想從事智能家居代理，但沒有經驗和也沒有技術，不知道從哪裡切入。？

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想從事智能家居代理，但沒有經驗和也沒有技術，不知道從哪裡切入來了解智能家居，想建立一個了解智能家居的框架，但不知道需要了解哪些方面。也不知道如何來了解智能家居行業和產品。對我來講是方向的選擇，請大牛們出出主意，謝謝。

謝邀。雖然問題關注人很少，還是想談一下自己的幾點感受。

知乎上智能家居話題下，鮮有高質量的問答。尤其最近，很多問題大部分類似「聽說智能家居是下一個風口，但我學的是XXX，想要進入這波浪潮，請問現在應該如何做起？」；要麼是「你想像中的智能家居是什麼樣」、「如果你是產品經理，你會開發什麼樣的智能家居產品」；要麼就是某個智能家居廠商藉機做宣傳（目標定位很准）。

也難怪，因為這個行業本身就處於虛假繁榮之中，或者說時機未到，沒有多少人能夠分享真實的乾貨。

我非常理解這些看到一個新機會想要找到門路投身其中的人的心境，因為我曾經也是如此。2012年，我還在學校的時候（在湖南），曾跑到北京去參加一個物聯網大會（前幾天還收到郵件，說今年已經是第七屆了，然而行業並沒有什麼突破性進展），抱著學習和認識大牛的心態。我記憶最深的一件事是和一位家長的談話，他來這個大會也是因為想關注物聯網和智能家居方面的東西，他很興奮地說過，這個會是未來的熱門，並決定讓自己的兒子去讀物聯網工程專業。如今三年過去了，不知道他的孩子學業如何，又在準備哪方面的工作。

回到問題本身。其實我想，進入任何一個陌生領域的方式和思路大概都是一樣的：查找學習資料，總結心得，然後跟該領域的人交流討論。

智能家居也是一樣的。你說想做智能家居代理，那你是否在心中對智能家居行業有過初步的認識、知道這幾年智能家居的發展歷程、哪些廠商做的還可以？

這些信息需要一步步積累積澱然後形成自己的觀點，尤其在行業發展不甚明朗的初期，沒有現成的標準答案。我也是探索中的一員，就像我在其他答案下寫過的一樣，智能家居發展成什麼樣，不是某一個群體制定出來的，而是真正投身其中的人不斷探究實踐摸索出來的。我也在學習之中，歡迎一起交流、分享心得。

謝邀。

我覺得吧，凡是代理制的智能家居模式一定干不過小米。

當然，我堅持認為智能家居的典範是NEST。

所以，非要從事智能家居行業，又不巧不生活在一二線城市的話，切入口有兩個。

一是監控安防。

二是家庭影院。

只不過這兩條路，都有傳統的、強大的3C經銷商把控著渠道和市場，切入不易。

順便再潑一盆冷水，涉及到布線安裝的智能家居，是需要有裝修資格認證的。

最後，只依賴上級經銷商技術支持與售後的智能家居代理一定是干不長久的。

沒有經驗和技術又想進入該行業，個人來講還是勸你放棄的好。你考慮一下你的客戶群體，樓盤的業務你需要資質。個人業務現在也不景氣。

對於學習來講也是要看你大概的方向的，不好一概而論。

我從業（系統集成商）近兩年，在廣東地區，因為前公司的特殊性，我在公司從事的工作內容是除了客戶來源之外的所有工作

（詳細工作流程可以理解為

1.客戶溝通

2.方案設計

3.圖紙規劃

4.系統報價

5.現場交底

6.布線施工

7.現場監理

8.安裝調試

9.售後維護）。

但遇到了不少問題，我說說我的看法。

以下僅以普通家庭客戶而言

………………………………客戶類…………………………

最重要的方面應該是客戶，你需要考慮你到客戶是屬於哪一塊的客戶。客戶才是你生存下去的最重要的因素。

目前市場客戶客戶分3種:

