如何看待莫干山民宿的興起？

01-16

從裸心谷開始，莫干山一個地方創造了一年5個億的產值，是否有人專門分析過此現象？希望能與之探討

莫干山的民宿，我只能呵呵呵~~~

童話里都是騙人的！

我就曾被莫干山的法國山居坑過！

寫這篇文之前...我特地去搜了一下關鍵詞【法國山居】，結果所有關於這家酒店的報道也好，Report也好，都是讚許。

我想問，寫這些文的，真的住過法國山居嗎？

你們真的覺得花3-4k的價格，來住一家農家樂，真的合適嗎？

還是，這些文章，不是被收買了，就是在抄襲...

我是用招行的300+100權益入住的，最終的價格是800元+100積分，我都覺得不值，真的不知道那些花了3-4k入住的人，內心是多少匹草泥馬。。。

記得上次看攜程上面的評分，還是3點幾分，現在看，已經是4.5分了，其他OTA平台也是一樣，好吧，的確，OTA被刷分了。

既然如此，這篇Report，就來告訴一下大家，如果你真的花3-4k的價格來住，是多麼多麼的不值得吧。

當然，甲之砒霜乙之蜜糖，這個Report僅是我的觀點，我就是不被收買的實（ou）力（xiang）派...

當一家酒（min）店（su），被冠上情懷這個主題後，往往對於文青，有無與倫比的吸引力。

法國山居也有一個帶點情懷的故事。

法國人司徒夫先生，愛上了一個中國的妹紙，並成家了。他為了家人有一個度假的地方，他買下了這塊土地，慢慢用心打造（花了6年的時間），變成了一個擁有40間客房，功能設施齊全的莊園酒店。

嗯，太有故事了，然後就可以開始把這個家，當做酒店，賣房了。情懷不就是為了賺錢的忽悠嗎？

當一個原本只是農家樂的地兒，披上了洋家樂的外衣，價格，就開始狼了...

說實話，我並不是沒有住過3-4k價格的房間，再貴的我也住過，但是這樣的房間賣3-4k，我的內心是無法接受的。

其實，你們應該感謝我，因為我的拍照技術，至少給房間是加分的。（我至少沒有把臟髒的椅子、窗帘、沙發拍出來）

你們見過3-4k的房間，沒有地暖的嗎？

電視機、檯燈、電視盒、插線板，所有的線都是裸露在外面的！

房間是很大，但是很空，風格有些中西混搭，但是很失敗。

重點是，房間的wifi幾乎不能用！

再看看看洗手間

注意，中間的上面有一塊補丁。。。

乾濕不分離，一洗澡洗手間就發大水，這樣真的會嚴重加大在洗手間內滑到的風險。

然後馬桶放在洗臉盆邊上！這是什麼腦殘設計！！！

淋浴區，沒有放置備品的地方，我只能洗澡的時候把備品放置地上。

另外，單價上2k的酒店，多少都應該是雙洗手台吧。

再看備品

GilchristSoames（克里斯特索姆斯），來自英國的SPA高端品牌。備品到是還行，沒掉鏈子。

房間鑰匙

是不是很混搭，一塊牌子，然後一把鑰匙...我能接受給房卡，我也能接受一些有創意性的鑰匙，你給我這麼一把和我家裡基本一樣的鑰匙（只是多了一塊牌子）。。。是幾個意思啊！！！真的要抓狂了。

再來看房間的其他。

mini吧，空的... 我是消費不起嗎？

給了4瓶水，農夫山泉（普通裝）... 高端酒店房間里的水，不都應該是依雲、VOSS、FIJI、Mineral Water這些嗎？

NO果盤，NO夜床服務！

........................內心一萬頭草泥馬奔過。

不過吧，法國山居也是有一些可取之處的，例如酒店整體的環境上。

位於一片茶園之中，空氣很好，很有一種農家樂的FEEL。

泳池就看起來也還不錯啊。

不過，sorry，現不開放....

