做為一個剛起步的辣條品牌，如何在品牌定位與傳播口號上與衛龍形成有效差異？

如題。

且產品本質差不多，口感口味可根據產品定位重新調整，坐等大神來交流探討

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我回來啦我回來啦！不好意思一忙就忘了來敲字了……

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謝邀。我先簡單說一下，回頭來補充詳細的。

第一：品牌口號是品牌定位的衍生品，這個可以不放在第一步考量之中。

第二：好的品牌品定位必定是有差異化的，差異化的提煉是基於以下幾項的分析和總結：自家產品；市場現狀；市場需求（消費者洞察）；競品分析。

希望題主多給一些市場和競品的信息，因為我對該行業和產品不了解，也不太想去花大量時間和精力做這個調查。

第三：幾個問題要問自家產品和品牌，同樣適用於競品的初步了解。

Who are we? (商業角度對自家如何定位？未來發展的長期戰略目標是什麼？例如「辣條國際品牌」 「辣條連鎖超市」 「辣條營養成分科研機構」 等等。）

Where are we? （自家產品和品牌現在市場上的位置。無人知曉？小有成就？在四線城市鋪貨不錯？）

Why us? （就目前而言消費者為什麼選擇你家辣條？便宜？好吃？有營養？）

選答：Why not us? (消費者不選擇你家產品的原因？）

有了對自己，市場，消費者和競品的分析了解，才能推導出自家產品的定位以及如何達成定位。這一步即是大家口中品牌定位的核心部分。

具體方法我回頭來補充。

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上次說到要補充具體方法：

首先要說明的是：定位方法不是萬能的，要結合實際情況進行調整。不建議不懂營銷的人來做產品和品牌的定位。

上次我問題主的問題，題主有沒有拷問自己的產品和商業計劃？有了的話，現在把答案寫下來，改到用的時候了。每個問題，都對應著你的品牌定位和計劃中的重要一環：

抱歉，資料都是英文的，在這裡簡單翻譯一下：問題1對應品牌策略中的「自身情況分析」， 2-主要問題 3-理念、使命、目標 4-策略／戰略 5執行分析、監控結果

接下來，找到品牌的差異化定位，需要做的分析：

1. 所有競品和自家產品的優劣勢比較。

2. 競品和自己品牌的佔有率對比。

3. 消費者洞察分析。

每個圓圈裡的都要填盡量客觀的答案，切記答案不是某個人對市場和競品的理解，而是要有數據和調查支持的，沒有翔實的數據支持，這些只能是自說自話。

箭頭所指的位置翻譯如下：

右上角紅色方塊：Winning zone， 顧名思義，是你有別人無的，也就是你在市場上最有利的位置和賣點，所謂差異化，或產品的USP 「唯一獨特賣點」。

需要注意的是找到唯一獨特賣點是比較理想化的，在一個飽和的市場或產品同質化較為嚴重的市場，找到「唯一」的可能性比較低。

右下角兩塊：Dumb zone：消費者對這個賣點不care，不值得開發。

Risky zone：你有，別人家也有，在這一區域徘徊往往事倍功半。

左下角：Losing zone：這一賣點和定位是別人家有，而你的產品和品牌並不具備支持點的區域，所謂你的短處別人的長處，應當盡量避免這一區域。

我做了一個簡單的填空和推導作為示例如下圖，但切記實際操作時這些資料是遠遠不夠的。

品牌找到自己最有利的賣點之後，即可進行品牌的包裝和產品的開發。例如：針對上圖所分析出的winning zone：安全健康的進口產品。

品牌命名，產品包裝，以及未來的品牌口號和宣傳策略，都自然而言地朝這個方向去進行。品牌命名可以起洋氣一點的，產品包裝要以舶來品的調性為主，產品的口味開發可以加入國外食品的元素，乳酪味的，披薩味的，地中海風情，漢堡味的，等等。宣傳策略要根據品牌核心價值來策劃，之後制定出品牌口號。

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謝邀。

一樓已經說的很充分。補充幾點：

1、定位差異應該是在產品研發階段就考慮到的，而不是在傳播的階段再來考慮，其中包含定位差異、價格差異、渠道差異等；

2、傳播口號，我理解為題主需要的是slogan的差異，定位的枝幹清晰之後，文字的花朵是隨之盛開的；

3、其他的，讓市場信息來告訴你方向吧，試錯免不了。

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作為一個消費者，我是從衛龍的親嘴燒入了辣條的坑的。

初中以前接受不了學校門口5角/包的辣條，甚至不吃。初中的時候偶然看到某女星代言這個東西而感到好奇，然後在同學慫恿下嘗試了一次，從此走上吃辣條的路……

不過我覺得明星代言辣條這個事並沒什麼意義……我當初只是覺得能砸重金請一線明星代言的企業肯定有錢，東西的質量應該不會差到哪裡去。你看看佳龍請何炅代言，然而他們自己好像T貓旗艦店都沒有，也不知道某寶的店裡是不是正品，不敢買。

衛龍的包裝，尤其是電商專供的包裝看起來很高大上，並且他們還有slogan好像是什麼民族的就是世界的。當時讓人覺得耳目一新，感覺辣條這種低端零食上檔次了，但是現在的辣條品牌們紛紛把自家的包裝做成類似的，好像沒有什麼特別的了。每次逛網店，都有些視覺疲勞了。

麻辣多拿的營銷做得很意外。2016年雙11前他們官微轉了個重慶媒體的新聞，大概內容就是「某辣條企業設計師因相親失敗感情受挫將辣條包裝設計成計生用品，導致公司損失一大筆」，配圖是他們的產品。新聞亦真亦假，他們回應：無奈之下把一百萬個新產品作為贈品，雙十一的時候送給了買家，然而反響不算大。雙12的前一天，一個新聞使他們這款產品迅速走紅：一女子買的辣條包裝太像TT，導致夫妻離婚。據說是真事，然而麻辣多拿先在微博上發出了他們在各大電商的鏈接，後才表示賠償那位女士並招募相關宣傳人員。

作為吃瓜群眾，覺得辣條要紅，質量好一定會吸引人，然後就是好的設計（網店、包裝）和marketing trategies（像衛龍用各種視覺的設計和麻辣多拿的新聞），最後就是定位和廣告一定要做得符合大部分的人。

不過運氣也很重要，說不定哪天就突然紅了。

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首先，您需要去?取出衛龍的品牌認知，也就是衛龍品牌特性是什麼？它為什麼被消費者選擇；

其次，要了解辣條這個品類在顧客認知中的結構是什麼；

第三，結合自身特點與認知機會提煉訴求

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