如何經營一家攝影工作室？

01-17

1.環境背景：大概200w人口的三線城市，貌似做這種攝影工作室的不多。
2.準備在市中心的小區租個90平米左右的二樓，做個簡單的影棚，平時以外拍為主，偶爾可能需要棚拍。
3.目標是18-28的年輕人，拍一些寫真什麼的，後期也想拍一些小型的婚禮現場和婚紗照什麼的。但是目前資金非常有限。
4.營銷打算是先做網路宣傳，免費拍兩到三個月，算是打打廣告，也算是練手找免費模特了。然後再開始收費做。
5.現金流：這個是重點，手頭比較緊，想著入一套賓得的，估計加上閃光燈、補光燈、反光傘、三腳架、背景紙什麼的，一萬五應該夠了。租房子一年要兩萬。個人一年花銷至少要三萬，這個也算到支出吧。

6.請大家幫忙分析一下，能不能做起來（現金流為正），或者哪裡計劃的不合適，應該怎麼做能更好。

發展路線上，不要走工作室路線，而要走獨立攝影師路線。應該先放棄寫真和婚紗照的業務，從婚禮跟拍著手。因為寫真和婚紗照需要準備的東西太多。比如服裝需要搞定，如果不想用別人的樣片，樣片得搞定，化妝師需要搞定，沒有攝影基地的話還需要搞定攝影棚，攝影棚就需要搞定大房子，最主要的你要花很多很多很多錢搞定宣傳，這些都是錢。但是寫真的收入根本慘不忍睹，婚紗照如果客流量不大你就還是賠死，客流量大會導致忙不過來先累死再賠死。最終可能因為二三線城市的消費習慣導致一開始就走進死胡同。

婚禮攝影就不需要了，一套拍攝機器，閃光燈，一台筆記本，不行再來台修圖電腦就搞定了。房子估計都可以不需要，房租成本省下了。去聯繫幾個高端的婚慶公司去拍攝婚禮，一定要高端，必須會場不輸一線城市中上的那種，只有這樣才有最後生存發展的可能。可以去一線城市找一個好的團隊做一段時間積累經驗，這樣也能把上來免費的弊端減到最低。這樣宣傳成本，化妝師，服裝，樣片，這些成本全省了，而流水卻和工作室路線差不多。這樣第一步就能掙到錢了。剩下的，寫真，婚紗照，寶寶照，孕婦照隨著你的提高都能接了。最重要的是沒有工作室就不栓人，全國各地的活都能接，很有發展。

另外在宣傳上，婚紗照和寫真永遠都不能嘗試便宜甚至是免費，要知道起手價格是一顆種子，什麼種子開什麼花結什麼果。你今天免費，明天知道你的人對你的印象就是不值得給錢。一開始就算砸鍋賣鐵不幹了也不能便宜。婚禮跟拍也是同樣道理，但是可以一上來給婚慶或者團隊免費拍幾場用來積攢片子（但是必須是上幾萬的好會場），因為婚慶公司不會把你免費拍的事泄露出去，而且也沒有婚慶會一直不給錢，真不給錢就換一家婚慶。團隊也是一樣的，而且為了自己留住人，更不會虧待你。

設備請選用佳能或者尼康的產品，而且必須是全幅照相機，好鏡頭配全。可以不必是新的，但最好是讓不懂照相的人也聽過的型號。我不是在黑賓得，只是一台讓外行能知道的型號能更容易的收到別人認同。比如再不會攝影也知道無敵兔吧，一聽就知道是很貴的機器，而留下用這種機器的攝影師一定便宜不了的印象。可是其實貌似這款機器二手的不過才幾千。工欲善其事，必先利其器，設備不要想著省錢，大部分行內的人給活首先是要問設備的。

再說房子，如果題主所說的二三線城市經濟發展不錯，可以落腳的話，弄一個房子也是不錯的選擇。60平內，裝修的簡約逼格高點，可以參照國外的各種咖啡店裝飾。準備一個茶几和舒服的沙發，多準備點圖冊和畫框。圖冊有一個品牌叫紙悅，專為婚禮跟拍師準備的，排版容易質量不錯。

