王老吉和加多寶最終誰會勝出？

01-15

近日，關於加多寶上訴廣葯的終審判決已出，結果表明：加多寶所屬的香港鴻道集團將不再享有「王老吉」品牌使用權。同時，近半年來加多寶頻繁和大面積地廣告推廣，已基本上完成品牌識別轉移，現有市場上的紅罐涼茶基本已被「加多寶」品牌佔領。但值得注意的是，據有關消息報道廣葯旗下的「王老吉」公司正在與銀鷺、惠爾康等飲料公司籌備戰略合作，意欲借後者的產能、渠道優勢重新推廣「王老吉」品牌。這一場關於民族第一飲料品牌之爭究竟會向怎樣的情況發展？誰會最終勝利？還是兩敗俱傷，而導致市場再次被國外品牌所佔有？

對於不能像石油、通信和電力一樣通過許可控制獲得壟斷優勢的飲料行業，在資本實力都很雄厚的情況下，國企和民企競爭，是沒有什麼勝算的。

廣葯短時間內使用王老吉品牌快速增項的做法是在要王老吉品牌的命

加多寶有渠道優勢不假，品牌是硬傷，王老吉不需要太多建設性的動作，需要的是複製，快速的複製加多寶在渠道建設方面的經驗。

兩個品牌相爭，一個最壞的結果，兩敗俱傷，第三方佔領已經培育成熟的涼茶市場。可口可樂、康師傅、娃哈哈都可能成為這個第三方。據說現在限制第三方進入涼茶市場的是政策。其中可口可樂是最讓人擔心的一個，只要可口可樂有動作，百事同樣有動作。

很有可能的一個結局是廣葯毀了王老吉品牌，同時也破壞了中資品牌在涼茶市場上的文化優勢，等消費者忘記了涼茶還有中國文化的因素，可以認定中資品牌已經丟掉了涼茶市場。國有企業這種怪胎，依靠強取豪奪得到的一切都會被外國人搶走，或者是內外勾結改名換姓。寧贈友邦不予家奴，這樣的一種政府行政文化下，任何憤怒都無結果。

3年是個檻，因為涼茶市場已經成熟，假如3年後王老吉或加多寶還處優勢地位，那是最好的結果。

加多寶，一個老闆都不知是誰的企業在沒有壟斷的保護下如何戰勝一家產權清晰的企業？

自己不是經濟專業或者是相關專業的學生，僅僅從日常生活中的幾件小事來說說自己的看法：

1.最近很火的中國好聲音裡面贊助商寫著加多寶

2.今天剛剛接到了學校裡面的簡訊說加多寶贊助了學校一筆資金給貧困生。

3.在學校裡面賣的涼茶一面印著王老吉一面印著加多寶

4.廣告攻勢驚人，就連不太看電視的我也常常看到加多寶的廣告。

個人感覺至少我周圍的人應該對於加多寶的心理認同度要高於廣葯了。

加多寶。因為產品線和銷售渠道都更加成熟，現在加多寶的品牌知名度也越來越高。

不過還是希望兩家勢均力敵——充分競爭對消費者比較好。

比較希望是加多寶，多年的運營經驗經練就了快速的市場反應能力，在打官司的時候，他們應該就已經著手進行或丟王老吉品牌後的下一步品牌布局，這是一個健康的穩重的公司，沒有理由不支持他，不僅需要進行加多寶的廣告轟炸，高關注度節目的贊助，再進一步增加品牌官司的影響力，一定會贏得。希望他們贏。當然也非常期待王老吉那邊的布局動作，這是一場大戰。

不得不佩服加多寶這十年來的積累。加多寶有兩大優勢：1.營銷能力；2.渠道執行能力。營銷能力就不用多說了，遍地都是加多寶的廣告，然後不斷訴說加多寶，正宗涼茶，還是那個味。這種廣告再砸3個月時間，加多寶就是王老吉了。加上各種所謂的兩者比對軟文，基本勝負已分。2.渠道執行能力：加多寶早就把自己的飲料鋪上各種渠道。廣葯？洗洗睡吧。

