活動策劃公司的商業模式是怎樣的？
經常和活動策劃公司合作，為其提供攝影攝像和化妝師資源。主要合作一些促銷路演、展會和企業年會活動。一直都對活動策劃公司的盈利模式認識的不太深，難道策劃公司是整合所有資源賺取差價嗎？一個小型的活動策劃公司主要怎樣找客戶，怎樣盈利的，商業模式都是怎樣的呢？請教大家！謝謝！
某三明治省業內前三公司，主要承接政府及大型企事業單位省級、國家級及國際性活動。 到達這一體量的公司，整合資源依舊是一大優勢，然而最關鍵的，是整個團隊極其強大的流控、抗壓、溝通、應變及執行力。至於設計、策劃等方面，反而沒有那麼重要。因為，對於這種大型、超大型活動，第一位的並不是做得多麼出彩，而在於全程流暢、場面乾淨，不出現任何差錯。 可能大家會覺得這個要求太低級了，但是，只有當你真正執行一個國家級乃至國際性活動的時候，你才知道中間涉及到的變數太多，太過複雜：各方面之間的博弈，各個部門的監管，以及領導的層層審批、朝令夕改，甚至出現了在前一天晚上對流程進行大幅修改，以至於所有工作前功盡棄，要在一晚上重新來過。 每到這種活動前夕，整個團隊幾天幾夜不合眼那是常事；而當活動開始，非旦不能休息，反而要提起全部精神，預防一切可能出現的意外，並在意外出現的瞬間迅速反應，即可解決。稍有遲疑，可能就是政治性甚至國際性錯誤，這種壓力，非親身體會不能真正明白。
然而，國內是不承認這種人力付出成本的，所以每次做預算，我們都不得不將所有人力攤入會議設備及物料等硬體，而這導致的後果就是，外人——比如說題主——看到我們的報價遠高於市場價後，會以為我們是一家靠整合資源牟取暴利的公司。
實際上，我們掙得真的是辛苦錢。按照活動的付費對象，可以劃分為三類：
第一類：甲方付費
方式一：冠名或者贊助
活動具有社會屬性，可以帶動巨大的人流量。不管是線上活動（最近的支付寶新春集五福活動），還是線下活動（店鋪開業），有活動的地方就有人群。
有人的地方就有廣告。
活動策劃公司同樣是這樣一個邏輯，主動發起一個活動，在推廣活動的同時幫助商家實現品牌曝光，最好是能夠產生訂單交易。
問題是，剛起步如何邁出第一步、自己公司主動能發起哪些活動？我建議看看同行，他們在做的事情，然後結合自己的特點，引進過來。
方式二：慶典類型
例如一些店鋪的開業活動，老闆們都很重視這個，藉此給店鋪提升人流量，有能力的有經驗的公司就自己搞，有心無力的公司就會請專業的活動策劃公司來策劃這個開業。
小到街邊的店鋪開業，大到一些大品牌的開業，都會請專業的活動策劃公司來做。
例如一些地方搞的年會，每年年底包一個可以容納上千人的場地，搞一些精彩的節目，然後以售賣門票的方式來實現盈利！第二類：參與活動的人群付費
第三類：兩方同時付費
例如，地區的美食節，一邊政府給撥款搞活動，另外一邊是向每個美食攤位收取費用。如果和政府有點關係，接到這種單子對於活動策劃公司來講可以叫 鐵飯碗 了。
個人認為，這種盈利模式是活動策劃公司最好的盈利模式。
為什麼這麼說？一場活動忙前忙後，時間周期久，然後做下來後統計花銷費用，活動得罪贊助費再刨去費用，有時候你就會發現，忙來忙去真的沒什麼錢可以賺！關鍵是，活動的物料已經是最低價的供應商了，加上人工成本，活動要虧錢的節奏。
所以，能夠做到兩方同時收費是最理想的一種盈利模式。現在在職活動策劃不請自來回答下這個問題吧
首先盈利模式，現在大部分活動都需要強大的墊資能力，以及強力的資金流，而且也要有經常合作的供應商，然後就是報價，一般報價都是根據情況來的，一般比較穿的物料或者演藝資源報價是仁者見仁智者見智。然後就是甲方結款的環節，我們公司主要做的就是萬達的或者一些其他地產的公關活動。
然後答主說的很對這一行就是整合資源，當然自己有資源 那就是能賺的更多，不過自己有物料前期需要的投入就很大，然後還需要有強力的執行團隊，這很重要！但是其實一個活動公司只要有那麼幾個核心員工就能完全撐起來。
至於客戶，這一方面，據我所知一般情況下招標，然後就是公關，（當然公關你懂得：D）
然後要不然就是做路演暖場活動，這些前期墊資較少而且結款可能會稍微快些，還有就是自己多跑多去認識與建立自己的客戶資源，然後多去接觸多種多樣的活動客戶，現在地產行業應該是需求最大，但是利潤已經普遍較低，還有政府活動利潤大但是不好拿到手，（當然這需要強大的關係與公關能力）
現在活動公司最大的依仗就是強大的墊資能力與公關能力。圍繞這兩點展開就可以了。
國內不了解，稍微說說目前為止的所見所聞。這一行業基於100%的人脈，不僅僅是客戶，供應商（酒店，venue，catering和DMC）也非常重要。作為一家小型的活動策劃公司，兩個大公司客戶都是跟著老闆單飛過來的。最好獲得客戶的機會還是Trade Show，目前最好的是IMEX，拉斯維加斯、倫敦和法蘭克福各自面向和吸引的客戶不同。其他的就是參加各種networking活動啊，看到一個人就上去介紹自己啊。維持客戶關係也很重要，經常請他們吃吃飯啊旅旅遊啊送送禮啊什麼的。
