如何培養自己的賺錢思維？商業思維
今年的我大四，也即將步入社會。但是一直以來，我都不曾想讓自己變得勢力、唯利是圖，不想變得那樣物質。但是身邊總會有人時不時的對自己說這個社會的現實，的確也是一個金錢的社會。對於自己而言，在公司工作的薪資肯定很難在大城市立足。
1.小學3年級的時候。老師突發奇想要求班上每人至少借3本書出來組成一個讀書角，我因為家裡漫畫書故事書很多，就多拿了幾本出來。但後來因為讀書角的書爛的爛丟的丟，就被取消了。但是同學們讀書的熱情卻被點燃了。我靈感咋現，聯合同桌家裡的書，學習外面的租書屋在班上搞起了租書角，每本每天5毛，生意還不錯，那是我人生中第一次賺錢。
於是我找到幾個捉蝌蚪厲害的熊孩子，跟他們商量把蝌蚪給我我幫他們賣，五五分賬。大家一拍即合。於是，那幾天我的小攤位狠狠賺了一筆（對於那時的我來說）。
後來長大了，明白那叫資源整合（Resource Integration）。3.高中時，網購才剛剛發展起來，周圍很多同學還不知道網購，知道的也因為沒有網銀，不懂流程而沒敢嘗試。我因為老爸老媽的原因，已經有多次網購經驗。我在宿舍樓里搞起了代購，每筆收取一定比例的傭金。於是，每天晚自習後我就把手機拿出來逛淘寶看一些好看的衣服，新奇的玩意，給周圍的人看，誰想買了就來找我。對了，我還順帶做過的一個業務是禮物策劃，過節啊、哪家的心上人過生啊什麼的，我要幫他們策劃送什麼禮物，一般是組合禮物，選好了再在淘寶上買。能夠抽取很高的傭金。書讀多了，明白那叫利用信息不平等（Inequality of Communication)。10月份也零星出現些人倒賣U盤，但都是小打小鬧，我只要稍微在價格上做一下調整，就被擠出了市場。
甚至過後很久，我已經抽手不幹了，我還在校內的購物網站看見，U盤促銷的廣告上，「學校市場價」一欄標註的，每一款都是我當時制定的價格。這叫形成壟斷市場(Monopoly Market)，也叫市場勢力（Market Power)。———————————————
歡迎來我的微信公號「創業早茶」嘮嗑嘮嗑。
商業分析，營銷案例，創業資訊；
運營思路，項目實操，行業內幕；
每天早晨八點整，與你分享不一樣的創業思維。
微信搜索公眾號：badianzheng8（創業早茶） 關注。
———————————————更多我的回答請戳：
加多寶是怎樣一步步逼退王老吉的？ - Eleven拾壹的回答
自從用了團購之後，銷量上去了，但利潤卻越來越少，怎麼辦？ - Eleven拾壹的回答
以餓了么和美團為例，這種各自的瘋狂輸出的目的是什麼，建立自己的客戶群嗎？ - Eleven拾壹的回答
開公司可不可以什麼都不懂靠員工賺錢？ - Eleven拾壹的回答
如何在大學賺到一萬元？ - Eleven拾壹的回答
你見過的最棒的營銷案例是什麼？ - Eleven拾壹的回答
如何培養商業思維？
我會結合一些真實的經歷來敘述我的商業思維變化的過程。這些過往的事情一步一步的改變了我。
今後會更多回答關於創業、商業的問題，講的不一定對大家辯證的看。第一階段，從練習開始。
NBA球星站上罰籃線的時候，即使手裡沒有球，也會虛投幾個，表面上看起來沒什麼用，其實他在找感覺，他在練習，他在調節節奏。同理，沒有人天生就會創業，做生意。在沒有本錢的時候，就好像你手裡沒球的時候，你需要的是練習。怎麼做呢？去街上看，看人家做的好的鋪面，是怎麼做的，做的好的公司，是怎麼宣傳的，為什麼有那麼多顧客。去網上面查，看看別人是怎麼開網店的，他的話術、他的網頁是什麼樣的，都去看看，最好是能套一點內幕，給錢，給好處，總之想辦法。我以前做過餐飲，
我們老家有一家開了十多年的包子店，後來我得知他們平均每天可以賣800個包子，很多人要多的包子甚至要前一天預定，老闆從不做多的包子，天天都賣完。這個老店的老闆掌握了一些包子的秘訣，他甚至拿過市裡面的獎，但是奇怪的是當時周圍並沒有人發現他的手藝很珍貴。我能感受到他的價值，就琢磨著能不能學到這個手藝，後來找熟人，花錢，花了半年的時間找人學會了這門手藝。其實後來我發現也沒什麼秘訣，都是一些傳統的手藝和食材，但是很真實。就是實實在在的做東西，用實實在在的食材，老老實實的手藝和工序，而這類手藝估計是新東方之類的教不出來的。現在回想我覺得蠻傷感的，很多傳統的手藝因為選材和工藝的問題，慢慢的被人遺忘，被淘汰。大家為了省成本省時間，都選擇快速、機械、加很多添加劑的方法。
我當時調查過，一般做包子的人為了控制成本會選擇從餡料入手。那些你看不懂的磨得很細的包子餡，要麼是冷凍肉、要麼是就是一些邊角料，淋巴肉什麼的是聽說，不過豬皮是有人做的。肉餡磨細以後就加各種香精，隔著幾米遠就能聞到肉香，傳統的材料怎麼可能做到這麼誇張？包子皮面很多人是選擇用泡打粉或者酵母粉來發泡，酵母粉還是算有良心的了，泡打粉真的很傷人。這些真的是很傷的。再說一點吧，一般大家能買到的包子大部分都是批發的。而傳統的手藝比如包子麵皮是靠發酵，也就是俗稱的老面或者老肥，這種自然發酵的麵皮會非常香甜鬆軟。一般是頭天發好的面留一部分，和下一次的新面一起和面然後發酵。不過很難掌握，單單是掌握麵粉的溫度、水分、時間這個過程就很複雜。
後來為了保證每天的質量，我們用exel表，一點點的把關鍵因素記錄下來，當時做了很多工作，包括怎麼選擇麵粉，怎麼控制麵粉發酵溫度，麵糰的厚度，還有時間等等，為了把這這門傳統的手藝標準化前期費了很多心思，不過後來證明是值得的，就是只需要照辦就行，新人也可以很快的入手，不像以前師傅帶徒弟那種，單單學揉面就要一兩個星期以上。以前那個老闆沒這樣干過，他從來都是靠感覺，所以他的包子隔個幾天假如換個人做就會有變化，如果不是他親手操作就會不太穩定。手藝就說那麼多了，下面講講商業思維的東西。
還是透露一點乾貨吧，或許對想做餐飲店的人有幫助，想不想知道如何不用花大價錢就可以得到大量優質人流量的方法？
下面的信息估計價值10w~~早餐市場一般是瞬時性的，過了早上10點以後基本就沒生意了，所以一定要有重複的周期的爆發性的人流才可以支撐這種生意。
當時我仔細的分析過，可以做早餐的市場有，小區，學校，學校食堂，醫院，辦公等等，但是後來我們發現進入前四個市場的要求非常高，而且不一定有好的效果。小區的人流量太少，很多人都是出去吃的，學校競爭太多，醫院太貴，並且醫院每天的人都是新面孔，形不成一種持久的記憶，而其職工之類是有專門食堂的。
後來綜合下來我們選擇了新區的辦公區。為什麼選新區的辦公區呢？
第一、新區的獨立和封閉偶然間我們發現因為城市的快速發展，有很多新的辦公區配套是嚴重跟不上的，這些辦公區一般都是些新的經濟開發區，辦公樓剛做出來，就被租出去辦公。這裡的白領員工一般是擠著公交車或者地鐵趕很遠的路來上班，吃東西估計要到一公里以外的地方才會有。這樣這個環境就會非常的獨立和封閉。第二、人群共性這些地方的人群往往是有共性的，一般都是20到30多歲的80、90後工作族居多，都經歷過類似的教育經歷，比如起早貪黑的上學，高考，大學。大部分人都注重一點點小資、養生等等。只要抓住一些點，很容易就可以和他們獲得共鳴。而且在那個環境中，所有人都會有類似的行為發生。只有想像一下了，早上工作族擠完車，還要急著去打卡，急匆匆的下了車，就直奔辦公大樓。他們需要的是快捷便利健康的東西。除了快捷便利以外，還有一個最重要的因素就是健康，但是現在健康的東西越來越少了。我們的時代在進步，小時候我們的理想是天天吃速食麵，長大後卻發現速食麵是垃圾食品，反而開始懷念小時候的傳統手藝的東西，但是很多很多手藝都已經吃不到了。當時我們一個客戶吃了一個包子以後突然說，這讓他想起了小時候天還沒亮，就背著重重的書包去上學的時光，還有廣播體操的聲音~~傳統的味道很容易就會引起大家的懷舊和共鳴，而懷舊營銷永遠都是一個不過時的策略。後來我讀到一本書，叫做《貧窮的本質》，它裡面有一段，是說比如同樣大家得到一筆錢，最後統計發現，窮人買食物會選擇去買好吃的，而富人則不一樣，他們則更注重食物的營養。後來得出的結論就是，窮人注重口味，富人注重營養，這不正和我們快速發展的社會而帶來的價值觀的改變暗暗相契嗎？現在我都開始選擇吃素了，讀大學的時候天天巴不得吃五花肉喝可樂~~扯遠了回到正題
這樣從環境的獨立，和心理、行為的共性，以及大量的人流，某些新新辦公區天然就形成了一種天然的封閉環境，嗯，不知道封閉環境的話就看看我以前寫的文章，如何一天內賺到1000塊錢？ - Mr y 的回答 - 知乎這樣說吧，你就是賣什麼都會有人來買的，更何況你只要用心一點，和這類人群找到一點點共鳴，就很容易被記住，很容易和別人區分開，而那些弱小的競爭對手恰恰還可以幫助吸引人流！
透露一個小秘密這類地方每天的人流量數以千計！競爭力小