說了這麼多總結一句：一個人干攝影很難，一上來最好的方式是迴避經營性難題，著手解決技術問題，並把磨練出的技術放在效果最好的那個平台上。才能有最好的效果。

ps：還有個方向是淘寶攝影，很賺錢，但是辛苦程度和其他方向根本無法比擬，如果題主是硬漢，可以嘗試一下。。

在某日隨意一答後暴露自己的微信，很多人跑來問我很多問題，一般只要我有時間都會細心回答並建議，但最近人特別多，有的問題我已經回答了很多遍有些厭倦了，又正好最近特別忙，乾脆將我的經驗寫下來，希望能給各位一點啟發。

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前段時間給幼兒園拍畢業紀念冊，利潤百分之七十左右，由於開始得比較晚，只接了幾個幼兒園。

我不會照相，就找了兩個業餘的攝影師，連個點都沒有，一套模板用到底，沒經驗沒技術做出來就會有瑕疵，這時候就得忽悠了，客戶什麼都不懂全靠忽悠。

跑的時候我就靠兩個字，情懷，那些幼兒園也是實誠，還沒拍呢，就付了全款

所以你擔心的不應該是設施硬體，訂單才是王道。

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我想到哪寫到哪，文筆不好，也沒檢查，語句不通錯別字什麼的你們就不要在意這些細節了。

前期準備：

在做之前一定要談好合作廠家，最好找本地相冊製作廠家，我做之前也在網上看了，也買了幾本樣品，質量差不多的相冊也的確是本地價格要高一些，但我最終還是選擇價格更貴的本地廠家，因為距離近，一些突發情況也好處理，像我有一次廠家說有張圖好像有問題，拍了照片給我，但我並沒有看出問題，於是立馬趕到廠家看看實物，結果問題不小。如果是外地廠家光看圖我可能就叫他們印了，那結果可能就是交不了貨。

和廠家談的時候一定要有底氣，就跟你有上萬本相冊要做似的，不然別人可能都不鳥你。

和廠家談好以後就開始做樣品，樣品一定要真實，最好能去幼兒園拍一套。最好做成當地知名幼兒園往年拍的，沒人去追究是不是真的，反正要看著像真的，這才有說服力。

多做幾種檔次樣品可供客服選擇。

樣品準備好後就是畢業服了，網上十幾塊一套，當然質量肯定是不敢恭維，一般拍幾家幼兒園就不行了，也不用買太好的，學校不會在意這個細節的，反而質量太好用多次會臟，丟了吧可惜，洗吧費時費力費錢。

定位與價格

首先要明確你的銷售對象是誰，不是孩子，也不是孩子家長，而是學校負責人。只要是學校提起的一般家長都會應，就算是有意見還是會為孩子出那份錢，我在拍攝的時候也有孩子家長沒為他報名，在給其他小朋友拍攝的時候沒報名的小朋友就只能看著，那種眼神至今記憶猶新。

所以這個項目最大的難度是搞定幼兒園負責人。

關於學校的定位一定要清晰，盡量不要跑公立幼兒園，除非你有關係，因為公立幼兒園牽涉很多東西，這裡就不講了。

私立幼兒園負責人可以拍板，不用考慮違不違規。

關於定價不必太死板，根據幼兒園的檔次來定，幼兒園檔次高說明這些孩子家庭條件不錯，定價低了反而讓人覺得不靠譜廉價，畢竟影樓拍套寫真不便宜。幼兒園檔次低點相對價格定低點，讓家長更能接受。

跑園

我開始的時候跑園都是拿著樣品直接上門，然而事實上連幼兒園大門都進不去，更別說見到園長了，後來我開始改變思路，在各大地圖上搜索幼兒園，一般上面都有聯繫方式，我先將大量幼兒園聯繫方式匯總，然後一個個撥打。

