什麼樣的環境會使人的購買慾望大增？

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首先說明，提這個問題純粹出於好奇。

這個問題問得好俊！我來翻個牌。

簡單來講：消費情境能夠利用人性的弱點和非理性需求，把「得到物品的快感」（value）和「付出的代價（時間、金錢等）」（cost）進行微調，將客觀的「得」放大，將客觀的「失」縮小，以增加交易的可能性。

俗話說：人之初，性本衰。

首先，我們來了解一下衰人的六種常見弱點和非理性需求，簡稱 A SLOTH（一隻樹懶）效應：

1. Anchoring 指人對新信息的判斷常常受到早前信息、行為的影響，因固化印象而至判斷失准。

2. Social signaling 指人通過消費散播關於自己價值、觀念、地位的正向「信號」。

3. Limited bandwidth 指人的判斷力在腦力體力透支、時間緊迫等情形下降低。

4. Overconfidence 指人對自己的意志力、執行力常常過分樂觀。

5. Time-inconsistency 指人會過分強調眼下的得失而低估未來的重要性。

6. Herding 指人有盲目從眾性。

奸商，往往通過消費情景的設置，將以上各項弱點有機組合，讓人產生欲罷不能的購買慾，直至無手可剁、無腎可賣。

舉個栗子。

剛過了春節，你一身五花肉，到名為"你咋不上天"的健身會所贖罪。

前台的玉兔精說：您有兩種選擇哦。可以購買一張2000元的年卡，一年之內無限次使用。也可以按次消費，每次30。

你心裡一盤算，怎麼著我每周也得來三次（注意：Overconfidence），還是買卡合算。

玉兔精一見有戲，大喜，忙道：我們春節期間特別推出10張2500元特價的「飛向廣寒宮」主題VIP卡，不僅涵蓋普通年卡的服務，還包括價值1000元的後裔教練私教課。數量有限，王母娘娘和她的七個女兒都已經買了，只剩最後2個名額哦。

你一聽就剩2個名額了，好不焦急（注意：Limited bandwidth)。又道，2000元的卡都買了，加500元也不算什麼（注意：Anchoring)。更何況，那些老少妖婦都買了（注意：Herding），我怎麼能落後。

交易成功。

你在門口那張寫著「你咋不上天」的匾額下拍了張自拍發朋友圈，引來一片唏噓盛讚、點贊送花。你刷了一晚上微信，覺得這2500塊實在是物超所值（注意：Social signaling)。

果然，花錢辦卡之後的一個禮拜，你每天勤勤懇懇地健身。活兒乾的比吳剛重，食兒吃的比玉兔少，隱約覺得自己步履輕盈了，面龐也有些嫦娥的意味了。

變故發生在元宵節那天。

你去「你咋不上天」途中，路過街角那家剛開張的和果子店，看到櫥窗里一排排拳頭大小、雪白軟糯的新鮮麻薯：有草莓大福，蓬大福，芝麻大福……還有白裡透紅的豆大福。

你咽口水想道：這等秀色可餐的尤物，錯過就沒了。不如縱情一次，一會兒再去「你咋不上天」做一萬個俯卧撐贖罪。

你狼吞虎咽了三個豆大福，胰島素水平血崩。你果斷推遲了健身計劃，七葷八素地回家倒頭就睡。

第二天，你又路過了和果子店，又看到了香脂軟玉的豆大福。你又咽口水了。又狼吞虎咽了。又胰島素血崩了。又倒頭就睡了。你又沒能去做一萬個俯卧撐贖罪。（注意：Time inconsistency)

你捨不得眼下的豆大福。而飛向廣寒宮的計劃，似乎總可以等明天再實行。

於是，你花了2500塊，一共健了7次身。

與「你咋不上天」相似的非理性消費重災區還有：淘寶爆款分分鐘轉瘋朋友圈（herding)，名品包包買家曬單炫富秀（social signaling)、雙十一倒計時打折搶購特賣場(limited bandwidth)、買一百送五塊多買多送（anchoring)……

識破此等奸商還算容易。牢記購物可以為用、為屯，卻不要為炫、為曬、為得瑟，杜絕「擦粉進棺材，死要面子」，即可。

唯有短視（Time inconsistency）和過分樂觀（Overconfidence）這兩條，似乎是生而為人的生理缺陷。果能抵禦二者誘惑，當回首往事，應不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥。

然而心這麼狠的人，還有什麼虧心事做不出來？！

友情出演：

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1.滿減活動

2.促銷活動

3.周圍的人都在購買

4.心情壓抑的時候

5.發工資的頭幾天

6.朋友圈有人晒圖

7.公眾號微博等處看到推薦和好評

我是學生，消費不是太高。但是我喜歡英雄聯盟這款遊戲（sorry，前輩好像很反感遊戲之類的）。前一陣子出來一個抽獎活動（發條魔靈的神秘魔偶），5元一抽10一抽。看著不貴。然後噱頭就是50.100.200.500.1000.2000……會有神秘大禮包。我抽了一個5元，直接中了一個永久皮膚還是限定的（相當於別的遊戲里絕版裝備）。當時就不淡定了。卧槽，老子5塊都可以出，老子肯定還能出。然後50 水漂了～再然後100水漂了～再然後，QQ群的土豪直播抽獎。卧槽，他怎麼100出了這麼多好的東西！！！卧槽，不行，老子還要抽我不知道的是他抽了1k了然後發了一個好的出來～然後又水漂了一回。再然後各種好東西各種出，心裡那個急啊！可是我沒錢啊，一個月都只能吃土了。索性閉群了。閉群那幾天，沒看他們抽獎，沒聽他們吹噓。第一天還想進去看看又抽到什麼了，第二天突然沒什麼想法了，第三天要不是聽到同學談起我差點忘記了。然後，我沒有再沖錢；然後，這個月我省著點用，不用吃土了。

對於購物衝動的事情，我只能說「勿念勿思勿想勿問」。

我不會什麼學術語，就來幾個簡單的大白話吧！

列如圍了很多人地方，有一些買東西給贈品的商場活動，還有一些大減價的折扣活動，一般這樣的活動範圍會讓顧客有想要賣東西的慾望，

1.商品對你的吸引力足夠強（經濟學裡說的是商品對你的效用）

2.你的錢袋子足夠豐滿

沒錢的時候

有錢才能叫購買慾望，因為可以買，

沒錢那不叫慾望，叫意淫。

供小於求，人們的購買慾會大增，但是人們不見得有購買能力

搶。

如果大家都在搶購的話，形成的搶購氛圍人的購買慾望是最大的。

有錢，而且非常閑的情況下

全國通用的答案，絕對沒有之一

周圍都是新奇好玩東西比如模型店奇異玩具店

餓，不要空肚子去商場