超市為什麼只有那幾種品牌的狗糧？為什麼其他的品牌進不了超市？

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狗糧的品種很多，但在大部分超市中就那幾種狗糧品牌，為什麼其他牌子的狗糧不進超市？

小寵物店老闆一枚，我說說我對寶路的看法吧。

先從現象來說，看過很多吃寶路長大的狗狗，大多是單身男孩子養的泰迪(可能男娃娃心思也比較粗吧，去超市就可以順便帶回去了)，毛質絕大部分(我遇到的是全部)都不是很好，不好修造型，而且毛色很啞。

再從個人體驗上來說，一般對狗糧有較多了解的人，都會經歷親自吃狗糧的那麼一個環節，而寶路的狗糧吃起來，並不是好狗糧該有的味道。超市裡13塊一斤甚至更貴的寶路，在我心裡就值8塊錢左右，性價比不高。

從利益上再說下，寶路的批發價大概也就我說8元一斤左右(有很多種，我只說賣價13那一款)，而且優惠政策少，在超市把價格也賣透明了，我們利潤不大，寵物店賣寶路的很少。但是寶路在超市天天亮相，廣告又瘋了一樣的做，東家又有錢，知道的人不少，出於私心，我們為了讓別人選擇自己賣的狗糧，自然也要黑一下寶路，而寵物店又是引導顧客的終端，所以很多人都盲目地被寵物店錯誤引導了。

總結起來，中低端的品質定位中高端的價格，性價比不高，給寶寶們喂寶路也不會出什麼問題，畢竟也算大品牌，沒有那麼糟糕，可以放心買，但是要喂出好的效果，可能就不理想了。

第一次答知乎，只從個人角度來說事，輕拍

一年多前的答案……看了一下覺得無比凌亂，改了改，，，經歷比較久遠，可能很多想法現在也記不清楚惹，大家隨意看看就好哈，，

(?????????) (?????????) 能不能這麼分割 (?????????) (?????????)

之前有為瑪氏集團下另一家寵物食品品牌——皇家Rayol Canin 工作，所以忍不住出來談談啦！了解的東西有限，看官隨意就好不用深究！

一般我們談起銷售，無非產品特點，定位，銷售渠道，售後服務等等。

對於不同特點不同定位的產品，側重的銷售渠道都大有不同。

瑪氏旗下品牌很多，主要以糖果巧克力為主，所以快消零售方面，瑪氏在中國已經做的相當成熟了，然鵝寵物食品這塊，其實是比較特別的領域，可以算是快速消費品，但又不能完全按照快消的模式走，

瑪氏進駐大中華區的寵物食品品牌不太多，寶路作為最早一批進駐中國的寵物糧食，價格親民，加上傍著瑪氏這座大靠山而得到了強有力的資金支持，在中低端市場里群眾根基實在牢靠。而RC則由於百年品牌本身的高品質，超全面的產品系列，詳盡的售後服務，在中高端市場上收穫不少口碑。

1.為什麼皇家RC這麼高知名度的品牌，不進駐超市？

RC是絕對不在一般的超市進行售賣的，而是僅限於養殖場、寵物店、寵物醫院及線上的各大平台旗艦店，RC希望通過在專業的場所，由專業的人士引導，每個寵物主都能夠購買到最適合自己寵物的糧食。加之近幾年RC拚命砸錢推廣會員政策，感覺是想打造一個線上線下多方位服務的生態鏈，這樣的產品定位就使得它對於自身品牌的終端銷售是非常重視的，直面消費者的銷售人員，必須具備專業的寵物營養知識和基本寵物護理知識，而除了專門的寵物超市，其他超市都是很難做到這點的，因此在普通超市你看不見RC。

從消費者角度出發，

在一些正規的寵物商店，各類寵物食品都基本齊全，寵物主人進門店，就是沖著給寵物買東西來的，多少都會買點糧食，無形之中就提高了產品的購買機率。而普通超市中，狗糧貓糧的購買幾率實在太小，想想有多少消費者走進大潤發會是為了給狗狗貓咪買東西，況且給寵物飼餵商品糧就足矣見得寵物主是在用心養寵，那麼這類消費者也更有可能會選擇去專業的寵物店進行挑選。

