對國產原創(非二次創作)乙女遊戲銷售,有什麼好的營銷渠道么?

不同於galgame的產能,國內原創乙女以及BL遊戲銷售幾乎是空白,有沒有相關的渠道可以推廣?歡迎推薦相關人士。


比較複雜,可能會寫很久。

別上安卓。獨立開發者的收費軟體上安卓就是找死。

就我個人而言,我認為賣同人遊戲,三成靠渠道,三成靠宣傳,剩下四成靠內容。

  • 渠道

線上線下。

先說線下:

各大同人展,比如CP,CD等。各大商業漫展,如CCG。

商展的攤位(或者同人展的商業攤位)往往價格比較貴,如果是一開始接觸的話,建議直接開同人攤。

CP的同人攤我記得是200RMB不到就可以拿下了。線下銷售的時候遊戲可以混搭本子一起。

線上:

高大上的:Steam GreenLight 綠光計劃(青眯之光)。

http://steamcommunity.com/greenlight/

上面以mPRG居多,但是也有數量不少的AVG。

比如Backstage Pass on Steam 就是通過綠光上線的獨立AVG。

看這個介紹和PV絕壁是乙女遊戲:

A visual novel/sim game about life, love, and working in the entertainment industry. Play as makeup artist Sian Goodin as she navigates the world of showbiz. Make friends, forge business relationships, and maybe even find romance!

該遊戲現在正在預售搶先版,$29.99 USD

*(這個售價感到不可思議嗎?國內製作精良的AVG實體帶禮物才賣到100RMB不到)

評價看上去不錯。由於是全語音(ENG)+多線結局,目前應該是通過搶先版繼續開發,收回成本一步步來。這比國內很多遊戲製作組好多了!Hollowings Official Website -INDEX- (H組)之前微博上和採訪時吐槽過,每款遊戲都有銷售紅線,賣不好就爆死,甚至虧光。Steam綠光這樣的方式*(先期試玩+PV,中期付費搶先版,最後發布+推廣)對於獨立作者很友好。

再比如日式RPG:One Way Heroics on Steam

*(語言支持日語英語)

即使免費公開的版本也可以出個特別版在Steam上試水。

為什麼我要推薦大家上Steam呢?第一是——Steam上有大量的宅玩家。雖然腐女稍微少一點,但是也是一個市場,而直接上Steam賣遊戲簡直是無腦操作:

客戶端有一個就是在steam上發布遊戲。點開後會有提示進一步流程的!大致就是把遊戲打包提交給審核小組 接受審核 初步通過會聯繫作者的

你有沒有感覺到渠道和平台的力量?

再舉個例子 Sakura Spirit on Steam

7天前上線,沒有語音,全ENG,只是CG非常棒,也就是俗稱小黃油。

7天之內,我估計成本已經回來了:

這是不推薦:

看看推薦的:

你要明白一件事,不管一個乙女遊戲做的多麼精緻,都是Porn,區別就在於是不是intellectual porn。

一個人要玩一個Porn,那要是多麼literal的Porn才能讓TA淘寶上下單等快遞??

當然,並不一定要上Steam,只是吐槽下,Steam都能用支付寶了,DRM也不錯……TB賣只是另一個渠道而已。

比如最近很火的《高考戀愛100天》

116份。不錯。

豪華版55份

這是另一個遊戲。估計是只寄送了普通的光碟和盒子咯。

給你看看評論:

我說白了吧。除非送我死庫水、CV特殊寫真*(或者羞恥的話語)、或者是抱枕……否則那種粗製濫造的「大禮包」還是再見比較好。

既然都是40RMB賣光碟,還不包快遞,寄過來,意義何在?……直接走別的支持支付寶的渠道,線上下載不就ok了?更別提——我已經許多年不用光碟機了——光碟機給我去死吧,如果不是為了Gal,我家最後一個光碟機也沒有存在的必要了。

況且:「中國沒有中古Gal/AVG 市場,碟本身沒有意義」

這點很重要!如果你的營銷思路是——形式跟內容同等重要,那你大可以150RMB那種大禮包賣,但是對於把碟片里的Gal 放到硬碟上之後,通關之後的玩家來說——碟片就Meaningless了!!!為何不單賣周邊大禮包?或者前xxx限量加錢升級到大禮包呢?

關於DRM,大家都做不來的……

我再說一遍: 我們做的是Porn,最多是intellectual porn。

不信你看看:

可悲吧……

如果你想好了,自己做的實際上是為了大家爽。這樣很多事情就可以理清楚了。

之前H組抱怨過成本,包裝、印刷都是一筆錢啊……當然我個人是強烈要求他們不要再用光碟了,我沒地方讀光碟……

最後光碟到了之後我還是讀了光碟。本來以為有DRM,不知道移植會不會很麻煩,結果半小時就解決了,只是CJK的字體調用有不少麻煩。

只要你不是用自己開發的引擎做的,用krkr之類的移植到Mac OS X和Linux發行版上毫無難度……

根本不需要跨平台,除了手機端之外,其他隨意移植好了。

***

我提一下,Sakura Spirit就是全平台的遊戲,對比下銷量:

4388人中的2624人

壓根不是一個數量級的。

我可能會寫篇專欄講一下


宣傳分兩個

一個是你內容的傳播,比如你的遊戲的亮點所在,你請的國內的這些男性cv的亮點(如果有的話,據我所知國內有些男性cv的影響力...額真的很大),從宣傳的角度看,可以參考《高考戀愛一百天》這個遊戲的宣傳,當然你宣傳的時候的點要找到,畢竟類型是不同的。具體乙女類game的點和你自己認為你遊戲的亮點就要靠你自己去發掘啦~

另外就是社交網路的病毒性傳播,像是微博這些女性二次元比較多的地方很容易形成病毒性傳播的。比如微博上找一些熱門賬號做轉發(孫渣啊,使徒子啊,萌娘百科啊,小野妹子啊,顏文字君啊)(要麼有關係要麼有錢)

最後就是你的pv製作,比如上傳到ab站等視頻網站然後進行宣傳推廣,讓別人知道。

你的微博很重要,最好不要成為一個死的微博。讓你的微博變成一個每天都能和你的粉絲互動的平台,這樣你的關注也會上升。

拋磚引玉哈~希望有更懂的人回答~


我說幾個耽美遊戲偏門但精準投放的:

1 同人耽美性質漫展做地推

2 網站 天窗 做信息發布

3 用同人圈畫手大觸、coser、名寫手轉發

4 各種腐圈論壇、腐漫書站、百度貼吧、網易Lofter

不過你以為人很多,其實圈子就那麼大,雖然人很忠誠願花錢,終究是小眾人群還有政策審批風險,投資需謹慎。

至於乙女向,比耽美廣。當普通遊戲宣發問題不大。

說那許多,其實都是閑的,只要遊戲里的男性角色臉好條正,擴散起來還是很快的。


1、獲得推薦

就像樓上所說的用一些公眾號進行推薦,還有就是考量一下遊戲的受眾群體大概是哪個年齡段,集中關注的什麼類型的微博,什麼類型的網站、論壇,盡量在這些地方獲得推薦。

2、多期傳播

不止製作一期預告片,預告片的製作需要投入些許時間,但是如果製作精良,它能夠提升用戶對遊戲的興趣,尤其是那些呈現應用獨特功能或者遊戲特色的視頻。

預告片不必只發布一期,而是可以多期發布,甚至你可以通過回應者的反響回饋來對整體項目進行微調,而且多次出現在公眾視野里可以增加曝光率。

3、遊戲透明化

在你不斷開發和發布遊戲的同時,利用社交網路將你的遊戲透明化,讓關注這個遊戲的潛在玩家可以時時刻刻掌握遊戲的開發進度,特別是遊戲人設這一類東西的發布,一是可以保持潛在玩家的新鮮感,二是可以增加曝光率。

4、 進行病毒式傳播

對遊戲進行病毒式推廣的最佳方式是最古老的方式——玩家向好友展示設備和遊戲。試著在遊戲中創造「口頭傳播」時刻,讓玩家向其他好友展示遊戲內容。其渠道可以是發布遊戲實況在ab站(如果可以讓一些較有名的遊戲播客玩最好)

還有就是有時遊戲評論站點會編寫開發期遊戲的預覽文章。從理論上來說,這是有助於傳播遊戲的絕佳方法,但是主要問題在於:讓遊戲評論者關注你的遊戲!

雖然現實情況是很多站點不一定鳥你,這看上去更像是在碰運氣,而不是有用的營銷工具。

當然,你也可以直接聯繫為這些網站和公司工作的人。如果你之前已經與在評論或新聞站點工作的人合作過,那麼可以聯繫他們,尋求他們的幫助,發送遊戲相關信息、鏈接和推廣代碼等。

如果你還未結交任何評論者,那麼可以嘗試從現在開始。給他們寫信,努力成為他們的朋友,盡量利用社交網路。

5、做好調整準備

留心觀察市場,查看商業模式的變化,及時做出相應調整。比如添加高價值的一些功能比如:可用性以及應用測試、提升應用運行和響應速度和優秀UI設計和自定義 等等……


不一定要上steam,可以試一試上http://itch.io。


對綠光什麼的,作為女性玩家的我表示從來不知道,要是想在那上面做渠道恐怕沒人會去下的,個人意見而已


質量要先過關,本來國外就有發展更強勁的對手,質量不過關,宣傳再好,沒有用。

需要好的劇情,畫師,配音和人物設定。

滿足質量的前提下,可以去相關圈子的論壇宣傳。


推薦閱讀:

想了解下游戏公司的美术中心是什么性质,去美术中心好吗?
在所有遊戲中都喜歡玩奶媽是一種怎樣的心態?
怎樣評價「遊戲不漢化就差評」的行為?
如何對比Cry Engine3和 Unreal Engine4?
喬布斯不喜歡遊戲嗎?

TAG:遊戲 | 銷售 | 營銷渠道 |