大量群發簡訊的營銷方式有多大效果？

01-17

經常收到房產、開發票的簡訊，接觸的很多地產公司也在做簡訊群發，一發幾十上百萬條。發是發了，但不知具體效果如何。有關簡訊營銷的效果有何統計數據分析？

這個東西別問蒼天。

蒼天是難得糊塗的。

「圖樣圖森破。告訴你，上帝連小學算術也不會。」塔勒布說的。

數據在一些簡訊媒體公司的統計表格里有。

我這裡也有幾個。

不過你當然不能信。

信那個你就過錯年了。

而且我也記不住。

看任何一個媒體的效果，首先看它的接觸點。

看起來簡訊的接觸點是人的手。

這讓大家認為它是一個簡短的電子DM，直效媒體。是手遞手的。

錯了。

簡訊與DM有本質區別。

DM在誕生之初，它的接觸點是住址。

通常，住址是公開信息。

但電話是一個人的隱私。

跟住址決然不同，這就讓簡訊的廣告效果變得非常弔詭。

（微博廣告則有另外的特徵，今天不談）

隱私的媒體，讓它具備了「秘密傳媒通道」的特徵。

有些事情，就像鞋底破了個洞，天不知道地知道，你不知道我知道。

兩個旺盛的市場，就在需求中誕生了——

1、簡訊是法外商品的第一傳媒。

發票、槍支、毒品、夜總會、私家偵探、小產權房、私募、博彩，都是法外商品。

秘密的事情，除了熟人帶熟人，它沒有別的傳媒渠道。

我收到過的最誘人的一條簡訊：

「少量新鮮水果到店。黑絲美腿，遊戲迷情。恫體酥人，陶醉曖昧。阿彌陀佛，淡定淡定。XXX夜總會，張姐負責安排，電話XXXXXXXX。」

「媽媽我也要吃水果。」這東西教壞小孩子。

你看我都背下來了。因為我看了好幾遍。殺傷力驚人。

你要是讓我在馬路上站一根電線杆跟前看這樣的廣告，我是肯定不好意思的。

這個接觸點要分析的，要統計的，其實不是消費者的手。而是秘密。

你收到的這個廣告，是真廣告。直抵隱私。

每一分都花的值。

2、簡訊是公司中層創收的第一傳媒。

任何一個多人協作的事情，在上傳和下達的過程中，都不是從 A 到 B 那麼簡單。

因為這個東西由人操作，人最聰明了。

總書記說要開發上海自貿區，相關負責人跟國內外供應商就會為之一振。

房地產公司老闆說要打廣告，市場策劃部的人嘴角就會抽動一下。

通常，在百貨公司、房地產公司的促銷廣告投放中，都會算上簡訊的一大塊預算。

出來的效果統計報表中，簡訊的來電來訪也是常常能佔到40%左右的比例。

「看，發簡訊管用吧。」策劃部 X 經理跟媒體公司 X 總的眼神擦出一閃即逝的火花。

如果沒到40%？

「嗯。說明簡訊發少了。每周再增加50萬條。」

以5分 / 條計算成本，50萬條是25000元。

這個成本，還不到一個戶外廣告位的零頭。

也還不到組織一次大型公關活動的零頭。

老闆不介意。

以2分 / 條計算回扣，50萬條是10000元。

積少成多。

它不像高成本的明媒體投放，一是價格太透明，二是中層沒有決策權。

因此非常安全。

這個接觸點要分析統計的，其實也不是消費者的手。而是甲方中層。

你收到的這個廣告，很多，卻是假廣告。

它們只是策劃部 X 經理跟媒體公司 X 總的一次次合謀。

莫名收到簡訊的消費者非常無辜，是這個合謀中被使用的一個環節罷了。

他倆其實根本不在乎你看到的是什麼，會不會打個電話。

把蓋洛普的書放回書櫃角落去。歡迎來到一個真實的媒體世界。

以上。

根據不同行業合作的簡訊公司不同到達率不同，有些公司專門做金融行業，例如北京某家有政府背景的那效果相對其他公司就要好很多--資源呀，行業根據業內的劃分一般是這樣的：1四大類（房產、教育、移民留學、金融）2、商超連鎖（超市、百貨等）3、電商（噹噹、唯品會等）4、平台類（生活服務、支付、物流等）5、其他。

從去年工信部開始嚴管垃圾簡訊，並在洛陽成立了一個獨立的監管中心，直接對運營商總公司負責，這樣對省公司還是有很大的制約的；簡訊行業就受到很大的營銷，也正規了很多，倒閉了很多渾水摸魚的小公司。

這樣運營商就開始關閉了四大類的通道（投訴率太高，通道有投訴指標的，超過了就要被關閉關閉），降低其到達率。四大類目前市面上基本沒有106的通道只有採用跨網的形式發送，有106也是專門和運營商合作關係比較好（給錢多）通道打一槍換一個的方式，可是現在通道資源很緊張的，很少公司會採取這樣的方式。所以目前四大類的營銷簡訊效果是：非106顯示號，到達率在40%~60%。
如果是註冊會員，那麼政策也要松很多（電商、商超、、），選擇性也要廣。發送通道就可以選擇：1、跨網的基本沒有什麼要求，達到率70%~85%； 2、普通106的（電信10659、聯通10655、移動10657）對簽名有要求、關鍵字有要求，到達率85%~90%；3、工信部頒發的簡訊服務代碼10690的通道這樣的通道一般要求比較多（開頭尊稱+簡訊內容+退訂回TD+【簽名】）,到達率在90~96%.

