如何評價陌陌洗白正名海報？

01-15

最近微博、法制晚報等媒體刊登陌陌洗白正名海報，作為一個約炮軟體，現在洗白了用戶剛需，還會有什麼出路？你還會用嗎?
微博：廣告門的微博

先貼一篇我的文章：

據說，5月是一個令人沮喪的月份。「經濟蕭條，身邊開淘寶的這個月沒一個掙錢的，廣告公司的說這個月沒有活兒干老闆臉很綠，樓下中介小妹妹這個月一套房子都沒有租出去，演員集體慘叫沒有戲拍，平時去要等位子的餐廳，現在也冷冷清清。和朋友們的下午茶已經開始吃素炒餅不敢加肉了。」（休閑璐語）

也許休閑璐對傳統行業的觀察有一定代表性，但對於科技行業來說5月反而是一個興興向榮的月份，比如京東選擇在5月上市，比如鎚子、小米、華為等一批科技公司選擇在5月發布硬體新品，又比如陌陌的大手筆廣告開始在5月大規模出街。

5月，一向低調的「約炮神器」突然如此高調地投放廣告號召大家「約」起來，這被不少人稱為陌陌的洗白之舉，儘管不少人在戲謔陌陌的廣告無論是約ta「比身手」，「聊寶貝」還是「拯救地球」，那不過是約炮的前奏，但稍微琢磨一下你還是可以看得出陌陌正努力從大眾給予「約炮神器」的定位走向興趣社交。如果你仔細使用一番陌陌，你可能會像我一樣大吃一驚：豆瓣危險了！

陌陌是如何在移動端逼近豆瓣的

最早的陌陌跟豆瓣是沒有任何重疊的，它是一款基於地理位置的社交應用（這目前依然是其官方定位），用戶可以基於地理位置與附近的陌生人約炮這點讓陌陌一炮而紅。

不少人將陌陌的成功歸功於約炮剛需這件事，但事實上約炮並不是剛需，性（夫妻之間）是剛需，社交是剛需，但約炮不是，它至多只是個噱頭罷了。陌陌走到今天更多的是因為其區別於微信熟人社交的陌生人社交的屬性。

陌生人社交的最終走向其實並不複雜，它要麼隨著使用人數的增加逐漸成為熟人社交——即基於人的社交（最早的QQ和微信其實都是由陌生人社交走向熟人社交），要麼成為基於內容或者興趣的社交——即基於信息的社交（比如微博、豆瓣、垂直類社交）。當然，它也可以原地踏步，只是單一地做基於地理位置的陌生人社交——也就是最初的陌陌，但若如此，則陌陌永遠也無法擺脫約炮神器的定位，也註定只能是一款小眾應用。

走向熟人社交，對於頭上壓著微信大山的陌陌是不可能的任務，因此順理成章地走向基於內容或興趣的社交便成了陌陌的歸宿。我們來看看陌陌的發展脈絡。

1.0的陌陌是基於位置的約炮神器。2.0增加群組，由約炮走向群P。3.0新增了地點留言板以及好友動態，開始有了信息流。4.0增加會員服務。到此為止它的方向似乎依然是微信。但4.1的時候陌陌突然推出附近活動，不誇張地說這就是移動版的豆瓣同城，而4.4的陌陌又增加了陌陌吧——移動版的豆瓣小組開始呈現,回過頭來再看3.0的留言板和好友動態，那就是移動版的豆瓣廣播。至此，陌陌幾乎180度大轉彎，由基於位置的社交走向了基於位置和興趣的社交。

你可以將陌陌的行為看做是在反擊微信無望的情況下做出的差異化戰略，也可以看做是陌陌對於未來方向的判斷，但事實就是陌陌已經下決心告別約炮工具，走向興趣社交了。

在移動端陌陌是興趣社交，而豆瓣只是工具

在移動端，陌陌的核心是社交，不管是附近活動、陌陌吧還是群組，其實都是為了社交服務。

而相對於陌陌，豆瓣在移動端幾乎可以稱之為無所作為。儘管豆瓣推出了十幾款應用，但卻沒有一款明星應用，更要命的是這些應用沒有一款形成社交，豆瓣電影、豆瓣FM、豆瓣同城、豆瓣小組……他們都是在需要時打開，不需要時關閉的工具應用，他們隨時可以被其他應用取代。這有點像騰訊和百度，騰訊在移動端只有一款明星應用——微信，但圍繞微信，騰訊將其在移動端的邊界越擴越大。而百度同樣在移動端擁有十幾款應用，但卻沒有一款核心應用，這十幾款所謂的上億應用隨時都可以被其他的應用取代。

