在各種推廣渠道越來越貴的情況下，iPhone 開發者們應該怎麼推廣自己的應用？

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應用推廣的成本還是一個市場決定的價格。現在推廣成本比較高還是因為需求比較大，很多應用或遊戲都在競爭優質的渠道。還是有一些免費或者低成本的方式進行推廣，但是這些方式不見得是性價比最低的。在預算許可的情況下，還是應該去選擇性價比比較好的方式。以下總結了一些推廣策略，相對都是比傳統的 banner CPC 廣告成本更低的方式（摘自「iOS 手游推廣 101 」 http://mix.guohead.com/home/whitepaper/）

App Store Optimization 應用商店優化

從較早期的下載量排名、字母順序排序，到最近將更多的用戶行為參考量加入到演算法中，不再只考慮下載次數，而是通過用戶使用頻率、活躍量、卸載率、增長率等因素來考驗一款 app 是否真正受歡迎。

限時免費

「免費」永遠是吸引消費者最好用的招式。據一些開發者「現身說法」，限免在一般主要國家能獲得的增長率一般在100%-300%之間。在產品推出後的正確時機進行價格調整，可以迅速吸引應用推薦渠道的注意，獲得更多曝光機會。

交叉推廣

很多開發者選擇在線下與合作夥伴達成協議，進行推廣資源的互換。或者使用交叉推廣平台提供的交易市場可以讓開發者發布推廣或盈利需求，例如是要推廣自己的應用還是提供推廣流量，抑或是想直接進行購買。這些選項也對市場中的其他成員開放，因此交易雙方都可以一目了然地進行篩選，進而迅速而直接地達成交易。

CPA 推廣

非激勵性的 CPA 廣告的典型代表是 Flurry 的 AppCircle。Flurry 不僅是個數據統計平台,也提供應用推廣服務，最後按實際銷量計費。因為不採用積分牆等激勵性措施，這類廣告產品的形式比較豐富，包括全屏、Banner 甚至視頻的形式以更好的向玩家介紹遊戲，提高廣告轉化率。因為實際推廣成本是按照實際激活用戶計算，所以成本較為可控，同時也能由此獲得活躍度質量都不錯的用戶。

激勵性 CPA 廣告的代表是 TapJoy 的積分牆模式。這種模式利用遊戲中的虛擬貨幣或道具作為獎勵，吸引玩家完成指定的動作以獲得獎勵。因為激勵的緣故，這類廣告往往能提供非常不錯的轉化率和用戶獲取成本，對於處於推廣期的遊戲而言，是一個短期內獲得爆髮式下載量的好辦法。但同時，由於激勵本身的副作用，新用戶活躍度不夠，不適合長期用來進行 DAU 用戶的增長策略。

促銷邀請碼

對於收費應用來說，在建立起遊戲口碑之前的價格壁壘往往是初期推廣的一大障礙。因此發放促銷邀請碼對於積累正面評價有著很重要的作用。

那麼，邀請碼到底應該發給誰？我們的建議是，給媒體，不要給朋友。作為媒體溝通的初次「見面禮」，他們的肯定會傳遞給很多圈內人和社交媒體上的「粉絲」，而如果他們樂意為你的遊戲寫一篇專門的報道，那麼你的投入就太划算了。

社交網路互動

手機遊戲應當將社交媒體作為輔助推廣渠道，並且保持用戶黏著度的渠道，但如若將它完全作為用戶增長的主要來源，可能會由於幾個「不匹配」導致收效甚微：PC端受眾難以直接轉化為 app 下載；從零開始成本較高；單機遊戲生命周期結束後資源浪費。因此，在作出開立微博或者其他社交媒體帳號之前，做好「功課」、根據自身情況進行準確評估是非常必要的。

媒體溝通

隨著移動互聯網的發展，媒體對此的關注也越來越多，在這其中手游就是非常重要的一個部分。雖然某一款手游可能還在發展初期，但很可能代表了某種趨勢，或者契合某種觀點，因而也會得到媒體曝光。但是，如何讓媒體人注意到自己的產品呢？主動關註記者微博、定期舉辦新品發布、郵件跟進。線下活動往往是直接與媒體溝通的好機會。在沒有線下活動時，不妨定期給記者們發送 EDM 以爭取可能的曝光機會。

