採購專員，怎麼找好的公司？

01-15

方向屬於工業採購，本人只有實習經驗，正在考慮哪家公司。共三家公司，1-貿易公司，蘇州的工業品貿易公司 2一家已經20年，共500人的生產與銷售為一體的公司（屬於農藥，除草劑方面），地區是杭州餘杭一個鎮上。3一家1500人的生產，銷售為一體的公司（維生素等產品）地點浙江海寧，請問我應該去哪家公司，這三家的薪水都差不多，包吃住？

不建議去貿易公司實習

1.看行業前景。

在行業發展的大趨勢下，非重度創新型或寡頭型的企業、從業者都是推動經濟發展的配角、動能，會隨著趨勢的變化而變化。我是地產採購，受整體經濟和行業發展影響，企業普遍生存困難，對我而言，在一家2000人的企業和一家200人的企業，本質上沒有太大區別，長期來看。

2.看企業前景。

毫無疑問，激蕩三十餘年的中國經濟，成熟企業伴隨著成熟行業發展越來越穩定，並且伴隨不可避免的創始人烙印，以及近幾年越來越多的二代接班現象。選擇好了行業，接著聽聽企業創始人的故事，問問企業的口碑。

3.自身的產品興趣。

這是我最不想承認確現實存在的主觀因素，身邊大量朋友，具備出色的溝通、思維能力，卻對所處的行業企業產品毫無興趣，滿腹牢騷，度日如年，產品的成功無法給自己帶來成就感，從而逐漸不再溶入企業文化，選擇自我邊緣化或者跳槽，耽誤自己的時間成本，也一定程度上損害了企業。

第一份正式工作，需要如此慎重嗎？需要。我們所處的時代，容不得我們隨意選擇肆意浪費，除非甘心一生平淡安然，任何狀態都能享受當下。農業和維生素我都並不了解，一點也不，所以沒法兒給你更準備的「答案」。但相信你來這裡需要的是思路，而不是別人來決定你的選擇。

謝謝。

基本同意@劉大的看法，補充說一下：

1：長遠看，行業前景排第一，高成長的行業一般都是高利潤的行業。行業的成長可以推著你，甚至是載著你一起體驗、成長，當行業發展到成熟期，你也順勢成為資深從業人員。

2：現實看，企業現狀也很重要，自身條件是否達到企業對此職務的期望值。企業的規模，在行業中的名聲地位，企業是否在創業階段，是否高成長性，企業文化是否能適應，待遇能否滿足現實需求等等。

3：企業所在城市也需要考慮，題中三個地方都不了解，需要你自己判斷。

4：對部門負責人的印象如何，是否有把握在TA手下混得開，畢竟，TA對你有建議權甚至決定權。

5：工廠採購不可避免的要與上至生產總監，下至一線工人等各部門打交道，效益越好的企業，利益糾葛也越多。

無所謂最優選擇，關鍵看你的要求。

一般建議找HR問清楚，看看採購專員的具體職責是哪些。

不同公司，採購的具體職責不盡相同：

1.負責下採購單，跟進物料；

2.負責維護供應商，跟單；

3.負責尋源，開發供應商；

4.負責商務採購，簽訂合同等；

建議做涉及到商務類或者開發供應商的採購職位。

去年3月份入職一家蘇州的工業品一站式集成採購貿易公司（20人不到的小公司），一年有餘，從事採購工作，工作的具體細節是每天不停的貨比三家，下單，開發新的供應商，對賬等；基本上非生產物料，都能從供應商那邊拿到很有優勢的價格。大學的專業是會計，為什麼沒從事會計工作呢？沒找到對口的工作（主要嫌工資低，不好意思管家裡要錢），誤打誤撞找到了一份採購的工作（剛來蘇州，急於落腳處理好自己的生存問題，否則只能打道回府回老家了。）