所以我猜測。。。對的！純屬猜測！

把寶路放進超市是因為，寶路在大中華區的群眾根基太穩了！一點兒不擔心賣不出去！

2.那麼，為什麼獨獨瑪氏的產品會進超市呢？？

還是猜！有錢！任性！就是這樣！Q_Q畢竟是全球第三壕的家族企業啊！！沒上市又有錢真的想幹嘛幹嘛

超市鋪貨只是瑪氏的一種營銷策略。寵物食品屬於快消品，大面積鋪設超市商場屬於一種廣告手段，消費者看的多了，自然也就買的多了。但是，我們消費者要考慮，進駐店面需要一定的資金支持，而且包括運費、租店、銷售提成等，大大增加了銷售成本，相反性價比要大打折扣，羊毛出在羊身上，最終還是消費者為此買單。而且寶路屬於中低端產品，價格低，符合一般消費者的能力，自然人們會選擇寶路！但是寶路的成本價，我想大家要好好考慮一下啦！！！為了回答這個問題，我這裡選了市面上幾款常見且價格檔次與寶路相同的狗糧進行了以下一系列測評，希望能夠為大家找到一款高端、優質的好狗糧！這幾款狗糧分別是：寶路成犬大型犬犬糧、康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧和耐威克全犬種通用型成犬糧。那麼我們應該如何正確挑選合適的狗糧呢？在價格檔次相同的情況下，我們要考慮的無非是這幾大要素：品牌、原料及營養價值等。所以我們從以下這幾個方面，對選中的狗糧進行測評。

寶路成犬大型犬犬糧

康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧

耐威克全犬種通用型成犬糧

1、首先，如果我們對狗糧沒有太大的了解，我們可以先從狗糧的品牌入手。一款優質的產品，不一定是由強大的公司生產出品。但如果公司的影響力很大，業界口碑很好，那麼它的產品一定是值得我們信賴的。對於從未有過養寵經驗的寵物主來說，購買狗糧不可能都經過嘗試後再購買，而依品牌效應購買則是一個很好的方法手段。以下是我在各大網站及這3種狗糧品牌的官網進行調查了解之後，對以上3種狗糧品牌特點進行了羅列對比。

品牌特點對比圖由此可見，可把4種狗糧分為兩大類。從年代上來看，老品牌為康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧和寶路成犬大型犬犬糧。新興品牌為耐威克全犬種通用型成犬糧。其中康多樂從1926年生產至今，是年代最久遠的狗糧品牌，一直以來暢銷全球。所以在選擇狗糧上，老品牌的狗糧更加的具有市場競爭力。它們經過了歲月和市場的考驗，歷久彌新。2、原料和營養價值在狗糧選擇上，也是處於舉足輕重的地位。狗狗腸胃結構具有特殊性，需要穩定以及專業優質的狗糧供應。所以我們在狗狗的飲食上，要尤為重視。

寶路成犬大型犬犬糧康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧

耐威克全犬種通用型成犬糧

以上就是康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧、寶路成犬大型犬犬糧和耐威克全犬種通用型成犬糧這3款狗糧的營養物質成分表。根據上面的表格，分別進行了蛋白質含量，脂肪含量和營養物質種類進行了羅列對比。

營養成分分析表狗糧的營養價值最核心的就是蛋白質和脂肪的配比，但狗糧不是蛋白質和脂肪越高越好，少一分，則營養不良，多一分，則營養過剩。尤其是大型犬，由於食量大，更要控制蛋白質和脂肪的攝入。真正的營養成分配比，就是高蛋白低脂肪。這樣的配方能讓狗保持合理的體重，非常利於狗狗的壽命。根據上圖，其中蛋白質含量最高的是耐威克全犬種通用型成犬糧，但它的脂肪含量也是最高的。康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧比耐威克全犬種通用型成犬糧的蛋白質含量稍低，但蛋脂比差是最大的。寶路成犬大型犬犬糧的蛋白質含量最低，且蛋脂比差最小。所以就高蛋白低脂肪這一原則，康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧是最符合的，而耐威克全犬種通用型成犬糧的最不符合的。當然，蛋白質和脂肪只是營養的主要成分，除此之外，其他的營養物質是否全面均衡，也是衡量狗糧的重要因素。比如像脂肪酸、礦物質、維生素等等，營養物質種類越多越全面，越利於狗狗的健康。同樣由上圖可得知，康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價犬糧的營養物質種類最多，耐威克全犬種通用型成犬糧和寶路成犬大型犬犬糧的營養物質稍低。狗糧作為狗狗唯一的營養來源，營養的全面均衡才是最終目的。營養均衡的狗糧，才能稱之為營養的狗糧。最後的最後，我經過一系列3款狗糧測評，得出以下總評表格。每款狗糧的各項得分

