面的建議，一開始我們專註於你的心態和一些理論化的東西，接著，我們將迅速進入到實際操作環節。所以，根據你自己的情況你可以選擇性地跳過某些環節。
永遠執著於成為最優秀的
第一個我所能給你的建議就是：永遠執著於成為業界最優秀的專業型人才。你應該在銷售上面做的第一件事就是承諾你是這個圈子裡面最優秀的。這裡的優秀既指的是你的專業技能，也指的是你的銷售能力。你的目標應該是業界翹楚。不管你選擇的行當是什麼，你應該向客戶承諾，你所提供的服務和產品永遠可以躋身於這個行業的前十名。
在你給出承諾之後，你現在需要去將這些承諾一一兌現。這意味著你需要將自己大量的時間用來打磨自己的技能，而不是在工作中一邊摸索一邊前進。而為了打磨你的技能，第一件事實需要正確合理地評估你目前的專業技能水平。現在有一款工具，很多大公司都在用，也有一些個人工作室在用，它叫 SWOT 分析工具。
SWOT 是四個象限所組成的一個矩陣。這四個矩陣分別是：優勢、弱勢、機會和威脅。那麼現在，請將你的目光集中在前兩項：優勢和弱勢上面。這是你事業的基石。這裡順便要強調一下：自由職業並不是一個愛好，又或者是某個兼職項目，它是一門事業。現在，你需要將你的事業接受完全徹底的分析。現在，為了開展你的這項事業，將你需要掌握的技能逐一地寫下來。這其中既包括了你的硬技能，也包括了你的軟技能。
然後，將這份技能清單對照前面所說的「優勢」和「劣勢」這兩個象限，逐一地將技能列進去。再次強調，一定要對自己誠實。如果你不確定這個劃歸在哪個象限，那麼它八成本來就屬於「劣勢」這個象限中。如果你覺得自我評估實在太困難，你應該找別的人幫你做這件事。也許在他們評估完之後你再自己做一次也不錯，雙保險。
總而言之，千萬不要高估自己的技能。
當你完成了上面這項工作之後，接下來的一步就是將每個技能標上號碼，這個號碼代表著這項技能對於你的事業的重要程度。有多少個技能，就會出現多少個號碼，這也意味著沒有兩個技能是置於同等重要的地位。為了確保這些技能都被合理地評估，你應該找一個同行業的人幫你參謀參謀。
最後一步？在「優勢」象限中最重要的技能，和在「劣勢」象限中最重要的技能全部挑揀出來，下大力氣去打磨它們。為什麼這樣做？因為在你成為業界最優秀的那個人的路上，這些技能扮演著決定性的作用。首先去搞定它們。請記住，不管你準備攻克哪一個技能，請拿出百分之一百的投入。如果它必須被掌握，那麼你應該成為業界掌握這個技能最駕輕就熟的那個人。
如果最後你評估了一下之後得出答案：你的各方面的技能處於很高的水平？往往這意味著兩件事。第一件事，你的事業目前行駛在正確的軌道上，競爭對手很少。一般情況下，你應該不缺客戶。如果缺客戶的話，那麼有可能之前你的分析過程中哪裡出了問題。
第二點，很有可能你因為技能已經臻於完美，陷入到了「遞減式回報陷阱」中了。簡而言之，當你達到一定級別之後，你在專業上的進步速度就會逐漸放緩，甚至停下來，你專業上的進步越來越小，直至成為一條水平直線。當然，你還是可以衝破這個瓶頸期，但是首先應該考慮的問題是：你接下來的時間花在什麼地方最能體現出價值？
我建議你還是不要繼續在技能方面精深下去了，你現在最應該做的事是調整注意力，轉向如何去做銷售。說實話，如果你不會銷售，你的專業性再高超都不頂用。這聽起來固然有點兒讓人不舒服，但這確實是事實。想想 Vincent Van Gogh。如今我們前去畫廊一睹他的作品。在拍賣會上，他的畫作能夠拍到數百萬美金。但是你知道他這一生只售出了一件畫作嗎？還是他即將去世的一年前實現的。
這聽起來是不是很悲傷？但是這恰是一個典型的例子，完全描繪出了「餓死的藝術家」這個形象。所以，請記得在確保你的技能已經達到優秀的水準之後，轉而去做銷售。請成為一個銷售行業里的行家裡手，但切記不要玩弄花招，耍小聰明。
