有哪些可供銷售學習的風機原理相關知識的途徑？

01-16

做離心風機的銷售，但不是這個專業的，高中學的是文科，雖然銷售最重要的不是技術，但想多了解一些技術的原理，可以和一些工程師多聊聊，各位覺得有沒有比較適合的書？我是小白。

謝邀

根據你這種情況，通常是沒有專業類的書籍來專門介紹某種產品的，不過你可以通過以下幾個途徑來了解和積累以下關於這個產品的專業知識。

1、貴公司的產品樣本手冊，這個是作為一個銷售人員了解公司產品的最佳途徑，也是最快捷的途徑，因為公司的產品樣本就是針對銷售這個目的來編製的，所以在產品樣本上，一定涵蓋了產品的基本信息和主打功能特點，而你在做產品推介的時候，也是要以這些資料和文字為基礎來做推介的，所以熟悉公司的產品樣本手冊是一個銷售人員應該邁出的第一步，也是最重要的一步。如果這個工作都做不好，那你根本就無法具備銷售這個產品的能力。

2、產品的使用技巧，這個需要銷售人員和公司研發部門做一個技術對接，因為這種技術對接可以讓銷售人員最大限度的了解產品的結構和功能，也更了解公司產品的特點與優勢，這種無障礙的溝通是你順利完成銷售目的的一個重要保障，因為在與客戶溝通的過程中，針對一些純技術類的溝通，你一定有必要尋求研發部門的同事做技術支持，說起前期的溝通，不僅可以讓你掌握更多的產品技術知識，也可以幫你建立與研發部門的人際關係，為後續的銷售工作鋪墊一些無形資產。

3、跟蹤貴公司產品製造流程，很多公司都有這個規定，新進銷售人員都要下車間，而很多人都不明白為什麼要下車間，而人事部門也沒有相應的明確要求，就是簡單的把人事關係調到車間就算完事了，從而導致很多銷售人員下車間變成了一種人浮於事、不明所以的無所事事，其實下車間的目的就是讓銷售人員參與到產品的生產過程，把產品每個生產環節和技術特點都理性的認識一遍，從而在與客戶溝通和推薦的過程中，最生動貼切的將公司的產品介紹給客戶，而不是一問三不知，什麼都要尋求研發部門的技術支持，讓可以對銷售人員已經公司的產品產生不信任感，從而導致客戶的流逝。這下是下車間的本質，而不是讓各位去觀摩的，更不是去度假的。

4、閱讀市場對手的產品樣本，找出貴公司在市場上的主要競爭對手，並充分的了解對方的產品，這個工作首先就是從競爭對手的產品樣本入手，因為這是你最容易得到的公開資料，將對手的產品樣本與自己公司的產品做一個橫向和縱向的比較，找出自己公司產品的特點、優勢，也要明白自己公司產品的缺點和劣勢，只有揚長避短的針對性銷售才能更快更好的抓住客戶群，因為這是一個信息相對對稱的時代，互聯網的普及和應用已經把各種產品放在一個公開的信息平台上，客戶很容易就能了解到各個產品的基本信息，所以作為一個專業的銷售人員，也需要對市場上主要的競爭對手的產品特點要有充分的了解，只有這樣才能很好的抓住客戶，這些工作是沒有人替你去做的。

5、查一下設計手冊吧，很多設計手冊上都有相關產品的通用功能介紹，也有一些產品的特點分析，這應該是所有書籍裡面最專業的介紹了，但是可能相對簡短一些，且有可能會與貴公司的產品的特點有較大的差異，因為設計手冊的編製都大大的落後與企業產品的研發，所以，雖然這種設計手冊有一定的參考作用，但是實用價值可能並不是很大。這裡只能是提供一個渠道給你去了解。

6、跟隨老的銷售人員去跑市場，這個才是最具價值的學習，因為銷售也是有流程的，如何快速的介入和獲取這個流程，實戰型的學習是不可或缺的必修課，除了學習老銷售員的技術介紹外，還有學習他們的銷售技巧，其實很多時候，銷售的關鍵點與技術無關，也許是一個貼心的服務，也許是一個善意的提醒，這一切都需要你用心去努力。

7、明白自己的銷售對象，這個是需要做研究的，你們產品的細分市場是什麼，什麼人在用你們的產品，什麼人才是你的客戶，這個需要下功夫，否則努力爬了半天梯子才發現梯子搭錯了牆，那這種努力是沒有任何意義的，客戶的選擇上要遵循二八原則，用80%的精力去服務那20%的主要客戶，這樣就能達成80%銷售業績。這個也需要有詳細的自我數據管理，這些工作都是你超越他人的關鍵所在。

無論做任何事情，清晰的思路，正確的方法，牛逼的執行力是保證事情成功的先決條件，銷售是一份很有前途的工作，走在充滿錢途的路上，你永遠都不會孤單。

專業領域的通用資料先上百度看看

然後去找自己公司技術部要資料，特別是關於產品的技術資料，沒有別的人能給你更好的東西。

以前在風機廠待過段時間做技術的，

技術上一些基本的知識點1.風機的型號種類（防爆除塵耐化學腐蝕防爆耐高溫）

2.選配電機功率計算及進出流量的計算,方向，驅動類型，旋向，進出口法蘭規格，介質等等

3.客戶選裝的配件等等

附設計圖紙一張 4-72-8C Y4-30kW左90°(命名有要求的)一般生產廠家都有自己的規格手冊的，多背背就好。

還是好些年前搞這個的。許多東西都忘了，做銷售還是要懂的越多越好，出去被客戶一問三不知這單子就難搞了，你也不可能把搞技術的帶身邊是吧。希望能幫到。

《風機手冊》第二版《流體機械設計》《聲波學》《材料學》