這種方式有好有壞，好的是能過濾掉那些完全沒意向或者已經有合作方的幼兒園，不用再去跑一趟，壞的是很多人一聽你是推銷的就不願聽你講掛掉你電話，導致你無法判定這個幼兒園的意向。還有就是有的幼兒園地圖上沒有，你可能就會漏掉。

打電話語句一定要精簡，要在別人沒掛你電話前說清楚你是幹什麼的，你能幫幼兒園什麼，比如畢業紀念冊不僅能幫小朋友記錄童年，相冊背面都是幼兒園簡介和聯繫方式，還能幫幼兒園做一個廣告。

打電話的方式雖然能快速推銷，但是質量不高，我更建議直接拿上樣品到幼兒園門口了再打電話，客戶有意向可以直接拿樣品進去詳談，沒意向可以說我就在你們學校門口您看一下我們的樣品吧，這樣只要不是太決絕一般都會讓你拿進去看下，如果還是拒絕就過兩天再來一遍。

當客戶和你談的時候你要大概摸清楚對方屬於什麼樣的人，如果能用利益搞定是最簡單的，當他問你報價的時候你可以試探一下他，比如說我們是三百一本，其中六十是給學校的，如果對方同意或者默許基本就搞定了，這時候要給對方吃顆定心丸，要裝作不刻意地透露拍完後直接轉他微信。

等好處搞清楚了再來談細節，什麼時候統計完名單，什麼時候拍，怎麼收錢等等。

也有的負責人是真的不圖這點兒，只是為了給孩子就點童年記憶，這種客戶就一定要給一個合適的價格，還有足夠多的保證，要從質量和服務上讓人滿意。

負責人只是牽頭，具體落實還是要靠班主任，其實班主任比較好說話，只要答應送她們一本班級集錦基本都沒問題，畢竟她們是真的喜歡她們的學生。

拍攝

拍攝一定要安排好時間，一個班一上午都可以拍完，但吃午飯和睡午覺時間比較緊。

還有很重要的是要區分孩子，比如拍畢業禮服照的時候感覺大家都一個模樣，後期很難區分，可以給他們每人帶一個排序的數字徽章，這樣後期就能輕鬆地把每個孩子根據徽章對應的數字選片，還要一定有一張下圖這樣的，你才知道誰叫什麼名字

如果自己不會拍或者忙不過來的，可以請學攝影的大學生，兩百塊一天，工作也輕鬆。不用拍攝技術多麼高超，一般家長都不懂，就像有一個家長打電話給我說他還有有張照片有些模糊的，我就給他說這是我們特意要的效果，為了表現什麼什麼的編了一大堆，最後那個家長還感謝我（在此對那位家長說聲對不起了。）

後期

後期排版比較簡單，但是比較累，為了輕鬆所有小朋友我都用的一套相冊模板，開始的時候還修修圖，後來時間緊了直接流水線式生產，還美其名曰不化妝不修圖是為孩子記錄真實，不然像影樓那樣的寫真就沒有了記錄童年的寫實。

那個時候經驗不足，時間不夠，的確很多地方沒做過，雖然不論是學校還是家長都比較滿意，但還是在此對各位家長和老師說聲對不上了。

有用請點個贊吧

諮詢的人太多，建一個攝影群大家討論，一座城市限一人，v:13608521443

這個問題。。。真的好難回答，跟你差不多，不過我接觸攝影才一年半，成為獨立攝影師才整整一年，經過一年不斷的接片修片，不斷的積累，有了更多的想法，很快也就成立了自己的攝影工作室，工作室並不大，在南京這座城市中，類似的工作室有很多，如何才能脫穎而出，這才是關鍵，所以在整個工作室的前期策劃和裝修上，我做了大量的工作，讓工作室有了屬於自己的風格，具體後面怎麼經營，我也只能說是邊走邊看邊做，我相信只要自己不斷的努力學習不斷的積累，工作室的運營只會越來越好的，祝福給所有獨立的攝影人，最後傳些自己工作室的照片。

目前正在往獨立攝影師的路上，上海約片免費，微信號：mdfpptt