為什麼國內視頻網站購買了日本新番的轉播權卻遲遲不大規模宣傳？

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明明都已經宣布自己引進什麼新番了，放送頁面卻遲遲不出來。於是一群觀眾還是不知道哪個片在哪個站上。這是簽了什麼協議還是沒想過？下季預告頁很重要的，只靠發微博宣傳應該是不夠的。很多觀眾如果不知道該在哪裡看新番，會選擇在他們熟悉的地方找——這通常而言是B站或下載站。這對授權方而言並沒什麼好處才對。

先把這一連串的問題拆分成幾個問題：

視頻站為什麼沒有新番版權預告頁面？

視頻站是否需要在微博以外的地方做宣傳？

觀眾如果不知道在哪裡看新番會優先選擇B站或者下載站？

先從第三個問題回答起，視頻站版權方沒有在微博之外做新番預告→想看新番的觀眾不知道哪裡看→選擇B站或者下載站？

這裡先談一下對於視頻站來說最重要的是什麼？播放量。

因為播放量可以直接等同於視頻站廣告的展現量，這對於視頻站來說才是命門。就如同如今還存活著的許多資訊門戶站一樣，對於這些站點來說主要盈利手段之一還是原始的PV到廣告的形式，所以對於這些站點來說PV才是最重要的，對於編輯來說PV是KPI的重頭也是相對最容易考核的。

想看新番的用戶不知道哪裡看最後選擇B站或下載站，先講一下下載站。我們以《進擊的巨人》為例，在極影BT頁上搜索進擊的巨人 01，最多的字幕組DYMY的下載量是43萬，而在版權方愛奇藝這邊《進擊的巨人》總共的播放量加起來是4.3億，總的播放量平均到26話的話也能發現就算把各種下載站資源加一起對於視頻站來說也只是一個零頭。

接下來說一下B站的問題，用戶選擇B站看視頻這個問題我個人覺得替換成視頻站版權方為什麼還允許B站放他們家視頻源這個問題。在這一方面之前問過幾家認識的視頻站動漫頻道的負責人各自有各自的看法，有覺得反正B站現在都是嵌套自家播放器能夠給自己導量就行的典型中國足協式的想法，也有開始通過法律手段禁止B站播放自己家視頻的，比如愛奇藝。

這個時候你會發現，搜索入口會成為最大的流量入口。還是拿《進擊的巨人》舉例，當一個用戶聽朋友說《進擊的巨人》很好看想要觀看的時候，他的流程中可能有在B站搜索然後發現沒有的這個過程（當然我是覺得AB站用戶還是網民的極少部分，不然蘇寧為什麼不去收購AB站？）之後必然回歸到點開百度鍵入「進擊的巨人動畫」或類似搜索關鍵詞的過程，此時出現的排第一個的必然是有版權的視頻站，因為其他的視頻站只要版權方想的話都可以靠法律手段讓其下線。

這個時候你還覺得對於視頻版權的宣傳是這麼重要嗎？

第二個問題，視頻站是否需要在微博以外的地方做宣傳？

不在微博以外的地方做宣傳的話只有第三方的新聞資訊站和自家的頁面上。到了自家頁面這個問題就變成了為什麼在新番版權定下來之後視頻站不在自家頁面上做宣傳？

我們假設某視頻站最早的一部新番版權是在開播前2周定下來的，那麼試問這個版權站應該在自家站點的哪個位置做宣傳？你要知道視頻站首頁所有位置都是很珍貴的，輪播圖一天就能賣個幾萬塊錢廣告費，如果放完結的新番就算是13話的UV比也會比光放一個「告知」作用的版權預告要有用的多。別忘了對於視頻站來說考核編輯KPI的最重要指標是訪問量，這個時候會發覺在有限的入口位置中放僅有「告知」作用的宣傳頁面是很浪費且沒有必要的。

在這裡回到這個問題的根源，視頻站為什麼要告知用戶我們有版權？目的無非是讓用戶來我們站看視頻，但是當發現有且僅有自己家有新番看的情況下（B站就算不屏蔽也算自家流量），為什麼要花大力氣去吆喝。況且，對於大多數用戶來說要吃的是雞蛋而沒有必要知道雞蛋是哪只雞生的。所謂用戶習慣的養成，是用戶在長期吃雞蛋的過程中後知後覺是這隻雞生的認知過程。就算PPTV每季再怎麼吆喝自己買了哪幾部新番，大家還是更習慣去愛奇藝，因為根據之前多次的購物經驗發現在愛奇藝那個超市裡選到自己要的東西的概率更高一些。

這個問題到目前為止只回到了有目的性在新番開播前就去選擇新番的人群，事實上這樣的人群是少數中的少數。我相信視頻站的作品有很長的長尾效應，到底是每周追看最新話的人群多還是完結補番黨多？就好比韓劇《來自星星的你》絕大多數跟風黨都是播了很多話甚至是完結之後才去看的，這個時候百度一搜是哪家買的點進去就是哪家的哪用什麼宣傳。

而當這樣的話題作品有續作的時候買的視頻站版權方換了這個才叫新聞，不過這個時候相信不用宣傳也很多人知道。就算不知道的人用百度一搜也就知道了。

總結一下，視頻站如果在自家平台宣傳勢必要佔用入口資源，在開播前這樣的轉化率是很低的，有多的入口這樣浪費不如掛一個巴拉拉小魔仙。對於大多數用戶來說沒必要知道蛋是哪家生的，反正只有一家有這種蛋。

