如果做好一次APP地推（產品推薦）？

01-17

很多app做地推嫌棄人力成本高、燒錢、效果不好。問題來了，地推在某些品類的產品避免不了，如何才能做好一次地推展示呢？（花錢少，效果好）

常見的地推活動基本是這樣子，找幾個兼職人員，擺個攤，放個易拉寶，開始發傳單，有人被吸引過來後，讓他掃二維碼關注/下載，完成操作後送個小禮品還是飲料，接著找下一個……

這種地推方式不能說錯，但是，比較原始，用戶數量和質量也不好保證。如果只是這樣單純的為完成任務去做的地推的話，效果確實不好，很可能用戶拿完禮品後就取關/卸載，不會產生互動了。

每個產品都有其目標用戶，做地推一定要選擇目標用戶群體聚集的地方，不能盲目的廣撒網。就像社區類的產品一定要選擇小區，外賣產品一定要選擇寫字樓一樣，場地的屬性很大程度上決定了地推的效果。多從用戶思維出發，地推的效果會更好。

那麼，地推該如何做呢？分享個之前做過的案例，是互聯網金融理財類的。首先，先確定好目標人群和推廣區域，因為地推講究的是精準，目標範圍越精確越好。最後，選擇了在商業街進行推廣。

商業街人流量大，但是也是因為人流量大，所以吸引用戶也不是一件容易的事情。我們做了這樣兩件事情，第一，和商業街的奶茶店合作，只要註冊就可以享受「一元喝奶茶」的優惠；第二，準備好地推盒子，確保現場網路的穩定，因為不是每個人都願意花自己的流量下載APP的，網路問題一定要重視。從優惠到網路，都要考慮好。地推活動開始後，在短短的一天內，就增加了300多名用戶。

地推要多從用戶思維的角度出發，效果可能會更好。要認識到路徑最短、效果最佳，通過地推要傳遞給用戶什麼等。這些流程上的細節，幾乎步步為營。

優秀的地推商務需要具備哪些能力

第一點，強大的資源整合能力

首先，地推的類型主要分為：商場路演、企業推廣（寫字樓）、商戶合作、社區推廣。

1、談場地篇

（1）打造給力活動，換取場地資源

要想跟商場談到便宜甚至免費的場地資源，你得讓他覺得你在他那裡做活動他會得到好處，比如通過活動可以給他的商場增加人氣，拉動客單價等等。這就需要你的活動要給力，言下之意就是你送的東西要給力，但是光靠你們一家的產品不夠給力怎麼辦？這時你就可以帶著其他O2O公司一塊來這裡做活動。你不僅可以提供你家的免費美甲，同時如果你還能提供免費洗衣券、免費養車券……最後還能送盒水果！超級給力有木有！

（2）聯繫同行公司，整合場地資源

但是其他O2O公司願不願意參加你的這個活動呢？免費提供場地做推廣還不幹，他傻啊？談好了免費的場地肯定有一堆堆的公司都想來你那做推廣，這個時候你就可以做資源互換了，比如要求對方貢獻他的場地給你或者他的用戶給你。如果有個5家公司參加，每家貢獻一個商場，那你瞬間就輕鬆搞定了5個資源！按照這種方式下去，很快就可以滲透到你的所有的目標區域了。

2，談企業福利（寫字樓）篇

先打入寫字樓里的一家公司，讓他們去幫你搞定寫字樓的招商或者物業，再由物業幫你搞定他家的公司。如果第一家公司也需要推廣的話那正好讓他帶著你們倆家的贈品都一起推了！她會非常有動力去給你推！這裡重要的一點是，你找的這個人靠不靠譜，能不能幫你搞定物業搞定其他公司，這是關鍵點。

