一個B2B網站剛開始的時候是怎樣運營的？

01-16

吃飯時間抽空搭個框架。

1品牌定位，

我賣什麼，為誰服務，用戶在哪。

2規劃

短期目標，中期形態，長期遠景

3產品

實物產品，互聯網產品，

功能，UI，交互

4競品情況（這個可以放到品牌區域去做）

對方資金實力，規模，市場佔有率，優勢，劣勢等，統歸SWOT分析

5推廣渠道

線上，SEO SEM行業內情況，價格。

線下，地推能力，企業用戶資源有多少。

新媒體，微博微信等

6售後服務

7團隊搭建

8資金預算，短中長三個階段的大概比例，用在哪，怎麼用，什麼目標。

總之，想明白，說明白，做出來。

我也來搭個框架吧，做一個 B2B 只需要三步。

這個框架有幾個限定條件：

1. 了解行業

了解關於該垂直行業的一切，市場規模、現有產業鏈、產業鏈上下游的角色、各個角色之間的利益關係、各個角色的痛點、各個經營實體的銷售額、傳統銷售方式、毛利、純利、周轉率，以及這個行業目前互聯網化的程度，包括競爭對手分析。

這個環節是最重要！不可能在辦公室就能想出來，有本行業經歷會讓答案更快浮現，但不是必須的。

我一直持有兩個看法，一是所有行業都可以互聯網化，二是外行來干內行事效率更高，因為往往外行敢想敢幹，不被行業原有的框架所束縛。至於所有行業都可以互聯網化，這個無需置疑，只不過是互聯網化的方式和程度不同。

不了解行業，就談不上運營，所以這是第一點，也是最重要的一點。你要做 SEO 你要發小廣告，也要明確行業需求和現狀，不然你花出去的錢能不能賺得回來，你是沒譜的。

2. 分析細分環節和細分角色

B2B 的核心是產業鏈，而產業鏈是有長度的，你服務的到底是哪個環節，偏上游還是偏下游，需要遍歷第一點中你畫出來的產業鏈條，一個環節一個環節、一個角色一個角色的去分析。具體怎麼分析就不展開了，各行各業都不一樣，工具和方法比較多，大概的思路就是考慮可行性、推廣投入和潛在盈利。

3. 不斷測試和調整

生意是做出來的，事業是干出來的，都不是空想出來的，idea 想法一分錢都不值，如果你要做 B2B 一定要認識到商業的本質。完成了前面的工作，那就要拿出幾套方案去市場里測試了，要仔細分析市場反饋，隨時做調整，這樣你的效率最高成本最低。

做生意都有投入都有風險，這個階段你可能都是在花錢，沒有收入。一方面一定要捨得投入，但花了錢一定要有收穫，要大膽設想謹慎求證，不管行還是不行，都要有結論，好支撐下階段的調整。

這個階段可能會很長很痛苦，要有思想準備，因為你花的是真金白銀，而一開始是看不到賺錢的一絲絲可能。。。

1，內功：做好頁面，體現在美工，內容，表達，這個自已策劃一下，找個好點的美工做吧，

2，外功：做好流量，無外乎拿錢砸和人工引流上，哪個你有優勢就用哪個。

如果以上兩個做好了，剩下的就是招人，分工細作，團隊就出來了。

如果你的產品或者平台一開始僅僅是對B端渠道銷售，但是使用者還是C端，那策略其實還是針對C的。

大道理誰都會說一大堆，但是沒有實質經驗分享的

在產品運營並沒有思路不知道該怎麼下手

不管啥網站剛開始運營都會去做內容運營，活動運營，用戶運營，數據運營的。當然有的運營人員還得負責營銷推廣這塊。