最後，簡訊公司只能做到到達率，就是讓多少人看到你的信息。而不能保證效果。效果和你品牌、活動吸引度、投放精準度等有很大的關係。要看效果：一CRM管理系統，會有數據對比的（發了多少數據，有多少使用）一般電商、淘寶天貓也都是這樣統計的。

二，看活動期間數據和非活動對比數據。

不過經過我的粗略計算：一位客戶發了2000條簡訊—簡訊內容是要求加活動QQ群最後有40個人加了QQ群，也就是說轉化率是2% 。要知道天貓旗艦店的轉化率一般是0.2%~0.5%。。。所以效果自己看。。。

再給你兩個數據：唯品會一個月隨隨便便發送1000萬條、噹噹網今年的簡訊預算是2700萬。。。軟妹紙呀。。。你去算下吧。。。

下面是 eMarketer 2011 年的一個報告，有點舊，但也能說明問題：

2011 年 6 月美國移動營銷市場，最終促成購買的渠道佔比：

郵件渠道占移動營銷購買率的 56% ，居第一；其次是簡訊，占 41%。

這個數據是美國市場的數據，以中國用戶的使用習慣（愛用簡訊），中國市場應當降低 Email 的佔比，增加 Text message 的比例。

發送成本低

發簡訊和郵件的成本很低，市面上單向下行簡訊群發一般是 5 分錢一封，郵件的話 1 分錢，甚至更低。

列表購買價格低

至於手機號列表的價格，被 315 曝光的「羅維鄧白氏」公司：

用約 250 萬元的價格，購買了總數超過 9000 萬條的各類個人信息。平均每條不到 3 分錢。
比較優質的列表，會包括手機號碼、電子郵箱、家庭住址、銀行賬戶、消費記錄、嬰幼兒情況等
而如果是包括了「車牌號、車款、姓名、手機」等欄位的高檔車車主信息，每條的價值可能就在1元以上。

數據越全，發送的精準性會越高。

最後告誡大家，不要購買列表，要發也要像凡客噹噹那樣，發給用戶主動提供的手機號。不要打法律的擦邊球。

參考：

Mobile Email Most Likely to Drive Purchase

老客戶定期賣信息 "羅維鄧白氏"買賣信息案開庭

簡訊里必須埋一個反饋渠道，一個電話，一個網址也好，根據反饋率來評估效果。

個人認為排名第一的回答未免有些以偏蓋全了

群發簡訊對於中國市場仍然是必不可少的營銷手段

截止2016年初，中國手機用戶共發送6992億條簡訊，相較2012年達到頂峰後，簡訊發送數量雖然下降，但仍然擁有龐大的數量級。（數據源自eMarket）

簡訊發送數量下降的主要原因是由於，國家對於簡訊息的監管更加嚴格，詐騙以及大量垃圾簡訊的發送銳減，使得整個簡訊行業變得更加規範。像1k贊同的回答，反正近兩年我是沒有收到過軍火類的垃圾簡訊。

據Selligent：《2016年營銷趨勢調查報告》中指出：

2016年企業營銷推廣預算還在增長，56%的企業會增加營銷預算，35%的企業將維持當前水平。移動廣告趨勢投放中，增加投放比如下圖所示。

不難發現，其中營銷類簡訊/EDM(任選)，簡訊提醒，以及新用戶歡迎簡訊的同比上一年得到了顯著的提升。

以下內容借用大神 @王雪皎在本題中的部分回答，但是竟然沒人給他點贊！知乎已被我這類半瓶子晃蕩的人佔領了，23333333。

由（eMarketer）2011年6 月美國移動營銷市場的報告中，最終促成購買的渠道佔比：

郵件渠道占移動營銷購買率的 56% ，居第一；其次是簡訊營銷，占 41%。這個數據是美國市場的數據，以中國用戶的使用習慣（愛用簡訊），中國市場應當降低 Email 的佔比，增加 Text message 的比例。