3，談商戶合作篇

商戶合作就比較好談了。

（1）可以免費給他的客人做增值服務提升客戶體驗。

（2）可以給他提升客單價，消費滿XX元再送。

（3）可以跟他做流量互換，把他的優惠券提供給你的用戶等等。

這裡有一點比較重要的是，你們的合作形式不能太複雜，最好不要增加店員的工作量反而能幫助店員銷售或者服務好客人，否則實際推動的時候店員不配合效果就會比較差。

4，社區推廣篇

社區推廣主要是要搞定物業，這比搞定商場的人要容易多了，只要稍微給他們的物業主管提供點好處或者代金券就可以了。詳細的參考談商場的形式。

第二點，打好基本功：陌生拜訪

對於一些新手他沒有資源也沒有人帶著玩那怎麼辦呢？那就只能老老實實去陌生拜訪了。陌生拜訪其實是一個萬分折磨人心理的過程，需要你掌握如下技能：

1，小強般的心理素質

你得臉皮夠厚，不管被拒多少次都能像小強一樣快速回血復活才行。

2，掌握提高陌生拜訪成功率的小技巧

當你去拜訪一家公司時，一般最先接觸到的就是前台，先跑過去問前台他們的HR或者市場負責在嗎？這個時候會有2種可能：

A.1%概率：前台去把HR/市場人叫出來，然後你就可以告訴她你有免費的福利可以送給他們公司員工，但是要求是必須blabla……最後交換個名片，基本這事就成了，免費的活動大部分人都會參加，只要你不要他猥瑣讓他覺得你是騙子。

B.99%概率：前台會問你找HR幹嘛或者你有預約么，這個時候你就告訴前台那你有免費的福利blabla……（這裡就說福利別提要求），前台如果感興趣就會幫你引薦HR，如果HR感興趣就會出來跟你談，這時候你再提要求blabla……

如果HR不感興趣不出來，這時候你就給前台或者前台的小姐妹們小範圍得體驗一下，覺得好讓她們言傳身教得去推薦給其他小夥伴，最好前台體驗完了以後你再去上門回訪下，再讓前台幫你叫HR出來，就說她已經體驗過了靠譜，這時候HR基本就會出來然後你再跟他blabla……

但是如果連前台都沒搞定的話，那就去搞定這幢樓其他樓層的公司，然後再讓其他公司幫助你搞定這家公司，一般有了鄰居推薦，那談成的可能性就大大提高了。如果這幢樓里的所有公司都沒有搞定，那就試著去談寫字樓物業，通過物業來搞定裡面的公司。神馬？物業也搞不定，那就多來幾次……

3，活動前後做好回訪

HR感興趣了以後一定要拿到HR的名片，因為一般是無法立刻確定活動時間的，這個時候你需要加上對方的微信，後續通過微信回訪，確定好活動的執行時間，比如讓她發郵件或者口頭通知員工等。等活動結束後要打著回訪用戶體驗的大旗讓客戶推薦朋友公司給你~這樣慢慢地你就會越做越輕鬆，成功率越來越高~！

第三點，地推現場問題處理

地推的目的是什麼？獲取用戶啊！因此一切都要向用戶體驗看齊，如果遇到客訴要及時處理，遇到此類突發事件又聯繫不上領導，千萬不要因為你沒有許可權所以就對著客戶乾瞪眼，然後惹毛他，要知道一個人對你家有差評就會向他周圍的朋友吐槽你家，現在動不動就可以微博@各大媒體各種曝光吐槽所以千萬不要小瞧了這一個差評，處理不好是要出大事的。可以先從客戶那了解情況，然後口頭答應客人多送點小禮品或者代金券，回去再向領導彙報申請禮品，一般情況下老闆肯定同意的。

第四點，地推成本核算

一般地推的優惠券額度是會比線上高的，原因就是地推可以通過區域位置篩選人群。那麼地推的成本如何控制呢？

1，看單個新用戶獲取成本(這裡稱為地推CPA)

整個活動的TTL費用（包括代金券用掉多少金額、場地費、兼職費禮品費等）/獲取的新用戶數。

2，二次購買率

因為地推多採取很大的優惠甚至是免費來吸引用，所以還要看一個二次購買率的指標。獲取一個老用戶成本=地推CPA/二次購買率。這個值跟線上廣告的值比要小那就是合格的，當然這裡面還要考慮到一些品宣的地推，還有需求單量的平衡，也不是絕對判定依據。

謝邀。這個問題太廣了，app具體哪一類呢，偏online的使用還是偏offline的引流呢？總之先定位產品針對的種種因素，人群，市場，方向等等，對症下藥，具體問題得具體分析嘛，但是前期推廣錢不能太省，而且一定要找准痛點一針下去