餐廳

晚餐收費580+15%，一位。嗯，沒看錯，一位。

提供的是法餐...直接把寶寶驚嚇到了。就這樣的一個座位排布（擁擠程度），做高端法餐。。。你確定可以嗎？

好在出門左轉有家真正的農家樂，土雞煲168一個。不收服務費。

早餐的價格是180一位，菜單式非自助，我不想花冤枉錢，所以早餐就不打算吃，也不發了。

這應該是休息區域，算是我最喜歡的區域吧。

幾乎包場的趕腳，我是周6來的，和我家妹紙以及2個其他的朋友。

然後我們晚上逛遍了整個酒店，就沒怎麼見到過活人（包括酒店工作人員）

再放一些酒店其他的照片，供參考

點評

首先，我非常鄙視那些在OTA上刷評分和點評的舉動，這會非常影響用戶在選擇中的判斷。

其實，如果法國山居不刷評分，我想我的這篇Report多少會客氣一些。

也希望大家在OTA上預定的時候，除了看總體評分，也看一下評論，特別是那些排名不是那麼靠前的評論。

其次，很多宣稱酒店，實則民宿。標榜洋家樂，實則農家樂。這種也是我非常bs的。情懷只是加分項，而不是一個酒店的基礎，硬體、服務先提升好，再談情懷。

最後，我建議打算花3-4k來住法國山居的那些朋友，別和錢過不去。如果你和我一樣，是拿招行的權益，800塊錢來住的。我也建議你可以去考慮一下富春山居（1300）、阿麗拉（800）這些，品牌的，總是不會太坑。

哎，真希望，以後能有一家民宿入我法眼，可以真正的推薦給到大家的...

共勉吧。

微信公共號：嬉遊。我們一起聊聊旅行的故事。

說什麼景點，說什麼歷史的，都是扯淡，就莫干山那點景點和歷史，全國能找出類似甚至更好的，簡直不要太多。

莫干山能有如今的風光，最大最直接的原因就是——我們的長三角，我們的江浙滬，我們全國獨一無二的超級經濟體，需要一個莫干山！

為什麼全國只有一個莫干山？

休閑旅遊里有一個重要的因素，就是和客源地的距離，這決定了市場的潛力和大小。 莫干山地處滬、寧、杭金三角的中心，莫干山腳下的德清筏頭鄉，距杭州、湖州55公里，離上海不過210公里，離南京也就250公里。

你看，自駕3小時基本都能到達，一旦處於長三角這個全國最大經濟市場的輻射圈內，就解決了一大半的需求。為什麼要強調3小時的可達性呢？因為超出這個範圍，基本上路上的時間就要佔據最少一天了。而在3小時能到的範圍內，能最大限度保證周末2天的出行是合適的。一年365天，周末可以佔到將近三分之一，再加上法定節假日和寒暑假，差不多就超過一半時間了，就能夠支撐一個旅遊產業的發展。

那麼，將莫干山直接複製到京津翼或者其他地方合不合適呢？

2014年的時候，國內酒店市場的在線滲透率為27.3%，這個數值在未來會不斷變大，基本是是要向著歐美髮達國家50%左右的滲透率去了。而移動互聯網，又佔據了在線市場的絕大部分。

基本上，經濟越發達和開放的地方，互聯網的滲透力就越強。這本來沒什麼問題，中國地域跨度很大，但是仍舊有幾個大的經濟圈，照理說這些大的經濟圈，經濟發展水平雖有差距，卻也可以接受。但是，在旅遊互聯網化這一塊，卻呈現出了巨大的鴻溝。

數據顯示：長三角地區(江蘇、浙江、安徽、上海)使用移動互聯網在線預訂的用戶比例較大，佔比62%（來自《酒店業移動互聯網運營現狀分析報告》，由邁點研究院(MTA)聯合米訂商學院提供），另一個數據，是全國客棧民宿的客源地分布，江浙滬客源超過了56%（該數據由克而瑞樂葦發布的《2016年中國民宿市場報告》提供），是客棧民宿市場無可匹敵的主力軍。

看到沒有，在客棧民宿領域，尤其是高端的休閑度假這塊，江浙滬的客群比例，基本上可以對全國其他的地區說：在座的各位，都是辣雞！

這裡邊，或許有互聯網發展不均衡的因素，或許有人群消費觀念的原因。但是，就數據來看，如果照著複製一個莫干山到京津翼或者珠三角的附近，那個地方的民宿客群，和江浙滬差不多是數倍級的差距。

也就是說，其他地方，或許可以照搬莫干山的形式（政策、景點、歷史文化、媒體資源這些都不是問題），但是現階段的整體市場需求決定了，一定遠遠達不到莫干山的高度。

忍不住補充幾句：

國人的跟風能力太可怕了，尤其是民宿這種不需要什麼進入門檻（有錢就行）、又情懷十足的行業，一旦跟起風來，簡直可以迅速把一個行業做爛掉。

對莫干山的大多數單體民宿來說，或許15年之前還能有不錯的回報率，但從16年開始，莫干山民宿的平均效益已經讓很多民宿人叫苦不迭了。再往後恐怕只能更加嚴峻。

這個事情證明了，市場再大也經不起瞎折騰。

莫干山的這批民宿崛起的時間，非常巧合，因為彼時，剛好還有另一個新事物在同步崛起。那就是以微信公眾號為首的自媒體。自媒體指數型崛起的那段時間，為了搶地盤佔山頭，各家都在瘋狂地搜尋素材，而且基本都不收費。那批民宿剛好搭上了自媒體這輛超級無敵免費順風車，風口嘛，就算是豬，也都飛起來了。

