建築設計師如何提高方案演講能力？

01-15

謝邀。

提高建築方案演講能力是個很大的話題，我分成三個大部分來說.

第一部分是建立分辨能力，判斷什麼是出色的建築方案演講。

第二部分是如何制定建築方案演講策略，主要針對我們那些比較重要的方案演講做的特定準備。

第三部分是如何積累和沉澱我們的演講能力。

第一部分什麼是普通的方案演講，什麼又是出色的方案演講？

如果你可以清晰的解讀場地關係，建築出入口的設置，功能流線的梳理，設計生成推導邏輯的清晰程度等等，這算是一個很好的方案表達，可以打60分，但不是出色的方案演講。

而出色的演講一定有打動人的地方，必須在認知層面上超越其他人或方案。

如果你講的是文化建築，比如博物館展覽館展示中心，你要去講如何讓你的設計具備什麼樣的氣質，是幽靜的水系中一個帶有冥想空間的庭院從庭院中感受人性和宇宙的共鳴----就像安藤，還是一個具有漂浮感的輕盈優雅的盒子，在盒子中感受纖細曖昧的人文情感-----就像妹島，還是通過動感的體量關係營造的生動的空間用雕塑感的建築形體和空間去給人留下深刻的印象---就像扎哈或者弗蘭克蓋里，你的設計如何去打動參觀的人，改變這一片場地的氣質，甚至激活一整座城市？典型案例就是畢爾巴鄂古根海姆博物館用一座建築提升了畢爾巴鄂整個城市的形象，或者上海世博會英國館的蒲公英概念給人帶來的對生命的認知刷新，或者孟加拉國議會大廈建築空間塑造的國家神聖感。

如果你設計的是看似枯燥的住宅小區，又是另外一套邏輯，要講如何讓開發商最大化的獲取利益的同時，讓買房子的人有非常好的空間用戶體驗？一個出色的住宅小區從進小區大門的這一刻，你的小區入口體驗感受，進入小區後通過大堂，花廳，連廊，樓棟大堂，電梯廳，電梯，入戶門廳的一些列的公共空間感受。然後你的家的玄關空間的設計，起居廳的設計，甚至進入主卧和衛生間，是什麼樣的感受。還有每個空間都有自己的小玄關空間，小的進入體驗細節設計等等。包括地下車庫的入庫體驗，地下車庫採光與景觀設計，從地下電梯廳入戶的感受，是否有女性車位或者無障礙車位設計的考慮。當你可以講述出這麼多維度的對設計方案的理解和考量，而別人只是平淡如水的講他做了如下幾棟樓，每棟樓里有幾個多少平米的戶型的時候。你的演講是不是就更有厚度和趣味感了？一個做住宅的建築師也要記住自己不是為了強排算量算日照而存在，我們最終是要用設計的力量去讓世界更美好的。當然，把這一切講述出來也是很重要的。

如果你設計的是學校呢？如何讓孩子們在學知識的同時，也能更好的認知社會與大自然？讓孩子們有更合適的空間和場所學會溝通，共同玩耍，獨立思考？讓老師和孩子們有更多的互動？讓體育設施更高效的被利用起來？是不是考慮的點更多更高，也會讓你的演講更有吸引力？

所以，只有當你表達出你對設計的理解力，超出你的聽眾的預期的時候，對方會認為，你的方案演講能力很棒，但本質上說，這是因為你對設計的理解力更強，思考維度更高。當然，想具備這一切，需要大量的時間去學習和積澱。

第二部分，講講如何針對一次建築方案演講制定策略。

花很大精力去準備

每一個出色的演講都是演講者花很大精力準備的結果，要不斷設計說辭，修改ppt甚至燈光等等，把預先準備好的包袱，段子插入到主脈絡中，控制時間節奏。最後把自己帶入進去，一遍又一遍的進行綵排和調整，一切準備完善也有助於在演講時更加從容不迫。

弄清楚你的演講對象想聽什麼。

如果你是大學本科在讀生，你給老師講你的設計方案，你要展現給她的是你對建築設計的理解高度，如果別人都在研究邁耶的形體構成或者扎哈的曲線建模，你理解到OMA的行為學研究或者康的神性空間，老師會認為你的認知能力更強。（以上只是比方，請勿對號入座，這裡不討論設計大師。）