對最終的結果承擔百分之一百的責任
這一點對於很多人來說接受是有點兒困難，但是如果你想要在銷售上幹得好，就不得不聽得進去這一點。如果最後的結果不是你想要的，那麼你能責怪的人只有一個人，那就是你自己。不管怎樣，如果說讓我給整個有關自由職業軟技能系列連載用一句話來做總結的話：那它就是：
「你是且僅是唯一一個對工作結果承擔百分之一百責任的那個人。」
但知道還不行，第二步就是要在你的人生字典里把「借口」這兩個字抹去。對你的工作結果承擔百分之一百的責任，意味著你現在要從被動的，受害者的心態中跳脫出來，成為握緊生命韁繩的水手。也許有些人對這句話不以為然，但是這卻是成為頂尖自由職業的必備素質，沒有人可以繞開它。
成為專家，一言一行皆是專業
那麼，現在讓我們轉向軟技能更加現實的層面，看看如何才能讓你在自由職業的道路上越走越順。
首先，你應該將自己視為一個專家，並且一言一行都符合一個專家應該有的樣子。你已經不再僅僅是一個隨時準備接起電話的自由職業者，這已經成為過去式了。從現在開始，你是一名顧問，一名專家，對於客戶來說，你是稀缺信息的來源。
讓我們假設你是一名自由職業的網頁設計師，又或者是程序員，也許直到今天為止，你現在僅僅是將自己看作是一名可以設計或者變成的專業人士。
丟掉這樣的看法吧。從現在開始，你就是跟網頁設計和網站開發相關的這個行業中的專家，這個時候你不再是辛苦的工作，比如編程或者設計，你現在是要給現有的客戶和未來的客戶提供諮詢服務的。如果我們有能力打造出高質量的設計作品，又或者編程製作出非常強大的網站，那麼我們同樣可以提供高質量的諮詢服務。簡而言之，如果你能夠打造出精品作品，那麼你同樣是識別哪些是濫竽充數，哪些是真正優秀的作品。
其實你們中的一些人已經知道這一點了，但是有些技術出身的人才往往不太相信自己有軟技能，也就是諮詢的能力，其實，這往往是人們忽視的最重要的收入來源。它能夠很好地傳播個人品牌，提升你的收入水平。
還是以網頁設計和編程為例。你看看外面有多少人都已經自己有了網站，他們只是把建站設計的任務外包了出去，急需要一個人來評估驗收一下。這個市場空間很大。這是你和你的諮詢服務能夠切入進來的角度，幫這些人一把。有可能你一個早上服務過的客戶數量遠遠超過你之前的估計。一方面你在市場上的專業性和權威性得到了確認以及傳播，一方面你還有了額外的收入。你想在銷售技能上有所進步嗎？這就是一條途徑。
在我們進入下一個話題之前，還有一件事需要著重強調一下：你要一言一行都符合一個專家的標準。這裡並不是讓你只是顯得像，或者偽裝一下，而是從內到外地讓自己成為一名專家，而且是可以不斷地向客戶提供有價值信息的專家。每一次他們跟你見面離開後，都會變得更加聰明。我想這是讓你的銷售軟技能能夠更上一層樓的最關鍵的環節。
盡職詳查準備階段
想要自己的銷售工作開展的風生水起，「盡職詳查準備工作」必不可少。什麼是「盡職詳查」，它可不是讓你快速的瞄一眼客戶的網站是什麼樣？又或者粗略地對客戶的名片有一個大致的印象。如果你真的就這麼做了，到時候工作搞砸了你真的別埋怨運氣差。所謂「盡職詳查」，是你能夠好好花時間來儘可能收集跟客戶有關的一切信息，坐下來研究它們，這是「盡職詳查」。如果你能夠花上 15 分鐘的時間好好檢查一下客戶的網站，把它所存在的每一條 Bug 和每一個你能改善的環節都寫下來，這才是「盡職詳查」。
換句話說說，當你跟客戶見面的時候，你應該比你的客戶還要清楚即將開始的工作內容。你應該有能力很快地指出這個工作裡面最關鍵的幾點是什麼。這幾點內容也許很不起眼，也許是很細枝末節的問題，但是它幾乎決定著客戶最終是否願意將這份工作交給你來做。之前做好最詳細的調查，讓儘可能多的信息都掌握在自己的手裡，並給出自己有價值的判斷和意見。