等自媒體風口漸漸過去，傳播的紅利期結束，付費時代也就來了。現在讓這些新開的民宿一次花一兩萬發一篇軟文，誰能耗得起這個成本。這在過去那幾年可都是免費的事。

進入競爭白熱化的惡鬥叢林，那就只能按叢林法則來，該死的死，該賣的賣。頂端的幾家開始收割市場，越活越滋潤，剩下的誰也別想過得好。

另外，貌似松陽市場開始起來了，不知道會不會成為另一個莫干山。

最後不得不說，江浙滬真厲害！

ps：專門開了個公眾號，叫 「民宿觀」（id：lefminsuguan，為民宿人製造一些啟發感），有興趣的朋友可以來交流交流。

民族的特性是和地理條件息息相關的。

比如中國人作為一個地大物博，海洋資源相對不足的民族，成為了一個「農耕民族」。

地理條件甚至一定程度上決定了一個國家的發展路線。

民宿同里。

為什麼有莫干山？

因為歷史需要一個莫干山。

因為江浙滬的那一部分有錢人需要一個莫干山。

他們要旅遊，他們要時間段，他們要原始社會，他們要高科技的原始社會。

於是，資本就去了莫干山。

不要眼紅。

中國人嘛。

江浙滬大了去了。

今天有莫干山，明天就會有干莫山，大後天就有山莫干。

再然後？然後一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。

資本已經在尋找下一個地方了。

我倒是覺得，莫干山這個地方近年莫名的因為民宿問題又帶了一波熱議，恰恰意味著莫干山的藝術品市場近年不景氣，不得已另闢蹊徑。

因為莫干山這三個字對我來說，就是上海當代藝術畫廊區的意思。

誰知道??的竟然因為民宿問題引起熱議了？

插句話北京也是有同樣潛在市場的看看古北水鎮的火爆明明是一個人造景點卻賣出了高價。

至於北京周圍的位置我覺得承德和張家口境內比較有可能，氣候比北京涼爽很多，空氣和水都比較好，借著2022冬奧會的東風很可能未來一兩年內也出現不少高端民宿。

「莫干山民宿，有生之年一定要去睡一次！」眾多旅行達人如此表態。一線民宿的房價平時1000起，周末、節假日1500-2000，據說單價最高的法國山莊周末單間房的價格高達6000。

法國山居

即便如此，莫干山大多數民宿的入住率都在60%以上，每逢節假日更是一房難求。

裸心谷

總之，莫干山就是這樣牛逼閃閃的民宿名山。終於在今年五一探訪了傳說中的莫干山，並與眾多聲名在外的民宿管家們進行深入溝通，且行且聊中讓我們看看莫干山民宿的江湖地位是如何煉成的？

一、滬寧杭金三角，地段地段還是地段

此次在莫干山呆了兩天，深入體會了傳說中的莫干山之美，漫山遍野的竹林，潺潺的小溪。但我泱泱大國，有此等美景的名山大川多亦，為啥莫干山就這樣鶴立雞群呢？在和翠域管家的溝通過程中發現，莫干山如此火熱的道理和房地產也差不多。

莫干山風景

莫干山可是地處滬寧杭的金三角。距離上海、寧波分別為3小時車程，到杭州不過一個多小時。每逢節假日，從各個城市中來莫干山放鬆休閑的人多得很，大部分原因是長三角經濟圈的實力助推。

靠近莫干山的大城市——上海

此次和幾個朋友一起前往杭州參加會議，再取道莫干山。深深覺得長三角經濟圈的人們土豪得很，各種消費水平之高讓我們這些從京城來的人也不太適應。

靠近莫干山的大城市——南京

連在香格里拉開了六家松贊精品民宿的白瑪多吉也感嘆：「杭州人民太土豪了，隨便一個人從口袋裡掏點錢出來就能投資一個民宿，松贊不敢在這裡開民宿了」。周圍都是土豪，莫干山民宿雖然單價1000起，但大家接受起來好像也沒問題。