王老吉贏品牌，輸營銷。加多寶會再商業上很成功，但盈利甚微，被廣告拖的。王老吉跟加多寶近期會再渠道商著大開殺戒。最新消息：加多寶擬以誹謗名義起訴王老吉，將索賠100億，好戲才剛剛開始。

判斷誰最終會勝出這個誰也不好說

因為雙方的性質和優勢都是不一樣的

廣葯：廣葯集團在中醫藥領域有著技術，資源，配方，藥物研究等先天優勢，這也是它作為醫藥集團的特點，至於這次王老吉之爭，雖然贏回了王老吉這個品牌，但是廣葯集團似乎沒有動靜啊。。。不可能這麼好的品牌資源就這麼擱著，可能是正在布局，未來也許不僅在涼茶，可能拓展到保健品，中成藥等都能見到王老吉的身影，充分的利用王老吉的品牌在大眾心中的知名度，個人認為得快。但是品牌的打造，產品的營銷，市場操作方面等這些正是廣葯集團與加多寶集團差的太遠的地方~

加多寶：很多人覺得加多寶好悲催。。。花了那麼大力氣打廣告做市場讓王老吉品牌走出廣東走向全國，結果最後還是給人做嫁衣，廣葯集團坐收漁利。。。但是他強大的營銷團隊，營銷能力，在這段時間來看利用王老吉之爭這事件營銷（生怕人不知）把自己加多寶品牌強勢推出，配合各種廣告，各種贊助節目~~~ 加多寶大型專業飲料生產及銷售企業，其優勢在於飲料的生產，和其強大的營銷能力。其研發，技術缺乏底蘊。

所以，兩個都是不同類型的集團，一個是醫藥集團，一個是營銷類的集團。廣葯收回王老吉後的發展方向和加多寶都很可能是不一樣的，很難說在誰最終會勝出，說不定未來加多寶還可能又會和廣葯進行合作呢，正所謂沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

但單從涼茶來說加多寶從市場和口碑等來說暫時領先，並勢頭強勁。

個人觀點，歡迎拍磚~~

看著看著，突然想起了十幾年前的健力寶...似乎已經有了答案。

我是開小超市的，感覺加的業務員比王的更專業更儘力，或許團隊不一樣，公司文化也不一樣，管理方法不一樣，所以最後市場的反應也不一樣。

加多寶集團已經開始大規模裁員，現在看來，王老吉會笑到最後。

以下是方舟子的科普文章《涼茶，喝，還是不喝？》：

「王老吉」涼茶據說是廣東鶴山人王澤邦（乳名王吉）於1828年開始銷售的產品。目前做為植物飲料銷售，其標明的成分為「水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草」，後面的7種都是中草藥（「蛋花」不是指雞蛋，而是夾竹桃科有毒植物緬梔的花）。

和其他廣東涼茶一樣，「王老吉」據說具有「清熱去火」的保健功能，「怕上火就喝王老吉」的廣告早已喊遍全國。
但是此前已有人在找「王老吉」的麻煩。2005年，職業打假人劉殿林以王老吉涼茶含有夏枯草中藥成份、擅自添加《食品衛生法》所明令禁止的藥品為由起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以原告未能提供證據證明夏枯草有毒副作用等理由駁回。2007年，重慶市法律工作者況力彬稱喝了王老吉涼茶後出現頭暈，該涼茶添加了夏枯草，違反了《食品衛生法》，再次起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以夏枯草能否作為涼茶配料不屬於本案審查範圍為由駁回。最近又有杭州人葉征潮認為自己的胃潰瘍是由於飲用了王老吉所導致的，起訴王老吉違法添加夏枯草。
王老吉以及許多廣東涼茶之所以使用夏枯草，是由於中醫「取象比類」、「天人感應」的牽強附會。夏枯草據說在夏至後逐漸枯萎，中醫理論因此認為它生來有「純陽之氣」，所以才一遇陰氣即枯，所以就可以用它來「補厥陰血脈」。但是，迄今並沒有任何嚴格的臨床試驗證明夏枯草對人體有什麼功效。
用自身的經歷難以確定某種疾病與飲用某種飲料之間存在因果關係。不過，王老吉所含的夏枯草成分具有毒副作用，是有科學證據的。主要的證據來自動物實驗。有些人對此很不以為然，認為中草藥已用了幾百上千年，經驗已足以證明它們很安全，不比動物實驗更有說服力嗎？
這種說法雖然在中國人中很流行，卻經不起推敲。一種藥物被使用了幾百幾千年，並不能證明其無毒。如果一種藥物的毒性很強很急，吃了以後很快就出現嚴重反應乃至致命，那是有可能通過經驗發現的。但是有的藥物毒性，特別是毒性較慢、中毒癥狀不那麼明顯，例如要經過幾年、十幾年才會出現癥狀的慢性毒，能導致癌症、畸胎、肝腎損傷的藥物毒性，是很難通過經驗摸索出來的。因此用動物做毒理學實驗是必不可少的。我們可以讓動物服用大劑量的藥物，以此推測長期或大量服用藥物所造成的後果。也可以解剖動物的身體、器官，發現藥物對器官造成的傷害。這些都是經驗不可能發現，也沒法拿人體來做實驗的。

