如何做好地推？
地推，是需要精心準備的。推廣人員在準備前期一定要策劃好整個地推流程，以及關鍵時間點，根據產品特有屬性做一些前期調研。例如，從分析商圈不同（場景選擇）、勘察交通要道（場地位置選擇）、選擇人流時間（活動時間安排）、考慮活動中的下載環境（WiFi設備）等等，都是一個調研過程。成功的地推，離不開精準調研，通過調研數據反饋，再對地推做一個規劃就萬無一失了。
地推受行業屬性，用戶層級和需求定位的限制，具有局限性。很多O2O企業想在短時間內把所有的用戶都吸引到平台上，因此搞了很多低價甚至是免費的活動，比如「1元洗車」和「1元早餐」等。另外就是大力補貼，燒錢搶用戶。一時間，轟轟烈烈的補貼大戰硝煙四起。用戶量是暴增了，但是又出來了新的的問題。如外賣、打車等標準化自我實現需求行業還可以用這種方式，但對於家政、美業等非標準化自我實現需求行業，必須要精準定位用戶及其需求。
舉個例子，以APP地推為例，常見的地推做法就是去各個小區、寫字樓、商超等地擺攤，桌子一擺，易拉寶一放，禮品送一送。搞了一天下來，看上去是挺熱鬧的，但是很容易出現拿了禮品就閃人，有效用戶沒幾個等問題。這個是所有地推活動最怕出現的問題，不妨試試從這些角度入手。
1.掃蕩式地推，提升知名度
對於一個新產品來說，要想快速提高一個產品的知名度，就要大力開拓新市場，尤其像外賣類和服務類的產品，地推是最直接有效的手段。地推的場地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區、學校、大型商超等主體環境。交通便利、區域整體消費水平、目標人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。
2.鎖定目標客戶，精準營銷
做地推，找准目標人群也很重要。做外賣產品的地推，首選寫字樓；做家政類產品的地推，就要選居民社區。在合適的場所做地推，效率會提高很多。
3．物料準備
易拉寶、小板凳、宣傳單張、小禮品等。傳單和小禮品最好都有點新意，傳單的內容把有什麼優惠說清楚就行，別搞得太複雜。比如：「前10次訂餐都可以減8塊！」，簡單粗暴。小禮品的話盡量往實用方面考慮，剪刀、膠帶、便利貼等常見辦公小用品都是可以的。記得要印上品牌的logo和標識。
4.邀請制
有時候，可以用一些特別的手法來做地推。以借貸寶為例，借貸寶的戰術就是採用人人參與制，把每一個有身份證的人都發展成為自己的地推人員。邀請制是地推的一大殺器，比如，A註冊以後，再邀請B註冊，可以拿到多少錢；B再邀請C註冊，也可以拿到多少錢。以此類推下去，這是一個很恐怖的數字，在金錢的驅動力下，註冊用戶就會直線暴增。這個辦法適合土豪，短時內就可以做出一番成績。
地推還是需要找對方法的，現在的互聯網創業公司普遍比較浮躁，老想著瞬間打開局面，而不是從細節方面去考慮問題。地推雖好，但是也要找對方法，才能讓地推的作用最大化。
地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點各路神仙;地推累，跋涉千里去當地做推廣，風吹日晒不說，還有可能被城管刁難，是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那麼為什麼在網路渠道那麼五花八門的今天，還是有那麼多人願意去做地推呢?答案很簡單：有效。
我們公司是做地方棋牌遊戲的，平台名稱就不說了。早期的時候地推用得比較少，一般也都是網路廣告、QQ群、地方論壇貼吧以及當地的報紙廣告等。每次新遊戲上線後，我們就各路渠道投放出去，然後就坐在辦公室里等流量來了。嚴格來說，當時的效果真的也是不錯的，因為早期的互聯網環境比較純粹，網友接觸的廣告少，沒那麼排斥。大概07年之後，之前的辦法效果就越來越差了，於是我們不斷嘗試新方法，最後死心塌地地選擇地推，因為地推是轉化率最高的方式。這裡可以給大家一個數據參考，大概做得比較好的市場，1個註冊成本是2元左右，1個峰值用戶成本則是35-50元左右。
1、地推前的準備
① 產品準備：也許我們上線後的遊戲並不是最完美的，但是一定得滿足基本的遊戲需求，要不然辛辛苦苦拉來的用戶，因為產品體驗太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是網站的SEO，一個新遊戲或者新網站，如果主要關鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒有做上去，是相當影響轉化的。一來用戶可能找不到你，二來即使找到了也會對你的印象比較差。
② 物料準備：我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、滑鼠墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術設計好，然後找人做好並提前郵寄到推廣的地方。
③ 地方資源準備：在去地推之前，一定要對當地的情況很熟悉，有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網吧，每個地方的人群屬性又是怎麼樣的?地推期間當地是否有其他的大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。
當地的地推組織也要了解下，也許合作下會事半功倍，畢竟當地人是有人脈優勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網站論壇等。另外還有當 地的制度以及監管部門也要去了解，比如哪裡可以刷牆體廣告，哪裡可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批後才能撒開手做。經費人員準備。這些事情就不多說了， 每個公司應該本身也是有這個要求的，出去之前要做好財務、時間、人員以及其他配備資源的預算。萬事俱備之後，就可以出門了。
2、地推過程中做什麼
① 發DM單：面向街道、商場、小區投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，問問對方是不是喜歡玩這種遊戲，之前在哪裡玩的，會不會電腦，不能很機械地發一張過去。要想效果好，一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。
② 裝機：裝機包括大型的網吧裝機和個體用戶裝機，現在很多地方上的網吧都是有人整合的，所以找到相關的管理人員就可以給當地的網吧都裝上了，當然這塊肯定是需 要費用的。個體用戶裝機，比如在發宣傳單的過程中，對方身邊正好有電腦，就盡量要直接給對方裝上。推廣手機端也是一樣的，我們還特意開發了軟體，在不許流 量的情況下，直接就可以將客戶端直接傳到對方的手機上去。
③ 網吧包機：網吧包機和裝機不一樣，包機是為了聚攏用戶來體驗，尤其是在前期用戶還比較少的時候更加需要。或者直接包機搞個活動，設置一些獎品。活動我們再下一點詳細講。
④ 舉辦活動：活動類型是很多的，我們做過表演活動、遊戲賽事活動。活動的效果應該說是最好的，但是活動要先預熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會多。活 動要有爆點，比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市裡，一個稍微大一點的活動，很可能會是後續一個星期茶餘飯後的談話內容。
3、 地推要關注哪些數據
做地推和做其他推廣一樣，需要時刻關注數據，並做好記錄，這樣才能統計效果。比如今天在哪裡推廣，發出去多少物料，來了多少註冊，活躍增加了多少，峰值人數漲到什麼數值。另外還有很重要的一點，就是用戶運營。用戶來了之後，要通過QQ群或者論壇聚攏起來，這點很重要，讓用戶有一個有歸屬感的圈子，並且在這裡交到朋友，他才會愛上這裡。當然還要關注用戶的反饋，經得住用戶考驗的產品才是好產品。
① 地推在什麼樣的城市最有效?