由數據可見，簡訊群發的營銷推廣方式仍然是廣告主的必備投放手段之一，主要原因在其價格低廉，從性價比的角度考慮，利潤越大，轉化成本越低，就越適合做簡訊營銷。

舉例說明：不同類型簡訊價格不同，通常在3-8分之間，假設商品利潤在10元左右，到達率100%，按簡訊單價5分來算，200個人中有1個買了你的商品，你這單就不虧。而你的每一條簡訊下發如果都是自己的會員，這簡直是觸及精準客戶的不二選擇。

所以我們可以理解，為什麼有那麼多的金融類簡訊的存在。（收益巨大）

而決定簡訊推廣效果的另一個重要因素，則是文案撰寫。由於1條簡訊70個字元的硬性限制（長簡訊350個字元），營銷簡訊文案的撰寫需要有極高的洞察性。

如「探探」APP在喚醒用戶的時候用到的文案

前一陣收到的簡訊：（

單身用戶看到這條內容，會不會想把軟體再次裝進自己的手機里呢？

好，如果我的文案是

【探探應用】哇！才2小時，探探上又有3個糙漢瀏覽了你，最近的就住你隔壁，趕緊戳！@#￥%……*！回T退訂

試想一下隔壁王大爺每次見面和藹的微笑！

例子不好，我只想說內容在一定程度上決定營銷效果，當然，這是運營該考慮的事情。

其他諸如地域、時間、人群畫像等也是運營的參考標準。

ps：我沒裝過探探，可能探探也只是需要這樣的營銷簡訊來做出好看的數據，拿給它的天使爸爸，風投爸爸。

從另一個層面來講，如何做到區分簡訊群發有沒有效果呢？還是以探探為例

我們注意到http://l.tantanapp.com/i 是一條短鏈接，而「探探」App則可以利用這條鏈接獲取以下數據：

1) 簡訊送達數

2) 短鏈接點擊量

3) IP地址

4) 時間

5) 用戶屬性（年齡，性別等）

6) 其他

再根據統計出的數據，對營銷簡訊的投放進行優化，比如以用戶所處地域為例，

假設：我的這次投放條件為：北上廣的15-25歲的高點擊用戶，那我們就可以根據這些屬性，避免不必要的發送浪費，從而達到更好的簡訊發送效果。

現在群發簡訊的價格已經很透明了

在新媒體橫著走的時代，簡訊行業還可以說是一片紅海，說明了什麼

說明國家在保護運營商，而中國的互聯網環境也是不同於歐美，日本的

中國絕大部分的註冊是通過手機註冊，我說這些是要告訴大家

群發簡訊對於中國市場仍然是必不可少的營銷手段

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不可否認的是，確實有一些中高層，通過簡訊的形式去找返點，謀利，就像票數第一的回答，這是一次中高層之間皆大歡喜的合謀。但不代表我作為甲方，用你家簡訊，我就不關心營銷效果了，畢竟中高層上面也有需要交代的對象。現在說國家也好，運營商也罷，對於簡訊的監管越來越嚴格，越來越規範，我們從106號段接收到垃圾簡訊的情況也越來越少了。

我在去年的時候，手機里被什麼股票信息，貸款信息霸屏，今年基本上是遇不到的，但是imessage上還是會收到一些博彩類的簡訊。我還真沒收到過軍火類。。。。

這是垃圾簡訊的定義

我們不能說106號段的簡訊就是垃圾簡訊，所以被手機管家屏蔽掉

我們註冊某個app或者論壇的時候，驗證碼也有被屏蔽的時候；

我們的物流通知信息也有被屏蔽的時候；

我們感興趣的某寶上新信息也有被屏蔽的時候；

我們不能把他們就說成垃圾簡訊，因為這些對我們是有一定的作用的！

———————————————分層講2——————————————

其實仔細思考一下，發送簡訊有一部分原因是為了更好的服務用戶，一款app之所以存在，一件商品之所以有人買，重要的是其使用價值。而營銷只是告訴你，這件商品有什麼用處，最終的選擇權還是在「人」本身。而群發營銷簡訊也只是營銷手段的一種，我們在營銷推廣的時候，也不可能以單一的形式，一旦流量斷了，後果可想而知。

以上，歡迎糙漢們，隨時來撩

營銷簡訊尤其在電商平台受追捧，一個很大的原因就是它可以達到低成本高轉化效果，其性價比之高，同時又可以達到精準營銷，對於電商平台來說，如此好的推廣方式，又有何樂而不為？但是，一條營銷簡訊如何讓用戶接受，而不是拉倒黑名單，這背後的學問更是深不見底，我也要在發送前的準備、如何發送簡訊及發送後的工作為各位解答。

一、發送前期準備

1.首先，要有一個靠譜的簡訊發送平台

一個靠譜的簡訊群發平台是簡訊營銷的物質基礎，若平台不正規，很容易被用戶定為「垃圾簡訊」，給用戶體驗帶來不好的影響，我認為簡訊發送平台的評判標準要從一下幾個方面入手：