這些商業辦公區往往只顧高大上，所以好的鋪面其高昂的租金讓很多很多個體戶望而卻步，而有實力的人不一定能快速反應，所以往往是一兩年以後等穩定了才會逐漸的有商戶入駐。所以，這段時間就成為了一個真空期。最重要的是一般的做餐飲的人不一定能挖掘上面分析的那麼多客戶的心思，他們只會不停的使用那些簡單的套路，我覺得有時候還可以藉助他們吸引人流。想像一下，如果大家來到一個新的地方，這裡沒有他熟悉的店面，只知道大概某個地方可以吃東西，去到那個地方以後在一堆傢伙中發現一個更有意思，更傳統的餐飲，自然而然的就會產生交易。其實還有很多很多的細節我沒有講，一些政策的，吸引人流量的，怎麼宣傳的，怎麼包裝，怎麼擴散的方法，低成本開店開分店，配送，甚至為什麼選擇賣包子，這些都是很重要的。衛生、城管、物業，是永遠都邁不過去的坎。
篇幅有限我就不細說了，這裡我們重要講商業思維，我覺得那些東西都可以慢慢摸索，但是思維才是最重要的，決定了方向。改天貼一張大家排隊的照片。mr y還是有一點點的做廣告的天賦的。在這個階段雖然結果還可以，但其實我是以練習為主的，我並沒有指望可以賺到大錢。
那些網上說幾個月賣幾十萬的，我相信這個數字，但是除去成本還有那麼多人參與，我知道利潤一定不高，甚至每個人平攤下來不一定有你的工資收入高，但是如果懂宣傳把自己打造成為超級ip，拿投資人的錢，那麼就另當別論。所以這就是利潤的奧秘，你到底是靠賣東西賺錢，還是靠賣名氣賺錢呢？見仁見智。第二階段，找套路做減法。
我發現封閉環境這個bug以後，我就開始用這個套路做其他的生意，無往不利。
更重要的是，我開始簡化生意過程。以前的餐飲過程非常複雜非常辛苦，要做生產，要賣，要管理人員，還要想辦法宣傳，全天不停歇的思考，所以非常累。雖然可以賺錢，但是我覺得對我的提升和產出的效率來對比的話並不高，後來我就開始摸索能不能簡化這些過程。後來的生意，我做的第一件事就是把生產這個過程去掉，我只賣不生產，因為做生產真的是成本很高昂的，而且如果量不夠大的話人工成本就會顯的特別高。光是管理就會耗掉很多精力。我發現賣是最重要的，做生意關鍵是看你怎麼賣！如果把「賣」這個環節做到一定的高度的話，你會發現別人都是為你服務的！第三階段，態度。
千萬千萬別成為錢的奴隸。人越是貪慾過大，越容易被人排斥。
賺錢其實是一種遊戲，你需要去尋找裡面的邏輯，你需要懂得客戶的心理，懂得怎麼宣傳自己。整個生意的過程怎麼有效你就怎麼做，怎麼簡單你就怎麼做，甚至一句話能收到錢，你就去做。上次蘋果的事情，很多人大概不知道一個背景，我們公司有幾千人的規模，而且平時估計有2/3的人在一個通訊系統裡面，我們互相之間因為公司的原因，是有簡單的信任關係的。當時我就說家鄉的親戚在種蘋果，可以免運費填個地址就送朋友正宗當地蘋果什麼的。整個過程完全沒有營銷還順帶幫了大家一個忙，你看很簡單吧~總結一下吧
很多東西要做了才知道深淺。做到最後，要做減法，越是簡單的生意越容易賺錢，效率越高。賣術將決定你的高度。還有我最近悟出來的道理，人要分享，你的能量和你的幫助成正比。這個是封閉環境的鏈接，再貼下，省的還要翻上去
如何一天內賺到1000塊錢？ - Mr y 的回答 - 知乎我的公眾號是：ysensen，關注回復：書籍，我就會送你我正在看的商業書籍。你如果還這麼想，那活該你窮
我常聽到很多人的感概，說我為什麼這麼命背，做啥啥不成，你看誰誰一做什麼都成。其實這樣的人很多，也許就在你我當中，而且這些話也很熟悉。但仔細分析了他們的原因後你不難發現，跟什麼命背之類的沒任何關係，跟個人的投資眼光有極大的關係。
以前我村的劉老二因為窮，想改變命運，然後看別人做什麼他就做什麼，結果別人做成了他敗了，連續幾次，然後一蹶不振，其根本原因就在於別人剛開始做的時候他膽小，不敢做，老想著等別人做成了我再來做，但是有些機會是稍縱即逝的，別人做成的時候，大家都會一擁而上，從眾心裡強，所以競爭變高，成本變高，當然市場飽和就不好做了。
其實我們很多人都有一個考慮問題的很大誤區，做生意講求的是投資眼光，是你對市場的一個預判，而且還需要膽大。
我相信在農村每個村子都有一個比較強勢的人，而這類人脾氣都比較大，但是人家日子過的最好，為什麼？不一定是別人欺凌，而是他們天生膽大，再加上接觸的人多，能第一時間了解到某個東西能賺錢這類的訊息，然後就去幹了。而其他人只會先觀察，不會貿然出手，等想做已經遲了。
這不是某個地方某個人的問題，而是我們中國人普遍的心態問題。這也就是為什麼富人總是那麼幾個，窮人都是那麼一大堆的原因。大家都在說貧富差距，說社會資源的不公正等等，但仔細想想，這些不公正來源於哪裡？不可否認確實存在一些調控性問題，但是這不能成為自己失敗的借口，每一個社會資源都是自己爭取來的，沒人拱手相讓。
一，大家做了我才做，別人不做我就不做，那麼活該你窮。
凡事大家都開始做了，你覺得還是個機會么？每個人的財富積累過程都是從多數人手裡掙來的，而這些大多數人都在做的時候你覺得自己還能掙多少錢？淘寶就是個例子，當人人都開店的時候，而且同質化的店很多時，你能掙多錢？微商也是個例子，在剛開始一部分人做的時候，一些清高的覺得這就是騙子，不願意做，一些老實人覺得不能冒然去做，等等看看他們做的咋樣再說，然後呢？然後就是微信紅了一批人火了一批人富了一批人，然後第二批呢？只能跟著吃點剩的，第三批已經到了強弓之末了，第四批根本無從插手。剩下的就比拼耐力了，看誰有耐心，看誰一年四季一如既往能堅持誰就贏了。
而這個時候第一批掙了錢的人卻回過頭來教第二批第三批的人怎麼賺錢，又從中賺了一大批學費。你覺得這是機會問題么？這完全就是人的問題。聰明的腦袋永遠佔據主流，永遠能佔盡先機，能看到新機會，後面的人只能跟著走，還讓別人使勁賺自己的錢。
二，所謂機會，就是別人都這麼認為，而你那麼認為。
如果你跟大家的腦袋想的都是一樣的，那談何機會？機會就是緊缺的東西，不是整天時時刻刻擺在人面前的，就算是天天拍在人面前，有些人能看到有些人看不到，而有些人看到了也裝作沒看到，害怕。
投資做生意經商，講求的都是一些逆向思維，股神巴菲特一貫的做法就是別人不看好的，他很看上，這一輩子好像沒有怎麼失過手。一般情況下分析每一隻股票他都有跟別人不一樣的看法。這個不是強求，而是他看待事物本身的角度不一樣。
就和很多大商場在叉開節假日做促銷，搞徹夜不休的營業超市，一些大企業服裝做反季節銷售等等。
就和大家一直認為，好像大夏天沒人吃火鍋一樣，當大家都這麼想的時候，說明這個市場非常的好，因為大家都覺得不好，都不去做，那麼是不正是你的機會，而且完全可以驗證市場，全國到目前火鍋店佔據了餐飲的60%以上，如果他們都認為夏天沒人吃，那他們還開店幹嘛？你以為這些開店的都意識不到這一點？正是你自以為是的認為的時候，別人能看到商機。海底撈也沒見大夏天的沒人排隊，大家夏日炎炎照樣喝著冷飲在排隊吃。也沒人規定的說火鍋非要冬天吃，燒烤非要夏天吃，小竹籤烤肉一年四季都在做。而且現在人的消費觀念也在不斷的發生變化，早就不是那種僵化的消費思維，大家都在講求個性化消費，隨性話消費。大冬天賣雪糕的也很多啊，而且現在很多火鍋經過改良跟上火早就絕緣了，而且口味日益豐富，除了麻辣還有很多種可供選擇的。所以餐飲的季節性根本就不存在了。而且物以稀為貴，夏天坐在空調房，吃點兒也是很不錯的。
三，消費習慣的日益個性化，隨意化讓創業更具逆向思維優勢。
大家的消費習慣都在改變，每個人的消費觀念都不趨於相同，不像以前，認為春天就該旅行踏青，夏天就該防暑，秋天就該收穫，冬天就該曬太陽。現在越來越多的人講求不一樣的消費。他們喜歡標榜自我，喜歡自由自在，喜歡毫無拘束，喜歡一年四季均有不同的選擇。大冬天游泳的人也很多，夏天蒸桑拿的更多。所以千萬再不能以過去式來揣摩人的消費心理，你所做的差異化就是他們認為具有個性的他們所喜歡的所青睞的。
所以，創業投資，經商這一點很重要，用庸才的腦袋想問題永遠成就不了商業上的天才。因為你一直是在看著別人怎麼走，而不是在想自己應該怎麼走。別人走過的路，那隻屬於別人。你自己思考出的才最重要。
富人各有各的取富之道，窮人都有相同的窮的原因。
很多人覺得一旦有人瞧不起窮人，就心裡惱火，很氣憤，其實我也是，但為什麼你不能活出個富人給他看，讓他閉嘴。最有力的還擊就是用一把鈔票讓別人閉嘴。比自己在哪裡吵吵還生一肚子悶火強多了。
當然我不是鼓吹大家去做某一樣的事情，而是要根據自己的情況來選擇做某一樣別人還沒動手做的事情，或者別人不看好，或者別人正要做還沒來得及做，或者有很少人做，或者大家思路還在局限內的事情。創業是看大局勢，然後在小範圍內做好差異化，就像你們縣上或者市裡的某各地方有很多的餐飲店，但沒一家程大個小火鍋，或者其他火鍋，這也就是機會，如果你所在的某個地方有一些火鍋店，但是從沒有一個定位成青春情懷的，把文藝范兒引進去的火鍋，或者從沒有一個能便宜到18還自助的，或者還沒有一個能把小火鍋做成一鍋兩吃的特色的，引發舌尖尖叫的味覺的。這都是差異化，都是機會所在。
所以分析大局勢，做好小範圍的差異化。這才是經營之道。
四，不要自以為是的判斷某些機會。