應該說看產品吧！因為我們是棋牌遊戲類的產品，用戶教育水平偏低，所以第三四線城市的效果比一二線城市會好很多。同樣10000張宣傳單，在一線城市可能是石沉大海，但是在三四線城市卻能夠激起千層水花。
當然每個城市的效果也是不一樣的，這個除了受眾精準程度或者所遊戲本身的流行程度外，還有當地的人文環境，直白點說就是民風。我們去過的城市，有些地方人就 普遍熱情、好客，有些地方的就比較排外，對於我們發過去的杯子也不願意要，覺得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息。
② 地推不是萬能的
地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然 好用，但不是萬能的，推廣的效果來自於一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網站廣告，還是論壇炒貼。
地推也會遇到很多困難，需要地推負責人較強的執行能力和隨機應變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執行活動，活動過程出了事故，推廣因為外力被迫中斷，比 如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是團隊負責人，團隊的士氣和執行力也是難點之一，尤其是在地推遇到困難的時候。
最後說下，推廣只能獲取新用戶，要留下新用戶還需要好產品，如果要長期留住用戶，除了好產品還需要好運營。
APP推廣線上推廣固然重要，但是也離不開地推，尤其是在當下依靠地推不進能帶來更精準的用戶，而且適合任何大多數公司執行，下面是整理的地推方案：
【地推的三個階段】
簡單分為三個階段：種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段。看你公司處在什麼階段合適什麼樣的推廣方案：
第一階段：種子用戶階段
對於初創企業（種子/天使輪）來說資金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準，這樣後期運營才能成為核心用戶，這個時間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。
根據行業的不同，京東前一段時間按照消費頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為葯類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。
按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶，當用戶量達到預定目標的時候停止地推，把這批種子用戶運營成核心用戶（死忠粉），快速優化你的產品或平台。
第二階段：活動促銷階段
第一個階段完了之後當你的融資（A輪、Pre-B輪）的時候，這個階段應該是主靠活動來吸引用戶的階段，根據活動主題做事件營銷，針對某個地點進行地推，這個階段的地推成本整體上也不會太高。
第三個階段：燒錢砸市場份額階段
這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競爭對手拼市場份額，這個時候就是要根據前期的經驗進行優化，迅速把模式複製到全市-全省-全國。
【上線準備】
一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什麼，關注，下載，激活等，地推時間，地推地點，地推網路環境，獎品，人員等。我們詳細說一下：
一、地推的目的是什麼？
帶來用戶量的深度（日活、訂單、下載...）
向用戶展示產品的功能屬性
推廣產品，牛皮癬式地推
跟風營銷，借勢吸引眼球（重大事件、節日）
明確目的後，還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標
投入多少精力資源？
活動預期帶來什麼效果？
這樣的效果是否有實際意義？
考慮短期/長期效益如何？
爆點是什麼？
二、從用戶的角度思考？
這是什麼活動？怎麼參與？下載 激活成本？
獎品是否足以吸引用戶去下載或者關注 激活等
用戶是否願意自發性的去分享到朋友圈等社群
用戶哪裡獎品下載之後會不會卸載 怎麼去留住用戶
有沒有二次營銷
三、地推活動結束統計？
發出去的獎品能不能達到預期值
是不是要在短時間內對此次活動的用戶進行二次營銷
【地推幾大類】
校園地推、小區地推、商場地推、商業區廣場地推、工業園科技園地推。
校園渠道是最有效的線下推廣方式之一，常用推廣渠道：
1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日曆、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2、策劃活動：比如校內網曾經成功策划了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：「**網預祝*****活動圓滿成功」。
4、網路宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。
5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜誌、報刊、網路媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人註冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標誌。
10、促銷手段：即註冊送禮品、或者註冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關係可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
圖書館雜誌廳插書籤。圖書館裡面的雜誌廳通常比較火爆。插入一張精美的書籤往往能夠起到不錯的效果。
學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
商場地推、商業區廣場
地推門檻相對是最高的，場地入駐困難，資源 「匱乏」。採用的很少。一般都是和商場提前協商。中間牽扯到費用就不用多說了。還有人力資源成本，場地成本等等
小區和工業園科技園：
相對們肯就會降低很多，小區要分析人流的情況，選擇交通要道，做進一步的地推方案優化。而且從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、等，比如母嬰類軟體很適合在媽媽的群體里推廣，而O2O軟體很適合在寫字樓下面做活動 。
現場宣傳物料的準備
一場活動最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁通通做起來！現場拉人參加活動，到哪都能看見該旅遊APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！
保證現場人氣(造勢)
有沒有發現 用戶都有跟風心態 地推只要送的禮品不是很差 一堆人圍在那裡就有想去了解的慾望。如果這樣你還擔心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會有好奇心強的人過來一探究竟的！
禮品的選擇保證一定的量
關於禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那隻能說明你並非一個優秀的推廣人員！我是不會告訴你那些精美禮袋裡都是放有3塊錢的小禮品的！一句「掃碼送禮品！」一定有人來！
優質體驗
人多了，穩定的網速自然也要跟上，這直接關乎到用戶體驗！試想一下，如果當時網路卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會引發怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。
氫網App推廣（ASO優化、ASM）經驗分享平台
做好三點即可：
地推團隊要走腎，隊員還得顏值高
最最最關鍵的因素——人。一句話，地推人員的素質決定團隊的生存。機靈的帶隊，整齊的儀容，統一的話述，一個都不敢少。
專業人做專業事——領導別亂指揮
現在地推團隊無非兩種形式，一種自己人去做，另一種外包。以下規則對兩種團隊都適用。再次強調，不要領導帶隊....不要領導帶隊....不要領導帶隊....
