如何評價曝出的華為網路營銷計劃？

01-15

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圖片最後的小米引導方向,為方便觀看,旋轉後如圖.

這確定以及肯定不是華為的文檔，華為也不幹這種工作，但是華為不能洗脫嫌疑，因為華為都是找公關公司幹這種事，大的比如奧美這樣的，還有一些小的比如玄鳥（可以了解下干過什麼）。

這個文檔是否是真實的我不知道，從內容也看不出來什麼，黑友商最多的廠商你猜是哪個？

另外，你看下爆料的，以及下面的那些評論，也很有意思，無秘的給刪掉了，我貼一張之前的截圖

總結得很好！就像以下兩張圖的區別。

快

冷

嘲

熱

諷

吧

！

等

不

及

了

嗎

？

下

面

還

有

一

張

圖

說實話這玩意太假了，但是「假」是指這玩意是華為做的，反而內容居然驚人地與事實契合。

小米那等於沒有的公關和一群直腦子理工男要能做出這麼黑的東西了小米早就牛逼了，也不會被ovh的營銷攻勢打得丟盔卸甲了，中興這個被華為狠坑過的死對頭在移動領域基本上等於廢物，給華為來這麼一下也是損人不利己，意義不大，ov在線下對於華為也是處於碾壓優勢，本來ov在線上就被罵的狗血淋頭，去線上搞這個噁心華為意義也不大。

那麼就很明顯了，剩下的是誰被華為侵佔了最大的市場？

沒錯，就是那個爆炸的，作死的，賺著中國人的錢還抹黑著中國人的。

所以說，花粉米粉不要光顧著互相攻擊，一致對外才是正道，讓人扔下塊肉然後坐山觀虎鬥豈不是止增笑耳？

當然了，華為還是要注意，這份文件寫的幾乎就是總結了華為的營銷手段，非常貼合實際。都能被人總結出來一份文件，很明顯華為還是有問題的，多少人因為華為營銷轉路轉黑的你們看得比我更清楚，華為的高端機從mate9開始算是站住了腳，只要別再搞一些沒有xx層的事，不用那種營銷反而會口碑更好。

隨便一說，某些自稱華為的人總是說，愛國不是華為說的，友商才自稱愛國云云，不管是不是華為說的，一提到愛國，最先想到的總是華為這是沒錯的，而且線下以愛國宣傳地多歡大家都是有目共睹，你說華為老大任同學最討厭愛國宣傳，那麼可能確實是線下管控的問題。線下有問題整頓線下才是最重要的，你不處理，反而找一群人宣傳「我們沒說愛國」這不是自己找不自在？

[多圖預警]

聯動https://www.zhihu.com/question/58168681/answer/155904808?utm_source=wechat_sessionutm_medium=socialfrom=singlemessage

@李田 @新南一竹

之後就基本都是可以煮粥的小米了|ω?）

大半夜的看餓了_(:з」∠)_

非華為文檔，鑒定完畢。黑的太沒水平了。

我告訴你怎麼黑。

頁眉：

左上角華為LOGO，

右上角寫內部公開

頁腳：

左下角日期

中間華為機密，未經許可不得擴散

右下角頁碼

無聊。。。。。。。。。。。

PS：我以為我回答完這個問題就終結了，看來我高估計了某些人的智商，和他們睜眼說瞎話的能力。。。。。。。

剛才在一個群里聊起各家的雙攝方案，

我說道前兩天去魅族店試了下魅藍note6的人像模式，只是一個十分簡單的場景：畫面正中拍一個人背景不複雜人的輪廓也清晰，拍出來卻讓我感嘆這演算法渣得無以言表，和16年紅米pro一個級別。這時候想起了魅藍宣傳的「演算法是找虹軟買的」，想起當年紅米pro好像也是虹軟的演算法。似乎懂了些什麼……

然後後面又說到華為的雙攝，我記得華為的雙攝早期是虹軟的ISP+演算法（拆解有虹軟的ISP晶元，所以現在想想效果很爛也不奇怪，還記得當年榮耀6P說封印80%性能的梗嗎？）。為了印證這一點我用搜索引擎搜了下關鍵詞

「華為雙攝虹軟」

結果是這樣的：

重點在於我框住的地方（當然上面那條也是軟文但不是重點我也沒點進去看），文章標題是

「同樣是雙攝: 為什麼華為可以超越iPhone、小米卻飽受質疑?」

文章我大概瞄了下，說到雙攝超過了iPhone（目前評測說小米人像比iPhone還穩，這裡不評價），眾所周知iPhone的雙攝是為人像模式服務的，然而華為的人像模式爛成什麼樣大家心知肚明，別的就更不用說了。每次搜華為的東西，類似的結果我已經看到太多次，可以說除非專門搜索XX問題（如華為斷流），否則引入眼帘的都是胡天海吹不打草稿的軟文。