1.喜歡智能單品的年輕人。這種客戶利潤幾乎為0。因為智能單品的廠家已經將中間渠道商環節去掉，沒有操作空間。

2.有小新房需要新裝修的客戶，年輕或者中年。老年人對新產品接受能力低，幾乎不考慮安裝。中年人需要靠強力洗腦推銷或者裝修團隊設計師等強力助攻，年輕人自主意識較強，有足夠資金的情況下會主動要求安裝。但總體來說，小平層適合做無線產品（價格比較親民，但擴展性較差）。無線型產品目前常用的有無線射頻，ZigBee，z-wave等各類技術。

無線類產品也適合普通家居改造智能家居。

3.高端別墅類客戶，這類客戶也屬於需要強力洗腦或強力助攻型。但客戶要求高，面積大，一般還會有影音室，中央空調等。需要加中控設備，有專用強電房和弱電櫃，燈光迴路也需重新布線。

目前常用的有scs-bus,i-bus,Knx等各類匯流排系統，需要專業調試人員和技術支持，相對利潤較可觀。但服務要求高。

…………………………技術類…………………………

1.智能單品技術說明書搞定，

2.無線類技術只需要掌握一定的電工知識，其他按說明書學習即可。

3.有線類技術需要經過專業類技術培訓，需要掌握較多的電工，弱電，電腦軟體等，還需要一定的製圖Cad，製表excel技能。

…………………………需求等級………………………………

智能家居

…………………………總結………………………………

智能家居產品種類繁多，功能複雜。如果你是從0開始，急於開展業務。

如果你有較好的渠道和推銷能力，如果你有較好的渠道和推銷能力，如果你有較好的渠道和推銷能力，

我建議你選擇無線類智能家居主推，經過基本培訓即可，安裝的工作甚至可以外包給電工，一個人都可以開始做。

如果是打算做有線類產品，暫時不推薦。工期長，中間變數大，技術要求高，後續服務難度大，資金和技術等要求高，不少同行做死都是這個原因。

不插圖了，以後再改。

從哪裡切入?老兄，有一點看來你沒明白，現在做智能家居找代理根本不需要你有什麼技術跟經驗，只要你有錢，能夠把東西賣出去就可以。為什麼這麼說?下面給你解釋下！

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智能家居是什麼?很多C端客戶根本不知道，就算知道也都是淺顯的，比如兩年前只要你跟C端客戶說，這個空調可以用手機控制，是智能地，那麼他就會覺得：可以用手機控制啊?這麼高端，買！在市場還未成型的C端客戶中，只要與傳統設備有區別，那麼他們就會認為這個產品逼格高，買回去有面子。就算是現在，仍然有很多所謂的物聯網公司（其實真正的物聯網公司沒多少，都是開發APP，連雲端都是用的別人的。），他們在與客戶洽談的時候，都會說我們的產品能夠用手機APP控制，我們接入的是某某雲，很穩定。拜託，現在的客戶又不傻，誰不會開發APP，只要APP開發出來在丟給雲平台提供商去對接就可以了。現在你要不跟別人說你們公司有自己的雲平台，所有從APP到硬體開發再到雲服務，公司全部能夠搞定，這樣的公司才叫物聯網公司。好像說遠了。回到話題，正因為在C端市場還未普及的情況下，智能家居代理才不需要什麼技術，因為你告訴客戶什麼是雲端，什麼一體化，這有用嗎?你只要跟他說，我這個產品你就算在美國也可以控制；你出門忘記關門關窗，手機就會提醒你；開門一瞬間，所有的產品都會開啟或關閉，完全由你自定義；各種感測器防火防盜防閨蜜。這樣的逼格，只要是有點錢，哪怕沒錢的，也會心動把?更別說其他配套更好的廚房衛浴套件。最主要的一點，智能家居除了新風等大型設備，根本不需要布線。而且設備以無線居多，放在哪裡都可以，只要不超出網關及路由信號範圍。這樣的情況下，智能家居代理商賣產品也不需要大量的施工人員，兩三個一天即可搞定，調試配網什麼的，當場就可以進行，操作簡單，一個手機即可搞定。