我們大多數人還犯有這樣一個毛病，就是用自己的一些認知來立刻判斷這個事行不行。第一我們容易被自己險隘的判斷引到歧途，第二，你的自以為，並不是所有人都這麼認為，不要以自己的心理去過分揣摩大眾的心理，就像一個浪子無法理解一個宅男的心一樣，做一件事要把自己放在你的消費者位置去想，一個老80後就無法理解現在00後的內心，所以你就不要認為你不喜歡洗剪吹，別人就不喜歡，你不喜歡夏天吃辣的別人就不喜歡，你不喜歡夏天吃火鍋別人就不喜歡，你不喜歡勾搭胖妞別人就不喜歡，你不是同性戀別人就不是？因此這種自以為是的判斷是不對的。要判斷你必須把你所面對的群體放置在他們的位置去考慮。
所以，跟在別人屁股後面的永遠是撿牛糞的，走在前頭的才永遠是挖黃金的。自以為是的都是陰溝裡翻船，判斷敏捷的都是先過了獨木橋。
充分了解自己，能力所在，興趣所在。從踏入社會那一刻，儘可能就是做自己擅長的事。看到比自己優秀的人，謙虛，學會思考，別人哪些優點我要學習看到別人的缺點，還是思考，我有沒有別人同樣的問題合理分配工資很重要，一部分存起來，一部分包裝自己，形象還是非常重要，一部分和人家吃飯時，拿來買單一年後，發現收入，還是經驗沒有長進的話，要好好想想問題在哪裡我畢業後馬上就創業了，因為沒有負擔，也不怕失敗，反正，年輕就是拿來折騰的，你越怕，會覺得困難越多，社會越混亂，你不怕了，反而覺得路很好走，生活豐富多彩！
親身實踐，別無他法，如果沒有資金，先從一些小點子做起！多看多想，多積累經驗，失敗了沒關係，要敢於嘗試，認定了就去做，這個社會絕對有足夠你發揮的空間。學校裡面也有很多商機，節日的玫瑰花，平安果，宿舍送外賣，放假以後當地的特產。最後提一點，人緣很重要，臉皮厚一點，多認識些人，擴大自己的交際圈。
先講一個案例：
我有個朋友在互聯網上賺到的第一桶金，是通過賣電子書的得來的，他是整理了關於互聯網上賺錢的一些小項目，如倒賣QQ的方法、如何選擇暴力產品的策略等等的，然後做一個銷售網頁，最後賣掉了1千多元，雖然錢不多。
第二個案例：
這個朋友做的比較細分，他整理了關於分類信息網站的賺錢方法，就是58同城、趕集網等分類信息網站，然後通過這一本電子書，最後買了一套房子一輛車。
前段在我自己在朋友圈發了一條說說，內容是我自己實操過的一個小小的方法，然後讓大家自願打賞，我來分享方法，結果有十幾個朋友給我打了紅包，我就開始思考。原來賺點零花錢挺簡單的，只有你擁有以下賺錢的思維。
1、遇到問題
2、分析問題
3、解決問題
4、總結經驗
5、變成武器
每個人每天都會遇到問題，而你遇到的問題，99%別人也會遇到。特別是在創業的路上，每天都會遇到新的問題，新的挑戰，當遇到這些問題後，開始分析問題，通過某些途徑或是方法解決這個問題。
很多人就停在這一步，就沒有往下走了，這個是非常可惜的。這個時候你應該總結你過去的一些問題並成功解決這個問題的方法，然後把它變成你的賺錢的武器。
這個武器是什麼？也就是你賺錢的一套工具，比如你可以把它變成一本電子書，一本實體書、一個教程、一個筆記。然後把這個武器通過宣傳通過推廣，讓更多人知道，讓更多人找到你。
我們在很多的行業都是教育先行。特別是現在的移動互聯網轉型問題。
大家可以去看，一個新的產品出來，推向市場，就會先教育客戶，會告訴客戶，這個產品具有什麼特點？這個產品對你有什麼幫助等等。
所以你總結的經驗，你把它變成武器之後，就可以變成賺錢的一個方法，去教育你的客戶。
前段時間，有個朋友是做家裝行業的找到我說：余老師，我們這個行業競爭激烈，客戶很難搞定，怎麼辦？
我後來跟他分析了一下，客戶有哪些痛點？
1、他們不懂裝修的材料，怕被騙；
2、家裝行業往往是低開高走，客戶也是怕被宰；
總歸一句話，就是不信任。
當我們知道客戶內心痛點的時候，就可以針對這個痛點去制定策略了。
我跟他的建議就是整理客戶過去所有抱怨的問題，然後開公益講座。
告訴所有要裝修的客戶，家裝行業的潛規則：
1、如何選擇材料，市面上所有材料的對比；
2、價格的黑洞；
3、裝修過程中需要注意幾大問題；
當這些人來聽這樣的講座，一下子恍然大悟，原來家裝行業的水這麼深。
但是你們可能會問，這樣會不會得罪同行，你要明白，誰是養活你公司的人，是客戶，不是同行。
通過這個公益講座，讓很多潛在客戶明白了家裝行業如何選擇材料，如何比對價格，還有裝修的一系列問題。最後當場成交了很多客戶，而不成交的客戶，即使他不在我這裡成交，不相信我。但是去市面上一看，這個公益講座的告訴他們的知識一下就能用上了。最後還是會選擇我，因為我對他們最真誠！
所以，你看到沒有，當一個行業中客戶抱怨越多，你的機會就越大！！！
而這個方法也是我剛才講的5個步驟，他把客戶的抱怨和不信任通過公益講座這個武器解決了，最後為公司賺到了錢，還提升了知名度。
以上的內容是我在壹厘米商學院中分享的內容。
我是余偉，QQ/個人微信號:97325132
本篇文章首發微信公眾號：余拉比
http://weixin.qq.com/r/1UPN1bHEL_xQrfW29xbH (二維碼自動識別)
大四學生，建議是按專業和興趣找個好東家，然後把本職工作做好。工作過程中多問幾個為什麼，多從上級的角度來看問題，然後以點帶面，成為這一行裡面的專家。等你到那一步的時候，機會自然就來了。
富人思維，我覺得就是四個字「資源整合「，現在就是積累資源的極端，不要太功利了。身邊踏實做事的人，一般都混得不差。商業是人類特有的一種協作模式，各行各業的人在一張協作關係網上與其他人交換著價值。每個人在這張關係網上都是一個節點，而一個節點的價值就是取決於它能夠與多少另外的節點建立協作關係。
一個職員在公司的協作關係網中僅能與本部門的同事建立聯繫，那這個職員的價值就肯定低於能與所有員工建立連接的總經理。而一個外勤人員因為能與眾多客戶建立聯繫，其價值也要大於一個同級的內勤人員。
所以，想要賺錢，就看你能在這張商業網中連接到多少其他節點。所謂能賺錢的商業思維，最簡單的說法就是：【會講故事的思維模式】
要與其他節點建立聯繫，你就得想辦法讓其他人注意到你，這意味著你要向其他人傳遞信息，而故事從古至今都是人類之間最為有效的信息傳遞手段。古代的宗教依託各種神話故事起到了bug級的傳播效果，直至今日仍然威力不減。我們看的每一則廣告都是一個故事，我們語言中使用的大量寓言、成語、俚語也都是故事，甚至我們手裡捏的鈔票本質上也是一個故事——我們相信那些基於鈔票的財富故事，相信這張既不能吃也不能穿的小紙片可以換到任何我們想交換的商品。
那如何才能講好一個故事？
第一，你必須身在這個故事裡。你必須把這個故事看做你的信仰，你願意付出一生為之證道。很多創業者之所以失敗，是因為挑的路就不是自己的，也許只是看到人家這麼搞賺了錢，理所當然地認為自己應該也能這麼走運。既然你講的是別人的故事，那為什麼觀眾要來你這裡聽故事呢？耶穌想要佈道，那個被釘在十字架上的人就必須是自己，洪秀全再怎麼號稱自己是耶穌的弟弟，最終也還是逃不過太平天國的覆滅。
第二，不要認死理。西遊記作為古典四大名著，你很容易就能從裡面看到動態的結構。很多西遊記迷始終為一個問題津津樂道、各方求證：為什麼孫悟空可以一個人大鬧天宮，後面卻打不過一個攔路小妖？其實真正的原因並沒有那麼複雜，因為吳承恩寫這個小說時借鑒的孫悟空原型有很多，有些來自印度神話傳說，有些來自中國民間故事，大鬧天宮的那隻猴子和後來取經的猴子壓根就不來自同一個原型。當時西遊記的受眾是聽書人，想聽的就是打得爽，要是猴子後來陪唐僧取經也是當年鬧天宮那般牛x，見到妖怪一棒一個，那還講個什麼勁？吳承恩描寫的孫悟空肯定是寄託了一些自己對世道不公的隱喻，但他沒有隻顧著描寫孫悟空的牛x，而是保持「取經成佛」這個主線不變的前提下，隨時調整孫悟空的武力值。對於很多失敗的創業者來說，也正是因為無法平復理想與現實的衝突，一條道走到黑，最終跌進坑裡，被觀眾拋棄。這正如當年的柯達，在數字技術蓬勃發展的時候堅持做最好的膠捲，也如諾基亞，在智能機異軍突起時還在堅持做最好最耐久的模擬機。堅持不是認死理，觀眾愛聽的才是好故事。
第三，只有講出來的故事才是好故事。一個故事即使再好，作者一直憋在肚子里就永遠沒有聽眾。不管這個故事有多爛，只要你身在其中並且敢於到處宣講，就一定有人信，有人信了，你才有講下去的機會。
嗯，講了這麼多最後再總結一下：身在其中，順應需求，敢於行動。這就是好的商業思維必備的三要素。
什麼？你問我既然知道，為啥還這麼窮？因為我還沒有找到自己的故事嘛。
願為之而死，方可籍之而生。堅持信念註定要有犧牲的，又有幾個人能坦然面對呢？
無論什麼時候，有資金的人都想結識更多有項目的人，有項目的人想結識更多可以設計項目的人，所以，不管你有沒有資金，都應該結識做可以設計項目的人。但你首先就要弄清楚人與人之間真正的差距是什麼？
人和人之間最主要的區別還是思維模式，關鍵性的差別之一就是結果導向的思維方式，所以，你首先需要掌握的是逆推思維。這一點秦叔強調過很多遍了，有興趣可以翻看過去的文章。
