互聯網時代，如何打造讓客戶滿意的視頻創意廣告？
和朋友剛合作開了一家視頻公司，兩個月下來，給幾家互聯網公司出了幾套創意方案，但是對方都不太滿意，希望方案「病毒性更強」，一直不敲定。拿下的案子裡面，也有一些對拍攝意見有點大，但其實他們預算擺在那兒，我們也沒有辦法。所以，有沒有專業知友傳授下自己的經驗？
謝邀。
本人性別女，接觸視頻製作這行，要從2006年進入上戲開始學導演開始算，大概有10年。2013年創立魔幀傳媒，在這行創業也已3年多年的時間。說起來，作為一個「女導演」，可能也是本行的稀有動物了。利益相關，所以收到邀請之後好好寫了一下自己可能有點淺薄的經驗。
說到好的創意視頻廣告，我記憶中最經典的案例是「別人家的」：2005年百度網路小電影「唐伯虎」篇。
百度廣告--唐伯虎視頻
這個廣告當年曾獲得年度中國廣告創意最高榮譽的全場大獎和品牌建設十大案例獎。那時候互聯網剛剛興起，少有人知道「病毒視頻「概念，這則廣告卻真正成功地實現了病毒傳播。
當然我自己的作品也有幾個能拿出來曬一曬。比如，前不久我們幫摩拜單車製作的創意視頻廣告，就讓我們團隊跟著這位「網紅單車」一起做了一次網紅。
mobike摩拜單車，讓自行車回歸城市 - 騰訊視頻視頻
「紅」到什麼程度呢？今年四月份這個視頻發布之後，我的微信上經常會收到一些添加好友邀請，附的留言信息都是「你們做的Mobike廣告？求賜教視頻製作啊！」之類，幾乎每天不斷。之前，我們也給一個LES交友軟體做過廣告，發布之後，他們一周的用戶增長量就是7萬。除此之外，我們「服侍」過的品牌還有領英，好奇心日報，Funplus等等。
以上，大概說明下小女子的經歷，希望其他知友輕拍。
現在視頻製作，最火的就是「UGC」的概念，每個品牌都恨不得能有一幫免費水軍幫忙病毒造勢。第一是因為成本低，不僅是製作成本低，同時很多時候還能省下代理費或者僱傭乙方的費用以及和它們溝通時大面積死亡的腦細胞；第二是大家普遍認知是「UGC」自帶的創意天然具有「病毒屬性」，一傳十，十傳百，以致千萬級傳播量。
但反觀百度「唐伯虎」，也說明牛X的病毒傳播對「PGC」也並非難事兒。而且相對「UGC」把品牌玩low的極大風險，以及較高的用戶運維成本，「PGC」更利於製片方去把控傳播價值和信息核心。
那麼，為什麼現在越來越多的互聯網甲方，尤其是創業公司甲方，覺得「PGC」很難出「好活」呢？
其實，視頻與其它的內容媒介相比，最重要的優勢在於它能更全面的展現關於產品的深度體驗。而足夠好而且大的「腦洞」就要放大這一優勢，建立在產品特性，品牌定位，高頻使用場景和典型受眾的基礎之上。很多視頻製作團隊在提案時就輸在了這一關。如果你對這些核心信息「一臉懵逼」，最終你的提案不是落入業內俗套，就是腦洞開穿了地球，太脫離實際，一點都不靠譜。
解決這種信息不對稱，我的經驗就是「多溝通」。換言之，你要在公關能力上下功夫。出「好活」的基礎就是你要「耐撕」。就拿我們當初與領英合作來說，為了這個案子自己上海北京跑斷腿，經常拉著他們負責人去涮火鍋，保持對項目需求的深度了解，方案也跟著改了十幾稿。在Mobike的案子中，我們團隊也是從他們項目剛立項時就和王曉峰保持了聯繫，並且成功地成為摩拜單車第一批忠實用戶，自然對其整個產品和品牌定位都十分熟悉。
當然你也可能會說：「可是我不認識這些人啊」。其實，最開始的我們也是不認識什麼人的，這些客戶都是我和自己團隊實實在在寫郵件、打電話、跑辦公室一個個爭取來的。公關能力有時候並不是完全依靠技巧。在團隊還沒有什麼資源積累的時候，獲取客戶只能靠自己的「野蠻生長」。
當然，在公關的過程中，也要懂得哪些該做，哪些錯誤應該避免。如果你總是拿著通用PPT去見
這些客戶的話，真的滿天神佛也救不了你的。話說回頭，如果你不能夠成功地公關和包裝自己，對方也很難相信你可以成功地用視頻來包裝自己的品牌。
除了公關能力外。講真，作為一個在創業的視頻製作團隊，也得擺脫一下傲嬌的「乙方思維」。尤其是，當你要pitch的客戶並不是那些願意花大價錢砸出效果的大公司，而是一些想要壓成本的初創品牌。勝利的關鍵往往取決於你能否開動腦筋尋找資源、降低預算。就拿我們和Mobike的合作來說，其實最開始和他們接觸和溝通時，除了CEO自己本人在業內的知名度外，他們也是一個既沒名氣又沒錢的創業公司。所以我們在拍攝場景選擇、使用器械上，找了很多身邊的資源幫忙搞定，以協助Mobike來降低視頻拍攝的成本。視頻拍攝中使用的演員，雖然都是一些意見領袖，但也大多數是我們的朋友。這麼做，主要原因還是當時就覺得，都是創業公司，一起解決困難，最後也能共同成長。