好的公司對我來說概括三點：行業的前景好，公司高層的管理水平高，優秀的同事值得學習。

近段時間，規劃尋找一家更好的MRO公司。

迷茫的時候更應該做好當下的事情，當時機到了，才有能力選擇取捨。

入行採購需要謹慎，汽車行業採購從業者，有5年的從業經驗，資質尚淺，說話的分量不大。結合自身的經驗，分享下經驗。

第一，一定要結合自身的性格以及職業生涯規劃慎重考慮，採購工程師和銷售的基本要求很相似。

1）與工位崗位匹配的學歷背景。比如汽車行業工科背景會很受歡迎，當然有外企考慮會由於語言的原因招一些英語背景的採購工程師，不過跟英語好的工科生相比優勢不大；

2）溝通交流能力，這個能力很難衡量。這個沒有嚴格的要求，但是一個內向，不喜歡說話的人，可能不太會成為一個優秀的採購。尤其是當你在跟人溝通的過程中，你會發現流利直接的表達，清晰的邏輯，快速的歸納總結能力在溝通中顯得那麼的有魅力；

3）商業敏感度（business sense），對於從事行業的熟悉以及數據挖掘搜集能力，採購涉獵的面一般都比較廣，所以你需要掌握各種各樣的數據，用於支持你表達的觀點（醬紫至少讓人感覺你是專業范兒的）。利用你的商業敏感度，結合工具，你會很容易獲得你需要的；

4）學習能力，強悍的學習能力，能夠讓你在跟企業老總侃侃而談的時候顯得不那麼的呆萌。在日常的工作中，你需要用技術聽得懂的語言跟他講技術，同時你也需要用財務看得明白的數據給他看數據，你更需要爆發你的小宇宙打贏跟成本的每一仗。如果不學習的話，你可能分分鐘就會懷疑人生。

第二，做採購需要一顆強悍的心臟。

1）由於圈子大，所謂林子大了，啥「鳥」都有，真真假假，假假真真。如果沒有一顆強悍的心臟，你可能會被技術的固執點爆，也會被財務的「仙氣」中傷，亦可能會被成本的邏輯「洗腦」，更別提供應商的72變化了，那真的是沒招沒招的。

2）以前聽說「有人在刀尖上跳舞」，做了採購之後，我就越來越擅長在刀尖上跳舞了，甚至都愛上這種「優雅的體育運動」。供應商送貨不及時是你的問題，供應商貨物質量不過關是你的問題，價格高了你被罵，價格低了領導懷疑你。慢慢的你就學會了「溝通」，「悟到」心法。

3）以前覺得的國企採購難做，等到了私企之後，才發現最有包容心的原來是國企。國企的領導覺得你好，他會跟你說：你看看，咱們可不可以改改呢？你答：我就是我，顏色不一樣的煙火。領導仍然會語重心長的跟你講：你看看，這個對你不好，你改改唄！如果在私企，你的老闆會直接跟你講：我覺得你的性格不適合干這份工作。你解釋說：我就是，顏色不一樣的煙火。「啪！啪！啪！」你的臉可能就廢了。

第三，做採購，你必須正直，剛正不阿，這不是吹牛逼，就像你必須要忠臣一樣。

1）正直——各種各樣的誘惑考驗著你，如果你站不正，理不清，堅持不住，很快你就可能「淪陷」了。也不是說你多清高，別人多完犢子，關鍵是你自己怎麼選擇，因人而異，但是我覺得如果你有長遠的職業生涯規劃。比如通過奮鬥當上CEO，迎娶白富美神馬的遠大志向，堅持做自己會讓你更有戰鬥力。

2）忠誠——如我所見，採購這個圈子，忠誠真的是中稀缺的東西，也是中很珍貴的東西。如果領導不信任你，你的工作太難開展。如果領導信任你，你想刷刷你的「存在感」，結局還是會「蠻感人」的。所以，忠誠是一定要堅守的，因為一旦跳進「謊言」里，再跳出來的時候，怕是再難洗乾淨了。