逆向思維和順向思維是相伴相生的，我們的固有思維往往具有慣性，基於我們現有的認知，沿著老路走直線。所以道理也很簡單，逆向思維就是與一般思維方向相反，「反其道行之」，這樣有助於打開你的思維，呈現多面化，有利於更高效的解決你面對的問題。
順向思維強調的是以現有條件出發，有多少條件就完成多少事情，就是說條件決定最後的完成情況。
逆向思維的核心不是研究現有條件能達到什麼目標，而是重點研究要達到目標需要哪些條件和採取什麼路徑來完成。
如果條件成熟，也就是你具備了可行的基本條件，你就開始按照步驟執行即可。
如果條件不成熟，看看現有條件哪裡不足，缺什麼，想辦法去補充，把完成過程中會遇到問題一個一個去解決。
猶如「抽絲剝繭」，一根一根的抽離，當所有的難題都解決了之後，整個大目標也就實現了。
很多的人思維模式就局限了他的發展——產品要自己找，文案要自己寫，銷售要自己當，推廣要自己做。
每天從早忙到晚，花費了很多時間還賺不到錢。
其實你只要學會基本的換算技巧就行了，你完全可以花一點小錢去僱人寫文案，雇銷售員，找專業做推廣的來做。
你的時間留出來做什麼，做測試，先小範圍測試各種文案，各種推廣方式以及銷售員用何種話術成交率更高，然後不斷來做優化，最後再加大投入賺取更多利潤。所以第二個要分享給你的是換算思維。
曾經有一個很有名的衛生巾創業公司，當初投放推廣文案也並不成功。但他們的團隊沒有氣餒，從小範圍的群體開始嘗試不同的方案，直到優化出一個最適合市場的方案，逐漸開始放大投放範圍，開始大面積獲取盈利。
互聯網創業就有這樣的好處，你可以用低廉的成本來不斷試錯，直到你找到正確的方法。沒有人一步就能成功，只有堅持不懈的人走到最後。
無論你從事什麼行業，都可以嘗試把你的產品的核心賣點或者成交主張換算成數字的形式，讓那些潛在客戶能一眼看明白。
比如你是賣裝飾材料的，你不要對客戶說：「我的裝飾材料是最好的，市場上就我的最棒。」這句話是空洞的，毫無意義，也許能打動你自己，卻不能打動客戶。
你應該更具體地說：「我用其他的產品，完工時間需要兩天，用這些材料只需要半天，所以我一個半天就幹完了一個星期的工作，節省了很多時間。」
將你需要展現的價值、結果、好處描述越具體越好。你的產品是否能用一個具體的數據來讓客戶體會到其中的價值？把產品的好處和利益換算成具體的數字，讓客戶一目了然，你也就成功了一半了。
樓主你的思維嚴重缺乏邏輯，文字表達也很混亂。標點的使用和錯別字是一個人做事態度的體現，簡歷別走這個路線。從你的表述，大致上能看出你自我認同感差，容易被別人的意見左右。過去的生活學習中，你多半會習慣性地找借口和自我安慰，這是對自己最可怕的欺騙，也會造成你對未來的認知嚴重不足。也許你對未來從沒有過清晰的輪廓，遑論為自己擬一份可行的計劃。換言之，你連自己想要的生活都不知道，別人怎麼幫你？
也許我說的話不中聽，即將進入社會前，有一陣迷茫也很正常，但在這些問題解決之前，我真的不覺得缺乏獨立思考的樓主可以通過某種思維掙錢，無論別人提供給你的思維有多棒。
題外話，本來看完問題我是想右上點X的，只是最近招聘遇到太多像樓主這樣的應屆生。簡歷排版，行文邏輯和作品展示完全看不到一個即將進入職場的態度。作為一名沒有工作經驗的應屆生，這樣的做事態度會讓你進入社會寸步難行。如何培養賺錢思維？
1、行業
通過學習的一個觀念，知道，你未來賺多少錢，最重要的是取決於你在的行業有沒有前景！我此前多年的努力，之所以不賺錢，就是因為在一個很難創業成功的行業裡面（傳統媒體行業）。而在2009年什麼行業最有未來呢？現在大家都知道了：互聯網。（從那開始，我大多數的創業，都是先判斷風口）其實今天到2009年看，做互聯網，多少多少的機會啊。所以說，方向相當重要。下面具體說具體做了哪些關鍵的事兒了。
2、項目
上面說過，我總結了一個原理：項目取決於多牛的人給你項目。而非取決於自己的眼光。
至少對於剛剛創業的人是這樣。所以，進入互聯網行業後，我就到處拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平還是不夠啊。
結果還真的遇到真大神，教我用google聯盟賺錢，那是我第一次在互聯網賺到2000塊。有點感覺了；後來再遇大神，通過google seo賺外貿的錢，我看到他一天賺1萬，嚇到我了。然後他第一次告訴了我有SEO這回事，可惜他不教我。再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎麼在百度獲得流量；再遇又一位大神，告訴我他通過百度競價推廣產品賺錢。
以上事件發生在半年內。那半年我不停地探索，學習。把別人怎麼賺錢的摸得透透的。最後兩位的做法，付費投廣告賣產品，我根本不敢，但是我會通過SEO免費獲得流量啊！所以我學著那些通過百度競價的人，做了一個簡單的賣減肥產品的網站。在後面，通過SEO，在未來的半年內，使得『減肥產品』等關鍵詞排名到了百度第一頁。完全是借鑒了成功的模式，再做了改良型創新（別人用付費流量，我用我掌握的免費流量）。2009年最後一天，我就知道，我在下一年可以賺到100萬。
2010年，光這一個網站，我收了20萬的廣告費（當時我並不會自己賣貨，否則光這個網站應該是可以賺100萬的。也算自己的第一個重要錯過吧。）2010年，大概總結一下，在互聯網能夠賺到100萬的機會有哪些？做一個網站，賣產品或者賣廣告；開淘寶店（包括阿里巴巴平台），然後賣產品。除此外，其它能夠賺100萬的方法，都不具備可複製性。
我倒是挺遺憾，在2010年的時候，我並沒有看到身邊人通過淘寶一年賺100萬，所以，一點也沒有研究過淘寶賺錢的模式。再次強調一下，我從來並沒有用天才的想法，讓自己賺錢。所以，我希望能夠總結出一些「勤奮的普通人」，能夠借鑒的思路。慢慢寫，慢慢總結。
3、複製
每一個機會，擁有的機會都是非常有限的。比如我做了那個減肥網站，每個月能夠收到2萬多的廣告費。這也是一個極限了。如果我們掌握了一個能夠賺10萬的方法，那麼我們需要做的，就是把這個賺10萬的方法，複製出來。這是收入倍增的方法。比如，我當時做了好多網站，收入就大幾十萬。
比如後來我做過一家成功的淘寶店，後面最高我開了四家。利潤也在百萬以上。比如我現在投資做了一家餃子店，第一家賺錢，後面就開了7家分店。利潤也在百萬以上。如果你的這個生意，一個產品就能賺百萬以上。那當然很好。但不是每個產品都有這個市場。所以，『複製』這個策略就行了。所以，其實，建立好第一個成功模型，就是非常非常重要的。
賺大錢，就是這個成功模型的複製化。這裡再次強調一下幾個重要原則，在後面的分析中都會用到：
1、這個成功模型，並不需要一次性賺到100萬。而是一個可複製的模型就好了。
2、你不一定需要依靠自己想到這個成功模型，如果你能夠借別人的經驗與智慧想到，也是成功。
3、要賺到100萬，在這個時代，就是賣產品或賣服務的機會（我以前做過的賣廣告模式，當下已經不能算好的機會。），大家記住這個結論先。
4、3年賺100萬，絕對不是像打工那樣，一年賺33萬，賺3年。而往往是前2年顆粒無收，都在為第3年的爆發做準備。（哦，其實這是運氣好的情況，大多數情況是前N年積累，這個後面會詳細講）
5、這盡量是已經有別人成功的機會，而不要自己全新思考的機會，否則你做的是一個偽需求
道理都懂，可你為什麼還是過不好這一生？
這句話火了很久了，看來發出這樣的感慨的人不在少數，想必在看文章的你也是一樣的想法！
網上雞湯無數，傳授的乾貨、技巧也不計其數。可是看了這麼多為什麼還是過不好生活？
說實話我可沒有太多時間發類似這樣的牢騷，因為我每天都忙的很。
忙著做各種各樣的事情，比如賺錢、運動、寫文章和參加各種培訓。
雞湯文我很少看，因為每個人都有那麼一段足以感動自己、感動他人的故事，這些故事寫出來就是滿滿的雞湯！比如我自己的故事，哈哈哈~
而乾貨類文章或書籍、課程，我都是定期看、定期聽，但其實「過好一生」真正最重要的就是做。
我現在就是正在做屌絲逆襲的事情，是的，我正在變「厲害」的過程中，而我未來也一定會成為「厲害」的人！
每個人的起點都是一樣的，就看你行動與否，堅持與否！這是今天聽一個大咖老師的分享後，收穫最大的一點。
行動與堅持是成功的同等重要的條件，當一個人做到這兩點，那她/他必然就是成功的。
那麼我們來談談「道理都懂，如何過好這一生」。
首先第一點：確定前進方向。
前進方向與目標不同，目標是明確的，可量化的事情叫做目標；而前進方向可以說只是粗略的想法，建議目標不清楚的夥伴們，可以先確定自己大致的方向。
拿一張紙，把你所有想要做的事情寫下來，寫越詳盡越好，想做的大事、小事統統都寫下來。比如我想到處去旅行、我想出名、我想賺大錢、我想當老闆、我想有很多粉絲，我想擁有一輛車、一棟房子等等。
我相信每個人都有一堆想要做的事，然後從中慎重挑選一個，最多兩個最想做的事情。
為什麼說要慎重，因為人的時間精力有限，如果太貪心選太多，那麼行動起來的時候就無法兼顧，很容易就把事情搞砸，然後增加挫敗感。
所以只選那麼一兩件，然後你以後的時間精力就投入到這一兩個方向上。