　　而作為對比，平時我搜索小米的東西（哪怕是很短的關鍵詞，如「小米6」）是極少極少看到「軟文體」的。相反結果第1頁反而經常是「黑稿」。比如「wifi斷流充電重啟」啦。

　　所以，華為的營銷我認為是十分值得小米學習的，通過各種軟文洗腦的方式把華為手機的形象方方面面拔得比天高；還有論壇在手機發售初期嚴加管控刪除一切反饋問題的帖子以展示給人一種產品毫無問題的畫面。比如米6初期軟體有一些僅1周就修復的問題被華為直到6月份還拉出來鞭屍漫天黑稿黑出天際。

　　很多人還說道「看小米論壇全版都在說XXX問題，榮耀9論壇就靜若無聲的」，真的讓我哭笑不得。遠的不說就說同期mate9 拍照十分容易過暴的嚴重BUG存在好幾個月沒修（我還親眼在親戚的mate9上見識到這過暴的威力，她甚至沒察覺到，只是這照片拉銳度對比度很過一眼看上去很鮮艷，別說對這些普通人華為拍照真比iPhone好（看）），P10的wifi門同樣被anandtech曝光（別人評測wifi時出現）也存在幾個月、還有指南針問題等等。然後，現在各位再去留意下榮耀9實際有多少問題？

相反小米的品牌形象則是一塌糊塗，但真的是小米做得很差嗎？不是的。

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說到這，我得說說對華為營銷印象最深刻的一次是今年初三星S8發售期間，我用百度搜索「三星 S8」（僅這4個字+1個空格）結果出來第1個記錄是太平洋網站的

「三星S8 iPhone7Plus 華為P10 拍照對比評測」（憑記憶寫的）

　　文章得出的結果自然不用說：華為拍照和他們倆一樣好。然而這個文章作者似乎還算誠實樣張是真的，華為的弱光照片解析度差、噪點多、純凈度差一截，有一張甚至嚴重欠暴拍攝畫面細節全無卻被說成勢均力敵，不知該怎麼形容這些傻X軟文。反之我關注更多的小米相似軟文從未見過。

　　再說回我搜「三星S8」第1條記錄卻居然是這樣的文章，絕對不是自然演算法排名出來的，什麼貓膩應該不用我說：買關鍵詞，買排名。當然華為這種行為也被爆過無數次了。什麼抹黑攻擊友商的這裡就不提了。

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　　再說一個，16年三星note7爆炸時各大相關文章評論都能看到華為水軍營銷的身影，內容類似於「三星坑害國人 / 三星炸彈不安全，買華為國貨」這樣的引導性內容。至於note7事件本身，作為當時一直關注事件發展的我其實知道三星白背了很多鍋，但我沒興趣給他洗就不提了。至於愛國營銷現在華為好像已經停了（目的效果已經達到了），也不提了。

　　額外說一句，三星和華為一樣都是資本的代表作，為了資本目的是可以不顧用戶體驗的，如三星當年A屏上自家旗艦幾代以來屏幕素質差亮度低燒屏等等各種問題坑得用戶死去活來，華為把早期不成熟的垃圾SoC放到自家旗艦。再想想iPhone會這樣嗎？（小米曾經也做得很好只是16年公司太瞎讓我不好去提了）還有當年三星鵬泰水軍各種黑也同樣出了名，以至於後面三星在大陸日漸式微後有人笑稱「華為接管了三星鵬泰啊」。

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我為什麼如此反感華為？但凡米家產品都會很多人說「小米除了手機都很好」（小米/米家產品便宜又好用，很多產品是能作為國產榜樣的）。然而小米作為提高了大部分人手機使用體驗和生活質量（除了以前不做溫控降低發熱這點小白不能接受）、並且使國產手機操作系統使用體驗好了幾個層次，即使不記得這些，起碼也不該被如此詆毀。