著作權歸作者所有。

商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

作者：古婆

鏈接：地推方式有哪些？稍微高端一些的。呵呵? - 知乎用戶的回答

來源：知乎

本文來自於以太創業沙龍第二期分享,」地推銷售和管理的小訣竅」,做O2O最看中的就是地推能力，這次邀請到三位地推專家，和大家暢談O2O的地推小訣竅。

分享嘉賓名單

劉惠平

十餘年互聯網經歷，曾在阿里巴巴，窩窩團等互聯網公司任中高管；在阿里巴巴任職近6年中，充分吸收並實踐阿里管理及運營模式，對公司快速發展背景下的企業人員的管理、高績效團隊的打造有獨到的實戰經驗。

蔡洪

小麥公社核心團隊成員及地推負責人，2011年加入小麥創業團隊，多年校園推廣經驗，目前團隊已在全國550所高校建立線下地推網點，對地推營銷看法獨特。小麥公社是全國最大的校園物流公司，也是全國最大的電商校園渠道服務商。

魏晉

河狸家北京城市經理，負責北京所有業務及所有分公司人員管理。河狸家是目前最受人關注的上門美業創業公司。魏晉自2010年開始從事銷售、地推相關工作，曾擔任糯米網大客戶經理，Groupon銷售管理副總監等職務。

現場實錄

1.地推拉新的時候需要注意什麼？

蔡洪：做校園推廣要抓住核心點的學生

2011年小麥幫助京東做校園推廣，主要的策略是把握住核心點的學生人群，也就是校園代理。給到校園代理5%的折扣券，僅限校園市場。券會定期發給代理，只要通過他買電腦，校園代理既有個人收益，又能幫助同學拿到低價。

京東通過校園營銷團隊，用兩年的時間把單量提高了三倍，突破了400塊的客單。

蔡洪：燒錢做拉新簡單粗暴但有效

小麥也幫助易迅做過推廣，方式更簡單粗暴。只要是通過校園渠道下單可以免郵費，也就是校園特權。每個同學每天可以下一單。

我們在短時間內讓一個學校里的每個同學都下過至少一單，在不同的學校持續做了半年，單量也提升了3倍。

易迅的做法主要目的是拉新，只要讓更多用戶進行了初次體驗，感受過服務之後，覺得產品不錯，二次購買率會非常高。這是電商方面的營銷方式。

魏晉：不能盲目拉新用戶甄選很重要

其實河狸家最開始用的方式很傳統。

「一分錢公司福利」，我們和大公司合作提供公司福利，給員工上門做純色指甲。給美甲師結算是100塊一單，但我們只收用戶一分錢，目的是拉新用戶。

但那時效果並不是很理想，轉化率極低。

為什麼低呢？因為這種方式無法甄選用戶，一分錢的項目誰都願意做，拉來的新用戶不會留存。手藝人也變懶了，反正都有100元的單價，直接接這種客戶就可以賺錢，不會去爭取更多業務，讓客戶多做一些款式花式。

後來我們決定在保留一分錢公司福利的基礎上（因為這個活動可以帶來公司和公司之間的品牌傳播，仍然很有價值），再推出一個99元大禮包的活動，只有新用戶可以體驗，其中包括一次美甲體驗，和價值200塊的阿芙精油券，還有一個河狸家50元的優惠劵。

從1分到99，這個價格的提升就可以甄選用戶，篩出來的用戶是真的有美甲需求的。而且也刺激了美甲師，因為大禮包里還有其他的優惠券，他們會有更多收入來源，所以也激勵了美甲師去做地推。

2.怎樣做地推人員的管理？

魏晉：以績點為主制度為輔

只要是銷售，肯定是靠績點。但管理是少不了的，我們來分享一個河狸家的制度。之前提到一分錢做公司福利的活動，我們在看到很多人在脈脈上曬今天河狸家來公司了，發現這是個很好的營銷方式。雖然這個活動拉新的轉化率並不高，但卻能帶來公司和公司間的傳播，對我們是很有價值的。

但是，在這個銷售去跑的時候，他們很難從公司角度出發去想，更多是在想自己怎麼賺錢，那我們就要做規定，去引導。所以我們做了一些限制，在BD的公司的行業、公司規模、公司業務性質上面做了規定，保證BD們會去找更多能夠帶來公司層面傳播的企業，大部分是互聯網企業。