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最後，總結下題主，想做智能家居代理，如果追求高回報，則代理小品牌（雲知屋）一類的，如果求穩定，則一定要選擇代理大品牌（海爾）一類的，為什麼？因為大品牌價格透明，賺不了幾個錢，但是重在穩定，有銷量。如果你口才好，或者具備銷售能力，那麼建議代理小品牌，利潤爆表。而且，不要擔心大品牌與小品牌的質量上差距，因為，哪怕海爾也是近幾年才開始做智能家居，小品牌在技術上比傳統大品牌更有優勢，許多大品牌使用的產品硬體均來自小品牌，因為小品牌都是先搞定技術，畢竟沒那麼多錢。總之，在智能家居領域，大品牌與新興的小品牌在一個起跑線，沒有誰先誰後，大品牌有的只是做了幾十年傳統設備積累下來的渠道。

智能家居從業者。代理的話目前家庭安防監控和燈光影音系統可以。

兩點建議：

一：當然需要結合你的情況，在一二線城市的話，可以做個智能家居的店子。裝修科技智能化，然後把國內外優秀的廠家產品都邀請入駐。注意，讓其免費提供產品，因為目前智能家居，硬體類產品都是在網上炒得熱鬧，實體店一般公司都是沒有的。你可，以此讓他們免費寄你產品，你做展示。看他們的熱情來配合推廣，合適受歡迎的產品進行代理。

二：開智能家居店子，和線上科技媒體論壇合作，他們會有廠商的產品以及編輯的評測，但是沒有落地的線下點。可以與其合作，目前出名的評測有極果，牛玩，酷加，雷鋒網等。當然大的百度，什麼值得買，360什麼的就不奢求了，他們都是自營的。

安防和影音燈光是市場受歡迎的。

拓展的資源是裝修公司和事企單位。這個算渠道資源了。

當然智能家居的趨勢是機器人。比如當下火熱的掃地機器人是此類。

明天的攝像頭也好，插座也好，甚至燈光都是接入雲端，數據反覆傳輸和運算，並自行思考。

我和題主有一樣的想法，現狀也差不多，但是我覺得代理並不適合目前的情況，我的想法是先找市面上已有的產品，然後根據智能安防，廚房衛浴，燈光控制，集成中控，攝像監控這幾塊入手，先立足現有的一些產品，自己搞一些軟硬體的結合，逐步再延伸到最終整個智能家居的綜合集成。

智能家居代理，也屬於家裝建材行業。要有高端建材行業的經驗和人脈，還有家裝公司渠道，才能有效開展工作。但目前市場不明朗。觀望。

可以聯繫我，我們是做智能助眠枕頭的13166067307

新進入智能家居行業，學習是必不可少的。智能家居行業的技術門檻不高，入行很容易。但是想要在這個行業做出成績，做出業績，則需要選擇合適的品牌和產品，擁有自己的技術團隊來解決項目應用中的各種集成問題。

最難以做抉擇的可能就是代理什麼品牌的產品了？智能家居行業雖然不大，但是林林總總的品牌不少，有靠譜的，也有圈錢意圖的廠家。要做好市場的前期調查，了解本地市場消費的需求，是高端別墅多一些？還是以房地產項目為主？客戶的需求點在哪裡？本地已經有哪些公司在做智能家居?

一個人的力量和資源總是有限的，想要快速融入智能家居圈子，一定要找對方向，找好組織。中國智能家居產業聯盟CSHIA(官網發布近期培訓計劃：http://www.cshia.org）是一個專業關注智能家居領域的行業組織。面向新入行的朋友，設有CSHIA智能家居系統工程師培訓項目，從智能家居市場應用的主流技術、各子系統產品品牌、方案的設計、項目施工管理以及客戶開拓等方面開展專業課程，全面掌握智能家居行業業態，結交行業朋友和老師，學習前人經驗。