盈利一般就是收取Management Fee，一般是20%左右，以及一些差價，還有一些傭金的蒼蠅肉。
第一個問題：難道策劃公司是整合所有資源賺取差價嗎？
整合資源賺取差價是主要利潤來源，此外還有策劃費、設計費、執行費、人員費用、車馬費用等等，但是近年來因為活動這行門檻低，競爭激烈，所以基本上都不收所謂的策劃費設計費這類的了，那麼整合資源賺錢差價就成為主要利潤來源了。
也因為這一點，所以基本上活動公司都需要掌握核心的資源，獨家的更好，不然就會陷進價格戰的泥潭。
第二個問題：一個小型的活動策劃公司主要怎樣找客戶，怎樣盈利的，商業模式都是怎樣的呢？
首先，不會有人不知道怎麼找客戶證明盈利就會去開活動策劃公司的；
然後，一般都是在相關的廣告公司或者同行公司工作 一段時間，積累了客戶資源，以某場活動為契機，才會跳出來開活動策劃公司。
然後，隨著人脈和口碑的積累，就會有越來越多的客戶了。活動這個圈子其實很小，你一場活動做得好，口碑會自然傳播的。
至於怎樣盈利，參見第一個問題。
商業模式其實也很簡單，小型的活動公司基本上就是老闆操刀一切，見客戶，出方案，搞設計，約資源，去現場執行等等，實在忙不過來了，就外包一部分，業務穩定了就招專職業務員，設計師，策劃師等等。
不同的活動領域差別很大，你接觸的主要是會展、路演型的活動，除此以外還有房地產，IT，演藝車展等領域，至於商業模式因類型不同而不同，房地產活動比較流程化。模式差不多，物料+演出+藝人，利潤點基本是這中間的差價。有些高端的活動玩的是高端創意資源。創意加設計，獲得的利潤也最高。
先看下面這幾張圖
那手機廠商轉什麼錢？
元件，到，成品，必然是有差價的，但是這些差價就是純利潤嗎？
「活動策劃」、「活動設計」，就像是手機的外觀，厚薄，重量，強度，一樣這些設計也許千篇一律，也許造價高昂「設計」、「執行」，就像是手機每個元件是不是自己公司生產的一樣，比如小米等一眾國產，比如華為，不同的模式各有優劣。買手機僅僅賣的是手機嗎？小米的軟體服務也是收費的，衍生的生態服務也是盈利的，也許符合政府的撥款項目也是能夠拿錢的。那麼類比的，很多活動策劃公司贈送的一系列增值服務，比如說每場活動收集到的一系列信息、資源，同時比如說政府採購。活動策劃公司本身的規模一般並不大，甚至一個三五個人的工作室就可以做，但是活動策劃公司本身就是一個政府、公關、場地、設備等資源網路的一個紐帶，他們整合併且牢牢掌握這張關係網。一旦有客戶需要什麼樣的服務，活動策劃公司可以迅速聯繫到相應的資源投入活動。規模小，組合快，靈動性強，這是目前或內活動策劃公司的一個普遍存在的特點。但是這種商業模式會造成責任人不明確，出現問題相互推諉等現象，因此，對於合同條款的要求就比較高，一些可預見的突髮狀況必須列入合同條款當中。當然，也有人試圖推翻，或者插手這種運作模式當中，從中取利，卻不知活動策劃公司所掌握的資源是極其牢固的，很多人都是碰了一鼻子灰以後，最終不得不默認這種商業模式的存在，並接受。這個行業，還有待進一步整合呀。
簡單來講就是整合所有資源，賺取差價。當然也包括一些「無成本」的管理費。至於賺多賺少就看你能否忽悠客戶為你買單了。
找客戶方式一般是：
第一種，是請業務員陌拜實體檔口
第二種，是做線上網路推廣接訂單
現在最新的策劃方式是;
先分析客戶實際需求在量身定製一些有效地解決方案直到執行方案，
方案一般有:
1.搭建跨界電商平台，
2.策劃活動，
3.線上線下相結合的營銷解決方案，實現線上拉單，線下消費;
此方式參考湛江微聚文化傳播公司 ，曾經在裡面工作過
活動策劃公司太傳統了，未來的公關活動的發展方向是數字公關，即公關活動與數字營銷向結合；公關不單單再針對到場的受眾，而做為話題的策源地及話題素材庫，通過整合數字營銷的手段進行廣泛傳播。數字公關的商業模式要優於傳播的活動策劃公司，因為不但可以從傳播活動策劃公司的線下活動中贏取利潤；而且可以從數字傳播的整合策劃及執行落地中贏取利潤。
大公司主要是收取服務費。但是現在競爭激烈不敢明著收服務費了，只能從信息不對等這塊來賺錢了。供應商報過來的價格翻一到兩倍扔給客戶就行了。具體的稍後用電腦寫吧。
厲害，努力學習活動策劃
1、難道策劃公司是整合所有資源賺取差價嗎？答：整合所有資源，賺取差價，還有設計些方案、主題背景什麼的，還有管理費這些。2、一個小型的活動策劃公司主要怎樣找客戶，怎樣盈利的，商業模式都是怎樣的呢？答：小的一般都是靠穩定客戶或朋友介紹以及社交去發展新客戶。
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