軟文撰寫思路是怎麼樣的？

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軟文，就是寫作或者編輯一些目標用戶感興趣的內容，中間順水推舟的介紹網站、網址，提高品牌形象，增加知名度，增加外部鏈接，獲得更多目標訪問量和更好的搜索引擎排名

創造一種感覺、開啟一個夢想、讓讀者全心投入與信任，奇蹟就從這裡開始你可以不知道自己要說什麼，但不可以不知道我們需要用戶什麼樣的感覺

沒有創意的軟文等等一切網路廣告形式，發的越多、浪費越大。

靠東拼西湊，永遠寫不出有新意、有內涵、受歡迎的文章，沒有創意的網路廣告是缺乏生命力的。

軟文其實不就是對廣告的改進嗎，現在到處亂髮廣告，甚至群發，已經是一種典型的低級行為了，如果你的廣告中有用戶關注的、感興趣的東西，那麼在已經泛濫的廣告中，這就是一種改進，如果你的高價值內容非常多，營銷只是那麼一點點，那麼可能還會被轉載，這就是應用上的不斷改進。

一篇好的軟文，具有類似於核彈的威力，一旦引爆，就會不斷的爆發，不斷的輻射、又不斷的爆發、又不斷的輻射......鏈式反應、力量疊加、指數增長、信息爆炸！甚至力量在不斷增強，而不是逐步消弱......

老子說：天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫只能先

意思就是說，天底下再沒有什麼東西比水更柔弱了，但是攻堅克強，卻沒有什麼東西可以勝過水

軟文的真正作用，也在於此

老子的思想貴"靈」和「柔」，同樣，好軟文最主要的就是體現為這兩點。

柔能克剛，能夠迂迴、可以繞行、可以滲透，沒有什麼可以阻擋，因柔弱而渠道暢通無阻，同樣，品牌可以藉助於軟文而更順暢的進入人心。

老子說水能夠「居善地,心善淵,予善天,言善信, 正善治,事善能,動善時」

發軟文要看環境，根據環境變化決定什麼時候發，在哪裡發，怎麼發，發的要有價值；文章的內涵要像水那樣深沉,與讀者的接觸要像水那樣柔和,言談要像水那樣真誠,邏輯要像水那樣有條有理,文章的價值要像水那樣給人解決很多問題,發送時要像水那樣待機而動。

老子還說：「上善若水，水善利萬物而不爭；」「為而弗爭」

同樣，寫軟文的出發點，出發點不應該是去和人家爭什麼，搶什麼，而是要給予什麼，先幫助別人什麼，結果就是，「既以為人，己俞有，既以予人矣，己俞多。」給予別人的越多，自己收穫的越多，「欲取之，必先與之」

好文章，首先是要為讀者、用戶創造價值，這樣才能得到讀者的認同，並且促進你產品的銷售，《互聯網創業策劃運營》秘籍是因為那個介紹而賣出的嗎，是在什麼地方、什麼人都可以賣出的嗎，不是的，首先在於王義輝的文章為用戶、為讀者創造了價值，得到了他們的認同，然後才有了這本書的銷售，（希望我這些實話不至於招致大家的反感，寫文章要盡量避免自己說自己好，因為這是和老子的智慧想背離的，老子說，大海之所以能夠成為一切河川的最終歸宿，恰恰因為大海的姿態，所處的位置最低。同樣，謙虛的人往往更能得到人們的認可和擁戴。看樣子，我還年輕啊，呵呵)

任何營銷性質的文章，首先都要從重視你的用戶開始，重視你的用戶，為他們創造價值，然後爭取他們的認可，否則，即使你的軟文發的勢頭再凶，也沒有人買賬，因為這已經背離了軟文的精髓。

不管是在天梯網還是其他的一些網站，偶爾都會看到一些軟文，有些讓我們由衷稱讚，有些卻實在不敢恭維

太多的軟文其實不應該稱之為軟文，只能成為垃圾廣告，既不像文章也不像廣告，不是東抄西抄然後加上一個狐狸尾巴樣的東西就可以稱之為軟文的。

軟文不是作者筆桿軟，而是要讓讀者的心軟

要讓讀者的心軟，作者的心一定要真誠，只有真誠的溝通才容易產生共鳴

能讓讀者心軟的，這才是好軟文

用堅強攻堅強、這是硬碰硬，硬廣告，要求你有非常強的實力，能戰勝目標用戶的抗干擾能力

而一般的中小型的創業者，是沒有這麼大力道去硬碰硬的，所以最好用柔性的方法來達到目標。

軟文如水，如道家思想，最高境界是沒有阻礙，而流向自己的目標，試問經常寫軟文的朋友，你寫的東西遇到讀者的抵觸情緒了吧，如果遇到了，說明這軟文未得精髓，是冰非水。

水性可以根據環境隨方就圓，沒有什麼力量可以阻擋

最好的軟文不是讀者看完了發現是一篇軟文而失望，讓讀者失望了，說明軟文的效果適得其反了，不僅不能帶來流量、外鏈，還有可能讓讀者反胃，甚至鄙夷，這樣就有損於品牌形象了

軟文的境界是春風化雨、潤物無聲、投其所好、各得其樂

好的軟文，讀者會收藏起來，推薦出去，一傳十、十傳百...