平台規模：公司一定要正規，對方的營業執照、增值業務許可證、簡訊接入業務代碼使用證等材料，樣樣不可少；
價格：市場上簡訊價格1-8分不等，5分左右剛剛好，太低的可信度比較低，太高的又會增加成本；
抵達率：抵達率至少要達到90%，低於90%的平台不建議使用，如果抵達率能達到95%，那這樣的平台還是值得信賴的。
發送速度：簡訊注重時效性，尤其在驗證類簡訊里更為重要，一旦發送速度超過用戶等待預期，會造成大量的流失；
後台信息：簡訊發送的報告、截圖、日誌等都可以再後台關注，了解黑名單、關鍵字過濾等信息後，對簡訊稍加推送方式稍加調整，可以提高簡訊的精準性。

2、對簡訊進行分類，維護不同的內容

簡訊一般分成驗證碼類、系統類和營銷類，由技術部門維護不同的代碼、介面。驗證類簡訊大家都比較易於理解，而系統類簡訊是和商品、用戶觸發的各種行為有關的，比如充值到賬、提款到賬、商品發貨、付款成功等等，營銷類簡訊就是各種營銷推送簡訊，最常見的就是淘寶店鋪的簡訊推送，用各種文案、優惠引導你消費。所以，一條營銷簡訊的推廣方式好不好，直接關乎企業的收益是否會提高。

二、如何發送營銷簡訊

1、發送條件有哪些？

按固定條件

什麼是固定條件？比如用戶註冊三天後並沒有購買記錄，或者有的客戶有過購買記錄，但近1個月未購買，又或者顧客的購買金額超過XX元等等都算是固定條件，對滿足這些條件的客戶進行簡訊推廣。

自定義條件

一種是企業平台自己設定的條件，比如給部分用戶發送購買優惠券，以此來提高用戶的購買轉化率。

另一種是配合營銷活動，電商平台每年都會推出各種營銷活動，特別是在雙十一、周年慶、雙十二這類的日子，如果用簡訊推廣的方式配合這些營銷活動進行推送，會起到很好的轉化效果。

2.簡訊文案要怎麼寫？

一條簡訊的文案既要讓用戶能通讀，又要滿足其購買慾望，同時達到營銷轉化的效果並不是一件容易的事情。我在編輯文案時都會斟酌很久，結合自身考慮，什麼樣的簡訊會更吸引我？通常用戶對內容上包含折扣信息的簡訊會更感興趣，而如何將折扣信息編輯成誇張且真實，就要動腦仔細推敲。另外，簡訊詞句的搭配也會給用戶帶來不同的閱讀感受，用戶能不能點擊鏈接就看你能不能get到用戶的點，究竟是輕鬆、正式、Q等等哪一種語氣會更受歡迎，通常也和企業品牌、定位、形象有很大聯繫，比如說，一提到三隻松鼠，它的形象以及客服服務特點你是不是就瞬間明了了？

3.如何選擇發送時間？

簡訊發送時間和為你公眾號的推廣時間比較類似，總體來看，早上10-12點，下午3-5點，晚上19-22點這幾個時間段效果相對比較好，一般電商都是晚上的轉化效果最佳，但這並不是絕對的，時間的確定需要結合自己平台的實際情況和商品類別去分析，可以先對部分用戶在不同時段推送簡訊做試驗效果。電商平台我推薦是晚上17-18點這個時間段發送，在19-22點這個時間段可以觀察到比較高的轉化率。

三、發送後還需要做哪些？

發送了簡訊就OK了嗎？並不是，作為運營的我們，還要實時監控簡訊發送的效果，分析發送數據，總結寶貴經驗。

監控簡訊發送效果

主要監控簡訊的實時達到率、到達時間等，有沒有出現異常的情況，評估簡訊平台質量的目的，就是要保證大部分用戶能夠收到簡訊。

數據分析

有效的數據分析可以精準的看到有多少人點擊簡訊，多少人交易，成交額是多少。事後再將數據進行分析，完美的呈現給老闆一份數據報告。

這些數據在平台後台都能查到，再導入為excel文件，分析結果用漂亮的儀錶盤呈現，最後發給老闆。

以上就是我分享的經驗，你也可以點擊BDP分享儀錶盤，分享可視化效果了解更多的營銷簡訊分析！

如何讓簡訊更聰明

數據的重要性

簡訊，作為企業與客戶溝通最常用的渠道之一，一直以來都缺少完整的數據分析工具。對企業和營銷工作者而言，群發簡訊的營銷效果從來都是謎一般的存在。

在新零售、新商業的大趨勢下，任何營銷工作都必須要形成數據閉環，方能在未來繼續生存。雲片提供的短鏈接統計服務，可以統計到每條簡訊、每個號碼的詳細點擊數據，同時也能查看不同地區的轉化率。