現在要換個思路了，因為推廣費用越來越高，反過來倒逼產品要做到，有足夠黏性，用戶會主動傳播。這其實是一個挑戰，產品越來越切入生活，對每個人的生活有價值。

我記得有一個業務是做用戶廣告的，之前在美國火過一段時間，根據用戶點擊廣告的次數和時間，給用戶返現金。推廣了2年，燒了2kw美金，最後無以為繼了。

現在這樣的產品確實越來越多，因為把產品的核心價值放在產品的用戶數上面，因為有用戶量，所以有價值，那麼為了達到價值最大化，必然會去砸廣告做數量，這已經是產品的偏門了，一個只有媒體價值的app，不能根本上給用戶幫助的產品，必然會在這種推廣成本高企的情況下完蛋。

產品回歸本質，解決用戶需求，而不是以用戶來解決小眾的推廣需求。本身有核心產品價值的app，將真正脫穎而出。

怎麼推廣都是浮雲

真正牛叉的軟體，都是推出新版就被蘋果官方貼在App Store首頁的

當你還在費勁腦子去想辦法推廣的時候，那些用心做、真正做好了的精品軟體正在榜首默默的呆著，迎接著他的數百萬次下載

哪怕你沒有能夠登上蘋果的榜，如果你的軟體足夠好，足夠吸引眼球，總會有人在討論他，向別人介紹他

樓主你可以去搜索一下TweetBot的記錄，你會發現這貨幾乎就沒有推廣，他的如潮好品都是在軟體發布之後，有了一定量的使用者之後開始爆發的

做好軟體，少想營銷，才是真正的王道

=========體內酒精含量：0.4%==========

說是在我非常理解樓主的想法，因為中國的App Store市場幾乎被刷棒營銷無限期的統治著，而那些刷上去的軟體都去的了看似很好的收益

也有無數的人和我說過，如果你不做營銷，你的軟體就一文不值

但是，你要知道，iOS只有一個市場，這不是Android，用戶的軟體獲取渠道是唯一的，更重要的是，iOS用戶沒有系統可以折騰，很多人唯一能折騰的地方就是嘗試新的軟體，而這些人的存在，很有可能就是你軟體爆發的開始

我這樣說吧，最終會有許多款軟體出現，把中國軟體開發環境中的「不營銷就是死」這句話給狠狠的扇飛

好軟體才是王道，營銷都只是噱頭。

=========體內酒精含量 &> 0.4%===========

當然，如果你的軟體受眾是啥都不懂的高富帥或者只知道看那如同大便一般的App排行榜的「不明真相的群眾」的話，燒上幾萬塊來刷榜才是王道，刷上幾個月，保證你軟體成和360一樣的「裝機必備」軟體

團結就是力量.

我們需知道的一點是.沒有任何一個產品可以完完整整地滿足用戶哪怕只是一個需求.

針對一個用戶需求.必須是由多個產品去支撐和滿足的.

例如.

我要約人吃餐飯.

我得先上大眾點評查一查哪好吃.接著用愛幫公交查一查線路.還得用電話或者微信等等去跟朋友確定時間.

而我的需求僅僅是吃餐飯而已.

所以從中我們可以得知.

哪怕再牛逼的產品.在互聯網界里.他也不可能成為一個獨立的個體.他必須是依附或者是與某些應用相輔相成的.

於是乎.

鄙人也一直很好奇的是.

為什麼到現階段仍然沒有一些成功的互聯網可以將多個產品以一個統一的概念去進行整合營銷.

整合營銷:

1.以更少的資金去換取更龐大的渠道和廣告效果.

2.各公司可在這之中進行相關資源的置換

3.一條龍式的滿足用戶的需求.讓用戶不用苦於只解決一部分需求而另一部分卻不知道有什麼好產品.

鄙人一直試圖能夠完善這個營銷概念.希望大家不吝賜教.

下面，我就線上抓娃娃APP為例，為大家詳解它是如何做推廣的營銷套路。

套路一、用得免費機會的幌子，促使用戶註冊

線上抓娃娃是通過消費娃娃幣來進行的的，只要用戶成功註冊都會贈送一定數量的娃娃幣或者劵，基本上每款APP都能讓玩家免費抓取三次左右，這相當於APP給予的新手福利。從目前應用商店比較受歡迎的「天天抓娃娃」來看，每抓一次所需要的娃娃幣根據娃娃種類的不同在10-30之間，而娃娃幣與人民幣的兌換比率是10:1。也就是說每抓取一次娃娃需要1-3元，與線下相比抓娃娃的價格是差不多的，甚至會高出一些。

