參加四大諮詢部門的面試是怎樣一種體驗？

01-16

會問哪些問題？節奏如何？
不論校招或者社招，大家都來談談體驗。

既然立了flag拿到offer就寫面經，就趁現在印象還深的時候分享一下我拿KPMG intern offer 的經歷吧。考慮到看這個的面經小夥伴的需求，本文還是主要分享一些面試前準備和面試技巧的乾貨吧。

先簡單說一下這次面試基本信息：部門是Global Strategy Group，諮詢部門，面試形式是一對一，case interview，case都比較不常規，感覺是interviewer隨機想的，但對candidate的回答要求不是很高。然後我是經歷了三輪面試，共歷時2個半小時。

面試前準備主要是基本信息的準備要盡量和諮詢match，以及case analysis的準備。

在基本信息準備就不強調了，像自我介紹這些，怎麼突出自己和諮詢崗位的match度。這次面試中感覺面試官很傾向與數據收集能力和case分析能力強的candidate，所以把自己的簡歷，過去的經歷和自我介紹盡量往這兩個方向包裝。此外還有一些為什麼想做諮詢的問題，這些就大家提前想好，自圓其說吧。我主要強調一下，你的任何觀點都需要至少三個solid point來支持，比如說為什麼你喜歡諮詢行業？或者你覺得諮詢行業最看重的素質？面試官有時候會明說請說出三個點來，有時候不會，但我們都需要準備至少三個。

在面試前準備的重中之重就是分析case的一個訓練了。

分析一個case最主要是你要搭建自己的issue tree。強烈建議大家要看casebook，至少看一本就夠了，實在不行，要把一些核心的framework記住，但是一定要搞清楚不同的framework使用的條件。然後，分析為什麼要這樣建立framework，弄清楚裡面的內在邏輯，這樣在遇到不同問題時，你才會知道怎麼去adjust你的framework。我建議大家可以淘寶買個LOMS，裡面是錄音，也有聽譯稿和常用framework的介紹。還有一本書叫「Case Interview Secrets」，建議大家讀一下。

了解了issue tree怎麼構建之後，一定要找到一些cases來練一下手，一方面是鞏固記憶，另一方面是發現自己的漏洞。Case的話自行百度，如果能有志同道合的小夥伴一起mock的話會更好。

關於面試中的技巧，主要想用實例來分享一下怎麼去解決一個case。主要說一下「估計題」怎麼做和遇到完全沒遇到的問題怎麼辦。

我遇到的第一個題目就是，估計一下滴滴打車每年的收入是多少。其實不管是case還是估計題，都是離不開issue tree的。拿到這種題目，不要馬上就想數值，或者零散的想你需要什麼數值，而是想怎麼建立issue tree。我拿到這個case首先是向面試官確定，我需要計算的僅僅是它的operating income還是要算上其它來源的income呢？記住，一定要確定面試官要你做什麼。然後，是建立你的框架，而要建立這個框架，我們需要理解滴滴打車的盈利模式。這時候如果不確定一定要記得問interviewer來make sure。我當時是這麼問的，「據我了解，滴滴的商業模式主要是通過扣除每一單的手續費來獲得收益，我想確定一下這是不是他們運營收入的唯一方式呢？」確定這個以後，我就可以開始建立我的issue tree：首先我可以確定

收入=平均每天單數*每單均價*手續費率*365

這裡可以看到每天單數和每單均價還需要繼續drill down。

平均每天單數=高峰期單數（7：00~9：00+17：00~19：00）+非高峰期單數（其它時段）

高峰期單數=司機數*平均載客率*4小時/平均每一單耗時

這裡說一下為什麼我用了平均載客率，因為在某一時段，不可能所有的車都是載客的，所以的車都是有空車時段，那麼怎麼估計這個數據呢，我是這麼說的，在高峰期的時候，我打的的話，大概十輛的士在身邊過了才會遇到一輛空車，所以我覺得載客率是90%。然後平均一單耗時的話，因為是市內，出行大概是在30公里左右，而車速的話，大概是40km/小時……

後面計算就不說了，主要提供一個思路，但是我在這裡也犯了一個大錯誤，就是，滴滴除了快車以外還有專車，等等，所以收入還得分不同的part。這也顯示一個consultant的思維是得有多嚴謹。

然後關於第二個技巧，是遇到完全沒思路的問題怎麼辦。我在第二輪面試中遇到的case之一就是，client想出口車到沙烏地阿拉伯，但是想諮詢會遇到什麼樣的法律法規問題，問我應該怎麼建立我的issue tree去解決這個問題。這個case連interviewer都說是非常少見的，極其不常規，所以當時我也是一臉懵逼，只能說，give me a moment please，然後在腦海里迅速翻記得的framework。

其實這就是一個找到一個緯度去把問題細分的工作，於是我真的什麼都不知道，對沙烏地阿拉伯也不了解，更不用說那邊汽車是怎麼樣的了。然後我只能找到，如果要賣車，那會經過哪些步驟：

出口-經銷商-消費者

當時是這樣寫的，但是其實不全，全面的應該是：

出口中國-進口阿拉伯-經銷商-消費者-售後

然後再根據每一個環節去設計一些框架。

我想強調為什麼我會找到這個突破口，主要第一是什麼都不知道，只能把我當作client，我要完成這個任務需要有哪些procedure，第二就是選擇這個緯度來分析是符合MECE原則的，因此我選用了它。當然不同的問題有不同的方法，我經歷的也很少，不能給出什麼總結性的經驗，只能是提供一條思路給各位參考。