簡訊群發與api介面均支持短鏈接統計功能。

群發簡訊

1.在國內簡訊-簡訊群發頁面，點擊新建群發計劃按鈕。

2.在新建群發計劃頁面，點擊生成統計短鏈接，輸入活動名稱、原始鏈接、選擇http://yp2.cn短鏈接後，點擊立即生成，即可生成帶統計功能的短鏈接。

3.在新建群發計劃頁面，點擊提交按鈕，即可開始發送。

數據統計

發送完成後，可以在數據統計頁查看短鏈接點擊率。

短鏈接點擊率。

按地區統計轉化率。

點擊率可以作為簡訊打開率的近似指標，反映的是簡訊的吸引力，根據這個指標，營銷者可以進行各種簡訊文案、發送時間、受眾的A/B測試，不斷嘗試新的文案和發送策略，持續優化簡訊的點擊率。

除了簡訊群發外，雲片的api也支持短鏈接統計簡訊。詳細使用可參見短鏈接介面

這裡忘了說一個情況了，自從電信出了小靈通還有188，聯通除了186（聯通情況還算好）。其實通過電信和聯通渠道發的垃圾簡訊比較多，因為一方面一個移動的客戶因為簡訊內容去投訴電信公司是說不通的，通管局也很難跨通道去批評對方公司。更何況通過小靈通，188等等都是理論上的個人所為，頂多只能封號碼。

而這就是到達率的重點部分了，雖然理論上簡訊不太會出現丟包行為，而且即使丟包是可以系統糾錯再發一次的，但是就是因為垃圾簡訊太多，所以只能通過這樣的方式，稍微丟掉一些，也能降低用戶投訴率，只不過陷於網路通暢的考慮，其實能做的很少。

但即便如此，其實無論是移動發電信，還是電信發移動，對方公司對一下子出現這麼多數量的簡訊營銷還是可以遏制的，所以往往都是到最後找個合作方用對方的通道去發了。

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好吧，這問題貌似應該是替我準備的。呵呵，以前為它賣過命，現在就經驗總結下，不過數據手頭都沒有了，2年多過去了。

1、首先，不是人人都會收到的（當然前提是移動自己去發，不是賣給別人了，但是理論上是不能買賣的，特別是這幾年），不會收到的有紅號，黑號，灰號，具體名稱可能記不太清了。其實就是公司領導的號碼，政府領導的號碼，投訴專業戶、一定時間內不使用的冷號等等。當然現在還要去掉隨E行等等這些沒有簡訊功能的號碼（不知道隨E行現在有沒有簡訊功能）。

2、其次，一般移動自己的簡訊外發是要安排客戶的，一來是有些客戶對移動有些業務不熟悉，也不懂，發了也白髮，雖然自有資源無所謂，但是畢竟投訴也是某些省份比較看重的，無故招來一些投訴是沒有意義的。那麼主要就是像有些客戶根本不開通cment或者cmwap，你去推送他什麼這個活動那個活動就完全沒有意義，類似老人的號碼什麼的。當然這種也會通過身份證來判斷。

3、然後，簡訊是講究到達率的，因為很多號碼都不是很多人在用，或者已經關機等等，所以簡訊到達率一般會在90以上，否則就是管理員有問題了，庫選得有問題。

4、一般上來說，移動自己主動發的1065打頭的簡訊信譽率還是很高的，我以前群發過互聯網業務，因為是新業務，所以選擇了在1000萬的庫裡面去選，最後到達率好像在98以上了，最終客戶的反饋是2到4%左右，對於一個和中移動完全沒關係的業務，還能達到這樣的反饋（1000萬的2%=20萬）還是很高的。

5、當然移動不在乎消費出去的自有資源，而像房地產，現在基本不允許用通道來發，當然也是在某些注重客戶投訴率的省份。那麼那些房地產往往費用還是很高的，投入產出比是很在意的。一般會選擇在某些基站覆蓋的用戶群發送，這樣的操作模式其實在校園營銷的時候也有，所以為啥你跑去哪兒了，就會一條簡訊發來。具體比例不清楚，我想和房地產的收入相比，還是九牛一毛了吧。

