女裝店內的陳列擺放有何規律？

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比如根據消費心理和習慣有什麼針對性的陳列方式？

先廢話一句，其實陳列看似簡單，實則複雜。

女裝店鋪如何陳列，個人覺得以下幾點可以參考：

1.充分了解該店鋪類型，可以從地理位置、客群等方面來看（如是市中心或社區等還可以細化為商場店鋪或街邊店鋪等，周圍客群是偏成熟女人或年輕女孩等）。舉例，市中心成熟女人型店鋪，陳列方式應該是入口處服裝主風格為女人型，服裝大類以裙裝搭配為主，色彩以當季流行色如酒紅色連衣裙搭配黑色收腰呢大衣等。這樣的方式可以提升顧客進店率，從而有針對性進行銷售。

2.了解自己店鋪暢銷款滯銷款和庫存數，以暢銷款搭配滯銷款（里外、上下多層搭配如可以最好還有飾品點綴），消化庫存。高價值款搭配低價值進行展示讓顧客更易接受等手法。

3.了解店鋪的格局，如入口處、易觸摸衣服的區域、試衣間附近等應給與店鋪A貨品重點展示。

4.正面展示是最吸引顧客目光的，衣物擺放不宜過高或過低，應考慮到視平線的舒適度。

5.店鋪如有模特，單模或群模都是很好的展示處，衣物更立體，搭配得好，連單率和點單率會非常高。

6.條件允許，應1周左右就必須更換店鋪陳列，改變位置和搭配，展示新貨，給顧客新鮮感，不然有很多人可能門外瞟一眼發現店內貨品與自己上周經過時無任何區別，不會有進店的慾望。

小女子入行也不太久，給到的建議僅以個人經驗而談，以上所言相比個人店鋪可能更適用於品牌店鋪。總之，新款、新款、新款，搭配、搭配、搭配是陳列的關鍵詞。

前面的朋友說的非常好，我在這裡再做些補充。

俗話說，遠看色，近看款。你能否吸引顧客進你的店鋪，櫥窗以及店口前場的陳列至關重要，首先你在顏色上就要下一番功夫，仔細思考如何做到顧客遠遠走來，四顧張望漫無目的，隨意瞟一眼即被眼前的事物所吸引。

要清楚，我們做陳列的根本目的是什麼，一切都是為了銷售，時常自己扮演顧客，時常思考，如果我是顧客，那麼什麼樣的陳列會吸引我的注意呢？

四個字總結：眼球經濟

很多的女裝店在銷售的時候，都有自己的一些特點，或是在陳列技巧，或是在銷售技巧。當然，每一家店或許都會有自己不一樣的地方，但是他們又都有自己的共性方面的，現在我們就繼續圍繞女裝陳列原則這一方面的內容和我們所有的讀者朋友來分享一下。

首先第一個原則：衣服擺放要整齊、規範。

這個是最基本的原則，顧客到店裡來，第一眼要關注的就是擺放在店裡的衣服，只要是我們還在正常銷售的衣服，我們都要將衣服擺放整齊，規範，這些都是十分必要的，視覺效果對於我們女裝店來是非常重要的。

第二，擺放需要合理、自然、和諧。

這個原則就是要我們擺放衣服的時候要分類各方面的合理，同時呢各種品類之間的衣服之間能夠自然的過渡，不要出現太過突兀的現象，這就是說整體看起來要比較的和諧，不要看上去出現異常的現象。

第三方面就是要使得整體環境時尚、特別。

所謂的時尚特別呢，就是因為是女裝店，主要面對的都是一些女孩子，這樣的話對於衣服的時尚性要求就會比較高一些，這個也是從視覺方面來考慮的，而在特別方面的表現呢，主要就是要讓店鋪在陳列的時候要表現出來自己的特色，這樣才可以提升店鋪整體的感覺，畢竟現在的女裝店是非常多的，因此呢，就需要我們的店鋪能夠表現出來非常不一樣的地方來。

第四個方面，服裝擺放環境背景的相應布置。

背景環境也是整個布置陳列中非常大的一個部分，背景環境可以烘托出整個服裝店整體的環境特點，對於整體氛圍的提升和購物氛圍的提升都有著非常重要的作用。

第五個方面，一個拿來做展示的特殊產品的陳列

這個陳列呢，我們可以認為是特寫陳列，這個是我們陳列中非常重要的一個方面，這對於我們整個店鋪來說是促成銷售的一個非常小的細節，我們需要將我們的細節做到極致，為銷售做最好的準備。

如果說你只想要你的店面跟別人的風格差不多，那麼基本上整潔就可以了，但是這種店面大多是沒有什麼特點，因為和別人差不多的店面，客人進來了找不到亮點也就沒新鮮感，轉兩圈就走了。

如果你像要你的店面和別人的不一樣，很明顯你在布置上就一定要打破普通的成列模式，首先你要確定你自己每一季服裝適合什麼樣的大色彩，這樣客人從外面看到不一樣的色彩風格之後會被吸引到店裡來，吸引客人很重要，除了制定大色彩之外還有就是店裡的櫥窗，基本上櫥窗的布置要經常變話，你要制定不同的主題，通過店裡衣服鞋子的色彩擺放來突出櫥窗主題，必要的適合需要一些小道具，其實最好就是使用你店裡已經有的東西來布置。

