苹果的移动产品是否会出现自身蚕食（Cannibalization）的现象？该如何防止这种现象的出现？

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随着苹果的移动产品市场占有率越来越高，同一系列不同时期的产品同时出现在市场上的机会也显著升高：目前我们在店面中可以见到 iPhone 4、4S 和 5，在平板电脑里也有 iPad 2, Retina iPad，iPad mini 等等产品。更细分、更广阔的产品线带来的不仅是竞争优势，也会带来很多产品管理上的劣势。

我想这个问题要从两个方面考虑。第一个是各种iphone之间（或者各种ipad之间，各种mac之间）存不存在cannibalization。第二个方面是ipad和mac, mac和iphone，iphone和ipad之间存不存在cannibalization。

先来看第一个方面。各种iphone之间（或者各种ipad之间，各种mac之间）当然存在cannibalization。我不太同意第一名的说法认为cannibalization是苹果最不需要担心的问题。只要一个公司的两条产品线之间存在替代性（像ipad mini和ipod touch)，cannibalization就不可避免地会存在。然而，之所以维持超过一条的产品线，这或许是应对不断增强的竞争压力之最佳策略。

例如，在推出4S（售价大概5000）之后继续销售iphone 4（售价大概3800，记不得了）。后果是什么呢？

我们假设市场上有10000个消费者此时正需要买新手机。假设苹果削掉IP4这条线，或许会有7000个消费者购买新的4S，而另外3000个消费者购买Android手机。

然而，苹果没有停止4的销售。此时，7000个潜在的4S购买者中，自然有一部分会因为性价比的考虑去购买4, 这消弱了4S的利润。这就是cannibalization。

但，另外3000个潜在的Android购买者中，也会有一部分从Android转向4, 这会增加苹果的利润。

所以，cannibalization是代价，其带来的收益是总利润和市场份额的上升。苹果权衡过，估计市场份额上升带来的收益会大于cannibalization带来的代价后，便会将两代产品同时上架。

竞争越是激烈，同档次可比的旗舰越多，对手越是打机海战术，苹果就越是有可能通过cannibalization来争夺市场。

这解释了为什么苹果同时销售的手机型号为何越来越多。因为它在同一档次产品的领先地位正在越来越弱。原来只有三星能够有一拼，现在连HTC One（好多朋友觉得One 比iphone 5漂亮多了）, 索尼，诺基亚都追上来了（Lumia 920后连发吸引眼球新机）。

以上论断仅仅是就iphone而言，对于ipad和mac, mac和iphone，iphone和ipad之间，是否存在cannibalization，尚且存疑。

举例而言，楼下有位先生认为ipad就会影响Macbook的销售。这有可能是真的。对于某个特定消费者而言，或许他买了ipad之后就不想买Macbook了，这可能是因为他觉得二者功能重叠，亦或许是他的预算受限，买了一个就不能买另外一个。在这种情况下，这位特定的消费者就对ipad和Macbook之间的cannibalization有贡献。许多媒体也认为Macbook销售增长率的下降应归因于ipad。（我认为这种简单的归因是把相关性当做因果性了，始终是种不严谨的说法。）

然而，我们不是也经常听到大学新生要买”苹果三件套“这种说法吗？这种情况说明，有一些消费者并不认为Macbook与Ipad之间是替代关系，反而认为在买个Macbook的情况下，用ipad，比单独用ipad+PC舒适度更高，对这些消费者而言，macbook与ipad之间是互补（complementary)的。这时候，ipad销售上升反而会拉动macbook的需求。

所以，ipad和macbook( 或者iphone和ipad, iphone和mac) 之间到底存不存在cannibalization，取决于到底是上述替代性和互补性二者哪一个占优。然而，到底哪个效应占优，是个实证问题，需要用严格的数据分析来证明。

Cannibalization 是苹果最不用担心的问题，也不用过度预防，毕竟最终用户的钱还是花在了苹果产品上。No?

问题说"更细分、更广阔的产品线带来的不仅是竞争优势，也会带来很多产品管理上的劣势。"

我估计会有很多对原问题的回答会”是“，我就用我最熟悉的消费级相机领域反驳：

宁可自身蚕食，不弃细分市场。

完整版见【微单可以取代入门单反吗？】http://www.zhihu.com/question/20496519/answer/15291867

索尼（APS-C）和其他M43的产商（松下，奥林巴斯）早在2010年就推出了微单。索尼也与此同时停产了所有单反相机，A卡口全部转向半透镜的单电相机。那时候佳能很不屑，再媒体发布会上讽刺索尼的产品是没有前途的。【来源请求】