這裡有一個好消息還有一個壞消息。先說壞消息。之前你為這次跟客戶的見面所做的準備也許僅僅是挑選穿哪件牛仔褲和 T 恤，但是現在你要費盡周折去搜集所有可能搜集到的信息，去了解這個客戶所處的行業以及客戶本身，這花的時間是很長的；好消息是，只有很少的幾個人願意這麼做，只有少數幾個人願意多走這額外的一英里。這意味著跟你直接展開競爭的對手會大大減少。
不幸的是，接下來你面對的競爭會更加激烈殘酷。因為對手都是將搜集客戶信息視作正常工作內容一部分的人。但是，不管怎麼樣，你已經進入到了更高層面的軍團中，已經跟水準中庸的自由職業者拉開了差距。
打造一個強大的、持久的關係。
所謂商業，很大層面上取決於關係。越為持久，良好的關係將讓你的事業進入到良性發展的軌道上。當然，將自己的服務和產品出售給你所熟知的，他們也熟知你的客戶那裡，是最輕鬆不過的事情了。這些客戶如果是你的家人和朋友，那麼簡直不需要做銷售這件事情了，除非你自己真的口才很爛，又或者報價實在太貴。當你開始經營關係的時候，你很快就會發現自己已經走在了事業加速開拓的康庄大道上。
那麼，你該做什麼來打造一份穩定，持久的關係呢？首先，你應該非常仔細地去聽客戶的每一句話。不管是什麼時候，什麼場合跟他們見面，專註點永遠放在他們的身上，你要做到主動積極地去聆聽。簡而言之，當你的客戶在說話的時候，你只需要做一件事：聽。你並不是在想接下來該說什麼或者做什麼。如果他在描述一個問題，那麼就仔細地記錄下來一切重要的信息，不要現在就想著如何去解決。
主動積極地去傾聽，是你應該最快掌握的軟技能，它將給你的銷售帶來驚喜，從長期來看給你的事業提供助力。
第二點，在給你的客戶提供服務的時候，永遠給他們準備一些「驚喜」，某些額外的產品和服務，遠超過他們所要求的。這也是有關於「額外一英里」的內容。不管你所處的行業是什麼，你永遠到最後備有一些小福利。這麼做的目標並不是宣告任務完成，讓客戶滿意，它要達到的目的是讓客戶在事後能夠津津樂道你的品牌和服務，願意將你推薦給他身邊更多的朋友。你所提供的意想不到的服務，或者服務本身所體現出來的高質量，你在還沒有請求他們幫你做推廣的時候，他們已經在其他社交場合中不自覺地提起你的名字來了！
第三點，在面對每一位客戶的時候，把他當做是這個世界最後一個倖存的人類，又或者是你要將你的餘生與他共度！這意味著，對他沒有任何的隱瞞或者欺騙，你對他是完全坦誠忠實的。當你所得知的某件事似乎並不是最優選擇的時候，將它說出來，讓你的客戶知道你現在的疑慮是什麼。請記得，你的客戶並沒有讀心術。
第四點，時刻尋找方式去證明，客戶目前投資到你的服務當中，會在未來帶來非常豐厚的回報。讓他看到他的錢並沒有白花。如果還想做到更好，時刻尋找出來能夠幫客戶省錢的法子，有些省錢的地方也許跟你的專業並不相關，但是這並不妨礙你指出它們。換句話說，你要像對待自己省錢一樣為客戶考慮省錢。
最後一點建議就是：你要將你身邊的每一個人視為潛在的客戶。傾聽他們的想法，幫助他們解決問題。有可能在地鐵站上的一位路人有可能都會成為你下一位客戶。
將你的知識分享給客戶
我知道之前已經說過了你是專家，但是這並不妨礙你將自己的很多想法、知識分享給其他人。其實它可以很簡短，從各個方面尋找到你的服務能夠讓客戶受益的途徑，不管它是省錢，省時間，又或者是其他。然後，告訴你你的客戶你是怎麼辦到的。第二點，儘可能地把你這裡的很多專業知識能解釋給客戶聽。
當你在解釋或者是在描述的時候，他應該是可以按照自己的語言來總結歸納的，這也是唯一一個能夠驗證他是否能夠理解你的意思的方式。如果你的客戶無法用自己的語言表達，那麼其實你就沒有很好的達到解釋的目的。
將你的事業建立在極高的業界信譽基礎上