靠近莫干山的大城市——杭州

二、100年前的洋人道場，原來早已聲譽在外

2015年起，莫干山的民宿紅遍了大江南北。但實際上，莫干山早已是江南第一名山。春秋時期幹將莫邪鑄劍的傳說距離如今已經幾千年。

而100多年的上海，這裡聚集了世界各地的外國人。他們在上海呆久後，就在方圓幾百公里內尋找遊山玩水之地。莫干山便以便利的交通環境、優美的自然風光博得了這幫洋人的青睞。

因此，100多年前留下的傳統在當今城市化發展飛速的今天也迎來了更多人的青睞。AAAA景區的自然風光和城市酒店的便利，使得莫干山上百年來一直是外國人的休閑度假目的地。

三、政治名人的療養勝地，富貴達人也看中了這片土地

中國近代史中，眾多政治名人都曾在莫干山度假和療養。當前，他們住過的酒店還在莫干山中，眾多還在對外營業。在此體驗莫干山風光的人們可以追溯歷史，感受一下政治名人們的故事。這其中，毛主席曾在皇后飯店下榻，張雲逸在此療養，陳毅多次前來探望。蔣介石曾在莫干山度蜜月。

皇后飯店

白雲飯店名聲更大，國民黨第一任外交部長黃郛創建，周恩來與蔣介石在此進行國共和談。這些名人故居，也讓莫干山充滿了各種傳說。

白雲飯店

四、小資和文藝青年的聚集地，詩和遠方說的就是這裡

除了地段和各種傳說之外，莫干山的自然風光也堪稱一絕。綿延起伏的山脈，漫山遍野的竹林，每當風吹過，婆娑起舞的竹子們就像在迎賓一般。

就在這樣的自然風光之地，眾多經過世界大師設計和改造的民宿掩映其中。推開門看見的是無敵山景，進入到民宿享受的卻是星級酒店的低調奢華。在莫干山能叫得上號的民宿中，無不配套書吧、咖啡廳等小資情調的場所。

五、農家樂VS洋家樂，中外民宿百花齊放

在遊走莫干山的過程中，不斷看見各種寫著「洋家樂」的標牌矗立路邊，如裸心谷、法國山居。在我鄉村旅遊經歷中，各種農家樂的標牌見得不少，洋家樂還真沒見過。和莫干山·西坡民宿管家的探討中才發現：原來莫干山一直是眾多洋人們度假的首選之地。

裸心谷

法國山居

尤其是2012年，《紐約時報》推薦了全球值得一去的45個地方中，莫干山排名第18。紐約時報的推薦理由是：二十世紀初，距上海三小時路程的莫干山，以其猗猗綠竹、青翠山野，成為社會菁英遁世休養的寧靜之所。富裕的外國人首先在莫干山上興起土木，建起石牆別墅和網球場。

大樂之野

清境原舍

緊隨其後的是杜月笙、蔣介石等中國本土權貴。此時才恍然大悟，怪不得莫干山的民宿的價格如此之高還令人趨之若鶩，這洋家樂比農家樂就是好用啊。

六、小眾旅遊時代來臨，運氣來了誰也擋不住

莫干山的自然風光和名人資源由來已久，但民宿熱潮卻在2015年下半年才達到了一個引爆點。其中，小眾旅遊時代的來臨功不可沒。互聯網的發展，使得個性化旅遊變得更加方便和獨特。

翠域民宿

此次就和朋友一起租車前往莫干山，導航讓整個行程全程無憂，手機端的各種軟體讓異地吃住行都變得簡單和便利。當前，莫干山的民宿已經如烈火烹油般火熱，翠域、西坡、大樂之野等民宿都改擴建中，要提供更多的房間。而據翠域管家表示：「雖然現在莫干山的民宿非常火，但預計未來的二三年市場會更火爆。」

西坡民宿

莫干山的民宿，正是在這天時地利中形成了集群效應，造就了當前莫干山民宿如今的江湖地位。

題主若對民宿還有其他問題，可以多多關注我們的微信公眾號「桃花源跡」，一個專註於民宿設計和運營的微信公眾平台，上面有不少成功案例供大家參考，也許對大家有所幫助！

武夷山、廬山等地的小夥伴們怎麼看？

民宿界的標杆，莫干山的得天獨厚，是沒有一個地方能複製的。

一、市場定位

莫干山作為民宿界的標杆，風生水起，最關鍵是他的目標群體定位之精準：是包郵地區的壕~莫干山，位於浙江省湖州市德清縣境內，富饒的滬、寧、杭金三角的中心，出沒著大批看慣了繁華城市的火樹銀花，想感受小清新江浙滬的壕們。有旅遊和住宿需求的學生黨和普通白領，卻是對民宿沒有消費需求的。而且莫干山距離上海和浙江各市，恰是自駕三小時以內能夠到達，這三小時的車程，正是壕再周末兩天的閑暇里，自駕出遊能夠接受的花在車上的時間距離。

