如何看待雷軍對 OPPO 和 Vivo 的評價「他們雖好，我們不學」？
小米雷軍日前在接受《中國企業家》雜誌採訪時談及oppo和vivo兩家手機廠商。雷軍表示，這是兩家非常優秀的公司，但是我覺得小米跟他們是完全不一樣的模式，我們完全不會學習，因為他們的模式跟我們是反著的。我們在追求極高的效率，他們在追求極高的毛利。
雷軍這麼回答
是在引起話題，引起討論，讓媒體把目光聚焦到oppo、vivo的模式上。除了媒體的提問引導之外
為什麼雷軍要這麼回答呢？其實雷軍完全可以說點兒場面話
因為雷軍可能想把oppo、vivo放到聚光燈下烤一烤同小米不同
oppo、vivo受到媒體關注是在今年銷量大爆發之後的事情小米是一直在聚光燈下的雷軍是想讓媒體把聚光燈聚焦在oppo、vivo的模式大家想想一下
oppo、vivo經得起媒體長期關注，經得起被來回扒皮嗎？小米長期在聚光燈之下已經被曬得黑得不能再黑了雷軍想引起話題，把oppo、vivo的話題熱度持續下去
這樣就能藉助媒體進一步消除信息不對稱。oppo、vivo的信條和小米完全不同
oppo的信條是低調務實如果持續被炒作下去，讓oppo一直處於輿論的中心，對oppo可沒啥好處。最後，以上只是我的意淫一直以為黑小米，是因為小米太強大，所以噴的人越多，越無所謂。小米一直在致力於讓生活美好，讓科技改變世界，它是一家互聯網公司，而在互聯網的發源地美國，無數的公司都是致力於此，一個牛逼的技術，設計，讓他人側目，是這些極客群追求的，而不是獲取客多少利潤。中國，或者說世界，賺錢的公司很多，不缺ov這種，因為沒有它，會有別人，除非你ov跑到國外賺大把的錢回來。讓老外豎大拇指，讓世界側目中國的工業科技的實力。小米還小，但是能量大家看到了，從一開始就是行業的顛覆者，所以有人黑，有人在它遇到問題時唱衰，無所謂，人家乾的個喬布斯，艾隆馬斯克一樣的事，就是顛覆，就是改變世界，人家骨子裡帶著的基因決定了人家不會像ov，人家是玩家，知道嗎，不以賺錢為樂，ov說白了是嚴格高效的銷售體系，還有廣告，問題這些都是通常的生意手段，只不過你玩的高明。
賺錢，賺錢，這就是ov存在的意義，沒有指責的地方，但也就平常了，那些保健品公司比如權健可以和ov比，小米就算了，不是一個緯度。
多說一句，小米或許可以成為世界性的巨頭，像華為一樣，ov或許也可以不過現有的模式估計看不到希望。首先我們理解一下這句話是什麼意思。
前半句，雷軍的意思很明顯，ov的商業模式是成功的，它們利用信息的不對稱，廣鋪線下渠道，培訓營銷人員。在中國，不是所有人都關注互聯網，很多人他們只玩玩微信，刷刷新聞，對科技圈基本上沒有什麼了解，他們不會去追究一款手機用了怎麼樣的soc，他們只在乎拿在手裡舒服，屏幕看著喜歡，相機啟動快，拍的清楚，滑動不卡就好。因此我們也可以看一下，ov在這方面做的很好，尤其是柔光自拍、1600萬像素、全金屬機身、「充電五分鐘，通話兩小時」這些概念隨著廣告的洗腦深入人心，再加上線下渠道的全面普及，消費者在廣告里看到的聽到的可以去線下體驗，一邊體驗一邊聽著ov那幫銷售員忽悠，最後非常滿意地付錢把手機買走。靠著這些，ov今年銷量增長了許多，當然有人會問為什麼之前幾年ov的銷量沒有這麼好看，我個人的看法是，消費者在使用過入門手機以後開始趨於理性，原本在線下購買ov入門機型的會再掏錢購買ov兩千檔，而原本那些用紅米的，開始追求品質後，也開始選擇ov。ov並不代表品質，但是ov的質量確實不錯，消費者又非常篤信一分錢一分貨，再加上廣告和各種促銷的轟炸，他們覺得ov是極好的選擇，雖然在我們眼裡看起來他們以為的並不是他們以為的，開個玩笑~後半句，我們不會學，也很明確，雷軍是在表明自己的態度，這個不學並不是指不做線下渠道，而是不學ov那樣做線下渠道，而這二者的區別是很大的。