另外在軟技能方面給你的建議是：想要打造穩固的自由職業發展之路，你必須無所不用其極地將自己的信譽在業界建立起來，無論你身處什麼行業，你的長相，你的穿著，言談舉止，待人接物的方式，一切的一切都要打消掉人們對你在初次見面所有可能出現的任何一絲絲的疑慮。換句話說說，首先要在業界建立起你的信譽。只有當你普遍被人們所信賴，你的事業才能夠穩步向前方展。請記得，你的信譽永遠是比你要快一步到達到市場上。請讓這一點成為你個人價值觀中不可分割的一部分。
歡迎反對意見，並時刻做好迎接它們的準備。
潛在的客戶如果提出任何的反對看法，並不意味著他們就是你的敵人。事實上，任何的反對意見都是一次將自己的服務或者產品兜售出去的機會。為什麼這麼說呢？你的服務就是潛在客戶所面對的問題、難題的解決方案。所以，當反對聲音出現的時候，你可以藉此找出你的服務該如何造福於客戶的更好的方式。你到現在明白了嗎？你聽到了越多的反對聲音，其實你也就有越多的機會將自己的服務打造成這個市場上最優秀的解決方案。
如何做到這一點呢？你需要提前做準備。換句話說，別等到某個人把問題扔到你面前，你猝不及防的時候才去想怎麼應對。你應該主動地代入到客戶的視角，去想他們會提怎樣的問題。你應該主動地去問客戶：你們對我的服務有什麼不滿意的地方？我現在還需要針對哪個薄弱環節進行改善？你們不選我成為合作對象的原因主要是什麼？將這些反對的意見全部寫下來，每一個問題都準備一個非常站得住腳的答案，讓它隨時待命，這樣你永遠會鎮定自若。
以最專業的方式來定價
很多自由職業者，還有很多商人（往往多見於女性）在給自己的產品和服務定價時候會出現不專業的一面。儘管這個話題並不直接與軟技能的開發相掛鉤，但是它還是「銷售」這個技能底下的一個分支。「定價」會給你的事業帶來非常大的影響，甚至決定了你的潛在客戶和現有客戶將如何看待你。基於這樣的原因，我下面為你準備了三點意見。
首先第一點：請時刻為你要提供的產品表示驕傲，我是說真心的驕傲。
如果你想在銷售這一行當乾的有點兒起色，前提就是對你出售的東西心存驕傲。如果你對自己要銷售的產品都提不起來信心，你怎麼指望客戶對它能夠有所指望呢？第二點，絕對不要給予任何的折扣。你是在提供最優秀的產品和服務，這是必須用不打折扣的錢來購買的！
高品質和折扣這兩個東西天生抵觸。如果對面這個人買不起，那是另外一回事，只能說明他不是你的客戶。如果客戶跟你想要討價還價，不要變動價格，試著給他說清楚為什麼這個產品和服務值這個價格。換句話說，不斷地證明他將因此而獲得的好處。在討價還價中勝出的唯一方式就是絕不動搖自己的立場。
規劃你的所有工作日程
讓我們從銷售技能上稍微轉移一下注意力，想想如何從提升工作效率的方式來增強銷售技能。你現在需要重新規劃自己的時間，將自己所面臨的大大小小的任務全部合理的放置到你的時間框架中。如果你一天有超過一次的面見客戶的機會，那麼你就應該提前做好規劃，確保自己的工作節奏，日程安排跟客戶的能夠吻合起來。
為見面規劃好一切其實指的是兩個方面：時間和地點。首先，讓這些見面依次發生；其次，會議的地點儘可能保持不變，或者儘可能的在集中出現在某個區域。曾經我就有過這樣的經歷，在一間咖啡店連續見了五個客戶，每次遇到新的客戶你只需要換一下桌子就可以了，工作節奏很快，就像是進行一場閃電約會似的。
儘管這似乎離今天的主題有點兒遠，但是從客觀上來看，它確實幫你節省了不少的時間。其實，我們每天都不能正確估計到一天中有多少時間都耽擱在路上了。如果你能將這些時間全部節省出來，用來賺錢的話，想想那會帶來怎樣的驚喜？
最後的一點建議：視覺化：將你的未來帶到現在
很多人都對這條建議不以為然，覺得是忽悠人的，當時我也是這麼覺得的。但是後來發現它在實踐過程中真的有非常大的作用。