除了這種面向特定活動的制度，也會有常規的制度，比如聯繫人、拜訪的周期、日報格式什麼的我們都給地推人員提供好。

蔡洪：兼職地推需要底薪+高提成來激勵

小麥這邊更多的地推是通過兼職來完成，不像專業地推那麼強大。我們通過城市經理去拓展校園代理，我們也採取了考勤、績效。正常的兼職是100一天，績效就是80一天，但是做得好會有更高的提成。

底薪只是工作的基礎，那幹得好不好，完全看績效的激勵。每個階段推的重點不一樣，現在推單量，就會讓單量成為績效的指標。就要求學生多去宿舍拜訪，只要你拉了一個用戶我給你五塊錢，學生就瘋了，一晚上拉到200個用戶。

劉惠平：地推管理的核心是基於CRM系統的精細化、流程化的管理

地推團隊管理這邊要先抓過程，不要先抓結果。只要流程打磨好了，不管是管50人，還是5000人，都可以做好。

阿里的管理方式是這樣的，每天規定早上三件事，白天三件事，晚上三件事，流程上管理非常嚴謹。這些任務都落在CRM系統里。每天晚上晚會來回顧一下這一天的任務。

每周也有周會，這周有多少新拜訪客戶，老客戶回訪，不同種類的客戶各自的跟蹤情況，哪些是小循環（每周需要跟進的客戶）哪些是大循環（每月甚至每季度需要跟進的客戶）。這些數據都和業績、下周、下個月的目標直接掛鉤。

管人要基於數據去做管理，用CRM系統來管理。管理都是盯出來的，一個主管最多盯8個BD，經理就盯著主管，日、周、月來盯。

通過不同數據來盯，可以看到在不同環節，拜訪、有效拜訪、簽單這些不同環節的數據比，可以看得出來這個BD是哪個環節強，哪個環節弱，從而有針對性的提供相應的輔導、支持。

很多人覺得初創階段不需要有流程和模式，但其實管理模式的形成很重要。為什麼窩窩可以從幾十個人擴展到幾千人？就是把所有模式全部卡死，不管是一個城市還是幾個城市，只要標準化複製就可以快速擴張。只需要加層級，50人加經理，200人加總監。

誰能玩得好CRM系統，誰就是最牛的地推團隊。比大數據還要管用，CRM也要結合大數據。在CRM系統里把數據沉澱下來誰就能做到NO.1。

以太就在用CRM的思路做業務，用心在打磨管理流程，以後擴張速度就會很快，可以對接更多資本和創業者，這種規模化的效應是很強大的。

劉惠平強力推薦：

推薦大家去研究一下美團的CRM系統，做的非常好。

推薦《向解放軍學習管理》華為的管理模式（學習華為的管理邏輯，抓住點不停地延伸）。

3.績效指標要怎麼制定？

劉惠平：保持10%-20%的人被扣績效

傭金是激勵人的，績效是卡人的。阿里的所有績效都是和業績直接掛鉤的，有很多複雜的指標。這個每家公司都不一樣。10%-20%的人被扣績效是合理的，如果80%都不合格，這個指標肯定是不合理的。

另外最好是設置末尾淘汰制，比如連續三個月在末位，達不到最低指標就被淘汰。看指標不要看短期的，也要給員工一點時間。阿里的政策就是三個月末尾淘汰，一個月不達成是很常見的。另外，阿里還有一個免死金牌政策，如果三個月都是你在末尾，本來要淘汰了，但是如果你的主管願意擔保你，可以再給三個月的機會。很有趣的是，這樣子留下來的人往往都會成為top sales。

強調一下，績效保證10-20%的人達不到是合理的，但是作為淘汰指標的話有點高，有5%-10%的淘汰率就夠了。

4.怎樣保證地推人員不偷懶？

劉惠平：管理人員要養成好的管理習慣

這個需要管理人員去下功夫。你要有自己的管理流程和管理習慣。

比如說，你要去像剝竹筍一樣的去問細節。每天都要開一個晚會，大家回顧這一天的工作量。你要去問很多細節的問題，一次可以作假，不可能次次作假啊。

你還可以陪訪，旁觀地推人士的表現。甚至主管要觀察他怎麼安排幾個客戶的拜訪路線，如果路線安排得特別不合理肯定有問題。

還是需要老闆有管理意識，要去盯。

5.你們喜歡招聘什麼樣的人做地推？

魏晉：有線下銷售經驗、勤奮努力的人

河狸家喜歡類銷售風格，有線下銷售經驗的人。電話銷售的人都不夠好，因為地推更多是線下進行的。

勤奮度很重要。重要就是腿勤。有的人聰明，一個月搞幾個大的，平時比較懶。這樣的人會對團隊有負面影響。別人不會去學他聰明，只會學他節奏慢，一個月只跑幾家公司。這樣子對團隊其實影響不好。因為銷售能力個體之前也是有差異的，銷售能力弱的學他不去跑就不行了。