舉個我自己的例子，我的所有前進方向都是朝著這三個走的：1.財務自由2.時間自由3.精神自由
說的通俗一點就是：1.有花不完的錢2.時間上想幹嘛就幹嘛3.心靈上的隨心所欲 。
大概的方向確定好了，下一步是量化目標。當然把大致方向量化到目標，這是屬於【目標管理】的範疇，今天這裡就不講太多，有需要的可以找我報名史老師的【目標管理】的課程。
二、執行力。
有方向，有目標，沒有執行力就等於零。
我經過量化的小目標以「挑戰日更100天」為例，如果因為我的各種想法沒有開始寫，那都是徒勞，不是嗎？
比如：
怕中途遇到忙的時候沒時間寫怎麼辦？
遇到生病斷更了怎麼辦？
寫著寫著沒有靈感沒有內容可寫怎麼辦？
寫作跟工作衝突了怎麼辦？
這麼多怎麼辦，換做是你，你寫還是不寫？
我在定好了這個小目標的時候，我是很積極的就行動了，確定目標到馬上行動，這之間只有不到半天的時間。定了目標，說寫就寫，不管寫的好不好，寫了再說！
所以目標定好了，就細化一個馬上可以行動的小動作（如何細化也是【目標管理】的內容），然後立即、馬上、不要猶豫地開始行動。
不要讓那些莫須有的臆想阻止了你的行動，更不要留太多的時間考慮這考慮那，想多了，你的潛意識會把你重新帶回到舒適區里去，這樣你就只能又一次追悔莫及了。
三、持續性。
事實上，「挑戰日更100天」的小目標，從第一天到今天第17天，上面所說的所有怎麼辦我都有遇到，也就是說：你以前的所有擔心在行動後都是會出現的。
但是別擔心，到了事情發生的時候，只要你還堅持你的目標、你的信念，你就會有辦法解決的！
我有時工作到晚上八九點，感覺很累了，文章還沒寫，但是我想到自己的承諾，自己的挑戰目標，很久不熬夜的我，也堅持把文章寫文，晚上23點44多分發出來，我也才心安。
工作與寫作衝突了這件事，史老師也找我談過，也大有讓我放棄的意思，但是我覺得我定了這個目標，對我來說就不能輕易放棄，如果這次放棄，那我的挫敗感就太大了，不是一天兩天能夠把信心找回來的。
相反的我堅持下來了，我現在的自信心已經比原先強烈了不只一倍。瞬間感覺整個世界都變美好了，呵呵噠~
不信你可以堅持你的小目標試試看，堅持下來了，就能夠一覽眾山小。
四、輸出。
當你已經行動了一段時間，就要開始做一些輸出了。
輸出也有很多種不同的方式。現在自媒體這麼發達，可以寫文章發到公眾號上，可以發音頻到喜馬拉雅上，甚至就直接找個人講一下你所遇到的、所學到、所領悟的一些感觸深的內容。
因為當你能夠跟別人講的內容，才是你真正吸收到了的，真正屬於你的內容。
我現在聽了一些老師的課，看了一些好書，感覺很有感觸的我都會寫出來。以前不會寫的時候，我就喜歡找到男朋友講給他聽，把我認為好的123點列出來，一個個講給他聽。剛開始講的很爛，他不明所以，經過他提建議，我一步步改正，慢慢的把自己的口頭表達也練好了些。
如此你的聽眾也會有收穫，而對你而言也是一種再學習的過程。
五、定期總結。
沒有定期總結的習慣的人，那麼他必定自信心和積極性都不如定期總結的人。
因為經過一段時間的行動之後，每個人都是有變化的，比如知識量的變化，態度的變化，自信心的變化。
好好抓住這些變化，可以一個月作為一個節點進行總結，寫出這個月做的好的地方和做的不夠好的地方。
好的就繼續發揚光大，不好的地方就改進或者刪除。如此一個周期一個周期記錄下來，當你回頭看的時候，我相信你會驚奇你的進步！
六、不斷學習 。
不斷學習也是很重要的一點。
還是以我寫作為例，我為什麼會每天都可以寫出那麼長的文章，就是因為我不斷學習。
不管是看書也好，聽音頻也好，上很多老師的課也罷，這些都是靈感的來源。現在的我每次我接觸到新的內容，我就有一大堆想要表達出來的內容。
原先我寫到第五六天的時候，確實有出現過感覺無內容可寫的時候，後來經過寫作的練習和不斷學習，如今我一天可以搜集到很多個素材可寫。如果時間充裕，一天叫我寫四篇文章我都寫的出來，而且主題還不重樣。
恩，就是這樣，那麼咱們來回顧一下。
道理都懂，如何過好一生？
首先要明確自己的前進方向，量化成目標，再細化到每天要做什麼，立即、馬上開始行動，而且是持續的行動，進行不斷的輸出，然後定期進行總結與復盤，再不斷的學習。
原創圖片，轉載請註明出處這是一個閉環的良性循環，還是那句話，只要你持續地開始了，結果總是向著你想要的方向發展的！
加油！希望我們都變成「厲害」的人！
反正不管你動還是不動，我都會一直行走「厲害」之路上，未來的我一定是非凡的我！
賺錢的嗅覺！
首先進入一個行業，觀察有沒有暴利的可能性？馬無夜草不肥，人無暴利不富！底限也可以是至少滿足自己的期許，然後開始嘗試利用自己的資源、資金、人脈等去試著賺錢，即便開始不能賺錢，但是一定要嘗試，因為生意成了你會擁有人脈和資源並進一步了解市場需求。可能我水平有限表達能力一般，所以我講兩個親身經歷的例子與君共勉，
第一個是我一個朋友在上市公司做高管，某一天聊天得知他公司老闆開會有講過股價他們會保住20塊以上，如果不在20塊以上很多高管和老闆都有麻煩或者損失，我們當時一群人聽了也就聽了，但是有一個朋友最後證實了這個事情，感覺是個機會，結果等了幾個月在股價19塊不到的時候建倉，截止到今天該股票30多塊停牌，馬上會有重大利好放出。這個大家可以想像他賺了沒有？
第二個也是之前從事LED行業的時候，有個同行告訴我，說外面有一種規格的LED某個客戶要的很急，因為被終端認證，但是供貨商因為某些問題始終不願意交易，最後得知是價格，因為供貨商得知客戶已經承認改款樣品，訂單已經在手，短時間無法更換，所以價格咬的很高，因為產品確實具備當時行業的唯一性或者很強的不可替代性。得知消息時，我們立馬聯繫那個貿易商的上游廠商，告知我們需要買那種規格的LED，供貨商拋出的價格也很高，我們也表示願意長期合作，讓其價格適中放貨我們，最後在凌晨的兩點敲定，第二天早上9點提了一包現金拿到貨，中午到客戶端交貨，因為之前聯繫了該客戶，該客戶當時已經急得不行，價格我們表示願意比之前供貨商低一些，客戶自然求之不得成交，最後在下午完成交易收到錢。其中很多繁瑣的事宜不宜多說，多說可以在寫幾千字，也沒有多大意義，因為以上兩個例子為本人親身經歷，本人也不斷總結生意的經驗和摸索方法，暫時感覺這種商業嗅覺需要非常靈敏，只要評估後可能性存在的項目可以馬上實行，雖然我說起來比較簡單，但是操作起來也需要魄力和膽識。
以上一點經驗之談與君分享，獻綿薄之力。。。回答裡面多數會提到市場需求，個人覺得似乎沒回答到肉，有人問你如何有思維，而你回答：要有好的思維。跟沒回答一樣。
好的商業思維在於如何發現需求。本人經驗有限，只能分享一下自己的一點見解一、深層次的需求。真正的需求隱藏在需求的背後。大家應該聽過美國淘金潮的故事，當大家蜂擁而至去淘金的時候，有人卻做起買飲用水的生意，並且發了大財。再來講一下現在一個現象：很多大學生一畢業就開始創業，因為他們看到了所謂的需求。這樣的需求路人皆知，大家都會去搶這個份額，大學生自然鬥不過社會上的老鳥，發現這樣的需求自然不算什麼好思維。能找到需求背後的需求才是好的思維。比如大學生創業需要廉價的場地，一些小地產老闆就看到這背後的需求，在市郊弄個廢棄工廠改造成創意產業園來滿足這需求背後的需求。再比如這個創業園成立後，遠離市中心，那配套的便利店，水吧，餐館等，也成為了需求背後的需求。這只是個例子，請不要把思維局限在這個例子的可行性上。發現的需求層次越深，你就處於食物鏈的越高端。當你發現水可以滿足草生長的需求時，別人已經發現草可以滿足牛羊的需求，當你發現草可以滿足牛羊的需求時，別人已經發現牛羊可以滿足牛奶羊毛的需求……二、需求的細化這實際上是個老話題，就是細分市場。搜索細分市場，網上大把相關資料，不多數了。我認為第一點比較重要，掌握這樣的思維方式能發現很多掙錢機會。我也是在摸索階段，共勉。
以上僅做個人見解的分享，歡迎指點。順便佔個坑。我來告訴你吧，商業思維是不同於農耕思維的非線性思維方式,包括一個人對金錢的態度、投資理財的理念、讓金錢滾動的策略、經營財富的方法以及捕捉機遇的能力、創造財富的智慧、善用資源的手段、追求財富的精神和面對財富時的個人品質。
其中最主要的有兩點,第一是關注機會成本,也就是選擇的成本。梁啟超有句名言：不惜以今日之我非昨天之我。這句話很好地體現了機會成本思維的精髓，那就是不因循守舊，懂得隨機而動，時變我變。
第二是要善於整合資源。具有商業思維的人，做事情首先考慮的不是自己個人有沒有能力，有沒有信心。而是自己手中有多少有用的資源，如何整合這些資源，以最小的成本實現最大的利益。
哥告訴你如何在大學裡培養這樣的思維吧。。。。一個人是否在商業上具有前途，關鍵就是看他的思維，思維決定出路。在大學學習經濟學專業，必須要有意識的訓練自己的商業思維，這是將來成為成功商人的核心競爭力。參加社團活動是大學生訓練個人商業思維的最可行有效的途徑。社團組織如何為大學創造一個更好的可適合商業思維培養和行動呈現的環境呢?
