各行各業都有哪些體現「後發優勢」的例子？

01-16

注意，是行業中客觀存在的後發優勢。
如QQ能擊敗ICQ與當時的PICQ、TICQ、新浪尋呼等同類軟體，靠的就不是後發優勢

上學時，從不做作業，第二天早點到學校，十分鐘抄完。

前段時間，有一部關於自行車比賽的電影《破風》，比賽中的第一位選手的位置就是破風，承擔速度帶來的空氣流動，為後面的主將隊友抵擋阻力，讓主將保存體力在最後衝刺階段來獲得比賽勝利。

第一位的承擔領先者的阻力，第二位有點「大樹底下好乘涼」的意味。

在市場營銷中，有一種銷售策略叫做：跟隨者策略 Market Follower ，他們居於次要地位，在「和平共處」的狀態下求得儘可能多的收益。

在資本密集的同質性產品的行業中，如鋼鐵、原油和化工行業中，市場跟隨者策略是大多數企業的選擇。
（1）產品的同質程度高，產品差異化和形象差異化的機會較低；
（2）服務質量和服務標準的趨同；
（3）消費者對價格的敏感程度高；
（4）行業中任何價格挑釁都可能引發價格大戰；
（5）大多數企業準備在此行業中長期經營下去。

在現實環境中，領先者只有一名，而跟隨者往往是多個，彼此差距不明顯。這些跟隨者，抓住主體同質的同時，不停的做微創新，以獲得細小市場的佔有率。往往是這些微創新，逐漸成長，抓住了市場的軟肋，迅速翻身，成為這個行業的老大。

反觀領先者，身為這個行業的領路人，面對的是前面迷茫的路，後面跟隨一群如狼似虎的競爭者，時刻做頂替自己的準備。要花費更多成本來試錯。

新浪微博與飯否，當初飯否曲高和寡，高校學術、技術人員使用多；而新浪微博，不停的拉名人入住，把頁面做的更親民，加入炫耀、關注的理念。
騰訊也是微創新的行家。尤其在遊戲產品方面，站在巨人的肩膀上，學會並發揚了遊戲收費方式
一個我想說未必恰當的例子，war3中暗夜精靈針對獸人的吹風打法都是學韓國選手Moon的，但首創者卻是中國的選手MagicYang。Moon的改進發展才確定成現在的教科書打發。

其次，是跟隨者，試錯成本沒了，直接上模仿山寨的低成本策略。「先生存、後發展」是諸多小廠企業的格言。

前段時間參與廣東省電子商務會議，名創優品老闆葉國富談起他名創優品的六字真言：品質、設計、價格。其實這種理念與唯品會馮佳路副總裁傳達的理念是一致的。現在的消費主體已經向8090後轉移了，這代人遠離了物質貧乏年代，擁有更多的選擇機會，在消費理念上，更傾向於」有逼格「、」好設計「、」顏值「，但年輕人終究還是沒什麼錢的，想用盡量少的錢體驗優秀設計優秀品質的物件。在這種需求下，於是就提供了名創優品、唯品會、小米等類似企業的崛起。（看看知乎上那些很火的問題，如租房神器、不貴有逼格的家居等）

然後，跟隨者們不願陷入價格戰，創新能力有限，往往會考慮另闢蹊徑，細分市場差異化策略。

這個例子很大，農村包圍城市。不在一線城市剛正面，反而從鄉鎮市場切入，覆蓋後逐漸進入城市。這個理念與圍棋中的」金角銀邊草肚皮「很接近，樞紐是好，但易攻難守，避其鋒芒另闢蹊徑，是生存之路。

鄉村包圍城市，不僅party當年策略，現在諸多品牌也是，比如日化的立白洗衣粉，在趕集日上搞活動，買洗衣粉送肥皂送臉盆。比如家電的奧瑪冰箱，在國家下鄉政策下，每個村裡派打折卡，村裡大喇叭喊著賣，從諸多山寨牌中殺出血路，成為二線品牌。

