「文芳閣傳媒」有哪些寫的很優秀的軟文案例可以學下？

都說【文芳閣傳媒】寫的軟文很好，有沒有人願意分享一下

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軟文優秀的案例有很多，但是下面我要推薦的這個軟文，竟然讓我笑了兩年。這篇文章空間好在哪呢？不僅是文章好，更是廣告好。因為所有看過這篇軟文的朋友都表示，他們都買了小熊軟糖。

馬上開始：

最近 Haribo 牌的無糖小熊軟糖在網上很火，人們都在討論它如何能讓你盡情飛 「翔」。根據 這些詳細的亞馬遜評論，只要一把小熊糖，你的腸胃立馬就能輕鬆。在亞馬遜上，它有53頁的評價，每一條都是關於小熊糖引發的腹瀉噩夢。「在三萬尺高空體會氣體排放的快感，」 一位叫 「我愛乳酪」 的顧客這樣寫道，「另外警告大家一下：不要坐達美航空的飛機，上面那股惡臭就是我七年前留下的。」

我並不是饑渴的亞馬遜買家，也不是喜歡看網評的人，但長這麼大我還是第一次從產品評論里看到這麼有深層的內容。

「氣沖雲霄」 ？ 「刀一樣鋒利的稀屎」 ？我才不信呢。這看起來像個網路惡作劇，不過是讓人們在無傷大雅的小熊糖屎上盡情發揮 「文思」 的借口。我的記者之魂告訴我要做什麼了：我在曼哈頓的糖果店買了幾磅熒光色的小熊軟糖，在上星期六晚來到 VICE 辦公室，準備好了一堆糖，要親自找出事情的真相。

我選擇了在大廳的皮沙發上安營紮寨 —— 因為如果我不能及時趕到廁所，皮質物品應該最好清洗了。因為剛從外面回來，小熊們還有點涼，最開始的幾塊非常難嚼；可一旦等它們恢復到常溫，那口感簡直讓人對 Haribo 的好人們感激到哭。味道也是極好的。促進腸道運動的麥芽糖醇成分簡直好吃到爆。

7:25 PM – 一條亞馬遜評論說他們只吃了20個小熊糖就屎意大發了，所以我把起步量定為20個。我吞下去一大把。最開始的半個小時，我覺得很焦慮，只能百無聊賴地等待。

在等的過程中，我又吃了幾個，真的很好吃。

8 PM – 半小時後，我開始有感覺了。我上一次吃小熊軟糖還是12歲的時候，我還以為這次吃完這堆拳頭大小的凝膠之後我會找到小時候的感覺呢。Meredith Jenks（就是這位攝影師建議 VICE 檢測這些糖的，謝謝啊，Meredith！）拿給我一個垃圾桶，我就開始吐出黏黏的紅色液體。好幾次我都想把小熊糖一股腦吐出來，但我逼自己咽了回去，如果這些小熊糖這麼想出來，它們得另尋他路。

8:21 PM – 感覺不太好，非常不好。但這些小熊太美味了，我停不下來。

8:40 PM – 肚子里都是氣兒。一個很堅定的聲音在我腦中迴響：「穩住，慢慢來。逼得太急就會控制不住場面了。」

9:02 PM – 肚子開始疼了。但是吃了兩個小時的小熊糖後，我還沒想上廁所。也許我的想法是對的，所有關於 Haribo 的屎故事都是誇大的網路惡作劇。

後來的事實證明，我真的錯了，錯得很離譜。

9:15 PM – 最近電影院有一部上映影片叫《惡魔預產期》（Devil』s Due），在它的預告片里，有個鏡頭是一個女人在沙發上睡覺，然後就有東西在她的肚子里一路往上跑。我覺得現在的自己就跟那個女人一樣。那些小熊正在啃嚙著我的胃粘膜，我開始覺得，這個愚蠢的試驗會對我造成嚴重的傷害。

9:15 PM – 辦公室的夜班保安來查看了我和 Meredith 好幾次。這一刻我已經喪失清晰溝通的能力了。我說的話都斷斷續續的，還夾雜幾聲呻吟。保安看起來一點都不驚訝。

10:12 PM – 朋友打電話來，問我可不可以過來觀賞一下我的自虐試驗。這是我一個小時里第一次站起來，可地心引力佔了上風 —— 給朋友開門的工夫，我的所有內臟好像都要跑出來了。

10:26 PM – 末日開始了。小熊糖打通了我的腸道，凝膠的地獄之門打開了。我非常驚險地趕到了廁所，我拉的屎稀看起來就像膽汁和蛋花湯的混合物。

所有試圖保持矜持的意願都瓦解了，我允許 Meredith 和我哥們兒跟著我進了廁所；哥們兒退卻了，但 Meredith 非常專業地走了進來，儘管他知道自己面對的是怎樣一場慘劇。

10:47 PM – 我搖搖晃晃地回了家，全身疲憊又脫水，但那種想要排干一切的屎意還未消退。我用盡全身的意念，才忍住沒在市中心的大街上拉出來。我的腸子今晚的表現真是可圈可點。

11:00 PM – 我爬上了床，全身發抖，而且高度缺水。至少我終於發現了 Haribo 的真相。我犧牲了自己，成全了全世界。我懷著一股崇高的使命感和自我認同感睡著了 —— 那微弱的屎的氣息還停留在我的衣服上。

11:49 PM – 我做了一個很有風度的夢：一位訓練有素的老紳士牽著我的手走在一條長長的走廊上。「先生，洗手間在這邊，」 他說。「這間是為我們的貴賓客戶準備的。」 他停了下來，打開了一扇門，裡面是我見過的最氣派、最華麗的廁所。他微笑著點了點頭，悄悄地退出去，輕輕掩上了門，只剩我一個人，然後 ——

