翻身做甲方是一種怎樣的體驗?

01-16

廣告公司標準乙方，現在變成了內部創業團隊一員，是一個H5製作工具——屏面，自我感覺產品還是很不錯的，可往常的推廣套路貌似都失效了，才知道做甲方的不易，邀請大家講講做甲方的感受。除了感受，如果大家再聊聊如何轉變身份，如何適應甲方的節奏，那就再好不過了

恰好想起去年寫過一篇文章，題目是《當我創業時，廣告公司學到的東西失效了》

當然這隻能說身在創業公司的感受，去有錢的大甲方是另一回事。

下文僅供參考（原文是為了幫我在奧美的老闆，奧美互動中國區總裁陳蓉自己的創業項目招人的，所以我也把廣告繼續放上去了，各位可以自動忽略）：

當我創業時，廣告公司學到的東西失效了

文/小馬宋

很多人有個誤解，以為我就是第九課堂的創始人，這很正常，因為我拋頭露面比較多，甚至百度關鍵詞小馬宋也被第九課堂買了下來。其實第九課堂的創始人是馬源（一個聰明的87年的輟學生），我準確的說應該是聯合創始人兼文案課講師。

這個八卦當然一點都不重要，第九課堂是個小公司，一年幾百萬收入而已。今天我想聊的是，我在創辦第九課堂的過程中，廣告公司的經驗跟我的關係。

我03年就接觸到廣告圈，05年正式加入有著純種血統的國際4A：FCB，後來去了奧美互動以及藍色游標。從傳統廣告到互動營銷，再到社會化營銷和公關，幾乎窮盡了所有廣告圈涉及的領域。可是當我自己去創業的時候，卻發現傳統的廣告公司給我的訓練，在創業的時候並沒有太大用處。

我們自然是拿到了大幾百萬的天使投資，但是這個錢租了辦公室、雇了十幾個人、買了各種設備、租了伺服器之後，也還是要過緊日子的。所以營銷費用動輒以千把塊錢計，我們的推廣根本任性不起來。

以前我們服務客戶的時候，動輒幾千萬廣告費用，那時候你只要想牛逼的創意，巨額的廣告費就會把你做的創意空投全國各地。從分眾的電梯廣告到德高的地鐵燈箱，從優酷的貼片到廣點通，上天入地，無所不在。

但在創業的時候，這個辦法失靈了。

怎麼宣傳一個剛剛上線的O2O在線教育網站？顯然你並沒錢做廣告。

我跑去車庫咖啡找到了每周在那裡蹲點的36氪主編王壯，跟他講了我們的項目，然後獲得了一次在36氪曝光的機會。就是這一次曝光，讓我們還只有一個「敬請期待」頁面的網站ALEX排名到了全國一萬多位，因為頁面在開發中，所以在頁面上我們通過關注官方微博的按鈕獲得了初期的粉絲。

為了保證網站持續的對外曝光，我自己寫文章分析O2O在線教育網站前景，直接投稿到雷鋒網，也被採納。

我買了一本《第一財經周刊》，把編輯部聯繫方式上公開的互聯網類編輯郵箱一一寫郵件推薦我們的項目，結果一周後第一財經的記者來採訪我們，直到半年後，還有人從成都過來出差，順便報名了我們在北京的課程，因為他說在雜誌上看過我們的項目。

我跟麥迪遜邦談下來免費給我發新聞的機會。而在給數英網的商務合作郵箱的信中我寫到：我們是一個初創的公司，沒有錢推廣，我們的微博可以幫你們互轉，希望能獲得你們網站的一次新聞報道，也許將來我們有錢了，會到你們網站投廣告。對方喜歡這種誠懇的態度。