實際上中醫典籍對夏枯草是否有毒，有相互衝突的說法。《神農本草經》將夏枯草歸為有毒、不可久服的「下品」葯，而《本草綱目》則稱其「無毒」。科學的證據更為明確。有多項動物實驗表明夏枯草能導致不良反應。夏枯草的乙醇提取液能抑制小鼠的細胞和體液免疫反應。皮下注射可使動物胸腺、脾臟明顯萎縮，腎上腺明顯增大；腹腔注射可使血漿皮質醇水平明顯升高，外周血淋巴細胞數量明顯減少。這些都表明夏枯草可能是一種免疫抑製劑，長期或大量服用能使機體的免疫功能受到抑制。服用夏枯草水提物能使小鼠的血清丙氨酸基移換酶和血清天門冬氨基移換酶的值都明顯升高，說明夏枯草還有肝臟毒性作用。
臨床上，有幼兒因服用含蒼耳子、夏枯草和雞內金的中草藥3個月導致急性重症肝炎而死亡的報道。也有報道因服用夏枯草導致過敏，表現為皮膚瘙癢、丘疹，甚至因過敏性休克而昏倒。
有的人承認喝涼茶有可能會讓身體出問題，但把這歸咎為不懂亂喝。比如，一種說法是「胃寒」的人不宜喝涼茶。胃寒是中醫術語，是很模糊的描述，大概相當於胃酸分泌過少導致的消化不良。但是夏枯草的不良反應主要發生在免疫系統和肝臟，與消化系統並無關聯，所以不管是胃寒還是胃熱的人都有可能出現不良反應。
當然，藥物都難免會有不良反應，有時為了治病只好忍受其不良反應，但是前提是不良反應不是特別嚴重，而且該藥物確實是有療效的。如果一種藥物並沒有被證明對身體有何益處，卻已知會有毒副作用，那麼還去服用它，顯然是很不明智的。
所以，接下來的問題就是，喝涼茶對身體會有什麼特別的益處嗎？許多人認為有，「怕上火喝王老吉」嘛。「上火」也是中醫對許多癥狀的一個籠統、模糊的說法，因素很多，在現代醫學中沒有對應的稱呼。口腔「上火」癥狀，有的可能是因為缺乏維生素B2導致的唇炎、口角炎，有的可能是缺乏維生素C導致的牙齦、粘膜出血，更常見的可能是細菌、病毒感染引起的炎症（例如口腔炎、口腔潰瘍、急性牙周炎、牙齦炎等）。天氣炎熱、乾燥引起的脫水，也會讓人覺得「上火」。不同的病因要做不同的治療。缺維生素引起的要適量補充維生素，細菌感染引起的要使用抗菌、消炎藥。病毒感染引起的無特效藥，通常幾天內會自愈，但是病毒仍然在體內潛伏，在某些情況下（例如精神壓力大）會被再次激活，所以「上火」不能斷根。至於脫水，當然要補充水分。

