工程造價諮詢公司實習生的自我修養？

現在在一個造價諮詢公司當實習生，由於之前有兩年的工作經驗，但是是在施工現場做管理，現在轉行做造價，因而還是要從實習生做起。那麼作為一個造價的實習生，在公司可以做些什麼工作，平時如何自學造價。請有這方面經歷的知友，或者工程造價方面的前輩能指點一二，謝謝

談談我的個人心德：

座標：上海

一個從造價小白成長起來的造價大白、造價老白、創業者合伙人，分公司負責人。之前曾經歷過一段苦逼的經歷，與大家一起分享一下我的個人成長回憶……

部隊院校土木工程專業畢業、在某部隊營房處從事過簡單的招標、算量、組價、評標工作；那個年代就是造價小白，因為穿著一身軍裝不講道理也就是那樣處理和解決問題的，現在回想起來從專業角度是不應該給的，有些應該給的也沒給，折算下來那些年做我們部隊項目的施工單位應該不會虧太多……2003年11月18日大裁軍，24歲當我不得不脫下那身軍裝時；我開始了第二職業生涯，轉業回到地方，沒讓地方政府給安置工作，自主擇業進了一家國有企業造價事務所（姐夫的單位），他當時是公司的負責人，可能是剛剛從部隊回到地方比較「二」吧！不是很討姐夫喜歡，那個時候姐夫美其名曰讓我去上海搞個試點（辦事處或分公司）看看，如果能發展起來也算是給我封了個一方諸侯（封疆大吏）；但現在回想一下，哪就是TM一個陷阱呀！……

當時還是比較激情和「二」的；背著行軍背囊，手提兩個迷彩包，全副武裝的像只企鵝一樣殺到了上海，一出火車站，站在人流涌動的廣場中央，不知啥時候被小偷給盯上了，把身上的錢和手機全被偷光了！好面子，不敢給家人講，還好自助擇業補償的費用在卡里，通過中介租了徐家匯上中路鑫隆花園一套1350元/月的小兩房，門口掛了一塊牌子XXX公司上海辦事處，這就開始承接業務了…當時那個年代感覺還是搞的像模像樣的，買了一台台式電腦（還以為在部隊讓施工單位直接到我們營房處來侃侃價的那種）沒想將來需要拿筆記本電腦方便去業主哪裡對賬，幸好那時候只有我一個人，一直都坐在家裡等客戶上門來找我做造價諮詢…每天對著電腦打傳奇、聊妹子、樂不思蜀！……

一晃半年過去了，我像是一個被人遺棄在某角落的物件（在部隊7年的原因）；突然家裡來??了，才恍然大悟！半年多已經過去了，部隊轉業給的那點安置補償費都NM在上海交房租、買零食、揮霍了！這個時候才想起給我親愛的姐夫打個電話，彙報一下思想工作：我已經在上海掛牌了，但是已經半年多過去了，沒有人找我審計呀？：你怎麼跑的審計業務？ 我去～這還要跑呀？（以前我們都是提個預算方案給軍區後勤部撥點錢，我們找家便宜點的設計院軍民共建套圖紙，比比價格，項目結束侃侃價…）被姐夫問的一下恁懵了…

（跑業務此處省略十萬字）若有興趣聽我嘮叨的同行菜鳥們，可以給我點個贊，等我整理好這十萬字的經驗分享給大家。

（前言）

這兩天看菜鳥們對我發的帖子熱情高漲，本來只是想看一下關注度如何的，沒想到一天的點贊量超過了30次，後被管理員以違規刪貼了！無耐之舉，只能耐著性子重新發了一次，看到這麼多同行菜鳥們甚是欣慰，不知辛苦的我只能擠出一點點時間隨筆一通了！