11:51 PM – 我醒了，飛快地下床跑向廁所，讓菊花恣意宣洩。跟現在比，在 VICE 辦公室的一切都不算什麼。

3:10 AM – 在拉了幾個小時的屎之後，我又爬回了床。現在的我只是一個軀殼，因為缺水，手指都皺了。我的排泄物還留在廁所，因為我已經無力去處理它們了。讓室友去處理吧。

6 AM – 我女朋友起床了。她走進廁所，看了一眼就馬上逃了回來。「我估計房東不會退我們押金了，」 她說。

【軟文結束】

【乾貨開始】

踏浪100本身也在做各種各樣的軟文，比如你現在看到的這篇。

而且踏浪100的軟文效果很好，我說的效果不是閱讀量100萬+，而是每篇軟文都能帶來實打實的購買。

我們做的軟文，最慘的一篇，也就100多閱讀……

然而帶來了十幾個購買。結合一下平均1700的客單價，這篇軟文的投入產出比，各位自己算吧。

我知道很多自媒體寫手，很會寫軟文（至少看上去是這樣），然而一篇文章滿打滿算，也就賺個幾千塊，更慘的，一個月寫了幾十篇，算下來也就賺個萬八塊。

為什麼？

大家都認為：現在的用戶，軟文看得太多，你不寫出點兒花樣，人家根本不會鳥你。

然而大家不知道的是，你變著花樣寫的軟文，人家還是不會鳥你，而且還會覺得你寫的軟文很噁心。

所以，

在此分享我們寫軟文的兩個基本方法：

1軟文的定位，要與產品的定位一致

很多人願意把一些非常狗血、雞湯、煽情的文章結尾，生硬地插播一個廣告。

具體例子就不提了，太多了。

對比一下前面你看過的這則小熊軟糖的文章，你就能發現問題。

真正吸引讀者的，是你的故事，而不是你的產品。

所以你費勁寫出來的故事+植入，在讀者看來，就只是一個故事，外加一個蹩腳的廣告而已，大家看完故事，隨便掃了一眼後文，「噢，後面是廣告了呀」，然後就關掉了文章。

更有甚者在轉發你的文章時，會說：「故事不錯，大家忽略廣告。」

是不是想死？

與其這麼費勁地寫軟文，不如放幾個美女圖片上去，省時省力。

我能理解各位寫這類軟文時的思路是：「我寫一個閱讀數很高的文章，裡面加入了廣告，這樣大家在傳播的過程中，自然就看到了廣告。」

這都是因為你們沒有了解「有效流量」有多麼重要。

我們知道，用戶在接受內容時，會主動調整自己的心態。

比如看島國片時，會大量分泌性激素，調整坐姿以及手部姿勢。

看勵志小故事時，會開始重度YY，進入幻想模式。

看言情小故事時，會變得玻璃心，更容易激動。

所以如果你只是生硬地把一個島國片/勵志小故事/言情小說中間，插入了一段廣告。

用戶的反應，當然是：

1，褲子都脫了你就給我看這個？

2，我正滿懷雄心壯志你就給我看這個？

3，我不要看不要看廣告！把我的男主還給我！我不要看廣告！！！

我換個更接地氣的例子：

你在大街上看到兩個人平白無故打了一架，正看得津津有味。

突然兩個人不打了，開始說起對口相聲。

A說：「兄弟，我不想打你，實在是你買的那個理財，收益率太低了！」

B說：「兄弟，我真的不知道哪個理財平台好啊！」

A說：「兄弟，我告訴你，理財就選XXX，年化收益率12%起。」

AB異口同聲說：「對，理財就選XXX，年化收益率12%起！」

圍觀群眾：「我剛拍上小視頻準備發朋友圈，你們特么的倒是接著打啊！」

AB被圍觀群眾打死。

現在你明白了么？

如果你是用鏡花水月的故事吸引來的用戶，那她們就是沖著這個故事來的，你突然要讓她們買BB霜？人家心情還沒有準備好。

如果你是用18禁內容吸引來的用戶，那他們就是沖著美女視頻來的，你突然要讓他們玩網遊？你確定要跟一個正在精蟲上腦的少年談理想嗎？

而踏浪在寫軟文的時候，一定會時時刻刻記住自己的產品定位。

比如馬濤同學在知乎寫了很多答案（軟文）。

而我每次寫的軟文，都會小心翼翼地把目標用戶區分出來。

如果我要介紹踏浪100這個網站，我就不會去寫一些抖機靈、心靈雞湯的文章，因為覆蓋不到我們的目標用戶。

相反，我會寫很多跟營銷、文案、運營有關的乾貨文章，既分享了知識，也在文章中穿插著我們做踏浪100這個教學網站的價值觀，以及我們的產品介紹。

所以馬濤同學寫的那些答案，贊數最多的大概兩萬多贊，但是帶來的用戶很少。

而幾個幾百贊的答案，卻幫助踏浪100獲得了100多個用戶，平均不到10個贊，就能換來一個付費用戶。

所以下次，如果你想給你的餐館寫軟文，不要寫什麼北上廣不愛你之類的玩意兒了。

踏踏實實介紹你的家鄉風味，踏踏實實介紹美食，踏踏實實寫你的廚藝心得。

把你軟文的用戶，跟你餐館的用戶，做一個比對，如果有50%以上的重疊，這個軟文的效果才靠譜。

還有，別關心什麼閱讀數了。與其手握100萬的閱讀而賺不到錢，不如讓用戶更精準，讓軟文更有效果。

2讓你的軟文更有傳播性

在搞定軟文定位的基礎上，你需要讓自己的軟文更有傳播性。

說白了，一個內容要想傳播，無外乎是那麼幾個要素：

1，激發好奇心了

2，傳播出去有逼格/有意思

3，覺得對自己和他人有幫助

前面那個小熊軟糖的文章，滿足了第一點，它激發了所有讀者的好奇心。

而現在你讀的這篇踏浪100的軟文，滿足了第三點，你覺得這些內容對你或者你的朋友/同事有幫助。

至於怎麼讓軟文有傳播性，踏浪100的軟文課程，詳細講了N種軟文的寫作方法和寫作要點。

你點開下圖數數看有多少課程：

看到最右邊的「XX人交作業」了嗎？

對，專註學習互聯網營銷知識 不僅教你寫軟文，還會批改你寫的軟文。從一個標點符號，到標題是否引人入勝，到文章的定位是否清晰，植入是否有效，都會幫你做無限次的批改。

好了，現在，你又看了一篇軟文了，你準備怎麼做呢？