不是說鄙視領導，但確實是瞎胡搞的領導太多。本來扎點挺好，領導說車站人流好，結果去了人就跑；本來送禮挺好，領導說發單省成本，結果給了全扔掉。一個好的地推帶隊，絕不僅僅是小嘍嘍，他是與城管的協調者，是工作成果的監督者，也是團隊生產力的主導者。專業的人做專業的事兒，這是基礎。
服裝衛生要講究——第一眼很重要
顏值高，並非只是長得好看，但一個萌萌的美女讓你加關注，確實成功率更高些。營銷島強調的其實是團隊的整體形象，一方面，服裝一定要統一，因為往往地推的人員是分布在辦公區的各個點上，統一的服裝能讓用戶對品牌認知有連貫性，另外氣勢也超過其他。就和閱兵解放軍齊刷刷走過天安門一樣，這是一種儀式感，會讓團隊更為凝聚，不僅僅是雇過來幹個兼職而已。
再說想像，尤其是餐飲相關的 O2O 地推團隊，衛生問題尤其要重視。當一個油頭垢面的小哥遞給你一張單頁，說他們家的飯菜乾凈衛生，你敢吃嗎？在辦公區做地推，用戶關心的不僅是產品本身，包括服務，衛生等更是關鍵。地推團隊是用戶最先接觸的，對於地推團隊的印象直接會作用於你的產品之上，統一的話述，可識別的服裝，整潔的形象，當然有顏值高的帥哥美女也是錦上添花的事兒。
細節決定成敗，越是小的商業模式，越是這個道理。很多創業者百思不得其解：我的 APP 功能這麼完善，優惠這麼好，地推砸了這麼多錢，怎麼就沒有訂單量？也許問題就出現在上述環節里，這不是能力問題，是態度問題。多想想，再上街，別讓對手看笑話，別讓用的人嫌棄你！創業不易，地推更難，走點心！
地推已經成了很常見的一種推廣方式，尤其是在中關村地區，一條步行街逛下來，不僅能領飲料，還能領水果，還能領耳機，之後吃飽喝足，聽著音樂，然後再享受一把免費的肩部按摩，人生真是怡然自樂！
地推有效，能夠進行最真實、最精準的投放，能夠最近距離的接觸消費者，所以地推會這麼火爆。再看看那些成功的大佬，阿里巴巴、美團哪個不是用地推獲得了不菲的成就？後來的創業者們，自然也是把這種方式當作了推廣的重要渠道！我們也不例外，更是投身其中，殺入了這沒有硝煙卻異常殘酷的戰場！20天2000個粉絲，儘管這個成績沒有很耀眼，但都是地推小分隊辛苦汗水的結晶，希望大家能夠有所啟發。
背景介紹：
我們的創業項目屬於水果生鮮行業，目的是打造一個自有水果品牌，傳播自然熟水果更健康、更營養的概念，引導消費者關注購買水果的成熟度。
明確推廣目的：
增加微信粉絲。我們本著提升用戶購物便捷度，並沒有開發APP，增加下載、註冊成本，而是前期直接將平台搭建在了有贊微商城，消費者可以直接通過微信進行購買。
確定推廣方式：
採用三種產品對比的形式，直接對消費者味覺進行刺激。
推廣目標出來後，我們對自有水果（哈密瓜），以及市場上的同類水果進行分析，發現能夠展現產品特點最突出的一點是口感，即甜度，成熟度高的哈密瓜口感細膩，味道甘甜，果香濃郁，這是同類哈密瓜不能比擬的，於是我們立刻確定了要用對比的形式，讓消費者分別進行品嘗，刺激消費者味覺。
目標受眾選取：
有一定經濟基礎的辦公室白領。我們之所以選取白領，是因為他們文化水平、經濟水平都稍高，會更注重健康、營養，也能容易接受這個理念。
物料的準備：
1.準備DM單，桌子，桌布，桌牌，果盤，易拉寶等各種基礎固定物料。
之所以累贅的帶上桌子、桌布、易拉寶（「城管來了」的時候跑不動，後邊會提到應對策略），是因為只有儘可能正式的擺出來一個服務點，才能進行更好的品牌傳播，大家即使沒有參與活動，路過的時候也能夠對品牌有一定的印象。部分承接線下推廣註冊的個人，直接拎小禮品包開始掃碼，甚至有的網友被拉著掃碼後，根本不知道自己關注了什麼的窘況！
2.試吃的水果準備，以及其他品牌同類水果準備。
為了更好的進行對比，我們提前準備了幾盤不同的同類水果，讓消費者進行試吃，好不好吃，有什麼不一樣，試試便知道！後期我們準備了大批的水果果切杯，進行掃碼贈送。
3.統一著裝。
也是為了增加給消費者的信任感，同時背後大大的二維碼以備不時之需！
地址的選擇：
選擇人流量大的商圈、地鐵站附近，還有通往大型美食廣場的必經之路上。
由於公司在中關村附近，於是選擇的地點為中關村步行街，中關村、蘇州街等地鐵站沿線，海淀橋等午飯期間必經之路。
時間的選擇：
一般為中午十一點半至二點左右，下午五點到八點之間。中午吃飯的人多，選取美食廣場附近，大家餐後領取水果都很開心，相比晚上地鐵站效果稍微差一些，因為下班回家的人會比較著急，一般駐足的相對會少一些，其次是如果時間較晚的多為加班狗，這些人往往「心情不佳」。
小技巧：
1、 一個地點可以推廣兩到三次。
由於我們人手有限，每次只有一個推廣點，範圍也相對比較局限，但是總結出來是，每一個地點其實最好推廣是有兩到三次，不能過於打一槍換一個地方。原因如下：一、部分前一天看到卻沒有領取的網友，第二次看到會放下戒備之心，積极參与。二、已經領到的回去必然向同事傳播，聽說過的消費者必然看到後會很關注，甚至第二天會聞訓過去參加。
當然三次之後短期內就不要再去了，因為人群會高度重合，以至於同一個人多次領取禮品的情況發生。
2、 可是適當找托。
自己都要鄙視自己了，這好像是街頭行騙常見的一種法子，安排一兩位內部人員，背包站在活動攤點前，假裝參與活動，抓住人們湊熱鬧的心態，更快速的吸引更多的人參加。
3、 遇到城管、保安等，不要硬碰硬，直接認錯走人。
俗話說，好漢不吃眼前虧，強龍不壓地頭蛇，本來地推這種聚集群眾，佔據街道或建築的行文，就不被歡迎，更難免會遇到被打被罵被恐嚇的情況，但是不要怕，客客氣氣，乖乖認錯，然後收拾東西趕緊走人，當然這也需要一顆強大的心靈作支撐！
4、 獎品盡量像模像樣，要看起來高達上。
由於前期物料準備不齊全，也為了儘可能節約成本，我們採用的是一次性塑料透明杯，然後用保鮮膜封口的形式，但是經過觀察和與部分消費者的溝通功能，我們總結出若是能夠採購質量更佳的杯子，同時貼上品牌相關的封條，將會大大提升品牌的檔次。但是魚和熊掌不可兼得，成本與費用，只能選取其一，估計這個問題普遍存在。
5、 獎品有品質保證情況下，低價付費領取方式優於免費贈送。