ov的渠道比較複雜，擁有著眾多經銷商，渠道向下一級一級，效率非常低下，各級都會賺取利潤，如此累積，最終多出來的售價全都由消費者來買單了。而雷軍的線下玩法是怎麼樣的呢？他們的做法大概是，自己少賺錢，聯繫儘可能直銷的經銷商或者自己開門店，把渠道成本儘可能壓低，從而儘可能做到讓消費者在線下也能買到高性價比的手機。大家也都看到了，小米開始做線下以後，手機配置並沒有什麼縮水，用料也沒有什麼不好，售價卻並沒有高出多少。可能很多人都不相信，雷軍說，他的夢想就是改變中國製造業，讓消費者都用上國產的平價優質產品，他是這麼說的，小米也確實在這麼做。不信也沒關係，路遙知馬力，日久見人心。那麼，回到題主的問題，雷軍為什麼要這麼說呢？首先，這是句實話，說一句實話再正常不過了對吧，整天滿嘴跑火車才不對呢。其次，這也體現出雷軍個人的風度，作為一個手機公司老闆，讚揚同行的模式成功，沒有胸懷是做不到的，而這句話細理解起來，既不得罪ov及其用戶群，又告訴那些擔心小米走線下漲價的人，我不會走這種路子，這比叫囂著小米傻逼小米辣雞的某些友商高管不知道高到哪裡去了。個人見解，不喜勿噴。有人知道VO壓了多少貨在加盟店上嗎？並不看好VO可以走多好。當消費者意識到業務員賣掉一款手機可以賺多少提成的時候，消費者會越來越不信任VO。而雷軍現在做得事就是在加速這個過程！
講真，不知道你們見過沒有，一天不足百米的步行街，OV的專賣店我數了一下最少7家，坐標大連金州，學起來確實挺費勁
這有什麼奇怪的，每個商業公司都有自已的策略。小米的定位是低毛利，獲取長期忠實客戶。OV是高毛利，靠營銷。華為是靠研發。互相也是在學習。 商業是多種多樣的，現在是都能活。 OV現在是這樣，說不定過2年就改模式了。
難道小米去學習ov，從一個追求性價比的技術驅動型廠商變成ov那種追求顏值的歐巴驅動的廠商大家就高興了么？沒有小米，會有zuk，一加3這種配置暴力價格便宜的性價比手機會扎堆出現么？
中間成本越低，產品研發費用越多。
也就是說，OV投到渠道，投到韓星，投到芒果台，投到促銷人員，所有營銷上面的錢，這些中間成本，一分錢都不會用到產品研發上面。
這麼簡單的道理，沒人不懂吧？
我覺得非常明顯了，不需要多講了。
至於指望一部手機提升自己逼格，讓別人瞧得起自己的人，本身就讓人瞧不起。
我覺得沒什麼好看待的，只要把雷軍的演講全部看完，就能理解了。
因為這其中的邏輯非常簡單，非常粗暴，唯一的難點在於起步難，但是小米有第一批米粉，他們讓小米走過了一開始最艱難的路。所以小米會經常說因為米粉所以小米，這個不是一句口號，是事實。
因為便宜也有好貨，需要你非常信任這個品牌，不然以中國人對於信息檢索的習慣，很容易聽信所謂一分錢一分貨。
說實話，哪怕是同樣的價錢，不同品牌，也有極大的差異甚至是差距。
邏輯非常簡單，就是你信任我的產品，買了，我給你發快遞，壞了，你給我發快遞。
就是這樣，沒有其他東西了。
這中間少了中間商，少了物流成本，減少了物流壓力，保護了地球生態。
多好。小米給自己的定位是科技公司，手機只是科技的一個載體，OV給自己的定位是手機公司，兩者從一開始就賣的不是同一樣「東西」。所以雷軍說的完全沒毛病啊
正好寫了一篇這方面的文章：
