銀行工作感到迷茫，想辭職，該怎麼做？

01-17

先說一下客觀條件：本人女，本科畢業，英語師範專業，幹了三年櫃員，現在第四年作了市行的大堂經理。原以為離開櫃檯狀態就會好起來，可是沒有，我心裡依舊還是很討厭這份工作，每天都在逼著自己去營銷客戶，去陪笑臉，去加班，去寫稿。沒有工作熱情。狀態最差的時候接近抑鬱。缺還是硬撐下來。專業扔了四年，除了證書還在。現在沒足夠精力去準備其他考試，裸辭沒有勇氣。有沒有相同經歷的過來人呢？求教。

已從銀行離職的，不請自來……

先簡單介紹下自己，經濟學碩士，去年通過校招，過五關暫六將進入南方某省會城市的四大行之一，時至今日，我仍記得當初接到0ffer時激動的心情，也不會忘記在最終選擇和這家單位簽約時而不得不放棄其他幾家不錯單位offer的痛苦和糾結……都說後悔無用，可是回頭看，還是憋不住想說後悔不迭！

說下自己的工作吧，入行時，碰巧是我們銀行最困難的一年，我記得去網點報道的第一天，參加網點的晨會，主任低著頭，懷著抱歉的語氣跟大家說，下個月開始降薪了，大家也知道，今年行里比較困難，不良率太高，之前也說過要降薪，從下個月正式開始，但是大家也不必灰心，我相信不良只是暫時的，降薪也只是暫時的，只要我們共同努力，一定能挺過這段艱難時期。作為一名新生，第一天開會就聽到這樣的消息，問我震驚嗎？失望嗎？講真！只是稍微震驚，但是說失望，倒還不至於。因為關於不良的傳聞早在培訓的時候就有所耳聞。但是那時候，心想，降薪應該影響不大，畢竟工資基數高（也是從前面幾屆學長學姐那聽來的，十三薪，五險二金，年薪十幾萬。。。）。實踐證明我是too young too naive!

報道那會，剛好網點有同事輪流休年假，於是我過去先是站了半個月的大堂，那時恰逢開學季，是一年中較忙的階段，我穿著高跟鞋走來走去，監控之下，行里要求只要有客戶進來，或者有客戶需要引導或者填單的時候，不能坐下來，大門口大堂經理的位置，只是個擺設，根本沒有椅子。就這麼站著穿梭了兩三天，也是不適應吧，從沒有一天站著七八個小時沒坐過（吃飯時間除外），腳上的好幾個指甲都瘀血了……站大堂的時候，特別羨慕坐櫃的櫃員可以坐著辦業務，也不用動不動被客戶叫服務生，叫保安，雖然我們的工作性質確實是服務生……半個月之後，進去跟櫃學習，主任安排網點資歷最老的一個員工當我的師傅，跟櫃學習不到半個月，抓緊一切機會多問多學習業務，可是還不到半個月，因為所里有同事突然離職，人員不足的情況下，我於匆忙中獨立上櫃。

上櫃之後才意識到，前輩們口中的大堂經理是美差，這話一點不假。

一、營銷壓力大，工作環境壓抑

還在試用期期間，鋪天蓋地的業績壓力迎面而來，信用卡，保險，基金，黃金，各項都有指標，拿信用卡來說吧，一天信用卡打底兩張，保險產品每周要出單，還得保證客戶在猶豫期內部退保，一旦客戶退保，還得倒扣績效。我所在的網點，一點都不清閑，有時候從一開門營業到中午吃飯，就基本上坐在椅子上辦業務，連上廁所和喝水的時間都沒有。撇開營銷壓力不說，工作環境的壓抑也是導致我離開的主要原因之一。也許你在大堂，看到裡面的櫃檯工作人員，穿著制服，會覺得那是一份體面的工作，但是在我們看來卻不是這樣。防彈玻璃裡面，我們和外面唯一直接的通風口就是櫃檯的傳遞槽，空氣太悶，全年大部分的時間都要開空調，吹的是冷氣哦。另外一個致命的問題是同事之間關係極度的不和諧，偷懶的老員工，同事之間互相搶業績，偷改業績……這些問題幾乎每天都在上演。我們每天在櫃面銷售的每一項產品，大部分系統是無法取數的，這是最坑爹的一點，於是每天下班之後，我們要自己去手工登記自己當天做了多少產品，拉了多少存款，等到季度清算的時候支行把整個網點的績效清算下來，主任再根據我們登記的情況來發每個人的績效。。。說到這，應該有人會看出問題所在了吧，由於系統取數沒法精確到個人頭上，因而到季度清算的時候，我們每個人能拿多少錢跟我們每天填的業績表關係很大，也跟主任的關係很大，因為，每項產品抽成多少，買單是否打折，打折的係數是由主任定的！！而業績表是電子版，我曾親眼看到一常偷懶又愛搶業績的老員工趁沒人時偷偷改業績，客戶經理也無恥地把我們推薦給他的客戶業績一股腦兒全算在自己頭上，而這一些，多一事不如少一事的網點主任通常是睜一隻眼閉一隻眼，因為行裡面沒錢及時清算，等到清算的時候，都已經過了半年多，那個時候除非是貸款類業務，我們一般是記不得當時客戶的名字，更何談自己做了多少產品，所以客戶經理就會在清算的時候鑽空子，拿保險產品來說，櫃面出單浪費時間，主任會要求客戶經理做經辦，教客戶通過電子渠道購買，這樣櫃員和客戶經理五五分成，而我們的客戶經理在清算的時候就會說那時候這個客戶是他手上的，絲毫不提推薦的事兒，於是每次清算，都會出現櫃員之間，櫃員和客戶經理因為績效的事情扯嘴皮子……

二、工作時間過長

在我們行，上六休一，工作時間是早八晚六，或者早八晚七，中午吃飯和休息的時間加起來總共一個小時，由於人員不足，我們是輪流吃飯的，第一個吃飯的人11點下櫃，盤庫鎖箱，熱飯，吃飯，這些小事情就耗費十分鐘，吃飯二十來分鐘，幾乎也沒多少時間休息，也沒有休息的場所，就是坐在吃飯的位置上打個盹，期間還要忍受印表機滋啦滋啦的聲音，同事、客戶的聲音，在休息的時候也沒人會管你是否在休息，該幹嘛還是幹嘛。這樣輪流吃飯完，最後一個人吃飯通常要一點半過後。時間長了，老胃病又犯了……我在獨立上櫃之後不久就接手網點的現金櫃，所謂現金櫃，就是相當於其他銀行的管庫員，我們行在每個網點會設置兩個現金櫃櫃員，有些人員少的網點只設一個現金櫃櫃員。這個崗位幾乎沒有人願意做，為什麼必須我做呢，因為我是新人，只有我沒做過現金櫃，而另一個現金櫃是在老櫃員之間輪流的。所以每一個新人幾乎都避免不了接手這個崗位的厄運，只是時間早和晚的區別而已。該崗位的區間是三個月到一年，但是由於這個惹人唾棄的崗位沒人願意做，所以要把接手這個崗位的新人用到極致，也就是做一年。兩個現金櫃員輪流做，沒人做一周，這意味著什麼呢，我不僅要保管網點所有的現金，單證，黃金，重要空白憑證，還要接送鈔車，每天早出晚歸，期間感冒兩三次（每次網點有人感冒，最終都會發展成為全網點感冒，因為空氣不流通），發燒兩次，對不起，生病了也必須扛著，不能休息！想請假?可以，自己和其他櫃員調班，沒人願意和你調班也要請假？可以，扣錢，病假一天100多，事假200左右，請得起嗎？一個月到手4K的工資，請假一天都感覺心在滴血。我清楚的記得有一次發剛好燒，因為剛好輪到我做現金櫃，沒法請假，我請假了就沒人接送鈔車，頂著38度的高燒在辦業務，面對漠然的同事，面對窗口外不斷催促的客戶，還得保證頭腦清醒不出差錯，我體質不算好，偶爾會生點小病，但是一般的小病只要舒服地睡一覺休息一兩天就會好，但是那次高燒連著燒了兩天，卻覺得好冷，天冷，心更冷……

三、收入太低

前面我也提到，轉正平均下來每個月到手4k多一點點，由於行里沒錢清算，所以我們每個月都是拿著乾巴巴的死工資硬撐著，好不容易熬過半年，大家千呼萬喚的清算終於下來了，可是清算玩發現每個人還得倒扣……為什麼，是我們業績太差嗎?不全是，因為行裡面給我們的清算打了大大的折扣，具體是幾折不大清楚，但是每個人都得倒還錢回去，倒扣下來，我算了下我在試用期的平均工資才3k多一點點。恰逢過年，一時間哀鴻遍野，行里怕我們沒錢過年，提前把二月份的工資發給我們，聽起來真是一個心酸的故事……

進入2016年，不良在慢慢清理，行里的狀況也漸漸有了好轉，但是依然是沒錢給我們清算，又拖了半年多，清算終於下來，就多發多了一千多塊，平均下來每個月多三四百……又是哀鴻遍野一片……我在行里信用卡辦的最多，保險理財的業績也在中上的位置，只拿到這點錢，心裡實在不甘心，帶我的師傅說在我們行，你不努力，會扣錢，但是你努力了也沒有錢拿，這是現實，自己慢慢琢磨吧。

其中的原因，我已基本上知道了，但是不想在這麼耗費下去。工作一年下來，崗位死死地釘在現金柜上，而在小銀行的同學，要麼轉崗做對公業務，要麼做客戶經理，家裡有關係的也在後台，而在我們行，當初都以為的四大行之後，招了這麼多研究生、海歸、名校畢業生進來，卻絲毫看不到轉崗的希望。招聘之處，hr承諾的至多一年櫃員就轉崗，如今發配到網點，轉眼就改成了至少兩年櫃員轉崗，天可見，入行兩年多的校招生如今只轉崗了三個，其餘的仍在網點當櫃員，等上一批的校招生消化完再消化我們這一批員工，是兩年之內能實現的目標嗎？

櫃檯生活，積累的太多的負能量和戾氣，罵不還嘴，多角度監控，嚴格的內控，我都懷疑自己出現了抑鬱的傾向，也曾試著在職的時候找找其他單位，但是卻沒有時間去面試，上六休一是怎樣的體驗，也許這句話可以很好地詮釋：人家工作我們工作，人家休息我們工作。

知乎上關於銀行的帖子看了非常多，我迷失了一年多，終於清醒，不鼓起勇氣跳出這個圈子，也許永遠都改變不了現狀。於是，在這個月月初，我選擇了裸辭，辭職之後，簡直是神清氣爽！天更藍了，每天可以呼吸新鮮的空氣，可以準點吃飯，終於找回之前開朗的自己，雖然目前還沒找到自己滿意的工作，但是很享受當下的狀態，不禁懊惱自己當初視野的狹窄，耽誤了太多的時間。

