人性的優點和缺點是什麼？

01-17

想了解人性的優點和缺點都有哪些，如何在市場活動中加以利用這些點。

我們說的每一句話，可能都是錯的。----------愚蠢

而我們還一直在說。--------------------------自大

連自大都有臉說。-----------------------------狡猾

寫三行字就覺得累。--------------------------懶惰

還敢希望有人來感謝。------------------------貪心

其實別人的回答都沒細細看過。--------------急躁

這樣居然也提交。----------------------------執念

--------------6-5日補充 -----------

看見這樣的答案就是想點『沒有幫助』----------嫉妒 @蘇芸

這樣的回答也要點贊---------------------------------盲從 @思揚

回答的不靠譜卻沾沾自喜---------------------------自戀 @趙明明

被邀請回答這個問題，其實，我對人性的理解並不深刻，簡單說下。

先說人性的缺點吧，缺點，其實來源於慾望：傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、暴食及色慾。

人性的優點，我相信人是有善的，但是這種善是有成本的。互聯網下各種低成本的分享、傳播信息、協作等等，都讓善放大了，有了更多的可能。

我很喜歡的一本書《混序》中說：

「社群的本質，它的核心和靈魂，就是價值的非貨幣性交換。我們做某些事和分享事物，是因為關心別人並希望為地方造福。社群是由我們不能測量的東西所組成，基於這點，我們沒有記錄，也不求回報。

價值的非貨幣性交換並不都是出於利他的動機。它也是出於自我利益與社群利益不可分割這樣一種深刻、直覺的理解。個體的善和整體的善不可分割，所有的食物既獨立又互相依賴——單數的「一」同時也是複數的「一」。

在真正的社群里，雖然我們並不認同他人的價值觀，但仍然給予尊敬與包容。這或許是因為我們的信念同樣有賴於別人的尊敬與包容，或許因為我們對那些與我們持不同信念的人了解甚深，所以會理解和尊重那些所有差異之下隱藏著共同的人性。

真正的社群，也要求親密性，即由人、地點、物所構成的相互之間持續的互動。

生命不是一種權利，而是一份禮物，是與生俱來的一份禮物，是施予的藝術。社群就是我們施予禮物和接受別人禮物的地方。」

Update:

在評論里看到了提問者實際想了解的方面，是希望能在營銷中考慮人性的優點和缺點，我對這個問題的理解是希望通過把握人性更好地營銷。我想再補充回答下這個問題。

缺點：

自尊心強，由於太希望被人認可反而容易失落，聽見反對意見的第一反應總是會有抗拒心理，即使比較成熟的人會調節得好一些。——想要更好地影響一個人，有時候不要以提建議的方式（除非對方非常認可欣賞你的專家權威），因為對方會容易覺得你在心理上佔據優勢，自己是劣勢，比較難接受。多給予他人一些肯定，能拉近距離，也更能得到對方的認同。
希望求得認同，還會造成容易受到群體的影響，也就是一種從眾心理，常常不知不覺就做了一些非理性的決定；同時也是常常被銷售人員利用的，比如先讓你做一些簡單的事情，然後你會為了一種「一致性」和自我認同，繼續答應其他的請求，即使很不情願。

這些在《影響力》和《怪誕心理學》里都有具體描述，我就不一一列舉了。上面這些，也許也可以算是虛榮心吧

其實有時候，缺點就是優點，優點也是缺點，物極必反。

讀讀卡耐基吧。

挺全的，並且教你怎麼用。

謝邀。

市場經濟啊社會學啊什麼的…必須要說實話，我是真的不懂，我還在念高三，身邊經常接觸的最大的市場就是班級。

人性的缺點我認識最深刻的就是懶惰。

例如我，收拾屋子收拾了兩天還沒收拾完，桌子上還是亂得一塌糊塗，其實收拾的時間加起來都沒有一個半小時。

再例如班裡同學，上學期我們的屁股兄在班級開小賣部，賣飲料速食麵礦泉水一類的，沒有一塊錢的康師傅只有兩塊錢的農夫山泉，我平時是不買兩塊的水的，但那段時間還是沒少買，我發現其他同學也是，甚至四樓的同學也在我們班買（我們一樓）。

