酷派有什麼特別之處，讓它可以在全球 Top 14 手機製造商排名名列前茅？

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作者與酷派利益相關，數據部分準確，觀點部分請讀者謹慎判斷

酷派的手機，運營商定製佔據了其銷量的80%以上，當然近年來電商、總代等線下分銷商也分攤了很多。永遠不要輕視運營商的營銷和集采能力，雖然你我可能不會去買預存千元話費送的手機，但這一塊確實是巨大的細分市場。酷派不是一個直接面對最終用戶的品牌，消費者和用戶一般也不會理解其生存模式。

酷派進入手機行業很早，是國內最早做PDA的，Win CE時代積累很深。後來憑藉CDMA和雙模斬獲了電信的份額，目前EVDO份額第二，LTE多模技術酷派也很牛氣。酷派近年又以千元機為主打，一度進入全球第四。說個小故事，10年同洲竊取酷派源代碼，酷派報警，後來同洲整個手機事業部全部解散，到現在也沒有手機業務，酷派黨政關係頗深，與運營商的關係請讀者自行分辨。

你可以理解為酷派傍著運營商的大腿而取得了成功，酷派對傳統的渠道並不太重視，所以知名度不高，歸根結底酷派是賣手機給運營商，而不是直接面對最終用戶。

酷派的高端機針對政企客戶，如大觀系列，是國內少有的高端系列，早年酷派是只做高端機，能覆蓋到7000元級別，現在則是靠千元機打天下，今年Q2出貨量1080W，全年出貨3800W。酷派在供應鏈管理上有一套，產品覆蓋Qualcomm，TI，MTK，NVIDIA，Marvell，展訊，聯芯等平台，幾乎沒什麼短板，成本控制好。相比華為聯想，酷派同價位的產品性價更高，大屏幕和超高配置是亮點，與運營商的合作更緊密，有些筆記本里Acer的意思。酷派明星產品很少，但技術和專利上，他家在國產手機里算很不錯的，不然吃不透運營商。

當然，就整體實力而言，酷派不如中興華為和聯想，在國際市場的影響力更弱，但與三大運營商的配合更廣泛，酷派每年推出的產品數量超過30款，意味著每個運營商的定製機超過10款。尤其是TD和CDMA網路，酷派是絕對的出貨巨頭，產品策略靈活，綿長的機海戰術，集中在400～2000區間，靠運營商從一線到四五線的滲透，靠著快速反應，新品立項到下線控制在70天以內，註定能吃下大塊蛋糕。

既然樓主是問到：酷派是憑什麼做到TOP14的？那麼邏輯分析上應該是，酷派有什麼優勢讓它做到這個位置，而不是為什麼酷派沒蘋果三星優秀。知乎上越來越缺乏理性精誠的回答，雖然每個人的見解未必高明，而浮躁自我的情緒卻是讓人尷尬不堪的，於問題而言實在無太多造化可言。

相對中興華為聯想步步高OPPO，酷派的崛起是值得研究的。酷派特點很鮮明：

1:酷派僅有手機終端這一條業務線，幾乎沒有其他多元產品，它相對專註，通信和硬體研發成本約在10%，對於一個凈利潤只有2%的本土企業，這個比例算高的。

2:它海外業務份額小，能做到全球智能手機出貨量第四，絕對值排行第九，國內的渠道控制出色，成本控制得異常苛刻，同時運營商關係深厚，得了國內智能手機普及的浪潮和運營商擴展的勢。

3:酷派有很明顯的家族企業基因，對企業控制力更強。這或許不能算優勢，然而相對職業經紀人，家族對企業有更深的責任感和長遠規劃能力，家族企業融資的槓桿效應更好，對股東權益和財務報表妥協較少，戰略連續性穩定，抗風險能力強點，資源的控制上會好點。

199的安卓機加上TD的移動3g，還補貼100元的合約話費（裡面強制安裝的扣費軟體會吸回來）這種手機在3，4線城市的出貨量大得驚人，基本上涵蓋大大小小的移動營業廳，目標就是父母輩的對智能手機不了解又有點貪小便宜的。是一個很沒有節操的手機品牌。型號好像叫酷派8808，可以去營業廳看看，巨坑爹。趕緊拿起電話提醒家人不要上當受騙。。。。。

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我可以實名站出來說我賣過這手機，在實習的時候一個小的移動營業廳。酷派8808，我在湖南株洲，就是199送100元分月返還的話費，流量是強制套餐，賣手機前必須安裝移動及其合作的5個軟體，這些軟體會在後台跑流量讓你超出套餐。大部分來買的都是對智能手機一竅不通的40+的市民或者農民工，看著大大的廣告進來，以為買到了實惠。他們買這種手機就是為了便宜，可是算下來交的話費遠比省的錢多多了。說別人站在制高點上噴人的為什麼要匿名呢？@某匿名用戶。我並不鄙視買低價手機的人因為他們收入並不高，但是我鄙視這些打著「便宜」的幌子忽悠這些人的廠商，十分沒有節操！

不去營業廳還真不知道酷派長什麼模樣..