剛剛刷知乎看到了這個問題，忍不住一口氣打了這麼多，文筆不好，邏輯也混亂，也算是流水賬似地區記錄下自己這一年的工作經歷，苦不堪言。我選擇了辭職，不知道題主最終會做何選擇，裸辭需要十足的勇氣，風險也不小。建議題主想想自己對銀行這份工作的喜歡的程度，如果十分確定自己非常不喜歡這裡，那麼可以辭職，如果覺得有喜歡之處，可以再考慮考慮，畢竟這世上大部分的工作，做久了都是索然無味，都是重複運動。

祝願題主天天開心！

我的天哪，辭職之後感覺簡直不要太開心！銀行簡直就是反人類啊。我知道我跟以前的銀行死忠黨同事已經開始互相看不起了，哈哈哈哈

----------------------------------------------七月份辦了辭職，在家休息偶爾備備課，回了趟老家看了看爺爺奶奶姥姥和家裡的親人，帶父母看了電影，沒事跑回家跟媽媽嘮嘮嗑，想著花的給老公做點好吃的，小日子簡直不要太舒爽

-------------------以下原答案---------------來說說我的經歷吧！我2013年國內985211本科畢業後進入本地一個城商行工作，是從什麼時候開始想離職的呢，大概入職培訓的時候就開始了。我們董事長開大會直接說你們愛乾乾不愛干就滾，那時候感覺自己在這裡工作是不會被尊重的，現在這位董事長已被雙規。後來事實一點一點印證了我的觀點，我們分配到支行以後，領導讓我們練點鈔和計算機翻打，不達標不能休班，領導肆意剝奪休息時間，感覺簡直不能再過分。再後來正式接櫃以後，行里有個不成文的傳統，每周一周四開會學習，就算沒事做也必須呆到晚上八點半，周末只休一天。感覺生活離我很遠很遠，我沒有時間見朋友，節假日總是要值班也沒有時間出去旅遊。工作半年我就想離開，然而我的母親強烈反對，致使一直堅持到現在。後來強迫自己適應，慢慢得到了領導賞識，開始做主出納，不再臨櫃辦理業務，也幾乎是做的很好的，來檢查也檢查不出什麼錯，開始慢慢覺得有一點開心的感覺了，開始很少給家裡人吐槽。

當我工作滿三年的時候，領導要求我參加競聘，我那時候滿心期待自己能走上會計主管或者運營部主管的位置，所以準備得格外用心，誰誠想領導竟讓我來做社區支行的行長，零售工作！零售業績指標任務重，產品又沒有競爭力，況且我對業務一無所知，我無時不刻不想逃離。社區支行就像桂圓超長待機，早就九點到晚八點，周末和節假日不能休息只能平日里調休。我也是有家庭的人，也希望周末的時候能跟老公一起出遊，或者簡單呆在一起看個電視也好，然而這都成了奢望。

去年我去參加校友會聚會，有一個師姐在一所高中的國際課程中心教經濟，知道我讀英語專業還輔修acca，說她們的會計老師剛剛離職，問我有沒有興趣去試一下。我精心準備了一下就去試講了，站在講台上開始有些緊張，後來越講越有感覺。講到一半師姐打斷了我，我還以為她覺得不滿意。結果回家以後師姐打電話給我說講課效果特別好，口語語音標準，內容講的透徹，學生反饋很棒。我彷彿找到了人生一個方向。學校不嫌棄我已婚未育的狀態，表示願意提供alevel會計老師的崗位，還給我開出了海歸名校碩士的薪金，雖然比我在銀行工作少一半，但也確實令我開心激動。

今年8月就要走上喜歡的崗位了，雙休假期寒暑假都有了，內心無比激動！

兩月前辭職，在銀行幹了兩年，現在賦閑在家，準備考公務員。

交辭職信以後最大的感受，天變藍了，空氣也新鮮了，好像全世界都對你更加溫柔了。交了尾箱那一刻真是從來沒有這麼輕鬆過。

不過畢竟是裸辭，還是會有壓力。但是我有信心一定會考上…

樓上很多人說外面的世界不一定更好，確實這樣，天天吐槽公務員的不比銀行少，但那又如何，我才24，我不知道辭職以後會不會後悔，但是我知道如果我不辭職，會後悔一輩子。

辭職需要勇氣，也需要有點情懷，周圍的同事沒有一個不想辭職，但真正敢走出來的寥寥無幾。辭職以後會有人羨慕，有人不理解，也有人等你摔跤和後悔，但又何必活在別人的世界，自己去過一個不一樣的人生，給未來找點值得回憶的事。

在我為未來擔憂的時候會安慰自己，總不會比銀行差吧。能進銀行的，智商多數不會太差，在銀行歷練那麼久，為人處事方面總會有點收穫，所以要對自己有信心。

昨天做了一套申論，有篇文章說現在的年輕人一言不合就辭職，工作沒定性，太浮躁，難成大事。嗯，我也很佩服那些從不抱怨，內心有信念，一直堅守的banker，也希望選擇留下來的都是這樣的人。

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來說一下近況，去年10月正式離職，終於在今年的6月確定上岸，國考補錄去了國稅，裸辭備考的這一過程真是一把辛酸淚。

辭職以後差不多複習兩個月參加了國考，報考出入境，總分148.7，崗位第二名進面，面試沒能逆襲。

3月參加江蘇省考報考省紀委，135，遞補進面，面試未翻盤。

4月參加廣東省考報考省財政廳，120，筆試第一進面，因距離、氣候等因素放棄面試。

4月參加山東省考報考市地稅，147.2，筆試第一進面，因為已經被國稅錄取放棄面試。

5月參加國考補錄，報考國稅，筆試第一進面，面試89.33全場第一，終於上岸，這周剛完成政審，7月底入職。

結果是好的，但是其中的過程真的太難了，從第一次知道進面時的激動心情，到第一次面試被淘汰後的難受，第一次從失敗的陰影中走出來。一路坎坎坷坷，經常的會懷疑自己的選擇，但是為了讓自己不後悔，不斷去堅持。說真的，如果這次機會沒把握住，我真的不確定自己是否還有勇氣進行下一次的備考。

這是半年來刷過的真題，汗水沒有白費。

很多銀行人想辭職選擇考公這條路，作為過來人我想說一定要慎重。公務員考試不是一個你只要付出努力就會成功的考試，運氣成分很重要，而且並不是你花了時間就會有明顯提高。在職考並不一定比你全職備考的分低，而全職考試的話精神壓力確實會很大，之前從來不失眠的我現在也會失眠。所以一定要提前想清楚，如果下定決心要辭職，要做好準備面對這一切。

不過現在有很多銀行不給員工出同意報考證明，如果真的遇上這種單位，而且確實不想在銀行了，那就果斷辭職吧！周圍有很多從銀行辭職的人，結果都還不錯。

如果可以，我真的想把這半年多的時間從我的記憶中全部刪掉。

小潘的銀行前幾天在補交黨費，正是老話說的不交不知道一交嚇一跳，不是說黨費補得有多麼多，而是從不算工資的她突然整體直觀地看到了作為計費基礎的歷年工資，在頭五年桂圓的生涯里，刨去實習，她的到手工資和這個一線城市稍有經驗的服務員差不多，好歹作為一名從名牌大學畢業的學生，自覺無顏面對寢室對床的、對門的那些精英們（實際上大部分也混得不咋滴），還有一點就震驚於生性自由地她和銀行所在社區附近的大爺大媽大叔大嬸大伯大嫂們家長里短雞毛蒜皮了那麼多年，相形之下，每天做跟《牛津英漢詞典》一樣厚的一刀憑證就不那麼令人討厭了。五年之後，他迎來了人生的轉機，成功獲得了海外派駐的機會，單身狗毫無牽掛地奔去了，雖然是個第三世界國家，好歹也是出國工作了。到了以後，才發現，公司名還是那個公司名，但是工作強度完全不在一個數量級，在這短短的三年時間裡，這名同志練出了六塊腹肌，把歐洲轉了兩圈，甚至學會了各種花式做菜。

小童是個辦公室秘書，每次到他的城市出差，我都必須找他耍耍，但是找了幾次就不找了，為啥呢？前前後後一共五次，小童最早下班九點 ,最晚下班十二點 ,等到商場關門，等到小區的石板凳睡著都不覺得冷。即便是雙休日，不是加完班來吃飯，就是吃完飯去加班，據他自己說，一個星期總有四五天沒辦法在九點前下班。要說小童是極有工作熱情的好同志，寫起東西來字斟句酌逐句推敲，然而他很快發現在這個形式和實質兩手抓的特殊性質的單位材料是寫不完的，活動是搞不完的，他想要有輕有重的用力，可惜攤上了一個不分輕重的領導，大到公開文件領導講話、小到活動新聞日常總結，無一不是五改其搞，他自己渾然不覺，可苦了手下的人，除了應付本職工作外，還要參加各種合唱排練、運動會籌備、志願者活動。

小黃還算幸運，外匯交易部門。剛開始心虛虛，怕自己應付不來，諮詢電話鈴一響，心就狂跳不止，好在只過了三個月，那條線的工作他已經能上手了。從緊張的情緒中脫離出來以後，他突然發現其實這個小組根本不需要四個人來指導支行工作，只是其他三個大姐無視電話，在電話響起的時候不是起身上廁所，就是在拚命翻找東西，甚至紋絲不動，好像這聲波從未在空氣中震動一般，不僅如此，還諄諄教導小黃，不要對人家太客氣，都是蹬鼻子上臉的人，你越能解決問題就越找你。只是小黃還年輕，還不懂領取大姐深切的好意，也不敢這麼明目張胆的消極怠工。這些人的工作分攤到他的頭上，小黃成了一個職業接線員，只有在支行非營業時間才能處理其他的工作。

小俞更不錯，國際業務部算是托關係的熱門部門，不像前面幾個領導，名校畢業的頭銜在小俞的領導那裡很是受用，覺得這樣的年輕人應該給他舞台和空間去鍛煉和發揮，小俞也肯學，雖然工作辛苦，工資也不高（好歹爬上六位數），但因為覺得工作價值和盼頭，相當有工作勁頭，可惜他壞就壞在作為一個女孩子年紀到了就要結婚生子，檢查和休養的假在不太樂意的同事幫忙下總能蓋過去，但是產假至少得休3個月，這個崗位不能這麼長時間沒有人。此時看中他的行長已經升遷去別處，新來的行長已經在這個位子上思考了很多人選除了他，所以小俞回去的前途並不明朗，有一點可以肯定的是至少現在這個崗位肯定是保不住了。