二、景點

很多家裡有個閑置老房就想做民宿的，話說，就算壕們看膩了鋼筋水泥車水馬龍，想要回歸自然了。也不代表你家院子後面那沒幾棵樹沒幾米高的土丘，和純天然泥巴構造的池塘，能夠成功吸引壕的注意。看一下莫干山的百度百科：國家AAAA級旅遊景區，中國四大避暑勝地之一，莫干山山巒連綿起伏，風景秀麗多姿，景區面積達43平方公里，它雖不及泰岱之雄偉、華山之險峻，卻以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風光稱秀於江南，享有「江南第一山」之美譽。

三、歷史

因春秋末年，吳王闔閭派幹將、莫邪在此鑄成舉世無雙的雌雄雙劍而得名，是中國著名的休閑旅遊及避暑勝地。眾多的歷史名人，既為莫干山贏得了巨大的名人效應，更為莫干山留下了難以計數的詩文、石刻、事迹以及二百多幢式樣各異、形狀美觀的名人別墅。

4A景區，歷史文化底蘊，名人文化，距離高端消費群體距離近，交通便捷。這麼多不可複製的因素才是莫干山成為民宿界標杆的原因。至於建築設計的巧妙，民宿老闆的會經營，只不過是順應市場優勝劣汰淘下來的。

離滬寧杭的土豪們近，交通極其便利，也是離江浙滬最近的環境較好的山區，再加上浙江人的商業頭腦，就成了

哪有什麼好分析的，

最開始是一群老外搞的，

然後B格就上去了，

上海人蜂擁而至。

很簡單，需求的旺盛和供應的短缺。

1、需求

莫干山作為浙江風景旅遊勝地，是長三角旅遊，特別是短途休閑出遊的好地方。

近幾年，家庭、短途、休閒遊非常旺盛，莫干山有天然的優勢。

2、供應

莫干山酒店供應不足，而之前的大部分是家庭旅館，入住體驗差。

家庭游的需求是有情調、有品質的居住環境，民宿正好滿足了這一需求。

1 地理位置環境優（上海杭州過去尤其近）2 地方政府政策支持（比如消防工商執照之類）3 當地民宿老闆們集體宣傳到位（早期幾家大家如法國山居和裸心谷都是飛機雜誌現在是各種公眾號）4 當地文化氛圍和生活品味定位很符合國內中產階級追求。

題外話其實我覺得現在在莫干山做民宿的老闆都應該感謝裸心谷和法國山居沒有這兩家開道莫干山民宿業不一定會發展這麼快！記得幾年前去莫干山有名氣的有規模的就是這兩家，而且這兩家老闆都是外國人。

給愛發朋友圈的人一個展示自己格調和經濟水平的機會。

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莫干山民宿興起很久了吧，趕腳

旅遊業者都在談這個地方。第一次聽說的時候是傳馬雲在這蓋了一個別墅，很大一片地。

大勢所趨，偶然得之！

國家產業升級，社會經濟條件不斷改善下，民眾（特別是80後成為消費主力軍）對「鄉愁」，對於回歸自然，對於特色的，人性化的體驗有著難以割捨的情懷。所以特色非標住宿大熱必然是大勢所趨。

說它偶然得知，是因為德清一帶，洋家樂的火爆離不開它自身的一些條件。比如法國山莊及裸心谷等高端民宿酒店的道路開闢，定下了莫干山一帶精品民宿的基調。

莫干山，處在江浙滬2.5小時車程圈內，又擁有得天獨厚的自然景觀資源，因此更是它大熱的特質之一。

再有，浙江，德清政府相關部門能看到民宿經濟對當地經濟的影響，適時的出台相關政策扶持促進民宿行業的發展，這是很多其他地方民宿實踐者可望不可及的。一個優秀的政策大環境對一個剛興起的產業來說太重要了。

還有一些其他特質可能是我這種旁觀者未能發掘的，不過基於以上種種原因，就能得出來，莫干山民宿的興起以及大熱，就是「大勢所趨，偶然得之」！

瀉藥，沒分析過

在中國想把一個地方炒起來實在太容易了砸一些錢再收回更多錢投資人各種會玩兒