小米如今的口碑，一半是小米自己不作為（不管控/操控網路言論、不給媒體充值黑稿滿天飛、很少軟文），二來華為為首的友商實在太喪心病狂，遠的我也記不住了，

「楊女士3月買米6」
「各大百萬級關注度貼吧置頂1級小號發的小米6各種問題聲討貼」

試問華為可曾享受過這種被黑得毫無底線下限的待遇？oppo和華為搞基所以只針對小米？

小米6「斷流、充電重啟」所造成的影響甚至比華為快閃記憶體門還大。被這麼攻擊，加上信息不對稱造成的「便宜就是原罪」的心理，做得再好又有誰撐得住呢？

這反人類的雙字母月份縮寫是個什麼鬼？

Ja Fe Ma 我還以為看的是化學元素周期表。

Ju 到底是 June 還是 July 會議紀要員你過來給我解釋一下我保證不打死你。

加拿大野人倒是有用雙子母月份縮寫的但人家 June 是 JN，July 是 JL，華為你這個 Ju 是跟誰學的？葵花寶典你自己說編就編啊？

Ma 這玩意兒你跟美國公司溝通時候用用試試？人家還以為你說 Maryland （馬里蘭州）一臉懵逼。一大串串雙字母的州縮寫已經夠煩人了你還要逼人家識別你這雙字母月份？還想不想做生意了！

非常好奇華為是如何裝出這個雙字母月份縮寫這個大B的。

修改：文檔是否真的是從華為流出的還是存疑... 如果是假文檔的話... 造假也要先學好英語啊，嘖嘖嘖

對於這個消息，說實在話，我是蠻震驚的，如果是有人在黑華為，倒是對華為當前的營銷策略很了解嘛。

分析如下：

對於開篇總結，確實是十分到位，當前國產手機四強，華為、OPPO、VIVO和小米。OV在線下不錯，但在自媒體輿論和線上論壇人眼裡形象極差。原因自然是其低配高價，靠廣告打天下。

小米線上口碑很好，原因自然是其性價比，但在吃瓜群眾眼裡口碑一般，一是屌絲，二是耍猴。

華為不同，說性價比有榮耀，說高端有P10，所以，即便暢想6S這類與OPPO A53和VIVO Y57沒有任何分別的手機，並且銷量很好。也已然有大量的消費者為華為叫好，無論是線下還是線上。

這一段，華為重點針對小米和中興，也很好理解，我們來仔細梳理以下華為在國內的主要競爭對手：

第一梯隊：華為對OV；榮耀對小米；

第二梯隊：華為對iPhone、Sumsung、金立；榮耀對魅族、努比亞、樂視；

第三梯隊：剩下的一系列國產手機。

由於這是線上宣傳，對OV影響不大。為了進一步強化榮耀品牌的競爭里，針對小米必然是重中之重。

華為靠愛國牌發家，眾所周知，但是，現在華為自己不承認，關鍵是華為還真沒說過這種話，只是，人在做天在看，刷爆了朋友圈的曾經，真的能夠洗白嗎？

中國的自媒體，大家都知道，如此多的水文，這得多少投入呀？

任正非在年初強調，今年的華為，要以利潤為第一追求，所以這一塊營銷費用肯定會受影響。實際上，華為這段時間的黑文明顯增多，據說就說自媒體充值不足，開始有人反水。

華為確實高明，官方一句話不說，全靠水軍打天下，出了事，一推四五六，高明。

像小米，天天嘴邊新國貨。

可問題在於，小米雷軍天天新國貨，沒人說小米愛國營銷；華為官方一句「愛國」沒說，大家都知道華為愛國營銷，所以說，天下沒有不透風的牆。

只是華為這招把水攪渾了，消費者慢慢就再也分不清真假了，最後，屎盆子就輕輕鬆鬆扣在了自媒體身上，自媒體反正拿了錢，你要罵就罵唄。

統一口徑的「黑子才說買華為愛國」，看到過這句評論的讀者請點個贊。

最近關於大師用華為手機創作的例子應該就不用我再舉了吧？

不知道咋回事，2017年，攝影師都愛用手機拍人像了，而且是徠卡雙攝。如果我沒記錯，這些人貌似以前主力機都是佳能和索尼吧？至少我沒見過幾個真的用徠卡相機幹活的。

可能是華為確實牛逼吧？手機幹掉相機，徠卡橫掃天下。

華為P10，在國外發布一個月之後才在國內發布，但這期間國內的吹捧文章天天佔據時間線，國際大廠，果然如此。

當年蘋果手機首發區域沒有中國，一群人說美國人歧視中國人。現在，華為海外發布會提前國內一個月，華為硬是憑藉這個營造除了國際大廠形象，營銷能力，確實一流。

華為人均63萬工資的新聞刷爆各位時間線，這個應該也不用多說。

簡樸——對於任正非的報道側重點；

雄心——幹掉蘋果三星，衝出中國，走向世界；

果斷——大量資金多平台全國方位無孔不入的營銷。

這個爆料不一定是真的，如果是偽造的，這位偽造者對華為的軟文營銷策略確實是分析透徹。至於文中所說是真是假，我相信讀者自有公論，我就不多說了。

在我司把文檔帶廁所拍都能被抓到，爆出？爆個JJ差不多

這水平連轉正都轉正不了

知乎的手機話題下面，永遠是米粉來的最快

某高贊回答，自己都承認這可能是謠言的前提下，洋洋洒洒做一大堆分析，果真是謠言有市場哈。加上某喪屍，「這份文檔是真是假，根本沒人在乎」，看看這囂張的樣子，謠言怎麼了？偽造文檔怎麼了？黑你還敢還嘴？

