為什麼手辦的販售一般採取提前預定的形式而很少直接賣現貨？
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這問題攤開說還挺麻煩，主要是國內外情況不一樣。
在日本，玩具大多數還是店頭現貨消化的，預定只是銷售手段之一。預定只是為了定個排隊的位置，以便在出貨的第一時間拿到產品。這種預定往往是不需要任何預付費用的，只是去領個號碼而已。
至於為什麼非要這麼做？額，他們只是喜歡排隊而已。
此外，有一種商品比較特殊，叫受注限定。顧名思義就是你訂多少，就產多少。
這裡的預定，就需要提前支付預訂款了（甚至是全款）。而鋼普拉這類暢銷品，則是完全不需要預定，直接來買就是，賣完了再補貨。這批賣完再開一批撈錢。
國際上，孩之寶、樂高、美泰這類公司的產品，都是可勁的出，攤開了賣。
那為毛到淘寶上，一個個店家都要求提前預定，還要確認定金到帳了？
額，這個么，主要有這麼幾點：一、國內需求量真的非常非常小。
廠家自然給代理商配貨就少。不好意思，就那麼幾隻，先到先得。所以要預定，免的沒貨給你。你要是訂多了，還要從東南亞的貨源給你挪過來。二、預定受注限定的產品
這個沒辦法，賣家也是要交錢排隊。你為啥不交錢呢。三、收定金是為了止損
①買家反悔，跑單太多
買家：「手辦這東西，沒有什麼實際用途，拿回來擺著佔地，放柜子里還施放毒氣。對不起了您嘞，買的時候太衝動，現在我不想要了。」
賣家：「媽的，這玩意太佔地，占我庫存，倉庫是花錢租的啊！」
砰，砸淘寶賣家手裡了：「哼，下次再來，要先給定金，反悔扣錢！」②匯率變化太快
手辦公布時離發貨日，大概有三個月到半年的時間。漂洋過海再一個半月，海關再扣兩個月到半年。結果匯率從8跌倒6。預定的時候，1w日元相當於800人民幣，現在卻只值600。
買家：「店主，你當我傻？我直接海淘得了，拜拜了您嘞！」
賣家：「大爹，爺爺，您別走，我進貨的時候匯率還是7點幾呢，我也虧著呢！」砰，砸淘寶賣家手裡了：「哼，下次再來，要先給定金，反悔扣錢！」③小鬼子真不傻：
有些產品，因為市場反應不好，所以日本商家會有降價銷售的活動。舉個極端的例子，滿分神作《JOJO的奇妙冒險 All Star Battle》公開售價是7980，但發售一周出頭罵聲一片，日本商家要清倉止損啊，於是開始打折銷售。
二手回收價格只有500日元的滿分神作，如圖。
而這個時候，很多中國商家的貨還沒過海關........