這麼多人里小毛是近來最高興的，因為他剛剛被提了科級。原來他們銀行壞賬太多，經濟效益嚴重下滑，沒有像前些年那樣愛搞各種課外活動，但是從去年開始大家一直拿著一兩千的基本工資對需要養家糊口的人來說太致命了，漸漸的漸漸的，三個月、六個月、一年下來.......有60%的人離職了，人走的多，坑也多了起來，小毛心說，我吭哧吭哧幹了這麼多年，最後還是這種方式升了職，真是諷刺，不過好歹自己這麼多年沒有白熬。

這麼多人里小章的學歷是最低的，大專生，家裡託了關係進到派遣員工隊伍里，雖然編製不同，但是乾的工作其實和正式的差不多，作為一名客戶經理，小章是極其稱職的，他把混銀行的秘訣------關係二字發揮的淋漓盡致，這門課學校里從來沒教過，大家從來沒有系統的學習過，小張特別上路，只要領導需要他喝酒的場合，根本不需要眼神、語言的暗示，馬上衝上去：宋總，我們行長這兩天肝特別不好，我代他敬您！說完，自己先喝乾一滿杯，再碰一滿杯。酒品如人品，雖然很多人對這句話都嗤之以鼻，但是在酒桌上，就是如此，但是小張的代價是，才而立之年，他已經兩次被擔架抬離觥籌交錯的包廂。

劉震雲的《一句頂一萬句》，牛愛國因為老婆出軌，去找千里之外的杜青海，請他出主意，殊不知，雖然以前他倆在一起當兵那會兒杜青海出的主意個個好，但是時過境遷，兩人不在一個生活環境里，杜青海只能憑牛愛國的文字作判斷，無法有切身感受作為依據。

話是那個話，語境卻不是那個語境，放到樓主身上也一樣，一幫千里之外只見過你幾百字描述的人出不了什麼主意，因為無法兼顧到很多你沒有說到的情況。

我講了這麼多銀行人的事情（其實不止這幾個，再講十個都講不完）就是想告訴你，有好多銀行人都過得不咋滴，別說銀行人，很多的職場人都覺得自己過得很苦，在這個最不缺人的國家，低性價比（又忙又累，待遇差，行業不景氣，前景不明朗）的工作俯拾皆是，可是人生不就那麼回事兒嗎？

回想起來，以前總嫌棄『錢多事少離家近』多麼沒出息，事實上，這是多少人內心真正的聲音啊！

最後以前答過類似的方法論，供參考。

英國海歸碩士銀行櫃員一年到底該如何跳槽？

啊，這個問題是為我量身定製的嗎？

98年中專還沒畢業，因為平時愛出風頭參加各種比賽，同時擔任學生會主席演講隊長各種讓自己拎不清的職務，初生牛犢不怕虎的我放棄了考對口財經大學的機會，挑戰建設銀行面對全市的招聘。最終結果是我們學校錄取了三個。那會兒建行招工非常務實，看重的是珠算，點鈔，口才，氣質，計算機操作等等能夠獨立臨櫃面對儲戶辦理業務的各種實操技能和素質。至今還記得最後一關面試，我推開行里會議室大門，當時的行長帶領各部門領導親自面試我的場景，那年我17歲。

那會兒上班比現在清閑，而且建設銀行的待遇一直就很好。每天沒業務的時候，聽同事（阿姨）聊自己的老公，孩子，公公，婆婆……我看著儲蓄所外四角的天空（魯迅附體），似乎她們的今天，就是10幾年後的我，有點不寒而慄。我不要這種一眼望得到頭的人生，於是我工作了不到半年就開始思考各種「脫身」的對策。去北上廣深打工？以我的學歷只能去流水線上裝配各種產品(,,??.??,,)（從來都是有自知之明滴），而且當時在建行賬面工資是450，實際上獎金最高拿過7000+，平均每個月到手大概2000左右（98年吶），所以我必須找一個父母和自己都覺得有「保障」的方式離開那種一成不變，一眼望得到頭的生活。因為98年特大洪災，讓我想到了去當兵。說實話並沒有像其他人那樣有情懷，或者覺得那身衣服多好看（當然咯，我穿是real好看滴(ˊ???????????ˋ)?），只是想過一種不一樣的生活，嘗試不一樣的人生，所以99年我就去當兵了。自此，一身紅妝換武裝，從火箭君的深山老林，到二線城市上學工作；從512抗震救災到314藏區維穩；從吐魯番到碧海藍天蜈支洲島；從江南水鄉到敦煌大漠……人生的經歷超出了當年坐在儲蓄櫃檯後小小的我托著腮的想像。

不知道題主多大年齡了，只想說人這輩子從生下來就只有一個結果，所以我們活的是經歷。你還年輕，人生有無數種可能，哪怕錯了，你也輸得起。很多時候，我們在選擇的時候害怕會發生的事，百分之九十都沒有發生，所以勇敢的做出自己的選擇吧。

我爸爸說，前30年不要怕，後30年不要悔。

做你自己想做的事，加油。

辭職報告(去年八月)都交了一回了，硬被人力資源部經理和爸媽聯手給勸回來，後來達成協議，可以辭職，但是在找好下家(讀研或者另外一份工作)之前不許辭職，所以現在，白天上班沒客戶的時候默默複習(所在網點客戶辦理業務時間集中，其餘時間櫃員工作相對輕鬆)下班第一個走，回家複習，嗯，下個月就考試了，每天都用這段話鼓勵自己，也送給題主，一起努力吧。

今天查了成績，加油複試吧。

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開始新一階段的學習與生活了。

做純結算端和銷售端沒前途，做一輩子都只能在那個圈裡轉，出來也沒好去處。必須混進授信服務端，哪怕從銀行個貸開始，一步步打怪升級。個人消費貸款，個人經營貸款，小微貸款，中小企業授信，公司銀行和貿易金融業務，投行業務，這期間利用業餘時間把基金從業和證券發行證拿到手，掌握經濟法和財務管理的精髓，多了解資本市場運作原理，保持對前沿金融變革的學習和以金融創新服務實體經濟的熱情，多接觸商業銀行投行化業務和金融市場業務。這是條玄奘取經般的成長和進取之路，途中有驚喜，有收穫，有犧牲，有壓力，有誘惑，有風險，荊棘密布，險象環生。但只要你自己對未來不放棄，相信我，天道酬勤，事在人為。

至於怎麼一步步上位，從最簡單的個人授信起步，能原系統逐步升級最好，沒希望就跳槽。低技術含量崗位拼誰能吃苦誰更紮實，高技術崗位拼誰更專業誰資源更高效。

到了公司銀行之後，只要你真是個手子，就是你選擇平台不是平台選擇你了。

祝每個不甘平凡的生命都能綻開最絢爛的花。

題主邀請我答這道題，我實在沒什麼好說的，所以點了關注，讓看到的人幫題主答題，因為我知道題主不是看不到利弊關係，而是無法進行抉擇。

要讓我說的話，我會直接勸你辭職，但是你畢竟沒有裸辭的勇氣，所以我的答案寫的再多，也無濟於事，就說一句話吧：

這個世界上最無用的就是整天自怨自艾，而又不肯做出任何改變，既不願去突破自我，也不願去揮別過去，虛度青春，空擲時光，到頭來卻發現身無長技，然而年華已逝。

最怕毫無希望的工作和一眼望到頭的生活。

要走請快點走！！！

我在銀行工作10年，期間見證了輝煌，也經歷了寒冬，現在仍在其中，好在獲得了一點成就，足以自立了。種種經歷，不在此一一回顧。總結我10年經歷，為什麼要離開銀行呢？

1.一眼望到頭的生活和毫無價值的工作。

特別如果你是櫃員的話，或者你是小城市員工的話，那你看看網點裡30多歲、40多歲，甚至年齡更大的那些櫃員、客戶經理甚至網點主任，就是你的未來，在四大行體驗應該更深。

前幾天一個在櫃員幹了一年的年輕人選擇辭職了，他給我交流：「叔，我不怕苦，我怕沒有意義、沒有價值的工作，還有永遠不可理喻的客戶。我看到那些40歲還在做櫃員的人我就怕，我怕我以後也是那樣。」

銀行的工作索然無味，如果你沒有明確的方向，那你真的很痛苦

2.業績取決於你的人脈和資源

不可否認地是，你的人脈越廣，資源越多，你在銀行越容易混。多少人是一個人在銀行，全家忙。當然不可否認個人的努力，但是那是小概率。無論在哪裡，逆襲永遠是小概率。

3.嚴苛的考核標準和業績壓力

這個就不多說了，所有在銀行工作過的人應該都感受深刻吧。

4.金錢世界中扭曲荒誕的人性

銀行的營業大廳可謂是物質世界的一個縮影，因為和金錢相關，因為和人相關，在這裡你往往能看到社會各階層的人在面對金錢時最赤裸裸的、最真實的反應。有荒誕、有恐懼、有無知、有毫無理由的傲慢、更有不知由何而來的憤怒。於你而言，可能是毫無來由的辱罵甚至人身攻擊。

5.高危行業

2016年發生了數起事故和銀行人相關。有來自客戶的毆打，打到頭破血流；有人以開信用卡為由姦殺了一個業務員；有歹徒搶劫銀行；有來自銀行內部的潛規則，例如民生銀行關某某；還有山西某行完不成業務就體罰的現象，一個弱小的女員工被板子打的慘叫。

6.沒有屬於自己的時間

剛入行的人基本上時間都給了單位，混的好一些的為了保持住更是節假日全撲在業績上。你基本沒有屬於自己的時間。各地網店休息時間不一致，但基本能像公務員那樣正常休息的幾乎沒有。

7.消耗

最怕是消耗自己。就想談戀愛，在劣質的感情中消耗完了自己，你再遇到喜愛的人已經無法去愛了。銀行就是溫水煮蛙的鍋，一點點消耗了你。如果你沒有覺醒的話，可能是幸運，也可能是最大的不幸。

年輕人，要走就快點走吧。要留就鐵下心留。

標準有兩個，一是內心，而是你的現實處境。

加油。

有興趣的話，關注我的微信公號：行長也吐槽。

十年經歷，滿腹槽點。

我沒有任何有實際意義的答案或者建議給你，如果可能，我想給每一位離開了的或者想要離開的兄弟姐妹一個擁抱。

然後，對不起……

滿心只有一行字：一將無能，累死三軍。

見過喜歡干銷售的，喜歡干策劃的，喜歡做老師的，幾乎沒見到過喜歡並稱讚在銀行工作。沒做過銀行工作的人覺得體面，穩定，福利好，收入高；做過的人覺得無聊、機械、壓力大、沒前途。無論是什麼樣的工作，都充斥著好與壞的雙面性。只不過，在如今如此高速發展的社會，銀行的這種工作的弊端也會被無限制地放大。