我原來喜歡招兩種，一種是巨牛逼，我什麼都不聽，反正拿單子回來就行。另外一種是不聰明，但非常聽話，老闆讓做什麼就做什麼，很拚命。最不喜歡在中間的人，有小聰明，執行力又不是特別突出的。

地推要有好的習慣，地推的管理其實跟當兵打仗沒有多大區別，地推不需要太多的創造力，但在過程中要把能力沉澱下來。

蔡洪：彪悍是最重要的考核標準

對自己有沒有信心，是否堅定。在面試的時候，就選擇氣場很強大的人。要彪悍。只要有承諾，就會各種手段去達成的。

6.怎麼樣去分層級的進行管理？

蔡洪：小麥因為只針對校園，渠道比較單一。現在還很扁平化。主要分為三級進行管理。3個校園經理向城市經理彙報，3個城市經理向區域經理彙報。

魏晉：河狸家比較簡單，沒有太多不必要的架構。地推人員向主管，主管向經理彙報。

劉惠平：一個成熟的主管只能管8個人，普通的主管能管6個。主管不能帶得太少，這樣的話他會有很多剩餘時間，但也不能太多要不然管不過來。每個團隊需要注意新老員工的搭配，老員工是新員工的2倍，這樣對新員工的快速成長和歸屬感有幫助。

就在現場開始如火如荼討論的時候，現場的一位朋友，也就是滴滴專車市場總監魏然提出了自己的困惑：

剛才劉惠平劉總提到基於CRM系統的流程管理，我有一些困惑。

我之前做百度銷售的CRM系統，之後做百度團購的B端系統，對CRM算是有些認識。但是我有個問題，創新性產品在做種子用戶的時候，需要逐漸的積累的，在初期的時候可能連真正有效的方法都不確定，更別提去建立流程了。那麼，早期的創新型產品要怎樣通過地推的方式，去更有效地找到種子用戶呢？

分享一下滴滴的經驗。搖搖租車開始做廣告的時候，選擇是機場和火車站，滴滴的應對策略就是去機場、南站、西站去堵司機，讓他們裝app。在很長一段時間，這些司機都分不清楚搖搖和滴滴的區別。但是這個是我們做了很多嘗試發現的有效渠道，而不是靠定目標，跑規則，做流程來實現的。

7.早期產品怎麼通過地推找到種子用戶？

魏晉：先找定位再找場景

河狸家剛好有經驗可以分享。我們認為，首先要找到用戶群在哪兒，用戶在哪兒。這個是用戶定位決定的。這個是最關鍵的，要找到定位，才能確定場景，才能找到最有效的地推渠道。譬如現在的按摩類產品消費場景非常對。譬如我在家就會直接躺下了，在公司我就很需要按摩緩解，所以按摩類產品公司去推我覺得思路很對。

蔡洪：魏晉提到的這種確定場景的方式我很贊同。不僅可以選場景去做地推，還可以重點推有傳播性的場景，更高效。小麥的用戶群體非常集中，都在學校，所以我們採取的手段也很簡單。我們要把一個學校吃透，有80%的學生知道，60%的學生在平台上買東西，我們才會去下一個學校。逐個擊破，重點培養。

劉惠平：可能沒有一定標準。需要不停的試錯。大膽嘗試，小心求證，地推要密切觀察數據。轉化率怎麼樣，銷售怎麼樣，找到正確的模式之後要瘋狂複製。另外補充一下，初創團隊的確很難有成熟的管理模式，但你可以去學業內最好的模式，直接抄過來，先固化再僵化，第三步再修改優化。

來自以太的O2O融資建議

以太成立一年以來幫助150個初創團隊融資成功，其中26%的項目是O2O領域的，可見O2O正受到資本市場的熱捧。比較明星的案例包括本次的嘉賓魏晉所在的河狸家、蔡洪所在的小麥公社都是我們的客戶。