但是這免費的三次基本上是不會讓你成功抓取到娃娃，小編也曾同時下載了四款抓娃娃遊戲，十二次免費機會沒有一次成功抓取到，換句話說，光靠免費贈送的體驗機會想要抓到娃娃無疑是難於上天的。

套路二、用高回報的誘惑，引導用戶做任務

至於娃娃幣的獲取方式，除開新註冊用戶免費贈送一定量的娃娃幣以及充值外，還有完成一些任務可以獲取娃娃幣，比如給遊戲寫好評，每日簽到，分享成功抓到娃娃的圖片，或者邀請新人填寫邀請碼都可以獲得一定的娃娃幣。

這不禁讓我想起了之前玩的一個APP，用積分可以兌換相應了禮品的套路，簡直如出一轍。

表面看是在為自己賺積分換獎品，其實你已經在不知不覺中幫助這些APP提高了在應用商店的下載排名。這種分享、被動寫測評以及主動邀請都是很成功的應用推廣方式。用戶不管是主動還是被動，都達到了廣告主的推廣目標，這也是當下應用信息流廣告最常見的一個推廣形式。所以你要知道，這不僅僅是套路，這還是對你光明正大的廣告營銷！

套路三、用最低的成本，賺取用戶更多的投資

線上抓娃娃雖然對大多數人來講是一個既方便又能娛樂的方式，但它始終是一個遠距離並且非實際操控的過程。通過攝像機傳來的畫面始終是不如線下抓娃娃來的那樣直接，所以在一定程度上是感受不到現實中抓娃娃的體驗感。就算你運氣好抓到一個娃娃，但還是要通過郵遞才能到手，而且你最終拿到的不一定是你抓到的那一個，鬼知道寄過來的娃娃會是怎麼樣的質量！

最坑爹的是，你必須得抓夠倆以上，它才給你包郵。這時你就會想，我好不容易抓到了一個，為了免郵的便利，還是再充值繼續抓娃娃，爭取湊齊免郵的數量。就這樣，你就不知不覺地掉入了抓娃娃APP的套路。這個套路讓許多玩家形成了再次消費，要麼繼續玩下去，要麼之前的抓的娃娃也不要了。大多數玩家為了湊齊免郵，會選擇充值進行二次消費，所以你還是得費力的再去抓一個。

套路四、明裡說容易，暗地改概率

說到了抓取娃娃的概率，大家可能都有聽到過，娃娃機的機爪是可以通過人為調節力道的，獲得娃娃的概率也是可以調節的，看到這裡你是不是心裡有苦說不出？事實上，廠商會設置好一台機器進了多少錢便會吐出一個娃娃。不少商家會有所謂的「保底」策略，也就是你消費到了一定的額度一定會給你抓到一個娃娃。

實際上，線上抓娃娃就是披著娛樂外套的博彩，它就像一些「奪寶」活動，給你一個無門檻的准入條件，在誘惑你不斷的進行投資，其實就是一個賭博的過程，能中的概率幾乎很低很低。所以大家一定要切記勿沉迷，抓娃娃本是一個大眾娛樂的方式，別太認真，認真你就輸了。

以上便是線上抓娃娃APP的幾個常見套路。別問我能不能分享一些技巧什麼的，我已經在這上面掏空了錢包也沒抓到一個。不過有一點需要注意的是，或許也因為這些套路，才吸引了更多的流量群體去體驗。拋開抓娃娃一說，我覺得這種A裡面的信息流價值遠比抓娃娃帶來的盈利價值更多。如果你還想深入了解一下娃娃機APP的信息流廣告營銷，那請瘋狂call我，我們來談談人生和理想！

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目前各個推廣渠道不是越來越貴了，而是在逐步回歸正常價格。之前開發者們佔了渠道和媒體太多的便宜了。

方式有很多，可以看我這裡

中國有太多創業者，應該像熱火那樣抱團，如果靠自己單一做APP推廣，時間精力上會花費很多，不推薦這樣，而且單獨做，失敗概率太大

目前為止，我保持使用的產品都是因為產品優秀而保留下來。

渠道推廣時手段，不是目的，產品有了保證，推廣可以像辦法。

產品開發者必須放好心態，不要總想第一馬上看到結果，而選擇一些便捷的途徑去提高用戶數，

而是更應該通過不斷改進和優化產品，讓產品的質量和口碑慢慢積累起來，這樣對於產品的發展長期來說是非常有利的，後期用戶會幫你進行有效的推廣的！

堅持品質
服務用戶
深化細節
思考本質

做到以上四點，用戶自然會幫你推廣。