我發現任何一個領域的頂尖選手，不管是喬丹、科比還是愛因斯坦、尼古拉特斯拉，又或者是億隆馬斯克還是傑夫貝索斯，他們所有人都在某種程度上具有將未來拉到眼前的視覺化能力。
換句話說說，他們能打敗時間的阻隔，讓你清楚的看到未來是怎樣的。一些音樂家在演唱會之前會提前在腦海中預想自己的表演經過，創業者往往要將自己的創業目標視覺化。在這個過程中，你將設想到你以最好的表現出現在人們的面前。
它並不能給你憑空創造財富，但是它能起到下面三點作用：首先它能用於治療，治癒疼痛、焦慮、低自尊、上癮等事情；其次它能夠加速你的學習進程，這也是為什麼很多運動員都在藉助這個途徑；最後它能夠激勵你自己，給你帶來源源不斷的動力。第二點和第三點是我要寫它的主要原因。
設置目標是一件讓人欣喜的事情，但是它需要的時間越長，你就越需要動力去堅持下去。而願景視覺化會讓你能夠不會半途而廢，懈怠下來。
做好了是自由職業者---時間自由、財富自由。做不好就得接受「無業游民」的稱呼。要做好心理準備：1.自由職業不自由，自己做自己的老闆更需自律，耐得住孤獨。一個安排不好時間，沒有時間觀念的人談自由職業總是讓人覺得「天方夜譚」。準備好為自己行為導的結果負責。自律是必做選項！2.自己堅信自己的「技能」做好長期無收入的打算。有的吃穿，被理想與現實的差異時常打擊、動搖的準備。3.自己相信自己，才有贏得他人信任的可能。自己都不信，不妨繼續找個平枱曆練個人能力、資源到一定水平，自由職業自然成為選項！到時候選不選在自己！物質準備：1.萬事總有個過程，創業需要投入。資金上的投入，就算不準備資金投入到事上，但也得做好長時間無收入或收入不穩定的狀況。2.精力投入分清主次！大家可能認為你沒事做，閑人！這個讓你陪著逛街，那個邀請你去幫忙！在農村的話，也許還讓人拉著去掰棒子！3.持之以恆的同時，保證自己的生活質量。不怕枯燥的重複、等待、他人的潑涼水。一直在行動的路上！一個生活沒有保障的人很難保持一個靈活的頭腦。選擇做自由職業最好不是逃避朝九晚五的職場；自由職業不是結束職場生活的救命稻草。正真能達到自由職業的往往順其自然、水到渠成：1.有一技之長。這裡的「技」不單指喜歡做、愛做而是在此基礎上已經做的很好！比如寫的文章、小說受歡迎、在設計圈內技術突出。說直白了，你手裡有貨！2.人脈資源。這裡指的資源不是指吃吃喝喝、生活上相互關心、聊天的朋友，而是志同道合或關於你技能的相關平台的人。比如設計，起碼你的有客戶，沒有客戶你也知道去哪裡找。說直白了，你需要知道相關的「門」朝哪裡開的。3.在職場中的某一領域自認為是佼佼者---你需要有信心、別人認為你做的很出色-----起碼被人認可過。沒有幾個人的認可，別奢望得到更多人陪你「玩」。誰不嚮往自由、財務自由？當你羽翼未豐的時候就的努力豐滿自己的羽翼，藉助單位、公司（平台）不丟棄、一直在做個人想做的、興趣的、愛好的積累的多了。當積累質變的時候你就會發現，自由職業成了你的選項之一。當然你一開始就可以選擇創業，但需要提前知道將會面臨許多彎路、不解、委屈！你的內心強大就可以試試！否則還是建議從積累開始！我認識的大部分自由職業者很多都是在單位做的優秀（技能、管理能力、自律、人品、溝通能力），開始先是把辦公室的工作帶回了家，不用朝九晚五，每天按時交任務。如果你已經選擇了，心理、行動已經做好了準備，甚至現在就在路上，那麼安排好自己的時間就顯得尤為重要-----一個作息時間表、計劃就成為必要的。1.輸入輸出成比例，不光要工作（輸出）還需要學習、接受新知識！對於寫作者這點尤為重要，尤其是保持「靈感」；2.保持身體健康、頭腦活力。沒有一個健康的體魄，腦子也會是漿糊。飲食要規律，周期性的放空自己，比如逛街、旅行；3.心急吃不了熱豆腐。行動、行為相對目標按照自己的節奏，一步一步的進行。欲速不達，但點點朝向目標的行動會成就一個個飛越。