投身ppp諮詢行業需要哪些技能和本領？待遇前景怎麼說？懂的進？

01-16

ppp 諮詢工程

PPP諮詢公司前員工前來回來。

先說結論：隨著PPP模式的推廣和大熱，對相關諮詢行業人員的需求大增。

一下分幾個層面介紹下：

1、行業現狀：

從國內最早的來賓電廠開始，以前叫BOT TOT DBO 股權轉讓模式，近年來都統稱為PPP模式。

PPP模式中左邊是政府，右邊是投資商，中間是諮詢公司。

因此可以說PPP諮詢公司是從隨著PPP模式市場化的不斷推進，逐漸形成的一個行業。

而前幾年PPP模式還是一個很陌生的行業，以至於在我跟別人介紹工作的時候，需要介紹很久才能講清楚。

因此從PPP諮詢公司從一開始出現是從不同方向轉變過來，或者是公司的一個分支：

（1）傳統工程諮詢公司。

也就是我們比較了解的招標代理公司，這類公司本來是做招標業務，業主原來是招總包，後來招EPC，後來招BOT，一路走過來就成了PPP諮詢公司：

這裡面就包括：國信招標（國內體量最大、規模最大的招標公司，國家計委背景）、中化招標（垃圾焚燒發電行業的PPP做的很好）、以及類似的中儀、中招、中技等等，以及各個地方的傳統政府關係好的招標代理公司，其中最具代表的就是江蘇國際、以及廣州機電上海國際等等。

這類公司的特點是：注重於招標流程，公司的主營業務還是招標代理，PPP業務可能是其中一個事業部。一般都有較好的公共關係，工程技術上的積累也很好。但是坦白說在專業財務測算和法律協議方面尚有欠缺，當然近年來隨著做的越來越來多，專業水平也在不斷提升。

（2）傳統PPP諮詢公司

包括：北京大岳、上海濟邦、金准等等。

這類諮詢公司近年來在PPP模式的推廣中發揮了很大的作用，尤其在法律、財務方面擅長。因為資質門檻的願意，一般不過多涉及到後期具體的招標流程中。

（3）新型PPP諮詢公司

這一類里多是外來諮詢公司的轉型，其中就包括像設計院、會計師事務所（畢馬威等）、律師事務所（君合、金杜、大成都有這開展這類業務）。

這類諮詢公司多注重於在某一領域的發展，比如法律框架的搭建，或是財務測算等等。

二、諮詢工作做什麼？

我想可以從一個項目的全過程介紹下工作內容：

1、項目前期

諮詢合同簽訂後，需要做盡職調查，這期間需要與設計院、資產評估事務所對接，同時需要與業主溝通，對項目整體情況進行分析；

然後編製項目建議書，對項目進行梳理分析，判斷，擬定邊界條件等等。

然後開會彙報，修改，在彙報，在開會，在修改~

同時還需要編製財務測算，物有所值論證等等。

2、項目中期

這一階段類似我們比較熟悉的招標階段：

編製投標人須知，協議，項目招標需要的各種附件，競爭性磋商需要的磋商文件等等。

發布公告，組織資格預審，組織資格預審評審，發布招標公告，組織現在踏勘，組織現場答疑會，發布答疑，組織開標

評審結果公示等等。

3、項目後期

輔助業主與投資商談判，簽訂合同。基本上項目也就結束了。

當然也不止如此，有些項目實施3-5年之後，可能還會請諮詢公司來做中期評估，或是輔助調價工作等等。

三、諮詢公司從業人員需要什麼？
1、專業能力

這點樓上也有同行說的很對，因為諮詢公司實際是用你的專業能力換去市場價值。

那這種專業能力包括哪些呢？財務，法律，技術。

需要說明的是，除非行業大佬或者浸淫多年，很難做到說面面俱到，一般有一項專長，其他方面能夠給外行解釋清楚就算及格吧。

2、語言文字能力

如上所述，諮詢行業是一個和人溝通的行業，這裡的溝通包括文字和口頭。

如何把一個財務測算里的數據說給一群50歲左右的縣城局級幹部，如何跟形形色色的投資商打交道，如何解釋招標文件，等等。

3、學習能力

這點尤為重要。

PPP模式里哪怕是固廢處理和污水處理就隔著十萬八千里，污水處理里工業廢水和生物污水又不一樣，是不是新建，是不是改建，是不是需要合資等等。

尤其是近年來看，項目規模越來越複雜，一個大的PPP項目中往往包含很多的子項目，就需要不斷掌握新知識。

另一方面，現在國家在PPP方面的招標流程，合同指南，稅收政策，金融政策也是層出不窮，需要時刻更新知識。

四、工作狀態

因為諮詢公司內部各有不同，業務模式也不盡相同，我只能以自己的經歷和樓主分享下：

出差多，2013年年底，我給自己統計了下，有將近200天在出差。

節奏緊張，有項目的時候忙不過來，熬夜加班也是常態，沒項目的時候著急，滿世界的找項目。

待遇對得起自己的付出，尤其是這幾年隨著項目體量的增加，諮詢費用也是水漲船高，掙大錢的話挺難的，不過中產收入還是可以的。

嗯，老的快~~

五、總結下

在諮詢公司呆了三年，最大的感受就是這是一個能夠讓你快速成長的行業，或者說老的快的領域。尤其是在剛剛畢業的時候能夠去多多出差，接觸各種人，政府，投資商，掮客，土建老闆，設備商，金融人士等等。