智能生活 - 小米不學O/V 成功就板上釘釘了（分享自知乎網）http://zhuanlan.zhihu.com/p/23239593ov這種只是短期現象級的表現，最多不會超過兩個季度，他們一定會跌下神壇。作為國產手機的開創者，小米在遇到華為強大的技術壓力後，意識到了技術的重要性，開始研發和開創屬於自己的技術，處於變革期，說實在的，從mi3那代機子一直到mi5，作為一個米粉，都沒有一種想要入手的衝動，那才是小米最黑暗的時光，趁著小米，華為的轉型期，ov陣營搶走了被小米華為忽視的線下市場，這名字說的好聽點叫線下，說難聽點就是所謂的34線城市的市場，信息不夠暢通，還停留在傳統的消費模式下，在那個沒有被互聯網完全影響的江山中，打出了一片天，然而，縱觀城市中的消費主力軍，小米華為依舊是國內的領頭羊，乘坐地鐵上，也很少能看到ov大軍的身影，ov不過是把小米曾經用在互聯網上的促銷手段用在了34線的實體店上，短暫的繁榮後必然會迎來低谷，隨著小米華為的轉型，逐漸擁有了屬於自己的專利和創新，擁有國產處理器之後，他們將擁有無限的創新空間，而那時，ov陣營想要轉型將面臨巨大的困難，暫且不說落後的步伐，就他現在引以為豪的營銷模式，在銷量較高的今天尚可維持，一旦面臨轉型，將會成為嚴重的負擔。想靠營銷手段支撐更新換代如此快速的手機產業，痴人說夢。小米今年年底的旗艦驚艷全球，也算是雷軍改革小米的開始，雖然重要的屏幕，高端晶元依舊未能實現國產，但是這絕對是個趨勢，而順應趨勢才能長久立足，短暫的繁榮後，如果ov不利用這最寶貴的時間進行轉型，他們應該會敗下陣來。
o v 在中國的營銷是行騙！在美國做過oppo 技術諮詢工程師這樣認為。
成功的模式千千萬，要模仿別人的成功模式先要看條件是不是相似。不然沃爾瑪去模仿下蘋果？
小米一發布mix，友商全都毛了啊。
知乎上不推送mix相關問答，甚至有人用關鍵詞搜都搜不到。騰訊的知乎官方號也在拐彎抹角的黑小米，說mix是在消耗小米的口碑。小米自己的營銷團隊也給力啊，瘋狂的刷存在感，從裡到外，從聽筒到指紋識別再到供應鏈，一個點一個點掰開揉碎了的刷。然後鎚子坐不住了，跟著蹭熱點，開始和雷軍微博互動(其斟酌用詞也是明褒暗貶)。
然後是ov藍綠廠，瘋狂的刷銷量超過華為的消息，然後知乎大v們的觀點一下子就變了，說ov也下了功夫，開始歌頌ov是「傳統商業模式」的勝利。然後小米反擊「ov這坑人的模式我才不學」………其實小米想學，誰讓他沒這麼強的線下渠道…再說ov也不傻，將來這種模式不好使了，人家也可以換新的利潤高的銷售模式。…………………………………更新說一下關於推送的問題。我自己算是小米的「理性粉」，幾乎關注了知乎上所有和小米相關的話題，所以mix的新聞給我推送的鋪天蓋地的。但是知乎上有人說，他沒收到任何小米mix的推送，甚至直接搜都搜不到，情緒相當理解。
然後我自己的小夥伴親口跟我說，他也收不到任何小米mix的推送。都學ov的話，以後其他店不用開了，連著一排全是手機店，而且是五顏六色的。。
ov都是步步高的牌子。
步步高這個其實走的還是傳統路線：廣告營銷空中轟炸 + 線下三方渠道地推。這些都不是小米擅長的，不學是對的。學也很難超過ov。小米現在位置比較尷尬。一方面是智能手機市場飽和，市場也過了上升期，已經轉變為普通消費品。另一方面，小米網站的人氣在散去，以前靠miui吸引眼球，現在大家都做到不錯，也沒有多少人願意折騰刷機了。所以miui的人氣正在迅速降低。小米之前的成功模式是miui的人氣流量 + 低價。現在這兩個關鍵點都不行了。流量沒有了，價格大家都不算高。
所以，小米路線我估計雷軍也躊躇了。同時呢，小米整了太多亂七八糟的產品，這肯定是分散注意力的。分散的精力導致小米產品品質相比競爭對手落後了。做東西無非就是4P：產品、價格、推廣、渠道。小米現在的形勢：==============產品：優勢漸失價格：優勢有限推廣：基本沒有，MIUI人氣散去渠道：除了線上自營，基本也沒有優勢。所以我認為小米後市形勢還是不容樂觀的。
沒有什麼靈丹妙藥能解決小米現在的困局。我認為削減產品線，踏踏實實集中精力搞好產品，包括硬體軟體和服務，拿出真正有差異化優勢的產品，是最根本的。其次改善營銷策略和效率，提高相應支出也是必要的。畢竟小米不是蘋果，能永遠可以吸引那麼多眼球。當然這都不會是短期內能看到結果的。