最後，說說採購「好玩」的地方，別讓兄弟們看了寒心。

做採購，真的可以見世面，比如五星級酒店裡真的可以叫「服務」，風景區里「圈地」建別墅；

做採購，你可以跟貨真價實的「CEO」們握很多次手，直到你明白原來用力握手不是對方勁兒太足，而是種尊重；

做採購，你可以「霸氣」的跟供應商講，跟哥混，讓你吃香的喝辣的（好像公司是你家開的！）；

做採購，你可以接觸本行業內最前沿的技術，聽專家們「對牛彈琴」，而且你還得裝得「勞資啥都懂」，所以你才會明白做一個好演員是多麼的難；

做採購，你可以看到很多牛逼的人，是真的那種牛逼的人，你會發現原來我的想像是真實的啊，自此你可能不太會原諒自己的懶惰；

做採購，你會真的變得優勢，而不僅僅是看起來「優秀」，所以說「優秀」是種信仰，只要你肯堅持，萬一哪天實現了呢。

做採購。。。

1、這個要結合自身的專業考慮，與所學專業相關自然比較好，因為採購一樣需要懂這個行業基礎技術知識。

2、採購的最終方向

一是管理方向：供應鏈管理、供應商關係、策略管理、公司級相關策略分解等（如公司成本策略、運營模式發展方向與採購職能、策略的匹配），須深知公司、競爭對手運營模式，公司其他職能部門運營方式等，職業生涯好的做到採購總監這樣。

二是成本、技術方向：懂技術、給出成本核算方法和標準，能夠非常專業的提供行業資源、供應商技術、工藝等給到需求部門，進行行業動態分析，新的技術、工藝引進。即所謂的採購專家。

想哪個方向，看性格。

3、行業一旦與所學專業相匹配，剩下的就是如何選擇公司了。當然盡量靠近新興行業、創新性行業，這類行業接觸學習多，易與時俱進。部分傳統製造業已經快窮途末路了，其實沒什麼好混的。這裡提供一些參考：

一是有良好品牌的公司而不是代工廠，即靠近終端客戶的原則。

二是相對來說規模較大的公司，這裡並非小瞧小公司。而是中大型企業對於採購的重視程度較高，提供了較好的發揮平台，小公司採購被下放的權利有限，也沒有平台性的思考。

三是工作的城市盡量發達些，因為其他工作、培訓的機會多，選擇多總是好事你說呢？但不絕對，人生在世，需要考慮的事情還很多，各個地方對你來說也許資源也不同。

從事採購幾年，我說說我的看法。如果你想成長，那最好是先確定好自己的方向，比如貿易類採購，快消類採購，生產類採購還是其他。然後你的目標是什麼？整個供應鏈還是單一的採購。如果要做供應鏈，也要了解物流，倉庫，財務，採購相關的東西。開始做的時候可以跨行做幾個工作，跨行業雖然開始比較難，但是能令你有更加特別的視角，兩面性。大公司門道和水都很深，要小心，說不定那個供應商就是誰的誰。

我做採購五年了，在一個不過營業額五千萬得公司，從助理做到運營總監。

分享下自己的感受

選擇一個公司要看公司是否在成長，這是最重要一點，因為年輕充實自己技能為第一要務，在我看來這比擴充人脈來的還要重要。在一個成長的公司就會面臨很多公司以前沒發生過的事情，出錯率高老闆也更容易容錯。這樣對一個新人的成長是最快的，因為你可以更容易看到一個公司成長和發展的利弊。如果做到這一點並有相應的解決辦法你就可以在這個行業衝擊高管了。

新人如果去穩定的公司在觀察和辨別能力不夠的情況下學習和進步的速度不會太快，能掌握的是穩定公司的體系和制度，未來再換公司或者行業容易生搬硬套，而且供應鏈掌握這種事，換一個行業武功廢一半，所以建議以充實自身為主。

採購屬於商務類工作，商務類工作所謂的工作經驗就是資源。採購也就是供應商資源。

既然確定了要從事採購這個職位，那就剩下比較關鍵的行業選擇了。

商務類工作行業特別特別特別重要。因為工作久了以後跨行業跳槽難度很大。