「店主撒，我直接海淘得了，拜拜了您嘞！」「QWRTGBNKP*^%$#@!」
砰，砸淘寶賣家手裡了：「哼，下次再來，要先給定金，反悔扣錢！」PS：五六年前，淘寶賣手辦的預定金額都是象徵性的。見過不收錢的，見過5塊的，10塊的，而且幾乎都不需要到帳。
這兩年環境變化太快，賣家為了約束買家不跑單，只有要求買家定金到付。而且金額越來越大。PS2：好多答主都寫手辦製造如何繁瑣，如何產量低。實際上，這玩意產量真心不低。要說繁瑣，複雜也是獨一份的，這個說的不在點上啊。
比如有這麼件東西，論設計，論開模，論人工製造成本，論佔地方，論價格，論沒卵用，和手辦相差無幾。預定數占銷售總量還真不高，都是店頭消化掉的。 這玩意叫ABC·XYZ 第N代 專業運動 籃球鞋 男 專櫃奈何這玩意就是賣的好，預定個毛，你預定了也是從專櫃拿的貨啊。
說到底，預定這玩意兒是大陸手辦市場消化率不好的鍋。
PS3《JOJO的奇妙冒險 All Star Battle》FAMI通滿分神作，500日元收！！！
PS4：現在國內的「手辦」一詞，基本上就是指塗裝完成品PF。既然已經演化成這樣了，就和「凍漫」一樣接受好了。
要不然還要從「無度不丈夫」，「無商不尖」開始糾正起了。 玩玩具，好累哦。PS5：看到有答主提到了GK，也就是「手辦」的原意。這個小作坊式生產么，產能不足，只有訂單式生產。這個產能不足這個大家很熟悉，小米，魅族，華為，等等等啦。看到問題下面有不少很有道理的回答了，但是我認為主要還是因為手辦製作周期擺在那裡了，通常從企划到生產完畢交到客戶手中需要半年左右，複雜的甚至會更久，消費者購物一般都會有一段衝動期，有一個喜歡的手辦的話，馬上就會買買買，但是手辦又有太多不確定因素，又經常遇到延期的問題，折騰個幾個月半年的，我想消費者一定早就移情別戀或者熱情度降低了吧，而且手辦直接做現貨也是不太可能甚至太大膽的行為了。生產一隻就需要砸個50近百萬的金額，就算經驗豐富的大公司也要慎重考慮吧，很難預估自己的商品可以有多少的銷售量，生產多了不行少了也不行，所以預定是相比之下最安全風險最低的一個銷售模式。
排名第一的 @花枝丸 說的太絕對了。看得見的是日本玩家不預訂直接排隊吃現；看不見的地方，其實日本店家都需要提前向廠家訂貨的。那些大幅降價促銷的，都是店家看走了眼，訂多了貨，玩家卻不買賬，只好打折出掉。近年來甚至還冒出了1000toys這種全靠玩家預訂在銷售的品牌（就是傳說中的「東亞重工」），玩家必須在預訂時全款，然後老老實實坐家裡等出貨，還不能催。除了限定品，通販產品有廠家直接做好一批等著店家來進貨嗎？沒見過。說到底，日本這種情況只是沒有把「預訂」傳導到玩家身上，在商家層面仍然是存在的。
開始答題。這裡把概念擴大一下吧：不光是手辦，整個收藏型模玩領域，包括兵人、雕像、部分潮玩等，全是靠「預訂」才活到現在。
最主要的原因，很多人已經答到了，就是需求量的不確定性。廠家今天做1萬個熱門產品，很快賣光；明天一個冷門產品，還做1萬能賣掉嗎？不做1萬個那到底做多少才合適？再倒回去，之前熱門產品1萬個賣光了，是不是說明做少了？模玩品牌持續在推出種類繁多的各種產品，沒辦法對每件產品的需求量進行預測，只能採用預訂的模式，基於預訂量對最終的生產量進行設定，實現利潤最大化。不然就很容易出現：熱門產品做少了沒賺到，冷門產品做多了賣不動的情況。和上面這個原因相輔助的，就是 @kiking 大神說的生產周期問題。雖然絕大多數模玩類產品，只要工廠願意給你卯足經生產，一個月甚至2、3周出貨都是沒問題的。