我們真的找到了厭惡某份工作的原因嗎

我們可以試著去問下我們的父輩，問下那些當年在國企或者銀行機構工作過的人，問下他們，他們當時是否跟我們一樣的想法，討厭銀行朝九晚五的工作，討厭機械枯燥的貼發票、蓋章、錄數據。我想大多數父輩母輩們非但不討厭，而且非常珍惜。因為一份工作的獲得來之不易，更何況，以我們父輩當時的經濟水平，一個月的工資估計還不如我們現在的十分之一，評企業職稱升個十幾塊錢的工資，他們都要拼了老命去爭取的。這是我在我母親口中得到最真實的敘述。

真正讓你討厭銀行工作的，是時代的高速發展所呈現出來的多元化的職業形式，以及你心中那顆被抑制的充滿慾望的心。其實銀行的工作一直是那樣，沒有變過，甚至有衍生出很多有趣的業務，只不過，你所在的時代發展太快了，銀行的工作承受不了你那顆嚮往自由的心。

工作並不是為我們每一個人的興趣和理想量身定做的

全中國有多少處在體制內的銀行機構的人，就會有多少躁動的心正在掙扎。

在銀行工作過的人幾乎都會對那種枯燥、機械、重複的工作嗤之以鼻，覺得堂堂大學本科畢業，卻在呆在那樣狹小的地方荒廢掉自己的青春。覺得青春就應該在外面的世界揮灑，覺得激情就應該是學以致用，在自己擅長和喜歡的領域去鑽研，這是每個人內心深處都會有的衝動和追求，只可惜，我們聽到太多：理想能當飯吃嗎？興趣能當飯吃嗎？

如果這個世界都能按照每個人的興趣和擅長的技能來分配工作，那麼這個世界就和諧了。但是事實根本不是這樣，這個社會的工作是按照市場需求進行分配的，每個公司的崗位並不是為員工量身定做的，而是為了企業發展的需求進行相應的調整開設的。員工只能去適應企業的發展和業務需求，只是在有些情況下，企業的需求剛好和員工的興趣相符合，真正實現了人職匹配，但是這種情況是極少的。

你的技能有市場嗎

很多人會質問，這個時代給我們提供了大量的機會，很多人都能憑藉著一技之長賺錢，有些人還能通過旅遊獲得不錯的收入，一邊玩一邊賺錢，多好，不需要依靠任何組織，自己就是自由職業者。

問得好，可是你為什麼不去做呢？

互聯網時代雖然是去中心化，去金字塔模式，長尾理論正在向著更多元化衍生，但是前提條件是，你的一技之長是需要找到適合你施展的那片土壤。要不然，你所謂的一技之長，只能是孤芳自賞。

看綜藝節目稍微有點年齡的人都應該記得，前些年有檔中國的節目很火，叫《中國達人秀》。所謂高手在民間在這個節目當中體現得淋漓盡致。有人會噴火，有人夠模仿張學友、劉德華、BEYOND、周杰倫唱歌，幾乎在各個領域上玩到牛逼程度的人，都上了《中國達人秀》，他們給到觀眾極具觀賞性的體驗，可是，他們修鍊了大半輩子的技能，也許可能只適合《達人秀》這個舞台，雖然他們並不覺得練就這項技能需要花費他們多大的精力和時間，他們僅僅只是愛好而已。

可是為什麼僅僅只是培訓了幾節健身課，再加上身體比較健碩，有些人就可以當健身教練，很簡單，有市場嘛，而且目前對於健身教練的認證資格要求也不高。

你的一技之長足夠長嗎

很多人是能夠為自己的技能找到市場，比如攝影，比如寫作。但是你是否修鍊到一技之長了呢，還是僅僅停留在一技而已。即便你修鍊到一技之長了，在市場上是否可以混得開。當一個行業的門檻被不斷放低，那麼進入這個行業的人也就越多，處於行業中下層的人也會被這群新入行者拉低了平均收入水平，你會很驚訝，原來不是行業前景蠻好的嘛，怎麼一進來覺得不是那麼回事。

不必驚訝，因為收入高的依然還是最頂層的那群人，也就是技術最頂尖的那群人，但是你也應該知道，一個行業的金字塔頂端，是站不了很多人的。前提條件是，你的技術夠硬嗎？

而在互聯網時代一個更要命的事實是，互聯網行業講究先來後到的，看看微信，再看看其他做社交媒體的軟體，不是這些軟體的比不上微信，而是微信率先佔據了流量入口，使得用戶形成使用習慣。對於後加入的那些社交軟體，微信只能說一句：「對不起，您來晚了」。

沒有一無是處的工作，同樣也沒有全是優點的工作。體制內、銀行的工作雖然不盡如人意，但是卻要懂得權衡，你可以有衝動，但是更要有足夠的勇氣為自己的衝動負責。只要知道自己真正最想要什麼，才能做出不讓自己後悔的決定。

更多關於體制內問題的文章，請參考27歲單身女基層公務員想辭職去深圳？我的回答。

因為大部分是一線基層櫃檯工作崗位，既學不到知識，所謂的工作經驗也毫無用處。如果做得是核心崗位無論接著干還是跳槽都很有底氣，就是因為做的這些東西毫無用處，你知道你跳槽出去的經驗無處可用，感到心慌害怕而已。

不請自來。

下面我談談銀行網點和坐牢的共同點吧

1當初進來都是一念之差

2進來後都非常後悔

3處處有監控，都有工號，有制服，

標準話術，規範動作

4氛圍壓抑，除了日常幹活，經常安排學習

5都盼望出去，但是出去不知道能幹啥

6很多人出去後沒有一技之長，又重新幹了老本行

最後我想說，如果覺得不快樂，那就趁早吧

說一下自己的經歷吧

序

2012年冬，主修計算機，輔修會計的我，面臨畢業。

每天早上六點出門，晚上十點半回到宿舍，是我這一個大四學年，一成不變的作息表。面對就業的壓力，面對對於夢想的抉擇，我在徘徊猶豫和鬥爭。

徘徊的是我要不要回家，我主修的計算機專業，正值IOS，安卓系統兩大移動OS系統的繁榮發展時期，整個社會對手機人軟體、遊戲開發的需求非常旺盛，大量的創業企業，軟體開發企業瞄準了移動終端市場，不少的創業公司經過天使投資，變得前景無限。要不要去北京、上海寫代碼？令我猶豫和徘徊。

水瓶座的我總少不了理性的思考，我問了我自己一個問題，編程如同作家寫作。每個人都可以買一本詞典，擁有豐富的詞藻，但是並不是所有人都可以把豐富的詞藻恰到好處的捏合成優美的文章。編程又何嘗不是呢？各種編程語言，需要無線的邏輯思維，不斷的試錯，不斷的搭配，你可以做到極致嗎？你能夠做到最好嗎？你能夠耐得住浮躁嗎？答案是：不能。

我想，我最嚮往的職業是做天使投資，去投資有夢想的人，去幫助他們發展，壯大。我自己度過MBA的書，讀過創業的書，我做過學生會的管理層，做過社團，做過網站。我對我的組織能力，有不少的自信。我只是沒有資本，沒有錢，並且也不認識有錢的主兒。天使投資似乎離我還有些距離，選擇銀行似乎是一個不錯的選擇，也是一種投資的方式，不是嗎？

有了目標，就應該去放手去努力。大四一整年，一個人，一對耳機，一包煙。記得那年我與初戀分手，記得那年的冬天特別寒冷，每一天都是灰濛濛的，或者僅僅是因為我的心情不好，印象里所有的世界都是灰色的吧。大四的時候學會了抽煙，不喝酒，只抽中南海、泰山錦繡。人在奮鬥的途中總是寂寞的，伴隨著一個小小的夢想，找到喜歡的工作。

直到12年的一季度，各類考試陸續考完，走出考場，我如釋重負。可是突然發現自己的耳朵聽不清聲音。下午5點半，打不到車，流著淚，走了很遠來到了學校所在地的人民醫院，醫生也下班了，只有值班護士，正在處理一個打架滿頭是血的男青年，我見狀，詢問了一下我的癥狀是何誘因，回答說：壓力大，休息不好，回去吃點消炎藥吧。

所幸，順利通過筆試，幾個面試的無領導小組討論，憑藉我敏銳的洞察力和犀利的切入點，取得了不錯的成績，單面也被獲得了少的讚許。等簽約的時間也是漫長，自己也曾默默祈禱，如果上天眷顧我讓我進入我欣然的銀行工作，我會為之努力奮鬥終生，我會比任何人都拚命工作。結果是，上天眷顧了我。

大四結束之際，與好兄弟們告別送行，流淚。告訴的是求學生涯，告別的是年少的自己。

崗前培訓

12年暑假，這個詞以後應該不會再出現了，接通知，省行統一組織新員工崗前培訓。各地市的年輕人齊聚省會，為期兩周的崗前培訓開始了。記得省行教育部的領導在培訓開啟儀式上特別說了一句，請務必好好珍惜這段培訓時光，因為他會是你們以後步入工作崗位後會深深懷念的一段時光。那時候的我們並無法完全理解，我們會如何懷念。但是現在的我，的確是無比的懷念那一段：沒有工作壓力，只有滿心的期待和激動。剛剛畢業的一群大學生懷揣著夢想，即將走入工作崗位。

省行培訓最大的幸事便是接觸各個地方的同事，朋友。每天晚上在我的宿舍十多個人聚在一起玩三國殺，熱鬧的不亦樂乎。當然，這個遊戲我並不參與，我只在一旁抱著我的平板電腦看書。認識的這些兄弟姐妹，也成為了日後工作中互相交流，學習業務，吐槽苦水的最佳夥伴。

短暫的培訓後，回到各自市級分行，分配到支行、網點。從前台櫃員干起，學習業務是統一安排。原則上不能超過兩年，也是總、省行對年輕人的特惠政策。可是在有些地方，大學生確實難以及時調整出櫃檯。難熬的櫃員生涯，難免讓很多人如同困獸，有些人工作了兩年，便萌生退意。有部分人選擇了跳槽、公考。

正式入職

入行之初，分管信貸行長見我工作熱情，利落，加上我們支行沒有男生，便屢屢要求把我調整到信貸部。於是乎，我的起點由信貸工作開始。最先接觸的是個人住房按揭貸款，個人類貸款比較單純，也沒有什麼技術上的難度，只是把表格填好，在系統錄入，上報流程，經省行審批後，落實預登記抵押放寬即可。12年的房地產還不錯，市場火熱，客戶源源不斷。住房按揭貸款的風險不大，加之開發商簽訂擔保以及回購協議，住房按揭貸款的風險基本上屬於銀行貸款中風險最低的品種之一。