當然，這幾年房地產窮急了眼，我天天漫遊著，還一直收到某地皮，某銀行的簡訊，也實屬無語。當然這主要還是說明房地產死活不願降價，收入遠遠大於支出是有很大的關係。

扯個題外話，畢竟手機，特別是移動在江蘇保有用戶群還是以40歲以上的年齡層為主，所以通過簡訊營銷的內容，主要還是以這類房地產，基金等等內容為主。

曾簡訊行業從業者路過。

1.簡訊的成本是比較高的，至少5分。那麼報價低於5分的，都是有水分的。

2.數量幾十萬幾百萬有很大的水分，簡訊公司不會發足這麼多。

3.通常有百分之二十的回扣，而且是合同金額的百分之二十。

正是因為行業暴利，而且准入門檻很低，所以要通過回扣進行競爭。

因為回扣，簡訊公司的利潤降低，那為了保證集利潤，簡訊發送的質量和數量都大大打折扣。

萬科一般用進線費效比，來訪費效比來判斷一個簡訊公司的效果。

通常周末的進線都是簡訊公司的人打的，特別是在領導問過簡訊效果，且效果不好的時候。

隨著郭嘉對垃圾簡訊治理和315連續三年曝光後，簡訊公司已經逐漸消亡。曾經通過簡訊謀取暴利的人們，都紛紛轉戰其他行業。

下圖是近期聯通公司朋友發出來的埠價格，大家可以看下。

這個辦法是，廣撒網，總有魚，有魚就有肉吃。。。

不知道是不是我很窮的原因，這些騷擾簡訊我真的沒收到過，人窮連發廣告的都看不起你，想想，我要去哭會o(︶︿︶)o

其實這個辦法，很笨，但是也是相當有效果的！

這種廣告形式，一樓。。。沒看名字，已經說了，絕大部分是非法商品運用的，當然也有賣房子的，賣二手車的等等～

我接過辦貸款的電話，就是民間高利貸嘛，他們的主要電話來源是：你在銀行的預留號（銀行員工就賣）～他們的偵選是：你所綁定的銀行卡月流水和固定存款數額～

廣撒網，總有魚啊。。。

房地產售樓部的廣告簡訊和電話，他們的主要來源：*1*銀行 *2*舉辦的小活動讓你自己留下～他們的偵選是：*1*固定存款 *2*某高薪工作的人群

賣走私車的廣告簡訊和電話，他們的主要來源：*1*銀行 *2*二手車市場～他們的偵選是：*1*銀行固定存款 *2*你在和二手車市場與業務員交流時，就已經搞清楚了

其實很多地方可以搞到你的手機號：

*1*住房公積金管理處

*2*銀行

*3*運營商

*4*你不經意在某活動，某商場等留下的手機號

這個套路很老，很有用。。。

就是讓你佔便宜，佔便宜，佔便宜。。。

然後小兔乖乖，把門開開ㄟ(￣▽￣ㄟ)

今天在微信還有一位知友跟我說，廣東一拍賣公司總給他打電話，我的回復是：

騙子嘛，耐心好，服務好，態度好！

反正我這火爆脾氣，永遠當不了騙子。。。

你準備佔便宜了么？你準備好掉坑裡了么？你準備好紙巾了么？

總用教父的圖，有人抗議了。。。星星啊，對不起你了啊

我來披露一個真相：簡訊的目標用戶，大多裝了手機衛士，手機管家！

垃圾簡訊根本看不見的好么！

嘿嘿嘿！！！曾經互聯網廣告狗飄過。

超過90％的簡訊在收到後3分鐘內會被讀取，簡訊高到達率和高性價比讓很多頂級品牌依然選擇投入大量時間用簡訊的形式與用戶溝通，成功的簡訊營銷應該做到以下幾個方面：

1.明確Campaign的目標

倉促地進入移動營銷的企業基本不會得到預期的結果，因此在真正投入營銷之前，我們必須有明確的營銷目標，以便根據當前業務目標的節奏來創建系列簡訊廣告。設定符合S.M.A.R.T(Specific,Measurable,Achievable,Relevant,and Time Specific)標準的目標，會在一定程度上確保SMS活動以符合企業目標的方式執行。

2.簡訊中的號召性用語

簡訊營銷由兩個因素驅動：關鍵字和短代碼。最常見的做法是將關鍵字和短代碼大寫，使其在號召性用語中尤為明顯。

3.利用客戶激勵的方法

品牌發送優惠券的形式就是以實際行動為客戶省錢。簡訊營銷的早期，建立客戶名單，從低價優惠（比如200元）開始，真的可以卓有成效地推動更多客戶加入名單，進而激發初始客戶名單的真正增長。

品牌一定不希望自己總是以打折王的形象示人，因此也可以通過提供非金錢的獎勵來開展簡訊營銷活動：

個性化-"當您喜歡的品牌入駐時，我們會簡訊通知您。

提醒-"您的商品將於今天送達。

特權-"這是我們只與簡訊的VIP會員分享的特別的東西。

4.簡訊活動的即時性和一致性

了解簡訊的即時性對簡訊活動的成功推廣和推動客戶的實際行動至關重要。如果您在周五晚上有活動，在周四晚上之前就一定要告知客戶。同時由於您的簡訊可以直接觸達客戶並中斷他們在手機做的任何操作，所以一條簡訊在70個合規性漢字，用簡潔明晰的號召性詞語會有極高的價值。

