公司新建一塊220平LED全彩顯示屏，現在安排我負責招商工作，求建議？

01-15

三線城市，在一條主要交通樞紐附近，老闆拒絕與廣告公司合作

「老闆拒絕與廣告公司合作」，真不知道你們老闆怎麼想的，唉……

假如一家全國性的大企業，他們市場部的負責人，恐怕很難有心思去單獨考慮某三線城市的一塊LED屏做不做，他們寧願交給代理商一起去談了，這個代理商，就是你老闆說的「廣告公司」。
（這個「廣告公司」也許是4A系的，也許是媒體公司的，他們往往在全國重要的區域都有自有資源，個別地方他們沒自有牌子而企業需要在當地投廣告，他們就會設法聯繫當地的戶外媒體公司找資源了，大致是這個流程；就算你費了很大的周折把媒體推薦給企業市場部並且市場部也答應做這塊媒體了，最後合同可能還是需要跟「廣告公司」簽，你說，如果是這種情況，你們這塊媒體是賣還是不賣？）

【銷售策略1】假如鐵定「不與廣告公司合作」的話，那你只能找當地大一點的區域性企業、物業周邊的大型商鋪聯繫試試。也可以找那些汽車4S店、輪胎店的老闆聊聊。汽車輪胎是很喜歡做戶外廣告的，而且當地經銷商自己會做一些廣告（不在總部的廣告投放計劃內）。
馬上要到春節了，你可以迅速聯繫幾個酒類的當地經銷商，哪怕今年以「新媒體免費試投放」的借口讓他們上廣告，而且最好是高端酒！這樣做的理由是：①高端品牌上刊了，這個媒體會增值（將來好招商）；②酒類客戶確有春節期間集中投放戶外的剛需；③如果正常收錢，客戶要走審批流程，今年春節多半來不及，而你白送投放的話，他們就可以立刻上刊了（可以收幾千塊維護費/電費，他們能接受的）！你們做銷售不必著急這一會兒，今年春節只要能招到幾個高端酒類品牌免費上刊，這就已經是很了不起的成就了。
如果真的招到幾個高端品牌「試投放」，那麼一定注意留好視頻/照片資料，將來當案例用。

其實，你老闆說「拒絕與廣告公司合作」，很可能只是一個偽需求。天下沒有哪個老闆傻到有錢放眼前了都不掙。我猜測你們老闆可能是被「廣告公司」拖款拖慘了，有慘痛教訓，不知道怎麼應對，所以乾脆選擇一股腦拒絕（與廣告公司合作）了事。他真正的需求是，確保有安全的合作，款收得回來。
【銷售策略2】想明白這點，你就不用煩了，該怎麼賣媒體就怎麼賣。你們家的媒體資料，無論如何要找到香榭麗和鬱金香的媒介採購，確保他們熟知你們的媒體。因為這兩家是做LED最大的廣告公司，如果大企業在全國集中投放LED，很可能直接找他們做全國代理。換句話說，他們手上的客戶資源很多，而且與你們媒體很匹配。這兩家是重點。
【銷售策略3】其它博瑞、凱帝珂、分時之類的戶外廣告公司，你如果找到關係，把資料遞上去也是好的。同樣的，你也可以像撒胡椒面一樣的，在中國廣告網、梅花網等相關網站上放上自己的媒體資料。這兩種方式都比較「長尾」，搞不好哪家老闆剛好需要這塊媒體，就聯繫上你了。
該怎麼和廣告公司合作，就怎麼合作，你自己也不用擔心。如果擔心付款問題，那在合同里約定死，一定要打了高點的預付款之後再上刊，這就滿足你老闆的需求了。如果你排除了他的顧慮，我想他不可能有錢不掙的。

以上三個銷售策略，建議你在精力分攤上5:3:2，請據實際情況斟酌。

祝順利。

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作為LED全彩顯示屏的生產廠家我是不是來晚了。

上面這個回答已經很好了，再多加一句，LED大屏主力客戶都簽打包合同（或叫全城聯動），自己找客戶意味著自己維護，三線城市單打獨鬥，能掙回電費就不錯了。

LED大屏主力客戶都簽打包合同（或叫全城聯動），自己找客戶意味著自己維護

可以去查一下南京洛普如果你是要LED幕牆什麼的~