后来呢？微单的影响力越来越大，由于其法兰距短，可以转接任何老头，副厂镜头和配件支持也越来越广。其性能已经可以打败中低端单反了。甚至连很多佳能半幅旗舰7D的用户都承认7D的成像不如NEX-7了。

这时候佳能，尼康花了两年时间才反应了过来。尼康先推出了1系列，什么J1，V1，这些相机的致命伤就是底子小，要2.4X的焦距换算（sensor crop），同时价格方面优势微弱，打不起差异竞争。而佳能的EOS M更是缺乏诚心的。Canon得时刻提防着它冲击自己的低端单反，所以造的特别没诚意。相位检测对焦比Nex5N的对比度检测还慢，价格贵，难看的要死，看它的按键排布，操控貌似也没有好的可能。

然后结论你们自己说吧。

补充一件事情：苹果的旧版手机除了诸位已经都提到的抢占市场的作用之外，在苹果产品序列内部还起到了一个用于引导选择的冗余选项的作用。

什么是冗余选项，举个例子大家就明白。譬如某款中型轿车，如果严格按照阶梯方式为不同型号定价，可能是下面这样的

在这种情况下，消费者的选择是完全由消费者决定的。

但是我们通常看到的配置表是这样的：

当然只是举例，实际情况不会这么夸张。在有了冗余型号的引导之下，消费者会认为中配型非常的超值。在某些极端的情况下，高配型可能也是作为一种冗余选择存在的。这样做的好处显而易见：因为消费选择行为被引导，企业可以比较准确的估计各种型号的销量，从而极大节省仓储物流成本。还有很多其他好处不再细说。

苹果的移动产品面临的一个问题是，由于其在市场地位非常特殊，除了三星的Galaxy系列几乎没有完全对位的直接对手。如果市面上只有当季的一款iPhone，那么消费者在选择时会不可避免的将iPhone与小米、华为做对比。这样的对比显然对苹果是非常不利的，因为消费者实际上并不能将苹果体验上的优势和价格差做出理性和量化的关联。所以将旧款留在市面上，相当于告诉消费者：“我那款性能、价格和体验只有现款一半的过时货，依然可以卖到1799的两倍来，你们懂得我的主力产品有多牛逼了吧。”

当然作为冗余选项肯定不是旧款产品在售的唯一理由。至少从销量来看，一点都不冗余。

5S上架 5就下架了苹果的手机产品是主动蚕食的现在你想要5 官方也不卖你了

内部蚕食只会出现在从不下架旧款的品牌里苹果不是这样豁不出去的品牌

不被自己的蚕食，就会被三星蚕食

看过「乔布斯传」的人都知道，乔布斯宁可用自己的产品取代自己，也不会让对手取代自己。

有了iPad mini 估计没什么人会买 iPod Touch了。

iPad2也危险了，谁会选择一款前几年的产品而不换一款更轻便，更新潮的呢？

1.当然有可能。

2.被别人的产品取代，还不如被自己革命。乔帮主语。

Cannibalization：只要不要被low margin的产品cannibalize high margin的产品则可。

其实苹果产品线越细分，就对市场上不同客户的需求覆盖的更加全面，综合拿到的销量得到了最大化。

cannibalization 是需要考虑的因素，但最重要的是提升整体销量和市场份额，不留下空白区域给竞争对手。

同样，不光是苹果，其他品牌也做同样的事情，比如汽车里面大众在A, B, C 级车上的布局。

IPADMINI如果屏幕再小一点就可以取代大屏果六。MINI只是不便放在口袋里。再小一点就能装在多数口袋里。

会的，产品都有生命，新产品的不会因为上一款产品还未消亡而不诞生

我觉得会，而且一直在发生。

iphone的流行蚕食了ipod的市场份额； Ipad mini也正在侵蚀new ipad的份额。

与其想着怎么解决cannibalization的问题，不如多想想怎么开拓创新，

像是可佩带显示器（如 google glass），智能电视，智能手表等，都有很庞大的潜在市场。

不会，苹果目前所有产品基本保持每个品类一款旗舰，剩余的几乎都是上一代产品降价销售。

iPad Mini 替代不了iPhone，替代不了Macbook，甚至替代不了iPad。有可能被他替代的是Nexus 7，Kindle Fire。

iPad Mini出现之前，不喜欢用iPad的9.7尺寸的人会去考虑选择Nexus 7，Kindle Fire。而iPad Mini出现之后喜欢9.7寸iPad的人也不会在iPad Mini与9.7寸iPad之间纠结。

Cannibalization肯定会有啊，比如ipad就会影响Macbook的销售。但是问题的关键不是降低canibalization，而是增加added value。Ipad的产品线带来的销量远胜过macbook，难道因为一点对自身产品的蚕食就要放弃整个市场么。这就走上了柯达的老路了。