白來的東西不會有人珍惜，由於獲取成本太低，會給人廉價貨、不值錢的感覺，引發不了網友對品牌的深入的關注，反而，讓消費者用分錢、五毛錢進行購買，不僅可讓其體檢並熟悉微信支付購買過程（由於產品目前只上線了微信店鋪，必須得通過微信支付）增加購買幾，同時他們花費時間和精力去完成，也更容易促使他們與品牌的更深度連接。
如果現在的你也在做地推，或者想要試試，可以添加公眾號：隔岸觀火（review100）歡迎加入探討~~
趁機把之前做過的一系列地推方式做了一個梳理，僅供參考
一、駐店推廣（精準推廣）：線下合作/自營門店的駐店推廣1.店內物料露出：弔旗/海報/客顯/枱曆/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標語，讓所有來店消費的顧客都知道該店面支持服務；2.店員推廣：店內員工統一培訓相關話術，引導顧客掃碼關注/註冊/下單，配合一定的小禮品刺激，同時線上配合一款拉新用的促銷服務，最好引導顧客直接下上一單（用提成激勵店員），體驗一次上門服務，提高轉化率。二、寫字樓推廣
1.物料：易拉寶/地推盒子/促銷台/DM單頁/禮品等，寫字樓禮品放酸奶、紙巾、果汁、滑鼠墊、手機支架、小本子都不錯，可結合天氣設置暖寶寶/防霧霾口罩等；2.場地選取：寫字樓入駐率/人群結構/入駐企業類型需要重點關注，寫字樓周邊有沒有公交車站/美食城等因素都會影響到人流動線，同時非高峰期也可以去周邊寫字樓/公交站掃街3.時間選擇：一般寫字樓周二到周四人都蠻多，法定節假日的前兩天和收假後兩天人稍微少一些，一天內中午11:45-13:30為全天的高峰期，其他時間可安排人員去附近掃街4.推廣話術：除了最基礎的產品服務介紹之外，最關鍵是結合場景的話術，結合自身平台的優勢，細分對男性/女性、青年/中年人相應的話術也要有相應的設置，直達對方的需求。尤其是要利用下載app等待的時間，跟用戶瞎聊；例如：「您是在這上班嗎？那您以後想吃什麼/需要什麼服務都不用下樓了，直接用我們XX直接給你送到工位可方便了，現在剛好XX秒殺新用戶專享0.1元買安慕希酸奶...."之類的，一定要強調產品優勢，一定要讓新用戶下首單來體驗一次平台服務。三、企業內場：寫字樓推廣的更深層滲入
1.形式：與本地中大型企業人資/行政部門洽談，進行企業福利專場，為該企業的員工提供平台服務團購價/禮品發放/現場體驗試吃等等，活動前準備一個郵件模板讓該企業的人資同事群發給大家做個預熱，活動後可以以此出一片微信軟文傳播，以吸引更多的企業資源聯動。2.優勢：免場地費、轉化率高、資源置換3.其他：首先選擇在本地較有知名度的企業進行推廣，例如我最開始是在京東商城、騰訊、萬科地產、平安銀行等知名企業合作，後面就可以拿著活動照片和微信推廣的軟文去談更多的企業聯動推廣。四、社區推廣
1.物料：同寫字樓物料，外加一個帳篷（社區一般是室外場地），禮品可設置為無紡布購物袋（含logo和二維碼）、盒裝紙巾等。2.時間：社區一般周末做，活動前看好天氣，晴天且室外溫度不是太低的時候都可以做，社區一般從早到晚人都絡繹不絕，無明顯高峰期。3.地點：活動前一天去實地考察一下，人大多從哪個入口進，人流動線是什麼樣的，附近有什麼別的商業門店等都會影響到地推地點人流量，一定要放到人群必經之處。4.促銷活動：嘗試做商品/服務前置，現場下單支付現場即可拿走商品；再結合平台已有的優惠補貼來設置商品及價格，例如之前我們平台上新用戶註冊送50元紅包，其中使用率最高的是一個立減6元的，一個為滿59減20元的，我們就在現場設置一些價格為7元的柚子/冠益乳/花生等，話術為XX平台1元買柚子！吸引很多人來下單消費。同時設置一些價格在59元以上且大家都熟知其價格的單品，比如說特侖蘇牛奶，原價64元，用我們優惠券立減20元，再用我們官方支付首單立減5元，僅需支付39元，所以很具有吸引力，促進了拉新效果。五、電影院推廣
1.人員物料：同上，同時安排顏值較高的兼職學生手舉卡通可愛形象KT版，引導大家掃碼，禮品方面個人建議和影院談好以成本價大批量採購影院的爆米花/可樂/奶茶/熱狗之類的食品，話術為：掃碼送爆米花可樂，更符合場景，提高推廣效率。2.影業公司異業合作：新片上映時片方都會組織一些影院陣地活動，可以與之結合，例如我之前和華誼兄弟就共同推廣過他們的《老炮兒》，這樣就可以免費得到影院場地資源，我們把地推用的展架以片方的海報作為背景進行推廣，同時雙方官方微信互推，片方還給我提供了一部分電影票用於回饋用戶，效果較好。六、校園推廣......校園推廣其實最簡單，卻是我最慎重去推的，因為....我有點累，閑了再繼續寫以前發在頭條號的，多數是跟有經驗的前輩學的
作者：晴天給你一把傘鏈接：快速地推除了發傳單還有哪些形式？ - 晴天給你一把傘的回答來源：知乎著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。推薦一些有趣的地推方案，適合公眾號、APP推廣路邊擺個攤子，攤位上擺一些飲料、掛件等等，幾個人拿著傳單向路人吆喝著：「哎嗨！掃一下二維碼，關注公眾號/下載個App可以免費領獎品啦！走過路過不要錯過！」或者大喇叭無休止循環的放著：「好消息，好消息，掃碼免費送東西，掃碼免費送！」這就是常見的地推了~
這種常見的地推方式，有好處也有壞處，文章開頭，簡單說一下，這種方式的好壞。
好：
1.見效快，推廣快。一掃立馬多一個粉絲。
2.可針對性還可以。比如我掃碼送吃的，喜歡來關注的基本都喜歡美食的，掃碼送盆栽，來關注的基本喜歡植物。
3.免費思維，吸引力足，不要白不要。
壞：
1.成本過高。場地入駐，招聘兼職，禮品選擇，這些支出是個可觀的數字；找專門的地推公司一般報價都是10~30元一個粉絲。
2.後續推廣效果不好跟蹤。本身產品吸引力不足的話，領完禮品取消關注，卸載app的絕對占多數。
3.第三方推廣公司，買粉嫌疑的存在不少，請高能注意。
1.掃碼關注 免費稱體重，量身高
