在亞馬遜美國站的新產品推廣，站內廣告應該怎麼做？

01-16

菜鳥賣家一枚。
賣的東西是嬰幼兒的，現在有嬰幼兒床單等需要做推廣。1.在想在sponsored廣告下，若有三類不同品種商品，應該如何分配各類產品的優先側重點？及主打副打
2.如何制定廣告預算？daily budget，我明白其實是depends的。但是作為菜鳥，我現在搜索到很多賣家制定的是$10-20，保守來看制定在這個區間是否合理？我會根據我的情況調整的
3.default bid，Baby這個大類目下我查到average CPC 是$0.4,所以根據大家的經驗，我應該以多少的區間範圍去遞增了？
4.前期用7天的auto 可以嗎？另外auto的報告會有亞馬遜自動匹配的關鍵詞顯示不？

瀉藥

http://Amazon.com (美國亞馬遜，以下簡稱亞馬遜或Amazon）有幾種站內廣告形式，根據題主的提問這裡僅對Amazon Sponsored Products（以下簡稱PPC）來進行分析。

寫在前面

Amazon Sponsored Products基本上是在2015年才開始全面推行，在過去兩年裡面明顯能感覺到演算法一直在變化。當然隨著PPC使用量的增加，競爭也逐漸白熱化。現在在各個品類中已經很少能看到隨便開個auto campaign就能20%以下的ACoS的產品了。本人自己帶領團隊做亞馬遜運營，涉及多個品類多種商品，目前平均每月在PPC上的開銷約30-50k（美元，下同），就我自己從實際操作以及跟一些大賣家交流所得到的經驗中總結幾點。

Disclaimer: 本文中所有觀點未必對所有產品適用，亞馬遜也在不斷修改完善廣告機制。按照本答案中提及理論進行操作後果自負。

先簡短回答題主的幾個小問題：

1.在想在sponsored廣告下，若有三類不同品種商品，應該如何分配各類產品的優先側重點？及主打副打

- 只要三種產品的關鍵字不重疊，沒必要分主打副打，完全可以同時進行。當然campaign要分開這樣比較容易管理。

2.如何制定廣告預算？daily budget，我明白其實是depends的。但是作為菜鳥，我現在搜索到很多賣家制定的是$10-20，保守來看制定在這個區間是否合理？我會根據我的情況調整的

- 除非手頭緊，不然不需要真正的daily budget，這裡建議設一個正常情況下不會達到的上限即可，起一個保護作用。$20的budget也不用玩了，寫那些文章的人日銷量能上千的都沒幾個，基本可以忽略。

3.default bid，Baby這個大類目下我查到average CPC 是$0.4,所以根據大家的經驗，我應該以多少的區間範圍去遞增了？

- default bid可以忽略了，你的bid應該是你分析數據出來的結果，並且根據其他人的bid以及你的ACoS來調整。大類目下的average CPC沒什麼實際參考價值。你需要具體到每種產品的每個關鍵字上才行。

4.前期用7天的auto 可以嗎？另外auto的報告會有亞馬遜自動匹配的關鍵詞顯示不？

- 7天可以，會的

以下我來具體講解

1. 基本概念

先來幾個名詞解釋吧：

ACoS (Average Cost of Sale) = 廣告開銷/總銷售流水x100%

Impressions - 展現次數

Average CPC (Cost per Click) = 廣告開銷/點擊量

和Google Adwords一樣，Amazon PPC也是分Campaign -&> Adgroup -&> keyword三級進行管理，Campaign有Auto和Manual兩種

Auto Campaign - 只設置產品和價格，系統自動匹配關鍵字

Manual Campaign - 自己添加關鍵字

這裡面，Manual Campaign的每一個關鍵字又有3種匹配類型, 這一概念基本和Google adwords相同

Broad match - 任何跟這個關鍵字有關的詞條，比如你的關鍵字是」日本煎茶「，客人可能會在搜」奶茶mm同款襯衫「

Phrase match - 任何包含了這個片語的關鍵字

Exact match - 顧名思義就是這個關鍵字本身

Negative keywords - 如果用戶搜索的關鍵字裡面包含negative keywords，你的產品將不會顯示

雖然到目前為止Amazon PPC和Google Adwords, Facebook Ads等等還是有很多不同的地方，但是從一次次更新可以預料到亞馬遜的最終目的是會讓PPC的用法接近Google Adwords的。因為目前關於Amazon PPC的資料不多，所以如果有興趣的話，不妨去查閱一下Google Adwords的教程和說明，理解一下工作機制和技巧是非常有必要的。

如果你看到這裡，我全權認為你對Adwords有一定了解，基本工作原理也就不贅述了。以下主要談Amazon PPC的一些使用技巧。

2. 沒有蛀牙

在開始一個新的campaign之前，你需要清楚地知道，你的目標是什麼。PPC可以實現品牌效應，直接轉換效益，間接轉換效益，刷銷量等等不同目標，針對每個目標玩法不同。如果你經營自己的品牌，那麼大可以不計成本地砸廣告，讓你的品類下到處出現你的產品，消費者不買也混個臉熟。這同時也是大多數大品牌的廣告策略。如果你是小本經營，那麼至少要在保證不虧太多的情況下盡量增加impressions。如果並不是賣自己的品牌，那麼應該就是想從PPC上面直接轉換獲利啦。

3. 數據數據數據

平心而論我是很喜歡擺弄產品的，甚至因為拿到一兩個新的sample能擺弄一兩天樂此不疲。但是經濟學數學背景註定了我的經營策略只能是從數據中得到的。

首先，如何拿到一份有用的數據？

不好意思，這屬於付費產品，想要得到數據還真得花錢買。而且基本上花的錢越多得到的數據越貼近真實情況。題主問道7天能不能得到數據，當然可以，但是不便宜哦。按照一個平均CTR來看，我的經驗是至少要用auto campaign bid到&>$3，daily budget $200+ 才能拿到一份比較完整的數據。這樣一份數據的價格就是$1k - $1.5k。那麼不花那麼多錢行不行？當然也可以，bid $0.5-$1之間， daily budget $50 (可能根本花不掉），如果impression 上不了6位數那就慢慢等著，早晚還是會有足夠的數據的。

廣告關鍵字數據在Reports -&> Advertising Reports -&> Search Term Reports中可以下載。

這個時候就得需要善用excel中的filter 功能了，需要這麼幾種關鍵字：

1. 點擊不會太少，ACoS低的 -&> 加到broad，exact match 和 phrase match裡面，適當增加bid

2. 花錢多，點擊多但是沒轉換的，加到negative exact裡面

3. 點擊不多但是有轉換的，加到產品listing的search terms裡面

這裡的高低都是相對的，每個產品每個品類都不同，要看具體需要進行調整

這樣添加兩三次以後，你應該已經有一個不錯的manual campaign了，根據過往數據適當增加/減少每個關鍵字的bid即可

4. 歪門邪道

（未完待續）

兩種方法：

第一、通過自動廣告找到精準廣告詞，然後再手動出價。

第二、通過其他軟體找到同行賣得好的關鍵詞，直接用同行關鍵詞出價。

亞馬遜新手怎麼優化廣告廣告成本居高不下轉化率卻特別低？

多動廣告和自動廣告同步開啟，多切換關鍵詞，看轉化率最高的關鍵詞留下。

亞馬遜小白，怎麼學習亞馬遜運營，需要學習哪些知識？

數據部分是精華，謝謝分享