用過酷派的表示，這個品牌毫無意義可言。不管銷量如何，就憑他的做工和設計態度就看的出，暴發戶永遠是個土鱉樣，要去國外丟人現眼也是他願意。

大神x7挺好看的，嗯。

大神f1和f2還不錯，嗯。

現在？

別逗了。

呵呵。

除了@賀老博導以外，其他的答案透著濃濃的制高點氣息和酸味，好像坐在辦公室里打字就能運籌帷幄掌控天下一樣。

且不說酷派自身也算是有技術實力的公司，當年雙模技術也便是他們發明的，就說你們答案里的「沒有節操」的「199的安卓機加上TD的移動3g，還補貼100元的合約話費（裡面強制安裝的扣費軟體會吸回來）這種手機在3，4線城市的出貨量大得驚人，基本上涵蓋大大小小的移動營業廳，目標就是父母輩的對智能手機不了解又有點貪小便宜的。」這一點。

你知道中國有多少三四線城市嗎？你知道三四線城市居民收入是多少嗎？你知道三四線城市的人會花多少錢買手機嗎？你知道三四線城市的人們買手機在乎什麼嗎？你知道三四線城市「對智能手機不了解」的人有多少嗎？你知道三四線城市的人都在哪裡買手機嗎？

你所謂「強制安裝的扣費軟體」，能報個名字出來嗎？你所謂「會吸回來」，有任何數據嗎？就算沒有數據，你能講講是怎麼吸的嗎？

你知道三四線城市的人想要怎樣的手機嗎？你知道他們想要怎樣的軟體嗎？你知道他們想通過軟體獲得什麼嗎？

運營商渠道做的好，你說人家抱大腿；價錢壓得低，你說人家會「吸回來」；針對用戶精準(事實上酷派是典型的機海戰術的企業，整體目標人群根本沒那麼狹隘，事實上酷派做的最好的人群，是政商人群)，你說人家的用戶「貪小便宜」……這就是典型的屁股決定腦袋。

不做調查，道聽途說，一葉障目，高高在上，充滿優越感。

這就是我在這個問題的答案里看到的東西。

好好回答，以我了解，酷派做的好的地方：

1. 對運營商渠道的把控。賣手機有很多種賣法，跟運營商合作只是這很多種賣法中的一種，沒什麼值得冷嘲熱諷的。跟運營商合作在多少互聯網公司看來都是讓人望而生畏的事情，酷派做到這麼好，三大運營商都搞的定，有哪點值得你們看不起？

2. 對用戶群體的定位與了解。事實上如果你去三四線城市走走，就知道對於三四線城市的很多人來說，運營商營業廳就是最值得信賴的買手機的地方，加上合約機價錢上的優勢，自然就有很多人會選擇；另一方面，其實早期酷派的定位是比較明確的，就是政商用戶。當初拿到雙模專利，快速跟進雙卡雙待(你看看三星是什麼時候開始做雙卡雙待的？)，跟進TD，都是一樣的。而近幾年開始拓展產品線之後，低端產品也很快抓到了千元機的機會。

實際上，酷派的戰略在手機製造商中是比較另類，不太直面用戶，所以你也看不到他太多廣告。但是我認為酷派非常了解中國國情，一手抓有點錢但是對手機需求比較簡單的政商用戶(可以去內地的地方看看政府的小官員和小老闆有多少用酷派的)，一手抓運營商推動在三四線城市的佔有率，有點做2B的感覺。

而這些東西，你坐在辦公室，看看財經雜誌和IT博客，是不會了解到的。

我只想說，永遠不要動這個念頭，你一定會後悔的！！

全靠合約機，其他渠道基本沒人願意買它，它給人的感覺就是丑，厚，重，卡。國產廉價手機我會毫不猶豫選中興。

我已經離開手機行業一段時間了，本來只想默默的給謝曉東點贊，但因為看不慣高端大氣上檔次的為酷派洗地的回答，多說幾句。

1. 吸費的事不是秘密了，我同事當年就寫過吸費的代碼我會亂說？可以透露下有國內品牌廠商。我現在用的電信某定製機就吸費，會定製天翼視訊。

2. 酷派是個神奇的公司，爛的一逼的產品卻悶頭髮財，我們當年閑聊時問過是否有背景。老闆說他也不清楚。

我的理解是，當初沒廠商做cdma手機，酷派抓住機會迅速積累。

現在酷派的比兩年前好很多了，但產品還是做的不好，還得靠運營商出貨

酷派的老闆有關係，全靠運營商

前2個月去過酷派北研所面試過，北京研發低端機型，Marvell的方案。研發周期很短，開發風格很粗獷。

見過北研所的所長，很可（wei）愛（suo）的人。要求每天必須加班到晚上8點半，沒事看新聞也得看到8點半以後，不然你的獎金別想拿。對了，獎金是你的底薪的15%，不是多給的，是扣下來當獎金髮的。

酷派這種公司，一抓一把太子黨

雙卡雙待技術是酷派最先開發出來的，之後立馬被各種抄襲，酷派欲走大路途近，被上面壓了下來，上面之後就從運營商渠道給酷派補償。

酷派當年也是國內少有的智能手機當年比較牛一個一般的公司表現的沒啥不好也沒啥好

因為酷派手機是各大運營商指定手機。

充話費送手機，酷派

辦寬頻送手機，酷派

酷派手機覆蓋三大運營商從199話費到1999寬頻幾乎所有的活動。

我覺得酷派沒有什麼特別之處，中國本身就是一個內需巨大的市場，只要你做個品牌就會有人買，只要你稍微把設計和硬體做好一點就更受歡迎，中國的手機設計還停留在模仿階段，酷派的主要模仿對象就是世界第一三星電子，自然會有人接受。

2013年買的酷派8190q，至今還很流暢，就是內存太小了，畢竟是三年前買的，那時候內存倒沒覺得不夠。現在也還在用，正打算換部內存大的手機，其實還蠻捨不得換的

特別之處在於運營商狂採購

至於為啥不狂採購別家的就不得而知了

除了價格便宜做工「一般」我想不到其他更好的理由

便宜啊，充話費送手機，只圖個銷量。