步驟：設計程序——體重秤上安裝——鏈接你的公眾號——關注後輸入專屬碼——免費量身高體重。適合人群：80後到00後的年輕人，特別是女生！別以你的想法去貫徹別人的思想，要站在他人的角度看事情。也許你覺得大庭廣眾下稱個體重量個身高難為情，但事實是有很多人樂此不疲的去做這個事情，還把小紙條曬到朋友圈「裝一下逼」的大有人在。架設地點：人流量不需要太大，各大藥房門口最佳。放藥房門口，借口幫藥房引流，場地費都省了。最佳類型：健康類、養生類、減肥類公眾號。適合長期推廣。
2.掃碼關注，每天免費夾娃娃3次
還是上述套路，步驟：設計程序——娃娃機上安裝——鏈接你的公眾號——關注後輸入專屬碼——免費夾娃娃1-3次。適合人群：80後到00後的年輕人，男女生！現在流行什麼？夾娃娃！但夾娃娃有人是為了過程的樂趣，有人是為了裝一下浪漫，有人真的是想夾到！但是，我們都知道，娃娃機都是坑，有時候100塊錢全丟進去了都夾不到幾個。於是，我們這款掃碼夾公仔的機器就誕生了。架設地點：商場門口、學習門口、居住小區最佳。每天可以生成1到3次的專屬碼，可以邀請朋友關注獲得專屬碼，當你這個娃娃機，融入了他們的生活後，你獲得的用戶，粘性就會足夠強。最佳類型：教育類、購物類、吃喝玩樂類公眾號或app。適合長期推廣。
3.人物角色扮演，演出吸粉
準備：cosplay角色一個（最好萌妹子+帥氣男）+要不衣服上帶掃碼，要不拿著牌子叫路人掃碼。適合人群：80後到00後的年輕人、行過路過都不曾錯過的愛看熱鬧的中國人。架設地點：客流大的商場、公交站、動漫展。萌妹紙+帥氣男可以招學生兼職。中國人最愛看熱鬧，引起一定的轟動後說不定又是一次成功的營銷事件。當然了，便宜也要給別人佔一下，掃碼關注後有抽獎什麼的這些都是必須的。但是又不止於這一種活動，比如弄個流浪歌手演唱，魔術表演啥的（這樣的活動吸粉較少）。最佳類型：吃喝玩樂、新奇趣怪。適合普通推廣。
準備工作：萌妹紙數十個+小號數十個。招聘一些兼職妹紙，分發幾十個小號，地鐵、公交上加人加人。話術一定要教好，不要說加一下我吧，你好加一下我可以嗎之類的。要麼有趣，要麼情懷。學會說：你好，我正在創業，加我微信支持一下可以嗎？你好，我是做vr高科技產品的，加我微信支持一下可以嗎？你好，我.......一定要引起別人的注意，要不然憑什麼加你？至於每個號加回來的粉絲如何轉化關注公眾號或下載APP，就看文案與客服了。最佳類型：不限。
地推中乙方的自我修養
不久之前，我寫過一篇《地推中甲方的自我修養》，給需要做地推的甲方提了三條意見，希望甲方能好好配合那些想認真做事的乙方，把地推這件事做好，但是現在的這些乙方們包括我，就算甲方真的好好配合，咱們真的能把地推這件事情做好嗎？答案是不能，不僅不能，還經常因為各種漏洞讓團隊鑽空子刷單，導致辛苦跟進數周的客戶毀於一旦，當這些事情一再發生的時候，我意識到一定是有什麼出了問題，我一直是一個first principles thinking的人，不喜歡被人牽著鼻子走，總想從更深層次的地方去探個究竟，地推是什麼？地推的目的到底是什麼？地推這個事是這樣進行的嗎？這樣是健康的嗎？如果這樣不健康，那應該怎麼做？地推是什麼？我自己思考過也問過很多做地推的朋友。「地推，就是地面推廣啊，擺攤，掃樓，發傳單，給別人禮品，讓別人下載app」。是的，現在一說到地推，大家都是這樣做的，且不說這樣得來的用戶轉化率到底有多少，它的效率就是極其低下的。亞當斯密在《國富論》的開篇就講到一個故事，「一個勞動者，如果他既沒有受過相應職業的訓練，又不熟悉該職業所用機器的操作，那麼，無論他多麼努力，也許一天也不能造出一枚針，當然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工協同來做，這十名工人每天就能造針四萬八千多枚，也就是每人每天可造針四千八百枚。」
回到現在大家想想，如果乙方找到4個兼職來推廣一款app，那麼乙方有兩種方法用這批人，一，讓每一個兼職自己一個人去說服產品的目標用戶並讓他們下載激活。二，這四個兼職每個人只需要完成方案中的一個簡單的步驟，用這四個步驟所產生的效果來吸引目標用戶下載激活。哪種方法更好？大家看了上面的例子就知道肯定是第二種啊，但是事實上呢，基本所有的乙方都是用的第一種。我覺得這可能就是歷史不斷重演的原因吧，任何答案都可以從歷史當中找到，但是並不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能實現，因為第一種方法乙方智力上多輕鬆啊，只需要從甲方那裡接過來，然後轉手扣點差價就交給兼職生就好了，做的效果怎麼樣完全取決於兼職生自己的造化了。而第二種方法則不然，因為其中有一個關鍵性的因素跟乙方直接有關——方案。這就需要乙方耗費大量腦力，絞盡腦汁去做一個好的方案出來，而兼職只需要像造針工人一樣，完成一個個簡單的步驟就行了。所以，無數先例告訴我們，凡是試圖在智力上偷懶的，麻煩就會從身體上還回去，而事實，正是如此。
下面，我通過一個具體的案例來表達「方案」的概念。
背景：12月是大學生購買回家火車票的高峰期，一款旅遊 app推出大學生專屬5～65元隨機火車票紅包，你作為一個乙方，接到了這個單子，甲方給你6元一單，有效單需要下載掃碼領取紅包，當然一台手機只能掃一次，而且限定區域。你會怎麼做？趕緊把流程做成文檔，然後各處找兼職，找團隊，給他們4塊一單，為了增強積極性，設個梯度，達到200單4.5？然後，一場甲方跟乙方，乙方跟兼職，團隊，為了數據勾心鬥角，爾虞我詐的大戲又要開演了，但是如果可以這樣做呢？
乙方聯繫各個高校的校學生會，與學生會達成協議，以班級為單位，參與「app掃碼抽火車票紅包」的活動，一個班級所有領到的紅包相加即為這個班級領取的紅包總數。然後在全校的範圍內評比出領取紅包最多的班級，給予這個班級3000元的班費獎勵。（細節需打磨，僅表明大意）
不再按照原來的套路，招兼職生掃樓下載一個app，然後給下載的同學一個一兩塊的小禮品，不再把形式限定為一個單純的地推，而是把它設計成一個遊戲，讓更多的人能參與進來，讓下載app不是那個唯一的目的。而遊戲具有自傳播性。
我在這裡總結一下我關於「方案」的看法，
1，方案需要把推廣活動變成一個遊戲，讓app下載只是遊戲中的一個組成部分而不是結果。
