跟項目投資人洽談，需要做哪些準備？

01-17

我是個在校學生對投資方面不是很了解呀？現在和我們的項目投資人要l進行洽談，請問一下要準備些什麼呀？

第一次見投資人，怎麼裝做經常見的樣子？在線求，挺急的…… - VC-不吐不快 - 知乎專欄

樓上那個轉載很詳細了。

補充一點，題主既然是在校學生，也許是第一次創業，我覺得刻意地要表現得怎麼怎麼樣其實意義不大，該準備的資料和闡述的邏輯得好好準備一下，但不用刻意搞得自己特別有激情或者特別成熟穩重，認真對待之外，你的風格該怎麼樣就怎麼樣。如果我沒猜錯你見的是天使輪的投資，這一輪的投資人會跟你合作很久，而且天使和A輪投資人應該也是最虐心的一撥，所以早點讓彼此清楚對方的性格和脾氣，合得來就合作，合不來早點見其他人，chemistry在前期是很重要的。

謝邀 @伯努利李

本科階段和幾個哥們做了兩個公司，一個參與度不強，一個成長非常緩慢後期有點爛尾，我這估計都是失敗的經驗了吧。簡單跟大家分享一下。

首先，我看問題標籤有「互聯網」，我做的兩家公司都跟互聯網不怎麼沾邊，互聯網創業目前是創業的大潮，或者說引領創業的大潮。

首先說一下物品準備：

PPT兩個（第一份包含市場分析，服務受眾及價值評估；第二份包含現狀團隊介紹，產品介紹，團隊最新進度）兩個PPT不要太多頁，第一份做3分鐘路演時間，第二份做5-10分鐘的路演時間，最好以思維導圖的形式呈現

詳細的創業策劃書 三份

公司最近的財務報表

團隊成員的介紹 裝訂成冊，不要太啰唆，表明職務和特長

建議與投資人洽談之前先自理理清思路：

1.你的贏利點是什麼？

2.你的服務對象是誰，你對誰服務？

3.目前團隊情況如何？（優點，缺點分開談）

4.你打算如何做市場推廣？（非常重要）

5.市場現狀，競爭對手，潛在競爭對手，對比他們的優劣勢

6.你缺什麼？（這個比較大，下面細說）

7.融資分配，後期風險，發展規劃（要有儘可能詳細的預估時間點和估計量）

比較關鍵的幾個名詞已經加粗了。

根據具體情況分重點來講，看投資人對什麼感興趣就詳細講哪一點，但是都要做好準備。

下面逐條來說：

1.你的贏利點是什麼？

投資人最關心的問題優先說。直接一點的告訴投資人你的項目靠什麼盈利？先說能直接變現的，比如你投入學生市場學生靠賣什麼產品或賣什麼服務獲利，要說清楚你的成本，要讓投資人看到投資價值，看到可盈利的東西。如果是增加用戶量後期靠廣告的這樣的話還是不要說或者是放在最後比較好。

2.你的服務對象是誰，你對誰服務？

主要的服務對象優先說，最好能評估出用戶量，點擊次數，瀏覽次數比較好，根據之前運作的數據最好能算出有效用戶的轉化率來。

3.目前團隊情況如何？（優點，缺點分開談）

團隊有哪些人組成，細化下每個人的主要只能，技術團隊最好介紹清楚誰主要負責哪個部分，哪個環節技術成熟，哪個環節有困難。團隊規模多大，人手哪裡需要加強，哪裡有點冗餘。團隊的優勢是什麼？技術？營銷？強在什麼地方？劣勢在什麼地方？劣勢可以結合第6點你們缺什麼一起來說。順便提一下，互聯網的伺服器也很重要，一定要說清楚。

4.你打算如何做市場推廣？（非常重要）

光有產品賣不出去沒用，光把軟體做出來沒人下載也沒用。所以推廣一定要做好，你們之前怎麼做的推廣，怎麼運營的，打算有了投資後怎麼改進推廣或發起什麼推廣。另外互聯網推廣很大一部分還依賴廣告推廣，你打算投放廣告，花多少錢、投放在什麼地方、投放多久都要有個初步的規劃，這裡也可以加上你對投資人的了解，然後準備藉助投資人的哪些資源幫助做的推廣進行分析。

5.市場現狀，競爭對手，潛在競爭對手，對比他們的優劣勢

這一部分可以簡單概括，談判中有技巧，對投資人講的時候要分清楚什麼時候該弱化對手，什麼時候在強化對手來達到你拉取投資的目的，把握住投資人的心態很關鍵。當然，現狀很少有投資人會見你一次兩次當場兌現投資多少的，一般都要找自己的團隊進行評估再做具體的決定，市場分析投資人的團隊做的調研不一定比你少，所以務必把握進度，掌握技巧。

6.你缺什麼？（這個比較大，下面細說）

這一點比較大，所以談的時候一定要先擺出來觀點。

缺錢

這個比較是肯定的，大概估計下需要多少，一般而言可以在你們估計的數目上稍微多說一點，因為投資人也不是你要多少給多少的。你缺錢，拿到錢後打算怎麼花，這個要細說，最好具體點什麼用途用多少，有理有據比較好，同時也了解下同期市場對這方面的投資是多少，有個評估的大概。