大德中電智能家居，可以去考察一下

要是沒有本錢的話，就撿小東西賣，比如說指紋密碼鎖和攝像頭，拿貨很便宜，可以找推銷，有人要了直接拿貨，自己不用留貨

在這個代理加盟項目滿天飛的社會，對於我們初創業者來說，選對廠家直接決定我們的命運。尤其是智能家居這個行業，雖然在國內已經發展二十多年了，可是至今還沒有統一的標準和平台，各個企業廠家也是各干各的，產品類別繁多，再加上其給人「高逼格」「高科技」的概念，即使知道這個行業的廣闊前景，也讓大部分想做代理的創業者「望而卻步」或者不知道該從何下手。雖然如此，可其必然發展趨勢和未來的「錢景」確是實至名歸的，預計2017年國內智能家居產業規模將超過1400億RMB，2018年將達到1800億，並且將在2020年迎來爆髮式增長。隨著4G網路的普及（以後可能還有5G，6G）和Zigbee技術的應用，智能家居行業得到了迅速的發展，不管從技術普及層面，終端應用體驗，還是成本方面都已經讓智能家居進入百姓住宅成為現實。整個行業將慢慢進入整合期，市場將會逐步趨於成熟，各個標準也必將逐步統一，可以說現在是進入這個行業的最佳時期，對於真正看好這個行業，想在未來幾年甚至未來十幾年從這個行業分一塊「蛋糕」的朋友而言，現在進入市場卡位能給幾年後的爆髮帶來很強的先機。對於智能家居的框架和產品類別，本人也將自己的一些淺顯經驗整理稍作分享，希望能對各位朋友有所幫助。

就當下開發的已經經過實地體驗測試的智能家居產品分類有：控制主機，智能照明系統，電器控制系統，家庭背景音樂，家庭影院系統，對講系統，家庭環境系統，防盜監控，門窗控制，智能遮陽，智能家電，智能硬體，能源管控系統，自動抄表，智能家居軟體，家居布線系統，家用網路控制系統，空調系統，花草自動澆灌，寵物照看與動物管制等。據社會調查報告分析顯示終端用戶最感興趣的智能家居產品有：智能監控設備，個人護理/健康管理設備，空調，電視，廚房小家電等，所以個人以為從這幾塊切入會比較容易（我自己就是）

由於篇幅有限，對於目前市場上的各類智能家居產品的市場行情不做一一贅述。我自己現在就在代理一家智能家居品牌的全系列產品，合作方式，技術支持，售後服務都還不錯，有興趣的朋友可以交流下。

智慧家居後期市場一定是集中在行業內幾大品牌，前期市場不規範小公司還有一定的可能性，市場成熟了後客戶肯定對品牌品質要求更高，可以關注海信

你好，目前我也在了解這一塊，不知道你進入這個行業沒有？

代理的話要選擇合適的廠家，一定要是自己獨立研發生產的，這樣產品的質量和售後都是有保證的；另外建議一定要去廠家進行實地考察的，畢竟眼見為實。給你推薦個品牌尼特智能家居，它是2001年成立的已有15年的經驗，產品質量領先於同行，可以考察考察去。

只能傢具我也很看好，但要想做好還是挺難，難在什麼都沒有，技術，人才，資金，都沒準備好。所以我建議大家先從身邊開始積累一定的資本再投入這一行，否則就算機會真的來了你也沒有實力去分一杯羹！

歡迎各位有想法的朋友們加入我們，我們一起分享【商業模式新玩法】，爭取在下一個時代我們站在風浪最前端：

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有銷售渠道的前提下，多多了解不同的產品，慢慢就會知道該怎麼做了！

為啥一定要干智能家居呢？做代理商，要考慮自己的優勢在哪裡。

有人告訴我這是紅海。至少從我作為用戶的角度看，沒啥真正的需求。要好做，蘋果早幹了。

Nest是個家庭能源管理公司；美國家庭能耗大，中國人民都挺節省的，我覺得沒啥需求。

都是瘋投吹的。

LivingLab智能家居我們在乎人更勝於科技，更人性化、更簡單、更好用是我們追求的理念

其實你可以通過網上了解了解，然後在你們當地了解一下，還有就是你在網上搜做智能家居廠家的，然後給她們留個電話，然後了解一下。她們回給你介紹的。我現在做的是LivngLab的，還不錯。還行，你可以去看看。