（評分為1~5分，分數越高表示相對越好）我們能夠很直觀地能看出來，3款狗糧當中，康多樂雞肉肝蔬菜味成犬全價狗糧得分最高，其次是寶路成犬大型犬犬糧，最後是耐威克全犬種通用型成犬糧。當然這篇測評只是我根據個人經驗和大餅的感受來寫的一篇狗糧測評總結，所以本次測評是具有一定的局限性的，僅供大家參考。同時希望大家能夠科學養寵，對愛犬負責，做合格的主人！

瑪氏公司主要業務涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產品的製造和營銷。其中，糖果巧克力類產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位。全球有三分之一的寵物每天都在食用瑪氏公司的寶路狗糧和偉嘉貓糧。這是百度瑪氏資料的簡介，在這之中寫道全國有三分之一的寵物在用寶路狗糧和偉嘉貓糧。

這說明寵物在用寶路狗糧和偉嘉貓糧銷售數量還是可觀的，就算寵物用的寶路狗糧和偉嘉貓糧真的很不好的話，我們也是有選擇與不選擇使用寶路狗糧和偉嘉貓糧的抉擇權。

瑪氏公司很出名的零食比如：德芙,士力架，mm豆，箭牌，益達，彩虹糖等都是超市常見的零食，這就說明瑪氏公司與超市合作的關係是非常好的，所以超市在慎重的思考下，肯定會選擇跟瑪氏公司合作選擇把寶路狗糧和偉嘉貓糧進入超市的貨架之中。

所以寶路狗糧和偉嘉貓糧進入超市是理所應當的。

謝邀，寶路，維嘉是瑪氏旗下的，瑪氏旗下有啥？德芙,士力架，箭牌，瞧，不進超市沒天理！雖然有反壟斷法什麼之類的，完全不妨礙瑪氏以這麼多大品牌的強勢地位強推寵物用品，別的品牌還有進場費，寶路維嘉的話。超市不進都怕不行哦。

超市鋪貨是一種營銷策略。

首先，寵物狗糧屬於快消品，商超市場本身就是一種廣告手段，消費者看的多了，自然也就買的多了。傳統營銷手段在如今的社會還是比較適用的，畢竟養犬的消費者還有一部分是不習慣電商這個購買渠道的，商超無疑是最好的選擇。

（但是，進駐商超需要一定的資金支持，進駐商超無疑會造成成本的增加，羊毛出在羊身上，最終還是消費者為此買單。）

還有就是寶路、偉嘉屬於瑪氏中低端寵物食品品牌，符合廣大一般消費者的購買習慣，也是一般消費者所能承受的消費範圍。

我從題主的話語中感覺是想突破超市的渠道，了解更多品質好的狗糧品牌，而且對於廣大消費者來說，也確實還有很多更好的選擇，我之前看了一篇關於狗糧類的測評文章，裡面的數據對比，應該對您和廣大消費者有一定作用，裡面評測的產品也都是消費者比較常見的品牌，相信對您有所幫助。

一、評測產品

我大致看了一這幾款犬糧，測評的產品都是比較熱門，且據測評人士親口實證，是經過親生狗5年測試覺得應該拿出來說道說道的幾款糧，也是各大狗糧排行榜里的常見客：雪山 、渴望、冠能、比瑞吉、皇家、優卡、寶路。

為了保證測評的公平性，測評的狗糧都是各品牌中的大型犬幼犬糧，因為幼犬糧往往是一個品牌營養水準最高的產品，所以不會出現用一個產品的長處和其他產品的短處比較的結果。

如何挑好狗糧，無非幾大要素：原料、營養價值、價格等，而作為幼犬糧，針對性的配方也格外重要。所以我們從以下幾個方面對選中的狗糧進行測評：原料（第一位）、營養價值（粗蛋白和脂肪配比、營養覆蓋是否全面）、價格、針對脆弱幼犬的特殊配方。

（另外高端和中高端我是單純根據價格排的，以斤為單位30塊錢以上一檔，30塊錢以下一檔。）

評測機制：表現優秀加一分，表現平平不得分，表現最差扣一分

測評如下：

二．下面看具體分析：

（一）原料

原料第一位也就是整袋狗糧最主要的成分，大家都知道，不多說。我很貼心，順序是按照從貴到便宜排好的。不過要是這樣看來的話，這個雪山就感覺忒誆人，丫的幾百塊錢買了筐土豆。。。另外皇家也讓人頗不滿意，將近25塊錢一斤主原料居然是大米，有些失望。雖然寶路是穀物，但畢竟價格還是有一定優勢的