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留幾手的軟文。好在綿里藏針，殺人無形。

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個人寫的幾篇逗比軟文，供參考：

男人天生缺炮，女生天生缺愛，一旦被寵愛，必然會淪陷！

大學教了我什麼？---- 一個剛畢業互聯網創意文案的心酸血淚史！

知道你為什麼沒有迷倒萬千少女么？只因為你對鬍子的理解不夠深刻！

說下我的思路吧。

我的創作邏輯是從產品逆推文章：

產品的特點是什麼？-----&>這個特點會在什麼樣的場景下觸發-------&>什麼樣的故事會導致這個場景發生

舉個短軟文的例子（也是知乎上看到的）：

她說，「我讀初中時候很喜歡一個男生，有一天，他不知道為什麼就被打了，一個人坐在操場上很可憐的樣子。我就買了一堆雲南白藥去幫他擦，就這樣默默的大家都沒有說話，後來他成了我的男朋友。但……

他永遠不會知道是我叫人去打他的！」

他說，「我讀初中時候很喜歡一個女生，有一天，我突然就被打了，一個人坐在操場上裝出可憐的樣子。她就買了一堆雲南白藥來幫我擦，就這樣默默的大家都沒有說話，後來她成了我的女朋友。她一直以為我不知道人是她叫來的。但……

我就是喜歡她的傻！」

這個雲南白藥的軟文，如果按照我的邏輯去分析的話：

產品的特點是什麼？-----&>這個特點會在什麼樣的場景下觸發-------&>什麼樣的故事會導致這個場景發生

止疼--------&>被打了的時候會用到止疼葯---------&>一個女孩為了追男孩故意找人揍男孩的故事

以上只是個框架。深層次的東西，我也不是搞得很明白，更說不明白。不過推薦你關注 知乎上 @徐妍 的公眾號，我從那兒學到了很多。

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如何讓你快速寫出一篇引爆全媒體軟文？ 給大家推薦這篇文章，作者 @劉教練 還是不錯的~~~~

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從品牌的傳播成本的角度考慮，軟文是性價比很低的一種形式。它不僅長，需要消費者花時間去閱讀，甚至連品牌的名字都不會出現。雖然如此，軟文依舊獲得了眾多商家的認可。

商家們花很多錢僱傭網路紅人去寫軟文，發軟文，但大多數消費者根本就沒有意識到「哦，原來某某牌子的東西這麼好用啊」，那為什麼許多商家還樂此不疲地找網路紅人發軟文呢？

要回答這個問題，首先要確定的是，軟文的受眾是誰？

我認為主要有兩部分群體：

1.長期上網並且有一定購買力——軟文傳播主要通過網路，最終目的是實現銷售目標；

2.有一定的教育程度，討厭乏味無樂趣；有一定審美，討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事為產品做宣傳，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播，每個願意傳播軟文的消費者一定都不會喜歡「恆源祥，羊羊羊」這樣的廣告；

綜上所述，可以大致確定，軟文的主要受眾為85後、90後、95後。這個群體的網感普遍很好，漸漸擁有了強大的購買力，他們所喜歡的文化從亞文化逐漸轉變成社會的主流文化……咳咳，扯遠了。總而言之，確定了受眾之後，再去研究他們喜歡什麼，是一個最基本的邏輯。

那麼這類群體喜歡什麼呢？很顯然每個人都有各自的愛好，喜歡不同領域的事物。不論是什麼東西，都絕對不是簡單、粗暴、毫無情調的東西。但可以確定的是，只要他們覺得有趣，他們認可你，他們就會幫你分享，形成病毒式傳播。

這就是商家們願意花錢製造軟文的原因。

由於個（xian）人（de）興（dan）趣（teng），我已經養成了「每次看到長微博/QQ聊天截圖/微信聊天截圖/網紅逗逼文就會仔細尋找到底是在給什麼牌子做廣告」這個習慣，再加上自己也寫過一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧。

在開始介紹之前還要再啰嗦一句，如果你的產品並不是面向這一群體的（比如2B的產品，我之前就寫過這樣的軟文，基本都是公司的銷售做水軍，完全沒傳播），還是不要期待軟文這種形式了，反正也沒人去幫忙傳播。

為了生動形象地介紹，我會找一些最近的經典案例來輔助說明。

我把軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關，不宣傳具體的產品；第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網路上見的最多的一類。

這一類軟文的首要元素是「生活化場景」——從產品的使用情境出發去構想故事背景。從使用情境出發，最容易讓消費者或產生興趣，或感同身受，或心生嚮往。以前段時間華為mate 7寫的軟文為例。

可以看到這篇長微博已經被轉發了17萬次。算上二次傳播，以及若干微信、微博盜用內容重新發出來的傳播，可以說是非常成功的一次軟文營銷。

手機是人人必備的產品，整個故事中談到的「鎖屏」、「支付」、「充電」，都是每個消費者使用手機的時候會遇到的問題。這就是「生活化場景」。對於遊戲來說，「生活化場景」就是遊戲中的某些具體體驗；對於化妝品、保健品來說，「生活化場景」可能是自己對產品的體驗，也可能是把產品當做禮品送給別人的經歷。