國有銀行，體系龐大，上層布局較為森嚴，人際關係較為複雜，每個人的社會關係也更為複雜，一個單位里某人和某人是親戚，某人是某政府高官的家屬，當然也有部分草根員工，年輕人，勤快一些，埋頭苦幹，自然沒有壞處。但是如果僅有苦幹，沒有思路和敢於擔當的勇氣，在竟然激烈的銀行業，也是很難出頭的。我就是一個典型的例子。進入工作單位後，母親便多加囑咐，少說話，多幹活，槍打出頭鳥，我便憋著所有的想法，悶頭少說話。現在回過頭來看，我只想告訴讀者，如果你有能力，一定把他使出來，在企業如果你有真的能力，一定會被認可。

入行之初，我身兼數職，肩負支行電子設備的維護，簡稱科技管理員，個貸經理，加上一些個人車貸的不良貸款法院起訴。那段時間，白天不是跑法院，就是簽字按揭，晚上加班做做系統錄入這類基本業務。職場新人就是多學多干，沒有壞處。不久，行里分配了幾個法人客戶、項目貸款幾個比較重點的客戶。很快，我承攬了支行所有法人客戶的評級授信工作，項目貸款前期工作。也屢屢出差省行授信審批部，對接業務。所謂對接業務，便是與審批人員，解釋疑惑之處，有些不合理但是又難以通融的地方，就要當面對接，白天講道理，晚上談感情，酒自然是要喝的。一晚上喝兩頓是起步價，晚餐喝一頓，夜宵喝一頓。簡單有效的交流之後，大部分業務都可審批通過。

很快的在入行不足一年的時間裡，我經歷了個貸，項目貸款報審，不良貸款法院訴訟流程。使我對整個銀行資產業務有了一定的認識。在我的工作思路中把控風險為首要任務逐漸形成，原因很簡單，不良資產的後續追索、處置非常麻煩，耗費人力物力財力，時間會被拖得非常久。從法院立案，通知不到被告人需要公告，再到開庭審理，判決生效進入執行環節，執行還不一定能夠處置利落。整個程序少則半年，多則數年。這個經歷，也讓我對中國的司法體系有了新的認識。

銀行對於個人客戶、企業客戶的鑒別很簡單，又很複雜。

簡單在於，個人流水，收入證明等即可證明自己的還款能力。能力足夠償還債務的，那麼就是好客戶。

複雜在於，辨別真假，甄別虛實。在經歷了幾個項目，幾個法人客戶的評級授信管理工作後，企業財報數據不合適，企業資產負債表不健康，有水分，幾套賬的情況普遍存在。從發展的角度來看我們作為銀行信貸人員，並不是去研究企業財報，而是去幫助粉飾財務數據，解釋不合理的財務數據。再通過與審批部門的溝通交流，把業務辦理出來。大有甚者，銀行人員直接幫助企業做專屬銀行的銀行報表，就是為了辦理業務。這是有悖我們職業道德的，但是這卻是普遍存在銀行業界的事實。在經濟好的時候，我們為了在激烈的同業競爭中爭得一席之地，我們為了做業務而去粉飾財報。當經濟下行的時候，我們無法及時發現企業裂變風險。這就是我所說的複雜。

入行近一年之際，我的職業生涯發生了一次變故，由於我拒絕向一個提供虛假資料的個貸客戶提供融資服務，該客戶到我這裡來鬧事，時任領導認為我處理不當，在徵求我的意見後，我離開了信貸崗位。因為沒有在銀行前台以及個金業務從業的經驗，對於日後發展不利，我同意了工作調動安排。領導也承諾上級行有要求，放心去干，時限不超過一年。我高高興興的便去了，可是這一去，便是僅三年，我可再也高興不出來了。

苦中作樂

熬人，是在這裡工作的最大感受。

我始終希望回到公司業務，並且在這一線路上做到專家級別，這是我的初衷。可是現在的現狀讓我覺得遙遙無期。第一年還好，我抱著學習業務的姿態，勤勤懇懇。可是，突然得知時任行長到期提拔高升，我的心涼了半截，我的期限，誰來解決？這件事也令我深刻的認識到一個問題，銀行任職一般有最長期限，而且有可能根據工作安排隨時調離，所以只看好眼前的事情，長遠規劃並不現實。

整個支行就我一個男生，女同事待產的四五個，短期內我是沒機會回信貸了。加上2014年、2105年，煤貿、鋼鐵行情下行、不良資產逐步湧現。也讓我慶幸，我成功避險。之前的信貸部同事因為不良資產，都受到了行政紀律處分，無一倖免，罰款更是數以萬元。後來有些領導還說我運氣好，避開了比較難的時候。

特別是2015年是銀行業最艱難的一年，一個新辭彙成為了最熱詞語：再融資。這個名字怎麼解釋呢？實質上是展期，企業無力償還貸款，銀行為了不讓這筆貸款暴露成不良貸款，保護客戶不違約，在明知道客戶無力償還債務，並且未來也不知道何時能夠償還債務的情況下，要求客戶只償還貸款利息，辦理貸款續貸業務。這樣的做法，使得社會看到銀行年報，不良資產率的時候依然處於可控狀態。可是也只有管理層可以知道，我們銀行業界到底有多少資產要裂變。

2016年，這樣的情況也在加劇。某些銀行、某些地區，鋼貿企業全軍覆沒，煤貿企業苟延殘喘。城市商業銀行經歷了野蠻生長期，逐步展現了其信貸管理的薄弱。蓋不住的不良貸款逐步顯現出來。而擁有更大，更廣泛數據的國有銀行，才能真正把握中國經濟的真實狀態，哪個行業，哪個區域，哪個企業還健康，哪些實際情況很差，我們暫無法得知。銀行真的進入危機了嗎？

在這幾年，轉換思路，通過發展個金業務最快獲取利潤是我所在銀行的發展模式。不得不佩服，高層決策者的智謀和遠見。以最快的戰略部署抓住了個人汽車消費貸款，貴金屬業務，保險產品銷售，票據貼現等能夠最快獲取利潤的業務，平穩過渡經濟下行期。

苦中作樂，平凡中不忘進取。個金業務不在向在信貸業務，有時候加班到晚上十點。我有了更多的時間學習新的知識。把行內信貸業務的所有證書都考到手裡，雖然我沒有從事信貸業務，但是我卻無時無刻的都在關注資產業務的發展及政策導向。在工作中，15年，出色的業績讓我第一次拿到了6位數的年薪，在三線、四線城市裡，這令我尤為自豪。

這期間，性格絕對一切，作為銀行人，如果你想變得優秀，那麼一定讓自己擁有如下特質：熱情開朗，敢於跟陌生人交流，善於抓住客戶，能屈能伸，善於疏導不良情緒，擁有時間和耐心做客戶關係維護。突然間，我很感謝之前工作的變動，甚至是煎熬。這一切讓我變得更加出色，讓我的性格改變了許多。經過個金業務的鍛煉，我接觸了最廣泛的客戶群，令我儲備了更多自己的客戶資源。如果我在銀行大廳站五分鐘，這五分鐘會有許多熟悉的客戶來跟我打招呼、寒暄。我的調離甚至讓很多客戶不舍。我想，這對我自己便是一個工作的認可，令我沾沾自喜。

很快的，我所在行迎來了人員調整，也迎來了新的發展契機。信貸資產恢復性增長的政策讓我擁有了施展拳腳的舞台。2016年下旬，我回到了公司部，長舒一口氣，但是又感覺到責任重大。

對你們說

近年來，銀行招聘的越來越多，迎來了銀行業招聘促進就業的熱潮，國家也鼓勵，也提要求，我所在的銀行就有國家級貧困生特定招聘。我曾在無數次在論壇和網上尋找相關銀行從業者的分享故事或者是文章，寥寥無幾。知戶上有一些解答，有些挺到位的，有些挺積極的，也有些不那麼積極。

我想對一些事情，說一些個人的見解和看法。

1、來銀行，畢竟是企業，不同於公務員，有競爭的壓力，有不公平的地方。請做好心理準備，如果你有能力，想施展才華，銀行這個行業是一個不錯的平台。

2、銀行崗位分前台和後台，最近讀班妮的《親歷投行》中提到這麼一句，我同感很深：「我得做我自己喜歡的工作，我顯然不喜歡後台工作，我想要和各行各業的人接觸，到企業了解不同行業的精彩，此外，我還需要一點生活與工作的平衡。」是的，如果你如她的話所說，你絕對適合銀行的信貸營銷崗位。反之，如果你不善於言談，內向喜歡安靜，後台是個好的選擇。

3、銀行競爭激烈，城商行待遇好一些，但是不如國有銀行更正規，嚴格。如果剛畢業的大學生，我建議優先選擇大銀行，學學業務。如果你已經是銀行的工作人員，並且在某些崗位做的不愉快，我建議你一定多和各級領導主動交流，提出自己的想法和意願，並展現出相匹配的能力和素質。這個行業總會有機會給你，請你時刻等待著。

在上高中的時候，有志向想寫一本自己的傳記，因為我認為，每一個人都是一本書，都有豐富多彩的故事，我想把我的經歷分享給大家，無論是好的，或是壞的。可是人總需要一些隱私，我卻又無法把我的全部寫出來，所寫所作又無法變得客觀。看看喬布斯傳的客觀樸實，我想，要做到那樣的一個傳記也必須要等後人來寫了。

在2017年1月23日寫下這篇文章，希望在未來的某一天我有出自傳的機會。明天就是我的生日了，送給我自己，也送給你們。

【看完這篇文章，也許你就不會迷茫了】

To those who may concern，

在成長的道路上，很多小夥伴都很迷茫，而迷茫主要來自以下三個方面的原因：

一、不了解時代的發展趨勢；

二、不知道當下時代所賦予的機遇；

三、不知道如何藉助當下時代所賦予的機遇，去選擇適合自己的發展道路；

下面，我們將圍繞上述三點，為大家做分享。

時代的發展趨勢

縱觀人類的祖先智人一族的發展歷程，我們可以簡要的把人類的發展分為以下四個時代：

一、農業時代；

（歷經約9700年左右）

二、工業時代；

（歷經約350年左右）

三、科技和信息時代；

（歷經約35年左右）

四、大轉折時代；

（從90年代末期至今，當下是移動互聯網時代，未來是人工智慧時代）

在上面四個時代中，我們不男看出，每一個時代的發展速度都會比上一個時代更快，而且歷經時間更短。

下面，我們分別來列舉以上四個時代的機遇。

農業時代，社會分工較少，對於一般老百姓而言，會從事耕種、當兵和當官這三類工作。

在當時，一般情況下，人們主要獲取財富的方式是耕種，為數不多的人會選擇考科舉。原因在於，考科舉難度相對較大，而且為了考科舉，一般人會花很長時間準備，於是，就相當於家里少了一位能夠耕田的人，家裡的收入一下子會減少。