豆瓣在移動端最大的失誤在於它並沒有把「基於興趣的社交」這個豆瓣的基因優勢複製到移動端，結果便是豆瓣雖然應用眾多卻沒有核心，它們就像沒有將軍的士兵，只會亂沖而沒有目標。換句話說，豆瓣在移動端只有戰術，而沒有戰略。

試想，如果豆瓣當年推出一款社交應用，用戶們基於豆瓣的關係相互成為好友，然後相互聊天，聊興趣，聊電影讀書音樂甚至最終約炮，然後不斷擴展群組、小組、同城等邊界，也許就沒有陌陌什麼事了。豆瓣沒有做到這點，只能說豆瓣根本沒有明白移動的本質——一個與PC完全不同的世界。

不客氣地說，在移動端，豆瓣本來應該成為陌陌——一個比現在的陌陌更好的陌生人社交應用，因為豆瓣在陌生人社交的基因上完全優於陌陌。但遺憾的是，豆瓣沒有做到，而陌陌卻越來越像移動端的豆瓣。

陌陌在線下線上的廣告並不為許多人接受，對於一個被定義為約炮神器多年的產品來說，洗白之路本身就不是短期可以實現的。但戰略方向一旦確定，陌陌所需要做的只是定位的基本原則——不斷重複自己在用戶頭腦中興趣社交的定位。而對於豆瓣來說，時間已經不多了。

陌陌的洗白讓我想起了《無間道》中的經典台詞，讓我們再來溫習一遍吧。

劉建明：「給我一個機會。」

陳永仁：「怎麼給你機會。」

劉建明：「我以前沒的選，現在我想做個好人。」

陳永仁：「好啊，去跟法官說，看他讓不讓你做好人。」

劉建明：「那就是要我死。」

陳永仁：「對不起，我是警察。」

陳永仁沒有給劉建明機會，但豆瓣給了陌陌機會。

最後再來說陌陌的廣告。w+k和環時的廣告定位是正確的，它讓陌陌從一個約炮神器逐漸走向基於位置和興趣的社交應用。不過w+k的表現讓人看不懂。相對來說，法制晚報的廣告更讓人容易理解。