許多自媒體或者文案軟文新手寫文章的時候，總是把文章寫的很散，自己想表達很多，讀者看起來卻是言之無貨，對於這樣的新手，只需要學會了這幾個寫文章框架策略，你寫軟文的功夫立刻就會上升N個境界。

本文主要解決三個問題：

1、如何讓人看了你的文章就被吸引？

2、如何讓人看一眼覺得你的文章好閱讀？

3、如何讓人看完你的文章後還會幫你轉發？

第一個問題：如何讓人看了你的文章就被吸引？

文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，如何做到呢？

1、分析痛苦

2、描繪好處

切記，文章只是你和讀者的溝通工具，在溝通的時候，你必須在最短的時間內吸引對方，然後對方才會進一步和你溝通。

所以不要先講自己，要先分析對方的問題和痛苦，這時候，讀者立刻就能夠找到共鳴的感覺，然後就會覺得這篇文章能夠幫助到自己，然後就會有興趣看下去了。

接下來，你在羅列一下能夠給讀者帶來的具體好處，那就更吸引人累。例如本文的開頭部分就是如此設計的。

第二個問題：如何讓人看一眼覺得你的文章好閱讀？

文章如果讓讀者感覺到非常散，主要有兩個原因：

1、沒有一個框架邏輯結構

2、不懂排版中的留白處理

如果你的文章上來就是密密麻麻的十幾段，別人一眼看上會覺得很暈，很浮。如果每段都是非常長，十行都不換段，讀者就更加難去閱讀下去了。所以我的絕大部分文章都會有一個邏輯結構再裡面，這樣雖然寫的是專業內容，但是啥人都能看懂，還覺得不累。

其次就是排版設計中的最關鍵因素：留白

在報紙和雜誌的年代，因為版面有限，所以文章堆積的都是十幾行才換段，那種文章在互聯網上很難火，因為看起來太累。我對學生的要求很簡單，不超過3行，必須換段，並且要留白，空一行再繼續寫，網上上有的是空間，學會留白，讀者的視線才能聚焦。

只要你的文章懂的了邏輯框架和留白，讀者在沒認真看之前掃一眼，就會感覺清晰明了。

第三個問題：如何讓人看完你的文章後還會幫你轉發？

評判一篇文章的好壞我主要有兩個標準：

1、瀏覽量

2、轉發量

文章的轉發量越大，就說明你的文章越受歡迎，例如我前一段寫的《網路營銷人才必備的10大技能》，就有上萬個網站轉載。如何才能讓一篇文章有比較大的轉發量呢？

有3招非常重要的方法：

1、暗示用戶轉發

就算你的文章寫的再好，如果結尾不暗示，絕大部分人都沒有去轉發的意識，但是你要稍暗示一下，喜歡你文章的朋友都會去轉發到自己的qq空間或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站長讀者還會轉發到自己的網站。所以我過去在我文章結尾，經常都有一句：「本文歡迎轉發，轉發請註明作者和出處。謝謝！」

2、誘惑用戶轉發

比暗示再升一個級別的方法，就是直接誘來轉發了，只要轉發了，就給吸引人的好處，這樣轉發量也會非常大，例如我在上面提到的文章結尾用了一句話：

「請將此文一鍵轉發到你的QQ空間和微信朋友圈，然後留言認真寫一下你的心得，我會繼續贈送三本神秘的電子書給你。這三本書名字我就不透露了，保證你收到之後會反覆學習，如能舉一反三，你會受益終生，並且還捨不得分享給別人。」

3、超級神秘的方法

前面兩招用好了，可以讓你的文章增加幾十個上百個轉發是沒有問題的，但是如何才能讓你的網站產生上萬個網站轉發呢？靠的就是這個神秘的方法，那就是多個熱門渠道去發，會有大把人幫你轉載。

軟文就是讓你不知不覺中陷進去，等讀完整個文章才知道這是一篇軟文，主要是以故事敘述，增加讀者共鳴感。

上面說的太多了，不夠精準，所謂的軟文思路就是根據你的目標用戶需求寫出的文章，這篇文章要對用戶有作用能打動讀者的心，並且在文章中隱晦的提及到了你的產品，這就是軟文。

個人覺得知乎就是最大的軟文製造基地

決定讀者打開你的文章閱讀，軟文的標題佔70%的重要性。

http://toutiao.com/item/6271614902536765954

不要以為只有咪蒙才能寫出10萬+的文章，讀完這篇文章，用對方法，你也能蒙對！

我覺得首先得分析你說要寫的產品或者品牌的特點，列出幾條，當然，得想好一個完整的故事，再找一個合適的切入點，把廣告嵌入文章裡面。我覺得軟文社就不錯，有200名專業寫手，多種形式的軟文都有

標題勁爆引入平順語言耐讀故事好玩

能讓人看完你的文章就是一篇不錯的文章然後再在裡面嵌入廣告

至於思路方面從故事型敘事型日記等方式才更好有效果 http://www.ruanwenhome.com/這個裡面有一些案例可以參考

怎麼給學生上《軟文商務寫作》

我很喜歡這個問題，很想從各位大神得到講解，學習東西。

讓讀者讀完不會覺得這是一個廣告。

確定》你需要推廣的東西/造成的效果》構建一個故事來調動觀者的情緒》將你的目標悄悄藏在這個故事裡》使觀者流傳這個故事並且留下印象。

構建故事是主要的，最好能夠強烈的調動情緒，不論幽默、憤怒、或者好奇。都是能使人印象深刻的。

我覺得。這個是個好的例子http://bbs.jjwxc.net/showmsg.php?board=20id=190253msg=戰色逆樂園