創辦一個藝術品（主要是油畫）銷售公司的條件是什麼？

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首先說下藝術品的流通過程。

藝術家（生產）→藝術品→藝術商業中介→購買者。

其中中介有拍賣行，畫廊，藝術博覽會，出版商，發行商，藝術經紀人等。

包括文化中介（藝術批評，新聞媒體）

油畫銷售的一級市場就是畫廊，嚴格來說沒有什麼銷售公司，只有中介公司。

藝術市場學是一門綜合性很強的學科，因為他集藝術與金錢為一體，互為矛盾但又相互依存。歷史上的藝術家如果沒有贊助人，或者收買人來維持他的生計，藝術家的價值就無法實現。同樣藝術又是世界上最重要的文化產業之一，在中國藝術市場的交易額已經超過了2000億。但客觀說現在中國藝術市場還不穩定，體制和法律也不夠健全，而且做藝術市場其實非常麻煩，因為如果有同等能力早就去做別的市場了，而不是危險又陌生的藝術市場（更何況是油畫）。

題主說自己想做油畫市場，那就先要解決一個問題，您有貨源么。

也就是藝術生產者，有多少藝術生產者，質量如何，定位在那裡，是中檔高檔還是低檔。

你和藝術生產者是什麼關係，是代銷，展銷，代理，長期代理，場地，還是買斷或者專營？

你的市場定位，一般新畫廊很從低檔做起，哪怕是行畫，只要有錢掙就行。但如果以後轉型做中檔質量和聲譽上會有一定影響，消費者很難信服。如果一開始就從中檔做起，那一定要有潛在消費者，對向營銷，高質量高品味，與其建立長久關係。這需要人脈，營銷策略，專業的油畫知識做基礎。

如果你想做油畫的，那麼風格上也最好要統一，是古典寫實，抽象表現，抽象裝飾，寫實裝飾，純粹行畫。或者觀念性繪畫，主題性繪畫，比如人物，人物定製，靜物，風景等專門的題材。如過範圍很大也要盡量整合，不能讓別的奇怪的東西混進來。比如油畫和國畫一起買，或者又寫實又抽象，又有行畫又有中檔油畫，甚至買工藝品什麼的。

有了貨源，有了定位，下一步就是動用自己的人脈進行營銷。一般來說，中檔以上的畫廊都是給少數人看的，包括博覽會，畫展，重要的收藏家，藝術評論家來，這才是最重要的。

如果要經營行畫，南方就有這樣的公司，有專業的行畫工人，你也可以四處搜羅像我這樣大學在讀，或剛畢業，畫的又很好，沒什麼出路的孩子，讓他們給你畫，你要什麼他們畫什麼。但有些人肯心氣高不願意做，這樣的人遲早放棄，只要找到一個忠心畫行畫不考慮藝術只考慮生計的人，貨源就不是問題。

如果你要做中檔油畫，那就稍微麻煩，就必須要到處看畫展，看博覽會，或者去藝術高校（八大美院什麼的）人才和作品密集的地方去淘金，看他是否有發展前途，有沒有一定的文化修養（這很重要，不讀書的藝術家不是好藝術家），這就屬於藝術觀察了，收集各方面信息，他的藝術歷程，系列作品，創作軌跡，甚至到人品，作為，意識形態等都是考察的對象。

藝術市場的考察，在你的人脈里，或者在交際圈裡，都是什麼樣等級的人。

他們是50後？60後？70後？購買力怎麼樣，審美什麼水平，什麼偏好，喜歡什麼題材，這就要搜集顧客的資料了，儘可能的知道他們的生平，受什麼教育，喜歡什麼文化，對文化的態度，是否願意從事藝術收藏或藝術消費。包括發掘潛在的顧客，收集信息，擴大自己的交際圈。這是經營藝術者的必須的技能，而且必要時候還要招聘專業人士來幫助你運營公司，或畫廊，他們同樣要善於交際，營銷，公關，並且要有專業的技能知識。

這裡的考察不僅僅局限於個人，因為藝術消費者除了個人（收藏家，個別有錢人），公司企業，文化部門，或者需要提示品位的商業場所等也是一塊非常的大的市場，有時收益甚至大於賣給個人。

比如餐飲業，那種不是為了吃飯而吃飯的地方最需要的就是環境，品位，這時候一幅高雅的油畫就起到了事半功倍的作用。同樣一萬塊錢，如果把一萬塊錢掛那就俗，如果掛價值一萬的油畫，那就不一樣了。這種場合很多，賓館，高級會所（有錢人）公司文化區，政府大樓（當然這種活一般人接不了）。總之中高檔的商業場所對這些藝術品的需求還是很大的，哪怕是自助餐的行畫那也得掛個20張左右。同樣的依據所在場所的人流，階層，品位，銷售合適的作品。

接下來就是專業知識技能。雖然是商人，但從事藝術，不會欣賞那就跟瞎子一樣。

舉個不恰當但很成功的例子就是郭敬明，他本身就是寫作出身，包圍著他的種種爭議或正或負的評價都轉化為了市場號召力的一部分。而且他讀的書非常多，這樣才能精準定位，給高中16歲左右的孩子寫什麼好他們才開心，並且買他的書呢？這必須得有很牛逼的經濟頭腦和一定的閱讀量來鋪墊，再加上不要臉，形象塑造，拉幫結派，各種公關，不賺錢才怪。就憑他的名字，拍個電影哪怕不動都有人買票看。（跑題了~~~~~~~）