與其他渠道的營銷活動一樣，企業在利用簡訊渠道做營銷時，一定不能一直發送信息。在適合的節日，發送有價值的簡訊給客戶，這樣也能降低對客戶的打擾和取消訂閱。

效果肯定很差。

現在的智能手機，安卓系統的，全都有攔截垃圾簡訊功能，蘋果我不知道有沒有。

攔截垃圾簡訊功能確實好使，基本上把106開頭的那些群發簡訊都給幹掉了。

所以，你說效果好嗎？？？

現在效果不好了大海撈針吧不過成本也很低

叮咚雲，現在知乎上呼聲很高的

我覺得效果特別顯著

以我本人為例。幾年前打車軟體還在互相打架的時候，那可是拼了老命的在發垃圾簡訊啊，哦，不對，是垃圾 iMessage。發到最後我被迫把我手機的 iMessage 功能關了。

效果特別顯著，一直到現在我都沒用過一次打車軟體。

聽說有個特別厲害的騙子，在世界盃期間群發十萬條簡訊，五萬條說一個隊輸，五萬條說一個隊贏，把自己搞成真正預測大師的樣子，說包算對只求千元。說實話您收到第一條，如果他弄錯了，您就呵呵一笑，可是如果弄對了呢？然後這位大騙子第二次把五萬拆成兩萬五輸兩萬五贏，好巧不巧又是您趕上對的了。這可不得了嘍，接二連三算對了，沒別的你就給錢吧。。然後這個騙子騙了幾十萬。舒舒服服進監獄了。

來源網易公開課

【趣味課堂】詐騙簡訊那麼弱智，騙子能賺錢嗎？

導讀：你一定也收到過詐騙簡訊，「您已獲獎XX萬，請付手續費」、「爸媽我在外被抓，快匯錢保釋我」……這些詐騙模式已經被媒體曝光過好多遍了，大家一眼就能識破，騙子怎麼還在用呢？真讓人為騙子捉急。用這些劣質騙術能賺到錢嗎？是的！騙子沒我們想像得那麼簡單，他們還是很有商業頭腦的。騙子並沒我們想的那麼簡單相信用過手機的人都收到過類似以上的簡訊，你有沒有這樣的疑問：這些已經被媒體曝光成千上萬次的騙術為什麼還是一再出現？騙子們看上去實在太不好學了，怎麼也不開拓創新一下理念，這麼out的東西還有人信嗎？最近，微軟的研究人員回答了這個問題，騙子才沒我們想的那麼簡單。

經久不衰的騙術：「奈及利亞王子」在英文 Email 里，最流行的垃圾郵件就是「奈及利亞王子」，大體故事情節是奈及利亞幾位高官要把巨額資金以「國家秘密」的形式轉移到國外，需要使用你的名義和銀行賬戶，轉移成功之後你將獲得上千萬美元中的 10% 作為酬勞。如果答應和這些「高官」合作，過一段時間騙子就會以事情進展不順利為由，讓你先墊付一點「微不足道」的手續費和打點官員的小費，付過幾次錢之後，對方就變得無影無蹤。「奈及利亞王子」就是這樣一種沒有任何高明之處的詐騙方式。這種騙術在之前的紙制信件里就開始流傳，後來是通過傳真，再到後來的電子郵件，已經有幾十年的歷史了，可謂「經久不衰」。由於不斷被冒用名義，奈及利亞政府在 1991 年不得不公開發表聲明不存在這回事，不過這封郵件直到今天依然很流行。微軟的研究人員想弄清楚的是，這封文筆都不通順、谷歌就找到的郵件為什麼還一直在被騙子使用。他們為何不寫些生動形象、新穎逼真的版本？

從防火警報器說起警報器的靈敏度是一把雙刃劍，什麼樣的靈敏度才是適當的，要視 false positive 和 false negative 兩種後果造成的損失（即成本）大小而定。權衡利弊，我們寧願把防火警報器調的靈敏一些，讓它亂響幾次以防萬一。

