為什麼日本亞馬遜的圖書少有折扣？

01-16

日本亞馬遜銷售的圖書（和書，非西文書）的售價一般都是書價+消費稅，一日元也不少。只有在買一套文庫本的時候，才有5%的折扣。其中有何原因？

作為一個在日本出版社版權機構工作過一段時間人表示，

四個字ーー「定価販売」(翻譯成中文就是按定價銷售。)這就是行業規定，必須遵守。

日本書市不管是有亞馬遜之前還是有亞馬遜之後都是完全沒有打折銷售的概念的（會長期有折扣的恐怕也是僅針對學生進行的特別折扣，但是折扣也不多，比起中國那大刀闊斧地三折五折，只能算小小刀）。

並且亞馬遜在日本的運營成本也是很高的。人員僱傭以及倉儲物流要比國內高出太多。比如住在東京，並且簽約了日本亞馬遜的會員特約送貨服務（這個服務是付費的，每年摺合人民幣好幾百塊錢，就是所謂的航空快速運輸，當然如果當地貨倉有東西的話就不用空運啦），那你覺得是不是早上七點下訂單中午十二點就能簽售了？NO。這樣的有償快速送貨服務僅承諾次日到貨。是不是頓時覺得北京簡直高大上到極點？購買兩本書的金額基本就能達到免運費的標準。之前的工作地點在北京三環內，有時候我早上9點下單，下午三點快遞小哥就給我打電話讓下樓取貨了。感受一下這差距。

要打折，可以，可是直營店付給出版社的錢是一分也不能少，賣出100本，付給出版社的錢是

100*書的定價*xx%

要打折，想自己虧本？

有人會說，怕進的書賣不完怎麼辦？那必須打折啊！日本的話不擔心這個問題啊，賣不完？那退給出版社就可以了。

這些怎麼來的？這來源於日本對於著作權的高度重視和保護。

一開始就已經形成了一個很好的市場環境，並且民眾也沒有什麼盜版的概念，大家都理所當然心甘情願地為自己得到的閱讀體驗以及作者付出的心血買單，這就使得作者以及編者在收入有保障的情況下更樂意去編寫更好的書籍出來，受眾進而能夠得到更好的閱讀體驗。

相同受益的也有那些做封面設計版式設計的設計者，以及造紙商門。可以去翻翻日版圖書，用紙、版式、封面、等等等等，每個細節都非常講究，雖然紙媒這些年受衝擊嚴重，但那又是另一個話題了。

在日本，有名一些的作者簡直是被出版社奉為大神，大神想出來走走去中國看看，出版社出人前呼後擁。哪怕只是一般的作者，他們的意見和作品也會被出版社充分重視。

寫作養活自己並不是什麼白日做夢，而是很值得尊重的夢想和職業。

當然二手書店是有折扣啦。不過是二手書嘛……沒折扣區正常么……

想到什麼說什麼，沒太大條理性。還望各位海涵。

==補充==

補充維基百科鏈接：

http://ja.m.wikipedia.org/wiki/再販売価格維持

這個是關於定價銷售制度的解釋。複製鏈接的時候請把後面幾個日文漢字也一起複制進去。

日文看不懂的童鞋請點擊英文。我翻譯水平一般，就不翻了。

補充一則有趣的舊聞（只有日語）：

http://lite.blogos.com/article/70743/?axis=p=1

亞馬遜因為搞了一個針對學生購書進行10%返點的活動而被數家出版社聯合抗議。（因為違反了定價銷售的原則。）

像亞馬遜這種建個倉庫就可以往全國賣書的網店，成本上相對於實體店有巨大優勢，如果不限制它必須按定價賣，大多數實體書店沒有活路。等它搞死了實體店，壟斷了銷售途徑，它說東出版社們也不會敢說西。

為了全行業幾十萬人的飯碗不被它一家公司砸爛，那必須讓它不能靠大幅度降價賣書來搶市場。幸好日本是個能靠法律實現這一點的地方。

並不是所有的東西都是越便宜越好，維持適度的價格體系也是社會和行業所必需的。

為什麼不打折上面大家已經解釋很清楚了，我只想說點兒自己的感想，沒幫助請摺疊

真心覺得，中國這樣賤賣圖書是對知識的不尊重。

在日本時常抱怨書貴，懷念那些國內各大電商互相打架的時候能買到很便宜的書，200-100,300-180什麼的，一套老舍全集二十幾本才50塊錢什麼的。

可每次靜下心來，我能體會到日本對於知識產權的一種尊重和保護，細心的人可以觀察一下圖書定價，一些紙張、裝幀都特別精美的畫冊，價格未必比抵得上一本普通的學術書籍。

中國現在作家光靠寫書過日子簡直是難於上青天，我寧願多花點兒錢讓作家們務正業就可以保證溫飽，把精力投入到自己的作品中，也不願意看現在滿市面充斥著快速流水線生產的口水書。

《讀庫》1603期的《東京書房》，寫了吉井忍訪談東京書店老闆們的故事。其中兩次談到日本書店不打折，才知道：原來日本書籍是『定価販売』(定價銷售)，不論線上線下，賣書的商家都需遵守。作為一個已經習慣囤書靠電商的人來說，確實有點意外。

定價銷售制度，指圖書出版商與經銷商之間、經銷商與書店之間簽訂轉售定價合同，規定以出版物上註明的『定價（本體xx元+稅）』作為書籍的最終銷售價格，合同需報送『公正取引委員會』。

從法理上來看，這種限制零售商根據市場供求自由定價的行為屬於『不公平交易』，但日本《私的獨佔の禁止及び公正取引の確保に関する法律》（簡稱《獨佔禁止法》）卻將包括書籍在內的6種著作物與公平交易委員會指定的商品視為例外，賦予其合法的地位。