如果你是幫開發商做概念規劃，給政府彙報以求拿地的話，要思考政府想要什麼？什麼樣的彙報會讓政府把土地出讓給開發商？當然重點是放在我這塊土地，我們和這個開發商共同操作，能給城市帶來什麼，給居民帶來什麼，是出色的天際線，還是大塊的公共空間，還是美好的建築形象。

而彙報的對象是開發商呢？就是如何讓他們多賺錢，並且讓業主喜歡他們開發的房子，以換取更好的口碑。

彙報時長控制

很多時候對方會限制彙報時間，這對我們的取捨能力要求很高。有的甚至幾百頁的項目只給5分鐘的時間去彙報。需要我們去總結方案中最最核心的幾個關鍵點，用最簡單的語言去表達不得不說的內容，再把重點內容重點講述，不要試圖講太多，重要的是學會取捨。如果是少內容需要長時間表達，就要想辦法說一些有趣的相關內容使人感覺不太疲憊。

準備一些暖場小故事

很多優秀演講的開頭都有一個小故事，讓觀眾可以代入到場景內，建築界很多啊，比如說奧雷舍人的八卦，康和他的小兒子，賴特和密斯的友誼等等，再引入方案介紹很順暢。

準備一些細節

講一些有情懷的設計關鍵點，比如說有些樓盤會在戶門口放一個掛鉤，這樣我們買完菜回家找鑰匙的場景，可以把塑料袋掛在掛鉤上再去找鑰匙開門，一個小的細節設計講出來，他們會覺得我們考慮的很細緻。

乾貨水貨慘雜著說

很多時候設計方案本身很枯燥的，要學會參雜一些照顧聽眾感受的內容來表達，比如和開發商聊聊經濟發展和貨幣M2超發，和政府說說城市化進程與舊城改造，和老師說說教學改進等等，這個看情況而定。

最後，說說如何通過日積月累的積累提高方案演講能力

首先是加強積累，多讀書。多看相關行業資料，建築設計不止是詩和遠方，成熟的建築師要兼顧開發商的生意邏輯，政府的政績訴求，和建築師對設計本身的追求，這一切都有助於你提高認知能力，可以站在更高的角度去看世界，學會放下建築師的狹小認知，打開眼界。

多看牛人演講，比如俞敏洪，喬布斯，羅永浩等等，各種雞湯型的，幽默型的，氣場型的，他們做演講之前，對整個敘述邏輯的梳理，每個包袱的設計，每個話題的銜接，整個表達節奏的控制，都有認真的準備，可以學到很多。

提高個人的知識修養，建築設計很多時候與歷史，宗教，文學，科學都有相通的地方，比如盧浮宮金字塔狀入口的設計，理性方面幾何型中對建築立面破壞最小的正是三角形，感性方面金字塔形狀暗示歷史在人類文明進程中的重要地位，兩條線一拼合完美相遇。還有以專業人士的眼光看待爭議事物，比如CCTV的立體環狀概念與電視製作流程的結合打動了電視台等等，同樣的事情你以超出大眾的水準去解讀，帶來新的觀點和看法，自然是會提高吸引力的。

還有就是建立正確的三觀，這裡不展開。

總結一下，很多表面上看起來「口才很好，很會表達」的建築師，其背後的本人或淵博，或幽默，或對設計有超出常人的理解。因此，建築設計方案演講能力是一個需要長期磨鍊的技能，但帶給我們的好處也是顯而易見的，特別是職業生涯的中後期，值得我們好好鍛煉。

提高方案能力先

在室內設計項目中方案展示通常都是靠前進行的，無論書面還是口頭的都是這樣。尤其是在學校里，學生們無時無刻不把精力放在畫圖上，而對於方案展示卻沒有投入足夠的時間。這一環節的欠缺可能會導致與聽眾的交流出現表意不清、溝通無效等問題，這樣一來，再好的圖紙也白費了。以下我們杭州象內設計小編將從識別與闡明設計關鍵理念，介紹表現設計念的獨特切入點，展示支撐理念與切入點的設計內容三個方面來講述方案表達技巧，希望給大家帶來一點啟發。