第二個元素是軟文的「主題」。「主題」不一定要是具體的事情，可能是一個方向或基調。在上面的例子中，「主題」就是一種基調——「逗逼」的基調。在這個娛樂至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關注。除此之外，有些軟文主要內容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事，這樣的軟文的主題就是「情感」；有些軟文講人生、旅行、尋找自我的經歷經驗，主題可能就是「選擇」或「夢想」。

第三個元素是軟文的「核心點」，這個點應該是直戳人心的「痛點」、「high點」、「娛樂點」，滿足消費者內心的各種需求。在上面的例子中，這個「核心點」就是那隻貓。貓是集賣萌、神經、慵懶、高傲於一身的象徵，能迅速博取消費者眼球。整篇軟文都用逗逼的語言圍繞著這隻貓展開，於是誕生了用貓鎖屏、地鐵不讓帶貓進入等情節。

通常，軟文的「核心點」決定了軟文是否能夠被廣泛接受、喜歡和傳播。這也是最考驗軟文作者實力的一個元素。

除了以上三個元素外，還有一些需要注意的地方。

一個是軟文所宣傳的產品的特徵，一定要描述清晰。比如上面的例子，詳細地解釋了指紋功能錄入功能。再比如之前@彭縈 給HeyJuice排毒果蔬汁寫的軟文，清晰地記錄了該產品的外型和使用方法，很有說服力。

再一個是對細節的完善，做到不說廢話，每一句話都暗暗包含了對產品的宣傳。在此不得不佩服@天才小熊貓 的軟文中的一些小細節，比如

談完軟文的切入點和策略，現在再說一下軟文的展示形式。現在見的比較多的有三種：純故事類、圖文並茂類、純圖片類。

我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇。

圖文並茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現娛樂的效果。

純圖片類的軟文的應用也比較多。一種是微信、QQ對話框的截圖，三言兩語講一個故事，不用PS，準備小號就好了。多用於感情類、撕逼類軟文。另外一種是系列圖片的拼接，更考驗作者的功力，《蘋果發布會的總結》就是經典案例。

最後再說一句，我認為寫出一篇成功的軟文，和開發一個成功的廣告一樣，都是需要創意和靈感的。而這些好的創意和靈感，都來自於生活中的學習與積累。

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拋磚引玉下：

我害怕行動派，他們的行動快過你的考慮，他們往往用結果告訴你，你輸了。

我有個朋友A小姐是個十足的行動派，而我是想太多小姐。在全民做淘寶的時代，她叫我和她一起開個淘寶店賣我們喜歡的衣服，我猶豫了，「那麼多人都在做淘寶，競爭多大啊。」「我們是否有這個時間和實力去經營，萬一虧錢了怎麼辦？」最後她自己開了一家淘寶店，買了大量的書籍研究，每天關注著行業的動態，親自挑選衣服，真誠對待每一個客人。是的，她的淘寶店紅了，擁有著一批忠實的粉絲。

我曾經問她：「為什麼你這麼衝動，不謹慎考慮再行動。」她是這樣告訴我的：「當你考慮周全的時候，別人已經成功了一半，你的考慮的時間是別人行動的時間。就像談戀愛，在你考慮和糾結該不該行動去追求那個人的時候，他（她）可能已經是別人的了。」我竟無力反駁……

我害怕行動，卻想成為行動派，因為機會就那幾年，它不會等你，想太多往往會錯失。行動派就像貓捉老鼠里的Tom，第一時間追上去，而我就像Jerry，要等看見Tom來捉了，才奮力跑。比如我知道現在是移動電商時代，我應該趕快去找一些培訓機構去上課，可是當我朋友讓我陪她去上譜頓諮詢的課程，我卻遲遲不行動，所以她現在已經小有成就我卻默默無名。。。。

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http://weixin.qq.com/r/c1LP167EmPPnreq09wdh (二維碼自動識別)

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軟文啊，顧名思義，綿里藏針、笑力藏刀，把廣告當成文章形式寫出來，好似在講故事，實際在營銷，讓人看完之後，不知不覺掉入寫手設計的廣告陷阱。

你是不是覺得自己不笨，很容易鑒別軟文？好，聽一段故事啊，不要不服

一對情侶各自的獨白：

她說，「我讀初中時候很喜歡一個男生，有一天，他不知道為什麼就被打了，一個人坐在操場上很可憐的樣子。我就買了一堆雲南白藥去幫他擦，就這樣默默的大家都沒有說話，後來他成了我的男朋友。但……他永遠不會知道是我叫人去打他的！

他說，「我讀初中時候很喜歡一個女生，有一天，我突然就被打了，一個人坐在操場上裝出可憐的樣子。她就買了一堆雲南白藥來幫我擦，就這樣默默的大家都沒有說話，後來她成了我的女朋友。她一直以為我不知道人是她叫來的。但……我故意的，我就是喜歡她的傻！

看出軟文的痕迹了嗎？這個故事之前同事發我看的時候，我只是覺得好笑、溫馨，完全沒看出商業化的東西啊。

同事告訴我：too young,too simple太傻太天真！

這個雲南白藥的軟文，我告訴你！

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轉載自互聯網。

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要想寫好一篇文案，重點在於理解"產品定位"和"有效流量"。今天的文章通過一個非常火的國外案例，告訴大家什麼是一篇好的軟文以及怎樣在自己的日常工作中套用或是借鑒。如果各位小夥伴能夠耐著性子看完，相信對提升自己的文案水平一定大有裨益。

