最近代理了一個糖果餅乾類的食品品牌，縣級區域代理。自己以前沒做過快消行業。請問如何打開銷路並佔領市場?

01-16

第一：經銷商的核心競爭力就是渠道。鑒於你現在還沒有渠道，推薦你個辦法，高薪去別的經銷商那裡挖好業務員（推薦正常底薪+高提成模式）。這樣雖然你沒有渠道，但是藉助好業務員的客情，你可以迅速鋪貨下去。另外，你自己一開始也要去跑店。再好的業務也沒有老闆上心。

第二：根據你的產品特性把渠道先分為現代渠道（賣場，大超，連鎖超市），流通渠道（不需要進店費的店）以及特通）把每類渠道分ABC三類（A類店指銷量大的店，B類店指銷量中等的店，C類指銷量小的店）。優先去鋪AB類店，優先把A類店的生動化做好，優先把費用投到A類店，優先給AB類店補貨。

第三：把產品的陳列，生動化等做起來。開始只考慮A類店就行。

最重要的：一定先去問廠家，他們最懂這些產品怎麼做。其次：找同行去問，尤其是做類似產品的

ps: 這裡面的東西太多，真說起來1萬字都不夠的。你給我個郵箱吧，我發點資料給你。

食品不是很了解，試著回答下。對於縣級區域，說實話之前很少涉及到，但不管是縣級，還是城市群，其生意操作模式雖然不同，但其在銷售具體執行這一層都是一樣的，跳不出4p這個套路。作為縣級代理，以我了解到的情況，應該是分銷商了。你上面應該還有經銷商（經銷商直接從廠家拿貨，一般會有廠家的人員服務），你的貨應該是從經銷商倉庫發到你這裡，然後你再想辦法把貨發到終端客戶（縣級一般不會有廠家的人來服務）。既然已經代理了這個食品品牌，不管什麼原因拿到的，首先得有銷量，有了銷量後才能讓經銷商（或者廠家那）注意到你（因為縣級對於廠家來說太小了，其政策最多到經銷商這一層級，至於再到後面怎麼分配利益，就是經銷商要去處理的問題了）。要有銷量，縣裡的主要超市肯定要進去的，雖然你之前沒有做過快消行業，但縣裡應該都認識，想辦法通過熟人找到店裡的人，將你代理的食品品牌分銷進去（中間可能涉及到費用什麼的，這個就看你本事了，不僅是對縣裡，更重要是如何和經銷商打交道）。一般縣城主要消費的就那幾家大的超市，有了他們就有了一定的銷售。然後逐漸將其他小店（包括菜市場等），陸續鋪貨。這個是最重要的階段，沒什麼訣竅，多拜訪終端客戶，多拜訪經銷商，盡量多的了解廠家的政策，如果能從經銷商那多要些贈品什麼的更好，讓終端客戶那邊貨儘可能多周轉。慢慢有了一定的銷售後，就可以越來越多的從經銷商那要到更多的資源來進一步擴大生意，實現生意的良性循環。前面說得很大，具體的細節也不方便說。縣級畢竟太小，你後面有了這個基礎後，可以考慮去鄉鎮看看，但要綜合考慮到物流，人員等成本因素。縣級做到最後面無非就是深廣，到鄉鎮里加大分銷深度；多代理幾個牌子，把面做廣，合理降低成本，提高利潤。

可以先做渠道，例如縣裡村裡的超市，商店，農貿市場。

這玩意，看廠家態度了，還有看真的好吃便宜不。要不，不要做了。鋪貨，便宜出。先賠錢，再掙錢。鋪貨越多，越便宜，小店老闆就越推。慢慢您就發財了。看廠家行不行。

縣級區域代理說大不大說小也不怎麼小，主要還是看當地市場如何吧，建議高薪招幾個有相關經驗的業務員，有經驗有客戶才能慢慢的把代理做起來。另外推薦多做幾個品牌的代理，一種品牌可能比較單一，多個品牌可以形成規模。如果想代理其他的品牌可以到連凱匯商食品招商網看看，這個平台上有上百家食品飲料品牌和數千經銷商代理商，可以一起交流加盟代理中遇到的問題，希望對你有幫助。

操作過幾個縣城的快消品市場，好巧也正好是糖果、餅乾之類的休閑食品。

不過題主明顯沒有做好功課，你做的是什麼牌子，哪個區域？散稱優勢大還是定量裝優勢大，只有確定了這些，才可以擬定政策。

如果題主真的有心做好，可以私信給我，私以為，我還是有一部分發言權的

也發我吧421205463@qq.com

麻煩啦

542049064@qq.com

同求資料 15039811@qq.com 好人一生平安

求資料，1990786361@qq.com

求同發資料好人一生平安461080313@qq.com