在線急？如何策劃偏僻星級酒店的頂級銷售方案？

【背景】:

　　現在有一個酒店開業慶典，讓我們出個方案和報價。

　　酒店簡介：酒店號稱國內首創養身酒店（其實在我們市內是首家），四星標準，以養生餐飲、客房為賣點。酒店宣傳以傳播中華四大國粹（京劇、國畫、中醫、烹飪）為己任，想建立自己的品牌特色。但是地理位置偏僻，沒有好的管理模式，服務員招聘基本沒有要求，來者不拒。

　　方案主題：綜合考慮，歸納出一個賣點：氣。

　　思路：人講究精氣神。故我們抓住一個「氣」作為突破。分散開來就是喜氣、福氣、元氣、運氣、財氣、生氣等等。

　　比如：

　　餐廳有了喜氣，高朋才會滿座；

　　客房有了生氣，賓至才會如歸；

　　酒店有了財氣，生意才會興隆等。

　　通過活動把這個主題展現出來。具體活動比如太極展現元氣、美食展現福氣等（還有京劇、變臉、古箏等，還沒有想好怎麼展現）。當然，客戶沒有讓我們做這個，只是想讓我們做個流程和報價，客戶肯定會多方比價，我們不想跟競爭對手拼價格，想出其不意，一舉拿下客戶。

　　付款方式：只見過一次面，客戶提到想支付部分現金，其餘用消費券抵（客戶說6成現金，4成消費券）。當時我們提到8成，回來琢磨過來了，鑽進圈子了。其實根本不用答應，這麼大個酒店開業還要消費券抵？並且對方也提到，還可以談。另外，這部分券對我們沒有什麼用，距離我們公司至少20公里，並且我們也不會過去消費。

【問題】:

　　1、如何準備更加完善，爭取一次成功拿下客戶。

　　2、付款方式問題，怎麼把談判拉回來，拿全款現金？

我做了一份非常震撼的星級酒店策劃，大家看看有什麼不足的地方？ - 知乎

如果沒有方案接不下來酒店可以聯繫大家哦，我想會有很多同行有興趣，共享共勉。

從你還接消費券就曉得你還是個新手。先跟甲方談，不是現金就算了。是現金再說後續。