好了，話不多說，回到正題。

那就是：

你是否覺得自己看過的軟文全都是一灘狗屎，特別噁心？

今天給你推薦一篇好軟文。

我說的好，不僅是文章好，更是廣告好。

因為所有看過這篇軟文的朋友都表示，他們都買了小熊軟糖。

馬上開始：

作者：里沃·唐納蓋（River Donaghey）

攝影：Meredith Jenks

翻譯：盧禹凡

最近 Haribo 牌的無糖小熊軟糖在網上很火，人們都在討論它如何能讓你盡情飛 「翔」。根據 這些詳細的亞馬遜評論，只要一把小熊糖，你的腸胃立馬就能輕鬆。在亞馬遜上，它有53頁的評價，每一條都是關於小熊糖引發的腹瀉噩夢。「在三萬尺高空體會氣體排放的快感，」 一位叫 「我愛乳酪」 的顧客這樣寫道，「另外警告大家一下：不要坐達美航空的飛機，上面那股惡臭就是我七年前留下的。」

我並不是饑渴的亞馬遜買家，也不是喜歡看網評的人，但長這麼大我還是第一次從產品評論里看到這麼有深層的內容。

「氣沖雲霄」 ？ 「刀一樣鋒利的稀屎」 ？我才不信呢。這看起來像個網路惡作劇，不過是讓人們在無傷大雅的小熊糖屎上盡情發揮 「文思」 的借口。我的記者之魂告訴我要做什麼了：我在曼哈頓的糖果店買了幾磅熒光色的小熊軟糖，在上星期六晚來到 VICE 辦公室，準備好了一堆糖，要親自找出事情的真相。

我選擇了在大廳的皮沙發上安營紮寨 —— 因為如果我不能及時趕到廁所，皮質物品應該最好清洗了。因為剛從外面回來，小熊們還有點涼，最開始的幾塊非常難嚼；可一旦等它們恢復到常溫，那口感簡直讓人對 Haribo 的好人們感激到哭。味道也是極好的。促進腸道運動的麥芽糖醇成分簡直好吃到爆。

7:25 PM – 一條亞馬遜評論說他們只吃了20個小熊糖就屎意大發了，所以我把起步量定為20個。我吞下去一大把。最開始的半個小時，我覺得很焦慮，只能百無聊賴地等待。

在等的過程中，我又吃了幾個，真的很好吃。

8 PM – 半小時後，我開始有感覺了。我上一次吃小熊軟糖還是12歲的時候，我還以為這次吃完這堆拳頭大小的凝膠之後我會找到小時候的感覺呢。Meredith Jenks（就是這位攝影師建議 VICE 檢測這些糖的，謝謝啊，Meredith！）拿給我一個垃圾桶，我就開始吐出黏黏的紅色液體。好幾次我都想把小熊糖一股腦吐出來，但我逼自己咽了回去，如果這些小熊糖這麼想出來，它們得另尋他路。

8:21 PM – 感覺不太好，非常不好。但這些小熊太美味了，我停不下來。

8:40 PM – 肚子里都是氣兒。一個很堅定的聲音在我腦中迴響：「穩住，慢慢來。逼得太急就會控制不住場面了。」

9:02 PM – 肚子開始疼了。但是吃了兩個小時的小熊糖後，我還沒想上廁所。也許我的想法是對的，所有關於 Haribo 的屎故事都是誇大的網路惡作劇。

後來的事實證明，我真的錯了，錯得很離譜。

9:15 PM – 最近電影院有一部上映影片叫《惡魔預產期》（Devil』s Due），在它的預告片里，有個鏡頭是一個女人在沙發上睡覺，然後就有東西在她的肚子里一路往上跑。我覺得現在的自己就跟那個女人一樣。那些小熊正在啃嚙著我的胃粘膜，我開始覺得，這個愚蠢的試驗會對我造成嚴重的傷害。

9:15 PM – 辦公室的夜班保安來查看了我和 Meredith 好幾次。這一刻我已經喪失清晰溝通的能力了。我說的話都斷斷續續的，還夾雜幾聲呻吟。保安看起來一點都不驚訝。

10:12 PM – 朋友打電話來，問我可不可以過來觀賞一下我的自虐試驗。這是我一個小時里第一次站起來，可地心引力佔了上風 —— 給朋友開門的工夫，我的所有內臟好像都要跑出來了。

10:26 PM – 末日開始了。小熊糖打通了我的腸道，凝膠的地獄之門打開了。我非常驚險地趕到了廁所，我拉的屎稀看起來就像膽汁和蛋花湯的混合物。

所有試圖保持矜持的意願都瓦解了，我允許 Meredith 和我哥們兒跟著我進了廁所；哥們兒退卻了，但 Meredith 非常專業地走了進來，儘管他知道自己面對的是怎樣一場慘劇。

10:47 PM – 我搖搖晃晃地回了家，全身疲憊又脫水，但那種想要排干一切的屎意還未消退。我用盡全身的意念，才忍住沒在市中心的大街上拉出來。我的腸子今晚的表現真是可圈可點。

11:00 PM – 我爬上了床，全身發抖，而且高度缺水。至少我終於發現了 Haribo 的真相。我犧牲了自己，成全了全世界。我懷著一股崇高的使命感和自我認同感睡著了 —— 那微弱的屎的氣息還停留在我的衣服上。

11:49 PM – 我做了一個很有風度的夢：一位訓練有素的老紳士牽著我的手走在一條長長的走廊上。「先生，洗手間在這邊，」 他說。「這間是為我們的貴賓客戶準備的。」 他停了下來，打開了一扇門，裡面是我見過的最氣派、最華麗的廁所。他微笑著點了點頭，悄悄地退出去，輕輕掩上了門，只剩我一個人，然後 ——

11:51 PM – 我醒了，飛快地下床跑向廁所，讓菊花恣意宣洩。跟現在比，在 VICE 辦公室的一切都不算什麼。

3:10 AM – 在拉了幾個小時的屎之後，我又爬回了床。現在的我只是一個軀殼，因為缺水，手指都皺了。我的排泄物還留在廁所，因為我已經無力去處理它們了。讓室友去處理吧。

