凡客為什麼那麼積極宣傳《史蒂夫·喬布斯傳》？

01-15

真蛋疼。杭州很多公交站廣告都打上了凡客的jobs傳廣告……

凡客請韓寒、王珞丹都是三百萬左右一位的代言費。兩位的效果是「凡客體」
請黃曉明代言，數量未知，出來的效果是「閙太套」，一種白領幽默。主題很突出。
直至最近請李宇春，投入會更多，效果也更加明確一些，主題是1984。雖然生於1984這個主題比較文藝，比較高端，其效果還未及驗證，就跟新李寧的90後主題一樣，到底是否合適，要半年甚至一年以上的時間驗證。
恰好，喬布斯傳要大張旗鼓地推廣，因此，本來凡客打死也借不上的一個營銷之勢，就這麼自然而然地和1984給接上了。但1984是什麼，和喬布斯什麼關係，普通人並不清楚。但如果買了圖書，又恰好認真看了傳記里提到的1984的廣告的話，這個關係就建立了。獨立，個性，思想性，歷史感，其價值是數億的公交地鐵廣告投入買不來的。凡客提高了其品牌價值。就跟一個賣羊毛衫的，突然進到了華爾街銀行家的聚會上推銷自己的羊毛衫一樣。銀行家可以說，我可是愛馬仕，我是阿瑪尼，但一個獲准推銷羊毛衫的傢伙進來了，總歸會在腦子裡過一遍，這傢伙是誰，這傢伙從哪裡來，這傢伙想幹嘛？三個問題問完後，羊毛衫的傢伙的目的，就達到了。
有本叫引爆點的書，第一個案例講的是暇步士鞋子的故事。一款普通工薪一族都不一定看上的鞋子，因為帶上某些設計和時尚的元素，找到了流行的基點。凡客也希望藉此，提高品牌價值。沒人比一個上了無數商業雜誌封面的人物，更能讓用戶產生一種潛在的「讚許和崇敬」。哪怕這種崇敬帶有一絲文藝。
這次凡客的投入數是多少，需要等他們的數據，或者外人不會知道。但效果確實好。雖然有人說凡客客戶就不是蘋果粉絲，但誰說凡客這次是要吸引蘋果的忠實粉絲的呢？
今天在樓下看到三塊公交站牌，一塊是dangdang網，綠色基調，沒有任何特色可言。一塊是淘寶商城，音樂是花花綠綠的折扣，粉色的主基調，粉色是足以吸引購物的色調？另一塊是凡客的喬布斯傳的廣告，主題語非常好，借用喬布斯的話，活著就為改變世界，來傳達凡客的一點願望。白色背景，喬布斯權力人物形象，死盯著每個和他，和廣告對視的每個人的雙眼，直達靈魂的廣告效果。比「凡客體」、「鬧太套」，提升了一個檔次。

至於凡客藉此繼續進入陳年熟悉的圖書市場，通過銷售一本喬布斯傳，還看不出端倪。但目前國內多家電商涉及圖書，卻是一個值得關注的東西。蘇寧網購，推出圖書頻道，立即以0元購書的態勢，直面噹噹卓越和京東商城，傳統B2C電商的競爭，白熱化，全系列化。也許亞馬遜在美國的成功，是意欲在中國複製一個完整成功的中國式亞馬遜的公司所期待的。但中國電商公司普遍缺乏「技術驅動」，要麼走價格驅動，要麼走物流驅動，要麼走品類驅動。恰恰不敢自稱技術驅動。商業需求在那裡，誰能真正用技術解決最難的問題，誰就最終獲得勝算。賣什麼不要緊，滿足客戶真正需求最要緊。電商公司，廣告兇猛外，你們真正解決了用戶購物習慣中，遇到的問題么？

1 搭車做品牌形象宣傳；

2 算一下，凡客一個新用戶的成本是多少？而買這本書的人是否一定是凡客的用戶，轉化率你猜會怎樣？

凡客賺大了。

再補充一句，這恐怕什今年互聯網最好的營銷案例，甚至超過中信。

我很難想像，左邊一幅是李宇春生於1984，右邊一幅是steve jobs 「活著就是為了改變世界」，就能讓人升華至「1984年的凡客們是不平凡的人」這麼一個複雜的邏輯。實際上熱愛春春的童鞋，是否真的明白「刻意強化1984」的暗喻是什麼呢，這種凹造型只有30多歲以上的創意人員和尊敬jobs傳奇的企業家會暗自叫絕吧，但又讓真正的玉米們不知所謂了，可謂天上飛的、水裡游的、洋的土的、不凡的與平凡的……全都不拉下。