同時高強度的工作也是能夠培養一個人良好的工作習慣和敬業態度，這些對後期職業發展想來都是很有利的。

最後的最後，作為行業里的紐帶，只要你有心的話，可以更好的去觀察這個行業，更深刻的理解這個行業。

所以，如果有好的機會，建議可以試一下。

以上。

https://www.zhihu.com/zhi/people/723578827711746048?qrcode=1utm_source=qrcode_zhihuapputm_medium=qrcode_mimeutm_campaign=qrcode_zhi_three (二維碼自動識別)

有興趣的話，可以留言，盡個人所能盡量回復。

祝：工作順心。

：）

真正有意義的PPP諮詢是做金融和法律的。

以前那些工程諮詢公司不具備做PPP諮詢的能力，我這麼說的理由有如下幾點：

1、傳統工程諮詢公司，金融領域知識匱乏

2、不具備完善的訴訟、非訴訟的法律人才

3、工程局限性大，PPP中，工程不是最重要的，投融資與結構設計很重要，所以財務、金融、法律、風控的作用大於把「路修好」

建議如果有機會的話，還是去當社會投資人，尤其是業務部門工作，諮詢機構會接觸比較多的項目，但剛畢業都是套模版大量的文字工作，沒有真正做過投資人，很難掌握這個行業的實質。這個行業要求的技能非常綜合，只有全面的掌握投融資，工程，法律合約，招投標，投資測算，財務等知識，工作五到十年之後，你才可能在這市場上有足夠的職場議價能力

前面的答主朋友回答得很全面了，關於這個問題我在另一個問題中做了回答，提供題主參考：

如何看待PPP諮詢行業發展前景？ - 樂知的回答 - 知乎

至於待遇，個人認為參考諮詢行業的薪資水平就行，具體多少還是要看什麼公司，什麼地區吧。比如前面提到的北京大岳、上海濟邦，薪資待遇非常不錯的，項目多，也辛苦。

很贊成前面一位答主的回答，「沒有真正做過投資人，很難掌握這個行業的實質」，諮詢只是一個選擇，投資行業也可以考慮的，可以先從行研開始，對行業本質理解得會更深刻，未來的選擇面也會更寬廣些。

當然還是那句話，看你到底想要的是什麼。個人觀點即使是做諮詢或者投資，多年的專業積累還是不要一開始就輕易的全部丟棄，結合起來最好。

諮詢公司本質上是應該以自身的專業知識服務於客戶，為客戶提供決策依據和各類解決方案。但國內的所謂ppp諮詢公司其實更多的是在做交易撮合。ppp業主方---政府，這類客戶比較特殊，是用行政管理的思路去看待一切事物，進入市場環境以後客觀上需要有人鋪路抬轎，稍微專業一些的問題，政府官員是沒能力也沒意願去真正搞懂的。這就是國內ppp諮詢公司存在的最大價值。

換言之，本來諮詢公司需要的是各類資深行業人士，就是 @馮成超說的那種。但是現在的市場環境下，ppp諮詢公司更需要的是能夠牽線搭橋，深諳各類遊戲規則的人---既能夠貫徹領導意圖，又能在明面上實現依法合規。比如上海某濟諮詢公司老總說污水處理的成本大約是一元每噸。不知道從哪裡道聽途說後，不加求證就以訛傳訛。但是再看他對於財政部發改委的政策意圖的理解，明顯很用心也很深入（他確實也是部委諮詢專家）。

@嘻嘻哈哈小咖喱說的工程諮詢公司不具有ppp諮詢能力，這話說人員配置的內容我同意。目前國內的ppp項目按照發改委和財政部的說法分作基礎設施和公共服務兩大類，也就是說都是些工程技術成熟的項目。有能力做這類項目的公司，國內一大把。所以中標的主要還是國企。而且國內公司現在的玩法還是包工頭那一套，融資我找銀行/保險，設計我找個設計院，施工招標個施工單位，簡單暴力。投融資各自為政，建設運營脫節，設計施工老一套，完全沒有整合，也不真正考慮風險。從金融的角度上來看，產品的結構化體現在哪裡呢？國內公司是這樣，但是不代表諮詢公司都這樣。enr每年都發布排名上的國際工程公司都是例子。他們可以真正做到投資計劃周期按天計算以匹配融資計劃，並控制風險。

叫什麼不關鍵，關鍵是有哪個能力沒。國內公司其實是把造價改了個名就自認為是諮詢了。當然，這個話題說下去得談到公司治理和國內公司的體制問題了，所以就此打住。

待遇的話，就上面談到的那個某濟老總的副手後來去了z投諮詢做副總經理。在z投一般收各項目40%管理費，其餘由項目組自己分。去年他們行情不錯，經常出差的最底層投資經理，大概40-50左右。這算是行業內非常不錯的情況。