剛才是大方面的布置，接下來就是店裡的小布置了，店裡的東西放整齊是給店員找尺寸的適合方便用的，但是如果要說裝飾，那麼就肯定不能簡單的整理乾淨就完事了，用店裡現有的東西做成裝飾物品，一些小物品是最好的。這樣客人在進入店裡的適合會有很多新花樣看，他們會覺得你的店很有意思，和別人不一樣的東西很多。

總之一句話，裝飾不能以整理乾淨來衡量，一定要以不一樣的方式來突出店面的特點。

其他回答從各角度分析了陳列要素，那麼我只有簡單的說下經驗。

1、主要陳列區，新款爆款搭配獨特款高檔款，也就是眼球經濟。

2、由淺至深，按照顏色順序和花色來排序、按照衣服的款式和質地來排序、按照新舊程度來排序。

3、吧台，針對性陳列鞋包飾品。

4、宏觀把控，店鋪整體陳列要協調，切記雜亂無序。一定要注意保持清潔整理！

5、微觀把控，店員的服務不僅僅是接待顧客還有服裝品味與搭配能力。一定要注意保持微笑！

店鋪陳列不僅僅包含貨品還有各種細節軟裝，而店鋪經營也不僅僅包含店鋪陳列。

好的經營管理先體現在做人再而服裝上。

首先，要有功能區域的劃分。還要規劃好消費者的交通路線，盡量避免路線上反覆展示，櫥窗是店面的亮點，要側重設計。展架要符合人體工程學，商品可以方便的取下。而且同一色系不同「色塊」的盡量分開擺放，讓顧客更容易分辨，達到突出顯示的效果。

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便於消費者拿取，也符合人們的審美習慣。定將重點品項放置在最突出的位置，保持最優的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現產品的主次結構，讓顧客一目了然。因為重點產品是可以代表產品品牌形象的產品，也是銷售最好的產品，必須更多的展示給消費者。

回答這個問題首先要弄懂什麼是女性消費心理：

?女性消費心理概述：

女性消費心理是指女性消費者在購買和消費商品時具有的—種心理狀態。

?女性消費者的消費心理特徵：

1.注重商品的外表和情感因素。

2.注重商品的實用性和細節設計。

3.注重商品的便利性和生活的創造性。

?針對女性消費者的營銷策略：

1.現場促銷活動要關注女性消費者的情緒變化。女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據自己的愛好和標準分析商品，評價商品。

2.女性商品設計要重視細節和外觀形象，體現流行和時尚。年輕女性的心境和感性支配著流行；女性不僅自己愛美，還注意丈夫、兒女和居家的形象。商品的流行大多是隨女性的審美觀的變化而變化的，現在的商家也通過每年改變產品的流行樣式，利用潮流的力量來激發女性消費者的購買慾望。因為女性對於落後於時尚流行趨勢是最不能忍受的，而一般的女性消費者對流行的判斷就是商家又推出什麼新款式，別人都在穿什麼，用什麼，即存在嚴重的從眾心理。

3.採用各種名目繁多的促銷活動迎合對價格敏感的女性消費者。採用適當的促銷手段，增進女性消費者對本企業及其產品的好感，是開拓女性消費者市場的重要途徑。

鑒於女性消費心理對整個消費市場的重要性及其變遷，企業在制定營銷組合策略時，應特別注意現代女性消費者的心理特徵及其變化趨勢，採取適宜的措施。例如，企業的櫥窗布置，應注意明朗、熱烈的氣氛；商品的設計、色彩、款式要注意誘發女性的情感；在商品的包裝裝橫、經營方式等方面，要新穎、別緻、適時方便。向女性消費者宣傳某商品的好處和具體利益，比向她們宣傳商品的質量、性能效果更好。可見，只要能密切注意女性世界，研究並了解女性消費者的購買動機與需求以及決策的心理活動過程，就能隨時把握住女性消費市場的新契機乃至整個消費市場的變遷及發展趨勢，企業就能做到先發制人，使企業商品的形象契合消費者的印象，並經由有力的銷售訴求，將潛在消費者轉變為實際消費者，市場前景一定是廣闊的。

無論什麼品類，男女裝，運動休閑，珠寶手錶，甚至電器快消品，汽車摩托，都不在乎一個套路:

按！系！列！

什麼動線，貨品情況，銷售主題，都不是陳列團隊的分工，別瞎攬活，會越作越死，這裡面牽涉到其他團隊的專業知識，不懂就是不懂。

但是！

陳列是裝修，平面，貨品，三個大類工作之中的連接工作，是應用科學，這決定了不能完全不懂這些橫向部門的工作知識。

所以，如果你面對的女裝是大中品牌，你要想出它的陳列指引，首要途徑是和產品部溝通:

貨品開發有沒有設計系列或按系列買版;

有的話，多少個系列，是按顏色來還是按功能(比如運動類)來;