這種語句不通，話術稚嫩的黑子就不要丟人現眼了。「肉眼可見的水軍」「裡面的內容全是事實」，你欽定的唄。這種為黑而黑的人，真是讓人見識了什麼叫「無趣」

都說謠言止於智者，不知道這些人是真的是非不分，還是有組織的黑呢？另外，像這種貼身黑的，一般都是自稱米粉哦，如果不是反串黑，只能說讓人看清知乎上這個群體的素質和水平了

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補張圖，

明顯「海軍」馬力不夠啊，前四個答案三個是黑，看人家米粉來的多快…

快的就像這問題就是他們提的一樣

如果這個真的是華為的網路營銷計劃，那我現在就去給華為投遞簡歷了。

華為那麼高的工資，養了一個如此低水準的市場部，我去了還不輕輕鬆鬆年入百萬走上人生巔峰了？

一個沒有明確目標、沒有實現目標的過程管控、沒有時間節點、沒有配合人員/部門、沒有預算，而且宣傳渠道如此簡單的所謂網路營銷計劃，簡直讓人笑掉大牙。

這種計劃估計就是那種三五個人規模的公司里，網路營銷人員寫的那種忽悠老闆的計劃，短短几行相關思路，剩下的方式方法全靠他嘴忽悠。

我記得當年聽說有老闆相信這種所謂計劃的時候都是一笑置之的，誰會真的相信這種水平也能做好他們的網路營銷？

看了這個問題的答案後，我才發現，原來相信這是真的而且可行的人遠比不相信的人要多。

光看標題時心想以我司信息安全的管控力度這是誰爆誰死，看看這次輪到誰了，點開正文，大笑三聲，麻煩造謠能不能認真做點功課啊，完全不了解我司膠片文化就瞎寫胡扯，還一堆二貨深信不疑，我也是醉了。。。

米粉別被三星工讀生當槍使了。

為什麼爆料華為卻在標籤里加了小米。。。。。。。

謝評論區提醒，現在已經刪除了小米標籤

利益相關：算是手機圈的業內人士吧。

這件事情最先出現在無秘裡面，由一個人爆出來，最後才在微博上面曝光出來的。不過，現在微博上面已經看不到了，甚至連爆料的人都被關小黑屋了，具體原因你懂得。

這是一份典型的公關公司策劃方案，內容確實是真實的，但這件事也並沒有大家想像的那麼簡單。裡面很多套路，具體的感興趣的可以根據策劃方面以及爆料人來分析到底是那家爆料的。

首先這種事情在圈內人看來太正常不過，只不過被曝光出來後，普通消費者心裡多少感到有點噁心。手機行業中某大公司花錢請水軍（或者你們常說的「某海軍戰隊」）已經不是什麼秘密了，小到買點兒水軍，大到買下幾個公關公司在網上搞營銷，影響輿論。貼吧，微博，頭條都已成為重災區。不然你怎麼能頻繁的看到「某司員工薪資63W」「某司領導簡樸，身價百億坐經濟艙」，以及微信朋友圈中分享的各種「13億人沸騰」的文章。

但是不得不說，這種鋪天蓋地的海軍式營銷還是有效果的，比如說提到某品牌就想到「愛國」，「商務」「技術含量高」。對於普通大眾來說，對手機的了解程度並不深入，真正懂手機也僅僅是很小的一部分人。大多數人買手機也都是看看網上的評論，或者身邊人的推薦。我國整體的互聯網環境就很差，這就是為什麼會有很多企業去買公關公司然後去控制輿論的原因。

真正令人噁心的是某些公司除了讓公關公司發自己的正面稿子，同時必須還要黑其他的廠商。在15年和16年情況尤其嚴重，有興趣的可以看下那時候誰被黑的最慘，網上誰的黑稿最多。黑的範圍，不僅局限於手機發熱，質量不行，出現爆炸的例子。銷量下滑，估值縮水，人心渙散，基本上全方位，多維度打擊。最嚴重的時候，雷軍坐不住了說別黑我們了。