看了我寫的這些「亂七八糟」你仍然還能堅定自己的自由職業路，估計你已經成功一半了。你的內心強大、虛心好學，最可貴的是經經歷了別人的思想仍然能夠堅定自己初心！！！加油！！！ 預祝在努力的路上的你，早日實現自己心中的期望！！！關於自由職業的時間安排，每個人情況不一樣，自律性的差異，直接導致自己個人工作效率的不一樣！都說安排好時間就可以工作好！那麼怎麼按照安排好的工作時間安排呢，能夠按照自己的計划去執行呢?這裡自律很重要，同時針對對我們計劃的干擾因素也不容忽視！比如你正忙著的時候，有人邀請你去逛街、幫忙......「別搗鼓了，走陪我逛街去」這時候是放下工作去逛街呢？還是拒絕呢？好意思拒絕嗎？怎麼拒絕？不會拒絕的我們總會有無奈--------學會拒絕寫給嚮往自由職業的你不會拒絕的自由職業者和一個同是自由職業的朋友聊天，我說我要回老家一段時間。我想試試回去這個工作能不能繼續下去！她立馬告誡我「千萬不要回去，回去我們就無法工作了。」
她的父親生病了，她作為唯一的女兒回去照顧她父親。同時她也沒有丟掉自己的工作。父親康復了，她有了很深的感觸，覺得親情比什麼都重要，經過她自己的分析，都市自由生活與小鎮親情生活她選擇了留在父母身邊。她說了，有舍有得，她覺得得到比捨去的值！
但接下來她就開始鬱悶了！父親生病時沒有別人的打擾，父親康復後，各種事情就來了！親朋好友包括鄰居開始進入她的生活！各種好心的介紹對象！各種要求幫忙！當然也有抹不開面子的相親。其中最影響她個人工作與生活的有這樣一件事，有個親戚家開租賃站，說她有文化、懂電腦，邀請她去幫忙做賬，一開始覺得幫個忙有什麼呢！一次幫忙、兩次幫忙……半個月的幫忙，幫吧耽誤了自己的工作，不幫吧已經幫了再拒絕抹不開面子。經常幫忙！各種事摻雜一起，她才知道周圍人對她的看法「無業游民、閑人，有文化能幫上忙」，她彷彿進入一個噩夢，家裡種的花在她看來也不鮮艷了！最後，她選擇了一個離父母相對近的城市！
聽她講述，我也覺得挺可怕的。我從來沒有想到還有這樣的狀況會發生。人就是這樣的，面對別人的告誡，往往是不撞南牆不回頭！我怎麼也要嘗試，朋友和我說了她的經歷，我需要提前好好研究下。
她開始沒有什麼人打擾。別人沒有「熱心」的介紹對象，安排相親、也沒有人硬拉著去逛街、也沒有人拉壯丁讓她幫忙。大家都覺得她家裡有事，不便打擾。
後來這些事就蜂擁而上，影響到她的生活和工作。是大家認為她「條件好還沒有對象，閑人一個」。那麼都是大家「沒事找事」?明眼人一看到我寫上面她的經歷估計就看出了，還有她個人的問題。-----沒有標明個人立場、不好意思拒絕。
中國自古是崇尚禮尚往來，人情味！拒絕一詞明面上怎麼看也顯得格格不入。尤其是在鄉村「拒絕」多了，很可能就是不合群，用我們老家話叫「不各人」。但有好說邀請、幫忙會損害我的自身利益，那我們就做老好人不去決絕？如果拒絕怎麼拒絕？
我們經常遇到一些人，他們很愛提一些非常過分的要求，比如你放假忙著考研複習對你說「這個假期幫我輔導下我兒子的學習吧，你有文化，就你輔導得了」，或是當你工作的時候，對方跟你說：「哎呀，別工作了，陪我出去逛街吧」。
每次遇到這種情況的時候，我們都很大的壓力感，不知道怎麼去拒絕，如果自己拒絕了的話，還會有很大的愧疚感，其實這是我們缺乏一個堅定的個人邊界，可以理解成「原則、底線」。 讓我們知道我們可以接受什麼，我們不能接受什麼，以及當別人越過這些界線時自己該如何應對
個人邊界是指我們建起來的身體的、情感的、精神的界限，用來保護我們不受他人的操縱、利用和侵犯。個人邊界不健康的個人邊界容易對他人的情緒和行為負責。或是期待他人對自己的情緒和行為負責，擁有不健康個人邊界的人，經常將他人的需求和感受看得比自己的更重要，且會有以下行為：