6 AM – 我女朋友起床了。她走進廁所，看了一眼就馬上逃了回來。「我估計房東不會退我們押金了，」 她說。

【軟文結束】

【乾貨開始】

踏浪100本身也在做各種各樣的軟文，比如你現在看到的這篇。

而且踏浪100的軟文效果很好，我說的效果不是閱讀量100萬+，而是每篇軟文都能帶來實打實的購買。

我們做的軟文，最慘的一篇，也就100多閱讀……

然而帶來了十幾個購買。結合一下平均1700的客單價，這篇軟文的投入產出比，各位自己算吧。

我知道很多自媒體寫手，很會寫軟文（至少看上去是這樣），然而一篇文章滿打滿算，也就賺個幾千塊，更慘的，一個月寫了幾十篇，算下來也就賺個萬八塊。

為什麼？

大家都認為：現在的用戶，軟文看得太多，你不寫出點兒花樣，人家根本不會鳥你。

然而大家不知道的是，你變著花樣寫的軟文，人家還是不會鳥你，而且還會覺得你寫的軟文很噁心。

所以，

在此分享我們寫軟文的兩個基本方法：

1軟文的定位，要與產品的定位一致

很多人願意把一些非常狗血、雞湯、煽情的文章結尾，生硬地插播一個廣告。

具體例子就不提了，太多了。

對比一下前面你看過的這則小熊軟糖的文章，你就能發現問題。

真正吸引讀者的，是你的故事，而不是你的產品。

所以你費勁寫出來的故事+植入，在讀者看來，就只是一個故事，外加一個蹩腳的廣告而已，大家看完故事，隨便掃了一眼後文，「噢，後面是廣告了呀」，然後就關掉了文章。

更有甚者在轉發你的文章時，會說：「故事不錯，大家忽略廣告。」

是不是想死？

與其這麼費勁地寫軟文，不如放幾個美女圖片上去，省時省力。

我能理解各位寫這類軟文時的思路是：「我寫一個閱讀數很高的文章，裡面加入了廣告，這樣大家在傳播的過程中，自然就看到了廣告。」

這都是因為你們沒有了解「有效流量」有多麼重要。

我們知道，用戶在接受內容時，會主動調整自己的心態。

比如看島國片時，會大量分泌性激素，調整坐姿以及手部姿勢。

看勵志小故事時，會開始重度YY，進入幻想模式。

看言情小故事時，會變得玻璃心，更容易激動。

所以如果你只是生硬地把一個島國片/勵志小故事/言情小說中間，插入了一段廣告。

用戶的反應，當然是：

1，褲子都脫了你就給我看這個？

2，我正滿懷雄心壯志你就給我看這個？

3，我不要看不要看廣告！把我的男主還給我！我不要看廣告！！！

我換個更接地氣的例子：

你在大街上看到兩個人平白無故打了一架，正看得津津有味。

突然兩個人不打了，開始說起對口相聲。

A說：「兄弟，我不想打你，實在是你買的那個理財，收益率太低了！」

B說：「兄弟，我真的不知道哪個理財平台好啊！」

A說：「兄弟，我告訴你，理財就選XXX，年化收益率12%起。」

AB異口同聲說：「對，理財就選XXX，年化收益率12%起！」

圍觀群眾：「我剛拍上小視頻準備發朋友圈，你們特么的倒是接著打啊！」

AB被圍觀群眾打死。

現在你明白了么？

如果你是用鏡花水月的故事吸引來的用戶，那她們就是沖著這個故事來的，你突然要讓她們買BB霜？人家心情還沒有準備好。

如果你是用18禁內容吸引來的用戶，那他們就是沖著美女視頻來的，你突然要讓他們玩網遊？你確定要跟一個正在精蟲上腦的少年談理想嗎？

而踏浪在寫軟文的時候，一定會時時刻刻記住自己的產品定位。

比如馬濤同學在知乎寫了很多答案（軟文）。

而我每次寫的軟文，都會小心翼翼地把目標用戶區分出來。

如果我要介紹踏浪100這個網站，我就不會去寫一些抖機靈、心靈雞湯的文章，因為覆蓋不到我們的目標用戶。

相反，我會寫很多跟營銷、文案、運營有關的乾貨文章，既分享了知識，也在文章中穿插著我們做踏浪100這個教學網站的價值觀，以及我們的產品介紹。

所以馬濤同學寫的那些答案，贊數最多的大概兩萬多贊，但是帶來的用戶很少。

而幾個幾百贊的答案，卻幫助踏浪100獲得了100多個用戶，平均不到10個贊，就能換來一個付費用戶。

所以下次，如果你想給你的餐館寫軟文，不要寫什麼北上廣不愛你之類的玩意兒了。

踏踏實實介紹你的家鄉風味，踏踏實實介紹美食，踏踏實實寫你的廚藝心得。

把你軟文的用戶，跟你餐館的用戶，做一個比對，如果有50%以上的重疊，這個軟文的效果才靠譜。

還有，別關心什麼閱讀數了。與其手握100萬的閱讀而賺不到錢，不如讓用戶更精準，讓軟文更有效果。

2讓你的軟文更有傳播性

在搞定軟文定位的基礎上，你需要讓自己的軟文更有傳播性。

說白了，一個內容要想傳播，無外乎是那麼幾個要素：

1，激發好奇心了

2，傳播出去有逼格/有意思

3，覺得對自己和他人有幫助

OK，今天的這堂文案課程講到這裡就差不多了。

廣告植入時間到

前面那個小熊軟糖的文章，滿足了第一點，它激發了所有讀者的好奇心。

而現在你讀的這篇踏浪100的軟文，滿足了第三點，你覺得這些內容對你或者你的朋友/同事有幫助。

至於怎麼讓軟文有傳播性，踏浪100的軟文課程，詳細講了N種軟文的寫作方法和寫作要點。

本人是踏浪100的一位學習者，這是一家專門學習互聯網營銷的網站：踏浪100（http://shicao.talang100.com/?utm_source=zhihuutm_medium=wordutm_campaign=0502YJ）。目的就是讓大家學到，學了就能運用到實際工作中的互聯網營銷知識。課程體系從文案到微信，數據分析，SEM，跟營銷整個流程需要用到的實際技能都有講到。歡迎來到這個溫馨的大家庭一起探討，一起進步。