1953-1959年，日本為了在零售商的惡性價格競爭中保護品牌發展，指定了化妝品、染髮劑、牙刷、家用肥皂、合成洗滌劑、雜酒、焦糖、醫藥品、襯衫等九類商品適用定價銷售制度，但因物價高漲成為社會問題被公眾批判，於是在1966年以後指定商品逐漸取消，因此現在適用定價銷售制度的，也只有著作物了。

但需要注意的是，該制度僅限於書籍、雜誌、報紙、唱片、音樂磁帶、音樂CD等6種，影像產品（錄像帶、DVD）、電腦軟體、遊戲軟體及以下載形式銷售的電子產品（電子書、mp3等）並不包含在內，雖然日本的Amazon / hmv等網店的CD普遍有折扣，即使是嚴格執行轉讓定價制度的書籍也會有會員積分等曲線打折措施。按照日本公平交易委員會的官方解釋，可直接用於之後消費的積分類優惠顯然是是違反轉讓定價制度，但委員會也認可了這種現象的存在，其它得到認可的銷售行為還有雜誌的時限性定價和雜誌訂閱的折扣優惠等。

那麼書商沒有賣出去的書怎麼辦呢？三個月沒賣出的圖書會向出版商退貨，出版商將被退貨的圖書直接賣給二手書店，此時不必簽訂轉售定價合同，而這些圖書就變為『非轉售商品』，書店可自由定價。此外，『共済組合』和『生活協同組合』（互助聯合會類的組織）不受轉售定價制度約束，因此屬於『生活協同組合』的『大學生協』在銷售轉售定價圖書時也可以自由打折。

直觀來看，書籍的定價銷售制度讓日本避免了地區間的不同價格（偏遠地區價格高於中心城區），避免了書店間惡性價格競爭，保證書店和出版商的盈利，也避免書店和出版商只關注暢銷書，保護圖書的多樣性等等。

再深一點，書籍的定價銷售反過來促使出版商注重書品質量，否則迎接的便是定價出去後的讀者不買賬，從網友購買日本書的體驗來看，日本書籍的質量整體上要比國內的書籍高上不少，不論是裝幀、印製還是其他。

同時，對書籍的特殊照顧，也讓日本人養成了購買正版的消費習慣，讓靠文字生活的人的物質回報更有保障，某種程度上也體現了日本對於知識產權的尊重和保護吧。

不論從哪個角度看，這些好像都是挺不錯的事。

比起尊不尊重知識產權對實體店的影響什麼的，更嚴重的是就算我們的書打折賤賣買的人還是很少。大家都不愛讀書了才是最大的問題。

我也沒覺得美國亞馬遜圖書經常打折，而從某種程度上，中國亞馬遜的kindle進口原版書店跟美國亞馬遜好像是關聯的，如果美國亞馬遜的書不降價，中國亞馬遜的原版的書很少有跳樓價。所以買進口原版只能割肉了。而中國亞馬遜上面的其他主流中文版kindle書（自從買了kindle後很少買實體書了），跳樓價的機會很多，我會把心儀的書放在心愿單里，動不動刷一下，看哪些跳樓了，就果斷買下，淘便宜貨的感覺。比如有一次，鹽野七生的《羅馬人的故事》kindle版15本全套，本來要350多，但有一次意外被我發現只要49.99，果斷買下。

日本和美國亞馬遜的書之所以很少有折扣，主要針對的是書的作者還在世的情況，你可以去看看，那些已經掛了的國外作者（好像還需要距離現在掛10年20年以上？），他們的書的定價跟活著的作者的書的定價，很多都差一個甚至好幾個數量級，名著什麼的（作者一般掛了幾十年甚至上百年了）基本上是免費或者白菜價，主要是因為國外他們的版稅很高，版權保護立法很嚴，版權保護的意念很強。一般來說只要作家在世，每賣出一本，就要抽版稅。我也買過進口原版的亞馬遜實體書，說實在的，那紙質真不怎麼樣，但書卻貴的要死，就貴在版稅上了，這本書所承載的作者思想結晶才是關鍵。

而國內了，都是老生常談的問題了。版權保護真的是形同虛設。作家得不到優厚的報酬，導致國內作家的作品質量越來越下降，作品不好讀了，就沒人買，於是報酬更加下降，陷入了惡性循環。真正投入寫作的人賺的稿費還不夠養活自己的，誰還去寫好作品？於是下三濫的網路小說大行其道，教科書都是互相抄然後編就算是一本教科書出出來了，要麼就是題材很好但因為我國文化政策審查的原因沒法充分發揮屬於是被閹割的太監書，等等等等。而這些網路小說大部分都可以免費獲取。其他的書本身含金量就不高活該低價，結果就是這個國家的文化產業越來越低級化。除非中國政府高層真的下定決心要改變我國版權保護現狀，並且從准軍事化的程度去貫徹這件事情，才有希望改觀，催生出好的作品和優質的教科書，乃至好的音樂和遊戲和其他版權文化作品。不過有可能么？且不說全民免費和低價享受慣了，一旦實行，政府不被草民罵死先不說，那些實行的人自己工資低，他們自己也有娛樂生活，平時免費和低價享受慣了，真要讓他們自己去實行，難免有實行不力之嫌。

平心而論，我自己也屬於是低價和免費的書籍、音樂、遊戲等等享受慣了。真要實行起來，還真的是捨不得哪！雖然文化產業全民免費和低價並不好這個道理大家都懂，但跟懂了很多大道理依然過不好這個人生一樣，我們國家還是那副死樣子。

只是覺得現在出版書藉沒有一套很好的定價理念，價格都差不多。