當兵保衛國家是光榮的，而且也會獲得不錯的收入，所以，自然會有人選擇當兵。

在當時，若是你們家每年耕種的收成比別人好，除了合法交稅之外，你完全可以把交稅之外的收成，購買耕種所需的生產工具和生產器具，僱傭更多的人為你打工，從而從一個耕種者，變成老闆。

這個例子和人們獲取財富收入的方式一樣，具體如下圖所示：

一、Employee（上班族）：

1.1 基層員工拿月薪和年終獎；

1.2 中、高層拿年薪；

1.3 核心管理層有除了拿年薪之外，還有股票和期權激勵；

二、Self- Employee（自由職業）：

2.1 一般情況下，以時間「通常是以小時、天、季度和年為單位」和項目「通常是計件收費」為單位收費，可以自由控制工作量；

2.2 在時間和精力允許的情況下，可以同時接幾項臨時工作；

2.3 利用自己的天賦，在多個渠道同時變現，比如：淘寶店店主 + 專欄作家 + 知名博主 + 暢銷書作家 + 健身達人 + …；「更多的部分，需要大家自己去規劃」

三、Boss（老闆）：

3.1 一般情況下，老闆僱傭員工為他工作；

3.2 接受天使投資和風險投資的創業公司，有一部分是為投資人工作；

四、Investor（投資人）：

1、投資人投資創業公司；

2、個人投資金融理財產品；

從上圖，我們可以很容易的得出結論，既然獲得收入不僅僅是可以靠上班獲得，那我們來看看，從工業時代、科技和信息時代和大轉折時代中，又能給我們哪些啟示呢。

在分享這三個時代的機遇之前，我們得和大家談談商業的本質——誠信誠意的為用戶提供利他化的信息差服務。問題來了，怎麼理解呢？

一、誠信誠意（誠信最重要，為從商之本）；

二、為用戶提供利他化（不能只想到把產品賣出去，更要考慮如何幫到用戶解決實際性問題）；

三、信息差；（信息差在哪個行業都有，要去找能夠為你提供這些信息的人）

說完了商業的本質，下面，我們來分享工業時代、科技和信息時代和大轉折時代的機遇。

第一次工業革命時期，隨著蒸汽機技術的大量普及，報紙成了當時人們主要獲取信息的媒介。隨著英國、荷蘭、西班牙和葡萄牙在17世紀下半夜來到中國的廣州，開始做貿易進出口生意。

當時有兩個行業特別火，一個是製造蒸汽機船的造船行業，另一個就是大型貿易進出口行業。若是在當時，能有幸進入到這兩個行業，就是最好的機遇。

第二次工業革命時期，隨著電的技術大量普及，電報就成為當時主要的媒介，這個時候，就出現了一個新的行業——新聞。新聞本身的不賺錢的，這個時候，那些有產品的商家就想到去傳播新聞的渠道，諸如報紙、雜誌、小冊子、廣播和電視上投放廣告。因為，人們接受信息的方式在當時是集中的，所以，如果你肯花大價錢，就能讓你的產品在第一時間曝光在人們的眼前，你的產品就不愁賣了。

這樣一來，當時有三個不錯的機遇：新聞、廣告和各路商家。

工業時代與科技和信息時代，大家都知道的一波機遇來自於「信息差」，體現在當時，若是你從廣州進商品（衣服、飾品等），拿到你所在的城市去賣，從而賺取價格差，說不定你就能實現財務自由了。除此之外，若是在那個時候，有投資房地產的眼光，也很棒。

此外，從1992年和1993年，有很多人開始下海經營公司，若是你選對了老闆和項目，機遇自然也是有的。

互聯網時代，隨著摩爾定律的出現，加速了時代的發展。人們獲取信息的方式，從傳統的電視、報紙、廣播、雜誌和郵件DM，慢慢的開始轉向網頁（門戶網站，比如大家熟知的搜狐、網易和新浪）、論壇（論壇是在網頁的基礎上加上了評論的功能）。

除此之外，相信大家一定還記得讀書時去網吧玩泡泡堂、紅警星際爭霸吧，這就是互聯網時代。

這個時代的機遇是線上和線下的結合，也就是我們經常說的O2O、B2B、B2C和C2C等模式，一大批創業公司就開始興起。

移動互聯網時代，人們可以通過一部可以上網的手機，就可以連通世界。這個時候，各種APP、短視頻和直播就開始應運而生。

隨著百度、阿里巴巴和騰訊三大巨頭搭建好移動互聯網的基礎設施，既然舞台搭建完畢，那麼接下來，就是各路商家開始在舞台上開始自己的表演。至於如何表演，我們下一部分來談。

在這個信息分散的化的時代，人們的注意力成了各路商家關注的焦點。如何搶佔用戶的注意力就成為商業的核心問題。畢竟，過去，若是商家有錢，拚命花錢砸廣告，你的產品就能大賣，可在當下，砸廣告也沒有多大作用了……

隨著商業模式的變遷，真正的考驗才正式開始。

人工智慧時代，雖然離我們很遠，但是有些新的技術正在醞釀，比如3D列印、雲計算、基因技術和人工交互，有些新的物種和新形態也應運而生，比如AR、VR、物聯網、無人機、大數據（體現在通過精準的演算法，實現精準營銷）等。

若是大家想了解一下更多人工智慧的部分，建議：

1、研究量子物理學；

2、閱讀凱文-凱利的《失控》和《必然》這兩本書；

3、觀看動畫片《變形金剛》（人和汽車人的配合是研究的重點）和《哆啦A夢》（看看哆啦A夢的哪些寶貝現在還沒有研發出來）；

下面，我們來把上面的知識總結一下：

任何時代，都是隨著新技術的帶來，出現新的傳播媒介，然後出現新的行業（舊的行業+新技術），再出現新的崗位，然後是新的公司（創業公司和老公司的的新部門）；

媒介和營銷的關係

自從有媒介以來，在電視時代之前，人們接受信息的方式是集中的，在此之前，若是商家有足夠的資金用來投放廣告，同時產品質量過關。相信用不了多久，產品就會大賣。

從互聯網時代開始，隨著人們接受信息的方式發生分散，那些彰顯用戶價值的產品就會脫穎而出。

相信通過下面這張圖，大家就能看出市場營銷的轉變。

一、口語記錄時代：（口頭傳播信息）

二、文字記錄時代；（知識從書本獲得）

三、電報時代；（新聞傳播的開始；新聞非知識）

四、報紙時代；（紙質媒體（報紙、雜誌）、留聲機、CD、Walkman隨身聽）

五、電視時代；（視頻媒介）

——— 受眾統一接受信息 → 廣告為王 ———

六、互聯網時代；（門戶網站、論壇、博客、微博）

七、移動互聯網時代；（APP、直播、微信公眾號、新媒體、自媒體、全民社交、「全民創業、萬眾創新、IP」）

八、人工智慧時代；（AR、VR；人工智慧；人和機器組合，提供更好的服務）

——— 受眾分散化接受信息 → 彰顯顧客價值的產品為王 ———

當下的機遇解讀

當下的機遇主要來自以下兩個方面。

一、空間的機遇

1、房地產行業；

2、吃喝玩樂衣食住行的最佳選擇；

（人們會選擇去最好的地方，如Shopping Mall、遊樂場和電影院、旅行地點）

3、實體門店；（機遇來自：1、網紅店：2、十年以上的老品牌小店；3、連鎖品牌門店）

二、時間的機遇

既然「注意力經濟」是個熱門的市場，我們把時間按照長度分類，就會分為三類：

1、小而美的產品（佔用 / 花費用戶時間）；

2、知識服務（幫助用戶節省時間）；

3、「1 + 2」；

造成這些機遇的原因來自：

1、微信打開率下降 → 洗牌開始【最好的內容未形成】；

2、市場上某類產品解決不了用戶的問題（如果你有替代的更好的解決方案）；

3、私人訂製時代；（10000元=10元*1000人；10000元=10人*1000元；量產 + 高端私人訂製）

又因為精而專是未來是主流，所以，垂直行業就成了下一個風口。關於垂直行業的定義是：

1、專註於某一領域（或地域）的行業，力求成為某一領域最專業的行業；

2、特色就是專一、專註。他們只做自己熟悉領域的事，而且做得更深入、更專業、更權威、更精彩，以此來吸引客戶；

3、由於做得很專業，很精，所以明白他們領域的客人的需要、考慮、擔憂和想要的服務，所以可以為客戶提供一條龍式的服務。

舉個例子，教育行業大體分為幼兒、小學、初中、高中和大學（細分行業），你只專註高一或高三英語，並教到所在地域方圓5KM的Top5% - 10%水平，從而形成自己的自品牌——垂直市場做精做專。

如何做自品牌——小而美和知識服務

對於小而美的產品，需要做到在某個垂直領域，能滿足市場上某類產品解決不了的用戶痛點，核心是「私人訂製服務」，方法是「授人以魚 + 授人以漁 + 差異化競爭力」。

舉幾個例子：

1、小而美的店（多元化經營）；

若你是一家咖啡店的老闆，你首先得用你優質的咖啡質量獲得用戶，然後教用戶做咖啡，然後看看這些既喜歡喝你家咖啡，又來你家學咖啡技能的用戶，有哪些其他的需求，比如插花、線下讀書分享會、心理諮詢、烘焙、形體與健身課程等，這些需要你來挖掘，而這些挖掘的點，就是核心的差異化競爭力。

2、新零售；

1）參考及研究對象——ZARA、名創優品、天貓小店、閑魚、小米之家、星巴克；

2）要點：

1-線上線下同價；2、網紅思維；3、跨界經營；4、直營 / 加盟店；5、微商；

3、槓桿青年

核心思路：自己喜歡且擅長的技能A + B + C（例：A免費，B走量，C定高價，組合根據實際情況確定）

對於知識服務產品而言，需要根據自己的閱歷，結合自己在某方面喜歡且擅長的事情，為用戶更快捷的過濾更有用的資訊和信息。

核心：「信息差 + 過濾 + 持續輸出高質量的乾貨」；

方法：「高效的幫助用戶過濾和篩選適合他信息（技能、方法） + 信息差 + 更多跨界服務」

下面，我們來舉三個例子：

1、單一技能跨界變現；

舉例：筆譯 + 口譯 + 培訓機構教書 + 翻譯書 + 培訓英語培訓講師 + 諮詢學習英語的困惑；

2、不同技能跨界變現：

舉例：幫助別人提供有價值的信息 + 專欄作家 + 講師 / 培訓師 + N（更多技能）；

3）組合技能跨界變現：

舉例：

1 -上（下）班的業務 / 技能為自品牌服務；

2 -「上班 + 下班」打組合拳的模式；

更多這樣的例子所在的行業——服務行業（金融服務、時尚、創意、設計、影視、內容、出版、媒體、策劃、諮詢、培訓、保險和會計等提供私人定製化服務的個人、工作室/ 創業公司）。