1、大學生社團組織要像經營企業一樣管理社團
大學生社團是志向、興趣、愛好相同的學生自發組織起來的非營利性群眾性組織，雖然「不以營利為目的」，但並不是不和任何營利活動相關。社團和企業同樣作為一個組織，樹立自由自主進出的參與意識，在滿足社員娛樂、學習需求的同時，也要建立一個擁有科學的經營管理體系，使人力、物力、財力等得到更充分合理運用；通過自身組織為參與者提供各類參與創業和就業的可能。
在市場經濟中，追求利潤最大化是企業的發展目標和生存基礎。今日校園裡的社團成員也許就是未來市場中的企業團隊，在校園環境中，每個社團也同樣承當和扮演著類似於市場中企業的職責和角色，像運作企業一樣來管理社團，追求團隊活動效應和隊員個人發展的最大化。像經營企業一樣管理社團不僅有利於培養學生的商業思維，也有利於提高社團的活動效益。2、大學生社團組織要像企業佔有市場一樣利用校園環境。應用市場理念管理校園社團
市場經濟的核心概念是在平等的環境下，通過提高效率實現競爭的成功，實質就是通過最頻繁的金錢交易實現最大化的經濟剝削。這種思想似乎不利於塑造大學生的純潔思想，甚至有損於大學生的高尚情操。但作為必定要走向社會的大學生，就必須面對這一現實。在校園社團環境中，效率、競爭、平等等概念也是永恆主題。現在的校園社團環境就是未來的市場環境，畢業之後的學生都要投入市場當中。因此為了增強學生的社會適應性，在大學期間就有充分的必要讓學生鍛煉商業思維，像看待市場一樣利用校園社團環境。
如何應用市場理念管理校園社團，關鍵是要找到類似於市場中基於生產和消費形成的價格和數量之間的互動機制。在市場經濟中，從消費方來說，價格隨著消費者數量的增多不斷上升；從生產方來說，價格則隨著生產者數量不斷增多而不斷下降。在校園社團管理中，也同樣存在這一種類似於市場中的價格和數量在生產和消費發生變化時呈現出的經濟學規律。如隨著社團數量的提高和活動的增多，會導致社團經費減少和活動標準下降，而隨著廣大學生對某社團興趣的增多，該社團的經費和活動標準將提高。無論是社團的參與者還是組織者應當像理解市場一樣來理解社團，將市場經濟的核心精髓貫穿於大學生社團管理的全過程。3、大學生社團組織應當合理應用激勵和約束機制。充分保障參與者的利益，像企業對待客戶一樣對待社團普通社員
企業的上帝是顧客，只有更好服務顧客，企業才能實現自身價值，獲取最大的利潤。大學生社團活動要取得最好的效果，首先要合理確定服務對象。一般而言，大學生社團將全校學生納入自身服務範圍，這種精神值得讚許，但很難以實現。在眾多社團紛紛丟棄自身社員追求全校範圍內的效益時，由於過長的戰線模糊了自身力所能及的界限，再加之開展大規模的活動需要大量投入，在追求目標實現的收益過程中產生了無限大成本，最終是得不償失。同是作為社團信息基礎的社員和非社員，對社團所傳遞信息的反應程度是截然不同的，社員的反應靈敏性遠遠快於非社員，而對信息反應的靈敏性直接決定著社團命運。對於某些想竭心為同學服務的社團領導者來說，如果不把信息傳遞對象的側重點放在對信息反應靈敏的社員身上，結果不但社員怨聲載道，而且活動開展不順利，社團發展舉步維艱。有規模的大學一般都有上百個社團，但真正對學生有號召力的社團並不多，每年新生入學期間，社團招新競爭異常激烈，十幾個社團採取各種辦法同時拉一個新生入伙。為什麼會出現出與市場經濟中幾十個人競聘一個企業工作崗位完全相反的情形。關鍵就是，每個社團都把自身服務範圍定位於全校師生的時候，其實是把自身的服務範圍變得極其不明確了，實際上為全校學生服務所存在的潛在成本是任何一個社團都不能承當的。結果導致誰都不能更好為學生服務。也就是說，小小社團不可能承當起擔任豐富校園文化的艱巨任務。在一味追求服務全校師生，豐富校園文化的過程中，也使自身社員利益大打折扣，對社員認同度大大減低，社員變成了可以隨叫隨到的免費勞動力，在社團中不但找不到個人發展空間，甚至還要為了完成社團活動任務調課，影響正常的學習，迫使社員不得不採取謹慎加入或退團的自我保護措施。
激勵機制和約束機制是企業管理的兩種基本措施，激勵機制是將利益的實現最大化，約束機制是將利益的損失最小化，大小之間的差額就是參與者或組織者的財富化身，即追求最大化的凈收益和凈滿足。校園社團組織在追求目標如何實現的過程中，也應當考慮成本問題，合理應用激勵和約束機制，緊緊圍繞人性自利原則，給個人更明確地獲得利益的嚮導，使社團成員個人積極性得到充分調動。所以，社團組織只有準確把握好本社團員的需求資源和機會成本，更好地服務於本社社員，使普通社員的需求得到較好滿足，利益得到充分實現，才能實現社團壯大與社員自身發展的共贏。4、大學生社團要運用商業思維，開展校園營銷，突破社團發展的經濟瓶頸
大學生社團對於學校的學風建設、思想政治教育以及校園文化建設等方面有著非常重要的作用。然而，作為一種非營利性組織，大部分社團經費來源只有社會贊助和學校支持兩個途徑。經費短缺已成為制約大學生社團發展的瓶頸。突破這道瓶頸，加強與企業的合作，開展校園營銷活動是一個行之有效的辦法。學生社團與企業和商家合作進行校園營銷活動，是雙贏的過程，一方面學生社團能走出經費緊張的困境，提高社團成員的積極性；另一方面，企業和商家在開展活動的過程中既提高了知名度，也增大了產品在校園市場的佔有率，增強了競爭優勢。社團人員在與企業合作的同時，也增強了社會經驗，自身得到了鍛煉，還可以與企業建立長期的交流和聯繫，這無疑是學生進行社會實踐，了解社會，培養商業思維的最好機會。所以，大學生社團應該加強與企業的合作，積極開展校園營銷活動。校園營銷中，社團應該注重對自身營銷理念的培養，利用自身得天獨厚的市場和資源優勢，做好前期的市場調研工作，根據大學生群體的消費特徵和消費心理，開展專業、有創新意識的營銷活動，有意識的培養社團人員的商業思維，達到社團和企業雙贏的目的。每個社團應當結合自身實際制定個性化的營銷策略，在校園營銷中要避免兩個誤區：一是以獲取企業贊助為目的假象校園營銷，二是盲目追求數量的高頻繁形式校園營銷。
總之，經濟學專業大學生必須具備商業思維方式，參加社團活動是訓練大學生商業思維最可行的途徑，社團組織要像經營企業一樣管理社團，像企業佔有市場一樣整合社團資源，以服務本社團成員為中心，建立明確的激勵和互動機制，開展校園營銷活動，為大學生奠定走向企業家的商業思維基礎。推薦這本書，或許對你有用，《哈佛培養學生商業思維的100個財富遊戲》，武敬敏編著，百度一下就有簡介_書評，看看是否對你有用？
那麼，出來社會，怎麼用商業思考來招攬客戶呢？哥跟你說——
商業思維即商業化的思維，其本質特徵要求行為主體為實現目標而產生的各項活動，如創意、策劃、實施與控制等，必須圍繞「創造價值、交換價值，並從中營利」這個核心展開，且活動的過程與結果均需遵循價值規律。
將商業思維引入企業的客戶服務，可啟發企業管理者對整體業務流程以及局部業務模塊之價值量和盈虧結果的主動考究與理性識別，鼓勵從業人員積極探索如何開發和升級「有價值、有市場、可交換、能獲利」的客戶服務項目與模式。
在企業內部，運用商業思維來審視和改造客戶服務，具體表現於操作層、運營層和決策層等由低到高的三個層級，共同為企業的生存競爭、健康發展提供「立體式」服務支撐。
操作層——商業化的服務體系
服務體系是由服務目標、服務資源、服務人員、服務技術、服務標準、服務流程、服務管理中樞等與服務有關的事物組成的有機系統，客戶服務的過程與結果，是這個系統功能的具體表現。
一般而言，在服務體系不專業、不成熟甚至不夠健全的企業中，由於缺乏商業思維，客服人員往往存在如下諸多疑惑：
※ 我們的客戶究竟需要什麼樣的服務？（種類、品質、價格）
※ 對我們現有的服務，客戶如何評價？（價值量及其明晰度）
※ 客戶對服務的體驗與評判，對我們的企業意味著什麼？（「用腳投票」與經營績效）
※ 在企業開展客服工作的過程中，員工本人能得到什麼？（利益回報與發展機遇）
