拉鏈YKK的市場佔有率到底有多高，國產品牌為何一直沒有黑馬出現，是技術准入門檻高？

01-16

謝謝 @張理禮同學的指教。不會圈人，請轉評論區。

已刪除錯誤部分：

「YKK AP是一家集團，除了拉鏈，他還做建築產品，hook and loop, snap button, 汽車部件等等。。。」

------------------------------------------------------------------------------------------

很早之前看到這個問題，但需要收集的資料又太多，所以一直沒動筆。直到今天看到魚龍混雜，忍不了了。

1. 拉鏈YKK的市場佔有率到底有多高？

首先普及一下。

YKK Group 由三個部門組成：YKK Fastening（拉鏈），YKK AP（建材），ME（工機）。

YKK Fastening YKK AP為事業單位，ME主要負責為YKK YKK AP 開發並提供機械。

YKK Group 2015年（for the year ended march 31,2015）全世界總銷售額為721 billion yen, 摺合363億人民幣。

日本市場佔56%，中國區約佔14.6%(53.8億元)。

15年拉鏈產品總銷售額為313 billion yen(136億元)，佔YKK總銷售額的43.5%。嗯，你們可以推算一下YKK在中國的大致銷售額，雖然有日元貶值的因素，但離100多億元真是相去甚遠呢。如果需要更詳細的數據那就需要付錢啦，我們公司買不起，Report buyer上賣5000刀。

YKK Fastening 目前主打三個拉鏈品牌：

Arcfastening：低端市場

Arcfastening接觸的少，貌似05年才啟動的。推測經營不錯，畢竟深圳工廠13年擴建70%

YKK：中高端市場

YKK目前是YKK AP的主力產品，目前大家見到的也大都是此品牌。其實也沒大家想的那麼貴，在國產拉鏈的衝擊下，YKK已經開始打價格戰了。面對大客戶或是日本本土客戶，YKK的價格非常低。典型的就是優衣庫。

Excella：奢侈品市場

Excella主攻歐洲奢侈品市場，同riri,lampo競爭。暫時忽視raccagni, Opti,Talon三個牌子。raccagni是因為接觸的少，而Opti,Talon則是大家知道了多少會有些失望。

PS:迪卡儂，優衣庫，Lidl等都用YKK，很便宜。YKK的貴只針對小客戶，大客戶的價格目前低的令人髮指。

2.國產品牌為何一直沒有黑馬出現？

知乎基本原則。先問是不是，再問為什麼！

國產黑馬有沒有？有！而且不是一隻，是一群黑馬！SAB，CMZ，SBS，YCC, 3F，HSD等等，排名不分先後。這些年他們瓜分了不少YKK的市場，所以不要再拿著03年的數據說YKK全球佔有率達45%。

為什麼YKK AP要做Arcfastening？目的就是企圖壓制本土拉鏈企業。但目前沒壓制住，YKK的中高端客戶也損失了小部分。

13年，YKK AP採取了一些新的措施來迎合市場，目前還算成功。但是他們在中國的腳步也放緩了，目前的增長主要靠東南亞。必須吐槽一下，Valentino Red系列今年竟然用了SBS的普通拉鏈，我不知道該說些什麼。。。比起說本土企業的崛起，我更想吐槽Valentino節操。

再說句題外話，如果大家看到 Yili 的logo，就是我家做的。目前我們做歐美品牌比較多，熟悉一點的像Zara, HM, Forever 21, Etam。。。我們也有做高端一些的，類似Armani,Antony Morato等

3.技術准入門檻高？

比起其他行業，拉鏈行業的准入門檻不低。需要積累一定的客戶源，資金，上下游企業，而且對這個行業必須非常了解，水太深。聽客戶講過有人用鐵拉鏈冒充銅拉鏈，結果做到衣服上發現生鏽了。。。

儘管門檻較高，但還是不少人加入了，耐不住中國有錢人多。廣州3000+拉鏈公司，大部分不開票，所以大部分拉鏈統計數據的準確性我是懷疑的。。。

我們公司就是典型的貿易轉工廠。前期投入大概500萬左右，一家小型後道加工廠就起來啦。注意，這只是前期和後道加工廠哦。拉頭，布帶，染色，電鍍，銅扁絲，尼龍單絲，印花這些程序都是需要涉及的哦~如果自己沒有，你只能去找外加工啦~想全部投資？YKK也想啊。。。

上圖為只是尼龍單絲（尼龍拉鏈牙齒）部分的車間，目前基本上做到了全自動化的程度。這麼大一個車間，機器全開，只需要3個人。其實我覺的兩個就行，上次我散步，看到三個人聚一起聊天。。。