缺技術

你的團隊裡面缺什麼技術？打算怎麼解決？目前沒技術的你如何打算？從別的公司挖人還是找新人培養？或者從投資人現有的資源里尋求幫助？一定要有條理性。

缺人脈資源、推廣幫助

這也是比較常見的，互聯網創業很多優秀的產品需求做的很好，但是推廣做的比較讓人糾結，這裡你需要考慮怎麼藉助別的方式幫你快速把產品推出去。

7.融資分配，後期風險，發展規劃（要有儘可能詳細的預估時間點和估計量）

融資分配

融資分配設計到資金和股權的問題，也涉及到法律的問題，這方面談到的一切一定要落實到白紙黑字的合同上，合同的每項條款最好找專門的民商法律師起草，一切允諾在沒有落實到合同上時都是空話，一定切記。前期可以就你們目前的現狀起草三種合作方案，讓投資人來選擇會比較好。為什麼呢？因為你起草的合作方案一定會優先考慮你的團隊情況利益最大化，投資人起草的同理，所以最好是主動一點，先入為主也是一種談判技巧，更好的幫投資人儘快進入你的節奏。

風險

風險自然不必多少了，光談投資不談風險那是情懷，講情懷的投資人很少見了，你要相信，大多數情況下投資人比你精明的多。。。

發展規劃

這一點也非常重要的，合理的規劃才能吸引投資人對你投入資金，時間點精確到月份比較合理，但是技術上沒完全實現功能的一定要精確到具體幾月幾號的日期來比較好，這個方面問一下技術團隊，然後把他們的開發周期乘以二或者三算出來的日期比較靠譜！這裡也要說一下你打斷投入的廣告和期待投入廣告後獲得的相應的收益是多少。這部分可以看一下其他的回答，我不細說了。

其實真到了談判桌上或者路演中，談判技巧能用到的真的不多。。談判時的氣場大多來自於你對你產品的自信度，你對市場的了解，你對未來規劃合理性的認可，裝出來的氣場可能一個問題你就懵了，充分準備，最會提前想想投資人可能會問什麼，回答的時候也要盡量簡練一點，投資人不會花太多時間聽你講情懷，還是講講收益吧~

祝你成功

好像最近比較流行公眾號？

那麼。。。你懂得。

我的知乎口號：抵制長文，追求簡潔。

當你是一名合格的創業者的情況下，其實你是時刻準備著的，那是一種常態。

最好的準備是時刻準備著，最好的」時刻準備著「是深度了解自己和競品的產品的好與壞並且依舊熱情不減。

如果你所想要做的事情，你能夠做到天天想，日日想，夜夜想，吃飯的時候也想，睡覺的時候也想，這一輩子就想干這一件事情了，而且這個事情全天下就你最適合干，那麼就不必在意其他的。

我經常見投資人，我經常說不清楚我們所做的事情，不過這不影響別人對客觀事情的判斷。

樓主應該試著用一句話講清楚你是幹什麼的，然後再對這句話進行具體解釋。

上面幾位講了通常的融資談判的內容，我覺得切忌啰嗦，抓住重點、亮點就可以。

當然，也不要避諱自己的短板、弱項，那些方面就是需要投資人來幫你補足的嘛！

把項目計劃書和市場預測做好，能回答足夠的問題，比如減少稅收之外的收益之類的

總之會算賬，讓投資人覺得，即使你丫是傻逼，但你項目能掙錢就行

談項目，除了要對項目本身性質熟悉外，還應該具備以下幾點：

一是要有氣場，hold得住場面，

二是事先要明確此次談判你想達到什麼目的，並在談判中一步步實施，

三是要了解對方的人和產品，最好能不經意間叫出對方上司的稱呼（你們張總啊、楊總啊我們上次過一面什麼的，其實你只知道老總姓張、姓楊）這點其實很重要，雙方交戰，攻心為上！！

只要準備好項目相關資料就好，投資人就跟你見過的HR一樣，都是人精，你那初出社會的小心眼子絕對玩不過人家

談判的時候，記得不卑不亢，別投資談下來了，項目也被人吞了，一輪融資不夠，只要不絕對控股，咱還能來第二輪呢

他們說的都那麼專業，然而我覺得既然能約見你，肯定對你項目是有一定了解，覺得是有可行性，起碼比較感興趣的。所以見面聊，就是看你爽不爽，看你不爽，成功的概率就小。見你還是比較投緣，那麼起碼會願意幫助你，給你建議，或者說自己的領域不相關也會給你推薦給其他投資人的。

見面時候穿的得體一點，禮貌一點，做真實的自己就好。

樓上幾位已經回答的很詳細了，加上轉載的內容，能全部做到的話個人覺得已經是個老手了。

我也簡單說下個人看法。

1.用最簡單的語言介紹你的項目

2.團隊情況

3.可行的商業模式，盈利點

4.市場分析，包括同類競爭，市場需求

5.風險

6.發展規劃

7.融資需求

我也是創業新人，希望可以給你些幫助或者方向。

另外至於交談過程，遇到不懂或無法解答的話題時候，個人認為大可請教對方，不是什麼下不了台的事情，如果是自己項目、產品的問題則儘可能事先多自問自答，推敲，遇到問題也是好事情，儘早更新解決方案。

祝題主成功！