大叔的求職妙招

首先，我們來看看，找到方向需要的三個步驟：

一、知道自己不想朝什麼方向發展；

二、結合自己的需求，找到適合的行業；

三、先上車、再買票，最後換位置；

在上述三點中，第一點需要大家自己尋找，畢竟，每個人都是不同的個體嘛。

在分享下面的兩點前，我們先來看看如何更深入的理解「順勢而為」。一般而言，順勢而為有兩個思路：

一、成為第一梯隊的人才（以自己最喜歡 / 擅長的崗位，去到最好的公司或團隊）

二、結合當下時代的機遇，考慮自身發展；

在第二點中，下面有三個方向可以考慮：

1、人工智慧；（請觀望3D列印、雲計算、基因技術和人工交互）

2、BAT大平台、垂直行業的前三名 or 正在醞釀中的小而美的產品；（小而美的產品，這些機會通常在快速成長型公司，非平台類企業）

3、自品牌（小而美的產品、知識服務或二者的結合）

此外，大家要結合自己所在的城市去考慮機會。下面，我們以一線城市為例，為大家分享一線城市的部分主要機遇：

【北京】媒體、人工智慧、設計、租賃、營銷、娛樂、內容、影視、出版、健康、遊戲、自媒體、創業公司等；

【上海】金融、娛樂、時尚、設計、電子競技（遊戲）、旅行、健康、租賃等；

【杭州】大數據、電子商務、物流；

【深圳】人工智慧、物聯網、硬體軟體開發；

接下來，向大家分享如何了解行業，選崗位和選公司的辦法。

一、了解行業

主要辦法有三點，分別是：

1、閱讀《跨界2》（十個行業）+《跨界》+《分水嶺大時代》（音頻可以去得到APP去聽）；

2、看第一財經周刊（APP），看那些你感興趣的公司是怎麼結合行業的變遷去變革的；

3、從創業公司看機會；【推薦關注微信公眾號：36kr、虎嗅網和創業邦】

其他辦法包括：

1、問你學長所在的行業的工作描述（客觀描述）；

2、去主流投資網去看看哪些行業最近比較受到投資人的喜歡（適合短期）；

3、意向公司的校園招聘現場宣講會，聽一聽；

二、選崗位

方法一：喜歡的行業 + 喜歡的崗位（也許需要從0開始，但是這是需要付出的代價「《代價論》」）

方法二：喜歡的行業 + 能做的崗位（一般方法）

方法三：先入行再說（先上車，再買票，最後換位置《黃金法則》）

三、選公司

大家可以結合自己的實際情況，在下面的工作要素中，選擇3-5個：

平台、薪酬福利（含股權激勵）、工作地點（離家遠近）、發展空間、有無班車等、價值觀、是否長期加班、公司文化、直接領導（管理風格等）；

溫馨提示：1）紅色選項優先；2）粉紅色選項其次；

四、選OFFER

如大家所知，隨著人們獲得財富的渠道越來越多，大家就可以創造性的規劃自己的人生啦。在每個小夥伴的人生中，有很多小夥伴是從到職場上班開始的，那麼，如何創造性的選擇OFFER就很重要啦。下面，我們就這個主題來和大家分享。

4.1 已經找到自己的天賦，想將自己的天賦做成「自品牌」的小夥伴

首先，恭喜你找到自己的天賦。

接著，你要選擇的OFFER可以在以下條件做出選擇：

1、支撐你的自品牌的工作（比如從事運營、市場營銷和產品體驗等崗位）；

2、尋找有充足的時間可以在下班做「自品牌」的工作；

3、想辦法進入前景行業和熱門行業，做你能做的崗位，站在行業高度，去看待這個行業的大牛公司的市場營銷和運營模式，然後去思考和學習；

然後，咱們就要開始說如何做「自品牌」啦。在做自品牌之前，你得知道：

1.1 在你的所有天賦中，你的核心天賦是什麼；

1.2 這個核心的天賦能夠解決哪些問題；

1.3 有哪些用戶需要這些問題；

1.4 市面上有類似這樣的解決方案的公司么；若有，他們的核心賣點是什麼；

1.5 你能否找到這些核心公司產品里尚未完善的部分，並給出更好的解決方案；

1.6 如果你能找到這些解決方案，你準備怎麼推廣；

以上只是最初的六步，更多的商業模式和推廣方案，大家要認真思考。

此外，若是你的天賦所在的行業已經有競爭對手，大家還要換一個更高級的維度去競爭，不能和競爭對手死拼價格。在此，推薦大家閱讀大叔在2017年10月4日的專欄。

4.2 沒有找到自己的天賦，想將自己的天賦做成「自品牌」的小夥伴

對於這些小夥伴而言，時間是最寶貴的財富。在此，建議大家還是先選擇熱門和前景的行業，從事自己感興趣和喜歡的崗位為佳。

至於公司嘛，世界500強和好公司如果當下進不去也沒關係，咱們只要能先入行即可。然後在下班時間，去尋找自己的方向。比如：

一、線下（實體）：

1.1 連鎖門店：星巴克、ZARA、網紅店、連鎖超市（7-11）等；

（儘可能接觸裡面所有的崗位，了解整個公司的運營模式，輸出思維導圖，並思考：若是你去運營這家店，你有沒有更好的管理模式）

1.2 線下的廣告公司 / 公關公司 / 會展公司 / 婚慶（高端）公司；

（先入行，並了解整個公司服務的一般流程和模式，並思考：若你是這家公司的老闆，你有沒有辦法把這家公司管理的更好）

1.3 開滴滴和Uber，可以認識各行各業的人；（和陌生人聊天，也可以學到你想了解的有關行業的信息）

1.4 去你喜歡的行業當服務員；（了解一個行業最好的辦法）

二、線上（「互聯網行業」）

2.1 前景行業 + 你能做的崗位；（例：「內容行業 + 運營（崗位不限）助理崗位）；此辦法可以快速了解一個行業」

2.2 線上推廣公司；（同1.2）

2.3 自己在某個領域中的獨特的知識 / 技能 / 服務

（自己開微信公眾號，持續性輸出高價值的知識，為用戶過濾精準的知識。想辦法拿著微信公眾號找工作，或者以微信公眾作為平台，獲得更多機遇）；

2.4 編輯（練習寫作能力，媒介即營銷）

2.5 微商（1、產品是關鍵；2、防止進入傳銷機構）

三、其他方面

喜歡什麼就去試什麼，記住以下三點：

3.1 不要自我設限；

3.2 在未嘗試之前不要先入為主說自己不行；

3.3 把試錯當成一種享受；

4.3 沒有找到自己的天賦，只想在職場上獲得升職和加薪的小夥伴

在職場上獲得升職加薪的機遇，是一件可遇不可求的事情。但是，還是有方法可尋。在傳統行業中，保持高執行力；在創新（前景和熱門）行業中，保持熱情和創造力很重要。

溫馨提示的一點是，在職場打拚的過程中，千萬別犯不應該犯的錯誤和踩不應該踩的坑。畢竟，在職場中，少犯錯，也許是一個不錯的辦法。

在此，推薦大家閱讀霧滿攔江的《職場動物進化手冊》（職場基本法則）和湯普森的《愛德華的禮物》（如何升職加薪）兩本書。

溫馨提示，若是想獲得升職加薪的機遇，記得要去相對大一點的公司，行業的話，盡量去到你自己所熟悉 / 喜歡 / 擅長的領域，真有這樣，你才能最大限度的發揮出自己的價值嘛。

上班如何積累經驗值

此外，在上班方面，你可以積累的事情：

一、了解你現有的崗位；

1、你所在的崗位是公司是核心業務崗位，還是支持類崗位；

（每一家公司的情況都不同，咱們得學會具體問題具體分析。一般而言，公司的核心崗位是幫助公司獲得盈利的部門。但是，在公司里，有些支持類的崗位也很重要，比如人力、行政、財務、法務、IT和採購，這些崗位都能從各自的崗位幫助公司規避風險；）

2、這個崗位主要做什麼工作，在這些工作中，有哪些是能夠幫助公司盈利的，有哪些是能夠幫助公司節約費用的；

1-如果你所在的是核心業務部門，你更多應該思考的是如何在領導的帶領下，和團隊一起為公司盈利；

2-如果你所在的是支持類部門，你可以更多思考，在做好本崗位的情況下，如何為公司規避可能發生的風險；

二、了解你所在崗位的上下游；

1、了解你的崗位需要公司哪些部門的哪些崗位、供應商（包括公關公司和廣告公司等）和經銷商配合，在梳理好各自的職責的同時，有意識的認識一些靠譜的人（除了公司同事之外，這也是人脈的重要來源）；

2、了解你的崗位在整個上下游（比如銷售崗位的上游是市場營銷【出謀劃策】，下游是客戶服務【處理客戶矛盾挖掘新的機遇】）中處於的位置，並觀察在這個上下游中，你更傾向 / 喜歡從事哪個類型的工作（在哪類工作中能體現你的價值和存在感，這也許是你的創業來源）；

3、思考一下，如果讓你帶領整個上下游團隊，你會有什麼更好 / 更接地氣的點子，然後順帶思考一下，這個點子的實操性有多大；

三、了解你所在部門的業務構成；

1、了解你同事的崗位工作，同結合上述說的第一點和第二點，去構建滿足你每個同事崗位的《上下游思維導圖》，有可能的話，你可以通過自己的努力，來全盤的了解你所在部門的工作情況（做到這一點，說明你有當部門主管的潛質）；

2、了解你所在部門的上下游情況，包括但不限於你們部門平時會對接的部門、供應商（包括公關公司和廣告公司等）和經銷商。有可能的話，可以梳理出你所在部門的《工作業務開展情況思維導圖》（做到這一點，說明你有當部門經理的潛質）

，從而從部門的角度來看你所在的崗位，並未雨綢繆你未來在這個部門中應該做好哪方面的努力。溫馨提示大家，領導都喜歡聽話，且出業績的小夥伴，業績來自你所在部門的核心業務哦；

四、了解你們公司的各個部門，以及彼此的分工合作；

1、這一點比較難，需要建立在你在公司有很好的人機關係的基礎上。但是這一點你越早了解，對你的發展是越好的。任何公司都有核心業務部門，如果你能進到核心業務部門發展，對你的升職加薪是有好處的；

2、即使進入不了公司的核心部門也沒關係，站在公司的格局思考你所在部門的業務發展也是很有好處的。至少，你可以知道在平時的工作中，在你的工作中，你可以知道做哪些工作是可以為你加分的。領導心裡都有一個計分器，你做的每一項工作都是加分的話，對你的印象自然好，升職加薪就越會輪到你。