我去拜訪國內著名的SEO專家，跟他學習SEO的技巧，而通過一些期權式的合同條款，讓他以極低的價格給我們解決了SEO的問題。

我去我們的同行多貝網上開課，並獲得了多貝首頁推薦的承諾，當然也是在宣傳第九課堂。

因為第九課堂的興趣類課程的特點，我們跟豆瓣一些興趣小組的組長聯繫，以每周100-500元置頂小組話題的價格，推廣我們的課程。

我持續寫了七篇《一個廣告文案的自白》，第一篇被羅永浩和李開復轉發，轉發量超過三萬次。

我們跟優米網合作，幫他們招募線下生源，前提是他們的牛逼課程發到第九課堂，所以你看到俞敏洪、王利芬、黎萬強等大牛都在第九課堂開課了。

我跟雕刻時光談下來「一杯咖啡換一個故事」的合作，免費使用他們的演講場地。

我們在感恩節當天會在網頁里埋一隻真的火雞給學員，我們聖誕節把網站用雪埋了起來……

而上面所有這些，都不是廣告公司里我常做的事情。

當然廣告公司給了我善於從不同角度考慮解決問題的方法，可是我相信，絕大部分廣告人，對於如何推廣一個新品牌、新產品是沒有概念的。這些，都是我三年創業經歷的實踐教會了我。

所以，我想說什麼呢？

如果你在廣告公司坐久了，你應該嘗試一下不同的工作，廣告公司並不是世界的全部，也不是營銷的全部。在一個全新的領域，會讓你有一個加速提升期，就像我進入廣告公司的前三年一樣。

不瞞你說，這是一個招聘廣告（還不止一個，看下去會有驚喜）。

我在奧美互動的前老闆，曾經年薪幾百萬的中國區總裁，她叫陳蓉。前年的時候離開奧美，去年開始創辦了自己的兒童定製化旅遊培訓項目：天使和堅果派。

她們的業務在不斷擴大，現在需要一枚創意總監（對於中英文夾雜的4A腔請你自動忽略）：

曾經是資深文案，對兒童教育有很強的insight。除了會寫headline之外，對內容營銷也有很強的理解和操作能力。能產出創意想法，也能搭建內容架構。能根據消費者需求快速反應，產出不拘一格的想法，更重要的是能很快實現。對於把一句 headline轉化為完整的線上線下體驗有著獨特的想法。有英文閱讀和理解力更好。

同時還需要一枚designer，能處理微營銷時代的圖片和視覺設計。

你能獲得什麼？

素質教育時代這個行業的高速成長機會

有趣的工作，全世界旅行，跟各種辣媽美女一起

工作環境寬鬆，全是有趣的美女（我去過他們在798的辦公室，以人品證明這是真的）

老闆對創意極具欣賞能力和開放度，鼓勵各種形式的創新

跟真正的有見識的大牛人共事和學習

薪水你們去談吧，我沒問。這個郵箱，ines.liu@kidsbang.cn，可以聯繫

至於到大公司做甲方是什麼體驗，今天沒時間，我稍後再給大家講吧。

總結兩句就是——

在乙方的時候，經常覺得甲方怎麼那麼傻X，都是「拍腦袋」星派來整我們的嗎？

在甲方的時候，又覺得乙方怎麼都是豬隊友，改來改去就是做不到我想要的樣子。

其實並不一定是甲方好乙方不好，下面具體說一下，內容是從我公眾號裡面的一篇文章《PR人的職業規劃》節選的。

乙方的好處：

1、練基本功，造就一身鋼筋鐵骨

公關公司是最好的黃埔軍校，可以快速成長，在資深點的SAE或者AM一遍一遍把活兒都塞給你的時候，不知不覺你就學會了提案比稿，學會了怎麼胡編新聞稿，學會了怎麼和媒體套近乎。。。