陌陌不是替自己洗白，更多的是替用戶洗白。很多次別人看到我的陌陌軟體，就覺得我是拿來約炮，這真的很尷尬。陌陌長期以來的這種形象不利於傳播。

如果你覺得陌陌只憑約炮才發展到現在，那真的小瞧它了。陌陌和微信能夠很好地互補。在群組、表情功能上都比微信先行一步。

越炮約的是什麼呢

是真是為了爽一炮？還是為了騙錢？還是為了找對象？

之前聽說在陌陌上用個男號頭像用高檔車方向盤就會有美女搭訕我試了試結果手機安靜一整晚

後來聽說要把個人資料改的裝逼一點於是我在琴棋書畫里分別表現出了文藝、成熟、有知識結果手機又安靜一晚

現在我找了張肌肉男裸上身的照片做頭像準備試一晚

到底特么陌陌上女孩子想要的是什麼！

成功後誰都想洗白，但要臉的人不會否定自己的黑歷史，不要臉的人會說自己壓根沒有黑歷史

舒淇成名後說要把衣服穿回去，我們敬佩

陌陌成功後說自己從來未宣傳過自己約炮，呵呵

這不是陌陌官方自己能洗白的。

陌陌官方從沒把約炮作為賣點，還是有約炮神器的『美譽』，靠的是口碑。

當性工作者、外圍女習慣了使用陌陌招攬生意的時候，勢必就有很大一堆以約炮/買春為目的的用戶湧入。約炮神器的美譽自然就傳開來了。

封禁一些主動發出約炮/買春邀約的猥瑣用戶，真的沒啥用。陌陌捨得把這些性工作者、外圍女趕出去的時候，就會洗白。

或者，等用戶總量增長，到約炮成功率降到微信那個級別，自然也就洗白了。

謝 @金鵬遠@於浩淼，我在這裡順便給自己洗白，正名。

我先講講我和陌陌之間的湯湯水水。

我有個哥們，先說說他，認識我11年，不過遺憾的很，這11年他沒發現我除了泡妞之外還有別的神馬優點。當然，我這個哥們除了泡妞手段不高明，也沒別的缺點。

在陌陌以約炮神器之名橫空出世之初，我哥們換掉了酷派手機，咬牙狠心買了4S。為了更快更迅速的發現姑娘，也為了約姑娘的時候顯得土豪。

甚至，哥們還意味深長的找到我，問我說，阿營，我要不要買個小公寓？

我說，你在家住的好好的，買個4S都得咬咬牙才行，你買小公寓幹嘛？

他說，我覺得以後約姑娘開房也得花不少錢，我直接買個小炮房，過幾天還升值，結婚的時候甩手就好了啊。

我說，你看我約炮的時候什麼時候自己開過房？連套套我自己都沒買過。

他啞然，再也不提買公寓。

當然後天他孜孜不倦的刷陌陌，卻從未約到一個姑娘。

好了，鋪墊完成，我要說說我了。

我曾在一切回答里提到過陌陌，而且，去年陌陌幫我約了幾個姑娘。且聽我一一道來。

那個時候我剛單身，百無聊賴的去看書。卻剛好看到泡學的相關，就在這個時候，我接觸了陌陌。

我性格內向，不良愛好多，比如摳腳，比如鼻涕橫流。我不敢去街搭，想想都會覺得自己想個滿大街獵色的傻X。為此，我選擇了陌陌。

有一次，我吃完飯，對，剛開始我都是吃完飯刷陌陌，這跟我哥們把所有的相親安排在下午三點，晚上8點如出一轍——不用擔心飯托。

那天我剛從超市購物出來，回到車上，百無聊賴，不想回家，回去也是一個人住，我就打開陌陌。

一個獵物出現在我0.5KM的地方，1分鐘前剛刷新過。我看了看照片，不至於太反胃。原諒時間久了，我沒了聊天截圖，只能憑著記憶。

：你過來——這是我的開場白。

：幹嘛？——姑娘大概沒見過這樣的。

：距離0.5KM，你不覺得你該過來么？——姑娘好像到了能量最低點。

：我在超市買菜啊。——姑娘回答的六神無助。

：我在車上，車在超市旁邊的銀行，剛好，你給我買瓶水，我渴了。——能量最低點給姑娘洗腦。

當然，姑娘扭扭捏捏，而我步步緊逼。

當然，姑娘最後提著買好的肉，冷盤過來了，還給我解釋說，剛回來，陪老媽出來跳舞，就去買了點菜。所以來晚了，說著把飲料遞給我。

我打開後備箱，讓姑娘把東西放進去，喝著飲料也不幫忙，說，你還真給我買飲料了，好吧，我就陪你聊會兒吧。

說著，我自個上了車，姑娘顯得遲疑，我說，就在這聊，哪也不去，我怕走遠了不安全，我又不是本地人，再說也費油。

姑娘笑了笑，把屁股塞進副駕駛座。

姑娘坐定，我開口就問，我讓你來，你就來了，你一直這樣嗎？

姑娘矢口否認，哪有，我這是第一次，我也不知道為什麼就來了。

後來聊了一個多小時，姑娘走了。聊天達到了最大的和諧。

在我剛準備走，看見有個高分妹子剛刷新過，在5KM外的湖邊。

：在等我？——我總是那麼自來熟。

：跟朋友在湖邊聽歌。——額，還有朋友在？

：車牌號多少，我也過去。——我真不要臉。

：不好吧，朋友在。——防範？

：她不在我還不去呢，萬一你非禮我呢。——節操。

：那你來的路上買包煙吧。——額，姑娘抽煙。

這是個公務員妹子，穿上衣服長的還挺美，雖然我沒見過她不穿衣服的樣子。後來我把她介紹給我前面說的哥們，我哥們被這個妹子推倒未遂，據說是狂風暴雨之後，沒有酣暢淋漓的下雨。不過，這不耽誤我跟妹子敦我們單純的友誼。有段時間，下了班，吃過飯，我們各自開車去湖邊跑步，跑完各自回家也不說話。