除了覆蓋春哥那幫青春期腦殘，還要攻擊更成熟更有購買力的果粉市場。

一句話，搭便車。抓緊啊。已經晚了。僅剩的難得的機會。

喬布斯傳這招，陳年很聰明。

有契合度，借勢營銷，沒什麼錯！看看別家電商反應，顯然差太遠了。

是不是雷不斯的idea？

一方面是趁著喬幫主這麼熱的一個勢頭，吸引更多還沒關注到凡客的人的眼球，通過喬布斯這麼一個媒介把那一部分人吸引過來，其實個人覺得凡客在這次賣《喬布斯傳》並非是為了賺一筆大錢，你去對比一下凡客和噹噹這本書的價錢就知道啦，是一樣的價格，而凡客還送T恤，勳章等。另外一方面我覺得和凡客創始人陳年愛書有一定的關係，當年陳年在某訪談節目中就談到，如果通過凡客這一平台去賣一些非常好的書也是一件非常有意義的事（陳年當年是作家）。最後一方面，我覺得賣《喬布斯傳》和凡客的目標非常吻合的，因為凡客的初衷就是想把凡客打造成一個快時尚的那麼一個品牌，而喬布斯本人是一個十足的品牌，剛好和凡客的偉大夢想是契合的

利用喬布斯圖書形象推廣凡客品牌，並且還可以將喬布斯的頭像印在T-shirt上，並藉此宣傳凡客的圖書頻道（告訴消費者凡客也賣書了）。一箭三雕，唯有喬布斯這本書才能實現這樣的效果。

除了搭車營銷以外，還有一點，其實和京東做圖書一樣：圖書配送並不會帶來太多的額外成本，而且凡客策略本來就是買一拉一，他們是在用自己最擅長的營銷手段

今天買了一本，京東、噹噹、凡客的報價都一樣，但是凡客多了一件T和胸章，自然就買了。

從T恤和推出的周邊產品來看，這次的準備算是非常充分，而且讓人覺得非常有誠意，不會讓人往藉機炒作方面上聯想。

從成本、收益還有口碑來看，未來似乎可以作為一個經典案例了。

至於後續凡客會不會借勢推出圖書頻道，個人覺得不太可能。

炒作還是炒作。

具有相同範疇的消費群體，「活著就是為了改變世界」顯然跟凡客扯不上一毛錢關係，不過人家凡客自個兒說凡客不凡那又怎樣呢，這樣一來自然可以進行品牌捆綁，搭車做品牌形象宣傳。

我想買兩本（因為一本不能免運費）看完了然後一個月之內退掉（凡客30天無條件退款的）。但是我不知道他贈送的T恤要不要收回？

陳年是果粉

凡客創始人難說是喬幫主的粉絲呢

做廣告吧，現在喬布斯這麼熱。凡客喜歡用這種方式做廣告，你看它的很多T恤上面印的一些NBA明星之類的人物，我不知道這算不算侵犯人家的權利，在人家未知的情況下。

Apple有個經典廣告,可以告訴你為什麼1984與往年不同

1、借書炒作

2、為以後涉及圖書行業做鋪墊

1、事件炒作，品牌宣傳。藉助喬幫主的熱度，推廣凡客的品牌。賣《喬布斯傳》的商城不止凡客一家，但是凡客可以很好的藉助喬布斯的影響力，把自己的品牌打出來，買書送衣服。

2、擴大白領市場。喜歡喬布斯，會買喬布斯東西的這一批人基本都是辦公室的白領，凡客希望藉助喬幫主的影響力，吸引這一批高層次的人群。

吸引流量的營銷技術啊，凡客體，韓寒，李宇春，雪地靴，29T恤，現在的喬布斯傳，陳年神人也，網路營銷技術無人能敵