但由於模玩品牌基本都採用代工模式，工廠會接其他的單子。一款手辦只做幾千個，隔壁某兒童玩具牌子一下來了張幾十萬件的訂單，還催的特別急，工廠肯定把手辦單子往後排。甚至對由模玩品牌獨家控制的廠子，也會出現由於某幾款產品預訂量特別大，導致後續產品全部順延排期的情況。一款產品賣火了，品牌想加量，結果工廠說不好意思，有別的單子，乖乖排隊，半年後給你做出來。半年等完，宅男們早就去追其他產品了。謝邀，首先是由於手辦的製作，手辦製作首先需要製作模具，而模具具有一定的使用壽命，而手辦是一種小眾商品，做多了容易賣不出去，所以廠家一般會先行預定以估算手辦銷量而做模，其次，由於手辦多由日本製作，在中國銷售的商家銷售手辦都是自己得先掏腰包從日本買過來，然後倒手進行二次販賣，預定是為了避免多買而銷售不出去的情況，避免給自己造成損失。
謝邀～但是我只是個做軍模的愛好者，只能以自己淺薄的了解來作答。做手辦和做模型一樣，說到底基本還是為了賺錢（僅為了宣傳的以我的見識是真沒見過）那麼，既然為了賺錢，肯定至少要考慮兩件事：成本和銷路。先說明，我是沒做過任何模型開模的，只是見過且了解過鋼鐵衝壓件模具的價格。一般一副模具幾十萬輕輕鬆鬆。這是大前提。在這裡就容我大致揣測，模型或者手辦的開模一定也不會便宜，這也是算在成本內的。歪個樓，經常在模型貼吧內看到某人拉出一個特別冷門的兵器照片大喊三聲「為什麼不出這麼霸氣的XXX」，再大喊三聲「出必入」。大致就是這種情景，但真出了有幾個出必入呢？這也是為什麼國內兩個模型廠家小號手和meng，在出飛毛腿導彈模型前，做了很久的宣傳，光試模圖和3D渲染圖就放了近10波，從第一張試模圖到最後發布有大半年，這也是為了確認一下到底有多大市場，能不能收回成本再賺點。最後，在小號手先出了飛毛腿後，meng的飛毛腿也未再放出來，大概也是考慮到市場被佔有太多成本無法收回（雖然我認為應該是meng想通過只用渲染圖不用實物試模圖來騙號手出飛毛腿然後讓號手虧本來著，奈何號手的飛毛腿賣的還不錯，畢竟號手大公司，嗯，我不是在做廣告，當然，如果可以，小號手也看得見，請聯繫我！）。
歪回來，手辦的發售也是要考慮成本，特別是什麼特別定製版，如果沒有預期的購買量是收不回本的，這裡我又想說一句DOTA2的肉山手辦好好看，可惜好貴，窮人捨不得。
以上，片面的回答，因為開班要忙了，要是有其他想法，我歇工後補上。謝邀，不過，話說為啥邀請我呀，我玩的是鋼普拉不是pvc手辦呀！
既然不是此中人，只能結合一些我了解的情況來說說了。
下文中「手辦」特指pvc手辦，不包括可動人偶，拼裝，合金，扭蛋，食玩
首先，不只是手辦，現在所有這類玩具都採用了預訂的方式。在各大figure展上，廠商除了拿出剛上市的產品之外，還會拿出很多還未上市的。
這麼做的目的很明顯，一是展示廠商未來的產品動態，二是吸收關注度，三是為新產品試探市場。熟悉這類展會的同學應該知道「參考出品」吧，就是還在原型階段的產品，會通過展會來測評市場反應，從而決定是否商品化。
再者我們來看一下手辦的生產特點。
不同於鋼普拉之類的塑料玩具，手辦不是通過cad軟體設計，而是由眾多「原型師」一下一下捏出來的。
一個手辦從一張畫稿變成立體的商品，在原型階段就得經曆數次修改，每一次修改都是對原型師的一次考驗，其中要付出多少血汗大家可以去搜一下原型教程了解了解。
生產階段，塑料玩具是直接通過軟體，設計模具，直接生產。手辦則有所不同。
批量生產成品手辦的過程我不了解，所以這裡我就不亂說了，但是網上賣的原創白模手辦我還是有所了解的。這裡我就說一下這些白模手辦。