（一）造價小白

說實話，我從一開始的起點相對於剛畢業的大學生是高了點；話說在事務所工作是啥感覺？必須得從我承接到項目以後招聘專業工程師說起，上海辦事處掛牌的半年中，自己都是在渾渾噩噩的網路世界中度過的，清醒過來之後，自己明白了一定要跳出來！於是，開始計劃著如何在上海開拓造價市場的業務；2004年9~10月份當時網路世界信息沒有現在發達，查什麼企業的信息不像現在下載個APP即可，在部隊7年練就了我有一手的好字和文筆，所以靈機一動想到了辦法，跑到附近的郵局花了58元買了一本《上海黃頁》，上面有全上海註冊企業的相關信息；在整理好思路後，開始選擇性的找一些大企業，一家一家給他們的企業法人寫信；那個年代用手寫信絕對是對客戶的尊敬，特別是能寫一手好字（自己誇獎一下自己 ），一封信經過數百上千次的修改表達出自己不卑不亢，但又真誠和渴望願參與到他們項目的造價服務中去；起初基本上每天都會寄出去5封信，（信封每個2角+郵票：8角*5=2元不到的成本），後來信的套路整理出來每天都會寄7-10封…

更新時間：12：44分（犧牲自己午睡時間）

干每一件事只要付出真感情肯定能感動人的，在堅持寫了2個月的信時；突然有一天接到某BOSS打來的電話，就在建工地向我諮詢了一些事情；由於經驗不足，（用上海話來說：不接地氣），回答的並不專業讓這BOSS不是很滿意！再後來幾天就無下文了，針對這一案例，我請教了我親愛的姐夫，在他的指導下我明白了應該怎麼樣談業務，於是又寫了一封熱情洋溢的信給他，並且拿出了兩套處理方案；這一次，他約我到公司面談；經過上一次不專業回答的教訓，我邀請了姐夫來上海主談（我旁聽記錄），通過姐夫對工程現狀的診斷，拿出來一整套整改方案和預案，有效的使工程得以推進；也為我們日後竣工結算審計服務奠定了一定的基礎。

接下來的半年多，我每天循規蹈矩的寫信、寄信，自2個月接到第一個電話後起了化學反映；接下來電話諮詢不斷，基本上每天都會接到某某公司總經理或總裁助理打來的諮詢電話，他們每個企業的問題我都詳細記錄，仔細請教（我姐夫），認真分析給出解答方案；就這樣又經過長達半年的時間，我順利的成為這些公司免費的工程顧問 ，我也由原先需要記錄在本子上的知識變成了我大腦中精良的方案（突然變成了專家 很自豪），經常會被BOSS們請去喝茶，有了這一層感情也奠定了未來發展的基礎～（說實話，那時候從部隊轉業回家那點安置費基本上已經快彈盡糧絕了，正準備和家人商量回老家發展呢………）轉機來了.....….2005年3月13日，已經堅持了一年多時間的我，迎來了諮詢客戶中第一單竣工結算審計的業務，姐夫給我委派了4名專業工程師，在3個月中完成了此項目的量、項、價的審核，送審金額：1.2億，審定金額：0.94億，核減金額：0.25億左右；直接幫業主挽回經濟損失約2500萬，在出具完審價報告後，同時我們也拿到了第一筆服務酬金約120萬，除了正常的諮詢費，這位BOSS還專門包了一個2萬元的紅包（我沒收），原因：做人不可以心存貪念…（指不定某老闆也就試探一下你），我們拿了應該拿的服務酬金（已經非常開心了）。所以，這麼多年這位老闆無論在那裡建廠都會請我做造價諮詢服務。

在審計上個項目的同時3個月期間又穿插著承接了另外3位BOSS的項目，其中有2??個項目沒有賺到錢，但直到今天讓我悟出一個道理：不是每個項目都賺錢的，但遇到不賺錢的項目至少一定要賺個口碑；所以在寫信的一年中，我在上海積累了10個固定客戶，這10個固定客戶也奠定了我未來在上海發展的很大基礎。

更新時間：17：18分（利用下班前的幾分鐘）

首先，非常感謝各位造價小白們的大力支持，我沒想到一下午時間被點贊60次， 好！話不啰嗦，直接上乾貨........