有一些行業觀察可以分享給大家：

哪些領域開始變得很難做：

上門家政、美甲有58到家這類的大平台，也有河狸家、嘟嘟美甲這類的明星創業公司，新團隊想進來會比較難。

上門美髮去年有幾家公司出來，但都沒有快速起量，資本方對這個模式有些顧慮。

上門送東西有很多巨頭參與，也有很多最後一公里的明星公司，包括以太服務過的達達，最後一公里配送比較難再出大的機會。

哪些領域還有大機會：

從以太資料庫可以看到，「傳統行業改造」正成為一個熱門的投資關注熱點。在2014年的以太數據中，有21.67%的O2O項目被打上了「傳統行業改造」標籤，而這個比例在今年更是持續上升。所以去改造傳統行業流程的，可能看起來有點偏門的創業項目其實還有很大市場機會。（以太就經手了一些和豬有關的項目&>_&<）

像農業端、餐廳供應鏈端、生鮮端、副食類的O2O項目在資本市場正受到很大關注。寵物領域目前挺多人在嘗試，但還沒有成熟的模式出來。但是這些細分領域窗口期也很短，可能就半年就沒機會了。

所以融資這種事情，還是要非常快。做O2O這種事情，不要在乎稀釋比例。最好是瘋狂的去做，去擴張，去佔領市場。速度非常重要。多拿點錢，發展過程中該補貼就補貼。

資本最喜歡的O2O團隊是什麼樣的呢？

投資人就是喜歡O2O團隊里既有傳統行業經驗豐富的，線下經驗豐富的成員，也有移動互聯網人才。O2O是一個組合拳，缺了哪一塊都不行。

阿里B2B出來的人做O2O就會很受歡迎，比如說覓食就是從阿里出來的團隊，在產品demo都沒有的時候就搞定天使，就是靠團隊的彪悍。這也是以太的一個明星案例，一個星期都搞定了一筆400萬美金的大天使。

那麼，O2O項目該拿誰的錢？戰略投資人也許是個更優的選擇，如果不拿戰略的錢，很可能小團隊撐不住。抱完大腿也有可能最後很獨立，像滴滴快的。

對於線下推廣，成本的可不可控看的就是運營。現在一個線下的推廣成本已經由之前的一倆快，到現在BAT的飆升為幾百元一個成本。這個到底值不值，真的無法考究。那麼對於小家小戶的我們，怎麼去節約成本呢？

一、推廣前

在推廣前首先我們要有一個前期的調研策劃。如下：

1.用戶群體調研

用戶群體的調研可以涉及很多，首先一個產品用戶才是基本，那麼使用產品的用戶或者說產品前期研發的初心用戶群體是哪一些？這些要搞清楚。我的建議是前期進行一定的試錯，在進行大面積的推廣。試錯的目的就是細化用戶群體。縮短用戶的範圍，比如年齡，工作等。這樣我們可以根據細化的用戶群體調研結果進行下一步推廣。這個就好比地產銷售一樣，他們一般半年不開張，開張吃半年，為什麼呢？因為他們在城市的不同角落不斷的篩選目標用戶，才有最後的成交。

2.活動策劃

推廣配活動，就像牛郎織女一樣，是分不開的。一個有吸引力的活動使推廣成功一半。活動的策劃首先要想好主題，這個世界沒有免費的午餐，所以在送給用戶活動的時候，一定要選擇一個話題來送，比如＃某某一周年啊＃＃用戶突破多少萬＃等，給用戶找一個相信你的借口，看看很多大公司，一個月一個大活動，都是名正言順的做活動，信任度飆升。

主題想好就要根據用戶的調研，確定推廣的地點。是白領公司附近還是居民區。

3.人員準備

人是核心因素，那麼降低成本人員佔據很大的。所以建議找團隊，或者學生兼職。團隊的話，一個有經驗的團隊可以更快的進入角色。學生的話，是最廉價的勞動力，這裡並沒有別的意思，只是說學生兼職市場在價格方面有很大的優勢，但是對於經驗方面要差很多。所以可以倆者進行對比後決定最適合者。