再仔細的說下專業知識，如果是油畫，那就必須得精通西方美術史，按架上繪畫算，怎麼著也得從1401年銅門競賽的布魯內萊斯基和吉貝爾蒂開始，多納泰羅啊，馬薩喬啊，到喬爾喬涅到達芬奇………… 總之文藝復興時期，17——19世紀尼德蘭，德國，法國，英國這些歐洲主流地區各族藝術風潮，各個時期巴洛克，洛可可，新古典，拉斐爾前派，維多利亞時期等等(我就不列舉了）倫勃朗，普桑，透那，雷諾阿等各個時期的重要畫家和大師得記住吧。從馬奈開始的印象派還有塞尚開始的現代，杜尚的當代，塔皮埃斯，波洛克，安迪的pop，甚至博伊斯什麼的也得知道吧。

藝術史了解後，自己得有品位，和欣賞能力，就是審美能力。這需要一定的天賦而不是像藝術史一樣死記。你得看一眼那畫就知道他是什麼人，受過什麼流派或者畫家的影響，受什麼哲學思潮影響（這裡再說下，專業知識中哲學史也要學，不需要特別了解但最起碼得從達利受弗洛伊德那開始，榮格，薩特的存在主義，你猜，海德格爾，到後現代的什麼德里達，維特根斯坦他們也得知道），受過什麼教育，什麼意識形態，然後在接觸中了解這人的品行，處世等。（如果畫的特別牛逼這點就不用考慮了）。這還涉及到心理學等層面，說多了還有政治，因為政治在當代藝術中影響很大，全球化，後現代，後工業，後殖民，跨國公司，資本與權力的運作等。其他包括宗教，神話，亞文化，歷史人物，文化典故，音樂，文學作品，文化思潮等也會涉及在內。有了鑒賞能力就可以挑選出有潛力的藝術家和藝術作品，併合理的分析藝術市場情況，減少因為消息錯誤而蒙受經濟損失。

最後綜合下，

第一，有錢。周轉資金，做藝術需要投入的，一個藝術家或者一種藝術風格，他們的市場形成不是一瞬間，是需要培養的，一個藝術家你不下本培養他，收藏他的畫他就餓死了，創作也會受到影響，巧婦難為無米之炊，所以前期肯定得下血本。

第二，有才。藝術史，經濟學，人文地理，音樂文學，政治歷史，總之一定要高雅！

第三，有人。說的俗點，你得認識很多有錢人，藝術是奢侈品，月入不夠6000的人消費不起（行畫

也是），這些人會給通過口碑和他們的人際關係為你發展市場，必要是可以進行優惠，比入免稅，（不是不交稅，是你替他交，不交稅是犯法的）或者傭金優惠，或者免費的保險，包括售後服務，你不能買人家假畫，這是底線，讓人發現就傻逼了。不能買給人就不管了，還得給客戶特供專業方面的保養知識（對一些不了解的人來說），用什麼油，擺放位置，裝裱最好開始就弄完。送貨上門，並且根據環境提供不同的方案，讓各戶體會到無微不至的關懷。（顧客就是上帝，藝術算什麼）

第四，有心。這屬於軟體配置，因為說實話現在藝術市場並不樂觀，不屬於主流，很多人不理解，投資的人也不是很多，雖然有人拿他洗錢，但對於大部分傳統投資者來說還是很難接受，這就需要說服教育，耐心解釋，要有無比堅定的信念才感動天，感動地，就不信感動不了你。

還有遭受挫折的心，尤其中檔畫廊非常危險，低檔畫廊可以隨機應變，高檔畫廊憑藉自己雄厚的失利和收藏關係也可以躲過一劫，但中檔定位很難改變，實力又不夠，所以一旦市場有變動，最先遭殃的就是中檔畫廊。這個得注意。

最後說下，這真不是一條好走的路，雖然作為一個藝術生我希望藝術市場越來越好，但這不是一朝一夕的事，得要你們（藝術中介）和我們（藝術生產者）共同努力才行。

畫廊業不要成中國藝術品市場高速發展的藥渣

藝術品在市場流通中怎樣定價

很多人剛開始定價過高導致藝術品難以流通，不要自持過高，不要有架子，不過是中介還是藝術家。

市場流通不暢：藝術品資產化或成紙上談兵

中國藝術市場網

關注藝術市場動向，擴大自己的信息量，並進行綜合分析。各種藝術家的銷售情況，走勢，旺季淡季，各種種類的銷售情況，太多了我就不說了。

這些東西不是一個回答就可以解決，也不是聽誰說兩句就能做好，行動很重要。

不管怎樣要有大量的知識，然後就是去實踐累計經驗，要有膽識，尤其在藝術市場更是如此。

藝術市場很複雜，不能光想著賺錢，得有長遠發展的心（低檔，行畫也要有這種心）。

栗憲庭說過，重要的不是藝術，與藝術家和藝術工作者共勉。

人脈。藏家的人脈和畫家的人脈。

其次是個人的欣賞和鑒別能力。