總之，面試consulting還是需要大家不斷積累case的analyzing skill和經驗，多看書多做mock，practice makes perfect！

體驗就是面了四個小時，沒吃早飯和午飯，餓到撲街。

所以建議如下：

1. 去面試前，務必吃飽，務必吃飽，務必吃飽；

2. 淡定，微笑，語速適中；

3. 諮詢服務本身就是沒有絕對錯和絕對對的性質。因此，不管是群面、par 面、案例面、壓力面，私以為就是秉承著諮詢的特性——提出自己的觀點，然後用多條條理清晰的 supporting 去支撐你的觀點即可。因為即使到了實際的諮詢項目上，你也就是這樣與客戶相處的。

最後，借用樓上一句話：樓主，你真的想好要去四大諮詢了么

校招和社招難度簡直不是一個量級，下面我具體聊聊：

校招：

填完簡歷，略帶緊張的做完並通過了筆試，就等來了四大某國內office的面試通知。雖然我走的是海龜通道，但尚未畢業的我們接到的通知是：

不論你在哪裡，請在某年某月某日某時前往國內某office參加小組面試。交通費自理，面試時間不可以調整，忽略所有時差問題。

尚未畢業的我們於是請假，買機票，一周之內從世界各地飛回國內參加面試。而顯然一個下午的面試時間對於時差12小時得我挑戰更大。

在論壇里找到了一起面試的小夥伴們，我們在微信群里相互交流鼓勵，相互鼓勵，都在期待著看似高大上的機會。

30多個小時的飛機加上2小時地鐵，提前2小時我到達了面試現場。可怕的是，小組中有其他小夥伴是從臨近的城市趕過來，顯然從狀態上秒殺長途跋涉的我。

一排面試官，坐在我們前，給一個任務大家開始討論。比較積極得我，趕緊搶組長，帶領大家分工做起來。彙報完畢，大家鞠躬。接下來一小時所有人在面試場地附近等待著結果。半小時，群里沒有消息，又過了半小時，忽然有人在群里說自己接到了電話進入下一輪。我知道，自己沒戲了。這一趟很辛苦，結果卻並不美好，我和四大諮詢的緣分或許就到此了。加了其他幾個小組面友的微信，我們又各自飛回了在海外的母校。

社招：

因為對性格測試的研究，也因為自己一直以來對案例分析的準備，我終於畢業進入了一家聲譽還不錯的外資諮詢公司。當我做滿一年，嘗試尋求新城市的機會時，四大的諮詢崗位又一次進入眼裡。

我要證明自己可以進去，進去那個曾經淘汰過我的部門。

從論壇上找到了內推的郵箱，發過去簡歷大概一小時，收到了一個電話，是個manager打來的。

簡單的寒暄了解後，我們約了下一步面試時間。

第一輪面試是manager面，大概問了一些第一年工作中的問題，問了一些常見的案例，大概一小時的時間，我通過最後提問面試官的問題，感覺到自己應該通過了。

2天後，我接到了par面的消息。Par面比較簡單，穿的帥點兒，表達下忠誠度，差不多20分鐘就聽到合伙人假設我加入團隊後的狀態。

走出面試場地，大概1小時，我接到了offer電話，緊接著我接到了新部門同事的電話，給尚未入職得我布置任務。

整個過程簡單、高效，我抓住了之前想做而不能得機會。

雖然後來，因為有了更好的機會，我終究放棄了四大的offer，但兩次面試，還是給了我很多的感觸。只要有乾貨，有實實在在工作的閱歷，我相信，敲開四大的門並不複雜，不是么？

大清早頂著寒風去面試，一邊走一邊擔心昨晚會不會睡得太晚導致今天精神不濟。

跟同組小夥伴坐在一塊兒閑聊等面試開始的時候還是非常輕鬆的，輕鬆到有一陣兒我都完全沒有了之前的緊張。

合伙人和主管進來的時候明顯緊張了一下，之後緊張情緒就沒有完全消除過。

做case的過程跟組員合作得很愉快，中間沒忍住瞟了一眼面試官看看他們的眼光停在哪裡，又擔心自己這一瞟會不會減分。

展示的時候特意注重了一下跟板書的互動。

par面的時候一直擔心會不會有壓力面試，最後也沒遇到。面試官全程態度很和善，緊張也消除了不少。我一直以來對四大和諮詢就非常嚮往，當時表達的情緒應該也會很真實。

中午吃飯還是很愉快的，面試官一直在試圖放鬆我們的情緒。

下午跟經理聊天，差不多是一天之中最放鬆的時候。經理非常友善，對公司的好感度又上了一個檔次。

差不多就是這些了。建議以後的小夥伴不要太緊張，放鬆一點。

面試部門:KPMG培訓部

面試地點:靜安區

面試內容:3部分，第一部分是英語的連連看。最開始HR姐姐會給你做簡單介紹

第二部分英語閱讀，難度和英語6級差不多

第三部分數字運算，計算量還是有點大的

tips. 都是壓力筆試，有時間限制

tips.做不完怎麼辦？考試分為試卷和考試題。考試題之前面試者會有筆記。→_→

不會做怎麼辦，自己做不到的事情鼓勵別人去做。(自己猜這期中的意思)

面試結果:我怎麼可能會過，我是來KPMG拿紀念品鉛筆和鉛筆擦的好嘛→_→