總結：原料一項，渴望和比瑞吉佔據優勢，聲稱自己是鮮肉；最差是雪山、寶路，其次是皇家；其他的糧都比較居中。不過作為一個純粹的國產品牌，特別擔憂2點: 1.比瑞吉真的是魚肉嗎？2這魚肉到底什麼魚？國內品牌的東西總不敢細想。

（二）營養價值

1.蛋白質

狗糧的營養價值最核心的就是蛋白質和脂肪的配比，那大家肯定會覺得這部分也就排個序就好了，不是。狗糧不是蛋白質和脂肪越高越好，少一分，則營養不良，多一分，則營養過剩。尤其是大型犬，由於食量大更要控制蛋白質和脂肪的攝入，不然大型犬幼犬就會營養過剩，快速生長，有些拔苗助長的意思。而且大型犬非常容易衰老，讓他們快速成長並不是好事而且還會加重關節負擔。所以大型犬幼犬的蛋白質含量控制在28%左右（來自國外上學時候的教材）為最佳，讓大型犬以正常的速度成長。所以秉承這一選擇，渴望感覺就是來刷數據的，蛋白質太高，加重大型犬的營養負擔；雪山、優卡則偏低，滿足不了幼犬的成長需要。

2.脂肪

至於脂肪，告訴大家一個挑狗糧的秘訣：高蛋白低脂肪。這樣的配方能讓狗保持合理的體重，利於狗的壽命。

這一點上，大多狗糧都遵循了這一規則，只是比瑞吉16%脂肪比例和渴望脂肪（38%蛋白質含量）居然持平，這就太高了。所以綜合蛋白質和脂肪配比這一項，優勝是皇家和冠能，蛋白質和脂肪的比例恰到好處，寶路也還行。不過從原料表中可以推測，皇家（大米）偏於植物蛋白，冠能（雞肉粉）偏於動物蛋白。

3.營養是否全面

當然，這還沒結束，蛋白質和脂肪只是營養的主要成分，除此之外其他的營養物質是否全面均衡也是衡量狗糧的重要因素。比如像脂肪酸、礦物質、維生素等等，種類越多越全面，越利於狗的健康。（這一部分數據可在包裝袋後的營養成分保證值查閱到）

針對每一款狗糧的營養成分我也總結了下來，寶寶們直接看錶，這不用多說什麼，排序就好。

冠能以18種營養物質佔得首位，同等價位的皇家、比瑞吉僅有一半的水準。相對高端的優卡（13種）成績也不錯，不過最貴的兩款天然糧渴望、雪山的成績確實有點對不起這個價錢。

由此反觀整個狗糧市場，貌似大家一直鼓吹蛋白質，卻忘了蛋白質固然重要，但狗糧作為狗唯一的營養來源，營養的全面均衡才是最終目的，才是一款可以稱之為營養的狗糧。

三．特殊配方

幼犬糧其實就像是嬰兒食品，幼犬剛斷奶那個期間是沒有抵抗力的，狗糧能否加強狗的免疫能力很重要。對於這幾款狗糧是否對於幼犬特殊生命階段有針對定配方，我也做了總結。

在高端產品中，雪山和優卡添加了魚油，促進幼犬智力發育；中高端產品中僅有冠能添加特殊配方，添加了牛初乳，用來強化幼犬的免疫系統和腸道系統。

現在市場上的大部分狗糧對於幼犬，著重點還只停留在滿足幼犬的營養而不是對於幼犬的特殊防護，用嬰兒奶粉就可以做出很明顯的對比，添加增強抵抗力的奶粉一抓一大把，狗糧中就寥寥無幾，如果有的話，將會大大增加幼犬的成活率。

再次放總表：

總結：

在食材方面，渴望和比瑞吉佔據優勢，特別在意食材的朋友可以依據各自經濟條件選擇這兩款，但我個人不推薦，因為無論是在營養還是配方，都沒有其他的牌子出彩，說白了就是只有食材拿的出手，營養配比不正確、不全面而且價錢偏貴，此類天然糧不推薦。