- 拒絕別人的要求時，會感到心情不好或愧疚
- 被人刻薄對待時，只會忍氣吞聲
- 為了討好別人，放棄自身信念
- 通過別人的評價定義自己
- 時常想要拯救別人，為他們包辦和解決問題
健康的個人邊界是對自己的行為和情緒負責，而不是對別人的行為和情緒負責。讓我們能夠承受我們的選擇所帶來的後果，而且，還可以確保我們讓別人也能為他們自己的行為負責，不越界侵犯我們。健康的個人邊界應該具有以下特質：清晰的、保護性的、堅固但靈活的、為自我建立的。每個人都應該且僅應該對自己的人生負責。（最後這句看起來有點自私，接著看吧）
當我們擁有健康個人邊界時，我們知道拒絕對方是出於對自己負責，拒絕的原因是因為對方越界了，這樣一來自然就減輕我們的內疚感。同時，也能告知對方自己的邊界在哪，防止對方以後再次越界。
如何建立健康的個人邊界（底線、原則）
1.有權建立個人邊界
我們當然有權保護自己的隱私、有權利拒絕別人，建立個人邊界的過程，其實就是建立自我認同的過程。只有我們建立了明確而堅定的邊界後，才會贏得別人的尊重。
2.我們的感受比別人的需求和感受更重要
這句話在大眾看來也許有點「自私」，我們的文化要求我們過多的考慮家人、朋友、甚至是馬路上陌生人的感受。
但首先我們要明白的就是，自己不愛自己，誰會愛，討好別人而放棄自己的邊界，別人也不會因此而喜歡和尊重我們，往往因為一再的妥協，越來越沒有自我。所以把自己的感受和需求擺在首位，是很重要的。我們好了才更幫助我們想要幫助的人。（這種幫助是主動幫助）
3.明確哪些行為是我們不可接受的
仔細回憶每一次我們的個人邊界被侵犯的經歷，把我們不能接受的事列出來，下次遇到同樣的情景，試著用平和的語氣直接向對方表明。（如果覺得有點難，下面有具體方法喔）
4.嘗試拒絕
如果別人提出冒犯我們邊界的請求時，「生氣」是一種非常好的辦法，這無關什麼小不小氣或是開不開的起玩笑。讓對方知道這是我們的底線。
如果我們因為擔心惹他人不快，就不去表達自己的感受，我們的人際關係反而會受到損害，表明個人界限並適當地拒絕，反而有助於關係的發展。當我們周圍的人都知道了我們的底線和挑戰我們底線的後果，那麼誰會輕易的挑戰呢？如果明明知道我們的底線和挑戰我們地底線的後果還挑戰我們，那我們可以確定對方的不友善，他要的就是我們會給他的反應，我們也盡可不上套。
如何堅定的拒絕他人
提升有效堅定感的3步技巧。它們可以幫助我們有效地表明自己的感受，也可以為我們設置邊界，拒絕他人。
1.證實：
證實／確認／承認對方的處境
當我們準備拒絕他的某個請求時，先把自己放到對方的位置上，證實、體驗並承認即將施加於別人身上的不適感。
方法：儘可能用檢驗的語氣開頭：「我知道我們確實需要幫忙」，或者一句簡短的「我明白我們的意思」，然後再接「但是」。
2.堅持自己的主張 ：
表達拒絕時，做到清晰、直接、具體。
具體陳述我們的拒絕這一部分最難，因為對方的失望感很令人焦慮。但是清晰的交流對雙方都有益。具體的、行為堅定的拒絕可以減少不確定性帶來的不適。
方法：不要只是描述我們對這件事的感受，要真的、明確地說「不」。
3.強化：
告訴對方我們為對方著想的部分
強化我們所渴望的理解和行為，如果我們在拒絕別人，一定要告訴對方我們為他著想的部分。
方法：當說「不」時，可以說的像是自己拒絕對方，反而是為了對方好的感覺，比如對方讓我們幫他去考試時，我們可以說：「我不能替我們去考試，被抓到的話，我沒什麼關係，但我們可能會被處分。」
時至今日，當我要開口拒絕別人的時候，還是會有點不好意思，但我明白一個道理：
我們以為自己是在討好別人，其實我們是在放棄自我。
做好自己！！！
共勉！！！
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