如何評價鎚子科技5.20「有愛市集」活動？

01-16

鎚子啥時候停掉多餘的手機業務，專心經營百貨？

羅老師從單一的手機廠商，開始進入多線開花的階段，開始賣多種商品；增加盈利點；

作為一款上市五個月的手機，T2的銷量（截至5月20日），京東商城評價僅有7k，羅老師應該何去何從？作為本應該PK蘋果的旗艦產品，羅老師的T2表現出了低的不像實力派的銷量；

所以怎麼辦？多點開花，手機賣不出去，賣點衣服，真正死心塌地捍衛羅老師的羅粉，可能已經買了手機，那羅老師的T-shirt你要不要來一件？衣服也有了，那耳機呢？手機殼呢？說好的幫羅老師贏呢？在不能增加消費者數量的時候，適當增加從每個消費者身上榨取的利潤，也是一條好的選擇；

我作出了一個反直覺的判斷，家樂福危險了。

噁心。

促銷就促銷唄，說什麼「有愛」。

意思是「我賣東西不是為了掙錢，而是因為你缺愛，所以我要把我的愛分給你一點，辦這個有愛市集」。

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「你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什麼不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。」 ---羅永浩

我稍微改一下：

「你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什麼不好，但總是披著愛的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。」

那鎚子科技為什麼總是打著「情懷」，「有愛」之類高大上的旗幟呢，在老羅評價蘋果的一段話裡面已經回答了：

蘋果公司起初是賣電腦的，還賣得很好，後來電腦賣不出去，它就開始販賣「蘋果文化」了，最終培養了一大批忠誠的、「有個性」、「有品位」的蘋果勢利眼。很多蘋果粉絲願意花更多的錢買甚至可能更差的東西的一個深層心理是，得以躋身這個「有個性」、「有品位」的群體，並且獲得一種（以優越的姿態俯視那些平庸的pc用戶帶來的）美好感覺，使得那點額外的支出變得微不足道。本質上，一切激起感性消費慾望的奢侈品或多或少走的都是這條路子。

---------by 羅永浩

⒈商家做活動的目的永遠只有一個，那就是賺取利潤，或者說賣貨。所謂「不能賣貨的策劃、活動都是耍流氓」。所以，這點無可厚非。

⒉為什麼有的廠商做起活動來就像鄉村企業進城，弄一個大橫幅，整兩個大喇叭，再請兩美女。（我不會告訴你是某個薯片。）為什麼有的廠商就像鎚子科技這樣舉辦一場有溫度的營銷活動。首先，有人文關懷，從宣傳文案就可以體會得到，羅列人類數碼歷史中經典的設計案例，再舉例錘科做了哪些有人文關懷的設計，讓人感受到「這是一家有追求的公司」。其次，活動理由充足，營銷活動最怕就是牽強附合，錘科借著這次「520」的名頭舉辦表達「科技有愛」的活動非常契合，讓人明明知道你就是促銷卻心甘情願掏錢。最後，確實很實惠，參加「買5減2」的雖不是旗艦產品，但確實也是良心品質的產品，頗顯誠意。

有一種愛叫老羅覺得你需要愛！

ps、

我覺得這可能是情懷的一種表現形式。

這樣看來，活動至少在他們官方看來。

相當好！

這次「又」有賣「限量」的「情懷背殼」哦。呵呵厚。

再看看情懷變現是有多迫不及待。逐利就逐利。搞什麼情懷遮羞布。

我也來個反直覺的判斷，某寶某東的破產倒計時已經開始了！（#滑稽）

不是也應該包括馬克杯和避孕套嗎？之前廣告預告過呀！

先上規則，買五免二。

和商場買一增一的規則一樣，買貴的，免最便宜的那個。只不過錘科的玩法一直很牛，文案也是。讓人看起來高大上和充滿了情懷。

這次有愛市集買的物品也是個錘科產品很類似的東西，設計簡潔大方，小眾又不失大氣。作為偽文青，還是忍不住下單了。說到產品秒售罄，估計錘科也沒想到這個活動這麼火吧！還有就是備貨不足，好在熱銷的產品清晨又補貨了。

最後，說說錘科這個活動的目的：這就是一場擺明了的促銷清倉。有下圖為證。

越來越多的事實和行動證明。T3和堅果2，真的真的快來了。

我沒買。。想問問買五免二退貨政策是怎麼樣的

和用愛發電的原理是一樣的嗎？

那天去移動營業廳買手機，那些店面大的門口的大喇叭一直叫，什麼手機購買什麼套餐優惠多少，基本上市面上賣的最好的那些牌子都有聽到，連金立都有，就是沒有到叫鎚子手機和３６０手機。

那些小手機店門口的價目表也是什麼牌子都有，就是沒有鎚子手機和３６０手機。

在微博上吹ＪＢ牛逼最凶的諷刺同行最橫也就是羅教主和周教主這兩貨。

手機賣不掉，淪落到賣１８８元一件的鎚子Ｔ恤來坑，情懷呢。

買五件有任意兩件降為零元，活動方式挺好，但是是鎚子搞得，產品差勁，不參與