2，以一個在學校本身存在的組織為參與遊戲的基本單位，一個班級或者一個寢室，而且允許「作弊」（允許求助，讓參與的用戶主動求助，因此這個「作弊」只會加強傳播性，對我的最終付出的獎金不影響）。
3，遊戲規則一定要足夠簡單，不要繞彎，公開透明。
4，獎項設置，要麼100個100元，要麼1個10000元。
換這個思路一想，是不是之前所擔心的問題都迎刃而解了，方案一旦出來，這個項目的執行效果基本就跟你乙方直接相關，不會整天惴惴不安，一會擔心量不足甲方不結算，一會擔心量做超了甲方不結算。如果之前做過一定的調研，那這個方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敵——刷單也可以基本杜絕，之所以會出現刷單，就是因為人都是逐利的，你給他按照個數結算，他能算出來我做一個能拿多少錢，做一百個能拿多少錢，他當然會用盡一切辦法把個數做多，不要懷疑人民群眾的「智慧」，他們真的可以。但是現在，他所做的工作很簡單，而且不是直接對應金額，只讓他知道，多幹活能多拿錢，少幹活就少拿錢。
其實地推處在互聯網利益鏈的末端，某些方面真的跟神州大地上的無數代工廠一樣，用人海戰術替IPhone們組裝零件，賺取微薄的利潤，但是只要我們能做出一套套方案，就像代工廠的一條條流水線，並且不斷優化，不還是能做出富士康這樣的世界五百強嗎？
俗話說：磨刀不誤砍柴工，先了解地推的優勢，做起來就方便了第一，為APP應用帶來更多潛在客戶
移動APP應用進行地面推廣，最重要的一點就是可以讓很多看到的人被吸引過來，也就是要曝光品牌的知名度，這其中就有可能是移動APP應用的潛在客戶。
首先，線上推廣是不能覆蓋到指定的區域的，最多只能覆蓋到一個城市。比如，廣告主只想在某所學校或是某個小區做推廣，其他地方不做的話，線上推廣就無能為力了，沒辦法精確到這麼具體的區域，而地推就可以做到。
其次，客戶是比較直接的。就像最近在街上看到的一個推廣購票APP軟體的地推團隊，他們在人來人往的街道旁擺個攤，然後說掃二維碼下載移動APP免費得4瓶飲料。雖然在參與的人中，有很多不是奔著APP去的，而是奔著飲料去的，但是還是會有一些潛在客戶在其中。
再次，地面推廣更能顯示出它的特長。很多時候，往往新的APP下載到手機後，用戶並不會立刻使用。而這時，如果有地推人員上前當面指導一次，用戶便會使用了。在日後的生活中，用戶更願意去使用他習慣並且會用的APP。這種近距離的接觸也可以通過直面溝通改變本來不想關注的過路行人進而產生關注。
第二，找到指定目標用戶，有效推廣APP
以O2O行業為例，主打本地生活的O2O，比如打車、外賣、家政等這些O2O，前期的推廣肯定是要做地推的，因為這些事物剛出來的時候是一個新概念，用戶對於這些新事物基本沒概念，需要地推人員去現場操作，讓他們接受這種新事物，改變用戶習慣。如滴滴、美團、餓了么等行業巨頭，前期也是通過地推來推廣產品。滴滴要去找計程車公司和司機，一個個的談合作，餓了么要不斷的找商戶合作。這些事情只能通過地推來實現，前期的推廣都要通過地推做起來。
同時，像遊戲主要盯網吧、外賣盯大學城和飯店、分類信息和團購盯商戶、生活類盯小區居民等細緻的分工可以讓推廣人員面對潛在客戶時，和他們進行直接溝通，第一時間收到用戶反饋，從而達到提高轉化率，在這一點上，面對面的交流真實性和用戶體驗意見遠遠高於看不見摸不著全靠用戶臆想的線上推廣。例如一個珠寶類的租售020平台，在大型商場做個簡易展台＋美鑽就可以吸引來大批的精準用戶（起碼是喜歡珠寶首飾的愛美女生），這種親臨的現場感和摸得著玩得high的視覺體驗是任何線上推廣都達不到的。
第三，地推的成本比較高，但是性價比優於線上推廣
與刷榜、進APP應用商店、明星轉發、APP軟體競價等方式相比，地推除了必要的人力成本外，就是在禮品和場地費用上下本錢。但隨著互聯網公司在地推市場的日益爭奪，成本也隨之水漲船高。相關數據顯示，在深圳，美團新下載一個APP送出75元蛋糕免費券，加上推廣員的人工成本，美團為每一個新增APP用戶補貼的成本保守估計達到80元。
即便如此，不管是採取掃碼送禮品，還是別的地推形式，地推獲取的用戶數據相對都是真實的。如果放到線上推廣的話，很容易出現刷單，容易出現大量無效數據。當然，地推也存在刷單現象，但是可以通過像用戶註冊後，需要現場支付下單或者是進行一些其他操作進行控制，而線上推廣的控制難度太大，只要放到線上，基本都會被刷單。用註冊用戶成本和轉化率成本計算的話，地推的成本是比線上推廣高，但是性價比是要優於線上推廣的。
控制成本才是關鍵
互聯網企業喜歡地推最關鍵的一點原因，是目標精準直面客戶而且便宜，這比買多少流量都划算。然而事物有利就有弊，地推最大的問題在於如何將成本控制在合理程度。在這一點上，APP應用的好壞起到了一定的作用，一個不適用的產品，用戶大不了不關注了，這樣不僅僅是用戶的流失，還有品牌的聲譽，更是成本的浪費。
所以說，花錢先做好一個APP產品，然後有效執行一套完善的監測地推效果的體系，這樣地推才能最大化的發揮他的作用。
歡迎關注蘑菇分發公眾號，各種乾貨等著你！mogufenfa
好吧，我是做校園的，這裡還是說說校園地推。
推薦一個能做量的方式，掃樓。簡單粗暴，但應用得當，一個月內，在一座城市，做10萬用戶沒壓力。
上次我寫了一篇《做校園市場，如何四兩撥千斤》，有挺多朋友加了我，然後我和其中一位聊了挺多，有一天她問我說：「有時，感覺校園類型的，推廣渠道也有局限，有那種感覺嗎？」。是啊，校園渠道，來來去去就那麼幾種，線下要麼找社團，提供贊助，獲取場地進行擺台，開個講座，搞個營銷大賽，贊助個社團活動。要麼招兼職，掃樓，派單，攤位促銷什麼的。再者發展代理，引導其進行長期性的推廣。線上的，無非就是公眾號推廣，微信群，Q群。基本上貼吧，論壇啥的都不太好用了。
如果我們總是盯著渠道看，那麼以上的感覺則會永遠揮之不去。想要解決這個問題，首先得跳出渠道思維，轉向目標導向，首先是根據目標出玩法，然後才開始思考選擇怎樣的渠道。