皇家作為和冠能相同價位的糧，不知是冠能性價比太高，還是皇家有些糊弄，在食材和營養上距離冠能差的太多。如果沒有冠能對比，單看皇家也是可以的。

特別在意營養的寶寶們，冠能是個超高性價比的存在，不過吃冠能的狗要注意運動，冠能比較愛長肉。

寶路比較適合普通家庭，價格較低，但畢竟網上輿論較多，建議之前做做功課。

另外有經濟條件的可以選擇優卡，各項指標穩穩噹噹，值得信賴。

本表當然具有局限性，畢竟只做了6款糧。不過大致這些品牌是什麼樣子的這一個表也足夠看了，大致就這些，有說的不對的地方，歡迎專業人士指正。

超市銷售手段不就是薄利多銷嗎……那種500+一袋的狗糧，一來進貨成本大，二來賣出去速度不會很快加大了保管成本之類的……所以超市最常見的就是寶路康樂多這種便宜的低端糧，價格不高但是隸屬於有名的公司也不至於是三無產品，很符合超市銷售的定位啊

原先買過一陣子寶路，我的朋友以及一些賣狗糧的商家都建議換個牌子

不過我家狗狗已經吃了有好幾個月了，除了口味比較咸以外，沒有出現太大問題。但他們總說，我也是不敢冒險，就換了冠能，感覺現在狗狗比以前壯實了很多，而且口臭的問題也沒有了，建議你還是換一下牌子試試吧，尤其是周圍養寵的人都說之後，自己也感覺不踏實。你要是換糧的話我建議你，考慮像冠能這類有一定歷史的犬糧，畢竟是雀巢的牌子，有保證。不會出現什麼質量問題，而且口碑都還不錯。

希望能幫到您。

瑪氏的一種策略，其實寶路偉嘉在中國至今都在賠錢，他們看中中國市場的未來，所以一直往超市砸錢，瑪氏收購了皇家後，在一些新興市場（例如中國）是不允許皇家進入超市系統的。

一線城市主流超市平均每個單品的上架費是10000元如果三個月後沒有良好的成績會被下架除非你繼續交上架費，也只有寶路偉嘉砸得起，實話說寶路偉嘉的品質不怎麼樣，這也是稍微對狗糧貓糧上點心琢磨的人不會再買的原因。所以他們就這麼不斷的賠錢吧，以後整個行業模更大了，也許會盈利，另外瑪氏是整個只有經理人團隊在管理，所以得過且過吧，反正瑪氏有錢就砸吧，畢竟瑪氏在中國總體還是盈利的（僅僅德芙一年就40億）瑪氏的旗下品牌實際上大部分都是收購競爭對手的，所以作為為數不多的自主品牌，就這麼優先核心被扶持著。畢竟整個瑪氏集團的核心職業經理人團隊都是自主體系出來的，所以再爛都可以，收購來的呢不賠錢就很ok了。額我有點跑題了。。。。。（我注意到一個特點，瑪氏的核心品牌都是零食快消品的特點，就是除了做零食偶爾吃吃還好，長期吃就不太好了，不幸的是寶路偉嘉也是當零食吃吃就好，不適合當主糧吃。另外即便當零食也遠遠不是好零食。尷尬。。。。。我是不是太不客觀了。

很正常，想進超市貨架，要比誰送錢多啊，寶路這種土豪。。

比較大眾吧，適合多種選擇

壟斷，還有就是成本。還是網上買狗糧比較方便，品種多，價格優惠，還送貨上門，多方便啊

對呀，我們這邊的超市只有偉嘉，寶路，為啥不弄點渴望，巔峰呢？

寶路真心不好的，還是去易寵買天然糧喂吧。

- - 這問題問的

人家後來的定位就是快消啊 - - 你說為什麼超市都是寶路啊

至少其他狗糧定位不是

很多情況下超市也想引進更多的品牌，但是超市引進品牌也不是沒有條件的。首先得是知名品牌，第二個得有錢交進場費。能符合這兩條件的廠家少之又少。另外一個原因是，品牌自身得定位，超市的價格和毛利都特別透明，在寵物店寵物醫院售賣可以高毛利，但是超市有時侯為了業績可以做很低的價格，願意犧牲毛利，長久下去，會把一個定位高毛利的產品做成了低毛利，這勢必就為影響它在其他渠道的發展。而寶路的定位個自身依靠瑪氏在超市渠道的巨大優勢(瑪氏有德芙士力架 mm豆箭牌益達彩虹糖等)不進超市就太可惜了。而且寶路有其他兄弟品牌在寵物店和寵物醫院發力如皇家優卡怡威