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可以看看這個：

《知道你為什麼沒有迷倒萬千少女么？只因為你對鬍子的理解不夠深》

此外，還可以看著幾個：

《一個產品狗的盜夢空間》

《一頭獅子引發的離婚案》

《梵高為何自殺》

更多案例，歡迎關注微信公眾化「軟文營銷圈」！

http://weixin.qq.com/r/d0QWDpnEisT1rd1t9xFl (二維碼自動識別)

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看到很多人都在學習軟文寫法？

到底怎樣才能寫出一篇好的軟文？

好的軟文是什麼樣的？

我想說當然難呢！

現在在廣州天河一家軟體公司做網路推廣，公司為服裝企業，研發的PLM軟體。

現在不知道怎麼把一款叫時尚矽谷PLM軟體給推廣出去。

要怎麼介紹軟體的繪圖功能多麼強大，擁有很多功能，可以解決，管理層相當多的問題。

關鍵比之同類軟體便宜好幾倍都不止，要不趁他還便宜，買一套唄

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朋友的一篇原創軟文，寫的還不錯，分享一下。

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致一生所愛 — 夏伊始，韻情深

01

夏始春余，葉嫩花初。

人在風中，聚散無由。

三月的杭州，一直都特別的美。

夏伊，很喜歡去公園散心，與大自然的親近中，放鬆，很愉悅。

三月的江南還有些濕冷，公園裡的遊客不多，夏伊從虎跑一路漫步到太子灣，春日和煦，景色怡人。

「你好，打擾一下，請問你可以能幫我拍張照片嗎？」

銀鈴般的嗓音，讓夏伊停下來，他望著喊他的那位姑娘，白色長裙，溫婉動人。

「我嗎？」夏伊驚訝的問，貌不出眾的他沒有被美女搭訕的經驗，有點驚喜，些許疑問。

「恩。請問，可以嗎？」

夏伊走過去，接過女孩遞來的手機，拍下了女孩明媚的笑容和女孩身後大片大片的薔薇花開。

誰說杭州三月不迷人？

女孩拿回手機後，迫不及待的翻看剛才拍下的照片，一邊看還一邊竊竊低語道，這月季花真好看，下回我要和媽媽一起來看，她最喜歡月季花了，嘿嘿。

「這不是月季，是薔薇花」。夏伊下意識的回了一句。

「啊？不是？是薔薇花嗎？」

女孩看著夏伊。

「是薔薇。」夏伊摸摸自己的脖子，感覺氣氛有些尷尬，趕緊說道：「雖然這兩種植物的外形十分相似，也同屬於薔薇科，英文名也都叫rose，但薔薇的花小，花瓣也較薄，區別的話主要看花朵數量，月季是單生花朵，一根枝頭上只開一朵，而薔薇則是叢生，一枝上面開的比較多……」

「咦，聽你一說，好像真的呢。」女孩半蹲在地上，輕攬過一束薔薇細細的看著，些許微風輕吹過，女孩的秀髮散在花上，也散在三月的太子灣，散在了故事的開始。

蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。

三月的杭州，很美，很有故事。

02

美好的時光總是短暫的。

回到家後，夏伊又開始程序員的日常，代碼、方案、加班，無數的工作撲鼻而來。夏伊不停的學習，努力的提高自己，好讓自己高效做好工作後，有更多的時間屬於自己。單身大男孩的內心總是悸動的，而且一襲白群，攬花聞香的倩影，偶爾浮現在腦海。

有天下班後，夏伊不知不覺又從虎跑走到了太子灣，或許憧憬，也許期待。

他在經過邂逅的地方，停了三秒，然後轉身回去。

那時花開，恰是夢來。

三月末的杭州依然很美，但是傍晚也有點涼意，穿的少的人，會冷。

03

四月初的太子灣，大片的鬱金香盛開如海。

夏伊忙好工作就溜去看花了，他喜歡鬱金香，這是他愛上自然，甚至是愛上植物的根本原因。有些人，為自己熱愛的事或物，就是堅貞不渝！閑暇時候，都想與世界保持一點適當的距離，許是壓抑，或是孤僻，但三三兩兩的行人閑逛，恰好舒適，人山人海的，總是多了人氣，少了愜意，這也就是夏伊沒有去時下杭城熱門的蘇堤春曉，而來到太子灣看鬱金花海的原因，更何況……

太子灣的鬱金香果然沒有辜負夏伊，紅、黃、白、紫，各種顏色的鬱金香在草地上盛開如畫，美不勝收，讓在杭州漂泊5年的夏伊忘記了一切的煩惱。

彷彿回到了五年前，那時候，夏伊媽媽還在，那時候，媽媽在小院子也種著鬱金香，那時候，病重的媽媽拉著一臉不耐煩的他，細細的說著鬱金香的故事。還有那時候，夏伊來杭工作一個月後，媽媽就病逝了，是父親告訴夏伊的，那通電話讓兩個男人哭了一整個晚上。