最後，新番動畫只是視頻站流量的很小一部分，回顧國內購買動畫版權的歷史可以看出是因為長篇動畫基本都被搜狐土豆搶的差不多了大家才開始去搜刮新番的版權。

7月9日修改：在視頻站工作的朋友提醒我說視頻站編輯考核的是vv不是pv，特此改正一下。

另外再補充兩點原因：1、現在版權方都坐地起價，很多視頻站都是在開播前兩天才敲定合同。2、前期宣傳材料需要經過日方監修，一來二去也就沒太多興趣去折騰前期宣傳的事情。

個人觀點。

就像 @colcule 說的，新番並不賺錢，大規模的宣傳和收入不成正比。
大眾對動漫的口味不一，視頻網很難預估出到底什麼番會火。比如去年出了一部巨人，都知道原作銷量不錯，但是沒人能猜到能賣這麼多吧？從今年冬季春季番獵奇番頻出可見巨人的熱度。有些就算動畫做的再爛，有原作人氣基礎，或者是第二季的，怎麼著也能賣個3.400的，其實都有在宣傳吧？比如今年樂視買的陽炎和俺妹第二季，點開B站是樂視專門做的頁面，評論、新浪微博、播放時間一目了然，你說它沒用心？我覺得也不見得吧。
新番的不確定性。眾所周知新番是周播的，沒做完就賣版權的不在少數，日本已經習以為常了，但是國內這種「周播」的還是佔少數，難免有一點顧慮。比如某集開始突然沒錢了使用大量的靜止畫面什麼啦，比如明明是廢萌番學姐的頭就掉下來啦，比如人人都預測要霸權的番，劇本讓原作來寫差點沒過二期線啦……總是難免的。

上下左右評估一下風險，除了那些題材安全，保證點擊率高的動畫用點心，其他的咱還是算了。

補充一點：多數新番屬於日本的深夜動畫，尺度相對來說稍大，可能放著放著甚至還沒開播就被查水表了。而且更大力度的宣傳勢必帶來更高的關注度，引火上身的幾率更高。

追新番的人群相對來說比較穩定，大規模的宣傳也沒法帶來更高的播放數，投入產出不成比例。

我也補一個。

大規模宣傳日本新番？倆字概括，作死。

在多種因素推動下，大陸的抵制日貨的民族情緒時不時就集體爆發一次，頻率那是一點也不低。設想像愛X藝、X酷X豆、X訊視頻這種流量的網站要是大規模宣傳日本新番，然後剛好撞上一波反日潮，他們接下來一個月可以把網站下線避風頭了。

等我不幹這圈子了再考慮爆料。

同意c和邱的。為什麼不宣傳因為不需要。不划算！做為10年追番吊絲死宅理由很簡單。

1源頭上版權動畫一般都是熱門的。在個個大漫畫網站點擊高的。大家追的凶的。要不然不會動啊話。其中當然包括小說改輕小說漫畫改遊戲改等等。不熱個大網站買毛線.所以一般就有一批看過小說或者漫畫的人等著。基本隨便查一查就知道那個網站會出了。熱度在哪裡不需要大肆宣傳。

2版權一般具有排他性。就是我買了你基本上在國內只有從我這裡看。而且現在中日新番基本都是同步上線。如果中國偷跑是要背責任的。參考ngnl第3集偷跑事件。既然排它會不需要過分宣傳。整個中國只有你一家撿肥皂你還需要玩命宣傳么。意思意思就夠了。做做播放頁面美化上個首頁就夠了。

3重點來了現在任何動畫一般愛好者接受渠道都是別人推薦。被動的。進擊不錯大家就一起看了。刀劍不錯大家就扎堆了。主動會看新番的深度愛好者就跟吃菜一樣先看看每一季的新番預告。大致刪除一下討厭的。其他的就是一道一道試了。然後決定追不追。你宣傳不宣傳沒太大用處。試過才知道。

好了說回來。版權動畫意味著廣告流量。所以現在你能看的動畫全部都有廣告。ab站早就不是以前了去廣告了。1p何用也已經很難存在了。這根本就不影響他們的廣告收益。一般只有逗比有收集癖好才會去下載站看。我才不會告訴你。變形金剛高達柯南龍珠海賊火影死神等等都在我名叫又生之年的文件夾裡面睡著呢。

最後順便紀念下我最喜歡的人形電腦天使心。以上。

首先，視頻網站的收視群體很複雜，以搜狐為例，美劇或者一檔選秀節目的市場價值遠大於動畫，購買新番播放權僅僅是開拓acg市場很小的一部分。而宣傳推廣的成本是很高的，幾乎沒有衍生利益的動畫播放與宣傳行為相違背。（最近國產動畫熱可以看到完全不同的宣傳力度，這與產業價值有關）

彈幕站是視頻服務細分化的渠道，視頻網站與彈幕站合作反而能獲取更多的點擊量和關注度。也更貼近主流的用戶群體習慣。多年的習慣使用戶多少會對視頻站購買播放權的行為有些抵觸，而且在去年開始的這波潮流中，美其名曰的「版權」之說不過是唬人的噱頭。

據我所知視頻網站沒有公開宣傳有審核的原因。目前看到的那些恥度和所謂的映射內容可想而知，去年土豆在新番播放審核報批採取的先播後審的原則，這也和11區動畫製作的流程有關，不可能提前報批審核，其次，真要審核怎麼可能上線。根據網路視頻傳播的規定，目前購買播放權的新番大半是要被取締的狀態，公開宣傳完全是吃力不討好的行為。

（據說每集報價5w~15w 現在的行情不太了解）

補充一句：視頻網站賺的的廣告投放（