如果沒有說錯的話，網上應該馬上就會又有一波關於某廠商一季度銷量下滑，市場預期嚴重不足的黑稿。

這種隨便一個人就可以寫出來的文章。

都有人信。。。。

誰家有水軍不是顯而易見了嗎。。？

舉個栗子！

你考了全班第一名。

有個人跳起來喊你是作弊的。

問他細節錯漏百出。

居然有人信他的鬼話。。。

說信他的人跟他不熟可能嗎？

這個東西錯誤的理由很簡單。

2016年華為終端總銷量1.39e

國內總銷量7000多萬。。。。

華為玩不起愛國營銷，也不敢玩。

更不用說通信業務了。。。

又看了下內容，補充一點，這材料里又是三星S8，又是小米某興又是oppo的，快6K的手機和1千多的手機一起出一份季度營銷規劃，這是來測試領導智商的？下次記得華為和榮耀分開寫呀，這樣黑的專業些，么么噠

太假。

1.老闆之前因為公司PPT文化太重發飆了，也能從側面體現之前公司內部對PPT的重視，所以這麼重要的營銷資料怎麼會是這麼丑的word格式？要編的像點，起碼得在頁腳上加上「華為機密請勿擴散」，提升下PPT水平，再加上華為特有的幾套PPT樣式吧

2.前面也有人提到了，公司各類文章里，尤其是給領導彙報的文章里不可能直呼老闆名字；

3.在公司內部競爭對手都叫友商或者代號，怎麼會在材料里出現這麼多詳細的友商名稱

4.簡直在藐視我司信息安全部啊

如果是友商用這個挑話題蹭熱點，那也是有點噁心。

對不起，本回答全是重點，全文黑體了！

這是一份在手機公關界再普遍不過的類似roadmap的文檔，然而不少的確專業，甚至就是某司員工的答友卻反常的驚詫起來了！不僅司空見慣，也是行業司空見慣的事情，又顯得總有刁民要害朕般的矯情起來了！

討論的焦點已經變成這份報告是否來自華為內部，主要行文太差、不用敬稱、文檔格式不規範等等問題，這的確能夠說明本文檔不是華為內部正規公文。但這樣的論證能夠說明此文檔是假？能夠證明是惡意杜撰的？能夠證明正是某某某想害朕了？

1+1=2的邏輯正確的論據，難道能證明明天要下雨？看了多位的回答，可以說你們著實熟練操演著如上的方法論啊！

幸好我是知道一些整個行業的公關邏輯和套路，也有不少本行業的媒體、自媒體、公關公司的熟人，也對於國內主要手機廠商的公關特點有所了解，對於消費者決策的各個因素也有所感知和研究，更是知道公關們如何有針對性的步步為營的攻破潛在用戶心理，如此套路性質的的東西，居然被一些真的很熟悉的人驚詫起來了！

要不是我也有所了解，還真要被你們忽悠了啊！

如此高調的論證此報告並非出自華為的資深人士們，你們真不知道華為手機業務公關團隊是如何的精簡？你們不知道這類公關業務都是外包出去的？此份文件不僅不是出自華為公司內部，因為華為公司內部自己可能根本就不做這個業務！

但，這份文件就是假的嗎？你們說的黑子們，從來都沒確切的說這份文件是真的，你們咋地如此迫不及待且不容討論的定性為假了？

我也見過華為合作的公關公司的部分文檔，也知曉一些內容和策略上的口頭約定，但赫然發現這篇文檔的內容竟然和我所見所聞是如此的一致！如果文檔是假，內容還能說假嗎？

我想說啊，圈子本身就不大，你們部分人居然先如此的不優雅起來了，不僅自己裝瘋作傻，還污衊起別人來了！說什麼雷總給紅包了，事實是我認識雷總，雷總根本不認識我呀，我和雷總不是微信好友，我所在的所有群都沒有雷總啊，更別說雷總會知道我支付寶賬號了。誰能想出一個我能收到雷總紅包的理論存在呢？雷總和我的關係，簡直同餘總和我的關係是一模一樣的！

今年華為大量減少市場費用，這件事所引發的種種變化，已經是眾多業內和了解業內的人士們茶餘飯後的話題了。以往華為幾乎不眨眼的把大單子拋給公關和廣告公司，養活並養胖了大量的下游生態。而今雨露漸少，各種問題可能會層出不窮鳥。曾經跪舔你的，極有可能反目，華為滅火器還真需要多備些了！

這是一個男默女淚的問題……做不到優雅的話，誠實也應該是底線！

雖然不是很喜歡華為手機（只是手機），但是這個肯定假的，肯定是一心想搞個大新聞的人提問的