另外，也有財大氣粗，而且可遇不可求的方式，利用事件營銷，博得眼球，獲得上位，曝光量井噴的同時，又瘋狂建設下游渠道。

典型案例，就是08年的地震中帶頭捐出1個億的王老吉，在加上槍手軟文的」搶光王老吉「，」封殺王老吉「，無疑成為涼茶飲料中NO1，至於今天是否變身加多寶已經不重要，深入人心的品牌概念，讓多少其他品牌艷羨不已。

最後，其他的跟隨策略，超過期望的低價高服務、核心價值差異化（眾人都打價格，我堅持品質，從空調四大家變成老大的格力）等等。

@肥肥貓老師所說的各行各業都有哪些體現「後發優勢」的例子，他們都是從跟隨者角色，應用了上述提到或沒提高的策略，逐漸成為第一的。 我從個人認識和市場案例的角度，嘗試說說「後發先至者」可能用的什麼方法，算是從How的角度吧。也期待這個題目的What 以及Why。

最後，被跟隨者所瞄準的目標——領先者做什麼？三樣，做蛋糕、設門檻、搶蛋糕。

做蛋糕，是把市場做大，尋求新的市場。設門檻，通過品質、科技、標準，篩選競爭者，保證自己的份額。搶蛋糕，通過價格戰，擴大份額。

我一定要說一個過時的案例，那就是凡客當年是怎麼成功的。

當年成功賣掉卓越網之後，雷軍繼續看好電商行業，鼓勵陳年創業，在賣點卡失敗後瞄準了襯衫，這當然不是雷軍的發現，當時PPG靠廣告轟炸戰略早已經佔領了白領市場，當年你如果愛看讀者之類的雜誌，你一定看到過PPG的廣告，靠廣告推廣，靠網站下訂單，精準定位寫字樓人群，當時PPG真的是一帆風順，拿著錢，就等上市了。

就在這個時候，陳年拿著風投的錢入場了，用所有人現在都知道的方式抄了PPG的後路，直接挖每一個部門的人，用同樣的方式的去做推廣，因為是做複製品，又是挖來的現有的當初摸索出這條路的人，於是很快便複製成功了PPG的模式，因為資本更多地砸給了凡客，所以很快PPG便死了，於是就有了眾所周知的做襯衫一家獨大的凡客誠品。所以說，如果陳年的凡客真的做成了，絕不是一件可以引以為豪的事兒，他自己當年在採訪的時候也毫不迴避自己模仿PPG的這個問題，但是他做大後首先做的事情就是避免第二個模仿者來挖跨他，但是他選擇的思路是通過燒錢把自己做成巨無霸，讓別人無法模仿，因為PPG就是走精品的路線，被走量的凡客抄底的。

這就造成了凡客出品的衣服質量奇差無比，打下的巨大市場，換來的是衣服一穿就破的口碑，同時還為迅速擴張收穫了巨虧的苦果，於是從2012年開始凡客就是在死撐，主要是前期投資者在砸了這麼多錢後不甘心退場，如果沒有當初的瘋狂燒錢，花的投資者肉疼了，估計投資者早就散了。

當然，最好的方式就是把質量推上去，搶佔一點點份額，然後上市後，趕緊撤資退場，不過我現在看來，基本上已經沒有這個可能了，一個賣襯衫的，整天不想著怎麼做好襯衫，凈在別的地方使勁，註定失敗。

凡客的案例，就是大多數民營企業家理解的 「後發優勢」

這些都是事後總結而已，如果後來者居上了，就叫後發優勢，如果一直領先，從未被超越的，就是先行者！

今天剛好聽了吳曉波老師的相關音頻。

例如女裝行業，國內品牌根本不需要去揣摩流行是什麼，去一趟法國就都知道了。節約了大量的試錯成本。

因此，涉及到對人心理，喜好揣摩的行業應該是有後發優勢的，因為這是一個有一個大量試錯的成本。

以上。

中國。

行業不好說。但是一些勢均力敵的談判，誰先試探成交底價可能就註定輸了。

租房。你看上那房子你想2000租，房東先說最低2000，最後估計不用2000就能租了。

你要是房東，你想2000租，房客說多了2000，最後可能2100到2300吧。

。。。

見招拆招。

當時餓了么和美團互相撕得快破產了（滿20減15這種）才讓人習慣上外賣APP，要固定客源了（滿20減5左右），忽然殺出來一個百度外賣。靠著滿20減12的優惠生生奪走一大批用戶。當百度外賣也支撐不住，優惠力度降到20減5的時候（他已經很佔便宜了，畢竟前期投入遠少於美團和餓了么）忽然又出來一個滿20-10的派樂趣……