比如上篇文章，我寫的一個案例，公司制定的目標是在高校引入一批男同學作為種子用戶，測試產品可行性。基於這個目標，又受限於當時無法做地推的情況下，我們選擇了高校自媒體的推廣方式，來獲取第一批用戶。基於當時產品的定位，我們提取了「異校社交」這個點，針對男性用戶設計了「本校男生外校女生」專場，大大吸引了閱讀推文的用戶好奇心理，做到了在了解產品基本屬性的情況下，進去了房間圍觀，成功引入了一批種子用戶。詳情可以百度《做校園市場，如何四兩撥千斤》
言歸正傳，做校園地推，如何在一個城市，一個月做10萬本科用戶？10萬本科學生是一個什麼概念？拿廣州這座城市來說，共36所本科院校，我們算平均每所院校有1.5萬人，即總人數為54萬人。即在一個城市一個月內，要做到10萬本科用戶，這意味著，你要做到，每5個本科學歷的廣州學生，就有1個是你的用戶，轉化率為20%！
我們去校園擺攤，一天下來，能做500個新用戶，這已經算是超出行業水平了。那麼，做10萬用戶，意味著你要擺攤達200次，每所學校擺攤頻次為5.5次。這明顯難度極大，成本極高，費力不討好。更何況，就算你能做到，你確定這種方式接觸到的是10萬個不同的學生嗎？！
所以很明顯，擺攤不是做量的一個好選擇。
那麼，可選方法就很有限了，地推而言，幾乎只有一個方法，那就是掃樓！只有掃樓，你才有機會覆蓋到36所高校的絕大部分學生，只有高比例的覆蓋，才有可能做到10萬用戶。試想，如果你的推廣方式只能覆蓋了一半的學生，那意味著你的轉化率需要達到40%才能完成目標。天啊擼，難度足足增加了不止1倍！可能是10倍。
掃樓覆蓋面可以做到足夠廣，畢竟掃樓是一間宿舍一間宿舍跑出來的，而每個學生都會在宿舍。地推方式定了，那麼，問題來了。
第一個問題是，人家學生為什麼願意開門，停止打遊戲，看電影，心甘情願的來下載你的APP？很簡單，你需要給人家一個利益點，讓人家願意給你開門，聽你講話。利益點很多，其中一個方法是送小禮品，而且必須是人人都能接受的禮品，因為我們需要覆蓋盡量多的人，那麼可選的就很少了，只能送生活必需品，當時我們選的是紙巾。
第二個問題。以招聘兼職的形式掃樓，還是贊助社團的形式掃樓呢？這兩者存在根本上的利益驅動，一個是賺的錢給自己花，一個是賺的錢給組織。哪個更有動力？很明顯是兼職。雖然贊助社團省力，但他們卻沒有足夠的動力為你儘力。
第三個問題。推廣36所高校，假設每所高校聘請30名兼職，意味著需要管理1080人。這麼多人，怎麼管理呢？如果需要對接1000多人，這肯定會讓你瘋掉！為什麼？第一，安排工作，回答疑問，工作期間突發情況處理，還有最恐怖的是工資結算。這裡面每一項足以消耗大量人力物力。其實，一個很簡單的辦法，我們不管1000多人，只管36人（PS：這裡挺考驗人品和渠道資源的，即你選的這個人特別特別關鍵！）。即每個學校發展一個校園負責人，然後讓該負責人去管理本校的30個兼職，去給他們安排工作，處理突發情況，結算工資等等。
第四個問題。下載註冊流程。安裝包越大，下載時間越長，佔用的手機空間越多，用戶越容易流失。註冊流程越繁瑣，步驟越多，涉及的信息越多，用戶越容易流失。所以，一句話，掃樓地推，安裝包越小越好，流程越簡單越好，涉及的信息越少越好（ps：流程的簡化，需要產品端能為推廣端做配合工作）。
第五個問題。傳單和推廣話術。提高用戶留存，這步是關鍵中的關鍵。你總不希望花了大價錢，推廣了10萬用戶，結果大部分都沒留存或轉化吧。那麼，傳單和話術非常關鍵，特別是傳單。先說話術，只能一句話，而且這句話需要帶上一個人人都耳熟能詳的關鍵詞，比如說到非誠勿擾，你想到了什麼？說到淘寶，你想到了什麼？說到西遊記，你想到了什麼？你的產品話術，應該融入一個連大媽聽了之後能產生聯想的關鍵詞。
然後是傳單。傳單如何可以發揮其價值？首先是人家願意去看，最好還能保存下來。那麼，傳單的內容，必須是跟學生息息相關的，比如，傳單=一年的節日+帶點萌的滑鼠墊，傳單=設計精美的課表，這裡有個細節是，傳單的另一面，貼個雙面膠，可以讓學生很方便的貼到門上。我們模擬一個場景。有一天，A同學中午吃完飯，看看下午上什麼課，然後走到門前，看到了你的課表，順眼看了一下你的產品，再順手打開了你的APP玩會，好玩，上床繼續玩。
交流微信號：Azi-17（校園市場方向交流~）
行業相關，怒答。一直想寫一些東西，但是會碰觸到很多人的利益，推廣這個行業從賺辛苦錢演變為暴利而不為很多人所知。我所接觸到的推廣分為三種：線上、地推、刷手。先來說線上，線上推廣指包括但不限於通過百度排名、貼吧、知道、微博、知乎、H5、微信公眾號等平台發布軟文等形式導流。現在除了初創團隊跟大公司會這麼玩，其他的很少見了。即便一些大公司的運營也會找刷手刷數據，嗯～利益問題，你懂的。地推指地面推廣，其中推廣不止推廣產品，還可以推廣品牌等等。地推形式包括但不限於發傳單、擺易拉寶、擺攤掃碼、掃樓、活動推廣等。地推這個工作，其實只要是個人，願意干，誰都可以，所以導致14,15,兩年很多人湧入。再一個，地推第三方收益其實很不穩定，商業過程中屬於弱勢，導致了不可能養很多的全職，基本都是有活了然後去找兼職，大點城市兼職的價格～～然後還需要自己投入物料，所以我說這個行業應該是賺辛苦錢，當然～現在很多所謂的第三方做活動僅僅為了拍幾張照片好給甲方交差，百分之九十的數據都去找刷手刷，這就是我說的暴利！！！投票兩毛，微信關注0.5-1，註冊1起步，這就是平台主持接單的價格，這些都是小事。問題是這批數據對甲方以後的影響～我也一直很納悶，這種數據我看一眼後台就能看出來怎麼回事的東西，怎麼各個公司市場、運營怎麼就看不出來呢？還是故意放縱？曾經某企業來找我做推廣，要求一天十個人出2000+微信關注，一天預算一千塊錢。因為他們上一個第三方一天能出2500個關注 嗯～，咱們來算算。固定某個會展活動1w人參加，50％人你能攔下開，其中的50％願意聽你說完，再一個50％願意掏出手機來配合兼職人員關注，最終達成的數量應該是1250，要知道50％這個比例是不可能達到得，基本能在20％就很了不起了。地推自2014年開始，一直是劣幣驅逐良幣，因為劣幣便宜，出量快，呵呵～。很多甲方報價微信關注0.5-1，註冊2-3要地推～唉，考慮轉行了。