上述問題均屬於對客戶服務價值觀的基本認知的範疇。企業管理層能否為客服人員乃至所有員工提供關於這些問題的合理答案，關係著客服工作進退、強弱的根本。尤其最後一個問題（作為前幾個問題內在邏輯推演的結果），如果員工們對管理層的答案不滿意或不關心，導致操作層員工對客戶服務工作的價值認知不夠明確，同時企業給予員工的利益回報又不能到位，則員工的上崗態度與行為表現很可能達不到管理層的預期水準（或短期內能達到，但難以長期維持），且對客服工作產生直接的消極影響。顯然，僅僅依靠教育和宣傳，無助於建立穩固而有力的客服管理長效機制。
因此，管理層須首先取得員工對包含上述全部問題在內的客服目標與行動綱領的充分認同，特別是將員工個人利益與客服績效掛鉤、綁定，而後，再依據自身特質及環境條件，構建企業客服體系。
關於體系構建的具體方法，除為操作層編製客服崗位規範、優化客服流程的傳遞與追蹤效率外，還需通過經驗梳理、數據分析和標杆模擬，制定量化的標準，並據此標準組織定期或不定期的客服檢討、考評活動，將員工、團隊的考評結果納入績效獎金、職位晉陞、成長培訓等人力資源管理系統，同時，為典型模範和突出事迹者設置物質獎勵、福利報償與榮譽評比等專項激勵措施。
企業發展操作層的商業化服務體系，其意義有二：
1、基本意義，即落實客服成效與公司業績、員工利益的關係，讓員工們自動自覺地將身心投入到客服工作中去，並讓管理層對客服工作的實際操作效益獲得可靠的控制能力。
2、高級意義，即為運營層開展商業化服務經營提供基礎信息、基本條件和初始框架。
代表性案例——北京翠微大廈
北京翠微大廈股份有限公司從1997年成立至今，榮獲了「全國金鼎百貨店」、「全國文明單位」、「全國顧客滿意十大品牌」、全國「學習型組織標兵單位」、中國商業服務業改革開放三十周年「功勛企業」、「全國商業管理質量管理獎」等800多項榮譽稱號，湧現出15名全國服務明星。
「員工們對顧客的熱心是需要培育的，只有員工們充分感受到企業的關愛，享受到企業改革所帶來的成果，對企業的未來及實現自身價值充滿希望，才能轉化為學習和工作的無窮動力，進而滿腔熱忱地投入到為顧客的服務中去」——正是在這樣的理念指導下，翠微的每一項決策都要考慮在為社會做貢獻的同時，還必須讓每一位員工都能得到實惠，享受到企業發展帶來的成果，體驗到人文關懷。
翠微按照國家政策給每一位員工上足「三險」的同時，又拿出錢來為員工上了「安康互助險」、「補充醫療保險」、「大病醫療保險」、「在職職工住院保險」等，企業給職工的「關愛支出」無疑會加大企業的成本支出。但企業領導認為，這些支出是實實在在為員工著想，換來的是員工隊伍凝聚力的增強和對改革的理解、支持。
除了對員工生活上的關懷，翠微更注重提高員工的綜合素質。翠微有這樣一種機制，除了每年下發《崗位自薦表》，了解員工的職業願望外，還為員工創造了公開、平等的學習機會、競爭機會。企業建起了現代化培訓中心，根據市場的發展需求開設了市場營銷，服務禮儀，計算機應用，商業企業管理初級班、中級班等課程，把持續不斷的學習和培訓當做是員工權利的一部分。員工們參加社會學習時，可憑取得的證書報銷部分學費。
學習培訓使眾多員工掌握了與自身工作有關或謀求新的發展所必須的技能，通過自薦、競聘、勞動技能競賽等多種渠道，員工們有機會展示自我，謀求自己喜歡並能勝任的工作，先後有400多名員工通過這些渠道走上了翠微的各級管理崗位。
培養人才，用好人才，是翠微構建和諧企業的「動力源」。員工們把企業對自己的關懷、培養轉化為創造性開展工作的動力，轉化為對顧客熱心的服務。
運營層——商業化的服務經營
相對操作層而言，作為企業中更高級的一層，運營層的職責，除幫助操作層建立和完善各種客服管理制度、監督客服體系正常運轉、審批和劃撥客服建設資金外，需要將更多精力和資源用于思考和解決以下問題：
※ 如何升級存量客服產能，開發增量客服領域？（模式與項目）
※ 在客戶向我們支付的款項中，有多少屬於基本商品（房屋產權、資產和設備的使用權等）的等價交換？又有多少可劃定為我們提供的服務的價值體現？二者之間有什麼關係？（品牌與溢價）
※ 如何進一步挖掘客戶服務效益？（成本與收益）
※ 如何憑藉客戶服務，牽引市場營銷？助推企管創新？（圍繞企業經營中心目標，與前、後台各部門形成合力）
運營層之所以要面對上述問題，是因為在市場競爭、產業進化的環境下，企業不得不打好客戶服務這張「牌」，向客戶服務要效益。
如今，全球經濟與互聯網的融合愈加緊密，雲計算、大數據、物聯網、4G、智能移動終端、APP等基於網路的現代科技成果，對企業的組織方式、業務流程、商業模式甚至經營觀念的衝擊勢不可擋。企業需要主動借力高新技術，力爭客戶服務的跨越式發展。
其中，「自助式服務」是一個具體應用範例，在此作簡單介紹：
在互聯網環境下，企業經營半徑暴漲，對工、商業地產開發而言，若欲憑藉品牌優勢謀求異地擴張，則必然面臨客戶數量倍增的問題，在資源有限的前提下，傳統的服務模式無法承載客戶群擴容的負荷，再加上不斷提高資源使用效率的迫切要求，傳統模式更加難以為繼，而「自助式服務」是幫助企業突破這一瓶頸的利器。
企業將成熟、規範化、可由用戶獨立操作的服務項目，例如信息發布、辦事指南、商機共享、在線交易等，通過網站、微信、客戶端軟體等虛擬界面，讓客戶自行挑選使用，實現「所見即所得」。
自助式服務可同時應用於企業內外，對內可降低行政辦公成本，提高管理效率，對外可降低客服成本，提高客戶滿意度。
許多產業園區運營商、商業地產開發商在客戶意見調查活動中，普遍發現客戶們希望「達成客戶與業主、與其他客戶之間的互動與合作」，上述自助式服務的某些功能，或許可以作為企業運營層解決這一問題的有益參考。
有了自助式服務的支持，運營層可以將大量精力、資源從低附加值的客服事務中節約、解放出來，強化客戶關係管理，並擇機與企業管理軟體開發商合作，運用資料庫技術和信息化手段，在對客服成本與收益進行綜合分析的基礎上，開發堪任企業運營之智囊與參謀的「全智能客服動態管理模型」系統，輔助運營層以更加科學的方式，解決諸如運營升級、配套建設、價格機制等其他重要問題。
運營層有責任在用一隻眼監測自身的同時，用另一隻眼觀察外界環境。比如，關於客戶服務，競爭對手是如何做的？其他行業或業態又是如何做的？在哪些方面可以向其學習或借鑒？
仍以房地產行業為例，當前中國房地產的主要發展趨勢之一，是越來越開放、越來越緊密地與其他實體產業、電子商務和信息產業等相融合，合謀市場，共創價值，從此意義上講，以商業思維重塑客戶服務，已經進入企業決策層的戰略藍圖。
決策層——商業化的服務戰略
決策層需要以大局觀、長視野謀劃客戶服務對企業的價值貢獻。
隨著以城鎮化為鮮明特徵的中國經濟的發展，土地使用的集約化水平日漸成為檢驗房地產企業綜合實力的試金石。因地塊稀缺，建築物的容積率和密集度越來越高，必然要求單個物業在有限的空間里容納儘可能豐富的功能，滿足企業客戶和個體消費者的多種需求，服務於人群的集散和產業的會聚，這預示著城市綜合體、產業園區將大行其道，而當今佔據主流的寫字樓、百貨商場可能逐漸式微。
同時，互聯網技術、智能技術的飛速發展將降低人們對傳統鋼筋水泥式生存空間的依賴，促成無辦公室化、無店鋪化、無廠房化經營的逐步實現，於是，相當一部職場人士的工作模式、行為規律將呈現出類似「自由職業者」的特徵，比如，每天不必再忍受擁堵的車流、密集的人群和嘈雜的塵囂，不必往來通勤、留守於固定辦公地點，而是可以在購物中心、休閑會所、咖啡廳甚至遊樂場完成工作。
有道者，貴在順勢而為。為了開發需求、創造價值——
※ 房地產企業的經營觀念、戰略導向、資源配置應當如何調整？
※ 房地產企業在哪些條件下可以將產品線向交通方便、環境靜謐之處的特色化建築類型延伸？
※ 在房地產企業開發和經營的都市中心型物業、區域型物業、社區型物業等各類產品中，客戶服務部門需要承擔的角色和作用在將來可能會發生哪些變化？
※ 如何研發、嵌入新式客戶服務，讓客戶在「花園式」、「沙龍式」、「書院式」、「智能式」等面向未來的新式物業中享受自然，激發創意，啟迪智慧，追求卓越？