有次我要去喝酒，無證駕駛不想開車，妹子送我去50KM之外的地方喝酒，回來繼續自己的聚會。

我倒是喜歡這樣的關係，放的稍微遠一點，卻又更安全的體驗。

如果再說，還有其他各種妹子。

有個外地離婚回來的，請我吃飯，還帶我去買了個牙刷。

有個我怕不安全，大中午的帶著我哥們陪我去蹭姑娘的飯。5個姑娘圍著我們兩個爺們害得我好不自在。

後來，我覺得，沒什麼意思，尤其被一個姑娘嘲諷之後。

這個嘲諷我的姑娘後來約過我，也開過房，可惜她洗澡還沒出來，我就睡著了。沒發生什麼，這也是真的。

她是這樣嘲諷我的，她說，你這個自私的傢伙，只蹭飯不幹活，白吃白喝還偷懶，你爽完之後就不能費點勁讓人家姑娘也爽一次么？

我自嘲說，我懶。

自此，我只吃姑娘飯，不讓姑娘爽的名聲還是傳起來。

說到這裡，我沒推倒過任何一個陌陌上的姑娘，雖然約過幾個，蹭過幾次飯。

陌陌洗白了，我本身就是白的。

好了，說回陌陌。雖然我好久沒用過陌陌了。

其實荷爾蒙橫飛的地方就註定了肉慾橫流。

我年輕的時候，QQ招惹過姑娘，文學論壇招惹過姑娘，校內招惹過，知乎也招惹過。

再怎麼標榜，也是個產品。

再怎麼宣傳，也是種體驗。

陌陌，我自己白了，你隨意。

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我裝逼不像，我裝逼不像。

找到了個去年發在別處的老帖子。

如下：

10月4號結束了3年多的一段感情甚是寂寞，尤其害怕一個人的日子。當晚宿醉，有十年的哥們陪。

5號女網友第一次見面請我吃飯，我帶了個哥們，女網友帶來倆同事。女人買單。當晚宿醉哥們家。

6號，昨天。一陌陌女請我吃飯，飯後我說去買牙刷，女生給我買的。然後女的回家，我不想回，有兩個高分女開車在河邊聽歌，驅車前往，一塊抽了幾根煙，聽了會歌。回去看電視劇到凌晨不想去想，不想靜下來。

7號，今天，下午了，想想晚上約誰。

有朋友說我這樣蹭飯不幹活的有點無恥，起碼該哼次哼次讓女人也爽爽。

其實，我只是不想一個人而已。

炮，無所謂有，無所謂無。無欲則剛，可遇不可求。你正經，我也不隨便，你太隨便，我也不好意思正經，時常掛嘴邊的一句話，如果你執意要QJ我，我不反抗，你容我先找找安全套。

速約姑娘見面的陌陌聊天記錄，對方人民醫院的小護士。

聊了會兒，我就走了，這是前面沒說的。

陌陌：我們不約炮，我們只是性需求的搬運工。

個人感覺反而更肆無忌憚了，看看地鐵里的海報，什麼約她鬧，什麼女生抱著羊駝，都是暗示。

可能是我邪惡了，匿了吧。

文案誰寫的很贊啊！

啥叫作為一個月拋軟體啊，人家陌陌只是個社交軟體罷了，人家可從來沒說自己是約炮軟體，只是很多人用它約炮，用戶多了陌陌也高興，就樂得睜一眼閉一眼罷了。不過最近上面抓得緊，陌陌可能有點怕了，出來為自己正名也不是什麼錯誤。