一、識別與闡明設計關鍵理念

　　進行方案講解之前，我們必須回答一個問題：這個設計是什麼？我們需要用一個儘可能簡練的，大家都聽得懂的句子來概括它，而講解就從這個描述開始。

　　舉個典型的例子，「這是一所別墅」一句簡明扼要，從概括的角度來說是個不錯的開頭，但是還需要增加一些細節，使理念更加豐滿。「這是一所為設計師設計的別墅」，這個描述比剛才提升了不少，但還是無法滿足聽者的好奇心。「這是一所為設計師設計的，可以成為私人工作室的別墅」，這個描述用一句話囊括了項目的所有信息，而且避免透露過多的設計細節。在項目的介紹環節做到這個程度即可，這樣的敘述不僅簡潔還很有趣味。

　　無論設計理念是你自己原創的還是老師或業主提供給你的，它都應該放在方案展示的開頭進行說明，這樣才能清晰明了，開門見山。如果一開始不闡明理念，聽眾很可能過不了多久就不知道你在講些什麼了。

二、表現設計念的獨特切入點

　　簡要地闡述了方案理念之後，緊接著應該同樣簡要地闡述方案的切入點。它回答了第二個重要問題：這個設計做了什麼？對於切入點的介紹比理念闡述更進一步，它告訴人們你是怎樣解讀這個理念的。

回到以上的那個例子：「本別墅設計體現了設計師工作與生活的複合化」，這就是對於切入點的闡述。亦或你的設計體現了工作與生活的分離化，這也是一種切入點。這兩種切入點雖然截然相反，但卻表明了闡述切入點的目的所在：「設計師複合化別墅」取決於你的設計理念，而對於理念的解讀方式又使你的方案與其他的設計師複合化別墅設計區別開來。

對於切入點的闡述可以為方案增光添彩，並且應當將切入點和理念緊密地結合起來，明確地強調出你的設計是如何體現，超越，甚至對抗任務書的。

三、支撐理念與切入點的設計內容

　　除了理念和切入點闡述之外，剩下的部分就是展示大量的設計內容與細節，來支撐與呼應你的理念和切入點，這也是比重最大的部分。設計內容需要配合可視性的圖紙或模型，來展示出你的方案如何體現了設計的理念和切入點。

比如說你想要表現「在繪圖桌的正下方設計一個休息區」，那麼可以用一張效果圖來描繪這個空間，從而體現出工作與生活空間的融合性設計，這很有說服力。反之，「採用這種又厚又封閉的混凝土剪力牆將生活區與工作區分隔開」則很恰當地表現出工作與生活空間的分離化設計。

所展示的設計內容應當不斷呼應設計理念和切入點，但切記不要毫無組織地羅列它們。試著採用按主題劃分的形式，例如空間功能類型，或者按體驗劃分，例如對於「日常生活情況」的描述。所有內容都介紹過之後，你需要進行快速的回顧，從而向聽眾展示你如何呼應了你的理念和切入點，並告訴大家你的展示結束了。

以上的這一種很有效的方案展示法運用起來很靈活，也可以根據實際情況加以修改，只要記住一件事：
這種方法的目的是把複雜的概念用簡潔有趣的方式表達出來，實現清晰的溝通和交流。記住並實踐這個目標，你的方案展示就一定會取得令人滿意的效果。

哈哈哈，好問題，謝邀 @hzxnsj。

占坑先，回頭來答。（著急看的話先點贊吧，過百必答。壞笑ing）

老規矩，先拉提綱。

1，發音＋普通話。

2，邏輯性

3，內容：說你想說的，還是觀眾想聽的。

4，如何克服緊張感。

5，幽默感的小技巧。

做一個好的彙報文本，熟悉流程和圖紙。

很重要的一點，見人說人話見鬼說鬼話。

甲方是個土豪一口一個CNM，就不要打官腔了。

方案演講你首先要充分了解甲方的需求和自己的設計方案以及設計理念，其他的方面也就是和演講差不多，語言要有說服力，能充分打動客戶，讓客戶信賴你，認為你的方案就是最好的

有同感，求科普