因為我們懶得去食堂買。

當然也有天氣的原因，廁所都不想去呢。

貪婪。並且往往伴隨著僥倖心理，可以參考賭博行為，或是伴隨著愚蠢的邏輯，可以參考商家的打折促銷手段。

自私。自私最可怕的搭配是懦弱，一個懦弱又自私的人傷害別人時往往最不遺餘力。

優點也有，我是始終相信人性有善良的一面的，任何人都有至少一瞬間是善良的，當然這不能抵消有些人做的惡，只是說善意是存在或存在過的。

但一旦做壞事/蠢事的成本降低，收益增加，人性里對於誘惑的抵抗力就會不斷下降，開始展現出惡的一面。而往往一個人對這些的認知是與他自幼受到的教育有關的。

很抱歉對題主沒有什麼實質性的幫助，因為不懂所以也不敢胡說八道，只能答這些了，希望能有一點幫助吧，祝事業順利。

同被邀請，其實看到問題不知道怎麼回答，懵了，這個問題太大了。

首先怎麼定義人性？其次什麼才能叫優點，什麼才能叫缺點，我覺得優缺點是會因為環境和情境變化而變化的，一個時候的或者一個人眼中的優點會變成另外一個時候，另外一個人眼中的缺點，成也蕭何敗也蕭何，關鍵是怎麼用怎麼發揮價值。

如果非要說，我覺得優點是包容性，人是一種很能適應環境的生物；而缺點是健忘？不過這個也不能說是缺點，人適應性的一種，讓人活的更加自在一點。

純粹個人觀點，沒有任何理論依據，如有雷同，咱細說。

當我們評價一把椅子時，從來沒有如此為難，「這把椅子坐著還行但要是再有個墊子就好了」—這樣的評價也沒有什麼錯的，並且難不倒任何一個正常人。但為什麼當我們談論人性時，就像視力有問題的人，為了看清楚書本上的文字儘可能的並且幾乎把眼貼到書本上？

我相信我在肯定一件東西的好壞時，從來不是單獨的對它進行觀察，因為沒有其他東西作為衡量的標準，我的觀察也就根本不成立，評判結果更無從談起。在上學時有一次我數學考試八十三分，在不知道平均成績之前，自我感覺也挺滿意的，因為滿分是一百分。但當老師公布由於考題比較簡單，平均成績在八十五分時，我就坐不住了。這件事情我一直記在心裡，它教會了我一個道理，在標準沒有確立之前，我們根本沒有辦法去衡量某件事情，即便你考了一百分。