那麼涼茶對上述種種「上火」會有什麼療效嗎？沒有證據能夠證明。你喝了涼茶覺得「火」降下去了，可能是身體的自我康復，也可能是心理作用，還可能是因為涼茶補充了身體欠缺的水分或某種維生素——在這種情況下喝水、茶或果汁顯然更為安全。有人認為廣東天氣潮濕、氣候炎熱，所以必須喝涼茶。世界上生活在「天氣潮濕、氣候炎熱」的地方的人多得是，他們不喝涼茶身體也不比廣東人差，難道廣東人的身體有必須喝涼茶的特殊構造？
因此喝涼茶是一種對身體有害無益的生活習慣。不良的生活習慣很難改變，沒有必要也不可能去禁止。但是對於企業為迎合乃至推廣不良生活習慣而生產的產品，卻應該加強管理。既然王老吉含有有毒副作用的草藥成分，那麼就不應該做為普通飲料或保健飲料銷售，更不應該聽任其把喝涼茶推廣到傳統上無此習慣的北方地區。做為食品和保健品的基本要求是必須沒有毒副作用。有毒副作用的產品應該做為藥品加以管理。
衛生部很清楚夏枯草有毒副作用，不允許一般企業在食品中使用，但是卻對王老吉網開一面，原因僅僅是因為王老吉是老字號。在2005年，衛生部做出《關於王老吉涼茶有關問題的批複》，同意《關於普通食品添加夏枯草有關問題的請示》，其內容為「在食品衛生法生效以前，傳統上把藥物作為添加成分加入，不宣傳療效並有30年以上連續生產歷史的定型包裝食品品種，可以經售。」王老吉涼茶已經有100多年的歷史，所以該飲料中添加夏枯草，沒有違法。
衛生部的這一決定似乎更多地出於保護商業利益的考慮，並無科學上的依據。很顯然，一個藥品如果能導致不良反應，並不因為它被一家老字號公司使用就失去了其毒性。例如，雄黃傳統上做為酒的添加成分，其歷史比王老吉涼茶悠久得多，但是雄黃酒有很強的毒性，那麼是否就可以允許某家老字號銷售雄黃酒供消費者為了「驅邪」、「解毒」在端午節時飲用？如果能對老字號破例，新字型大小為什麼就不能跟著用呢？

王老吉目前實施的品牌延伸戰略，稀釋消費者涼茶=王老吉的品牌定位，王老吉品牌這張牌沒用好。前景堪憂。。。相反加多寶定位精準。執行力強悍。。。。頂起加多寶。。

在中國這樣一個還算比較特殊的背景之下，加多寶雖然比廣葯更加懂得贏得消費者的支持，而且在銷售和管理方面做得比廣葯要好得多，但是法理上廣葯還是有極大優勢的。不能光靠消費者的同情心就能夠贏得競爭的勝利，畢竟品牌還是掌握在廣葯的手中，加多寶這麼多年的經營，結果只是讓王老吉這個品牌得以宣傳，而品牌是在廣葯手中的。

不可否認加多寶在感受到危機後，很明顯的進行了「去王老吉化」，刻意增強了對加多寶本身的強調，但是對於消費者來說，品牌才最直觀的。就像沃爾瑪曾推出的可樂，在百事和可口可樂橫行的現實下，這兩個品牌已經成為了可樂這種產品的代名詞，即使沃爾瑪掌握了渠道，口味上也不會有太大差異，但是不可能讓消費者產生認同。

總之，租別人的牌子需要特別謹慎，因為從一開始起主動權就完全不是你的，對方完全可以按照意願見好就收，讓你空忙活一場。

品牌，沒看到加多寶硬生生的打出了一個品牌嗎！品牌也不一定要太多時間的積累，廣告夠多，產品數量夠多，質量可以，品牌橫空出世！！

消費者最恨的就是品牌了，質美價廉才是品牌，對於這類情況！

加多寶做得再好，也會給王老吉當背書。兩者應該搶的是渠道，王老吉名頭已經深入人心了。除非加多寶變成另一個完全區別於王老吉的涼茶或其他飲料品牌，然後王老吉經營不善默默消褪了。這幾年王老吉貌似有點走下坡路，主觀感覺，加多寶也是。

2013年，加多寶市場銷售額是170億，王老吉是150億。

廣葯贏，廣葯不用賣涼茶，光打官司索要賠償就夠加多寶勒緊褲腰帶的了，加多寶是廣葯的小長工

加多寶會贏，王老吉真的很難喝。

鬧毛線！！！！

和其正！！！！