作為拉鏈行業的龍頭老大，YKK當之無愧，但是國產品牌的崛起是肯定的。也希望有一天，各位看到的拉鏈都是優質的中國品牌。

謝謝各位對拉鏈行業的關注，正如YKK的中文slogan：「小拉鏈，大學問。」

大家如果感興趣，可以閱讀下YKK的年報。

Reference：

1. http://www.ykk.com/english/corporate/financial/annual/pdf/anu_2012.pdf

2. http://www.ykk.com/english/corporate/financial/annual/pdf/anu_2013.pdf

3. http://www.ykk.com/english/corporate/financial/annual/pdf/anu_2014.pdf

4. http://www.ykk.com/english/corporate/financial/annual/pdf/anu_2015.pdf修改（有未發布的編輯草稿）

手頭有的信息是這樣的：

簡略版本：服裝輔料行業深度報告:「小」而「大」不同__新浪財經

完整版本：研報精選: 拉鏈市場競爭格局—「地球」與「衛星」在雪球上（需要註冊）

目前中高端市場幾乎被國外企業壟斷，但中低端市場以小企業為主。據服裝協會統計,2009年全球拉鏈市場的規模大約在600億左右。在拉鏈的中高端市場上,YKK的市場佔有率在80%以上。而高端奢侈品市場,則由瑞士RIRI拉鏈壟斷。國內拉鏈生產企業以中小為主,據中國拉鏈協會統計,中國拉鏈企業中固定資產在1億元、年銷售額在3億元以上的大型企業約2-3家。國內企業競爭主要集中在中低端市場。

國內品牌其實並非沒有黑馬。其中最牛的企業，如其他答案里也已經提到，即潯興股份SBS和偉星股份SAB，其中潯興股份是我國的拉鏈大王。但是，SBS的銷售額儘管在國際上已排名第二，但其銷售規模和市場佔有率都很低。年銷售額為10億左右，僅為YKK拉鏈的5.5%，與YKK 相比仍差距較大。

差距仍然在技術方面，日本的YKK 拉鏈生產技術代表亞洲的最高水平，我國的拉鏈技術在某些方面接近世界先進水平，例如：尼龍拉鏈、塑鋼拉鏈。但在拉頭、金屬拉鏈、其它配件的生產裝備上還有較大的差距。YKK生產的金屬拉鏈多為精密金屬拉鏈，其有材料利潤率高、強度高等優點。現在我國只有少數企業在生產設備上研發成功，但是批量生產的合格率還較低。

只有質量優良的拉鏈才能做到良好的品牌效益。獲得比較高的市場份額和較高的盈利水平。YKK在拉鏈行業近80年的深耕，憑藉較高的拉鏈生產技術優勢，無論從銷售規模還是到最後的盈利質量都遠超國內拉鏈企業。YKK2010年拉鏈營業利潤率為15.27%，而國內拉鏈龍頭潯興股份拉鏈營業利潤率僅為6.98%。YKK拉鏈的營業利潤率是潯興拉鏈的2.12倍，即YKK賣出100元拉鏈，潯興需要賣出212元拉鏈才能與其營業利潤相等。

外行拋磚

國內的著名拉鏈品牌：福建潯興 SBS 全球產量第二

拉鏈這東西，看來簡單做到順滑耐用卻不容易，市面上也有比YKK價格更高的比如riri,SBS的不用說一定比YKK便宜。YKK的優勢，應該是在價格和質量上取得了好的平衡。

下面鏈接是世界幾個著名品牌的介紹，供參考：http://blog.sina.com.cn/s/blog_764c10b40100q9it.html

我買過上百條褲子，只有4條是ykk，凡客、Ck、levi"s、優衣庫，這個佔有率算不算高？

開玩笑了，查了數據，全球佔有率45%。

其優勢如下

1、質量優異；

2、七十多年歷史，品牌、市場優勢明顯；

3、技術先進，多元發展，業務間技術優勢互相影響。

小拉鏈、大學問

有的國內拉鏈企業 MES測試和SGS測試都過不了怎麼開發歐洲北美市場

目前感覺SBS、SAB、YKK都在瞄準東南亞市場呀

拉鏈從來用泰龍和riri

其實浙江衛星的SAB也不錯

國產的sab和sbs使用率並不低啊。

潯興和YKK是海寧服裝最常用的。一般來說YKK質量可靠，確實如排名第一那位說的，拉鏈要做的順滑使用。確實YKK普遍好些，另外吉田本地化不夠，現在一直在試圖進行直銷。我們行業現下一般是從海寧聖迪這個代理拿貨。 SBS主要是價格優勢了，行業內還是認可YKK三字銘文的。

YKK2013年中國區101億，你可以想像這麼小的拉鏈需要多少量來堆積這個銷售額。說白了，就是跑量。

不過YKK質量是真的好，價錢是真的高。

不過我還想說，營業額是高了，但是對員工的投入還真心不多。這樣來保證這個銷量的企業，我保留我的看法。