依據損失而設定的靈敏度在宿舍里，火災報器常常半夜裡叫起來，最後卻發現是虛驚一場，它為什麼這麼不靠譜？這大概是因為警報器的本身「水平有限」，感測器總是不能區分真正的火災和吸煙產生的煙霧、空氣濕度變化、氣溫過高這些正常情況，因而就會產生兩種錯誤：不應該響的時候亂響（false positive）和該響的時候不響（false negative）。可是false positive和false negative兩種情況總是一個變小另一個就變大。如果把警報器調的靈敏一些，它就會經常沒火的時候亂響，但是有火的時候失靈的幾率就小了很多；如果讓警報器遲鈍一些，就不會半夜裡總是把人吵醒，可是真著了火它也容易不響。警報器的靈敏度是一把雙刃劍，什麼樣的靈敏度才是適當的，要視false positive和false negative兩種後果造成的損失（即成本）大小而定。對於警報器來說，如果沒火的時候亂響，損失不大，可是真有了火災它沒有發揮作用，就會造成巨額財產損失甚至生命危險，權衡利弊，我們寧願把防火警報器調的靈敏一些，讓它亂響幾次以防萬一。靈敏度未必總是要越高越好警報器不該響的時候響、該響的時候不響的困擾也存在於其他很多場景，不過靈敏度卻未必總是要越高越好。例如在法庭上，如果對一個嫌疑人的指控證據不充足，處於「半有罪半無罪」的狀態，法庭也會像火災報警器一樣犯兩個錯誤：把好人冤枉成壞人（false positive）和把壞人當好人放了（false negative）。這種情況下如果把靈敏度調得高一點，就意味著「寧可錯殺一千，不可放過一個」；如果把靈敏度調得低一點，就意味著「永遠不冤枉一個好人」。比較一下兩種情況的造成的損失，如果把一個好人誤判為有罪，這樣的冤案哪怕只有幾起，也會讓法庭的公信力大大下降，比暫時放掉一個壞人的損失要大得多。所以大多數國家在這裡會把敏感度調得比較低，這就是所謂的「疑罪從無」。騙子可沒有看上去那麼笨綜合下來就是，徹底把一個人的錢騙到手概率不大，false positive成本不小，false negative成本沒想像的大，三個因素合到一起會迫使騙子降低釣魚的靈敏度。他們故意發一些很假的郵件，這樣上當的都是些「真傻」的受害者，可以減少跟「釣上來的魚」辛苦聯繫一番，最後卻一分錢沒騙到。

人群里最後上當的人的比例跟電子郵件內容沒很大關係回到最初的問題上來，靈敏度和詐騙簡訊有什麼關係？微軟研究人員認為，騙子發電子郵件和上述情形有共通之處。對於騙子來說，目標就是在茫茫人群中找到一個受騙者，把錢騙到手。不過，大家要搞清楚的是，僅僅對騙子的電子郵件有興趣，回復了郵件，只能稱得上「上鉤」，最後把錢匯到騙子手裡才稱得上被騙。人群里最後上當的人的比例跟電子郵件內容沒很大關係，因為上鉤者不會只因為最初的郵件內容就匯錢給騙子，更關鍵的是接下來與騙子的聯繫情況，一旦「上鉤者」發現不對頭的地方，就會中斷與騙子的聯繫。電子郵件的質量相當於「靈敏度」，會先把人群里一部分可能上當的人篩選出來。騙子們的false positive和false negative就是： false positive：把人群里本來不容易上當受騙的人釣上來了，進行行騙。 false negative：錯過了人群里很傻很天真的人，沒有騙到他們。容易看出，騙子整體的騙術相當低劣，而如今人們警惕性又越來越高，能上當的人的比例少之又少，可能只有萬分之一。如果「奈及利亞王子」的郵件寫得像福爾摩斯偵探小說一樣滴水不漏，相當於把靈敏度調高，false positive會變大，false negative會變小，這就意味著騙子起初需要聯繫的人變多了，但最後真正上當交錢的人未必會增加多少，結果不見得划算。那騙子在兩種情況下的成本各是什麼呢？ false positive：騙子進行這種詐騙也不是沒有投資，群發郵件沒有多少成本，可是如果跟鉤上來的魚一對一聯繫起來，成本就變大了。如果聯繫的人比較多，需要僱用更多的「客服」，需要開更多的銀行賬戶，需要製作更多的假材料，甚至還有把「放蛇」的警察引進來這種風險成本。最後這些不傻也不天真的人會在深入的交流之後發覺真相，拒絕交錢給騙子，那騙子就是白忙了。 false negative：很簡單，最後交錢的人少了，騙到的錢也減少了。綜合下來就是，徹底把一個人的錢騙到手概率不大，false positive成本不小，false negative成本沒想像的大，三個因素合到一起會迫使騙子降低釣魚的靈敏度。他們故意發一些很假的郵件，這樣上當的都是些「真傻」的受害者，可以減少跟「釣上來的魚」辛苦聯繫一番，最後卻一分錢沒騙到。這一方面說明，現在這年代騙子們行騙的成本越來越高，這個行業越發不景氣。另一方面也說明，騙子們其實還是很有商業頭腦的。轉自空間，侵刪(?? . ??)

十萬大概有100個左右回電！到訪25（高標格接電），成單7到12單（高標準接待）前提是你給簡訊公司的定位客戶群是準確的。房地產就這情況

從實操層面來講簡訊很有效，看看做這個行業的廣告主就知道了，肯定都是要真金白銀賺錢而且都是要立時見效的人投的。就算是往大公司大概念上想，看看江南春，這麼懂行的廣告人，為什麼會下精力做分眾無線，肯定說明是有效的，當然為禁止是另一個回事。只討論有效性上，簡訊肯定好過什麼微博、QQ之類的可以點對點到達的群發媒體。