喏，給你

夏伊眼前突然多了一包淡香的紙巾，遞紙巾的手似曾相識。

轉過頭，夏伊看見了一襲白衣，嬌艷明媚，身後還盛開著鬱金花海女孩輕笑道：發什麼愣呢，哭鼻子，不是說男兒有淚不輕彈嗎？

夏伊傻呵呵笑著，接過紙巾

四月的杭州，很美，很有故事。

04

自那以後，夏伊與女孩成了朋友，各自過著生活，互不打擾，也互相問候，夏伊也知道了女孩的名字—許筠。

春色渲染了整個杭城，人們從冷冬里緩過了勁，也開始了生機勃勃的生活，但是夏伊從許筠的朋友圈裡看到一絲悲傷與陰霾，幾番詢問未果。

05

這個杭城，很迷人，很美，也很有故事。

4月19日那天，夏伊沿著最近習慣的散步路線，又走到太子灣，

天微雨，花草濕，幽靜小路，有點滑。思緒也在這樣的雨中漫步時肆意遐想，從庭院鬱金花到媽媽，再到那被白衣小手攬過來細聞的薔薇花。

「喂，同志你幹嘛，這花不能摘！ 「

將近那叢薔薇花時，夏伊聽見一陣急促的對話。

「我就是摘幾朵，我真的有急用。」一個熟悉的聲音，有點哽咽。

夏伊趕緊跑過去

數枝被折斷的薔薇，被許筠抱在懷裡，不遠處一個穿著制服的人，正在對她訓斥。

發生什麼了？

夏伊問道

許筠看到了夏伊，倔強的臉上有點意外，她低聲說，沒事，我就想摘幾束花，送給我媽媽。

沒有打傘的許筠站在薔薇花前，濕漉漉的秀髮粘在倔強的臉上，分不清是雨水還是淚水的眼睛，倔強又怯懦的看著夏伊，手裡緊緊的攥著花，用力過度的手青筋畢露，彷彿緊攥著的不是花，是一個人最後的希望。

經過一番溝通後，事情解決了。原來許筠從10歲左右就跟著媽媽一起長大，許媽媽積勞成疾，長期靠藥物維持身體，本不富裕的家庭，非常拮据，而且最近，許筠從醫院得知媽媽已經病危，時日不多。

回憶起成長路上，媽媽為家的艱辛勞碌，看著此刻病床上她的瘦若無骨，還有賣了住了幾十年的小房子所籌的醫藥費也即將耗盡，媽媽病床邊光禿禿的桌子，隔壁床那桌子上的鮮花、水果、營養品。

許筠崩潰了，她想到了那片薔薇花，那麼像媽媽最愛的月季，所以……

06

很多時候，陪伴是最長情的告白

很多時候，愛情的偉大就是那個人一直都在

夏伊從沒大方過，但這次他取出所有存款，還在單位內東借西湊。

他默默的陪著許筠並照顧著她的媽媽，除了公司，就是醫院、竭盡全力的陪伴與照顧，他知道失去母親的痛苦，所以不想她也有。

最終還是走了

走之前，許媽媽把許筠的手交到了夏伊手中，那摸起來全是骨頭的手，在那一刻非常用力的握著兩個孩子，老人什麼都沒說，就靜靜的看著夏伊，微笑，微笑，笑著笑著就流下兩行熱淚。

然後，許媽媽被護士推進了手術室，許筠癱到在醫院的走廊，夏伊站在許筠面前，彷彿一道城牆。

整理遺物的時候，許筠盯著病床邊那張桌子上剛拍不久的合影，照片里媽媽笑的很燦爛，許筠疲憊的偎在夏伊的肩膀，夏伊握著媽媽的手，還拍到了窗外暖暖的午後夕陽。

照片的背後是媽媽進手術室前寫下的一句話：祝你們幸福

杭州很美的，不論幾月，都很有故事。

07

生活會狠狠的抽打著人們的軟弱，但堅強的人總能得到幸福的收穫。

後來，夏伊和許筠結婚了，幾年後，也有了可愛的孩子。

夏伊升職了，現在要國內到處跑，許筠也在單位乾的有聲有色，每次回到家，丫丫學語的寶寶總是纏著他們要聽故事，夏伊和許筠都會相視一笑，然後打開手機里的一個軟體——兔叨叨。

那一刻，房間里全是寶寶和兔叨叨的有趣對話，陽光從陽台的玻璃窗折射到客廳，灑在插在花瓶里的鬱金香和薔薇花上，花開正好，歲月正香。

08

生活總是波瀾起伏，但生活本該如此，

總之，不管幾月，杭州一直很美，很有故事。

作者：雍澤

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以下

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今年6月份，我到江蘇參加學校安排的培訓，選擇了學習互聯網運營。原本以為也會像以前學習軟體編程一樣，每天過得渾渾噩噩。沒想到，上課第一天就讓我覺得「柳暗花明又一村」了。

接下來，就發生了這樣一系列的事情。

首先，講課的老師風格有趣，幽默，課堂氣氛輕鬆愉快，感覺一天的學習很快就結束了。

老師有6年的互聯網運營工作經驗，所說的每一句話，都是多年打拚總結下來的秘籍。晦澀難懂的知識，他的一句話就讓你醍醐灌頂茅塞頓開。

講課的方式也不是一味地理論灌輸。每次講完一節知識點，都會有相對應的很有意思實操練習，讓我覺得做作業不再是負擔，每次完成作業都會有小小的成就感，因為真的通過自己學到的東西去完成了一件事，這種進步是可以看到的。而且，老師還會站在公司職場的角度對作業進行批改，幫助你更上一層樓。

我從一個學習編程的門外漢開始，現在已經學會了許多互聯網運營的知識和專業技能。文案的寫作與技巧，百度推廣的一系列技能，SEO所搜引擎的優化等等。感覺現在幾個月學到的東西，比之前3年都多，而且實用。

目前在這裡的學習還沒有結束，我慶幸自己曾選擇了這個。如果你現在還在迷茫，不要猶豫了，這裡的課程可能會吸引你，也或許那位老師會吸引你。

先到這裡一睹我們現在學習的風采吧。www.ycitweb.com

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