五、了解公司的核心產品和客戶；

1、越早的了解這方面信息，越能站在一定的高度去思考你的本質工作，從而站在你的崗位上去思考，可以為公司做些什麼；有些小夥伴會說，我的崗位不重要，那可以為公司做些什麼呢——不出錯的高效完成工作也是一件很棒的事；

2、身在核心業務部門的小夥伴，這一點自然是責無旁貸，要知道，公司能不能盈利的很大一方面，就看核心業務部門的努力了；

3、有想法想創業的小夥伴就更要了解這一點了，畢竟創業前，你也得找到某類用戶在某個方面的痛點才可以，如此說來，還真得好好研究一下，公司所在的行業的情況、公司的業務發展和客戶的情況，如此說來，還真得在公司經營好自己的人脈，多向前輩和小夥伴謙遜的學習。俗話說的，「三人行，必有我師」就是這個道理。

除此之外，在下班的時間，也要有必要的開始嘗試，以備萬一。畢竟，得為自己的30歲之後考慮嘛。

深入的理解媒介與營銷的關係

隨著人們接受信息的方式發生分散，加之互聯網上的信息數量每天以成倍的數量增加，我們越來越難以找到自己想要的信息。

對於想做自品牌的小夥伴而言，這是千載難逢的機遇。原因在於，若你在某個垂直領域有自己的積累，你完全可以開啟做自品牌之路。

「大而全的時代過去了，未來是轉而精的時代」

隨著移動互聯網的基礎設施搭建完畢，接下來，就要學會在這個舞台上唱戲。無論你是一個人做自品牌，或是擁有一個團隊，還是擁有一家公司，都可以到媒介上傳播自己的信息。這些信息包括但不限於包括你的產品、服務、營銷模式和服務等等。

你不用擔心沒有人會看你分享，也不用擔心沒人會買你的產品。若是你的分享能幫到潛在用戶，或是能解決他們的問題，就能培養與他們之間的信任。

當然啦，在當下的這個時代，你可以將你的信息同時在微信公眾號、今日頭條、微博、網易新聞、簡書和百度百家號同時進行分享。也可以到知乎（現在還在紅利期）、悟空問答（儘快入駐有機會）、豆瓣網和百度知道回答用戶的困惑，從而建立信任。

既然你想做自品牌，那從某種程度上，你就得自帶傳播屬性，所以，你得花時間研究一下比較好的傳播機構是如何傳播資訊的。在此推薦蓋伊-特立斯的《王國與權利》、翁貝托-埃科的《試刊號》和尼爾-波茲曼的《娛樂至死》三本書。

舉個例子，大家可以把自己的微信公眾號當成是以前的電視，好好安排一下每個周一到周末，應該播放什麼節目比較好。

舉個例子，你可以每周分享兩篇和產品有關的資訊，分享一些乾貨；每周固定和客戶互動（引流到你的社群）一次，花時間了解用戶的困惑（他們的共同困惑就是你產品的核心賣點），周末再寫一篇和客戶互動的反饋。按照這樣的模式堅持下去，你就會有機會。

上面的例子每個小夥伴都可以做，記得一點，無論你是賣產品還是賣知識，為用戶分享更多的資訊是最好的建立信任的方式，和用戶互動也便於你更好的找到用戶的痛點，以便即時調整你產品的走向和商業模式。

社群該怎麼玩

每個產品生產出來的背後，都有自己的用戶，若是能找到一群支持你的鐵杆用戶，相信你離財務自由指日可待。

但是，大家要注意一點，社群的建立一定是某一類有共同特質的人。

舉個例子，對於知識服務產品而言，不付費和付費，一般消費用戶和高端消費用戶肯定是不同的，大家要學會區分，千萬別搞大雜燴。

知識服務的核心是上升通道，大家要記得找自己信得過的，能給你「信息差」的人。

對於小而美的產品而言，從老顧客中找機遇是個不錯的點子，比如可以考慮建一個熟客的社群，去挖掘大家的更多需求。

在此，推薦大家深入閱讀古斯塔夫-勒龐的《烏合之眾》和埃里克-霍夫的《狂熱分子》兩本書，有助於幫助大家更好的理解社群。

忘掉中端市場

既然專而精是未來的趨勢，所以未來的市場只會有兩種形式：

1、數量為先；

2、私人訂製高端服務；

還記得我們昨天提到的數學公式么：

10000元 = 10人 * 1000人

10000元 = 10元 * 1000元

大家可以考慮同時做這兩項服務。

對於知識服務而言，比如一般性的課程和資訊可以走量，私人訂製服務可以收高價。記得，在此之前，你得讓自己值這個價格，而且要培養與客戶的信任。

對於優質的知識服務而言，大家不要看到價格的高低，要學會看到價格之後的價值，這對於每個人的成長至關重要——此為視野和高度。

對於小而美的產品而言，從產品中獲得體驗、價值、Feel和靈感很重要。這就好像對於餐飲行業來說，口味好的餐館很多；對於互聯網公司而言，技術牛的企業很多。那麼問題來了，你的核心競爭力是什麼？

體驗、情懷、融入、Feel、靈感很重要。所以，大家是不是得開始研究美術、建築和音樂啦。

由合併同類項法則中獲得的一些啟發

一直以來，喜歡在閑暇的下午茶時間，聆聽拉威爾的《bolero》這首交響曲，在這首曲目中，將每一個樂器演奏的統一旋律統一結合，堪稱優美。

這首樂曲給我的啟發是，就好像運營微信公眾號一樣，每一篇文章都代表你自己，不同的文章就像不同的旋律，將這些不同的旋律鏈接，你就是自己的交響樂。

作曲家拉赫馬尼諾夫的e小調第二交響曲第三樂章的慢版，是我在迷茫中經常聆聽的篇章。

無論是單簧管的引奏，還是弦樂五部的合奏，亦或是整合樂隊的合奏，給人的感覺很振奮。當然啦，在交響樂章中，第三樂章往往給人起承轉合的作用。這往往是希望的旋律。

德沃夏克《第九交響曲》（自新大陸）的第二和第三樂章，將交響樂中的停頓感展現的淋漓緊緻，大家也可以將此技法運用到微信公眾號里，即微信公眾的更新頻率。而這首曲目的第四樂章，大家可以一邊聽，一邊去回想自己在成長曆程中的美妙瞬間，相信會給你很多啟示。

在安藤忠雄的建築作品中，靈感、才華和飄逸的味蕾統一結合，置身其中，會給你很多啟發。

在《日和手帖》中，優美的排版配上精美的文字，給人一種美好的態度，讓人流連忘返。

接下來是老子的「道」和「空」，置身其中，你會感受到內心的平和與喜悅。此乃「存在即喜悅，開悟即深遠」。

在即將來臨的這個周末，大家可以走進大自然，試著倒著走路，當你眼前的視野不斷擴大時，也許你會有更多的收穫。

大家早安：）

你的，

大叔

我也在銀行工作。

你這個問題是個非常好的問題，肯定會引起業內外人士的各種討論，但具體的回答逃不出這三大類，一類是讓你聽取內心選擇，說走就走，年輕無所謂失敗，就要實現自己價值，一類是讓你跳出體制內，列舉銀行已經走向下坡路的各種證據，然後去擁抱廣闊的新天地。還有一類是死板的說教，讓你從自己身上找原因，要謹慎做決定，要對自己和家庭負責。

我也能估計到，讓你勇敢嘗試改變，無所謂失敗的回答肯定是高票，你看了之後心裡都覺得暗爽，激動到放下手機駐足窗前，想起可惡的領導，想起不要臉的同事，想起各種完成不了的任務，你有衝動一走了之，就感覺像是掌握真理之後的棄暗投明一樣。

我也能估計到，讓你從自身找原因，謹慎考慮的答案，你都不會仔細看，迅速划過。表面上來看你是問了一個需要大家出主意的問題，但最後，你想看的，只是你想看的回答。一邊看一邊回想在單位所受的各種委屈，發誓總有一天要找回自己的尊嚴。

其實你早已經做了決定，就是來這裡看一些自己想看的，尋求慰藉。

也有可能你就是又挨了領導批評，來這裡釋放下情緒，以職業規劃和實現人生價值為借口。

等你情緒舒展了，等你不再激動了，等你能客觀看待自己的問題，再看這裡大家七嘴八舌的討論，還上升到體制內，體制外的高度，你可能覺得這些人可真傻X，再看滿屏的傳奇人物，成功人士，你估計也感覺到了這些人，真比你的領導還能吹牛逼。

看到目前沒有精力去準備其他考試這句，我就知道題主幹的還不太痛苦

童鞋，現在櫃檯比比皆是研究生了，你已轉崗大堂經理，應該說更進一步，挺好的！

還有，別拿經理不當經理，在我看來，網點主任不在的時候，大堂經理就是網點的大半個主任（除了業務授權之類的），你有你的作用和影響，要是能搞定客戶（認你不認其他人），處理客戶問題、投訴得心應手，搞好客戶經理，櫃員關係，和什麼管自助機具的部門也好，和合作的第三方公司人員也好，混得倍兒熟，你離提拔還遠嗎？反過來，你只把自己當個接待員，來了問辦什麼，然後指導填單，幫排號，大堂客戶鬧起來你也沒轍只好叫主任，那估計領導也不太會提拔你。

另外，即使你做的很好沒有得到提拔，自己有了本事和資源，你再選擇去留應該也不那麼茫然了吧。

所以，我的建議是，做一下再說，把櫃員當業務代表來做，把大堂經理當網點主任來做，把客戶經理當行長來做，如果做不到，那換個地方又如何？

最後，說幾個離職的例子，一個櫃員離職去了美國，她老公過去了，這是有條件；還有一個大堂經理離職去了另一家銀行，現在已是副行長，這是有本事有資源，另外有人離職考進了國稅，這是有能力有關係，也有人在家玩沒事做點代購，這叫有本錢，還有去擔保公司或者去車商的，別小看，人家也是在崗時積累了經驗人脈...

你要說什麼愛好，志向，或有其他門路，當我沒說。

已脫離銀行3個月，會發現外面的世界不比銀行里的好多少。

萬事皆辛苦，泥腿無翻身！

銀行從業者，提供一個簡單粗暴的答案。

1、高學歷，能力強，但由於某些原因在櫃面或大堂經理工作多年，且轉崗無望，建議跳槽。

2、學歷差或者能力差，櫃員或大堂經理對你來說已經是比較高薪的工作了，請勿眼高手低，還是賺錢吃飯要緊。

3、其他崗位的員工，用不著我給什麼建議。無論他們想不想跳槽，他們自己心裡都有數。

銀行沒有五年前或十年前那麼吃香了，但是眼下還算是個說得過去的單位。莫自欺，莫欺人。