國內ppp項目整體來說，各方面參與人員的專業素質還是非常差的。在國內諮詢公司中，大多是項目管理/經濟類專業畢業，沒有什麼實際的項目履歷，連勞動定額是什麼都不知道也就做諮詢了。當然，最差的還是金融類公司的人。不過隨著市場競爭的開展，應該會逐步好轉，這也是政府推出ppp政策放水養魚的初衷。

大岳諮詢員一枚，PPP諮詢確實比較綜合，當然任何諮詢公司都會要求快速的學習能力，進入公司後能不能快速掌握和學習就看自己的本事了，不過PPP諮詢方面偏好財務、法律、金融和工程方面的專業，待遇還可以，前景么這個行業是跟國家政策息息相關的，這兩年確實很火，以後肯定熱度會退去逐漸趨於正常。通過PPP諮詢，你可以接觸到政府官員、投資人（絕大多數是大型企業）、律師、承包商、施工方等各方面的專業人員，如果能力突出會很受青睞。

前景還不錯！

職業發展目標是專業人士，隨著年齡和經驗的增長，工作自由度越來越高，收入當然也是不斷上漲，工作的內容也蠻有意思。

當然專業背景也很重要，法律專業背景和財務專業背景或者這兩方面結合的複合專業背景發展空間比較大。若是討厭法律或者憎惡財務，就不用考慮這個行當了。

對於沒有背景的人來說，做專業人士是最容易實現財務自由的！

【有志在這一行發展的話，可以再交流】

業內較為知名的幾個PPP諮詢公司，人員主要就是財務金融和法律幾個專業為主，但是他們的創始人普遍是工程或工程諮詢出身。

所以需要什麼很明顯了，財務或金融或法律的是必須，有相關專業工程背景更有利，不限於土建（含工管），市政，環工，水務，醫療等相關行業。

前景嘛，誰也說不準，但是看看如中咨這樣傳統工程諮詢巨頭們都來分這杯羹了，也不會差吧

國內目前還沒有成熟的ppp項目制度

目前二線城市PPP諮詢員實習期，工資2000，這段時間就只是在學習。工資低不低？低啊，媽的想死。為什麼不走？工作環境喜歡，雖然不知道未來前景，但是對PPP諮詢這個工作比較滿意。以上。

諮詢公司在ppp行當裡邊由於屬於諮詢服務，並沒有核心競爭力對項目進行全範圍掌控，所有實施細節都是由三個主導方，政府、資方、施工方確定，導致了諮詢公司多數淪落為以編製兩評一方案的複製粘貼機器。從本質上說，諮詢公司在ppp領域同原來的施工總承包項目上並沒有本質區別。

在PPP項目中，涉及的主體有政府、金融機構、施工方諮詢，需要參與的程序有項目前期包裝，項目招投標，項目開展，這些需要金融、法律、工程等方面綜合知識，能做到比較專業的還比較少，目前做的比較好的有幾家，中建政研、大岳諮詢，待遇不清楚是什麼樣的情況。

很偶然的機會，從工程項目操作轉到ppp諮詢行業。這段時間的接觸，感覺這個行業的涉獵範圍很廣，需要學習的內容很多。說實話現在有點無從下手的感覺，希望行業前輩們多多指點。行業需要學習的內容，除了從項目中獲取之外，有沒有具體點的資料或者書本參考，望大神們不吝賜教啊！

我也在剛從事這個行業有點迷茫總覺得什麼都學但是什麼都不精通

先說技能：主要包括兩方面知識能力---財務、法律。

以實施方案批複作為中間節點：

這之前的工作大部分依靠財務知識，財務測算是這段時間的重頭戲，當然也會涉及到行業基礎知識、行業規範性文件、工程成本知識等，需要完成全面細緻的盡調來夯實測算基礎數據；

之後進入採購階段主要就是法律知識了，包括招投標法、政府採購法、合同法、公司法等相關法律法規。

除此之外，還會涉及稅務、資產評估、國有資產流失、債券基金等等知識。

再說待遇前景：待遇只能說一般，想掙大錢就不要涉足了；當然作為工科生轉型進入投融資領域是一個不錯的跳板，最重要的一點是：你必須時刻保持著極大的興趣和探索精神，這裡需要極其龐大的知識體系，沒有興趣的話會很痛苦和煎熬。

講真，國內現在走流程的多，都是成型的東西，在往裡套，每天得看新的政策，動不動開會開到懷疑人生，從項目準備到最後落地，包括框架協議招投標都是你的事兒，很累，很煩，文字功底要很好，耐心要很好。你要是真的想學東西就得熬的住，慢慢進入到所謂核心的模塊。

准入的話，偏好職業大概是造價/財務/法律

待遇感覺不做到顧問工資確實不高

我花了很多時間熟悉了解經濟、金融、法律方面知識，購買了很多書籍，特別是對各個金融機構的投資產品都進行過了解，感覺各種金融工具太多，想熟練運用，必須在實務中才能掌握。

剛剛接觸這個行業，從一張白紙開始。。。很難啊？？？