4.宣傳物資就不多說了，DM單，條幅，桌子等都要提前準備到位。

二、推廣中

推廣開始後，時間是很大的金錢，所以在安排上不要浪費太多的時間。比如，推廣白領，那麼選擇時間就要在白領休息前準備好所有的準備工作。

1.發放DM單：其實這裡我很佩服餓了么的地推大軍，靠發單可以做到現在的地步，當然和活動有很大關係，但是主要是傳單的轟炸。咱們在不能做長期的發單，那就選擇有效發單。在發放的時候不是簡單的給，而是加上簡單的講。用最簡單的話術講產品以及活動講清楚。達到最大的擴散。

2.一個好的場控：那麼將人吸引過來，就需要一個好的場控，最好是甜美漂亮的女生。這樣的女生基本是男女通吃。發揮最大的魅力去把他們控住。掃碼、適用、贈品、氣氛等。能否留住起作用很大。

3.用戶信息：信息是很重要的資源。所以贈品不要白送，簡單的留個姓名和電話。現在電話號碼是一個很全能的東西。所以這個一定要留，對日後的回訪以及社群運營有很大作用。

三、推廣後

1.推廣分析總結

做一次活動，做一次推廣，就要有一次分析。通過數據將其效果，不足分析好，為下一次的推廣總結經驗。真正好的經驗都是一次次的試錯總結出來的。每一款產品都有不同的特點，所以並不是所有方法都適用。總結出最適合的方法才是最重要的。

2.用戶維護

第一批、第二批用戶很重要，他們的留存很重要。做好用戶維護，最好發起一個提意見有獎的活動，我覺得很多產品的提建議就是擺設，因為用戶自身是並不情願做這些的，因為沒時間或者說嫌麻煩，給一些小優惠，收穫一些產品的問題，這是極好的～

現在的互聯網行業，獲取一個用戶的成本很高，但是獲取一個新用戶是維護一個老用戶成本的5—10倍，所以對於已有的用戶群體一定要維護好，這才是最重要的！為什麼拉新後就是留存。拉新很重要，但是留存更重要！一些閑談，希望對你有幫助～

去哪兒網這個暑期就招了一大波大學生去做地推，主要是電影部門負責，我有幸進去了。

全國好像是差不多300個實習生or兼職

成本高我不是很贊同，一個新用戶我算了一下去哪兒給實習生的n塊錢，不能透露，而且是地推面對面，必須是新用戶才算指標可以提成。相對線上推廣轉化率極高，面對面整個註冊流程操作完才放用戶走。

準備下公交，看心情補充

度娘一下，起子科技，他們有地推隊伍

「不患莫己知，求為可知也」，意思是不怕沒有人知道自己，只求自己有真才實學值得為人知道。在如今這樣一個商品經濟社會，企業要想有所立足，就必須通過營銷推廣把自己的品牌打出去。營銷推廣分為線上推廣和線下推廣，而其中線下的地面推廣被移動互聯網創業公司普遍認為是最有效且最接地氣的推廣方式。

地面推廣能夠直接與目標客戶接觸，不僅擁有更加精準的人群定位，還可以更直觀的宣傳產品和企業品牌。舉辦一個成功的地推活動可以形成多種效應，在短的時期內聚集起用戶群，使他們更加全面的了解產品與服務的優勢，提升用戶對產品的信任度。

基於以上優勢，越來越多的互聯網公司開始回歸線下，加入地推行列。像美團、滴滴等互聯網公司，甚至自建地推鐵軍，浩浩蕩蕩橫掃全國。於是，「微信掃碼送禮品」、「下載APP送禮品」等地推活動也逐漸出現在街頭。之前，電影《煎餅俠》為了提高票房，也做起了「地推」，影院門口，柳岩給你打雞蛋，大鵬給你攤煎餅。那隊伍排得長啊。有網友在現場說：「人山人海，鑼鼓喧天，就差鞭炮了，煎餅果子蔥花雞蛋的幽香一直飄散著，看著電影，吃著電影中明星給攤的煎餅，真是有趣呢!」

「滴滴打車」曾經也是靠「地推」一點一點白手起家的。「滴滴打車」最初怎樣給司機們安上客戶端?公司在北京西站、南站等地租了一小塊地方。計程車流水一般地慢慢駛過，司機不能長時間停留。「地推」人員在刺骨的冷風中衝上去敲著玻璃窗問：「師傅，你有智能手機嗎?」司機說：「沒有、沒有!」推廣人員就塞一張傳單進去，發現有智能手機的趕緊說：「就打這個電話給我，我幫你裝叫車軟體。」「滴滴打車」創始人兼CEO程維表示，好的產品加辛苦地「地推」，成就了飛入尋常百姓家的「滴滴打車」。