當然，還有一個很重要的問題是定位。
小米給人的印象是學生機，性價比。總而言之就是低價機器。結果大獲成功。但是成功之後，小米並沒有繼續這種策略，而且固守在1999這個價格區間，試圖向「高端」進軍，產品都講跟高端機器競爭，幾次嘗試都沒有成功，包括最近幾天很火的mix，都是所謂的高端機器。但是，小米似乎忘了，自己成功的根本原因是便宜實用啊，而不是「高端」啊？！所以，小米花了很多精力讓自己向「高端」進軍，而不是花時間鞏固自己低價市場的優勢，只是弄了個紅米糊弄一下，賺個快錢。這樣是徒勞的，因為消費者而言，小米就是性價比，這已將固定了。當小米拚命說自己高端的時候，不但無法打入高端市場，連自己性價比的低端市場也守不住了。所以我很不看好小米的mix，喧嘩幾天之後，一切都將很快平靜下去。其實無論高端低端，只要你能領先，都能賺錢。神舟一開始就定位低端，4888奔四抱回家，神舟從來不打算向高端進軍，年年日日都在念叨我便宜！我便宜！沒見神舟少賺錢。跟神舟同一時代的國產品牌幾乎都死絕了。但是神舟現在依然活的很舒服。
所謂勿忘初心，也就是不要忘了自己是靠什麼成功的。做到這點真的很難。小米是靠低價成功的，但是成功之後很快忘記自己是低端市場機器了。雷軍信誓旦旦的說只做一款產品，做到專註極致。然而很快小米就成雜貨鋪了，光手機就是10多款不同的型號在互相競爭。焦點盡失。
所以，穿上牛仔褲高領衫學喬布斯很容易，但是真能做到喬布斯那種：我最驕傲的是我們決定不做什麼，而不是做了什麼「的境界真的很不容易，真的特別是你手中握著成千上億的資源，感覺一切盡在掌握的時候。
喬布斯到死只同時做一款手機，真的說到做到了。學OV是要錢的，那麼多門店，那麼多庫存，OV都不是靠自己一家的資金搞出來的，小米有么？
不是不想學，而是學不來。
小米目前也在積極增開小米之家，出了5s和5sp兩部生產工藝難度較低且容易走量的機型，還請了老戲骨梁朝偉來代言新機。
小米也想要極高的毛利，於是搞了一部小米note，結果銷量慘淡成為史上銷量最差勁的小米手機。結論是線上的用戶要比線下的用戶難忽悠啊。其實不完全是不學，也是根本就學不來。
不學有幾個原因：1.定位不同：小米聲稱為發燒而生，最初的定位是特別關注IT，以及關注性價比的用戶，後來擴展到泛發燒友的概念；OV不同，看看廣告就知道，「美顏手機」「充電五分鐘，通話兩小時」。切的很明顯是愛自拍喜歡續航久的年輕女性群體。毫無疑問，不管我們承認與否，後者是受眾是遠遠多於前者的。2.效率與毛利之爭：如雷布斯所言，小米更多的是想要整合產業鏈，消除渠道，直連消費者。而OV不同，OV把線下渠道反而用到了極致。在雷布斯眼中，OV是開歷史倒車，把成本加於消費者身上，並且還賺取巨額毛利，簡直看不到互聯網時代的效率。但是OV怎麼看呢：「如果只是賣低價格，表面上看消費者開心，便宜、價格低，但你別忘了它是壓榨供應商的，供應商是非常不開心的，一堆供應商不願意給它供貨。線下也沒人願意賣，因為掙的錢太少了。消費者最終也不會開心。」。這句話可以看出差異。所以根基在於他們對」消費者到底想要什麼「這個問題回答是有些不同的。學不來有幾個原因：
1.渠道營銷勢能劣勢：小米從出生第一天，就嚷著自己是互聯網思維，互聯網玩法，大玩飢餓營銷、線上銷售。（並無任何黑的意思，本人其實曾是米粉）但是OV從頭到尾就玩的是渠道策略，依託大量的線下渠道，迅速鋪貨+銷售。所以我們看到OV遍地都是實體店。給你們張圖感受一下。
線下的東西還真沒這麼好學。
小時候廣告里常常有這麼一句
「全國各大商場，超市有售」
當時不覺得什麼，
等工作後才回過味來，
我靠，真TM牛逼。推薦閱讀：
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