然後恭喜你，可以塞給你更多的活兒了！

2、入門容易，而且永遠缺人

公關公司的門檻超級低。進不了大的，可以先進小的，進不了專業的，可以先進個野雞的。入行真的不難，我聽過最牛B的，是做體育的轉行做PR，真是炒雞勵志啊有沒有！！！

3、同事關係簡單，晉陞快

相對來說，公關公司的人際關係是簡單的，大家都有一個共同的敵人。誰？

就是傻B客戶啊！！！完全可以盡情的吐槽，還能順便增強團隊凝聚力，真棒！

而且公關公司一般人員流動都比較大，你如果能在一個地兒呆上1-2年，不想升職也會「被」升職的。跳槽就更容易了，只要能去4A度個金，就會變的超級搶手。

甲方的難處：

換到甲方，看著光鮮點兒，龜速往上爬

年紀大了，加班加不動了，大多數人都會考慮到甲方。而混甲方，主要看情商。在Agency做事，在甲方做人，絕B是真理。

察言觀色，抱大腿，站隊，投老闆所好，成為「自己人」。一個蘿蔔一個坑，只有把別人擠走或者馬屁拍的好才有希望升職，所以說是龜速往上爬。再用直白點的話說，裡面個頂個的都是人精兒啊，混出頭沒那麼容易，不做可能不錯，做太多一定錯！

像PR這種輔助性部門，其實沒有太絕對的話語權，產品牛X的公司就是研發部門說了算，產品不牛X的公司就是銷售說了算。怎麼遊走其中，又顯得非常配合，又不能言聽計從，搞搞「迂迴的藝術」。

總而言之，累的不是身體，是心。如果你是那種#與人斗其樂無窮#的主兒，那真是perfect match！

在公關公司更多的是做執行，在企業里做PR更多鍛煉的是從公司的角度進行策略規劃的能力，這是最大的不同。

在乙方的時候，經常覺得甲方怎麼那麼傻X，都是「拍腦袋」星派來整我們的嗎？

在甲方的時候，又覺得乙方怎麼都是豬隊友，改來改去就是做不到我想要的樣子。

這還真是無解，屁股決定腦袋。說來說去，我覺得無論是甲方乙方、最重要的還是領導和團隊，跟著誰幹活，和誰一起幹活。一定選讓自己最舒服的，跟談戀愛一樣，將就總不會長久。

憋TM提了，給老闆提案的頭天晚上照樣通宵趕PPT

哈哈，留著我來答

做了15年的乙方，終於做成甲方了，現在負責超大型項目

招標過程還是比較爽的，哈

我是甲方，說一個有趣的事。

有一次會見一個乙方人員，因為信息失誤把他叫成王工（他姓吳），然後對方也就這麼應承下來，接觸一年來都王工王工的稱呼，終於有一天在一個公共場合被指出他姓吳。當時場面尷尬，只見他露出了難以明狀的笑容，他說，

「我媽姓王，所以……有時候我也姓王。」

這以後我都會特別照顧他們單位。

曾經干乙方的時候，總覺著甲方在欺負俺。而今幹了甲方，覺著乙方總是在難為俺。

我把甲方娶回家了……

現在，我要做兩份飯洗兩份碗……

欸，說正經的，以前和現在比，只是做工的側重點不一樣了，以前是分析需求寫設計文檔，現在是匯總整理需求

因為之前是做乙方的，現在的好處是，我整理的需求，往下推的時候，阻力小很多，返工少了不少

甲方有甲方的難處和無奈，乙方有乙方的無力和失落。甲方乙方要好好在一起哦！

以前挨操，很累很委屈；現在操別人，更累更委屈；

在乙方的時候天天被甲方虐，對他們神煩，覺得他們什麼都不懂還瞎指揮；到甲方後，會時常體諒乙方的不易，尊重乙方的勞動成果，但也明白甲方沒我們想得那麼傻逼，另外他們也很不容易，天天被KPI、ROI逼得馬不停蹄，所以現在都會跟代理公司盡量溝通，互相理解。

在乙方，你把所學的專業知識拿來多加利用，希望花開結果。但可能甲方只是在你遞交上去若干天以後對你輕描淡寫說了一句，我們可能暫時先hold一下這筆錢和這個項目，等啟動了我們再細聊。在甲方，可能是有人提議可以開動這方案了讓乙方先去計劃計劃，結果銷售A組覺得這精力和預算不如用來做店面陳列換批最應景的設計吸引客流，B組可能感覺的不如支持最新談好的經銷商做推廣活動，吵了三禮拜，管事兒的老闆說先hold一下吧，財年過了一半了我們review下預算看看哪部分的錢可以砍。基本這種事兒每個禮拜都發生...去了甲方就會感悟到，不是有理想有激情有idea，就有人買賬的。誰替你買賬都要承擔這筆錢花出去的意義—即為賺回什麼？