談到這裡，可能有人會說：」聽過許多案例，卻依然做不好地推。「的確，光聽別人的案例可不行，畢竟地推需要真槍實彈地上場廝殺。

那麼，究竟如何做好地推，做有效地推？

1、選擇合適的地推場地

每個產品都有其目標用戶，做地推一定要選擇目標用戶群體聚集的地方，不能盲目的撒網。就像社區類的產品一定要選擇小區，外賣產品一定要選擇寫字樓一樣，場地的屬性很大程度上決定了地推的效果。

分享一則小故事：小區微信掃碼關注送禮品，被一群接小朋友放學的大媽圍住。「咋不送我一個呢…不送我一個呢？」「微信是啥？」「你等著，我叫我兒子來。」「我手機你看能整不？」（老人手機）「要不你先給我一個，明天肯定關注你！」「誒喲，我真不會弄，你看孩子喜歡，要不就送一個唄？」......獨留地推工作人員在風中凌亂。

聽完這則故事，相信大家也更明確了針對目標用戶選擇合適的地推場地的重要性，千萬不要成為故事中凌亂的對象。

2、選擇合適的地推文案和地推禮品

在任何地方做地推，無論你是使用橫幅廣告、易拉寶還是高音喇叭，一句切中要害的推廣文案或者口號都能為你帶來很高的回頭率和關注度。只有先吸引了場地用戶的關注，才能進行後續的推廣工作。因此，現場的推廣文案至關重要。再來說說禮品，很大程度上，推廣用的禮品決定了推廣文案的吸引度，因此，推廣禮品的選擇就變得很重要了。在禮品的選擇上，毫無疑問，越貴重越好，如果你每個用戶都送一台 iPhone 6s ，估計你可以把全國人都推廣成你的用戶。但對於初始團隊來說，前期的預算肯定是捉襟見肘的，所以推廣禮品的選擇一定要和當前人群所在環境的迫切需求相結合，這樣才能達到最好的效果，而同時，成本才能比較低。

接下來說說一站式推廣服務平台「雲上推」在做地推時對於禮品的選擇。雲上推團隊曾把飲品、玩偶等作為禮品派送到用戶手中，可能很多人不禁要說，沒什麼特別啊。的確，單看這些禮品是沒什麼特別，但若是在濃重的節日氛圍下派送娃娃，在烈日酷暑下派送飲品，效果不言而喻。

3、用戶留存與轉化同步處理

任何的線下推廣都不可避免的遇到一個問題，就是用戶在領完禮品之後，會對微信公眾號取關。如何才能讓他們不取消關注，如何才能將微信公眾號的粉絲轉化為 App 的註冊用戶是每個產品地推後都必須要思考的問題。在這一點上，為了增加用戶留存，可以通過」每日簽到「、」簽到換禮品「、」邀請好友獲福利「等方式增加粉絲忠實度，避免用戶領完禮品後立即取關的現象。

4.選擇地推服務商合作

地推需要投入較大的資金和精力，如果企業不具備足夠的財力和精力來組建一支自己的地推軍，不如找一家專業的地推服務商合作。現在地推公司日漸成熟，他們的市場和經驗會使他們針對不同產品給出較專業的推廣方案，而且會杜絕發生像是一些小的團隊帶來的惡意刷量、作弊，解決產品線下推廣的諸多煩惱。因此，與地推服務商合作成為越來越多企業的選擇。

當然，要想產品得到有效推廣，不僅僅只依靠線下推廣的力量，雲上推認為，凡事都不能單看一方面，地推擁有聚集用戶、提升人氣的作用不可否認，但也存在地域限制這樣的劣勢，只有線上和線下的完美配合，才能使自身產品得到更有效的推廣。

雲上推

一站式地推眾包服務平台，旨在：連接企業地推需求與地推服務商；幫助雙方最大限度實現目標；打造標準化地推眾包服務體系。雲上推專註於地面推廣活動的策劃與執行，擁有多年地面推廣經驗，依靠誠信、勤奮、務實的團隊基因積累了大批合作夥伴。至今為止，已與阿里巴巴，京東、網信集團、唯品會等眾多知名企業建立合作關係。

時間、地點、人員、物料、方式都是必須全面考慮的

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