在比較地球和月球時這兩個宏觀物體時，我們幾乎沒提過喜馬拉馬山珠穆朗瑪峰（雖然它層巒疊嶂，是地球的最高峰。）

人性問題是一個複雜的整體。說大不大，說小不小。

相比人性，優點缺點又小的像針尖對麥芒。

我更樂意去研究晚上的這頓飯怎麼做才好吃，廚房裡現在有一顆大白菜，少量的熟肉，粉條。那就來個東北菜。

也沒研究過心理學，社會學。瞎說一通。

人性還是有善惡的，正如那句話，一個人心裡有一匹狼和一隻羊，關鍵看我們餵食哪個。

進一步延伸 @OurDearAmy的回答，主要從廣告的角度分析。

人性的缺點——慾望：

傲慢：「我做的購買決定就是對的，沒有任何人可以影響到我！」

Marketer的角度，這時鞏固購買者的認知是必要的：「買我們的東西就是明智的選擇！」

妒忌：「隔壁老王買了一輛豪華車，一定不是正當手段得來的」

Marketer的角度: 「還在羨慕隔壁老王嗎？你也值得擁有！」

暴怒：「xx家的服務態度真差勁！退個貨還那麼麻煩！」

Marketer的角度：「無憂退貨，還有客服小蜜24小時在線解答你任何問題哦！」

懶惰：「晚上不想燒飯阿好麻煩。。。」

Marketer的角度：「xx外賣，半小時必達！」

貪婪：「xx商品買一送一哦！大減價只剩今天！」（哪怕是不需要的商品也會買。。。）

暴食：「超級好吃的xx，限量供應哦！」（哪怕已經吃的很飽了還是會買。。。）

色慾：看到諸如「女同事第一次來我家，感覺她好緊張」的文章標題必點。。。

補充：

迷信權威：「xx專家發現，xx產品有治療xx疾病的功效！」

喜新厭舊：「你的衣櫥該換了！」

從眾：「大家都在搶的東西，一定是好東西吧。。」（策略：製造「限量供應」）

人性的優點——情感：

同情：因為廣告語「您每購買一瓶我們xx礦泉水，都會給山區孩子捐獻1元錢」而購買，伴隨著廣告上山區孩子的圖片。

互惠：「你看沒有看到xx網站的特價信息？」（策略：製造分享效應）

無私的愛：「過節送點什麼給父母吧！」

Marketer角度：「感恩節，用xx來表達對父母的愛吧！」

其實，小到廣告文案設計，大到產品定位、市場需求研究，都和人性息息相關，充分了解人性對於市場營銷人員來說，是必修課。

...

1、包括那些可否調的所謂惡習在內，

人在不受任何約束下想乾的事，

才能稱為真正的人性

2、人性應該是個中性詞吧

無所謂好壞

好壞只是事後人們從利己角度出發的判斷而已

是的，就是利己而非利他

3、普遍從利己出發的要求

最後變成共識然後上升為規則（有的叫普世價值）

比如：即使小偷，也不想被偷

4、然後說人性的普遍特點

a、懶（賭）

b、成就感（也可稱之為榮譽感，愛聽好聽的）

c、歸屬感（怕孤獨，有的從歌里找安慰）

d、貪

e、感官刺激（黃和毒）

5、按照這個思路，難點在於：如何劃分人性的分類標準

其實，從理論體系角度出發

探討人性沒啥意義

更多的是從現實倒推

可能才知道關於人性探究的意義

6、因為只有人的行動才是可驗證的

所以從人們普遍喜歡的東西

可以倒推出人性的特點

比如：

人人喜歡不勞而獲

人人喜歡打折甚至免費

從最流行音樂中倒推出的情感需要：被愛和愛

7、感覺方法對頭

但理不出來

請高手繼續

擁有改變世界的力量，

缺少控制這種力量的能力，

本著中國人傳統道家的思想，道法自然，兩極統一。

優點、缺點本身就無法分割，不能絕對定義。

運用之妙在於一心~

人性就是人區別於其他物種特有的屬性，包括生理層面和心理層面，我覺得我們普遍說的是心理層面的，什麼慾望，貪心啥的，，

人性沒有好壞之分，人是社群性動物，此特性有益於社群中大多數人的便是被認為是優點，如果不益於大多數人便被認為是缺點。

此社群是可大可小的，相對變動的，舉個栗子：

就說好色吧，在一個公司（社群）裡面可能是被認為是一個缺點，如果你表現得很好色就會被人標籤為此人本質有問題。可是當你和你女朋友兩人（社群）相處時，這個是一個再好不過的優點了。

所以，要利用好人性這個東西，一定得看你現在處在什麼壞境下，此環境中的人是訴求是啥，你要你滿足得了，你全身都是優點。滿足不了那你就是一坨shit，，你覺得shit會有啥優點么？？？

能接受自身的缺陷，容忍他人的缺點就是最大的優點。反之，最大的缺點

比如說。恩，你的優點是沒心眼，恩，你的缺點是缺心眼，恩，就是這樣子……

有點失望，沒有一個像樣的答案

凡事都有度吧，並無優劣之分，例如慾望，當在你控制的範圍之內可能就會成為你奮鬥的源泉，可是當超出你的能力的時候就會拖垮你！！

把缺點當成優點的標準，把一個標準當成另一個標準的標準。

每個人都有令人羨慕的東西，也有自己缺憾的東西，沒有誰能事事如意。這世間的鬧於靜，忙於閑，不在眼前如何，而在心底掂量。

懶貪