這裡附上一些照片，以供參詳。
後期調色過程
當然，從預算的角度來說，這樣的「節流」並不是唯一的選擇。如果你本身的創意，能夠滿足客戶的多種需求，也會幫你從客戶手中獲得更多的預算。比方說，一個視頻不僅可以用來單獨地作為廣告，同時還可以被切割成為多個視頻進行病毒傳播。或者一個視頻的功能性非常多樣，不僅可以作為品牌宣傳，又能具體而全面地展現產品的功能。
另外，在服務客戶時團隊配置和管理也非常重要。從魔幀的經驗出發，對於每一個項目，如果你能夠用別人完全用付出不了的時間和認真去完成，直接提升客戶對你的印象和留存率。具體而言，魔幀在項目管理上一般都會避免重複疊案的現象發生。就像之前提到的，只有足夠的「專情」才能保證你才對客戶本身的產品、品牌、場景和受眾這些因素有著一種共情式體驗，也會讓你的客戶有一種受到定製服務的感覺。事業的最開始沒有辦法太貪心，總得一個客戶一個客戶，穩紮穩打來。
不敢保證自己的經驗都完全可取，不過魔幀現在可以說已經有了穩定的客戶源，而且大多數客戶都是比較知名的品牌，這裡除了上面提到的，還包括巴黎歐萊雅等。希望這些經驗對你能有一些幫助，也期待其他知乎大牛們的分享。
最後分享下魔幀現在的小夥伴們：
既然大前提是互聯網時代，廣告本身就得比傳統廣告具備更強的創新性和傳播性，符合互聯網人思維以及目時下的用戶習慣。
創意本身較難定性，尤其在信息爆炸的時代，視頻廣告要靠創意脫穎而出的難度更大。
傳播性就更具偶然性了。曾經一個H5帶動了病毒性傳播，於是千千萬萬個H5誕生了。後來者也許能複製前者的營銷模式，但未必能複製其成功。實現病毒性營銷不僅需要換皮，更需要契機（或者，看緣分吧）。
當然，作為甲方，人家花錢就是要看到成果，這無可厚非。預算有限又要求產出高質，那就只有乙方自己吃癟了。
之前搜羅廣告創意時有試用過SocialPeta，國內外主要渠道的廣告素材都能抓取到，創意卡殼時可以通過它參考同類素材經驗，獲取靈感。後來看它們EDM的產品簡介還有另一個產品叫UnrealFront，說是在線快速生成3d遊戲視頻廣告，因為公司業務沒需求所以沒用過，但看起來還不錯，或許適合你。
Anyway，找到問題癥結點才能對症下藥。創意不足就找廣告素材抓取工具，製作技術短板可以組建高水準團隊，甲方存心找茬，那就懟他。
客戶已經提到了病毒式了，這跟原有的預算沒有太大關係了，無非可以在視頻行為上做的更有意思些，比如可以鬼畜下
作為一個廣告愛好者（聽起來好奇葩的樣子），做了一個分享好玩廣告的博客。其中有一個欄目會分享一些有創意的廣告（當然，是我認為有創意的廣告啦）
創意廣告 | 廣告也動人，找感人的廣告、經典廣告、創意廣告，盡在每日一廣告
能病毒傳播的視頻廣告，真的不多。畢竟，大家能Get到的那個點是不一樣的。
比如：一般的尋人啟事是這樣的
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當然，如果資金有限，那麼你或許可以試試這樣的辦法：通過一些些反轉，來達到效果美 就是因為想要讓男人看 但美…….不用那麼麻煩，多花些時間長腦子吧，顏值的事兒，就交給Snail White（這個視頻廣告的製作相對簡單一點）本片含有廣告內容 這是魔獸在韓國推出的廣告，那反轉用的，快逆天不錯 這很HBO 就像HBO出的劇集一樣，他們的廣告也超屌本人在互聯網行業從業，腐惡營銷，所以經常要拍視頻，時不時也要找專業視頻服務公司進行拍攝。只能說，拍成一個製作精良、符合產品及公司調性、並且能讓消費者喜歡傳播的視頻非常不容易，這很大程度跟創意相關，但創意這玩兒意又是每人想法不一樣，所以視頻公司的創意不被甲方接受也是蠻常見的情況。然後，創意類視頻很難講清產品，互聯網企業（尤其是窮逼創業公司們）為了節省費用，經常希望一條片子打天下，事實上是不太可能的，最好的方法是甲方得糾正預期，選擇最需要的方向和點來傳達。作為乙方呢，熟悉和揣摩互聯網人的習慣和思路很重要，互聯網人往往思路非常快，經常目標不太清晰或者改變方向，這時候如果你能適應他甚至超過他的預期就會事半功倍。另外一點，我非常喜歡 上面@酒窩小姐的做法，把自己當成甲方，根據對方的需求來提供服務和方案，比如公司預算緊張的，那就盡量讓一條視頻能剪切成幾條短視頻進行播放，可以壓縮成15秒/30秒/60秒方便在不同場合進行傳播，盡量選免費場地和性價比高的演員等。當然這只是個例子，互聯網中有錢的主也是不差的
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