(二）造價大白

在通過寫信的笨辦法有了10個固定客戶後，雖然方法笨，但真情可熱，相信各位BOSS手捧著我寫的信時也是感慨萬千～，最終還是給了這個年輕人機會～ 在此我也十分感謝十多年來給支持信任我的客戶們。也是我的這份真情確保了我每年近200萬的固定產值；那時，我為響應姐夫的忽悠計劃開始籌劃成立分公司；說實話，年產值200萬的利潤也就20~30%；人生就在於自找苦吃，於是我啟動了設立分公司計劃，2006年在當時5000元/月拿下一套約100平米裝修過（民宅無傢俱）很不錯的3房2廳1衛，客廳完全按辦公室要求擺放了辦公桌，主卧成為了我的私人辦公室；另外兩間成了員工宿舍，高低實木床，男一間、女一間，廚房也改成了辦公室，門口掛了牌子，整個辦公風格如下圖：

（三）造價老白

更新時間：2017年7月18日9：45時

因為沒有社會經驗，不知道公司是不可以設在民宅中，整個辦公傢俱都搞好了，牌子也掛上了，但是相關執照辦不下來；找了個註冊公司的說可以幫我搞定，以虛擬地址可以註冊下來，費用花了3000元；我以為只需要工商、稅務註冊好就可以對外公開承接項目了呢！後邊的事情一大堆……上海雖是一個開放型的城市，但是對於境外公司在上海設立分支機構的從業資格備案手續辦理相當繁瑣，除三名注轉造價師（含一名高級工程師）外，駐滬辦許可需要蓋章、建交委備案登記完全可以讓你對人生失去信心，一來二去折騰你一年什麼事沒辦成。

雖然說在這一年中又積累了10多個穩定客戶，每年又可以增加200萬的產值；但是攤子一鋪開，各種開銷將相對大起來；逆水行舟，不進則退；沒辦法自己沒搞起來~在和姐夫商議後，我選擇了與上海一家事務所合作，管理費雖然收25%，那時候那家單位也剛起步，但最重要的事大家合作的還不錯，這樣一掛靠就是10年，而我的產值也在逐步上升，隨著產值上去掛靠的公司自然也會考慮風險，這樣就形成了進錢容易拿錢難的特點（這件事情直到今天我成為某分公司負責人才清楚地認識到責任的重大），2009年12月，我又將一部分業務轉到了另外一家上海新成立的分公司，兩家公司平均每家公司一年200~300萬，不把雞蛋放進一個筐相對比較安全；而伴隨著業務成長起來的工程師有兼職的，有全職的；3名（土建）+1名（安裝）配比已經形成了一個小團隊…

更新時間：2017年7月19日13：23時

人員的穩定也讓業務量穩定在人均產值50~60萬之間；回到話題中去：在造價諮詢公司工作是什麼感覺？

新人，特別是剛畢業的大學生會感覺力不存心，學校老師教的那些基礎：算量、組價的東西完全應付不來；連很多新名詞都是第一次聽說：圖紙優化、階面劃分、財務竣工結算審計、投資監理、財務監理、項目後評價、招標回標分析、成本資料庫、裝配式建築、集采平台建設規劃等等……

一個優秀的學生就像是一塊海綿，可以用全力去吸收水份滋養自己；在求知慾望的海洋中尋找知識帶給他的高潮和快感，知識會在一定時間內產生化學反應，這不僅是成長和進步、也是專業綜合素質的突飛猛進。（切忌別偷懶：在工作中你偷懶，生活會用同樣的方式回報你。筆者出身軍旅，我的少青年是在軍營中成長，自知一屋不掃，何以掃天下的深刻道理；我們是做服務的，如果連自己那一攤都搞不定，別提能服務好大眾！）

如果你走出校門目標不明確，只想找個錢多、事少、離家近的；奉勸你一句：這點小聰明趁早打消念頭，開公司不是做慈善，工作不養閑人，老闆不養懶人你應該懂的！俗話說的好，早起的鳥兒有蟲吃，勤奮的人不出半年就會被領導關注，你的小聰明慢慢就會變成與別人之間的差距；為毛領導給他升職加薪？為毛不是你？因為你毛太多、聰明 的都快成 猴子了……