在甲方公司但是並沒有覺得輕鬆。。。

看到這個題目，決定寫點自己感同身受的實際體驗。

我的職業生涯就是一直在甲乙雙方的身份中（更準確的說法，應該是職位中）進行切換的，經常會階段性的精神分裂，由於考慮問題的角度不同，目標導向也不同，別人對你的態度也不同...所以我之前有認真思考過這個問題，因為面臨著我未來的職業規劃。

甲方這兩個字是一個概述，在公司內的職業不同，想法是不一樣的。

我曾經給一家公司做諮詢顧問，主要是幫助企業做整年投放規劃，很現實的問題是，CEO對於轉化率的要求是極高的（O2O公司），但是同質化嚴重、用戶仍然處在教育初期的整個市場環境並不好，那怎麼辦？在沒有品牌（百度百科都沒有）、沒有有效的流量導入機制、執行團隊尚在磨合、產品研發周期（你們懂的，不說了）都不明朗的情況下，怎麼做？

所以說對於甲方來說，遇到的實際困難，不是你執行的時候如何，而是確定有效的投放機制，很重要。這個思維跟乙方就完全不同，乙方的思路大體是：

1）如何協助、或幫助甲方把事情做好。

2）如何在1的基礎上，利益最大化

3）能否更高效的把這個事情執行完畢。

4）結案報告能否通過甲方審核

5）求爸爸快結款

所以這麼一看的話，所有的實際KPI壓力都在甲方身上（或者說是甲方制定的目標身上），別說乙方也背很重的KPI等等，大家都懂的，你覺得這個KPI離譜你也不會接的，不是么？接了，你自己也肯定有辦法達成，不是么？

我曾經有過和人一起絞盡腦汁想怎麼把預算花出去的時候，也遇到過甲方給乙方鞠躬說謝謝你幫我花掉預算的時候..

其實都不容易。

當然這個問題，我覺得值得說的最大的一個問題是：做人。

如果遇到強迫症（或者控制欲）特別厲害的甲方的時候，確實挺噁心，所以有時候如題所說翻身做甲方的時候在心態上會覺得很爽，但是我覺得這是一個很無聊很變態的心態，類似於報復或者什麼的，我自己也有過這種心態，在一堆供應商找你吃飯夜總會的時候，確實有點飄，但是很快就擺正了，為啥呢？

1）我自己做過乙方，知道大家都不容易，你也不想吃這頓飯，其實我也不想吃，歸根結底還是做事。

2）更有效的把事情做好才是真的，你幫我分擔壓力和KPI，執行過程很順暢，別給甲方找事就特別OK了。

當然了，遇到特別不靠譜的供應商坑你的時候，除了虐他們有各種辦法，比如拖著你不結款什麼的。。大家都做過廣告公司大家都懂的。

所以幻想從乙方做甲方爽翻天的各種兄弟，如果你只是想虐人，發泄你的慾望，我只能說，在未來沒有供應商會幫你的，為啥？相互尊重，事情才做的好，你單方面施加於人，關鍵時刻人家突然不做了，傻眼的可不是乙方，對他們而言只是少掙了一些，對你而言可能要丟飯碗了，親愛的。

古時候的媳婦熬成婆

先做了乙方，而後跳槽到甲方。做乙方的時候覺得甲方蠻不講理。做甲方的時候覺得乙方太蠢，而且花樣繁多。每天都在鬥智斗勇

更多的是會做人雖然事做少了但也特么得加班

終於可以任性的對乙方指手畫腳，肆意享受特權，各種不行，不滿意，各種改改改…

想明白了，只是立場變了，但目標沒有變：把事情做好。乙方往甲方跳的情況很普遍，大多是因為厭倦了趕圖、改圖的工作方式。其實甲方的壓力一點都不小，成就感未必很大。問問自己是否真愛設計這行。如今行業里大家經常互相關切的問候語是：您叛變了嗎？

在一個乙方公司做著時而甲方時而乙方的工作，總結起來一句話：都tm不容易