所謂白模，就是買回來的手辦是樹脂原色（不一定是白的），甚至還是零件狀態，需要自己組裝和上色。
白模也是先由原型師塑好原型，然後設計分件，接著將原型的各個分件放到石膏中開模，我們最終買到的白模，就是用這個石膏模具做出來的。
由於石膏易碎的特性，一副模具頂多翻10來套就報廢了，這時，就只能再拿出原型，重新做石膏模具了。
為啥不用翻模出來的東西來開新模呢？因為受制於成型工藝，翻模的產品和原型還是存在一些偏差的，這種行內叫「翻上翻」的做法會造成產品進一步偏離原型，導致組合度差等問題。
所以賣白模的人，一般是湊齊一些預訂的買家，開一模到兩模，以保證產品質量和成本的平衡。
歸根結底，廠商以預訂或預售的方法賣產品，就是為了優化產能配置，根據「需」量來制定「供」量，實現減少設備浪費，減少模具損耗，減少材料浪費，減少庫存的目的。
這也算是一種大數據吧。謝邀，高達模型愛好者，也算是和手辦沾邊吧。
很多答案已經回復的很好，所以我的觀點會有重複。萬代家成品部和拼裝模型部都有網路限定，會場限定，魂限定以及通販的產品。不同產品根據其售賣角色的不同，玩家購買的途徑也是不同的。例如，魂限定的產品要在魂商店購買；會場限定要排隊購買；通販的產品就直接購買即可。但是對於中國的玩家來說，雖然去日本旅遊不算個事兒了現在，但是為了一個或幾個模型，手辦特意跑一趟日本，還是少數的（不排除有這樣的熱情玩家）。所以，以上所有的商品都是通過代理商，淘寶商，已經人肉排隊購買進來的。這些都是我回答問題的前提和基礎。只有限定商品或者通販的熱賣商品才會搞預定預售。如上所述，代理或者淘寶商家拿貨前要心裡有數，「這次拿多少合適？」這個問題肯定是要通過預售預定來做參考價值的。所以，做預售就是為了測試此款手辦，模型在其面對的市場中到底有多少的分量，會形成多大的熱度。其次，無論是淘寶還是他們的上家，他們要賺錢的。預售可以提供參考貨物納入的量，並且在一定程度上決定他們會多準備多少貨物為那些突然覺得這款產品不錯，就算高價吃現也是要有的人。所以，原因二就是預售可以判斷出準備多少現貨給非預定的買家。再次，就是一些像樓上說的資金原因咯。不多說啦。另外，預定最好還是找信譽好一些的店，因為的確是有些賣家騙個定金，逼著你高價吃現的情況的。也不用抱怨中國玩家慘。以MB SF為例，高人氣作品，在日本都炒到2000+了，所以中國價格可想而知。當然有耐心的玩家可以等再版神馬的。
以上謝邀，第一次被邀請回答問題。
這個問題要從生產成本角度看：
引用劉石舟的答案： 原型師使用原子灰，石膏或是粘土之類的製作原型並分件，再利用硅膠翻制出樹脂的成品，經過細心的打磨，修補和塗裝，才能夠出手辦。並不是工業自動化生產的。
貼幾張圖（圖片來源於互聯網）：
下面放上手辦製作流程視頻
http://www.bilibili.tv/video/av258721/
由此可見這是個是個技術活，全過程都很詳細 認真的精神很讓人敬佩。先不說材料，中間付出的辛苦就很多了 ，因此日本手辦的價格比較貴 。 手辦是要保
證質量的，國產手辦遠不如日本手辦精細就是因為大多數是倒模生產+粗糙上色。在日本手辦收藏是一種非常普遍甚至主流的愛好，因為製作極其精細所以也有很多人花費不菲的金額購買。 如果預先生產完畢消費者不購買，就會產生大量積壓庫存，手辦這種東西過時了就基本不可能賣出去了（除非極其經典的造型），這是製造商所不希望看到的。所以按訂單生產製作是最為明智的。