未來房企的角色不僅是蓋好房子，還要讓客戶過好日子。以住宅、商業、寫字樓等物理空間為主要產品的傳統房地產開發，將逐步轉向在此基礎上針對人的服務和持續運營的現代服務業構建。
商業思維之於客戶服務，不僅是企業掘金的利器，更是商業革命的旗幟。
代表性案例——萬達集團
在今年3月28日舉行的第十屆國際綠色建築與建築節能大會上，萬達集團歷時2年研發、已在4個項目中建設完成的慧雲智能化管理系統正式亮相。該系統通過中央控制中心，集成消防管理、安防管理、設備管理、運營管理、節能管理五大目標等16個子系統，同時實現了一個房間、一個平台的集中監視、控制和管理。
近幾年，萬達集團的發展速度很快，2013年底持有的物業已經達到1704萬平方米，這種態勢客觀上要求萬達比以往更加重視運營管理中的綠色建築節能實效。
萬達集團旗下物業產品的綠色智能系統可概括為四個特點：多用信息，少用能源；多用信息，少用人工；多用信息，少出差錯；多用信息，少收費用。
這套系統基本上屬於IBMS（Intelligent Building Management System）的範疇，它以客戶參與為基礎，以多系統聯動為關鍵，以實證數據為支撐，以安全、節能、減員增效為目標。
萬達集團開發慧雲智能化管理系統的宗旨，不是把它作為待出售的新產品，而是為了自己用，是為了借力該系統實現「2014年成為全球最大的不動產企業」這一戰略目標。（本文刊載於《客戶世界》2014年6月刊，作者：紀大衛）
以上專業意見是否有用，請自己掂量吧！
整理：信札君微信平台：紅楓葉信札（公眾號：Hqw7520283），一個關注和分享科學、思想、文化、閱讀和互聯網的新銳自媒體。努力認真踏實，這些寶貴的品質，是很多商界大亨都有的品質，成功的途徑有很多，但是成功的人卻有著想通的品質，忍耐堅持，不要輕易的換行業。
我說些可操作的
1 豆瓣商業，營銷，廣告，金融排名前50的書全部買來看下2 《財經郎眼》《對話》《波士堂》《一虎一席談》《頭腦風暴》《中國經營者》《邏輯思維》從開始看到結束3 對身邊的業態思考賺不賺錢，比如社區的業態，社區有那些業態，有那些賺錢，能賺多少，風險在那？4 參與商業沙龍，企業家組織，以上方法就我經歷過並且正在經歷的！商業思考能力你會上一個大的台階！窮人的唯利是圖和富人的唯利是圖是兩種概念～————————————————————一年啦，我想我找到答案了很簡單，你為社會創造的價值越大，你的收入越高。你的事業門檻越高，你的收入越高。這就是答案，說起來容易做起來難。2017.9.29更
商業思維講究得不僅僅把錢賺到兜里，賺錢的方式也同樣是商業思維高低的一種體現。像坑蒙拐騙是不是也屬於賺錢？幾乎0成本高回報，悶聲賺大錢，特別在這個網路時代，經常聽說網上詐騙啊網銀被盜啊，但是這個生態圈幾乎是殘缺的，因為有種東西叫law，哐當進去了，你賺菊花？廢話一堆了，接下來我們通過合法、正當渠道賺取收入。賺錢無非兩條，資源和背景。倒買倒賣，這個估計很多人都做過，還是那個原理，信息不對稱。前陣子做過一段微信號的生意，隨著微商的不斷增加，刷關注、站街（還有屌絲們的刷紅包）這兩個對微信號市場需求量很大，微信號一般剛註冊的比較貴，在7-9毛左右，但是用過了價格就馬上降到3-4毛。通常拿微信號去做的任務不一定一樣，抓住這兩個點，二手價格低，任務不一樣，賣家買家一拍即合。確認好買家做的任務，分叉賣，我賣給一個人就把本賺回來，剩下的就是往兜里跑得。這個生態圈最不完善的就是貨源不確定性，誰知道哪天他不賣了，你哪裡去拿二手號。。。------------------------------------------------上面說的這個例子就是資源，但是這種屬於中間資源，具有未來不確定性，如果能做到上頭，有技術開發一個微信號註冊軟體，那麼你就上升了一個層次，你賣軟體，這就是你的技術資源。至於背景，它能給你的太多了，背景好，出發點高，人脈優越，舉個例子，萬達公子。我健林岳父直接砸五個億給他去練手，你能說什麼，呵呵呵呵呵，，，又沒資源又沒背景，靠啥？還在等你的挖掘機？創新，是的，商業思維的根本還是創新，一味模仿別人已經開發過的商業模式，我不敢說你不能成功，可是你營銷做得贏？（微軟為了宣傳surface砸了近十個億，最後surface rt的市場份額還是不盡人意。而我腎6,？開發布會之前就一堆人排隊爆料，最後發張邀請函，來來來，我要賣新機了，要裝逼的快來，用得著花錢跟你說？）砸錢砸得贏？（比如美團和餓了么這兩個對頭就是比拼砸錢，現在的情況就是誰砸贏了這個市場就歸誰）。已經存在的市場早就被做成紅海了，再插手進去只能分到連自己都喂不飽的份額。推薦一個網站。創業邦 - 全球視野的創業信息和專業服務平台後待。
信息化時代帶來了很多便利，行業透明、訊息傳播快。到底好還是不好呢，從商業來說，虛擬經濟上升了很多，但實體經濟被玩的半死。從生活來說，現在的小孩，被網路灌輸了雜亂無章的信息，導致早熟，但是知識面和眼界卻是比以前的小孩開闊多了。
網路的世界充滿了激情和誘惑，各種主播、達人、網紅搔首弄姿，打造個人ip，為平台引流，還有一些同行，賣力的吆喝小視頻，10元3部，擼紅包引流。其實大家的目的都只有一個，賺錢，過程並不重要，現實生活中也沒人會在意你的過程。
這就是人性的弱點，也是最鋒利的武器。
賣胎兒性別測試紙，其實根本沒什麼效果，卻賣的很好，利用是准爸媽對孩子性別的好奇。
實體店賣東西的，開張找托兒每天排著隊，營造火爆的氛圍，利用的就是大眾的從眾心理。
外賣之所以能火，並不是人們的生活節奏更快了，沒時間做飯，而是更多的人變懶了，利用的人的惰性。
講個比較經典的案例：
健身館，有瑜伽區，在這可以免費練瑜伽，免費送課程，但是要收你報名費，課程結束後，學完這個課程中的所有內容就可以返還報名費，而且還可以免費獲得該健身館另外一個項目的月卡一張，但是如果中途請假，或者退出的，就只返還50%。
然後，就有很多小姑娘，很心動，免費練瑜伽呀，不就是每天來嗎？很自信的認為自己能夠堅持完整個課程，到時候還能拿免費的健身卡，就算自己中途不練或者請假了也能返還一半，太好啦！然後，然後，然後，就報名參加了…
最後能堅持下來的不到百分之五，中途要麼是因為懶，要麼是想出去玩，要麼是去約會，女孩子請假是常有的事，而且是必須的事，你懂嗎？
效果怎麼樣，不用多說，異常火爆，就算是所有人不完成課程，都返還了50%的報名費也沒關係，想想，一個瑜伽館區的成本又去多少？一個場地，幾個瑜伽教練，課程是從網上找的，最後光是瑜伽區用人數就撐起了整個俱樂部的收益。
堅持這個東西往往是致命的，在你想去做一件事情的時候，總是信心滿滿，可真正能修成正果的人少之又少，這算是陽謀吧。
就像之前有個朋友操作了一個項目，前期在貼吧和論壇引入了一波早起志願黨，建了一個群，要求群內每個人每天6點起床，並拍起床照到群里，入群費是100元，堅持一個月，如果堅持每天都起床的人，可以全數退回，堅持不了的不退錢，押金平分給所有堅持下來的人。
規則合理嗎？當然合理，第一、大家都想養成一個好習慣 第二、每個人都認為自己是那個可以堅持下來的人，即是可以平分押金，其實不然，最後堅持下來的往往就那麼幾個，要是所有人都堅持下來了呢，那就全部退錢，反正也不虧。賺了錢的，就是你的鐵粉了，分分鐘幫你裂變。
這些思維有很多項目都可以用得上，盲目自信、僥倖的人太多了，利用這些特點，外加一把誘惑之火，效果槓桿的。不知道大家有沒有接觸過投資類的玩法，建兩個QQ群，像股票那些不是漲就是跌，一個群講課買漲，一個群講課買跌，不久之後，這位老師就是其中一個群員口中的股神老師。
沒事多看看外面的世界，多接觸一些人，也許，你能挖掘出新的思維項目，成為行業內第一個吃螃蟹的人
看完不點個贊走嗎？
推薦閱讀：
※有哪些可以讓你感覺到震撼的思維模式？
※倆人猜拳，互有讀心術，其中一方如何保證獲勝？？
※中國不能進行教育體制的變革、為什麼也不能進行教學方法的變革？
※玩圍棋鍛煉人的什麼思維能力？
※這個世界上沒有任何事情是絕對的，該怎麼看待這句話？