講完認真、勤奮在講點專業吧！造價不僅僅只是單純的算量、組價、套定額；對於新人特別是剛畢業或未畢業的大學生建議（手工算量只是個基礎）：為什麼讓你手工算量呢？是想讓你把計算規則吃透，別TM圖紙說明都不看一猛子扎到軟體里去，什麼該算？什麼該扣？什麼界面？詳點？哪裡存在設計缺陷？如何解決設計漏洞？如何做好事前設計上的造價優化？需要用心的去看、去體會下才能找出真諦！不出一年你和別人的差距就很明顯了；別一上來就鼓吹會什麼軟體；問你哪些該不該算？算到哪裡？那些該扣不該扣扣到哪裡多少都不知道？你真的能算好嗎？…

這個行業相對還是比較穩定的，初學者第一年別想著賺多少錢，能夠學到東西才是最重要的，第一年正常年薪1.5～2萬（一般會提供住宿），第二年的新人是跑量的，只有自己多算、多練，技術才能打紮實，通常第二年薪3～8萬（完全看個人工作激情和表現能力），第二年，此階段對於同年畢業進施工單位、裝飾公司的新人收入差距已經逐漸拉開，特別提示：做事認真，降低自己的出錯率！能夠堅持到第三年基本上自己已經出師了，收入架構通常是底薪2200+提成15%～18%（一年下來8～15萬左右）；第三年發展的同時自己可以帶徒弟了，如果領導器重你、培養你的話會逐漸引導你往管理層或更高發展，也是考驗一個人對企業忠誠度的開始，通常這個時期的人群隨著經驗的積累，外界所謂高薪的誘惑會迷失自我，憧憬很美但現實很苦，一方面跳到一個新的單位不回被別人馬上重用、重視，另一方面所有企業都需要考量一個忠誠度的；提拔和重用忠誠度是最關鍵的；重點項目和好項目自然也是先考慮伴隨著企業成長起來的一批人；通常很多人都過不了這一關，所以造成了30歲還在算量，40歲還在跳槽、50歲還沒走上管理崗位，60歲一晃就可以帶孫子做預算了，真欣慰 ……

通常沒太多想法的人潛心修鍊，反之開闢了人生最好的乾卦：潛龍勿用（龍潛於淵，陽之深藏，應忍時待機，不易施展才好利於下步行動。）這也是企業選才、用才、考察的最重要環節，通常1～2年自認為會點皮毛，思想活躍的人會幹掉一批（開處、離職），HR可以通過各大招聘網站看到公司內部不穩定人員投遞的簡歷，如果公司還想留用你或許會找你談談，如果不想繼續留用這期間公司已經有替補隊員上場了，接下來就是冷處理丟給你一些不賺錢的項目去做吧。2～3年培養期又會幹掉一批（開處、離職）；3～5年還跟著團隊發展的可以考慮提拔重用了！因為沒有這點時間的積累和閱歷恐難挑大樑，通常能獨挑大樑的工程師8-15萬，項目經理年收入12～25萬。如果有可造之才的項目總監、技術總監：年薪30萬起～，如果在有一些社會資源的可以做合伙人50萬起～。不過凡事都有例外，我的團隊當中就有第二年提拔項目經理的，幹事情麻利，不拖泥帶水；善於挖掘員工的潛在能力，是每個領導者應具備的才能；社會上聘用的所謂人才用起來始終不如自己培養的人貼心、放心（馬雲的阿里在納斯達克敲鐘時說過一句話：當初高薪（高興）聘請的人才全走了…留下的是陪他敲鐘的，才是與他真正並肩作戰的，好待遇、好崗位就是應該留給伴隨企業一起成長的人…）；希望對所有從事造價工作的小白們有所幫助！

......待後繼（創業者合伙人）謝謝點贊......