自古就有人約炮，不是工具的錯，其實這也不是錯，要錯也是人的錯。

微信不也能約炮，豆瓣小組也可以，最早的新浪聊天室也可以。

這些人類的基本需求，之前有人闡述的很清楚。

廣告本身不是非要叫受眾感受到什麼，而是提示大家或許有更多基本需求之外的其他需求

當我看到一個朋友的婚禮上說他和他老婆是陌陌上約寫文章認識的，而後走到一起。

那麼這是不是也算是變相約炮？但如果都能約出這個功效，陌陌可以秒殺百合什麼的了

微信微博碎片化佔用了人們太多時間，更多人其實越來越孤獨。

而後社交恐懼症增大，陌陌很大一部分解決了這個問題，因為你可以約附近鄰居遛狗打羽毛球

至於後期的發展，淫者見其淫而已。

這次廣告的目的也是告訴大家約點不一樣的，或者直接說陌陌不都是約炮

其實在陌陌約炮成功的沒幾個，大部分是以為可以約到結果沒約到而不用陌陌了而已

之前戶外的那些我覺得沒有還是懸在半空沒有解決實質問題，或者繞著說。

個人覺得，這次正名傳播比我們預想的效果要好，我們也會順勢推出消費者寫出的系列文案。

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利益相關：此套廣告創意公司：環時互動 cko

陌陌轉型成獵頭公司一定會成功，it公司附近整幾個美女，程序員全給挖了

陌陌能約炮本身是被悖論，高手在大街上都能約炮。

社交的本質是解決大家在網路上的孤獨感，拓展人的關係網。夜店是，各種線下聚會是，論壇是，微博是，微信是，陌陌，也是。

這套海報的價值就是告訴屌絲們，用陌陌干點正經事吧！

關於洗白，其實每個人都或多或少的需要洗白，每個人的內心都有被別人誤解的地方。

作為一個寫作者，我一直為自己洗白，寫論壇，寫博客出來的，所以被稱為網路寫手。那我就正兒八經的寫點小說，為自己洗白。

作為一個社會化營銷人，我一直為自己洗白。草根、野路子，意思就是只懂出點歪點子，只會炒作。那我就做點策略，做點案例出來。

#為自己洗白#陌陌趕緊跟上玩這個話題啊。

這哪叫洗白，這完全是更直白的宣傳，這廣告放出去那啥的更多了。

看看廣告詞，你成狼，我是替罪羊。這yp更沒心理負擔了好么。

一個廣告的目的就是向特定人群傳遞特定信息，並令他們理解和接受。

從海報的內容上來看，針對的用戶是：

對陌陌有認知，且有偏見的人群，包括未下載過的和流失用戶。

為什麼這麼說？因為海報文案所鋪的梗，已經把完全不知道陌陌的用戶排除在了可以對其理解的範圍之外。

假設針對用戶確實如上所述，那麼內容的亮點就應該圍繞：

1、陌陌是高大上的社交產品，比如A、B、C、D、E等特點，快來下載。

2、陌陌現在有了A、B、C、D、E等改變，快回來玩吧。

而現在的海報內容卻是：

1、陌陌約炮沒那麼好用。

2、微信集贊是傻逼，微信朋友圈是傻逼，什麼什麼都是傻逼。

3、陌陌可以約文明的會。

廣告就搞些流行句式、諧音詞改改，沒內容也能硬上？

無利益相關。

問題不在於陌陌怎麼想，在於客戶怎樣想，怎樣做，怎樣使用。

既然客戶發現了更喜歡的使用方向並習慣了，那麼註定會向著那個方向發展。

好像跑題了，天要下雨，娘要嫁人，由他去吧。

看著寫得挺好的，不過目測沒用。

這哪兒是洗白，分明是廣告。

陌陌說：每個少女都有一顆脆弱的心，請你們不要玩弄她，要玩就玩naizi吧，至少她還有倆。

就像舒淇說的「脫下的衣服，要一件件穿回來！」浪子回頭金不換！何況陌陌這還是「被」耍流氓，不過也別裹得太嚴實了。沒別的意思，我只是支持女神！

先表明身份，以前只用過一次陌陌，上去以後，「大哥，玩嗎」，「你在哪」，還有靠距離打廣告。然後退出，卸載。
本來我自身對約炮需求不強烈，所以只是為了好玩，以前也試過在網上交陌生朋友，就是那個隨機聊陌生人的網頁（名字忘了），用的英文版。雖然大多數是亂約調戲，也偶爾交到幾個聊的來的人，事後交換了更進一步的聊天方式，然後就沒有然後了。
先說說性的這個事情吧，本身自己對約炮需求不高，一直覺得勤勞的雙手更貼心，如果需要釋放曖昧的荷爾蒙，我自己有其他方法，根本不需要上床，個人覺得，性，不是單純啪啪啪，這裡不討論。
的確，陌陌依靠約炮。穩定了很多人，可是也流失了很多人，也讓這群人成了陽光下的老鼠。可是，陌陌也是要盈利的啊，如果依靠這部分人，那麼廣告位就只能是，增大延時，酒店信息等等和性相關，還有少爺小姐等等，任意發展迎來的可能是對賣淫的打擊。這和單純的性用品買賣還是兩回事。所以，以社交為主打的APP一旦走上與性相關的產業還挺危險。況且，陌陌伺服器又不在國外
其實陌陌以前是默認這條路的，只是現在為了尋求更加廣闊和穩定的發展，必定面臨轉型，團隊就是現在看到的這樣。
至少，我是因為看到了轉型消息特意來知乎搜陌陌，同時也正開些2g流量下著陌陌，期待著發布完回答去逛一逛，陌陌的轉型少說也有了我這1個支持者，補丟失的一個缺口