運營新人，之前做過一些地推的工作，分享幾點和地推相關的總結。
1.地推目的
做地推時需要先明確地推的目的，是為了鋪面宣傳還是為了下載量or關注量。不同的目的會有不同的方式，比如說之前採取的地推方式有：
地鐵站雨天發雨傘袋，這種方式適合鋪面宣傳類的目的
幼兒園小學贈送禮品，這種方式就是為了關注量
2.公司所處階段
不同的發展階段採取不同的推廣方式，這句話本身沒問題。那麼對於初創公司來說，除了簡單粗暴要下載量or關注量的地推方式外，鋪面宣傳的方式究竟要不要做，如何做才能有效果呢（當然這種鋪面宣傳必然不是採取土豪們的戶外廣告這種形式）
3.地推地點
地推地點的選擇是整個地推環節中非常重要的一步，那麼如何選擇呢：
根據產品的特點、目標用戶是誰選擇地推地點；
挖掘目標用戶每天會在哪裡集中出現。
之前那個產品是O2O餐飲類的，由於主要服務於家庭用戶，周邊的高檔社區門禁管理嚴格無法駐入進行宣傳，便選擇附近的幼兒園小學教育機構作為地推的地點。
4.宣傳方式場景化
傳單的接收率一直都比較低，因為用戶沒有接收的場景需求，即使考慮到發單人員的辛苦被動接收了傳單，扭頭就會扔進垃圾桶。如果下雨天發放雨傘袋呢，接收率不要太高。根據用戶在特定場景下的需求進行宣傳才是王道啊。
5.地推禮品選擇
地推現場選擇什麼禮品，第一要和目標用戶的需求相關，第二禮品的吸引度，第三和產品相關。
6.用戶參與方式
推廣時如何調動用戶的參與性也是很重要的，設置一個互動活動可以很大程度上調動用戶的積極性，比如說之前推廣時設置了抽霸王餐的形式吸引用戶關注，當天的關注量很明顯高出很多。
7.用戶體驗
推廣時盡量給用戶一個好的體驗過程，公眾號的跳轉或APP的下載速度會產生很大影響，如果速度太慢，還是不要現場走通流程了吧，關注了即可。
8.兼職人員績效考核
千萬別仁慈，對兼職人員的要求就得嚴格按照完成情況拿相應工資，之前考慮到大家都不容易，便管的過於寬鬆，結果就是關注量的大幅下降，最後哭的是自己。
在大家都不熟悉的情況下，千萬別講什麼人情，按規則做事才公平。
今天關於地推的有關事項就叨叨這些吧，一些想法還比較淺顯，關於運營工作的總結和工作中所用運營知識的整理都會慢慢更新在「運營狗的學習筆記」這個公眾號上，比如運營工具整理、公眾號圖片來源整理、PPT學習等，如果你覺得對你有用歡迎關注「運營狗的學習筆記」。
做好地推！你要熱衷你所推廣的APP，要有被洗腦的熱衷！
地推：你要做的這些事情 此文成於四月，作者 Klicky 當時在一線執行地推工作，最初將心得體會發布在 "盧鬆鬆"，十月，被 "人人都是產品經理" 收錄，遂廣為傳播，歷時半年。 鏈接為轉載
補充：要做好地推，不僅要做好地推本身，還要對地推數據進行統計和分析，如果你是一個地推的策劃者，我給你介紹個很不錯統計分析工具openinstall，如果你是地推人員請忽略。
地推要用新戰術：
大屏互動式一種新的方法和模式，用戶通過手機和大屏交互，可以玩遊戲，做活動，抽獎品，看廣告，發獎品，容易聚集人氣，形成圍觀和參與效應。
用戶直接手機註冊或者引流。地推效果完全可以按數據說話，可以按效果付費
關於品牌：品牌就是信用，地推時候還是不能完全忘記企業的正面影響力，否則，地推的用戶很快就會流失。
地推不一定全靠人海戰術，大屏交互技術是一種自動化的地推模式：傳播+引流+獲客+品牌
石家莊地推公司--同祝地推針對**電商平台線下渠道拓展方案
一、線下拓展便利店/煙酒店話術
1.1你是誰
你好！我是石家莊地推公司-同祝地推的市場拓展人員，***是一家互聯網公司，分公司地址在**街**路,主營***業務
1.2你要跟我談什麼？
藉助咱們便利店張貼一張***網精美宣傳海報
1.3你談的事情對我有什麼好處？
便利店作為我們電商平台的一個線下流量入口，客戶如有業務需求可以讓他留下聯繫方式，我們有專業的服務團隊，客戶在**平台上交易成功，您可以獲得100元的現金獎勵
1.4如何證明你講的是事實？
***公司在愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等各大視頻網站做廣告宣傳，並且在寫字樓電梯廣告、各大衛視節目中均有廣告投放，還邀請了當紅影星***做網站代言人，品牌影響力是同類平台中最大的。
1.5為什麼要現在跟你合作？
此次同祝地推在石家莊線下做渠道推廣，篩選出100家便利店做我們的線下渠道展示端，公司對這次線下活動的優惠力度和獎勵政策都是最豐厚的，並且活動的名額和時間都是有限的。
二、合作內容
2.1石家莊地推公司-同祝地推拓展團隊(以下簡稱：拓展團隊)，負責拓展線下流量入口----便利店/煙酒店，在徵得便利店/煙酒店店主的同意下，在便利店顯要位置張貼***互聯網公司宣傳海報
2.2同祝地推拓展團隊培訓便利店/煙酒店老闆，如何介紹***互聯網平台，並傳授留下意向客戶聯繫方式等話術技巧
三、合作方式
3.1***互聯網石家莊分公司授權同祝地推負責此次線下拓展事宜(拓展對象：便利店/煙酒店為主，其它行業為輔)
3.2石家莊地推公司-同祝地推拓展團隊拍攝所貼便利店/煙酒店張貼海報照片為證，活動結束後統一發送給同祝地推活動負責人
3.3同祝地推團隊將張貼海報便利店/煙酒店的位置進行登記，活動結束後統一發送給同祝地推活動負責人
3.4費用：**元/家 拓展店面數量：**** 合計金額：****
3.5合作時間：***年**月**日至**年**月**日
四、活動策劃
4.1可以讓來便利店/煙酒店的消費者關注***電商平台微信端，贈送洗車券一張(***電商平台指定洗車點)/其它物品/福利
石家莊地推公司-同祝地推祝各位老闆生意興隆，蒸蒸日上！！！
其實不管用何種方法，選對產品和選對地域，選准人群，也很重要，南寧老友麻將的大話水魚就是這樣，因為當地人需求很大，而且做得原汁原味，競品又少，沒用多少地推就做上去了。
推薦閱讀：
※O2O 公司都有哪些有趣的地推方式？
※如何漂亮且有效地進行『地推』？
TAG:地推 |