每個系列一年推出多少次波段，每次特點是什麼(比如第一波段主打紅黃色，第二波段藍綠色等等);

有沒有key product主打款，有沒副推款(定你的模特用量);

起碼得到以上信息，你才能出指引，按系列歸納不同波段各推什麼顏色(功能)，各自裡面的主副推款式，能編出什麼故事，根據故事搭配什麼情景需要開發什麼道具，同時可以和平面設計的人溝通需要什麼風格的海報配合你，和裝修部的人溝通道具擺放，要不要改動線等等。

最後什麼陳列手法，板牆構建，反而是最！低！級！的工作內容，因為這些完全是通過美學基礎知識(透視，構圖，搭色)解決的，如果你反而在這被難倒了，肯定是沒好好學畫畫，或者沒好好累積以前的工作經驗。

板牆無非由正側掛，模特，道具，情景焦點，這些元素組成，根據貨量除以以上元素再參考如視覺平衡這些基礎美學原則，就可以推算出來，不是玄學，是科學。

手機碼字，沒法更詳細和更分類清晰地講，希望你能理順下上面的知識點，如果你是女裝店小老闆，那麼你進貨就要開始按系列考慮。

買了回來才問怎麼陳列，那就不是陳列，是擺擺好看而已。

擺擺好看也有萬能原則:

分冷暖色+乾淨整潔，即可。

前面說的不錯，其實沒有你想像的那麼複雜。
1.商圈調查+品牌定位確定顧客群，消費行為習慣。這是確定你門口的櫥窗應該如何跟你的目標消費群相對接，也就是說你的櫥窗如何吸引目標與潛在顧客。
2.店鋪貨品的結構是否與這個商圈的消費者吻合。（這不是陳列師的職責，但是與陳列相關）
3.店鋪動線的設計，如何引人深入。這要靠你的
磁石點設計是否合理，能打動顧客
4.店鋪區域是否有故事性，主題性
5.正掛側掛模特組合是否合理，能有關聯嗎？
6.細節決定成敗，是否有細節豐富陳列故事，畫龍點睛
7.銷售反饋為你下次調整提供依據。我啰嗦一句，陳列用到的數據很多很雜，可以單獨開一門課去分析，需要店長銷售人員去配合你完成。我最煩店長跟我說某款賣的還行，蹦著走…等等，說明這個店長是個草包！！

我不想談陳列的技巧，因為技巧性的東西你自己多看多加練習就能熟練了，理論性的東西比如pp.lp.vp對工作沒什麼實際意義，除了培訓。

首先要符合人體工程學，賣場空間、貨架道具之間的比例、大小都要圍繞人體來設計。服裝陳列高度要考慮顧客身體尺寸以及肢體活動幅度。

第二要考慮疊裝陳列和正側掛陳列的陳列形態以及人模與裝飾品的擺放

第三考慮賣場陳列色彩的搭配方式，具體有漸變法，間隔法，彩虹法。

第四賣場的照明要遵循舒適、吸引、真實顯色、層次分明、與品牌風格吻合的原則。

第五櫥窗要和賣場形成一個整體，與賣場內營銷活動相呼應，通過櫥窗吸引顧客進店消費

服裝陳列擺放應該根據人體工程學的知識吧，人體工程學主要是針對顧客生理和心理的特點，使賣場的規劃和環境更好的適應顧客購物和消費的需要，從而達到提高服裝賣場環境和視覺感受的目的。

人體工程學中尺度和視覺這兩個要素對服裝陳列工作的影響最大。賣場中的尺度是研究人體和賣場空間、貨架道具之間的比例、大小問題。賣場中所有的空間尺度、貨架尺度、道具尺寸等要素都圍繞人體來設計、規劃、陳列。顧客在賣場中的活動路徑、瀏覽方式、選購動作都是在陳列之前要研究和考慮的問題。顧客在瀏覽和購買服裝的過程中，首先是用眼睛看，看中一件滿意的或感興趣的服裝後，再拿起來細看或試穿。因此賣場服裝陳列高度設計，除了考慮顧客的視覺還要考慮顧客的身體尺寸和肢體的活動幅度等因素。

以我國人體平均高度大約為165～168cm計算，人眼的位置大約為150～152cm,人體的有效視線範圍大約是49.5°按照顧客在貨架前常規的觀看距離和角度，有效8的視線範圍一般在高度70～180cm之間。

根據尺度和視覺的原理，在進行綜合考慮，通常把貨架劃分成三個區域:印象陳列空間、主要陳列空間、搭配陳列空間。在銷售中70～180cm這個區域內，是顧客最容易看到和取物最方便的地方，這個區域是貨架的黃金區域，通常陳列主要推薦的服裝，因此稱為主要陳列空間。把貨架70cm以下的區域稱為搭配陳列空間，這個區域放置一些搭配的產品，如褲子、裙子等，或作為銷售儲存貨品。180cm以上的空間由於取物不太方便在觀察是還需要抬頭，因此通常在這個區域只陳列一些作為展示用的服裝、配飾或海報，稱為印象陳列空間。