以上僅個人觀點，歡迎指正。蟹妖這個，題主你好，被你邀請回答你的問題，但是我慚愧呀，我是玩剛破爛的，手辦水這麼深，我還不太了解。不過我跟很多答主觀點一致，就是，所有模型，其實開模都很貴的，像剛破爛，都是挑熱門機體生產，級別（這裡的級別應該改為精細程度，hg基本與骨架，分件也比較粗糙；mg，比較大隻一點，基本上有骨架，分件很多機體很良心；rg，號稱小pg級別，變態般的分件，超級精細，分件後還分色，簡直變態；pg，好大一隻的說，骨架，分件自然不必說，都是很牛逼的；mb，壕物，成品來的，沒啥好說的，就是貴…）越高機體越少，同時也是最熱門的那幾台，這也是為什麼老b的東西都是進口的原因，因為這樣剛破爛老被認為是奢侈品，老夫宿舍有幾盒rg，一盒一百多一點，老被噴土豪，大學幾年買了這麼點，我愧對土豪這一說法啊…旁邊坐了個有單反的為什麼沒人攻擊他…手辦亦然，而且個人感覺手辦市場比剛破爛小一些，所以更需要了解市場熱度，再說，預售也可以炒一炒熱度嘛，很多人看到有預定，有的tb買家還只要二三十塊的預定費，果斷買買買，隨後就感嘆預定一時爽，補款XXX…還有啥不明白的只管問，雖然我不一定懂T_T…
謝邀，恍恍惚惚第一次回答問題。這麼說吧，就是為了了解未來在市場上可預期的銷售量，訂了多少就能買多少否則會出現貨物積壓的問題，成本比凈利潤甚至要高。不過這只是小廠家，GamesWorkshop就不在乎，愛生產多少生產多少，賣不出去還能變換成新版本或者捆綁出售.....
謝邀。手辦銷往世界各地，所以就出現了各地的被授權的代理商，每當有新的手辦要進行生產，總部就會要求各級代理進行預定，之後代理再要求負責銷售的商家開始預定。等到截單後，代理會根據商家提供的訂單數量向總部報告進行生產。這就是預定的過程，其實就是為了避免手辦出現供過於求的現象從而造成庫存積壓。而現在有的現貨，二手的除外，有一部分應該是商家根據猜測多報上去並且沒賣出去的積壓貨。（說錯勿怪。。。）還有一點預定的手辦通常比現貨便宜。但這並不表示預定就好，預定還要面臨砍單的風險。所以預定盡量選擇大店。。。（又把範圍擴大了。。。）
手辦廠家一般會採用預定，一方面是可以根據預定量大致確定生產數量，另一方面可以通過預訂的方式，給產品造勢，擴大在粉絲中的影響力。
因為貴啊
萌二次元的人多數是宅男啥的，如果不先放出消息，還指望者這些人能去逛街看見然後買么？如果不先預定，沒人買怎麼辦多不好意思。。。
謝邀 同上述所說 製作一套模型的費用在於模具 從設計到製作到修改到量產 前期投入太大 不敢貿然入市 也是擔心成本回收
我做的手板和您想要了解的不太一樣。我做的是塑膠類。先有開發設計公司由畫圖工程畫出3D圖。而發到我這邊用pro-e拆圖。再由編程軟體編出數控機床所需的刀具路徑。加工成型或散件成型。再組裝裝配。打磨噴油等。最後交貨。設計公司確認了結構和外觀。再去參展或直接開發塑膠模具。 批量生產。 投入市場。
小眾產品，怕賣不掉，順便也能看看市場對這個產品的熱度
謝邀，誠惶誠恐。平時只偶爾玩玩高達，樓上幾位說的已經比較清楚了，說到底還是受市場供求關係影響，定量生產避免庫存積壓，優化生產與銷售。
要買的預定現貨炒貨都買。。買不起的預定再便宜也不會下單。。又有什麼卵用。開心就好。
第一次被腰~惶恐一是價格 首發預訂可以享有一定程度的優惠 至少我的供貨老闆是這樣…二是到貨有保證 本身出貨就不多 還有很多限量版 預定成功以後感覺就吃了定心丸…從廠商的角度考慮 也可以從預訂量調整生產量…
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