絕對是醫生啊！！！

別人讀完大專或者本科就可以出來賺錢了有木有啊！！！

苦逼的本科醫學生出來找不到好工作要考研考博繼續燒錢讀下去啊！！！

其他專業的學生出來實習都是有工資的啊，好大幾千吶！！！

醫學生實習免費給醫院使喚，還要給醫院交錢啊！！！

別的專業的同學已經在企業里開始做小主管在管人了月收入過萬了有木有啊！！！

醫學生才剛碩士、博士畢業，在輪轉科室，三年規培啊，拿著三四千塊底薪，遇到科室收益不好連獎金都沒資格分啊！！！

好不容易升了主治醫師，收入終於勉強破五位數了，可是你的同學們已經買房買車，帶娃享受人生啦，而你還要冒著分分鐘被砍的風險在值夜班啊，買車買房更是遙不可及的夢想啊！！！

可以說，等升到副高之後，醫生才能拿到算比較高的收入，供得起房，買得起車，好一點的還有兩套以上的房子（特指大城市）。

如果混得到科主任，嗯，就很不錯了。

我了解到的很多科室主任還是蠻有錢的，一些二三線城市的科室主任是住的起別墅，開得起好車的。

如果在醫療圈有一定的名氣，這時就可以出來到一些醫學會議上講講課，各大醫藥廠家車接車送，前呼後擁，眾星捧月，有很多講課費的收入了。

貌似答錯方向了。。。

題主問的是各行各業的例子，而不是問哪個行業。。。

行業：革命。

後發成功者：漢，唐，本朝。

學生呀，抄作業快多了，還能對對學霸們的答案，正確率高多了

一群2b青年要吐槽到評論里去，抖機靈總歸還是機靈，看看你們回答的都什麼玩意。沒水平就好好待在，不要秀你的貧瘠

爐石傳說

中國，作為社會主義國家，蘇聯老大哥把社會主義在這個星球上生存所能犯下的錯誤基本上都犯了一遍，比如資產階級自由化、經濟發展、如何對待國內外顛覆勢力等等方面，包括現在的俄羅斯，2014年底遭遇的貨幣危機，都是中國發展過程中很好的學習素材。

夢幻西遊，大唐，後發制人

零售快消食品行業等，實體店的選址問題。location study，特別是前無古人後無來者的時候，前期人流量計算，目標市場調研勞心勞力。後來的嘛，相比而言總能少費點功夫，再不濟還能蹭前者所吸引帶來的人流量。

這不坊間流傳，肯德基1987年率先進入中國市場後，勤勤懇懇開闢薯條漢堡的一片江山，三年後，麥噹噹的strategy就是：「在肯德基隔壁50米開店。」

作為一個學渣，考試時竟跟學霸坐一起了，其結果，我比學霸多2分

問：為何玩CF的人比CS多那麼多？

答：

微軟和諾基亞都推出過平板電腦產品，但都不好用，直到蘋果2010年發布了iPad, 將平台電腦從不好用變成了很好用。

沒聽說過搜狐微博，但經常刷新浪微博。

我的父輩們用諾基亞的手機，感覺他們屌屌噠，然而現在雖然我們偶爾會懷念諾基亞，但是依然手握三星，蘋果。

沒經歷過如日中天的微軟時代，直接開始在 LInux 平台上學習伺服器編程和前端的程序員。

在lol裡面，反蹲的一方總會有優勢，這應該也算後發制人了